Олег бойко амвей показ бизнес плана
“Я была молода и глупа…”
Именно так историю моего пребывания, проживания, отбывания, убывания, убивания в рядах “независимых предпринимателей Амвэй” я начала бы для своих внуков)))
Но пока внуков еще нет, расскажу ее вам. Лонг-рид, оно же многобуков если что)))
И прямо знаю, что те, кто недавно с этой компанией столкнулся плотно, уже слышали такое: “не читай в Интернете ничего, негатив там только неудачники пишут, все успешные предприниматели развивают бизнес, ты же будешь получать пассивный доход!”. Ага… Про пассивный доход чуть дальше.
Как все началось, вот прямо началось-началось.
Это было в 2006 году, давно то есть.
Мама приятеля моего мужа пригласила нас в гости. Мы ее особо и не видели до той поры – ну, там, на свадьбе у него, может, еще пару раз. И, главное, зачем пригласила – непонятно. Друг нам не сказал. Но, у нас тогда были маленькие дети и мы вообще редко в гости ходили, так что мы пошли. Ну, думали, там, светский раут, не знаю… Наивные))) Это фишечка такая, у Network21 так точно – приглашение с “нулевой информацией”.
Пришли. А там человек десять сидят, посреди комнаты дядька с усами, доска белая, у дядьки маркер… И втирал нам дядька целый час, как мы пойдем к светлому будущему, станем финансово независимыми, долларовыми миллионерами… Это называлось маркетинг-план Amway.
Потом он начал стиральный порошок показывать, Dish Drops (средство для мытья посуды) растворять… Нам дико это все, но и уйти неудобно – люди нас старше сильно, тем более мама знакомого… Но пару ядовитых вопросов я все-таки задала))) Разошлись, я позлословила дома на эту тему…
А потом – не знаю даже, не помню, как я познакомилась с Мариной… Марина была меня старше лет на пятнадцать. Милая, плавная, очень женственная… Пригласила меня домой и снова рассказала мне эту тему, как можно прямо шикарно заработать, всего лишь занимаясь рекомендациями товара, ничего не продавать, покупать все для своей семьи в “своем магазине” (от этой темы “своего магазина”, которую задвигают все, кто занимается сетевым маркетингом, до сих пор внутренне трясет), общаться с людьми, путешествовать… И сказала она мне, что скоро будет семинар в Москве. И если я туда поеду – то вообще все супер, я сразу стану “лидером”.
Чтобы вы понимали: я – молодая мама с двумя детьми, постоянно сидящая дома. Общения не хватает просто катастрофически (2006 год – соцсетей особо не было, Инет был только на компе, и не такой быстрый, как сейчас, никаких планшетов-смартфонов, подружки многие еще вообще без детей, строят карьеру, или с детьми, но на другом конце города – вакуум, короче…). Плюс хочется зарабатывать самой. Хочется куда-то ездить. Всего хочется. И все эти триггеры тогда одновременно щелкнули и я захотела “стать лидером”. Но меня цена смутила. На билет на семинар с билетами на поезд и проживанием в Москве нужно было, как сейчас помню, 7000 рублей. А это, как вы помните, 2006 год. У многих зарплата за месяц была такая. Попросить на это сомнительное мероприятие мне было совестно, да и вряд ли бы он дал. Кроме того, мне тогда хотелось научиться играть на флейте. А для этого нужно было купить флейту, а она тоже стоила 7000 рублей.
Об этом я Марине и сказала. И тут она мне говорит: “А давай визуализировать?” Я и знать не знала, что это. Последовал краткий курс эзотерики. Кстати, это было немногое полезное, что принесла мне работа с этой организацией. И говорит мне Марина, мол, давай возьмем блокнотик (я достала из сумки свою записную книжку) и ты напишешь, в настоящем времени, что ты едешь в Москву на семинар и у тебя есть деньги на покупку флейты. Давай, мол, пиши. Я очень удивилась, была скептически настроена, но послушалась и написала. Потом мы попрощались, договорились созвониться и я ушла.
Вечером мне позвонила мама. Дело в том, что до декрета я работала в организации, где мама работает, потом первый декрет, потом второй… И скоро моему сыну должно было исполниться три года, никаких пособий мне уже не полагалось, надо было либо увольняться, либо выходить на работу, и я уволилась. И вот, звонит мне мама и говорит, что мне насчитали компенсацию за неиспользованный отпуск. А у меня там зарплата была маленькая, я так без энтузиазма спрашиваю “Мммда? Сколько?” А мама и говорит: “14 тысяч”.
Сказать, что я удивилась – это ничего не сказать. Именно эту сумму я и “заказала” по сути, так ведь? Понятно, что к Амвэй это не имеет никакого отношения, но все тогда именно так сложилось: все эти цепляющие меня вещи – общение, манящая поездка (большой город, без детей, на бизнес-семинар, вау!), обещание нереальных заработков – и вот такое вот волшебство с этой компенсацией за отпуск.
И это все решило. Я подписала бумагу (тогда была бумага), которая как квитанция – на одной пишешь и еще на двух отпечатывается, одна тебе, одна “спонсору”, одна – в офис компании вроде, мне при этом несколько раз сказали “договор тебя ни к чему не обязывает!” Конечно, не обязывает, это правда, но определенный психологический рубеж уже пройден.
А потом рассказала мужу. Он понимал, что мне просто скучно (сейчас думаю – лучше бы на работу меня отправил), что мне нужно общение и думал, что так оно и будет. И отпустил меня в Москву, на семинар.
Ну что, приехала я туда. Народу тьма, свет, музыка, аплодисменты… Я думала, это будет обучение, мне хотелось именно новых знаний. А тут – на сцену выходят люди, рассказывают, как они стали такими богатыми и успешными. Кто такие? ХЗ… Богатые ли они, успешные ли, и в чем успешные – неясно. Да, были отрывочные сведения, как нужно “идти к цели”, как “строить бизнес”, как приглашать, как проводить встречи… Запомнилось, мужик один рассказывал: чтобы быть реально 100% потребителем (то есть не использовать ничего, кроме продукции Амвэй, все, что есть в доме, заменить), он брился, используя вместо пены для бритья средство L.O.C., потому что в России в то время, как он “подписался”, ничего, кроме L.O.C. не было. Я тогда еще подумала, что это точно клиника…
Что было потом?
Меня, конечно, познакомили с вышестоящими спонсорами. Это была супружеская пара (21%) и Рубиновый спонсор Зоя Дмитриевна. Ей тогда было уже под 70. И быстрехонько они все меня начали раскачивать, что мне нужно срочно “строить бизнес” (сейчас, оказывая бухгалтерские услуги людям, у которых реальный бизнес, я бы не повелась на это “строительство”). А что такое строить бизнес в понимании МЛМ-маркетинга? Конечно, привлекать народ! Катя, надо написать список из 100 человек. Всех пиши. Знакомые, друзья, соседи, кто угодно. Первые сто человек. Обзванивай и приглашай на встречи.
А еще нужно было еженедельно ходить на “сходки”, по четвергам. Они обычно проходили в каком-нибудь большом зале, вещал кто-то из местных лидеров. Вещали одно и то же всегда, на мой вопрос, зачем ходить, чтобы слушать одно и то же, мне задвигали про силу команды, про то, что нужно поддерживать спонсоров… Обязательно “приветствовали” новичков, а также тех, кто достиг нового уровня. Они на сцену поднимались, им хлопали. Типа, это мотивирует.
Я стала ежемесячно заказывать необходимое количество продукции. Не помню сейчас, сколько это в “баллах”, но в деньгах это было около 5 тыс. 2006 год, как помните. Скоро не только моя семья, но и моя мама и свекровь были обеспечены запасами средств для дома, для стирки и прочее. Товарчик недешевый, но нам впаривали, что вся продукция дюже экономичная, безвредная, неаллергичная и все такое.
Ассортимент был весьма скудный: была линейка “для дома” и немного товаров по уходу за собой – крема там, умывалки, пена для бритья и станки мужские. Еще зубная паста! Ой, как ее нахваливали! А к ней – щетки и полоскание для рта. Спустя некоторое время появились на Российском рынке страшно дорогие витамины.
Но я же хотела быть лидером и меня упорно убеждали в том, что для достижения уровней мне просто необходимо заказывать на определенную сумму. Что, мол, тогда часть денег будет возвращаться на счет и ее можно будет потратить на новый заказ… И рассказывали, что если я найду нужное количество покупателей и буду регулярно делать заказ на определенное количество баллов (150, что ли… а если ты прямо “лидер-лидер”, то надо 200 “делать”. “Делать баллы, делать оборот” – МЛМ-слэнг), то вскоре своих денег даже на заказ продукции для себя мне тратить не придется. Рай, да и только!
При этом продавать в открытую не рекомендовалось. То есть “ходить с сумкой” не предлагали. А предлагали “переводить разговор”. Ну, то есть в компании, в гостях, ежели что, сразу ввернуть о продукции. Мол, так и покупателей нароешь, а потом они и партнерами станут. Ну-ну…
Так мои закрома заполнились порошком, пастой, средством для мытья посуды, средством для духовок (прошло 12 лет, одно средство для духовок до сих пор стоит в кладовке – оно не сильно расходное, им моют только уж когда совсем сильно грязно, жир, копоть там и все такое, поэтому у меня не больно-то расходуется). Ну, не находились у меня покупатели в нужном количестве! А лидером-то я хотела стать!
Про встречи. Нужно было ходить на домашние встречи (маркетинг-план это называлось) к спонсорам, чтобы набираться опыта и “создавать массовку” у них. Нужно было их приглашать к себе. Ну, вот я и оказалась в ситуации, когда надо пригласить знакомых к себе домой, они придут, принесут вино, конфеты, а ты их посадишь на стул и будешь краснеть полтора часа, пока пожилая жесткая тетенька или другой какой “вышестоящий” спонсор “задвигает” им о том, что скоро ты станешь богатой и независимой, и чтобы они быстрее к тебе присоединялись, пока не поздно, а то потом будут жалеть.
Другие расходы.
Раз в квартал проходило мероприятие у нас в городе, билет стоил 700 рублей, если память мне не изменяет. Все то же – сцена, люди, “мотивация”. Напоминает ролики Гандапаса, которых полно в Инете – вроде не особо что нового мужик и говорит, но ездит, выступает, все хорошо у него.
Раз в полгода выезжали “всей командой” в Питер, потому что в 2007 Амвэй открылся в России официально и мы стали относиться к Северо-Западному филиалу, то есть “сходки” теперь проводились в Питере. Все те же расходы на билеты, дорога, проживание…
Ко мне присоединился муж. Я благодарна ему очень за то, что он вообще никогда не выступает против моих начинаний, всегда рассматривает всё, что происходит, как развитие. Он спокойно отнесся к тому, что мы перешли на эту продукцию, к тому, что я ухожу на эти встречи. Один раз ездил со мной на “семинар”.
Вот только произошла такая вещь: нужно же было приглашать знакомых. И давай я приглашать знакомых, да с женами, да с мужьями, да с “нулевой информацией”. А до этого мы не больно-то кого к себе приглашали, потому что дети, да и что скрывать, не люблю я этого. Напрягает меня, когда официально гости, готовка там, уборка и все такое… На кофе, или вечерком зайти – это всегда пожалуйста, но посиделки эти, с кучей народа… Нет уж, увольте.
Ну, и приходили к нам эти знакомые, добрая половина которых были знакомыми мужа. И уходили они от нас с чувством глубокого удивления, разочарования и непонимания.
Были ли люди, которые зарегистрировались? Да, конечно! Я была на уровне 9%! Мне помогали мои “спонсоры”, потому что принята была схема, когда всех ставят один под другого, а не “ромашкой”. Таким образом, на групповом обороте можно стать и 9, и 15% и при этом не получать особо денег, даже на счет, чтобы покупать на них товар. Открывать “вторую ногу”, то есть подписывать человека, чтобы развиваться и попробовать на этой провальной схеме честно заработать, – открывать ее мне долго не давали “спонсоры”.
Прошел год с моих посиделок и визуализации на кухне у Марины.
В моей жизни за этот год было много бессмысленных походов “в люди” и выслушивания, как кто-то там стал “богатым и успешным”. Было много бессмысленных расходов, трат на товары, которые мне не нужны или слишком дороги в этот момент для меня, на поездки. Многие наши знакомые стали относиться к нашей семье с таким… легким пренебрежением. Например, когда я пригласила довольно близкого приятеля с женой в гости, он спросил, точно ли там не будет “этого шабаша”. Была одна пара, которая серьезно обиделась, что мы их обманули с этим “нулевым приглашением”. Я уже стала работать, для моих вечерних отлучек нам пришлось платить няне, чтобы она посидела с детьми, пока я “строю бизнес”. И приходила я домой поздно, они почти всегда уже спали, так было 3-4 раза в неделю.
Как-то раз я просто взбеленилась. Сказала, что так я работать не хочу, сказала, что хочу все по-честному с людьми, что буду пользоваться Интернетом, буду заниматься рекламой, не поеду больше ни на какие “встречи”. На что мне сказали, что я могу создавать Network22, если мне хочется, только “бизнеса” у меня, мол, не будет.
Вскоре после этого многие из моих “партнеров” получили сообщения, что им нужно заплатить 700 рублей (волшебная в Амвэй цифра какая-то) за годовое продление договора. Если что, там еще тогда и при подписании договора нужно было то ли 150, то ли 300 платить… 700 рублей и сейчас за просто так жалко отдать, а в 2007 на них можно было много чего купить. Я пыталась всех убедить, что это ведь на то, что офис же работает круглосуточно, сайт, служба поддержки, журнал… Но они просто не стали продлевать договор и все. Моя сестра, которую я каким-то чудом уговорила тогда вступить и даже делать заказ, сказала мне, что эти ежегодные поборы – на то, чтобы лидеры компании в круизы ездили. По сути, все расходы на свою деятельность компания уже в товар закладывает, так что все эти “продления”…
И перестала я ходить на “сходки”, делать заказы. И стали мне звонить спонсоры, со словами, что это большая ошибка… И я их даже в игнор кинула.
Так закончился мой “бизнес” с компанией Амвэй.
Что я приобрела?
- знание, что если моющее средство для посуды (абсолютно любое) разбавить водой в пропорции 1 часть средства и 10 частей воды, встряхивать емкость с ним и, не переворачивая, выдавливать получившуюся пену на губку и этой пеной мыть – любого, даже самого дешевого средства хватит очень надолго, и руки оно сушить не будет, и запаха на посуде не оставит.
- неприятие и сомнение в моей адекватности у многих знакомых, которое прошло только спустя годы, а у некоторых и не прошло.
- количество дорогущего товара, которым я вынужденно пользовалась еще несколько лет – не выкидывать же.
- доску пластиковую, в чехле, для всяких встреч, чтобы на ней маркером писать. Мы потом ее дели куда-то, я видеть ее долго не могла.
Вот и все.
И теперь я понимаю, что никакого “пассивного дохода”, про который вам будут заливать, в МЛМ быть не может. Вам все равно будет необходимо, чтобы те, кто внизу вас, обеспечивали необходимое количество групповых баллов, чтобы вам с уровня не слететь. Как меня пытались успокоить: если ты Бриллиант, то под тобой есть Платиновые, которые тоже не хотят уровень потерять. Конечно, не хотят. Но полумайте логично – они ведь и доход хотят, то есть часть дохода по-любому к ним уйдет.
А “пассивный доход” – это вклады, недвижимость, дивиденды… Каким образом это относится к Амвэй? Напрямую – точно не относится. Лучше умные книги по экономике почитать, на “Курс дядюшки По” подписаться. И не тратить время на это постыдное безобразие.
Портрет типичного “амвэевца”: человек средних лет (чаще женщина), работник бюджета или же молодая мама (любого возраста))), с далекими от экономики познаниями, весьма невысоким доходом и желанием “показать себя”.
Да, там есть миллионеры. Но сколько их? И какова же стоимость самой продукции, если, как любят говорить спонсоры “все участники платят друг другу зарплату”? И нужно ли вам это? Мне – нет.
Источник
Американская актриса Шэрон Стоун была в ярости. Приехав на Каннский фестиваль, она обнаружила, что ее виллу, зарезервированную еще год назад, отдали какому-то российскому олигарху. Разгорелся публичный скандал, в котором бизнесмен поставил эпатажную точку, запустив в небо маленький самолет с оскорбительной для актрисы надписью. Эта история произошла в 1995 году, «русским олигархом» был банкир Олег Бойко. В сентябре 1996-го в Монако он возвращался на виллу с пляжа и обнаружил, что потерял ключи. Бойко попытался проникнуть внутрь через балкон, но сорвался со второго этажа и сломал позвоночник. Но сам он не сломался.
Forbes оценивает состояние Бойко в $1,2 млрд, на сверхсовременном автоматическом кресле он выделывает лихие виражи в коридорах небоскреба «Город столиц», где находится офис его инвестхолдинга Finstar. Жовиальность и любовь к экстравагантным выходкам его не покинули. За столом в офисе Бойко стоит бейсбольная бита, сотрудники Finstar рассказывают, как миллиардер может мчаться по коридору, размахивая и стуча по полу спортивным снарядом, когда сотрудники IT-отдела что-то неправильно настраивают. Знакомые называют его балагуром и душой компании. Сам Бойко уверяет, что давно и абсолютно счастлив: «У меня даже плохого настроения не бывает».
Русская рулетка
Едва ли хорошее настроение постоянно сопровождало Бойко в 1996 году, когда во Франции он переезжал из одной больницы в другую. Тяжелым ударом для бизнесмена был и крах в России его торговой сети «ОЛБИ» и банка «Национальный кредит», которым на момент отзыва лицензии владел Национальный фонд спорта. Один из богатейших людей России потерял все и на долгое время исчез. Вернуться в бизнес помогли знакомства. У Бойко был небольшой ресторанчик в центре Москвы, который посещал весь цвет российского бизнеса. Там Бойко познакомился с Александром Абрамовым, в 1999 году они начали скупать долги металлургических предприятий, а после консолидировать их активы — так появилась компания «Евраз». В 2004 году Бойко продал свою долю 25% за $600 млн. Он говорит, что его миссия в «Евразе» на тот момент закончилась, а долго оставаться в циклической металлургической отрасли было уже некомфортно. Кроме того, был риск, что крупный актив, полученный путем банкротств и корпоративных войн, будет привлекать к себе излишнее внимание государства.
В 2005 году Абрамов вывел «Евраз» на IPO, сегодня капитализация металлургического гиганта составляет $6,5 млрд. «Мы шутим, что лучшей инвестицией для Бойко было бы ничего не делать с «Евразом» и отдыхать на Канарах, — говорит бывший сотрудник Finstar. — И все равно он был бы богаче, чем сейчас». Сам бизнесмен с такой идеей едва ли согласен. На своей яхте, 44-метровой Blade, он начинает скучать уже через пару дней. А самой удачной инвестицией считает покупку за $6 млн в 2002 году игорной сети «Вулкан» с парой десятков залов.
Под руководством Бойко и его партнеров «Вулкан» превратился в крупнейший игорный холдинг Восточной Европы Ritzio Entertainment с годовой выручкой около $1 млрд. Бойко вспоминает, что бизнес обладал фантастической маржинальностью: прибыль могла доходить до $800 млн. «Это была хорошая денежная машинка, — говорит он. — А потом ее выключили». Выключил лично президент Владимир Путин, подписав в 2006 году закон, запретивший азартные игры в России везде, кроме четырех специальных зон. В 2009 году аналогичный запрет ввела Украина, и выручка Ritzio в 2010 году рухнула до $154 млн. «Обидно, — признавался тогда Бойко. — Создали крупнейшую в мире в своем формате компанию, даже успели подписать мандат на IPO…» У Ritzio остаются игорные залы в Германии, Италии, Румынии и Хорватии, но для Бойко это уже «несущественная часть бизнеса».
На руинах игорной империи Бойко пытался выстроить новый бизнес. В залах, из которых выносили игровые автоматы, в 2007–2009 годах запускались лотереи и букмекерские конторы. Finstar инвестировал в продуктового ретейлера «Смак» и сеть ювелирных магазинов «Ювелюкс». Почти все проекты оказались неудачными. Впрочем, еще один раз бизнесмену удалось повторить успех, как с «Вулканом», но в более скромных масштабах. В 2007 году он купил у пары предпринимателей Ларисы и Павла Карабань 75% петербургской парфюмерной сети «Рив Гош». К августу 2012 года «Рив Гош» превратилась во второго по величине продавца парфюмерии и косметики с 190 магазинами по всей России. Тогда Бойко продал контроль в сети экс-владельцам «Ленты» Августу Мейеру и Дмитрию Костыгину. Знакомые Бойко говорят, что на этой сделке он мог заработать до $200 млн.
Выгодно удалось продать и последний крупный игорный актив — американского производителя слот-автоматов Cadillac Jack (CJ). Бойко купил компанию в середине 2000-х за $16 млн, вложил в развитие $50 млн и продал в 2012 году за $177 млн. Покупателем стал Дэвид Баазов, создатель малоизвестной канадской компании Amaya, владельца покерного онлайн-стола. Бойко говорит, что его полностью устроила цена, которую предложил Баазов, а перспектив роста для CJ он уже не видел. Зато разглядел Баазов: через пару лет он перепродал CJ уже за $375 фонду Apollo Global Management.
Покупку CJ профинансировал фонд Blackstone. Сделка с Бойко помогла Баазову наладить отношения с кредитным отделом фонда. После этого он полтора года уговаривал Blackstone войти в капитал Amaya, выкупив акции с огромной наценкой. Партнер нужен был Баазову, чтобы исполнить давнюю мечту и стать владельцем компании Rational Group, которая владела самой популярной в мире игровой онлайн-площадкой PokerStars c 89 млн зарегистрированных пользователей. Сделка казалась невозможной: выручка Amaya даже после покупки Cadillac Jack составляла $140 млн, PokerStars приносила владельцам $417 млн одной только чистой прибыли при выручке $1,13 млрд. Но Баазову удалось уговорить Blackstone, а также ряд фондов и банков профинансировать сделку, и в августе 2014 года Amaya выкупила PokerStars за $4,9 млрд.
«Фантастическая сделка, — говорит Бойко. — Баазов показал себя бизнесменом, способным не только на управление, но и на выстраивание партнерств». Знакомые Бойко говорят, что именно он подсказал Баазову, как сконструировать сделку, сам глава Finstar признает, что часть денег от продажи CJ инвестировал в небольшой — около 5% — пакет Amaya. Экс-менеджеры Finstar говорят, что у Бойко были амбиции по участию в управлении PokerStars, но из этого ничего не вышло, покупка акций так и осталась финансовой инвестицией. После покупки PokerStars Amaya была переименована в Stars Group, за 2014 год ее акции взлетели в три с половиной раза.
В марте 2016 года канадский регулятор рынка ценных бумаг обвинил Баазова в инсайдерской торговле и манипулировании рынком ценных бумаг, в августе создатель Amaya был уволен с поста CEO. «Пока судебная история не закончилась, у меня нет каких-то негативных ощущений по поводу Баазова, — говорит Бойко. — В Америке достаточно жесткое регулирование, суды регулятора с компанией — вполне обычная практика». Несколько месяцев назад он продал пакет Stars Group, зафиксировав прибыль «более сотни миллионов долларов».
Океан финансов
Как-то летним вечером в Юрмале Олега Бойко окружила на набережной толпа девушек в обтягивающих футболках и коротких шортах. Приехавший в город на очередной фестиваль «Новая волна» харизматичный миллиардер не смог проехать мимо сексапильных красоток, праздновавших девичник и собиравших у прохожих деньги в обмен на разные мелочи. Он дал девушкам несколько купюр.
Интересы Бойко в Латвии не ограничиваются музыкальными фестивалями и пляжными приключениями. Он активно инвестирует в латвийскую недвижимость, а в 2011 году купил долю в местной микрофинансовой компании 4finance. Продавцами, как он говорит, выступили два влиятельных латвийских бизнесмена Ульдис Арниканс и Эдгарс Дупатс. Последний женат на дочери бывшего латвийского премьера Андриса Шкеле. А Арниканса один латвийский бизнесмен характеризует в разговоре с Forbes как активного инвестора с интересами в нефтяной и авиационной отраслях, а также политике.
Бойко не раскрывает объем инвестиций, но источник в 4finance говорит, что он вложил в компанию более €100 млн. 4finance выдает онлайн-займы почти в двух десятках стран, в том числе в Мексике и Аргентине. Арниканс и Дупатс до сих пор партнеры Бойко, им принадлежит по 25,5% 4finance, доля российского миллиардера оформлена на семейный траст. Источник Forbes говорит, что Шкеле и его окружение уже не имеют большого влияния в стране, но бывший премьер сохраняет хорошие отношения с местным финансовым регулятором, что каким-то образом может способствовать развитию бизнеса 4finance. С 4finance связаны и другие влиятельные люди Латвии, например, в облигации компании инвестирует вице-мэр Риги Андрис Америкс.
Зачем Бойко инвестировал в финтех-компанию? Он шутит, что увлекся финтехом еще в СССР. В 1988 году он с товарищами заработал первые деньги на продаже компьютеров и программ госпредприятиям. За технику покупатели расплачивались по безналу, а снять деньги со счета в банке можно было только с внушительной комиссией 20%. Тогда партнеры придумали схему: они направляли своему кооперативу дискеты с ПО наложенным платежом. Кооператив расплачивался чеком, а отправитель получал наличные, заплатив комиссию 2%. «На эту разницу между 2% и 20% мы и жили», — шутит Бойко.
Сейчас масштаб бизнеса другой. Finstar активно инвестирует не только в 4finance, но и в другие финтех-компании. Например, в 2016 году инвестировал совместно с Holtzbrinck Ventures €31,5 млн в немецкий сервис кредитования малого и среднего бизнеса Sportcap и в P2P-площадку online кредитования для физ лиц Viventor, работающей в том числе на испанском и польском рынках. Сделаны инвестиции в сервисы Rocket10 и Billfront, занимающиеся онлайн-маркетингом.
Все компании, в которые инвестирует холдинг, обмениваются опытом и сервисами. Бойко мечтает построить глобального финтех-лидера. «Сегмент, в котором мы работаем, — самый большой голубой океан в мире, — считает миллиардер. — Не могу представить вторую такую отрасль, где отсутствует серьезная конкуренция. Мы работаем с людьми, которые сейчас исключены из сектора финансовых услуг: делаем продукт для тех, кто или не проходит банковский скоринг, или недоволен качеством услуг — underbanked и underserved, как мы их называем. Все их потребности могут быть удовлетворены существующими технологиями, главное — увязать их в правильную мозаику». Чтобы мозаика сложилась, Бойко готов потратить еще до $150 млн, его интересуют компании в сфере платежных систем, маркетинга, обработки данных и управления кредитными рисками.
Есть ли уже результаты? «У Finstar сформировался большой набор активов, это отражает стратегию — развивать кредитование в разных странах, — говорит партнер венчурного фонда Target Global Михаил Лобанов. — Когда ты работаешь на 30 рынках, возможно, на каких-то у тебя выходит не очень успешно, но по большинству стран Finstar показывает очень хорошие результаты». Лобанов отмечает, что Spotcap — одна из крупнейших площадок для P2P-кредитования малого и среднего бизнеса в Германии, где успешно конкурирует с одним из европейских лидеров Finding Circle.
4finance в 2016 году получила €63 млн прибыли и сейчас растет впечатляющими темпами: с 2012 года к третьему кварталу 2017 года портфель займов компании вырос на 650%, до €720 млн. Не в последнюю очередь за счет приобретения в 2016 году TBI Bank, работающего в Румынии и Болгарии. «4finance за последние годы проделала колоссальную работу, — рассуждает Михаил Лобанов. — Она сместила свою бизнес-модель от PDL (pay-day-loan — кредиты до зарплаты) к выдаче кредитов с более длинным сроком и более низкой ставкой для заемщика. Ставки 4finance по-прежнему выше предлагаемых, например, старейшей компанией на рынке онлайн-кредитования Zopa, однако и целевой сегмент у них другой. 4finance — безусловный лидер европейского альтернативного кредитования и вообще являет собой уникальный кейс практически по всем финансовым показателям, существенно превосходя конкурентов в потребительском кредитовании». Бойко рассчитывает, что в среднесрочной перспективе бизнес будет расти на 20–25% ежегодно за счет новых видов кредитов, а также выхода на латиноамериканские рынки.
Неудачное кино
Голливудские звезды Микки Рурк, Брюс Уиллис и Джессика Альба позировали фотографам на премьере фильма «Город Грехов 2: Женщина, ради которой стоит убивать». Режиссер Роберт Родригес в черной ковбойской шляпе расхваливал свою новую ленту: «Потрясающий подбор актеров. Идите, посмотрите, что мы сделали, скоро мы вернемся с третьим фильмом».
Ожидания не совпали с реальностью. Сборы первого «Города грехов» почти в четыре раза превысили вложенные в него $40 млн. Сиквел же, вышедший в августе 2014 года, провалился и собрал всего $39,4 млн при бюджете $65 млн. А через несколько месяцев Родригес подал в Верховный суд Лос-Анджелеса иск к супругам Сергею и Марине Беспаловым, владевшим продюсерской компанией Aldamisa Entertainment, которая финансировала съемки «Города грехов». Режиссер обвинил продюсеров в том, что те так и не возместили ему около $7,7 млн, которые он потратил на съемки из собственного кармана. Беспалов пригрозил режиссеру встречным иском на $50 млн, и Родригес от обвинений отказался.
Не только режиссер потерял деньги на втором «Городе грехов». Одним из инвесторов фильма был Олег Бойко, его привлек как раз Беспалов. Бойко приехал в Лос-Анджелес, прожил там полгода и завел знакомства с голливудской публикой. Бойко говорит, что составлял рейтинг самых успешных режиссеров и обнаружил, что среди них нет ни одного всемирно известного имени, а коммерчески беспроигрышный вариант — дешевые ужасы. Сейчас он вспоминает этот опыт как большое приключение, но желания повторить его у него, по-видимому, нет. Еще во время съемок «Города грехов» Бойко должен был выступить основным инвестором режиссерского дебюта Скарлетт Йоханссон «Летний круиз», но проект так и не стартовал.
Сейчас Бойко с интересом смотрит в сторону биотехнологий. Сказывается профессиональный опыт матери — она биолог. Бойко интересны проекты в области увеличения продолжительности жизни. Он уверен, что на рынке не хватает инвестора, который мог бы объединить достижения, сделанные лабораториями, которые работают в многочисленных узких направлениях. Инвестиции в такой проект — если не вкладывать в сами исследования — он оценивает в «десятки-сотни миллионов долларов».
Но это все планы на будущее. В 2000-е Бойко вел несколько проектов одновременно, сейчас же он всю свою энергию тратит на финтех. «Он обо всем хочет знать, все вопросы проходят через него, постоянно звонит и спрашивает, как продвигается тот или иной проект, — рассказывает бывший сотрудник Finstar. — Иногда возникают узкие места: вопрос может висеть и долго не решаться, потому что у Бойко на все не хватает времени».
Глава Finstar создает компанию, которая могла бы по аналогии с Ritzio стать для него механизмом для бесперебойного зарабатывания денег. Через несколько лет бизнес можно было бы вывести на IPO. Как именно можно сгруппировать разрозненные финтех-бизнесы Finstar, он пока говорить не берется.
Бойко не раз строил успешные бизнесы, но ни один из них так и не вывел на IPO, хотя и планировал. В случае с «Рив Гош» помешал кризис, с Ritzio — запрет на игорный бизнес. Получится ли у него в этот раз?
Источник