Магазин детской обуви образец бизнес плана
1. Краткий инвестиционный меморандум
Объём российского рынка детской обуви в натуральном выражении, по оценке экспертов, растёт примерно на 16% в год. Темпы роста производства детской обуви почти одинаковы с темпами роста его спроса. По оценкам Национального обувного союза, общий объём рынка детских обувных товаров в России составляет около 120–150 млн пар.
Детскую обувь покупают гораздо чаще, чем взрослую по очевидной причине — дети растут. При этом ребёнку необходимо иметь несколько видов обуви для разных целей и времён года. Учитывая и то, что родители не экономят на своих детях, стараясь дать им лучшее, продажа детской обуви — выгодное и перспективное направление деятельности.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 335 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 1 047 838 рублей;
Ежемесячная прибыль — 138 658 рубля;
Срок окупаемости — 20 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 12%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Успех магазина детской обуви во многом зависит от его расположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже в крупном торговом центре. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории: обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв.м. (из них склад 30 кв.м.).
Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, условия и сроки доставки, чтобы получать поставки сезонной обуви вовремя. Нужно иметь в наличии размерный ряд на каждую модель. Такой комплект размеров и расцветок поставщики называют «короб», обычно для каждой модели он состоит из 4 размеров, по 3–4 расцветки. Лучше брать самые ходовые размеры детские размеры: 23-24-25-25-27. Заказывать товар лучше каждый месяц, это наиболее эффективный период для контроля товарного остатка.
Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие у населения культуры потребления детских товаров. Оборот рынка детской обуви обеспечивается во многом за счёт того, что детская обувь, требует постоянного обновления, поэтому спрос на товары для детей не имеет прямой зависимости от цен и уровня дохода семьи. На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов.
Доля Китая на обувном рынке в детском сегменте равна примерно 50% всего объёма импорта. Финская детская обувь занимает 36% импорта. Эстония представляет на рынке 4% импорта. В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за её низкого качества, поэтому стоит отдать предпочтение отечественным или европейским торговым маркам: «Котофей», Kapika, Ecco, Viking, «Шалунишка» и др.
Целевая аудитория магазина детской обуви — это женщины в возрасте от 20 до 60 лет, мамы и бабушки. Спрос всесезонен, постоянные покупатели приходят за новой парой раз в 2 месяца.
Расположение в ТЦ обеспечит поток покупателей, но не лишней будет и маркетинговая активность. Для стимулирования спроса используют рекламные каналы:
- Наружная реклама (как минимум, баннер на фасаде ТЦ и навигация внутри)
- Реклама в тематических пабликах в соцсетях
- Реклама на локальных тематических форумах
- Таргетированная реклама в Инстаграм
Имеет смысл вести аккаунт в Инстаграме со студийными фотографиями, так как там присутствует почти вся целевая аудитория. Цель — подогревать интерес, держать в курсе о новинках, сезонных акциях. Посты нужно сопровождать популярными хэштегами для большего охвата.
Всё большую популярность набирают мессенджеры, не лишним будет иметь аккаунты и в них для оперативной реакции на запрос клиента.
Важно изучать своих потребителей, чтобы лучше выявлять их потребности и исходя из этого формировать ассортимент. Для этого используют анкеты, заполнив которую покупатель получает дисконтную карту. Дополнительно это даёт возможность поздравлять клиентов с праздниками, дарить им небольшие подарки или скидки, словом — повышать лояльность.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.
Нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Следует выбрать код: 47.72.1 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах».
Единый налог на вменённый доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, занимающиеся, в частности, розничной торговлей. В отличие от УСН, для ЕНВД фактически полученный доход значения не имеет. Налог рассчитывается, исходя из размера предполагаемого дохода, который устанавливает (вменяет) государство. Оплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Стеллаж островной | 4 | 8 000 | 32 000 |
Стеллаж пристенный | 8 | 10 000 | 80 000 |
Стеллаж угловой | 4 | 7 000 | 28 000 |
Корзина для мелких товаров | 2 | 6 000 | 12 000 |
Расчетно-кассовая зона | 1 | 90 000 | 90 000 |
Декоративное оформление витрин и зала | 1 | 60 000 | 60 000 |
Кассовое оборудование и ПО | 1 | 150 000 | 150 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Оргтехника (МФУ) | 1 | 25 000 | 25 000 |
Стулья | 2 | 2 000 | 4 000 |
Пуфик с зеркалом | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркала настенные | 4 | 5 000 | 20 000 |
Хозяйственный инвентарь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Итого: | 611 000 |
6. Организационная структура
Для работы магазина потребуется 5 человек: директор и 4 продавца-консультанта. Лучше брать людей с опытом работы в продажах детской обуви, так как товар специфичный.
Директор руководит магазином, занимается подбором кадров, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Также на директора возложена функция маркетолога. В пиковые нагрузки директор может выполнять функции пятого продавца-консультанта.
В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей покупателей, оказание помощи в выборе обуви.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 20 000 | 1 | 20 000 | 43 910 |
Консультант | 15 000 | 4 | 60 000 | 32 932 |
Страховые взносы | 24 000 | |||
Итого ФОТ | 104 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт и вывеска | 400 000 |
Рекламная кампания | 150 000 |
Аренда на время ремонта | 154 000 |
Закупка товара | 1 000 000 |
Закупка оборудования | 611 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 2 335 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 199 806 |
Аренда | 154 000 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка товара | 630 300 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 049 106 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, вводить новые товарные позиции, работать над повышением лояльности аудитории.
- Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
- Рост арендной платы. Обязательно заключение долгосрочного договора аренды.
- Снижение покупательской способности населения. Нужно чутко следить за возможностями покупателей и подстраиваться под них. Если экономическая ситуация ухудшится, можно предлагать бюджетные линейки обуви.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина детской обуви
Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.
Главная задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар. Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону. А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.
Перспективы на рынке
Начиная с 2006 года в России стабильно растет рождаемость, с каждым годом на свет появляется все больше малышей. Ежегодно спрос на детские товары растет. Такая ситуация благотворно влияет на доходность предприятий торговли, которые реализуют детские товары. И если одежда может прослужить год-другой, то из обуви дети вырастают очень быстро. Поэтому именно сейчас, когда число маленьких покупателей стабильно растет, выгодно открыть магазин детской обуви.
Показатели емкости рынка
Как только ребенок достигает двухлетнего возраста и начинает активно передвигаться на своих двоих без посторонней помощи, ему необходимо не менее трех или четырех пар обуви в год. И это без учета того, что обувь не всегда приобретается только при острой необходимости. Родители покупают своим чадам нарядную обувь, подходящую под цвет одежды или просто ту, которая понравилась. Все эти факторы могут в несколько раз увеличить количество походов в магазин за новой обувкой.
Средняя по России цена на пару детских ботиночек составляет около 600 рублей. Согласно статистике за последние десять лет доля людей в возрасте от нуля до 9-ти лет от общего числа лиц, проживающих на территории страны, составляет 10%. То есть, в городе с населением в 500 000 человек проживает примерно 50 000 детей младше 9-ти лет. Соответственно, емкость рынка этого населенного пункта составит: 600*3,5*50 000=105 млн. рублей в год. Становится очевидным, что даже при наличии нескольких крупных магазинов детской обуви с большим ассортиментом открытие нового все равно остается крайне прибыльной затеей.
Сильные и слабы стороны идеи
Для того, чтобы окончательно определиться, готовы ли вы открыть собственный магазин детской обуви, стоит рассмотреть бизнес проект со всех сторон.
К преимуществам торговли детской обувью можно отнести:
- высокую доходность этого вида бизнеса;
- быструю окупаемость стартовых вложений;
- относительно небольшие стартовые затраты для столь выгодного дела;
- возможность создать конкурентные преимущества;
- товар всегда востребован;
- на старте можно сэкономить на аренде, сняв небольшое помещение;
- солидный капиталооборот благодаря широкому ассортименту товара.
Основные трудности:
- аренда торговых площадей и зарплата персонала обходятся довольно дорого;
- сложно найти качественный товар по приемлемой закупочной цене;
- высокий уровень конкуренции.
Как сформировать конкурентные преимущества
Поскольку не только вам очевидно, что продажа детской обуви является крайне выгодным занятием, на момент открытия вашего магазина в городе уже будут присутствовать сильные конкуренты с налаженной логистикой и отработанными торговыми процессами. Чтобы магазин не разорился в первые же полгода своей работы, нужно заранее продумать, чем он может выделиться в лучшую сторону на фоне конкурентов.
Такими преимуществами могут быть:
- более разнообразный ассортимент;
- небольшая наценка, которая позволит продавать такую ж обувь, как в соседних магазинах, но дешевле;
- акции на разны товарные группы;
- грамотное оформление торгового зала: яркий дизайн, удобные пуфики для примерки, просторное помещение, правильная выкладка товара;
- приветливый персонал, умеющий понравиться аленьким покупателям;
- удачное расположение, наличие парковки;
- скидочные карты и программы лояльности.
Как построить рекламную кампанию
При открытии нового магазина важно громко заявить о своем товаре потенциальным покупателям. В этом помогут следующие способы:
- Закажите рекламные статьи в городских СМИ. Расскажите о том. Что в вашем магазине можно купить обувь качественных брендов, которой нет о конкурентов, проинформируйте о конкурсах и подарках в день открытия.
- Разместите информацию о магазине на городских информационных порталах и в местных пабликах в соцсетях.
- Флаера со скидками, которые раздаются вблизи магазина, побудят прохожих заглянуть внутрь и. возможно, приобрести что-то для ребенка или спланировать покупку в будущем.
- Разместите объявления в общественном транспорте, это дешево и эффективно. Отдавайте предпочтение тем маршрутам, которые проезжают мимо вашего магазина.
- Сделайте праздничное открытие с угощениями и развлечениями для маленьких покупателей. Разыграйте в конкурсах карты постоянного клиента.
- Сделайте большую яркую вывеску, которую будет заметно издалека. Придумайте магазину запоминающееся название.
Примерный бизнес план с расчетами
Для удачного старта торговли нужно в кратчайшие сроки наработать клиентскую базу, а также тщательно спланировать все этапы подготовки магазина к открытию чтобы уложиться в запланированные сроки.
Допустим, вы открываете магазин детской обуви площадью в 60 кв.м в городе с населением более полумиллиона человек.
Регистрация предприятия
Большинство магазинов в России имеют статус ИП. Это недорого и удобно, позволяет упростить процедуру сдачи отчетности и сэкономить на налогах. Чтобы оптимизировать подсчет прибыли и расходов, можно подать заявление на применение к вам системы единого налога на вмененный доход. Все действия, связанные с юридическим оформлением, при знании вопроса отнимут где-то два месяца.
Подробнее о налогах
Если вы занимаетесь розничной торговлей детской обувью, то к вашему бизнесу может быть применен льготный режим налогообложения, именуемый ЕНВД. При уплате налога по данной схеме реальный размер прибыли не учитывается в расчетах, размер налоговой ставки определятся исходя из вмененного дохода, обозначенного Налоговым кодексом.
Если в регионе, где вы планируете открывать магазин, нет возможность применения ЕНВД, то можно выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения, при которой вы платите 15% от чистой прибыли магазина).
Аренда помещения
Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.
После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии. Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин.
Если вы не ограничены в средствах, можно создать поистине запоминающийся интерьер, чтобы дети приходили в ваш магазин, как в сказку.
Расположение
Прибыль магазина зависит от проходимости того места, где он находится. Мимо ваших дверей ежедневно должно проходить как можно больше людей, желательно с детьми. Отлично, если рядом будут детские сады и больницы, школы, развлекательные центры. Часть из спешащих туда людей обязательно навестит вас по пути.
Отличными местами для магазина будут крупный торговый центр, здание в центре города, либо помещение в густо населенном районе, рядом с остановками транспорта.
Необходимое оборудование
Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.
Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:
| Стеллажи и полки | 30 000 рублей |
| Витрины для носков, щеток и уходовых средств для обуви | 7 000 рублей |
| Закрытые шкафы для хранения всего размерного ряда | 15 000 рублей |
| Пуфики для примерки | 15 000 рублей |
| Стойка торговая | 8 000 рублей |
| Зеркала | 5 000 рублей |
| Кассовое оборудование | 10 000 рублей |
| Оргтехника и компьютер | 30 000 рублей |
| Иные расходы | 60 000 рублей |
В общей сложности закупка оборудования для открытия магазина обойдется в 180 000 рублей.
Помимо оборудования, располагающегося в самом торговом зале, придется также выделить около 15 000 рублей для оснащения санузла для персонала и обставить подсобное помещение:
| Стол | 8 000 рублей |
| Стулья | 8 000 рублей |
| Шкафчики для личных вещей сотрудников | 12 000 рублей |
В сумме еще 60 000 рублей дополнительных расходов.
Всего на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.
Подбор персонала и размер заработной платы
Для обеспечения оптимального функционирования магазина лучше всего организовать работу персонала в две смены, по одному продавцу и уборщице в каждой.
Получаем следующую зарплатную смету:
| Продавец (2 человека) | 30 000 рублей |
| Уборщица (2 человека) | 16 000 рублей |
Итого: 46 000 рублей в месяц на расходы по зарплате.
Чтобы мотивировать продавцов качественно работать с покупателями и продавать большее число обувных пар, можно помимо оклада назначить премию с продаж в размере небольшого процента от выручки.
Ассортимент продукции
Чем большее число самых разных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс. Что каждый посетитель найдет что-то по душе и станет покупателем.
К обязательным товарным категориям относятся:
- летняя обувь: сланцы, босоножки, тапочки;
- зимняя и демисезонная обувь;
- спортивная обувь: кеды, бутсы, кроссовки;
- тапочки для дома;
- обувь для занятий танцами.
Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается 36-м. основную долю ассортимента должна составлять обувь по сезону. Оставшиеся от прошлой коллекции модели можно реализовывать по сниженной цене.
Как минимум, раз в три месяца нужно представлять покупателям свежую коллекцию. Устраивайте сезонные распродажи, чтобы избавиться от залежалого товара и привлечь клиентов. Придя за дешевой обувью, многие обратят внимание на привлекательны товары из свежей коллекции и купят их.
Традиционно российские покупатели доверяют немецким, польским и итальянским производителям обуви. Хорошим спросом пользуются товары от российских фирм-производителей «Топ-топ» и «Котофей», успешно зарекомендовавших себя на рынке.
Во сколько обойдется открытие магазина детской обуви
Посчитаем основные статьи расходов:
| Регистрация фирмы | 20 000 рублей |
| Ремонт помещения | 100 000 рублей |
| Закупка мебели и оборудования | 250 000 рублей |
| Закупка стартовой партии продукции | 250 000 рублей |
| Расходы на рекламу | 20 000 рублей |
| Дополнительные расходы | 50 000 рублей |
Всего вам потребуется чуть меньше 700 000 рублей для начала работы.
Посчитаем также ежемесячные траты:
| Аренда | 50 000 рублей |
| Зарплата сотрудников | 46 000 рублей |
| Реклама | 10 000 рублей |
| Другие расходы | 40 000 рублей |
То есть, помимо стартового капитала, вам также понадобится 146 000 рублей ежемесячно для поддержания деятельности магазина.
Полезное видео
Ожидаемая прибыль
Ключевым моментом в планировании прибыли является выбор размера наценки на продукцию. В первые месяцы работы не стоит делать ее слишком большой, чтобы не отпугнуть покупателей и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Но, в то же время, слишком низкая маржа может обернуться серьезными проблемами. Вам понадобится заложенный в конечную цену товара запас, который позволит снизить наценку в период распродаж. К тому же, содержание обувного магазина требует больших сумм. Если прибыль будет недостаточно высока, вы не сможете оплачивать текущие расходы. Оптимальный размер наценки для детского обувного магазина – 60-80%.
Выручка в первые месяцы работы, как правило, невелика. Иногда она может вовсе отсутствовать. Покупатели не склонны быстро проникаться доверием к новому магазину. Но уже к середине первого квартала вы можете рассчитывать на 300 000 рублей прибыли. Большая часть этих денег, конечно, уйдет на текущие расходы и закупку товара, но 100 000 останутся в виде вашего чистого дохода. При таких цифрах окупить начальные инвестиции можно еще до конца года.
Конкретные суммы можно спрогнозировать, исходя из цен в магазинах конкурентах и реальных объемов продаж. Чтобы объективно увидеть возможный размер прибыли, нужно составить подробный бизнес план магазина детской обуви.