Бизнес план швейный цех казахстан
Швейная и текстильная промышленность Казахстана обеспечивает внутренний рынок одеждой только на 10%, а обувью – всего на 1,5%. Эти цифры вдохновляют начинающих бизнесменов, они открывают ателье, но вскоре прогорают. Почему так случается, каких ошибок им стоило избегать, какую нишу выбрать?
Мы поговорили с начинающими и опытными швеями, палатой предпринимателей «Атамекен» и Ассоциацией лёгкой промышленности Казахстана. Ответы на вопросы от профессионалов – в материале Informburo.kz.
«В швейном бизнесе самое проблемное – получение заказа»
Алие Жантуреновой из Алматы 38 лет, у неё четверо детей. Швейным бизнесом начала заниматься в 2008 году.
«Начала с поиска помещения. Потом ремонт, покупка оборудования, поиск заказчиков, сотрудников. Амбиции были большие, поэтому не побоялась вложить три миллиона тенге. Только на одну швейную машину ушло около 400 долларов, таких мы купили четыре штуки. Нужны петельные машины, оверлоки, прессы, утюжное оборудование, – всё это дорогое удовольствие. Спустя какое-то время поняла, что для начинающего такие расходы – слишком много. Через год мне пришлось оптимизироваться: я переехала в более экономичное место», – рассказывает Алия Жантуренова, директор ТОО «Дом фирменной одежды «Болашак».
Через год Алия наработала постоянных клиентов, набрала в штат хорошие кадры. Позже ей предложили купить готовое производство, мощнее её собственного.
«Переговоры шли около двух месяцев. Я решила, что нужно приобретать, так как там уже были заключены договоры, а бренд раскручен по всему Казахстану. Тогда у меня не было денег, ведь я вложила всё в оборудование и аренду предыдущего цеха. Договорились таким образом: приобретаю ТОО и рассчитываюсь в два платежа. Первый – через полгода, второй – через год. Покупка обошлась мне в 200 тысяч долларов», – говорит собеседница.
Фото из личного архива Алии Жантуреновой / Алия Жантуренова
Было рискованно и страшно покупать большое производство. Но посмотрев документы компании, женщина поняла, что осилит новое дело.
«За год мы подняли обороты в 10 раз: было 25 миллионов тенге, стало 250. Был договор с Нацгвардией на пошив формы. Я ездила к заказчикам и предлагала дополнительную одежду. Таких встреч было немало. В швейном бизнесе самое проблемное – получение заказа. В Казахстане шить на рынок сложно, учитывая соседство Кыргызстана и Китая. Мы должны работать по схеме: найти заказчика и отшивать заказ, так будет гарантированный сбыт. Каждый год он может быть разным. В лучшие годы оборот доходил до 500 миллионов тенге, когда моя прибыль была 10-20%, в худшие – до 120″, – признаётся Алия.
Сейчас у швейной компании около 15 постоянных заказчиков. Если раньше она специализировалась только на военной одежде, то сейчас шьёт для нефтяных и рекламных компаний, театров, балетных училищ.
«С кадрами по всему Казахстану проблемы»
Сшив 30 платьев и выставив их на прилавок, наивно ждать мгновенной прибыли, говорит собеседница. Нужно выбрать нишу и найти места, где можно сэкономить на фурнитуре.
«Если я начинающий модельер, который хочет шить для внутреннего рынка, то я сначала бы определилась с узким направлением. То есть не шить то, что делают 90% компаний, а, к примеру, одежду больших размеров либо что-то для детей. Потом поиск сырья. В каждом городе есть тканевый рынок, но если подходить к производственным масштабам, тогда даже 10% экономии играет большую роль. Я бы советовала ехать в Бишкек, экономия будет 30%, фурнитуру можно купить там же. Если требования к качеству выше, тогда в Турцию, в Китай – когда обороты очень большие», – рекомендует собеседница.
После нужно разработать коллекцию, сделать лекала и сшить пробный образец. Лекала можно заказать у конструкторов либо нанять конструкторов в штат. И, конечно, нужны рабочие руки.
«С кадрами по всему Казахстану проблемы. «Золотые» кадры остались с советских времён, за них и держимся. Молодёжь хочет обучаться, но поработав месяц-два, они понимают, что это кропотливый труд и они не готовы к этому. Уходят в другие сферы. Я знаю компании, которые могут привлекать молодых, удерживать их, у меня пока таких навыков нет», – говорит директор швейной фирмы.
Алия Жантуренова советует открывать швейное производство в регионах. Например, в небольшом городке Каскелен под Алматы люди с удовольствием работают за 80 тысяч тенге, в мегаполисе – не ниже 160 тысяч.
Шить выгодно эксклюзив и на индивидуальный заказ
В среднем швейный бизнес окупается от полугода до двух лет (при масштабном производстве). Стоимость швейных машин при большом заказе может окупиться за один раз. Этот объём можно выполнить как за полгода, так и за два месяца. Всё зависит от самого заказа, его рентабельности и скорости швей. Опыт Алии Жантуреновой показал, что за год под силу окупить все затраты.
«Людям выгоднее покупать зарубежную продукцию, нежели местную, которая подороже, – продолжает Алия Жантуренова. – Мы не пытаемся конкурировать на рынке вещевого потребления, заняли нишу, где нужны товары на заказ – то, что не привезёшь извне. Поэтому совет: нужно выбирать какой-то эксклюзив, который массово не шьют, либо выбирать сферу, где есть индивидуальный пошив, потому что его не привезёшь. Мы заняли нишу пошива до тысячи экземпляров».
В Кыргызстане развита лёгкая промышленность, потому что швейный бизнес освободили от налогов. В Казахстане преференций нет.
«Хочется, чтобы нам облегчили ситуацию с налогами. Тогда мы могли бы больше инвестировать в оборудование, чтобы уменьшить количество наёмных сотрудников. Так у нас оставались бы средства на обучение кадров. Государство не заинтересовано в развитии лёгкой промышленности. Придумали столько сертификатов, что 30% времени мы тратим на их получение», – сетует Алия Жантуренова.
Читайте также: Хочу открыть своё дело. Туристическое агентство с нуля
Предпринимательница выделила главные риски швейного производства.
Проблема №1: невыполнение производственной программы.
- Решение: необходимо предусмотреть минимальную производительность, исходя из мощности оборудования и трудозатрат.
Проблема №2: производственный травматизм.
- Решение: строгое соблюдение норм и правил техники безопасности. Необходимо предусмотреть расходы, связанные со страхованием от несчастных случаев.
Проблема №3: повышение цен на сырьё.
- Решение: стараться заключать контракты на поставку тканей и фурнитуры в течение длительного времени по фиксированной цене.
Проблема №4: потеря ликвидности из-за неравномерности продаж.
- Решение: брать кредит с возможностью отсрочки и частичного досрочного погашения.
Анализ и выявление инвестиционных рисков позволяет избежать ошибок и финансовых потерь.
«Чтобы открыть швейный цех, не обязательно быть экспертом»
Алматинка Елена Ценер открыла свой бизнес пять лет назад. Сначала арендовала готовый швейный цех с оборудованием. Закон не запрещает пользоваться собственным помещением или арендованным. Можно начать и дома.
«Тогда аренда была недорогая – 50 тысяч тенге в месяц. В стоимость входили швейные машинки. Расширяясь, мы переехали в собственный цех, где была черновая отделка стен, но постепенно оборудовали своё производство», – рассказывает директор ТОО «Швейное производство «Елена».
Желательно выбирать помещение, не требующее капитального ремонта и уже имеющее промышленную электросеть, напряжение которой составляет 380 вольт (для большего количества потребителей электроэнергии). Идеальным вариантом будет аренда помещения на швейной фабрике.
Елена Ценер / Фото informburo.kz
Открыть швейный цех может как юридическое или физическое лицо, так и индивидуальный предприниматель. Для работы бригады из 8-10 человек понадобится не меньше 100 м2 производственной площади.
«Чтобы открыть швейное производство, не обязательно быть экспертом в этой области, достаточно быть хорошим управленцем. Я приобретала базовые знания по программе «Дорожная карта бизнеса-2020», поездку в Нур-Султан на тренинг нам организовал Фонд развития предпринимательства «Даму», – говорит Елена Ценер.
Для небольшого производства в штат нужны:
- две закройщицы;
- три швеи;
- уборщица;
- приёмщик заказов;
- менеджер по продажам.
На первых порах этих сотрудников достаточно. Позже можно привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей, заведующего производством, бухгалтера и водителя.
Читайте также: Хочу открыть своё дело. Хостел с нуля
Можно нанять 60% опытных сотрудников и 40% стажёров. Оплачивать работу персонала желательно по системе «оклад + проценты». Необходимо составить план производства и поощрять сотрудников премиями за достижение целей.
«Чем больше вы на слуху, тем выше доверие потребителей»
«Сейчас я составляю план доходов и расходов уже не по наитию. Прописываю его вперёд на день и месяц, – делится Елена Ценер. – Хотя специалисты советуют писать сроки окупаемости и реализации товара вперёд на пять лет. В прошлом году у нас был оборот в 18 миллионов тенге, сейчас уже 20 миллионов за полгода. Я планирую, что за 2019 год мы должны приблизиться к 35 миллионам. Идёт увеличение оборота в два раза. На это ушло почти два года. Сейчас зарплатный фонд составляет около одного миллиона тенге в месяц».
Продвигать продукцию советуют в социальных сетях, основная площадка – Instagram, где сбывается 50% объёма. Можно создать собственный сайт, разместив там сезонные каталоги одежды.
«Хорошо помогают выставки. Мы ездили на выставки товаропроизводителей Казахстана, которые проходили в Нур-Султане. Удалось даже получить наградные стелы. Также мы участвовали в выставке «Лучший товар года», у нас есть почётная грамота. Чем больше вы на слуху, тем выше доверие потребителей», – подчёркивает Елена Ценер.
Продавать готовые изделия можно через собственный пункт приёма заказов. Таких точек может быть несколько, лучше расположить их в крупных торговых центрах.
Что нужно для старта
Укоротить новые джинсы или брюки – самая популярная услуга, которая пользуется большим спросом. Несмотря на низкую цену, на ней можно хорошо заработать, открыв мини-ателье. Можно открыть салон дизайнерских нарядов, производство мягких игрушек или цех по изготовлению спецодежды.
Для этого вам понадобится:
- швейная машина;
- утюг;
- парогенератор;
- краеобмёточная машина (оверлок);
- пуговичный аппарат;
- стол раскладной;
- закройный стол;
- манекен, стойки для готовых изделий;
- лампа;
- закроечные ножи;
- гладильная доска;
- зеркало;
- расходные материалы: ткани, нити, мел и прочее.
Для хранения готовых изделий необходимы стеллажи или склад. В комнатах должна быть вентиляция, особенно если это подвальное помещение, где чаще всего устраивают швейные цеха.
Какие нужны документы:
- свидетельство о регистрации предприятия;
- заключение пожарной инспекции;
- заключение СЭС;
- договор об аренде помещения либо правоустанавливающие документы на недвижимость;
- договор с компанией, которая занимается вывозом мусора.
Нужно встать на учёт в налоговой службе. Начинающий предприниматель может зарегистрироваться по упрощённому режиму. Тогда налог составит 3% от дохода, отчётность сдаётся раз в полгода.
Размер инвестиций зависит от многих факторов: аренды и площади помещения, стоимости оборудования, количества персонала, вложений в рекламу, говорят в палате предпринимателей «Атамекен». В целом на небольшой цех потребуется около 1,5 млн тенге, из которых:
- на покупку швейных машин – примерно 200 000 тенге;
- многооперационного швейного станка – 75 000 тенге;
- оверлока – 40 000 тенге;
- зеркала, мебели для рабочих мест, кассового аппарата – 500 000 тенге.
К затратам нужно отнести покупку тканей, фурнитуры, аренду помещения, расходы на рекламу, налоги и плату сотрудникам. Заработная плата швей и закройщика обычно составляет 40-50% от заказа.
Какую поддержку можно получить от государства
По программе развития продуктивной занятости и массового предпринимательства «Енбек» можно пройти трёхмесячное обучение по специальности «швея». По окончанию курса дают сертификат.
Можно воспользоваться программами фонда «Даму».
- Субсидирование – возмещение части процентной ставки по кредитам. Размер – до 50% от ставки вознаграждения. Срок – 5 лет.
- Гарантирование залогового обеспечения. Его можно получить для реализации новых инвестиционных проектов, модернизации и расширения производства. Размер – не более 50% от суммы кредита для действующих предпринимателей, не более 85% – для начинающих.
- Гранты для реализации новых бизнес-идей в приоритетных секторах экономики. Выдают: субъектам малого бизнеса и начинающим предпринимателям, женщинам, инвалидам и лицам старше 50 лет. Максимальная сумма – 3 млн тенге. Их выдают акиматы по программе «Дорожная карта бизнеса – 2020».
Читайте также: Как сэкономить на налогах, не нарушая закон? Советы для бережливых предпринимателей
По программе «Енбек» выдают гранты в размере 100 и 200 МРП (1 МРП в 2019 году = 2 525 тенге). Можно получить льготное кредитование по программам «Дорожная карта бизнеса – 2020» и «Экономика простых вещей».
Как разработать бизнес-план для швейного цеха
Бизнес-план для предпринимателя бесплатно могут составить специалисты Центра обслуживания предпринимателей.
Цель любого бизнес-плана – оценить экономическую эффективность предприятия, показать его сильные и слабые стороны, просчитать всё так, чтобы компания развивалась дальше. В нём рассчитывают внешнюю и внутреннюю среду, преимущества и возможности предприятия. Он не является окончательным руководством к действию.
Фрагмент бизнес-плана по пошиву одежды / Бизнес-план предоставлен НПП «Атамекен»
В бизнес-плане составляют календарный план – когда начато дело и когда оно может окупиться, прописываются затраты на реализацию проекта. Для составления бизнес-плана можно обращаться в фонд «Даму» и палату предпринимателей «Атамекен».
Читайте также: Хочу открыть бизнес в Казахстане. Сколько потребуется денег?
«Бизнес подсел на государственную иглу»
Президент ассоциации предприятий лёгкой промышленности Казахстана Любовь Худова говорит, что недостаточно купить несколько машинок и арендовать помещение.
«Главная ошибка – все покупают швейное оборудование, и не знают, что будут производить. Ателье, которые должны работать на рынок и выполнять индивидуальные заказы, бегут к тендерам. 4-5 человек работают, а уже на госзакупки претендуют. Предприятие открывается, не знает, что производить, потом приостанавливает работу. Бизнес подсел на государственную иглу, ищут, где бы выиграть тендер. Моё личное мнение, это неправильно. Небольшие предприятия должны работать на население», – говорит она.
Любовь Худова / Фото express-k.kz
В Казахстане львиная доля одежды и обуви из Китая, Турции, Кыргызстана. Узбекистан тоже входит на наш рынок. Местным она советует открыть производство всех видов тканей, пряжи, замков. Пуговицы производят в Шымкенте, но они предназначены для спецодежды.
«Фурнитуры для гражданской одежды у нас нет. Ткань и фурнитуру привозят из Италии, есть и в Турции хорошая фурнитура. Соответственно, это сказывается и на цене для потребителя. Из общего количества швейных предприятий, а у нас их 1526 по Казахстану, около 150 работают на рынке спецодежды, школьной формы. Из оставшихся 90% фирм действует всего 40%, остальные заморожены», – говорит Любовь Худова.
По её мнению, индивидуальные заказы – прибыльное дело. Но стране не хватает швей, портных, модельеров-конструкторов, дизайнеров. Эти профессии востребованы, но выпускающиеся из колледжей и вузов кадры в погоне за быстрыми деньгами не идут работать по диплому.
Швейный цех по производству специализированной одежды в Алматы Елена Ценер запустила в 2015 году. На тот момент, подчеркивает она, предприятие работало почти в ноль, и идеи о расширении ассортимента не было. Но спустя два года было решено запустить пошив одежды спортивного стиля. «Мы решили поэкспериментировать, и не прогадали, – поясняет собеседница. – При этом пока МСБ трудно арендовать бутик в ТРЦ из-за высокой аренды. Это обстоятельство также сдерживает развитие малого бизнеса». Корреспондент «Капитал.kz» поговорил с предпринимательницей, чтобы узнать о проблемах легкой промышленности.
— Елена, почему вы решили открыть швейный цех?
— Ранее моя деятельность не была связана с пошивом одежды – я занималась системами GPS мониторинга транспорта и расхода топлива. В 2015 году мы вместе с моим мужем приняли решение развивать еще одно направление – запустить цех по пошиву специализированной одежды для рабочих, врачей, поваров. Площадь нашего первого арендованного цеха не превышала 50 кв. м, он находился в нижней части города Алматы. В открытие цеха было вложено 3 млн тенге. На эти ресурсы мы закупили три швейные машинки, которые были приобретены у частных лиц по объявлению и у швейных цехов, которые закрывались. Также мы купили несколько рулонов ткани. Лекала пытались приобрести у других производителей спецодежды, кто-то шел на контакт, а кто-то нет. На тот момент в цехе работали только две швеи, они не только осуществляли пошив спецодежды, но и были закройщицами. Через полгода производство передислоцировали в помещение площадью 200 кв. м. Это была наша собственная локация.
— Сколько специалистов занято в вашем цехе в настоящее время?
— Около 10 сотрудников, в целом же цех снабжен 15 швейными машинами. Сейчас мы производим спецодежду и одежду спортивного стиля. Спецодежду шьем для строительных, клининговых компаний, медицинских центов: халаты, костюмы, колпаки и так далее.
— Как к вам пришло понимание, что спецодежда будет пользоваться спросом?
— В этот сегмент мы шли осознанно. Четыре года назад в этом направлении наблюдалась очень высокая конкуренция, следовательно, спецодежда была очень востребована. Одеждой спортивного стиля занимаемся второй год. В этом сегменте сложнее работать. Если на спецодежду обычно наблюдается стабильный спрос, она почти не требует экспериментов со стилем, лекалами, то с одеждой спортивного стиля все сложнее. Нужно учитывать предпочтения и потребности покупателей: кто-то носит брюки прямого кроя, кто-то куртку приталенного стиля, а кто-то свободного покроя. Мы учитываем все эти нюансы, но при этом работаем над созданием собственного стиля.
— Какие модели одежды спортивного стиля более востребованы?
— Большим спросом пользуются платья и рубашки поло, особенно женские модели. Также есть востребованы спортивные трикотажные костюмы. Сейчас мы запустили новые модели женских спортивных костюмов с юбкой.
— Подскажите примерные цены на изделия, которые производятся в вашем цехе?
— Наша летняя спецодежда «бюджетного сегмента» стоит от 10-12 тыс. тенге, спецодежда с большим содержанием хлопка, например, фабрики «Чайковский текстиль»: от 16-20 тыс. тенге. Спортивный костюм из трикотажа, который не вытягивается при ношении одежды, – от 12 тыс. до 18 тыс. тенге в зависимости от толщины ткани и модели.
— Какие проблемы у вас возникали, когда вы заходили на рынок?
— Изначально у нас была проблема с поиском швей. Дело в том, что на рынке достаточно много швей, но мало кто из них имеет необходимую квалификацию.
Если на крупных швейных производствах швеи работают по-операционно: кто-то занимается только пошивом карманов, кто-то только рукавами или манжетами, то у нас процессы выстраиваются по-другому. Уточню, наши швеи, изготавливают изделия от начала и до конца. Специалистов, которые бы владели такими навыками очень тяжело найти. В Казахстане очень много людей желающих работать, но зачастую не многие обладают профессиональными навыками. Например, у нас были ситуации, когда швеи практикуясь у нас, при обработке изделия пришивали к нему вместо правого рукава левый. И, соответственно, это приводит к издержкам. Поэтому перед тем как попасть к нам каждая швея проходит обучение и принимается на работу с испытательным сроком.
Еще одна проблема, с которой мы по-прежнему сталкиваемся, – нехватка финансирования. В банках малому бизнесу проблематично получить займ на развитие бизнеса даже в размере 5 млн. тенге. Когда мы пытались взять кредит на эту сумму нам сообщили, что заем могут не одобрить, так как у нас небольшие обороты. Но ведь банки, думаю, должны поддерживать и малый бизнес, тем более мы хотели оформить заем под залог нашего помещения. К тому же на тот момент годовой оборот нашего цеха составлял 7-10 млн тенге в год. В настоящее время он достигает 15 млн тенге в год.
Учитывая политику банков, мне приходится оформлять кредиты на себя, как на физическое лицо для покрытия потребностей нашего цеха.
— Где вы закупаете ткани? Можно ли говорить о том, что ткани казахстанского производства намного дороже?
— Верно, ткани, произведенные у нас в стране, ощутимо дороже. Например, ткань для спецодежды китайского производства стоит 800-900 тенге за метр, казахстанского: 1000-1300 тенге за метр. Когда обороты большие, то эта разница в цене ощутимо влияет на спрос. Например, на пошив спецодежды летней требуется 4 метра ткани. Соответственно если бы мы приобретали ткани казахстанского производства, то размер переплаты за один костюм достигал бы 1600 тенге. Если объем заказа составит 10 костюмов, то размер переплаты для компании-заказчика: 16 тыс. тенге. И при этом нужно иметь в виду, что наши заказчики, которыми являются в основном небольшие компании, торгуются за каждые 200-500 тенге.
Для пошива одежды спортивного стиля мы приобретаем ткани узбекского производства – они достаточно качественные. Материал не вытягивается, не садится при стирке. Кстати, производят такую ткань в Узбекистане на заводах, которые принадлежат турецким производителям из узбекского хлопка. С 1 января 2021 года из Узбекистана запретят вывозить без специального разрешения суровую хлопчатобумажную пряжу. Поэтому предприниматели из других страны стали организовывать свое производство в Узбекистане как можно ближе к ресурсной базе – хлопку.
— Насколько мне известно, вы проходили обучение по программе «Дорожная карта бизнеса-2020».Она оказалась эффективна?
— Основам бизнеса по программе ДКБ-2020 «Обучение топ-менеджмента МСБ» я проходила обучение в «Назарбаев Университете» четыре года назад. Программа включала и основы маркетинга и основы менеджмента. Это был интересный для меня опыт, потому что на тренинге все предприниматели делились своими идеями, которые можно было проецировать на свой бизнес. Во время обучения предприниматели рассказывали о своих необычных проблемах и как они их нестандартно решали. Также в фонде «Даму» нашему предприятию на этапе открытия оказывали маркетинговые консультации, помогали составить бизнес план и объясняли механизмы участия в тендерах. Уже второй год, благодаряФРП «Даму» мы участвуем в выставке товаропроизводителей Казахстана «ULTTYQ ONIM» в столице. Также фонд регулярно помогает нам в продвижении и развитии швейного цеха.
— Идут ли крупные торговые центры на уступки казахстанским предпринимателям, предоставляют ли скидки на аренду?
— Не всегда. Например в некоторых из крупнейших торгово-развлекательных центров (ТРЦ) Алматы аренда зашкаливает за 1 млн тенге в месяц. В другом ТРЦ, в который мы обращались два года назад, действовала специальная арендная ставка для производителей изделий «made in Kazakhstan». С учетом скидки арендная плата составляла $1 тыс. за небольшой бутик. При этом минимально нужно было арендовать 50 кв. м. Для нас это были неподъемные условия, наша потребность в арендной площади не превышала 20 кв. м. К тому же стоит учитывать, что перед тем как запустить продажи в бутике его нужно оборудовать, сформировать ассортимент одежды – это дополнительные затраты.
— Как казахстанцы воспринимают одежду «made in Kazakhstan»? По моим наблюдениям, она обычно дороже турецкой, китайской…
— По сравнению с турецкими вещами, наши спортивные костюмы на 30-50% дешевле. Казахстанцы постепенно начинают перестраиваться и присматриваются к местной одежде. Некоторые из них приобретают нашу продукцию ради любопытства, чтобы посмотреть, как одежда поведет себя при носке. Знаете, мы испытываем новые ткани, которые используем в цехе,на своей семье. Если мне мой ребенок говорит, что ткань колется или растягивается, то я обращаю на это внимание и уже не приобретаю такие ткани.
— Сколько в целом было инвестировано в развитие бизнеса?
— Около 10 млн тенге.
— Ваши вложения уже окупились?
— Первоначальный объем инвестиций в размере 3 млн тенге окупился, последующие вливания – пока нет.
— Планируете ли выйти за пределы Казахстана?
— Мы ведем переговоры по выходу на российский рынок. Очень активно ищем партнеров в других странах. Планируем реализовывать за рубеж одежду спортивного стиля. Сейчас работаем над разработкой каталогов и расширением моделей и ассортимента. Надеюсь, что благодаря нашим усилиям и государственной поддержке мы сможем предоставлять нашу одежду спортивного стиля на рынках стран ЕАЭС.
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.