Интернет магазин семян бизнес план
Вложения: от 160 000 рублей
Окупаемость: от 4 месяцев
Каждый человек задумывался о том, как организовать предприятие, которое будет приносить стабильный и высокий заработок. Но не у всех есть средства для создания крупного производства. Для организации мелкого бизнеса не нужно много денег. Управлять таким предприятием проще, а при правильном подходе деятельность будет приносить достаточно высокую прибыль. Прекрасной бизнес-идеей будет открытие магазина семян.
Концепция бизнеса
Весенний и летний период являются самыми прибыльными для предпринимателя, занимающегося продажей семян. Основной доход идет с розничной торговли. Соответственно клиенты такого предприятия – это мелкие фермерские хозяйства, а также садоводы и огородники.
Крайне важно найти добросовестного поставщика, все семена которого прошли проверку качества и были сертифицированы. При этом лучше всего покупать уже расфасованный товар.
В первое время могут возникнуть сложности с привлечением клиентов, так как для мелкого бизнеса свойственен высокий уровень конкуренции. Однако это не будет проблемой, если предприниматель найдет действенные способы привлечения покупателей. Например, с помощью рекламы или различных акций и скидок. Реклама магазина семян не требует больших финансовых вложений. Для привлечения покупателей вполне достаточно оформления в уникальном стиле. Помимо этого можно арендовать баннер.
Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит открывать его поблизости с конкурентами. Идеальное место – помещение недалеко от дачных хозяйств.
Семена можно разделить на разные ценовые сегменты. Обычно при покупке человек смотрит на такие характеристики, как цена, количество семян в упаковке, качество, а также скорость взращивания. Ни для кого не будет секретом и то, что одни сорта овощей и фруктов преобладают по популярности над другими. Перед оптовой закупкой товара желательно выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью.
Семена не занимают много места, а это значит что и большое помещение не обязательно. Предприниматель вполне может обойтись маленьким прилавком. Также семена могут храниться до 3 лет. Единственное условие для длительного хранения – это теплое и сухое помещение, защищенное от попадания прямых солнечных лучей.
Необходимо учесть и то, что целевая аудитория такого магазина, а именно дачники, садоводы и фермеры, не ограничивается одними лишь семенами. Поэтому при желании можно продавать еще и рассаду, удобрения, садовые инструменты, а также другие вещи, которые необходимы при совершении посадок и ухаживании за посевами. Таким образом небольшая узкоспециализированная торговая точка превращается в магазин, продающий все, что понадобится для сада и огорода. Клиентская аудитория, а следовательно и заработок значительно увеличатся.
Еще одним способом увеличения прибыли является продажа товара по всей стране через интернет. Он станет отличным дополнением к бизнесу, в несколько раз увеличивая доходы предприятия. Раскрутка интернет-магазина проще и обойдется дешевле. Для его популяризации можно ограничиться постами в социальных сетях, или же купить рекламу на крупных сайтах соответствующей тематики.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать бизнес-идею, необходимы:
- свободное помещение;
- семена;
- персонал (не обязательно);
- реклама.
Пошаговая инструкция запуска
- Необходимо оформить индивидуальное предпринимательство (ИП), при этом желательно написать заявление о применении упрощенного налогового режима.
- Найти торговую площадку площадью около 50 кв. м. Его можно арендовать, а если имеется достаточно средств, то выкупить.
- Подготовить помещение, сделав ремонт.
- Найти поставщика. Перед заключением контракта на поставку необходимо проверить качество семян и удостовериться в том, что они сертифицированы.
- Нанять продавца. Желательно, чтобы он хоть немного разбирался в садоводстве. Однако в роли продавца может выступать и сам предприниматель.
- При желании можно организовать рекламную кампанию, которая привлечет дополнительных клиентов.
- Запустить бизнес.
Финансовые расчеты
Организация магазина по продаже семян требует перед началом деятельности подсчета всех предполагаемых доходов и расходов.
Стартовый капитал
При открытии собственного магазина семян бизнесмен столкнется со следующими расходами:
- оформление индивидуального предпринимательства (ИП), а также сертификата пожарной безопасности – 25 800 рублей;
- подготовка помещения – 50 000 рублей;
- рекламная кампания – 35 000;
- закуп семян – 50 000.
Итого получилось 160 800 рублей. Однако это лишь примерная сумма, которая будет актуальной для среднего магазина. В зависимости от региона, а также от размера помещения цена может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.
Ежемесячные расходы
При открытии ежемесячные расходы не будут слишком большими. Однако их все равно необходимо учитывать. При этом предприниматель должен помнить, что бизнес начинает приносить реальный доход только после окончания срока окупаемости.
Итак, ежемесячные расходы будут такими:
- аренда помещения – 40 000 рублей;
- зарплата работникам магазина – 20 000 рублей;
- налоги – 13% от прибыли;
- покупка товара – 50 000 рублей;
- затраты на рекламу – 10 000 рублей.
Итого получается 120 000 рублей без учета налогов. Однако данная сумма актуальна лишь для магазинов среднего размера. Расходы можно существенно сократить, арендовав маленькое помещение или отказавшись от рекламной кампании.
Сколько можно заработать?
В среднем один пакетик хороших семян стоит 50 рублей. Таким образом, если магазин продаст 4000 пакетиков в месяц, то прибыль составит 200 000 рублей. После покупки нового товара, выплаты зарплат, а также погашения налогов (13%, т.е. 26 000) чистая прибыль будет равна 54 000 рублей.
Сроки окупаемости
При стабильном доходе в 54 000 рублей магазин семян окупит себя примерно за 4 месяца, что является относительно маленьким периодом окупаемости для бизнеса.
Риски и минусы бизнеса
Несмотря на многочисленные плюсы, у такого бизнеса имеются и минусы. Основным недостатком является сезонность. Это значит, что весной и в начале лета магазин семян будет приносить максимальный доход, однако в другое время может работать в убыток. Также в некоторых регионах садоводство и фермерство развито слабо, а это значит, что и точки, продающие семена, не будут пользоваться популярностью. Помимо этого в период максимальной окупаемости возрастает и конкуренция, и далеко не каждый предприниматель сможет принять правильные действия, чтобы удержать бизнес на плаву.
Итог
Несмотря на относительно скромный стартовый капитал, организация магазина по продаже семян несет в себе массу подводных камней. Однако даже несмотря на все минусы, если организовать торговую точку в «правильном» месте и найти «своего» покупателя, то при относительно небольших затратах можно получать прибыль независимо от времени года.
Спрос на семена овощей, огородной зелени и декоративных растений стабильно высок. Этой продукцией интересуются дачники, любители «мини-огородов» на балконах, а также фермерские хозяйства.
Краткое описание бизнес-идеи, её актуальность
Рынок семян в нашей стране постоянно растет – все больше жителей увлекаются выращиванием натуральной огородной продукции и цветов. Высокий спрос на этот товар сделает бизнес по продаже профильной продукции очень выгодным.
Преимущества и недостатки открытия магазина семян
Основное преимущество магазина семян – его востребованность у потребителей, а главным недостатком бизнеса можно назвать ярко выраженную сезонность. Пик продаж в таком заведении приходится на период с февраля по апрель, существуют также «пиковые дни» – это пятница и суббота.
Если грамотно составить бизнес-план магазина семян и верно продумать маркетинговую стратегию, за сезон заведение полностью окупает общегодовые затраты и дает заметную прибыль.
Что нужно учесть до запуска проекта?
Будущему собственнику бизнеса следует быть готовым к сезонным колебаниям прибыльности дела. Начинать увеличивать доходность предприятия рекомендуется после того, как проект окупится (в среднем – через 1 год после старта). Этого можно достичь открытием интернет-магазина садово-огородной продукции и увеличением ассортимента предлагаемых товаров, а также оказанием дополнительных услуг – предоставлением профессиональных консультаций по выращиванию культур, проведению мастер-классов.
Анализ рынка и уровня конкуренции в данной нише
На рынке розничной продажи семян сегодня работает множество компаний. Чтобы выделиться среди них, важно предлагать качественный продукт в широком ассортименте, причем самый ходовой товар всегда должен быть в наличии.
Многим также важна консультационная поддержка – практически на каждом пакетике семян имеется инструкция по посеву, но магазин многократно выиграет, если продавец будет способен всесторонне проконсультировать покупателя по поводу культивации продаваемой продукции.
Наиболее успешные магазины идут еще дальше, организуя, если это позволяет территория около заведения, демонстрационные мини-огороды с образцами культур, выращенными из предлагаемых семян.
Бизнес-план магазина семян: пошаговая инструкция
Регистрация деятельности
Можно выбрать любой формат регистрации собственного дела – ИП или ООО. Второй вариант предпочтителен, если бизнес организовывается не в одиночку, а с партнером, а также если планируется открытие целой сети магазинов.
При выборе системы налогообложения останавливаются на патентной, если площадь торговой точки не превышает 50 кв. м., а в ассортименте представлен только базовый перечень товаров. При более просторном магазине, а также если планируется реализовывать целый комплекс продукции для сада и огорода, лучше выбрать ЕНВД.
Наиболее подходящий код ОКВЭД для розничной торговли семенами, цветами и другими растениями, удобрениями – 52.48.32.
Если открытие магазина семян планируется в отдельном помещении, а не как часть торгового центра, понадобятся договоры с поставщиками коммунальных услуг и компанией по вывозу ТБО, а также разрешение от пожарного надзора.
Поиск помещения
Правильное расположение магазина напрямую влияет на его будущую рентабельность. Целесообразно открывать торговую точку:
- на городском рынке;
- в пешей доступности от дачных или садовых кооперативов;
- в торговых центрах строительного и хозяйственного профиля;
- на выезде из города.
Поскольку почти всегда такой магазин располагается вдали от центра города, стоимость аренды помещения невысока. Присутствие целевой аудитории будет достаточным, если расположить магазин в месте, где регулярно проезжают дачники. Торговую точку нужно презентабельно оформить в соответствующем стиле.
В теплый период года при недостатке средств можно установить временный павильон.
Покупка торгового оборудования
В зависимости от того, что будет продаваться в магазине, состав необходимого торгового оборудования будет различаться. В любом случае понадобятся стеллажи и витрины, кассовое оборудование. Если планируется реализация семенного товара на развес (например, семян газонной травы) и другой весовой продукции (удобрения), нужны весы.
Для продавца следует приобрести стол и стул. Обязателен «Уголок покупателя» с ксерокопиями регистрационных документов, номерами телефонов надзорных органов.
Подбор персонала
Торговым процессом должен руководить грамотный продавец-консультант, который:
- отлично разбирается в ассортименте предлагаемой продукции;
- имеет представление о сортах и видах семян, особенностях выращивания тех или иных культур;
- доброжелателен к покупателям.
В первое время продавцом-консультантом может работать сам владелец бизнеса. Но и без этого он должен разбираться в теме, чтобы постепенно обучить всему нанимаемый персонал.
Бухгалтерский учет можно вести самостоятельно или пригласить стороннего специалиста, оформив с ним сотрудничество в формате аутсорсинга. Охрану магазина лучше поручить ЧОП, установив в помещении «тревожную кнопку». Поддерживать чистоту на рабочем месте может сам продавец.
Заключение договоров с поставщиками семян
Бизнес будет успешным, если предлагать покупателям только качественный товар, потому нужен хороший оптовый поставщик семян, выдающий на всю продукцию сертификаты качества. Если семена в рамках предпродажной подготовки проходят дополнительную химическую или биологическую обработку (это допускается по ГОСТу 12036), они должны иметь соответствующую документацию.
При выборе поставщика следует учитывать:
- достаточный ассортимент семян и других товаров;
- возможность доставлять семена в магазин (либо предусмотреть способ подвозить товар своими силами);
- при наличии в районе конкурентов лучше обращаться к поставщику, который не сотрудничает с ними – так ассортимент семян не будет повторяться.
Целесообразно сначала приобрести небольшие пробные партии товара у нескольких поставщиков и по результатам продаж и отзывов покупателей решить – с кем из них подписывать договор о долгосрочном сотрудничестве.
В дальнейшем можно заказывать у поставщика фасовку семян в фирменную упаковку специально для вашего магазина. Это положительно повлияет на имидж заведения.
Формирование ассортимента: разнообразие сортов
В магазине могут продаваться:
- семена растений;
- готовая рассада и саженцы деревьев и кустов;
- садовый инструмент – крупный (грабли, лопаты), мелкий (секаторы, ножи) и недорогой электрический (пилы, триммеры);
- удобрения и другие сопутствующие товары.
В ассортимент продукции стоит включать семена всех распространенных, пригодных к выращиванию в регионе культур: овощных, бахчевых, кормовых, цветочных, декоративных – по 10–20 видов каждой позиции. Нелишним будет предлагать семена всех категорий:
- оригинальные – произведенные хозяйством-оригинатором;
- элитные – полученные от культур, выращенных из оригинальных семян;
- репродукционные – полученные от элитных культур.
Кроме того, различают три (для некоторых культур – два) сорта семян по их чистоте. Все они должны быть представлены в продаже.
Маркетинг и реклама
Самыми эффективными рекламными инструментами для магазина семян являются: яркая заметная вывеска, раздача листовок, объявления в местных СМИ. Впоследствии можно открыть интернет-магазин – он будет не только дополнительной торговой площадкой, но и своеобразным каталогом товаров.
Финансовые расчёты
Инвестиции в проект
Стартовые затраты в дело составят (в тысячах рублей):
- регистрационные расходы – 50;
- аренда помещения на время ремонта – 25;
- ремонт – 100;
- покупка торгового оборудования – 100;
- начальная рекламная кампания – 50;
- закупка первой партии товара – 100;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого 445 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные затраты составят (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 25;
- коммунальные платежи – 10;
- зарплата персонала – 25;
- приобретение новой продукции – 80;
- поддерживающая рекламная кампания – 10;
- резерв – 10.
Итого 160 000 рублей.
Доходы от продаж, подсчёт прибыли и рентабельность магазина
Наценка на семена составляет сотни процентов, и потому, даже несмотря на низкую стоимость единицы продукции, высокая маржа и большой оборот в зимне-весенний период позволяют компании зарабатывать до 200 тысяч рублей в месяц (при величине среднего чека 200 рублей и количестве покупателей в день 30 человек).
Рентабельность магазина по продаже семян составит 20%, средний период окупаемости дела – 1 год.
Даже магазин, предлагающий одни семена, будет приносить ощутимую прибыль. Тем более доходным станет заведение с целым комплексом товаров для сада и огорода. Стоимость его создания выше за счет увеличения затрат на первоначальную закупку продукции, но и выручка будет в разы ощутимее за счет большей привлекательности для посетителей.
Купить готовый бизнес план
Магазин семян – выгодный бизнес!
По последним статистическим данным, российский рынок семян постоянно и неуклонно растет. Причем отечественные поставщики и производители настойчиво вытесняют зарубежных предпринимателей. Что не удивительно, ведь спрос на продукцию стабильно высокий. Семенами интересуются не только дачники, но и фермерские, колхозные хозяйства различных масштабов. Все это говорит о том, что бизнес на семенах имеет перспективы к развитию.
Прежде чем открыть магазин семян, надо понять, с чем будет иметь дело ваш бизнес. Изготовление семян регулируется федеральным законом «О семеноводстве». Все семена принято делить на такие три основных сорта: репродукционные; оригинальные; элитные. Оригинальные сорта – это семена, произведенные на первой ступени размножения, а потому самые чистые и стоят намного дороже остальных. После их размножения получаются элитные сорта семян. Следующее за ними поколение – репродукционные. Кроме этого, все сорта имеют две или три категории чистоты. Любые семена, которые предлагаются к продаже, должны иметь на упаковке такие указания: номер партии; название культуры; количество в упаковке; сорт или гибрид; соответствие сортовым и посевным качествам; срок годности; адрес, контакты и название компании-производителя или дистрибьютора. Наличие этой информации требуется действующими ГОСТами.
Для того чтобы открыть магазин семян с нуля, необходимо составить подробный, грамотный бизнес-план. Он должен содержать такие пункты:
Обычно выбирают между двумя формами регистрации: индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант подходит тем, кто открывает бизнес самостоятельно и небольшого масштаба. Если вы организовываете дело с партнером или планируете открыть сеть магазинов, лучше остановиться на ООО, сформировав уставной капитал.
Лучше всего открыть магазин на собственной площади, что уменьшит издержки на открытие дела. Такой бизнес потребует помещения размером не менее 50 кв. м. Предполагается, что ассортимент помимо семян будет включать мелкий садовый инвентарь, прочие мелкие товары для садоводов и цветоводов. Магазин желательно презентабельно оформить.
Вам понадобятся стеллажи, крытые стеклянные витрины, прочее торговое оборудование, в зависимости от того, что будет включать ваш ассортимент товаров. Кроме этого, в торговый зал надо приобрести кассовый аппарат, который зарегистрировать в налоговой инспекции.
Чтобы ваш бизнес был успешным, надо предлагать исключительно качественный товар. Для этого надо найти хорошего оптового поставщика семян. На всю продукцию он должен выдавать сертификаты качества, которые вы сможете предоставлять покупателям по требованию. Качество продукта регулируется на государственном уровне, а точнее, ГОСТом 12036-85. В соответствии с ним семена могут быть обработаны определенными безопасными биологическими или химическими веществами. Если эти вещества использовались, производитель должен прилагать соответствующую документацию. Для начала можно включить в план покупку небольшой пробной партии товара, по результатам продаж и отзывов которой решать, стоит ли подписывать долгосрочный договор на поставку товара или нет. В дальнейшем можно договориться о фасовке семян специально для вашего магазина в фирменные пакетики.
Ваш бизнес-план должен предусмотреть наем персонала. Прежде всего, у вас должен работать грамотный продавец-консультант, который не просто будет разбираться в ассортименте. Он должен иметь представление о различных видах и сортах семян, особенностях их выращивания в различных условиях и прочее. Обязательно в бизнес-план надо включить вопрос проведения рекламной кампании. Наиболее эффективными рекламными инструментами являются броская вывеска на магазин, раздача листовок, рекламные объявления. Доказал свою эффективность интернет-магазин, который играет, в том числе, роль своеобразного каталога товаров.
Бизнес-план в обязательном порядке должен точно просчитать все вложения и планируемую отдачу от проекта. Только так можно определить, насколько он рентабельный.
Основной план затрат будет состоять из таких пунктов: затраты на открытие: регистрацию, ремонт, аренду помещения – 180 тыс. руб.; торговое оборудование – 70 тыс. руб.; оборотные средства – 200 тыс. руб. Всего потребуется не менее 450 тыс. руб. Кроме этого, каждый месяц надо выделять средства на постоянные отчисления (около 100 тыс. руб.), а также рекламу и прочие расходы (около 30 тыс. руб.).
Она формируется от наценки на продажу товара. В данном случае наценка может ставиться в сотни процентов. Несмотря на то, что товар мелкий, небольшой и недорогой, в сезон магазин может зарабатывать до 20 тыс. долл. В среднем срок окупаемости составит чуть более года. Основная проблема магазина – сезонность. Сгладить ее можно, если расширить ассортимент. Например, включить в него удобрения, цветы, рассаду и прочее.
На рынке работает множество различных компаний, предлагающих разнообразные семена. Чтобы конкурировать с ними надо предлагать широкий ассортимент качественных семян, которые всегда будут в наличии. Но покупатель всегда обращает внимание на авторитетность магазина, его поддержку покупателю и маркетинговые ходы. Выбирая между сортами, покупатель всегда отдаст предпочтение более раскрученному и недорогому. Также важна поддержка фермера. Многие поставщики на каждом пакетике вывешивают инструкции и рекомендации по культивации продаваемых семян. Но магазин выигрывает только в том случае, если продавец-консультант может дать всестороннюю консультацию по поводу выращивания продаваемой продукции. Надо учитывать, что основными покупателями будут частные фермерские и крестьянские хозяйства.
Если кто в теме – давайте обсудим, успехов всем и процветания!
По материалам форума Бизнес-идей:
https://fforum.su/biznes-ideya-magazin-semyan-t1889.html