Стройматериалы бизнес без вложений
Пока человек будет нуждаться в жилье, стройматериалы будут всегда востребованы на рынке. Ремонт люди затевают при въезде в новое жилье, иначе и быть не может, жить в нормальных комфортных условиях хотят абсолютно все. Бизнес по продаже стройматериалов остается популярным и востребованным в народе. Кому – то нужен цемент, краска для ремонта, листы фанеры. Все это несут люди домой в больших количествах. Но всякий товар должен быть качественным, ведь именно от него зависит будущая отделка комнат, иных помещений. Качество товара лежит на совести продавцов, ведь люди платят деньги. Ниша по продаже материалов востребована, несмотря на конкуренцию, которая на сегодняшний день отнюдь не маленькая.
Этапы построения бизнеса по продаже стройматериалов
Построение любого бизнеса начинается с составления плана, даже проекта. Важно найти к делу новый подход, выгодно отличающийся от имеющихся предложений на рынке. В свой бизнес можно вкладывать деньги, покупая товар и перепродавая его с добавочной стоимостью.
Можно построить бизнес без вложений, выступив в роли посредника, между поставщиками и клиентами. Строительный рынок требует четкого анализа, ведь ненужный людям товар может годами пылиться у вас на складе, не принося при этом особого дохода. Узнайте всех производителей материалов поблизости, ведь некоторые предпочитают привозить товар из других регионов. Может быть там ниже цены, ведь ваша выручка будет зависеть от разницы купленного и потом проданного товара.
Изучив рынок, спрос покупателей можно перейти к самому процессу по продаже. Нередко продажа стройматериалов пассивна, то есть после размещения массовой рекламы в интернете, газетах, продавец сидит и ждет, когда ему позвонит клиент и закажет нужный ему товар. Использовать данный метод удобно, но активные продажи не будут лишними. Все, что нужно, привлечь пару агентов для анализа определенной территории, то есть находить людей строящихся, или делающих ремонт и предлагать им свою продукцию с доставкой к месту строительства. Сегодня немало строительных бригад, занимающихся отделкой, ремонтом различных помещений. Большим спросом пользуется евроремонт квартир, офисов. Поинтересуйтесь, какие строения поблизости вот – вот снесут. Из разрушенных строений будут строить новые и каждый строительпытается сэкономить на плитах для перекрытий, кирпиче, шлакоблоках, покупая материал, бывший в употреблении.
Производить материалы и продавать их одновременно тоже выгодно.
При увеличении ассортимента вашей продукции потребуется помещение для хранения. Продажа строительных материалов тоже имеет некий регламент, согласно постановлению Правительства РФ за №55. Продукцию важно сначала укомплектовать, разложить по сортам, брак убрать отдельно, а потом складировать и хранить в специально отведенных условиях. Данного постановления стоит придерживаться, чтобы вдальнейшем избежать проблем при реализации вашего товара.
Если вы владеете дополнительными денежными средствами, то можно открыть свой магазин по продаже стройматериалов. Главное, правильно организовать свой бизнес и обзавестись клиентами.
Перед открытием важно решить ряд вопросов по месторасположению магазина, распространению рекламы, наличию ассортимента, торговых площадок, налаживания партнерских отношений с поставщиками. Важно, чтобы место для магазина было удобным, просторным, оживленным.
Бизнес должен быть законным, поэтому заранее подготовьте весь пакет необходимых документов. Месторасположение магазина можно считать удачным: – при близкой оживленности транспортных средств – при наличии новостроек поблизости – при наличии подъездов с удобными стоянками.
Можно арендовать помещение, причем в удаленном от центра месте. Как правило, за крупногабаритными стройматериалами люди приезжают на своем автотранспорте. Аренда обойдется вам дешевле, в некоторых случаях даже надежнее. Площадь зависит от ассортимента и финансовых возможностей. Для стартового капитала в 15000$ площадь должна быть не менее 100 кв. метров. При 15 – 60 наименованиях товара можно рассчитывать на средний товарооборот до 8000$ в месяц, при этом чистый доход составит 200 – 300$.
Рискованно, но перспективно вложить средства с размахом. Потратив 30000$, и разнообразив товар до 100 наименований можно иметь ежемесячную прибыль до 5000$. Но такой вариант уже приравнивается к супермаркету, требует наличия больших залов, складских помещений.
Помимо выбора помещения нужно решить вопросы с документацией, зарегистрироваться вналоговой, взять разрешение в пожарной службе, санэпидемстанции, также важно установить сигнализацию, заключить страховой полис. Все это тоже требует денег, 3000$ потребуется точно.
Магазин должен содержаться в чистоте, строгости, особые изыски будут лишними. Стеллажи, витрины, подиумы должны удачно располагаться и хорошо просматриваться для покупателей.
К стандартному ассортименту можно отнести продукцию из лаков и красок, сантехнику, плиточные изделия, строительные смеси, напольные покрытия, материал для кровли. Цены должны быть рассчитаны на покупательскую способность, при их завышении материал будет залеживаться, приходить в негодность по качеству и востребованности.
Не забывайте, что правильное разложение товара на полках и стеллажах – залог увеличения продаж. Пригласите для этих целей маркетолога, он поможет вам в искусном оформлении помещения.
Подойдите грамотно к выбору персонала. Кадры с квалификацией и опытом в работе увеличат вам количество продаж в разы. Продавцы должны разбираться в товаре, уметь грамотно и доходчиво преподать его покупателям.
Не обойтись в магазине без грузчика, кассира, технички и охранника. На оплату штата работников в 20 человек в месяц придется выложить до 5000 – 6000$.
Нужно хорошо подумать над графиком работы своего магазина. Он должен быть удобным именно для покупателей. Может быть, разумно организовать 2 смены, это очень важно для количества продаж, особенно на первом этапе придется работать на всю мощь, чтобы раскрутиться и увереннее встать на ноги. Не ограничивайтесь одним поставщиком. Чем их больше, тем лучше, можно поторговаться, но наличие классного менеджера в вашем распоряжении также необходимо. Ищите поставщиков, предлагающих скидки, отсрочки платежей, взятие товара под реализацию. Чем больше выбор ассортимента, тем больше клиентов будет в вашем магазине, а соответственно и прибыли. Раскрутившись, можно покупать товар за наличность, можно принимать заказы на поставку редкого товара.
Реклама бизнеса
Не экономьте на рекламе, она – двигатель торговли. В данном деле все методы хороши: буклеты, листовки, газеты, телевидение, интернет, наружная реклама, вывески. Рекомендуем ознакомиться с вирусной рекламой и использовать ее как основной инструмент.
При укреплении позиций можно подумать и о расширении, создании сети магазинов, и тогда дело точно пойдет в гору гораздо быстрее. Очень важно все правильно рассчитать и сопоставить на начальном этапе, соизмерить свои силы и возможности. Продумайте все до мелочей, составьте подробный бизнес план, закупайте товар ходовой, учитывайте мнения и пожелания своих клиентов. Только при разумном подходе можно надеяться на рентабельность и развитие данного бизнеса.
Поделиться:
Бизнес в Интернете без вложений — идея, которая привлекает многих начинающих (и не только начинающих!) предпринимателей. Вместе с тем, действительно эффективной и прибыльной такая деятельность будет лишь в том случае, если речь идет о продаже реального продукта или услуги. В оффлайне подобная торговля чаще всего невозможна без внушительных инвестиций, но, к счастью, в Интернете теперь есть возможность начать коммерческую деятельность без вложений — имея лишь продающий сайт и немного терпения.
В этом может помочь партнерский магазин строительных материалов и проектов домов — готовый бизнес в Интернете, к которому может подключиться каждый. Эту возможность предлагает сервис партнерских программ «Бизнес-Мотор» и компания «Тепло Дома».
Читать сначала
Что подразумевает бизнес в Интернете на продаже стройматериалов?
Схема работы в данном случае достаточно проста:
- Партнер регистрируется на сервисе партнерских программ «Бизнес-Мотор». Регистрация
- Партнер размещает на своем сайте или группе сайтов встраиваемый интернет-магазин строительных материалов и проектов домов согласно инструкции.
- Сотрудник партнерской программы совместно с вебмастером тестирует интернет-магазин.
- Интернет-магазин стройматериалов готов к использованию клиентами. Все, что осталось, — это заняться его продвижением и, конечно, оперативно реагировать на все обращения. При этом работать со сформированными заявками нет никакой необходимости: они поступают для обработки непосредственно поставщику.
Как организовано взаимодействие партнера и поставщика строительных материалов:
Читать сначала
Условия и доходность
Зарабатывать на продаже строительных материалов в Интернете Вы можете 5% от общего чека покупателя на стройматериалы и 10% от стоимости проекта дома. При этом Вам не потребуется обрабатывать заявки, вести сложный учет, арендовать помещения, нанимать сотрудников и решать множество других задач, которые неизбежны при организации собственного магазина.
Читать сначала
Преимущества продажи строительных материалов
Приведем несколько основных аргументов в пользу бизнеса на продаже стройматериалов в Интернете:
- Рынок строительных материалов — один из самых крупных в России. Так, например, на его долю приходится 25% всех грузоперевозок по стране. При этом в послекризисный период (с 2008 года) объем товарооборота ежегодно растет на 1-7%.
- Средний чек при покупке строительных материалов измеряется десятками тысяч рублей. Таким образом, даже один заказ — это ощутимый доход для партнера.
- Доля продаж строительных материалов через Интернет ежегодно растет. Все больше потребителей предпочитают заказывать товары онлайн — особенно в том случае, если их характеристики и внешний вид заранее известны.
- Бизнес на стройматериалах в Интернете актуален в любом регионе.
Читать сначала
Преимущества партнерской программы
Отдельно стоит выделить ряд преимуществ партнерской программы по продаже стройматериалов в Интернете:
- В том случае, если у Вас уже есть сайт или Вы можете его сделать самостоятельно, то начальные инвестиции составят 0 рублей. В том случае, если Вы хотите начать бизнес по продаже стройматериалов в Интернете, но не готовы создать сайт своими силами, мы поможем сделать это. Узнайте, КАК.
- Минимум текущей работы: сформированные заказы сразу передаются на исполнение без участия партнера, а обработка и текущие консультации клиентов не займут много времени. Более того, эти заботы при желании Вы также можете передать нашему контакт-центру, тем самым полностью освободив себя от текущих обязанностей.
- Конкурентный прайс — без дополнительных наценок для партнеров. Каталог строительных материалов наверняка привлечет клиентов не только максимально широким выбором, а и невысокими ценами, которые выгодно отличаются от розницы.
- Достойное агентское вознаграждение, соизмеримое с нормой доходности в некоторых розничных строительных магазинах. Зарабатывать на продаже стройматериалов в Интернете можно проще и дешевле с максимальной выгодой для партнера!
Узнать больше о встраиваемых интернет-магазинах и их преимуществах Вы можете здесь.
Читать сначала
Как сделать сайт для продажи стройматериалов?
В том случае, если у Вас уже есть сайт, встроить в него интернет-магазин стройматериалов можно в течение 10-15 минут!
Создать бизнес на продаже строительных материалов в Интернете с нуля, не имея своего сайта и/или соответствующих навыков, можно с помощью наших специалистов. Узнайте больше о разработке продающего сайта!
Читать сначала
Как развивать бизнес?
На сегодняшний день в Интернете существует масса возможностей для того, чтобы создать внушительный входящий поток клиентов на свой сайт. В их числе стоит выделить:
- Поисковое продвижение (смотреть видео об основах поискового продвижения).
- Социальное продвижение (продвижение в социальных сетях, на форумах и т.д.).
- Контекстная реклама.
- Привлечение посетителей с сайтов партнеров или дружественных ресурсов.
Эффективное использование этих инструментов — залог того, что партнерский интернет-магазин будет привлекать клиентов и, как следствие, генерировать продажи.
Отдельно стоит отметить возможности для тех, кто не имеет специальной квалификации для продвижения или, например, не владеет достаточным количеством времени. Входящий поток можно автоматизировать: платить за рекламу и получать в виде агентского вознаграждения значительно больше. Как это сделать?
Просто закажите у нас услуги контекстной рекламы и переведите продажи в автоматический режим. Свяжитесь с консультантом, чтобы узнать больше о такой возможности.
Читать сначала
С чего начать?
- Зарегистрируйтесь в партнерской программе для того чтобы мы имели возможность отслеживать продажи и начислять партнерское вознаграждение. После регистрации Вы получите доступ в личный кабинет, где также можно будет видеть статистику посещений и продаж, а также получать другую полезную информацию.
Регистрация - Напишите нам о том, что хотите подключить партнерский интернет-магазин строительных материалов. В ответ на это письмо мы пришлем код встраивания интернет-магазина и подробную инструкцию.
Написать нам
В общей сложности начать бизнес по продаже стройматериалов онлайн Вы можете в течение получаса! Воспользуйтесь этим шансом сейчас — возможно, уже сегодня на Вашем сайте будет посетитель, заинтересованный в покупке строительных материалов или проекта дома!
Несмотря на обилие магазинов стройматериалов, спрос покупателей полностью не удовлетворен.
Перед тем, как начнем
Вначале следует ознакомиться с видами магазинов стройматериалов и выбрать вариант, который вам больше всего подходит в плане финансовых возможностей.
- Небольшой магазинчик, ориентированный на мелкорозничную продажу. Ассортимент состоит из 150-300 наименований самых востребованных товаров. Достаточно помещения 100 м². Стартовый капитал — $10 000 — $15 000, но с подобным ассортиментом быстрой окупаемости и высоких прибылей ждать не стоит.
- Для магазина с объемом товаров 4-6 тысяч наименований необходимо помещение с площадью около 250 м². Стартовый капитал — $45 000 — $55 000. Окупаемость капиталовложений произойдет быстрее, ведь клиенты смогут совершать комплексные покупки большей части материалов и элементов декора, необходимых для строительства и ремонта.
- Крупный супермаркет с десятками тысяч наименований товаров потребует площади помещения около 1 000 м². Стартовый капитал — $250 000 — $300 000. Большой ассортимент приносит солидные прибыли за счет внушительного оборота. Наличие склада упростит демонстрацию товара, комплектацию заказов и доставку. Такие магазины имеют возможность работать с оптовыми покупателями.
- Мелкооптовая база. Для организации такого магазина торговые площади не нужны – достаточно склада с небольшим офисным помещением. Ассортимент состоит из популярных и быстро раскупаемых строительных материалов и видов продукции, которые не нужно демонстрировать. Большие наценки устанавливать не получится, прибыль достигается за счет большого оборота. На открытия мелкооптовой базы потребуется $150 000 — $200 000.
Следующий шаг в организации бизнеса – изучение спроса и конкуренции. Вложите в этот процесс максимум сил и терпения. Достоверные сведения и подробный анализ помогут выбрать самый удачный ассортимент и местоположение магазина, предупредить некоторые риски и составить грамотный бизнес-план.
Поиск поставщиков следует начинать до открытия магазина. Новичку необходимо вносить за товар предоплату. С обретением репутации надежного партнера вы сможете рассчитывать на льготные условия и поставку без предоплаты.
Если стартовый капитал не позволяет открыть хотя бы маленький магазин, имеет смысл начать поиск партнеров. Для новичка возможен вариант приобретения франшизы. Из преимуществ – минимальные расходы на старте, мощная разноплановая поддержка крупной компании. Минус – вы не можете формировать ассортимент по собственному усмотрению и теряете определенную часть свободы в предпринимательстве.
Основные риски
Несмотря на востребованность строительных материалов, конкуренция в этой сфере высока. Чтобы выжить и активно развиваться, необходимы качественные товары, высочайший уровень сервиса и грамотная ценовая политика. Не стремитесь к высоким наценкам, делайте упор на увеличение оборота.
Первые прибыли после уплаты зарплат и других текущих расходов вкладывайте в расширение ассортимента. Крупные торговые сети выигрывают за счет предоставления клиентам возможности покупать максимум товаров в одном месте.
В этом направлении присутствует сезонность. Продумайте заранее ассортимент для периода спада или организуйте скидки – это позволит не терять прибыли.
Местоположение
Большая часть товаров, продающихся в магазине стройматериалов, имеет большие габариты и вес. Наличие возле помещения удобных подъездных путей, автостоянки и хорошая транспортная развязка – обязательное условие. Если вы планируете работать с большим складом, следует искать помещение возле железнодорожных путей, если таковые вообще есть в вашем городе.
Идеальным местом для небольшого или средних размеров магазина станет район, в котором активно возводятся и запланированы новостройки. Это могут быть новые микрорайоны, окраины со свободными участками для строительства коттеджей. Удаленность от центра позволит снизить расходы на оплату аренды и негативных сторон не имеет. Отличным выбором будет здание, расположенное возле оживленной транспортной магистрали.
Лучше искать отдельное здание. Если вы решите открывать магазин на первом этаже жилого дома, придется отказаться от товаров, содержащих химические вещества, или собирать для них пакеты документов.
На старте покупать помещение не желательно. Опытные владельцы магазинов советуют оформлять аренду с правом последующего выкупа. Помещение должно быть просторным, с хорошей вентиляцией и низкой влажностью.
Оборудование
Для магазина стройматериалов следует приобрести стандартные односторонние и двухсторонние деревянные и металлические стеллажи с полками. Для демонстрации негабаритных и дорогостоящих товаров понадобятся стеклянные витрины с закрывающимися на ключ дверками.
Для обслуживания покупателей в небольшом магазине достаточно одного упаковочного стола. При большом ассортименте их должно быть 2-3. Также, необходимо место для работы продавца с кассовым аппаратом.
Приобретите в достаточном количестве корзины и тележки. Для транспортировки габаритных товаров понадобится погрузчик.
Если планируете организовать доставку товаров, необходим собственный транспорт. На старте можно заключить договор с транспортной фирмой.
Кадры
Владелец магазина должен быть сосредоточен на работе с поставщиками и прочих организационных моментах. Неотрывно присутствовать в торговом зале и управлять работой магазина вы не сможете. Руководить сотрудниками, оперативно устранять возникшие трудности и брать на себя обслуживание особо требовательных клиентов должен управляющий. Даже в небольшом торговом заведении такой человек необходим.
Численность персонала зависит от размеров магазина.
-Для маленького магазина достаточно 2-3 продавцов. Для оформления финансовой и налоговой отчетности можно заключить договор с опытным бухгалтером.
-Для магазина с ассортиментом в несколько тысяч наименований и супермаркета следует нанять менеджера и минимум двух консультантов на каждый отдел. С большим потоком клиентов один кассир может не справиться. Возможно, придется нанять двух или трех. Введите в штат бухгалтера. Для уборки больших помещений стоит нанять минимум двух уборщиц.
При наличии транспорта и услуг доставки вам нужны грузчики и водители. В большом магазине должна быть охрана. Для работы в складе также необходим персонал, численность которого зависит от площади и объемов продукции.
Документы и лицензии
Первый шаг – регистрация в Едином Государственном Реестре и получение статуса юридического лица. В налоговой инспекции оформляете ООО. Приобретаете кассовый аппарат и кассовую книгу, регистрируете их на адрес магазина.
В Госкомстате выбираете коды ОКВЭД. Регистрируетесь во внебюджетных фондах: пенсионный, социального страхования, службы занятости и др.
В пожарном надзоре получаете разрешение на эксплуатацию помещения. Для этого следует привести магазин в соответствие нормам безопасности, установить противопожарную сигнализацию.
Для получения санитарно-эпидемиологического заключения в Роспотребнадзоре необходимо оформить санитарный паспорт магазина, заключить договора на вывоз мусора и предоставить сертификаты товаров.
Маркетинг
Запускать рекламную кампанию желательно за неделю до начала работы магазина. Объявления в СМИ, если можете себе позволить, красочный баннер или стенд с указанием адреса и даты открытия. Большая и яркая вывеска для магазина стройматериалов является необходимостью. В день старта можно предложить покупателям акцию и небольшой праздник в честь начала работы.
В дальнейшем, ваш успех будет зависеть от ассортимента и профессионализма сотрудников. Большая часть покупателей знает, что хочет получить в результате ремонта. Но мало кому известно, с какими материалами этого можно добиться. Ваши продавцы должны обладать достаточными знаниями и терпением, чтобы порекомендовать клиентам именно тот товар, который им нужен. Довольный покупатель обязательно вернется и порекомендует ваш магазин знакомым.
Пригласите специалиста по мерчендайзингу. Правильная, основанная на знании психологии покупателя, раскладка товаров и другие приемы организации торгового зала позволят получить уважение клиентов и увеличат ваши прибыли как минимум на 30%.
Создайте сайт магазина с подробным описанием товаров. Размещайте на нем новинки, статьи о характеристиках материалов, советы по ремонту, информацию о распродажах и акциях. Без оформления заказов через сайт вы вряд ли сможете конкурировать с многочисленными Интернет-магазинами и крупными сетями.
Резюме
Для организации и старта магазина стройматериалов понадобится солидный стартовый капитал и значительные усилия. Но это очень перспективное направление. Грамотное планирование и качественное обслуживание покупателей обязательно принесет успех.