Объекты и субъекты бизнес плана

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

1.1. Бизнес-планирование: сущность и цели

Рассмотрение понятия «бизнес-планирование» может быть основано на декомпозиции его на составные элементы с последующим синтезом полученных дефиниций (рис.1.1).

Рис. 1.1. Понятие бизнес-планирования

Бизнес-план, в свою очередь, — это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план принципиально отличается от других плановых документов (табл.1.1).

Таблица 1.1

Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Документ	Отличие от бизнес-плана
План экономического и социального развития предприятия	Учитывает, как правило, только внутренние цели предпринимательской организации

Окончание табл. 1.1

Технико-экономическое обоснование (ТЭО)	Особый акцент делается на производственно-технических аспектах бизнес — проекта, коммерческие и рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми
Стратегический план	1. Включает весь комплекс общих целей организации 2. Как правило, является планом с растущим горизонтом времени 3. Функциональные составляющие (план производства, маркетинга и другие) имеют менее весомое значение, чем в бизнес-плане
Инвестиционный проект	Наиболее близкий к бизнес-плану документ по структуре.

В качестве основной цели составления бизнес-плана можно отметить необходимость планирования хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Вместе с тем, конкретными целями бизнес-плана могут быть следующие:

· получение кредитов или привлечение инвестиций;

· определение степени реальности достижения намеченных результатов;

· доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

· убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных и количественных показателей, намеченных в проекте;

· и т.д.

При этом цель составления бизнес-плана во многом будет определять его структуру и содержание (табл. 1.2).

Таблица 1.2

Особенности бизнес-плана в зависимости от целей его составления

Цель	Назначение	Особенности
1. Привлечь капитал	Убедить инвесторов в выгодности предложения, в том, что они вовремя получат большие дивиденды и их вложения в компанию не обесценятся	Должен быть полным и отражать все аспекты деятельности компании. Особое внимание – финансовым показателям.
2. Получить одобрение определенного курса	Обосновать необходимость выделения ресурсов на реализацию какого-либо проекта.	Прогнозы ограничиваются прогнозами прибыли и убытков, денежных активов и затрат на привлечение капитала.

Окончание табл. 1.2

3. Повысить эффективность работы компании	Конкретизировать цели компании, показать, как их можно достичь, провести тщательный финансовый анализ.	Подробно оговариваются обязанности и функции менеджеров или отделов компании.
4. Заручиться поддержкой со стороны (клиентов, поставщиков и т.д.)	Продемонстрировать кредитоспособность и жизнеспособность компании, профессионализм ее управляющих.	Краткий бизнес-план, содержащий прошлые финансовые показатели компании и информацию об ее истории, деятельности, основных заказчиках, поставщиках, банкирах и консультантах, текущих планах. Не более 5 страниц.

В процессе бизнес-планирования, как правило, бывают задействованы различныелица: высший менеджмент, сотрудники организации, инвесторы и партнеры и т.д. Задачи каждого из них при составлении бизнес-плана могут быть следующими (табл.1.3):

Таблица 1.3

Задачи участников процесса бизнес-планирования

Высший менеджмент предприятия	Инвесторы и партнеры	Сотрудники предприятия
— Организационно — управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; — Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых ее сторон; — Формирование инвестиционных целей на планируемый период; — Выбор стратегии и тактики конкуренции; — Оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия; и т.п.	— Определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способов концентрирования финансовых ресурсов; — Выявление и оценка рисков, которые могут помешать выполнению бизнес-планов; — Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь, объемов продаж, прибыли, доходов на капитал, и т.д.	— Информирование всех служащих предприятия о целях, задачах и методах их решения; — Координация действий всех подразделений предприятия при достижении целей бизнеса; — Мотивация сотрудников на выполнение задач бизнес-плана; — Обоснование общих и специфических деталей функционирования предприятия в условиях рынка; и т.д.

Субъекты, функции и принципы бизнес-планирования

Среди основных субъектов (лиц, заинтересованных в составлении бизнес-плана) бизнес-планирования можно назвать заказчиков, инвесторов, потребителей продукции и органы власти. У каждого из них свои интересы в данном процессе (рис.1.2).

Рис. 1.2. Субъекты бизнес-планирования

Для организации бизнес-план выполняет следующие основные функции:

1. Возможность его использования для разработки стратегии бизнеса.

2. Функции планирования, как такового.

3. Привлечение извне денежных средств.

4. Привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров.

5. Улучшение информированности сотрудников о предстоящих действиях, координация их усилий, распределение обязанностей, мотивирование.

При этом обязательность составления бизнес-плана не регламентируется в нормативно-правовых документах, т.е. составление бизнес-плана носит рекомендательный характер. При этом следует отметить ряд преимуществ, которыми сопровождается процесс бизнес-планирования:

· позволяет сделать ошибки на бумаге, прежде чем они будут совершены на самом деле.

· позволяет определять ресурсы для выполнения плана.

· является непрерывным процессом, позволяющим компании легче приспосабливаться к изменению внешних условий.

· дает больше уверенности в будущем.

· служит инструментом мониторинга и управления компанией.

· активизирует общение.

· способствует совершенствованию существующих в компании систем, выявляя их недостатки в процессе работы.

· отучает полагаться исключительно на интуицию.

При разработке бизнес-плана необходимо соблюдать основополагающие принципы планирования:

— необходимость;

— непрерывность;

— эластичность и гибкость;

— единство и полнота (системность);

— точность и детализация;

— экономичность;

— оптимальность;

— связь уровней управления;

— участие;

— холизм (сочетание координации и интеграции).

Типология и структура бизнес-планов

Исходя из целевой функции бизнес-плана, формируется основная концепция, его логическое развитие, идеология построения, соответствующая определенному типу бизнес-плана. Бизнес-планы, с которыми приходится сталкиваться реальной жизни, в условиях рынка многообразны. Их можно классифицировать по различным признакам (табл. 1.4) [3].

Таблица 1.4

Классификация бизнес-планов

Признак классификации	Классы
1.Масштаб	— мелкий; — средний; — крупный.
2.Длительность	— краткосрочный (до 3 лет); — среднесрочный (3-5 лет); долгосрочный (свыше 5 лет).
3.Сложность	— простой; — сложный; — очень сложный.
4.Класс плана	— монопроект; — мультипроект; — мегапроект.

Окончание табл. 1.4

5.Тип	— технический; — организационный; — экономический; — социальный; — смешанный.
6.Объект бизнеса	1. По бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); 2. По предприятию: а) новому; б) действующему: — финансовое оздоровление предприятия; — развитие предприятия; · всего предприятия; · производственного подразделения.
7.Предмет	— бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта; — бизнес-план как инструмент внутрифирменного планирования; — бизнес-план структурного подразделения (с целью обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли); — бизнес-план как заявка на кредит (для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора); — бизнес-план как заявка на грант (для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов); — бизнес-план развития региона – обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями; — бизнес-план финансового оздоровления.

При составлении бизнес-планов каждого вида (типа) должно быть уделено внимание определенным вопросам, связанным с целью его составления. Следует отметить, что объем, структура, конкретное содержание, степень детализации отдельных разделов бизнес-плана, как правило, определяется многими факторами:

— специфика вида предпринимательской деятельности;

— размеры предприятия;

— цель составления бизнес-плана;

— общая стратегия предприятия;

— перспективы роста создаваемого предприятия;

— размер предполагаемого рынка сбыта;

— наличие конкурентов.

То есть бизнес-план не имеет строгой регламентации по объему информации и структуре. Тем не менее, рекомендуется примерная структура бизнес-план в зависимости от объекта бизнеса (в табл. 1.5).

Таблица 1.5

Структура бизнес-планов по объектам бизнеса

Раздел бизнес-плана	Типология бизнес-планов
по бизнес – линиям	по предприятию
новое	действующее
развитие	финансовое оздоровление (*)
1. Концепция бизнеса	+	+	+	1.Общая характеристика предприятия
2. Описание предприятия и отрасли	+	+	+	2.Краткие сведения по плану финансового оздоровления
3. Описание продукции и/или услуг (характеристика объекта бизнеса)	+	+	+	3.Анализ финансового состояния предприятия
4. Исследования и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса)	+	+	+	4.Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержание хозяйственной деятельности
5. Организационный план, в т.ч. правовое обеспечение	—	+	—	5.Рынок и конкуренция
6. Персонал и управление	+	+	+	6.Деятельность в сфере маркетинга предприятия
7. План производства	+	+	+	7.План производства
8. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)	+	+	+	8.Финансовый план
9. Потенциальные риски	+	+	+
10. Финансовый план и финансовая стратегия	+	+	+

(*) Структура бизнес-плана финансового оздоровления предприятия дана в соответствии с типовыми «Методическими рекомендациями по составлению плана финансового оздоровления (бизнес-плана) предприятий», утвержденными ФУДН при Госкомимуществе РФ в 1995 г.

Последовательность составления и проверки бизнес-плана

Формирование бизнес-плана предполагает прохождение нескольких этапов:

— определение миссии предприятия;

— формирование цели и задач проекта;

— установление общей структуры бизнес-плана;

— сбор необходимой информации;

— составление бизнес-плана (процесс планирования).

Более детальный алгоритм организации процесса бизнес-планирования представлен на рисунке 1.3.

Рис. 1.2. Алгоритм организации процесса бизнес-планирования

При непосредственном составлении бизнес-плана (осуществлении расчетно-аналитических процедур) рекомендуется придерживаться следующей этапности выполнения работ:

1. Определение назначения бизнес-плана

2. Объяснение деловой идеи и того, чего уже добились.

3. Формулирование целей и путей их достижения.

4. Расчет основных показателей деятельности.

5. Описание рынка, конкуренции и продукции (услуги).

6. Определение ресурсов, необходимых для достижения целей.

7. Проверка бизнес-плана на реалистичность и обеспечение его устойчивости к колебаниям рынка.

8. Решение о способах информирования о плане, выполнении его и управлении компанией.

9. Тщательная проверка бизнес-плана.

10. Выполнение бизнес-плана и, если обстоятельства изменились или прошло какое-то время, возобновление процесса бизнес-планирования.

При этом бизнес-план должен отвечать следующим требованиям:

· Тщательно обоснованным и документированным.

· Полным, но степень его детализации должна соответствовать целям плана.

· Понятным, убедительным, лаконичным

· Способным пройти проверку на реалистичность.

· Написанным профессионально (иметь обложку, список консультантов и контактах, страницу «Содержание», основной текст, понятный стиль и точность).

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте определение бизнес-плана.

2. Какова роль бизнес-плана в современном предпринимательстве?

3. В чем отличие бизнес-плана от других плановых документов?

4. Каково назначение бизнес-плана?

5. Назовите цели и задачи бизнес-плана.

6. Раскройте сущность функций бизнес-плана.

7. Перечислите основных участников процесса бизнес-планирования.

8. В чем преимущества разработки бизнес-плана силами работников предприятия?

9. Какова роль руководителя предприятия в процессе разработки бизнес-плана?

10.Каковы основные недостатки подготовки бизнес-плана специализированной фирмой?

11.Какова роль потребителей в процессе бизнес-планирования?

12.По каким направлениям осуществляется классификация бизнес-планов?

13.Типология бизнес-планов по объектам бизнеса.

14.Какие факторы определяют объем, состав и структуру бизнес-плана?

МЕТОДИКА разработки основных разделов

бизнес-плана

Как уже было сказано, состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой деятельности, размером предприятия и целью составления бизнес-плана. Поэтому чем крупнее предприятие, тем сложнее, полнее и обоснованнее будет разработка бизнес-плана. При этом жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана не существует. Обычно в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый аспект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия.

Структура должна быть построена так четко, чтобы потенциальный инвестор (или тот, кто будет знакомиться с бизнес-планом) смог сразу оценить глубину и разносторонность, заложенную при подготовке бизнес-плана.

В настоящее время основная методика подготовки бизнес-плана определена стандартами UNIDO, которыми руководствуются большинство иностранных и российских инвесторов. В соответствии с этими стандартами структура такого документа должна включать в себя следующие основные разделы:

1. Резюме.

2. Описание предприятия и отрасли.

3. Описание продукции (услуг).

4. План маркетинга.

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. Финансовый план.

8. Риски и гарантии.

Необходимо особо отметить, что бизнес-план пишется на перспективу, и составлять его следует на 3-5 лет вперед, при этом для первого года основные показатели следует рассматривать в месячной разбивке, для второго — поквартально и, лишь начиная с 3-го года, следует ограничиться годовыми показателями.

Бизнес-план начинается с оформления титульного листа, содержащего все исходные реквизиты предлагаемого проекта:

-название (наименование) проекта, отражающее целевую функцию бизнес-плана;

-где, когда и кем подготовлен данный программный документ (авторы проекта, название и адрес предприятия, его организационно-правовая форма и др.);

-имена и адреса учредителей;

-назначение бизнес-плана и его пользователи.

Желательно, чтобы обложка была сделана на фирменной бумаге, с эмблемой и логотипом фирмы.

Второй лист бизнес-плана – содержание, т.е. структурное представление самого бизнес-плана.

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К числу обязательных сведений относятся следующие:

— биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

— результаты маркетинговых исследований;

— заключения аудиторов (включая аналитическую часть);

— подробные технические характеристики продукции;

— гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

— договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

— заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб.

Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:

— фотографий или видеоролика образцов продукции;

— сертификатов (ТУ и т.п.) на продукцию.

Источник

Бизнес-план является рабочим инструментом не только действующих, но и вновь создаваемых предприятий. Используется он во всех сферах предпринимательской деятельности независимо от масштабов, форм
собственности и организационно-правовых форм предприятий. Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, необходимо определить миссию (цели) данной разработки. И уже на основании этого
оценивать бизнес-план по различным признакам (критериям), что позволит четко организовать процесс планирования с наименьшими затратами.

Классификация бизнес-планов осуществляется по следующим критериям:

1. По целям разработки бизнес-планы бывают:

инвестиционные – направлены на внедрение инноваций в виде новых технологий, продуктов или выход на рынок с традиционным продуктом. Осуществляется это через новое строительство или расширение
действующего предприятия либо проведения реконструкции, модернизации, технического перевооружения
для выработки стратегии развития организации
для планирования деятельности организации
для финансового оздоровления действующего предприятия

2. По объекту планирования. В бизнес-плане может планироваться деятельность следующих субъектов:

предприятия в целом (нового или действующего)
объединений (группы) предприятий
инвестиционного проекта (направления бизнеса)

3. По конечным потребителям. Бизнес-планы могут быть предназначены:

для внутреннего пользования самого предпринимателя или руководства фирмы (как средство самоорганизации);
банкам, инвесторам, акционерам;
региональной администрации;
бизнес-партнерам (покупателям, спонсорам, лизингодателям и др.).

4. По продолжительности решаемых задач (горизонту планирования) выделяют следующие виды бизнес-планов:

стратегические (долгосрочные), представляющие совокупность основных целей предприятия и способов их достижения на протяжении длительного периода времени;
тактические (среднесрочные), охватывающие более короткий период (3-5 лет), используются для поддержки стратегических планов, содержат более точные определения действий, больше деталей и
спецификаций;
оперативные (краткосрочные), представляющие собой систему бюджетирования деятельности предприятия в целом и его подразделений на ближайший финансовый год с выделением плановых заданий по
обеспечению всех направлений финансово-хозяйственной деятельности организации.

5. По сложности проекта различают проекты простые, сложные и очень сложные.

6. По условиям конфиденциальности формируют бизнес-план:

официальный – предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, спонсоров и дает понятие об общей цели;
рабочий – представляет собой повседневный рабочий документ для руководителя предприятия, команды разработчиков и консультантов. Рабочий бизнес-план должен быть особо конфиденциальным, так как
обычно содержит информацию, которую не включают в официальный бизнес-план, например, капитал, направляемый в бизнес, сведения о конкурентах или маркетинговая стратегия. Информация в рабочем
бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в официальном, чтобы было легко пользоваться обоими документами и вносить в них изменения.

7. По гибкости планов различают планирование:

директивное (статическое) – сверху вниз с четко заданными показателями;
индикативное – направляющее планирование с нечеткими рамками и возможностью внесения корректировок.

8. По стадии развития организации различают бизнес-планы:

для зрелой фирмы – масштабные;
на начальной стадии развития фирмы – нечеткие и небольшие.

9. По стадии развития проекта на момент составления бизнес-плана различают: идею, эскизный проект, рабочий проект, опытная партия,
действующее производство.

10. По объему различают сжатые и развернутые бизнес-планы.

11. По особенностям оформления бизнес-планы бывают с приложениями и без них.

12. По подходу к разработке бизнес-план может разрабатываться

наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в подготовке исходных данных;
инициаторами проекта, а методические рекомендации получаются у специалистов (банкиров, юристов, аудиторов), возможных потребителей, инвесторов.

13. По используемой программе финансового моделирования:

Project Expert
Alt Invest
ТЭО-Инвест
COMFAR Expert
ИНЭК-Аналитик
расчеты на базе Excel, в т. ч. с использованием шаблонов финансовых моделей (например, FinModel Expert)

Для получения более подробной информации по услуге бизнес-планирования, свяжитесь с нами по телефону или по электронной почте.

Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!

Качественная работа — это наша забота!

Источник