Критерии определяющие физическую реализуемость бизнес плана
План действий — это необходимая часть любого успешного дела, любых успешных начинаний. Множество людей считают необязательным составление плана и дорого расплачиваются за это. Это касается как мелочей, так и чего-то глобального.
План — начало любых действий
Поговорим о бизнесе.
Каждый из нас хотя бы раз в жизни слышал о таком понятии как бизнес-план, однако лишь немногие знают, что же это такое в действительности.
На первый взгляд может показаться, что это план по воплощению в жизнь какой-то бизнес идеи.
По сути своей это действительно так, но на деле все гораздо сложнее.
Что такое бизнес-план
Бизнес-план — это своеобразный документ, который включает в себя определенную программу реализации всех деловых сделок и операций предприятия таким образом, чтобы в конечном итоге данная организация покрыла все предпринимательские затраты и вышла на уровень получения прибыли.
Также этот документ содержит в себе такие данные о самой организации как: сфера деятельности, производимые товары или услуги, ценовая политика, политика налогообложения, рынок сбыта, эффективность производства и многое другое.
Показатели эффективности бизнес-плана
Эффективность бизнес-плана оценивают по ряду показателей
Основополагающим любого бизнес-плана является его эффективность, так как ни одна организация, заранее обреченная на провал, не может привлечь внимание инвесторов.
Давайте подробнее остановимся на том, что же собой представляет эффективность бизнес-плана, а также показатели, с помощью которых можно эту эффективность оценить.
Под эффективностью бизнес-плана понимают получение максимальной выгоды от предполагаемого предприятия, а оценка ее охватывает несколько показателей.
Рассмотрим основные из них:
- Точка безубыточности. Является основополагающим показателем при определении эффективности бизнеса и представляет собой величину, при которой доход организации равен ее расходам. Другими словами, точка безубыточности — это прибыль, равная нулю.
- Срок окупаемости. Понятие срока окупаемости говорит само за себя и представляет собой период времени, при котором чистый доход организации станет равным величине инвестированных вложений в эту организацию.
- Рентабельность. Это относительный показатель, который определяет степень эффективности использования тех или иных ресурсов организации, в частности денежных, трудовых и материальных.
- Денежный поток. Этот показатель отражает поток денег в данный момент. То есть, благодаря денежному потоку, можно увидеть разницу между всеми доходами организации и текущими затратами в денежном выражении.
- Чистый дисконтированный доход. Чистым дисконтированным доходом или ЧДД называют размер денежного потока за весь период реализации бизнес-плана, учитывающий ставку дисконтирования. Именно этот показатель в полной мере отражает реальный доход организации, так как деньги со временем имеют свойство обесцениваться, что учитывает ставка дисконтирования.
Каждый показатель эффективности играет большую роль
- Индекс доходности. Данный показатель отражает относительную доходность предприятия при расчете на единицу вложений. Определяется индекс доходности как частное ЧДД на величину инвестированных средств.
- Внутренняя норма доходности. Показатель отражает ставку дисконтирования, когда объем дохода организации равен размеру инвестиционных вложений. Если данная величина больше или, по крайней мере, равна предполагаемой норме дохода, то инвестиции оправданы. Соответственно, если величина меньше, то предприятие не эффективно.
- Запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности показывает объем, на который могут снизиться продажи, не уводя при этом бизнес в убыток. Для того, чтобы посчитать этот показатель, необходимо из объема реализации организации за все рассматриваемое время вычесть величину реализации в точке безубыточности. Результат в большинстве своем отражается в процентах.
- Операционный рычаг. Операционный рычаг показывает зависимость изменения прибыли от увеличения или уменьшения объема реализации. Так, если при увеличении объема реализации и производства объем постоянных затрат не меняется, то можно смело говорить о том, что коммерческий риск организации невелик.
Таким образом, подводя итоги темы об эффективности бизнес-плана и методах ее оценки, важно отметить, что каждый, перечисленный выше показатель играет огромную роль как отдельно от других, так и в совокупности всех показателей.
Чтобы бизнес-план был наиболее эффективным, а вероятность привлечения инвесторов стала максимальной, важно не пренебрегать ни одним из них.
В этом видео вы узнаете о назначении и структуре бизнес-плана:
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Источник
В соответствии с пунктом 3.3 приложения N 4 к долгосрочной целевой программе “Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в Красноярском крае” на 2011 – 2013 годы, утвержденной Постановлением Правительства Красноярского края от 20.11.2010 N 577-п, пунктом 3.40, подпунктом 2 пункта 4.3 Положения о министерстве инвестиций и инноваций Красноярского края, утвержденного Постановлением Правительства Красноярского края от 12.07.2011 N 420-п,
приказываю:
1. Утвердить критерии оценки социально-экономической реализуемости бизнес-проектов (бизнес-планов) (прилагаются).
2. Контроль за исполнением Приказа оставляю за собой.
3. Опубликовать Приказ в “Ведомостях высших органов государственной власти Красноярского края”.
4. Приказ вступает в силу в день, следующий за днем его официального опубликования.
N
п/п
Критерий
Характеристика факторов
(критериев)
Вес факторов,
оценка баллов
1
2
3
4
I
Факторы, характеризующие бизнес-проект
0,095
1.1
Структура бизнес-проекта
0,30
а)
наличие обязательных
разделов (элементов)
бизнес-проекта
присутствуют разделы:
– резюме;
– описание товаров
(работ, услуг);
– исследование и анализ
рынка;
– маркетинговый;
– организационный;
– производственный;
– налогообложение;
– финансовый;
– движение денежных
средств;
– анализ рисков
5
отсутствует хотя бы один
из обязательных разделов
3
1.2
Наличие у инициатора проекта опыта работы в
запроектированной сфере деятельности, профильного
образования и квалификации
0,35
а)
имеется опыт,
квалификация, образование
имеются данные об опыте,
квалификации
и образовании инициатора
проекта
в запроектированной
сфере деятельности
5
б)
имеется образование,
квалификация
имеются данные о
квалификации и
образовании инициатора
проекта в
запроектированной сфере
деятельности
3
в)
имеется только опыт
имеются данные об опыте
работы в
запроектированной сфере
деятельности
2
г)
отсутствуют опыт,
квалификация, образование
нет данных
1.3
Достоверность расчетов в бизнес-проекте
0,35
а)
финансовые расчеты
выполнены без ошибок на
срок, превышающий срок
окупаемости проекта, но не
менее чем на 3 года
по разделам:
налогообложение,
финансовый проект,
движение денежных
средств
5
б)
финансовые расчеты
выполнены без ошибок на
срок менее чем на 3 года,
не превышающий срок
окупаемости проекта
3
в)
данные в описательной
части бизнес-проекта не
соответствуют данным в
расчетах по разделам:
налогообложение,
финансовый проект,
движение денежных средств
2
г)
расчеты выполнены с
ошибками, ошибки влекут
неверный результат
II
Факторы, характеризующие рынок товаров (работ,
услуг)
0,126
2.1
Конкурентная среда
0,65
а)
проведен анализ местных
конкурентов и конкурентов,
поставляющих на местный
рынок аналогичный товар
(работу, услугу)
список с наименованием
конкурентов, указанием
места осуществления ими
деятельности,
характеристикой
производимых ими товаров
(работ, услуг)
5
характеристика
производимых
конкурентами товаров
(работ, услуг)
3
б)
проведен анализ сильных и
слабых сторон конкурентов,
определены их доли на
рынке и их влияние на
отрасль
анализ проведен
2
анализ не проведен
2.2
Оценка возможности занять долю на рынке
0,35
а)
определена основная
категория потребителей
оценка емкости рынка
проводится на основании
статистического или
иного доступного
информационного
материала
2
б)
проведена оценка
предпочтений потребителей
2
в)
определена емкость рынка
2
г)
отсутствуют данные
III
Факторы, характеризующие товары (работы, услуги)
0,091
3.1
Описание товаров (работ, услуг)
0,65
а)
наличие описания
конкурентных преимуществ
товаров (работ, услуг) по
сравнению с аналогами и
товарами-заменителями
имеется описание
выпускаемого товара
(работ, услуг), его
свойств. Расписан
ассортимент товаров
(работ, услуг)
5
б)
наличие описания товаров
(работ, услуг)
имеется только описание
товаров (работ, услуг)
3
3.2
Конкурентные преимущества товара (работ, услуг)
0,35
а)
по цене
ставится оценка по
каждому критерию
2
б)
по качеству
2
в)
по сопутствующему сервису
0,5
г)
по новизне
0,5
IV
Факторы, характеризующие маркетинг
0,172
4.1
Ценовая политика
0,33
а)
определение цен на товары
(работы, услуги)
указаны цены реализации
товаров (работ, услуг),
возможный темп роста,
анализ среднерыночных
цен
5
указаны цены реализации
товаров (работ, услуг),
но их обоснование
отсутствует
3
цены на проектируемый к
производству товар
(работы, услуги) не
соответствуют ситуации
на рынке
2
данные о ценах
отсутствуют
4.2
Проектируемые методы сбыта
0,22
а)
имеется описание
мероприятий по продвижению
товаров (работ, услуг)
ставится оценка по
каждому критерию
2
б)
определены каналы сбыта
товаров (работ, услуг)
1
в)
запроектированы
мероприятия по расширению
рынка сбыта
1
4.3
Обоснование объема реализации товаров (услуг, работ)
0,45
а)
анализ объема реализации
товаров (услуг, работ)
объем реализации товаров
(услуг, работ)
спрогнозирован и
обоснован не менее чем
на 3 года
5
отсутствует обоснование
объема реализации
товаров (услуг, работ)
3
отсутствует прогноз
объема реализации
товаров (услуг, работ)
1
V
Факторы, характеризующие производство
0,145
5.1
Технология
0,45
а)
имеется описание
технологии производства и
организации
производственного процесса
этапы, алгоритм, схемы,
принципы работы
оборудования и т.п. (для
непроизводственных
проектов обязательно
описание порядка
оказания услуг, основных
требований к этому
процессу)
5
б)
отсутствует описание
технологии
3
в)
отсутствует описание
производственного процесса
3
5.2
Производственные ресурсы
0,37
а)
указан перечень основного
производственного
оборудования
ставится оценка по
каждому критерию
б)
указан перечень
вспомогательного
оборудования
в)
указана техническая
характеристика
оборудования
г)
указаны поставщики
оборудования
д)
имеется квалифицированный
персонал
5.3
Формирование себестоимости
0,18
а)
указаны затраты на сырье и
материалы
ставится оценка по
каждому критерию. Если
по бизнес-проекту аренда
помещений (основных
средств) не требуется,
по подпункту “в”
ставится “1”
б)
указаны расходы на оплату
труда
в)
указана аренда помещения,
основных средств
г)
указаны налоговые платежи
д)
указаны прочие расходы
(транспортные расходы,
расходы на сертификацию,
согласование, услуги
связи, проценты по
кредитам и т.п.)
VI
Финансовые факторы
0,189
6.1
Обеспеченность финансовыми средствами (собственными,
заемными) на реализацию проекта
0,65
а)
доля собственных (заемных)
средств в общем объеме
инвестиций на реализацию
бизнес-проекта
76% и выше
5
от 51% включительно до
75%
4
от 31% включительно до
50%
3
от 10% включительно до
30%
2
менее 10%
1
6.2
Наличие собственных средств (доля собственных
средств в общем объеме средств, необходимых для
реализации проекта)
0,35
а)
доля собственных средств в
общем объеме инвестиций на
реализацию бизнес-проекта
76% и выше
5
от 51% включительно до
75%
4
от 31% включительно до
50%
3
от 10% включительно до
30%
2
менее 10%
1
VII
Социально-экономические факторы
0,073
7.1
Развитие рынка труда
0,65
а)
количество новых рабочих
мест (без учета
инициатора)
свыше 10
5
от 6 до 10
4
от 2 до 5
3
1
2
7.2
Уровень заработной платы
0,35
а)
отношение уровня
заработной платы по
бизнес-проекту к величине
прожиточного минимума по
Красноярскому краю,
установленного на
соответствующий
календарный год, и МРОТ
выше величины
прожиточного минимума по
Красноярскому краю
5
соответствует величине
прожиточного минимума,
установленного в
Красноярском крае
4
ниже величины
прожиточного минимума,
установленного в
Красноярском крае, но
выше МРОТ
3
соответствует или ниже
МРОТ
VIII
Факторы риска и эффективности
0,109
8.1
Комплексность (полнота) оценки рисков
0,33
а)
проведен анализ рисков
реализации бизнес-проекта
перечислены риски и
проведен их анализ
5
риски перечислены, но
отсутствует их анализ
3
перечень рисков не
представлен
1
8.2
Мероприятия по снижению негативного воздействия
рисков
0,33
а)
имеется описание
мероприятий по снижению
негативного воздействия
наиболее значимых рисков
(с высокой степенью
вероятности), влияющих на
реализацию бизнес-проекта
если в пункте 8.1
отсутствует анализ
рисков, то оценка не
ставится
5
б)
отсутствует описание
мероприятий по снижению
негативного воздействия
рисков
3
8.3
Экономическая эффективность реализации бизнес-
проекта
0,34
а)
окупаемость проекта
период окупаемости
проекта до 2 лет
5
период окупаемости
проекта от 2 до 3 лет
4
период окупаемости
проекта свыше 3 лет
3
Источник
Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.
Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.
Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.
Содержание
Основные задачи бизнес плана
Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:
- низкие риски возможной потери денег;
- высокая рентабельность.
Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.
Структура бизнес плана
Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.
Титульный лист
При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:
- наименование и адрес предприятия;
- краткое и полное наименование проекта;
- сведения о руководителе проекта и авторе документа;
- даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.
Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.
Резюме
Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.
Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:
- наименование;
- организационно-правовую форму;
- форму собственности;
- уставной фонд;
- оборот за последний год;
- количество сотрудников;
- юридический адрес;
- реквизиты;
- сведения о руководителях.
Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.
Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.
Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.
Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.
Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:
- простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
- рентабельность;
- валовый объем выручки;
- себестоимость продукции или услуг;
- чистая прибыль.
Цели разрабатываемого бизнес-плана
Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:
- демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
- дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
- команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.
Анализ выбранной отрасли
Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.
В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.
В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.
Оценка возможностей организации
Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:
- объем производства;
- объем продаж;
- рост маржи, снижение себестоимости;
- увеличение чистой прибыли;
- количественный рост масштабов предприятия.
Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.
Описание самого товара или услуги
В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.
Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.
В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.
Составление маркетинг плана
Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.
Составление производственного плана
Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.
Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.
Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.
Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.
Организационный план
Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:
- обоснование выбора правовой формы;
- структуру компании;
- штатное расписание.
Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.
Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.
Финансовый план
Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.
Обычно в этой части приводят 3 основных документа:
- отчет о прибылях и убытках;
- балансовая ведомость;
- план движения денежных средств.
Рассмотрение и анализ возможных рисков
Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:
- Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
- Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
- Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.
Приложения
Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:
- результаты маркетинговых исследований;
- техническую документацию;
- договора, заключенные с поставщиками;
- разрешительные документы от надзорных служб;
- описание состава и структуры производственных мощностей.
Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана
Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:
- отсутствие резюме;
- неграмотность;
- переизбыток сокращений
- чрезмерный объем;
- использование необоснованных утверждений.
Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.
оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/
Источник