Краткий доклад по бизнес плану
Реферат на тему
«Бизнес –план, его суть и назначение»
Содержание
Содержание. 2
Введение. 3
1. Понятие бизнес-плана. 5
2. Виды бизнес-планов. 7
3. Содержание бизнес-плана. 8
3.1. Резюме. 9
3.2. Местонахождение фирмы.. 9
3.3. Цель деятельности. 10
3.4. Отрасль и создаваемая (созданная) фирма. 10
3.5. Описание продукции, работ, услуг. 11
3.6. Маркетинг и сбыт продукции. 12
3.7. Производственный план. 13
3.8. Организационный план. 13
3.9. Финансовый план. 14
3.10. Анализ эффективности предприятия. 16
3.11. Риски. Гарантии и управление ими. 16
3.12. Приложения. 17
Заключение. 18
Список использованных источников. 20
Введение
Выбирая свое дело, необходимо тщательно спланировать, как лучше его организовать. Этот план нужен всем: и банкам, и инвесторам, у которых собственник собирается просить деньги для реализации идей, но и сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное – самому предпринимателю, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.
Составление бизнес-плана является обязательным условием начала коммерческой деятельности, иначе возможность неудачи будет слишком высока.
Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?
Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты – это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее “подстелить соломку”.
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.
Таким образом, знание сути бизнес-плана, его целевое назначение и функции, а также структуры является весьма актуальным в условиях рыночной экономики, где любой гражданин в состоянии открыть свое дело.
В этой работе рассмотрим понимание бизнес-плана, как обязательного элемента планирования коммерческой деятельности, его состав – структуру и порядок отражения в нем информации, способной удовлетворить интересы всех заинтересованных пользователей.
1. Понятие бизнес-плана
Бизнес-план представляет собой документ, разрабатываемый вновь созданной или ныне действующей коммерческой компанией, в котором систематизируются намеченные аспекты коммерческого мероприятия.
В литературе в настоящее время встречаются и другие толкования бизнес-плана. Так, под бизнес-планом следует понимать комплексную оценку возможностей инновационного проекта в первую очередь для начинающего предпринимателя, позже – и для кредитора.
Также бизнес-планом обозначают экономическую программу эффективного управления предприятием, которая включает конкретные меры по развитию производства и продаж конкурентоспособной продукции, а также выработку рыночной стратегии хозяйствования, обеспечивающую их эффективную реализацию.
В любом случае, исходя из всех представленных толкований значения термина «бизнес-план» следует, что он представляет собой документ, содержащий в себе оценку разрабатываемого мероприятия или проекта.
Назначение составления бизнес-плана заключается в обеспечении возможности исследование и оценки проекта: определение его коммерческой эффективности, возможность прогнозирования проблем и путей их решения, предположения суммы капитальных вложений и чистой прибыли проекта.
Процедура разработки бизнес-плана позволяет не только предвидеть, но и вовремя реагировать на возможные риски и их последствия. Различают два вида рисков: внутренние и внешние. Под внутренними рисками понимают те риски, на которые предприниматель в состоянии повлиять. Под внешними понимают те риски, на которые предприниматель повлиять не в силах.
Так, к внутренним рискам можно отнести:
– персонал;
– товарно-материальные ценности;
– местоположение бизнеса и другие.
К внешним рискам следует отнести:
– экономические условия;
– поведение партнеров;
– изменения в законодательстве;
– характер конкурентной среды бизнеса и другие.
Перед составлением бизнес-плана предпринимателю рекомендуется провести ряд маркетинговых исследований, изучить конъюктуру рынка, рассмотреть уровень конкуренции бизнеса, изучить потребности целевой аудитории, а также оценить свои перспективы и возможности. Все эти мероприятия позволят составить грамотный бизнес-план. В случае его грамотного составления, предприниматель получает реальную экономическую эффективность проекта, таким образом, предотвращая капиталовложения при неудачном проекте.
Разрабатываемый бизнес-план необходим не только для предпринимателя. Можно выделить несколько групп пользователей бизнес-плана. Так, бизнес-план необходим:
– для кредиторов: бизнес-план дает возможность кредитору оценить размер предоставляемых денежных средств и размер процента, который в состоянии будет погасить организация;
– для инвесторов: для понимания перспектив проекта и исключения вероятности потери вложенных средств;
– международным и отечественным фондам, предоставляющим льготные кредиты и гранты, в которых нуждается фирма.
Бизнес-план выступает в качестве основы бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.
В целом, бизнес-план представляет собой документ, освещающий все экономические аспекты внедряемого проекта. Бизнес-план необходим внутренним пользователям: собственнику бизнеса, руководству фирмы, а также внешним: кредиторам и инвесторам.
При составлении и разработке бизнес-плана необходимо учитывать специфику бизнеса, условия конкурентной среды, характер целевой аудитории.
Составление бизнес-плана позволяет предпринимателю своевременно реагировать на возможные риски.
2. Виды бизнес-планов
В зависимости от потребностей, различают несколько видов бизнес-планов.
Бизнес-план производства. Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. Именно этим вопросам посвящен производственный бизнес-план.
Бизнес-план торговой марки. Основное внимание здесь уделяется маркетинговым коммуникациям, стратегии ценообразования, плану рекламной компании. Разработчику бизнес-плана
приходится иметь дело со сложно прогнозируемым потребительским поведением.
Корпоративный бизнес – план. Пожалуй, наиболее сложный для разработки вид бизнес-плана
. В нем нужно не только спланировать будущую деятельность компании, но и подытожить прошлое. Разработка такого бизнес-плана всегда начинается с анализа деятельности компании.
Таким образом, в зависимости от преследуемых целей при составлении бизнес-плана определяется и его содержание, а также мероприятия, необходимые к исполнения в целях составления грамотного бизнес-плана.
3. Содержание бизнес-плана
В настоящее время отсутствуют какие-либо методические рекомендации по составлению бизнес-планов. Однако, его структура и содержание предпочтительно должны отвечать требованиям стандартов UNIDO (United Nations Industrial Development Organization), так как зачастую такие требования к бизнес-плану предъявляются рядом пользователей.
Указанный стандарт разработан Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию UNIDO.
Согласно стандарту UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих разделов:
1) Резюме исследования.
2) Местонахождение фирмы.
3) Цели деятельности.
4) Отрасль и создаваемая фирма.
5) Описание продукции (работ, услуг).
6) Маркетинг и сбыт продуции (работ, услуг).
7) Производственный план.
8) Организационный план.
9) Финансовый план.
10) Направленность и эффективность проекта.
11) Риски и гарантии.
12) Приложения.
Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. На титульном листе размещают название плана, подтверждение о конфиденциальности содержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобы инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объем документа до 40-50 страниц.
При составлении плана следует широко пользоваться статистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой на первоисточник, цитатами известных экспертов. Все предложения в плане четко обозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы и рисунки. Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий его раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел – свой шмуцтитул.
3.1. Резюме
Резюме содержит в себе краткую сводку по всему бизнес-плану. В нем заложен, в какой-то мере, успех всего предприятия, так как именно оно попадает на глаза инвесторов и других заинтересованных лиц в первую очередь. Здесь необходимы логика, убедительность и рекламный подход, желательно – научный, то есть, основанный на доказательной базе. Этот раздел не должен занимать больше одного-двух листов формата А4― пусть все аспекты предлагаемого предприятия будут на виду.
Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части плана:
– преследуемые цели в бизнесе;
– возможности бизнеса и стратегия их реализации;
– намечаемые рынки сбыта и прогноз;
– конкурентное преимущество;
– прогнозируемые финансовые результаты;
– компетенция и профессионализм управленческой команды;
– требуемая сумма инвестиций.
Список использованных источников
1. Гукасьян Г.М.Экономика от А до Я: Тематический справочник, 2007 г.
2. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес/Пелих А.С., – 2001, -96с.
Источник
Пособие для тех кто задумывается начать собственный бизнес
Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, у некоторых мысли на этом и останавливаются, другие идут дальше, но на финишную прямую выходят не все. В бизнесе, как и в любом другом деле нужна полная и детальная структуризация каждого направления. Придумать хорошую бизнес идею — этого мало для ведения бизнеса.
Основы ведения бизнеса
Можно увидеть, на сайтах бизнес идей и сайтах инновационных продуктов, да и из многих других источников, предлагается много полезных продуктов, вплоть до изобретения вечных двигателей, но вывести продукт на рынок удается далеко не всем. Причина довольна проста – не умеем продавать идеи. Под словом продавать идею я понимаю целый комплекс мер по раскрутке идеи.
Ладно, приступаем к обучению
Допустим у нас сформировалась хорошая идея, вывести на рынок программный продукт – программа обеспечения логистического перемещения груза, т.е. действительно есть такой продукт, целая команда программистов работала над ним и вывела программу, которая оптимизирует перемещение транспорта, смысл этой программы сократить простои в пути, при разгрузке и т.д., т.е. при внедрении этой программы экономится время компании, а в итоге и ее деньги.
Думаем где можно применить такой продукт, на железной дороге. Железные дороги охватывают необъятные просторы нашей Родины, какие масштабы, сколько денег можно сэкономить, но есть одно но, пока у руля находится данное руководство здесь о каких то инновациях разговора не будет. Значит остаются частные компании перевозчики.
Чтобы выйти на компании для начало нужно предоставить бизнес план. Даже если у вас есть стартовые несколько миллионов, все равно без бизнес плана не обойтись.
Как то так сложилось, что просчитывать бизнес планы у нас получается не очень хорошо, видно из-за неопределенности наших рисков, ведь при просчитывании бизнес плана в риски вписывается не только изменение курса валют, но и в нашей ситуации даже смена руководства.
Как написать бизнес план?
Написание бизнес плана процедура стандартная, выводится техническое обоснование, финансовое и т.д. На каждое обоснование обращаем тщательное внимание, при техническом обследовании продукта нужно понять, что действительно продукт будет работать с определенным запасом прочности.
Финансовое обоснование, здесь самое интересное место, допустим просчитываем финансовые коэффициенты нашего дальнейшего проекта, возьмем на вскидку коэффициент рентабельности активов (Return оn investment), в любом пособии по бухучету можно освежить понятие актива, считается по обыкновенной формуле:
ROI=Годовая величина прибыли/Среднегодовую сумму активов
Простота просчета не вызовет затруднений, чем больше результат этого коэффициента, тем наш проект становится более выгодным, а значит шанс на осуществление нашего проекта увеличивается.
Результат просчета коэффициента рентабельности активов показывает сколько один рубль, (считаем в нашей национальной валюте) вложенный в наш проект, приносит рублей прибыли. Это коэффициент конкурентоспособности нашего предприятия, конкуренция будет, без нее никуда не денешься.
Увеличение этого коэффициента – одна из важнейших задач нашего проекта, это наш Кеш.
Как увеличить этот коэффициент? – просто, увеличиваем нашу прибыль и все, ладно шучу.
Чтобы увеличить нашу прибыль существует еще несколько коэффициентов, детальная проработка каждого сформирует у вас понятие, какие рычаги влияют на ваш проект, и вот тогда остается только дергать за каждый рычаг в нужное время.
Далее при составлении бизнес плана, тщательном анализе нашего проекта, на руках у нас карта управления нашим бизнесом. Теперь нам нужно подготовить презентацию нашего проекта, хорошую презентацию, где на доступном языке, понятном не профессионалу рассказывается о нашем продукте, плюс демонстрационный образец нашего продукта. Теперь мы можем объяснить клиенту, что у нас есть на руках.
Инвестиции
Мы будем искать инвестора для нашего бизнеса. Найти инвестора – этот шаг опускаем, а вот заинтересовать инвестора, здесь остановимся.
Для поиска инвестора нам необходимо провести анализ нашего продукта методом экспресс оценки QuikLock, который подразумевает исследование рынка, консультации со специалистами, опрос потенциальных клиентов, возможные препятствия и т.д.
Экспресс оценка создаст у вас окончательное мнение о продвигаемом продукте, поговорив со специалистами и с потенциальными покупателями вы узнаете о продукте, а может быть и о себе, много нового, вся наша информация анализируется, складывается и теперь, при положительном решении продолжать заниматься проектом, мы идем к инвестору.
Инвестор пересчитает бизнес план, ознакомится с результатом экспресс оценки и на основании этих показателей и того как вы презентуете товар сделает правильное решение.
При положительном решении инвестора финансировать проект – далее уже вопрос искусства. Еще раз создается и детализируется (иерархическая структура проекта), и вперед.
Эта статья конечно же не детальная проработка, здесь я поверхностно описал основные этапы создания бизнеса с нуля.
Такие этапы как регистрация юридического лица и т.д. я опустил, за нецелесообразностью уделения внимания данным этапам, на каждом этапе есть свои риски и препятствия, но научный подход позволит сформировать в голове у предпринимателя саму идею бизнеса, а уже затем на собственном опыте, методом проб и ошибок пробивать свой путь.
Надеюсь эта статья поможет вам избежать лишних расходов и элементарных ошибок.
Друзья ставьте лайки! Подписывайтесь на канал и следите за обновлениями!
Источник
Зачем нужен
бизнес-план?
.
Бизнес-план – это
документ, который описывает все основные
аспекты будущего предприятия, анализирует
все проблемы, с которыми оно может
столкнуться, а также определяет способы
решения этих проблем. Поэтому правильно
составленный бизнес-план в конечном
счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще
вкладывать деньги в это дело и принесет
ли оно доходы, которые окупят все затраты
сил и средств?
Личное участие
руководителя в составлении бизнес-плана
настолько велико, что многие зарубежные
банки и инвестиционные фирмы вообще
отказываются рассматривать заявки на
выделение средств, если становится
известно, что бизнес-план с начала и до
конца был подготовлен консультантом
со стороны, а руководитель лишь подписал.
Включаясь в работу лично, он как бы
моделирует свою будущую деятельность,
проверяя на крепость и сам замысел, и
себя.
Бизнес-планы
составляют обычно по следующим причинам:
1. Для внешнего
использования. Чтобы представить дело
в наиболее выгодном свете людям извне,
например, инвесторам.
2. Для внутреннего
пользования. Здесь дело представляется
со всеми сильными и слабыми сторонами.
Этот бизнес-план используется постоянно
как инструмент управления.
Итак, назначение
бизнес плана в том, что он помогает
предпринимателям решать следующие
задачи:
1. Изучить емкость
и перспективность развития будущего
рынка сбыта;
2. Оценить затраты
для производства нужной рынку продукции,
соизмерить их с ценами, по которым можно
будет продавать свои товары, чтобы
определить потенциальную прибыльность
дела;
3. Обнаружить
всевозможные “подводные” камни,
подстерегающие новое дело в первые годы
его реализации;
4. Определить те
показатели, по котрым можно будет
регулярно контролировать состояние
дел.
Стоит особо сказать,
что бизнес- план обычно пишется на
перспективу и составлять его следует
примерно на 3 года вперед. при этом для
первого года основные показатели следует
делать в месячной разбивке, для второго
– поквартально и лишь начиная с 3го года
следует ограничиться годовыми
показателями.
Что входит в
бизнес-план?
Любая предлагаемая
форма дает лишь общее представление.
Любой бизнес имеет свои особенности,
следовательно, не может существовать
некоего “стандартного” плана,
приемлимого во всех случаях. Существует
один испытанный принцип составления
любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН
БЫТЬ КРАТКИМ.
Правда, иногда,
чтобы адекватно раскрыть суть проблемы,
его делают достаточно пространным, но
в то же время, чтобы у читающего не
ослабевал интерес, не следует его
чрезмерно перегружать. Большинство
проектов должны быть ограничены 10-20
страницами.
Резюме
Цель плана
Потребность в
финансах, их предпназначение и для для
каких целей они необходимы
Краткое описание
бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш
бизнес непохожим на бизнес ваших
конкурентов
Что именно должно
вызывать доверие к вашему бизнесу
(отчетные материалы, квалифицированность
руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных
финансовых предложений
Цели и задачи
Анализ идеи
Основные направления
и цели деятельности
Характеристика
отрасли промышленности
Продукт (услуга)
Описание продукции/
услуги и их применение
Отличительные
качества или уникальность
Технология и
квалификация, необходимые в вашем
бизнесе
Лицензии/патентные
права
Будущий потенциал
Анализ
рынка
Покупатели
Конкуренты (их
сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его
рост
Оценочная доля на
рынке
Состав Вашей
клиентуры
Влияние конкуренции
План
маркетинга
Маркетинговая
расстановка (обеспечение конкурентноспособности
продукции/услуг) – основные характеристики
продукции, услуг в сравнении с
конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения
товаров
Методы стимулирования
продаж
План
производства
Расположение
помещений
Оборудование
Источники поставки
основных материалов и оборудования
Использование
субподрядчиков
Управленческий
персонал
Основной руководящий
состав
Вознаграждение
руководящего состава
Краткие выводы по
планированию количества и состава
персонала
Источники
и объем требуемых средств
объем требуемых
средств
откуда намечается
получить эти деньги, в какой форме и к
каким срокам
сроки возврата
средств
Основные
пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж,
прибыль, себестоимость и т.д.
Риск и каким образом
его можно избежать
Детальный
финансовый план (бюджет)
прогноз объемов
продаж
оценки прибыли и
убытков
анлиз движения
наличности (ежмесячно на первый год, а
затем поквартально)
годовую балансовую
ведомость
Резюме
Ваш
бизнес-план должен начинаться с выводов.
Вы напишите их в самую последнюю очередь,
но именно они должны быть самым первым
пунктом вашего бизнес-плана. Выводы
должны быть краткими – не более 1-2 страниц.
Резюме – это самостоятельный рекламный
документ, т.к. в нем содержатся основные
положения всего бизнес – плана. Это будет
единственная часть, которую будут читать
большинство потенциальных инвесторов.
А инвестор захочет прежде всего узнать
следующую информацию: размер
кредита, для какой цели, предполагаемые
сроки погашения, кто еще собирается
инвестировать проект, какие собственные
средства есть.
Цели и задачи
Здесь должен быть
приведен анализ идеи. Не забывайте об
иерархии планирования. План должен
раскрывать заявленные цели и задачи
предприятия.
Этот
анализ также называют ситуационным
анализом. Сильные
и слабые
стороны идеи – это те характеристики
идеи, которые могут быть проконтролированы
предпринимателем, на которые он может
оказать воздействие. Они обычно относятся
к настоящему времени.
Здесь необходимо
рассмотреть следующие факторы:
– организационные
(организационно-правовая форма, наличие
помещений собственных или арндованных);
– маркетинговые
(место расположения, маркетинговый
комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты:
чем продукт (услуга) будет отличаться
от конкурентной);
– технические
(производственные фонды: состояние и
ресурсы);
– финансовые (наличие
собственных средств);
– кадровые (навыки
и профессио-нальные недостатки, насколько
идея отвечает идеям, знаниям и умениям
предпринимателя).
Продукт (услуга)
В этом разделе Вы
должны дать четкое определение и описание
тех видов продукции или услуг, которые
будут предложены на рынок. Здесь следует
указать некоторые аспекты технологии,
необходимой для производства Вашей
продукции или услуг. Важно, чтобы эта
часть была написана ясным, четким языком,
понятным для неспециалиста. Не используйте
профессиональный жаргон.
Опишите основные
характеристики вашей продукции, при
этом сделайте акцент на преимуществах,
которые Ваша продукция несет потенциальным
покупателям.
Очень важно, чтобы
вы подчеркнули уникальность Вашей
продукции или услуг. Это может быть
выражено в разной форме: новая технология,
качество товара, низкая себестоимость
или какое-то особенное достоинство,
удовлетворяющее запросам покупателей.
Также необходимо, чтобы вы подчеркнули
возможность совершенствования данной
продукции (услуг).
Анализ рынка
Рынок и маркетинг
являются решающими факторами для всех
компаний. Самые гениальные технологии
оказываются бесполезными, если на них
нет своих покупателей. Изучение рынка
– одна из главных проблем нового бизнеса.
Таким образом, параграф бизнес – плана,
посвященный рынку и маркетингу, часто
является наиболее трудным для написания.
Вам необходимо
убедить инвестора (и убедиться самому!)
в существовании рынка для Вашей продукции,
в том, что Вы его понимаете и сможете
продавать свою продукцию.
Неудачи большинства
из провалившихся коммерческих проектов
была связана именно со слабым изучением
рынка и с переоценкой его емкости. Вам
необходимо предварительно собрать и
обработать большой объем “черновой”
информации. Типичный процесс исследования
рынка предполагает 4 этапа:
определение типа
данных, которые Вам нужны;поиск этих данных;
анализ данных;
реализация
мероприятий, позволяющих использовать
эти данные на пользу предприятию.
План маркетинга
Для того, чтобы
потенциальные клиенты превратились в
реальных, малому предприятию необходимо
иметь план маркетинга. Этот план должен
показать, почему клиенты будут покупать
вашу продукцию. Если при оценке объемов
сбыта не приводятся все мельчайшие
подробности, как он будет достигнут, то
это неизбежно вызовет недоверие со
стороны потенциального инвестора.
Здесь
вам необходимо продумать и объяснить
потенциальным партнерам или инвесторам
основные элементы своего плана маркетинга:
ценообразование,
схему распространения товаров, рекламу,
методы стимулирования продаж, организацию
послепродажного сопровождения,
формирования имиджа.
План производства
В этом разделе
должны быть описаны все производственные
или другие рабочие процессы, имеющие
место на вашей фирме. Здесь вы должны
рассмотреть все вопросы, связанные с
помещениями, которые вы занимаете, их
расположением, оборудованием, персоналом.
Кроме того, в этом параграфе должно быть
уделено внимание планируемому привлечению
субподрядчиков.
Инвесторов всегда
интересует вопрос: каким образом бизнес
будет гарантировать качество своей
продукции или услуг? Поэтому вы должны
кратко пояснить, как организована
система выпуска продукции и как
осуществляется контроль над
производственными процессами.
Их кроме того
интересует как осуществляется контроль
над основными элементами, входящими в
стоимость продукции (например, затраты
на оплату труда и материалы).
Вы также должны
уделить внимание вопросам расположения
производственных площадей и размещения
оборудования. Если вы решили заниматься
розничной торговлей, то первое, о чем
вы должны думать – месторасположение,
второе и третье – тоже.
Наконец, в этом
разделе должны найти отражение вопросы,
связанные со сроками поставок, числом
основных поставщиков и насколько быстро
может быть увеличен или сокращен выпуск
продукции.
Управленческий
персонал
Инвестиции делаются
в конкретных людей, а не в бизнес – план.
Поэтому данный раздел является одним
из самых важных. Он должен объяснить,
каким образом организована руководящая
группа и описать основную роль каждого
ее члена. Маловероятно, что небольшая
фирма на ранней стадии своего развития
сможет собрать достаточно сбалансированную
команду. Поэтому резонно обратить
внимание как на сильные, так и на слабые
стороны вашей руководящей группы. Для
выявления слабых сторон вашего управления
следует обратиться к помощи консультантов.
Часто предприниматель
заявляет, что “все” будет делать
сам. Если он не пояснит, что имеется
ввиду под этим “все”, то может
оказаться, что он просто не продумал
свой проект до конца.
В этом разделе
должны быть представлены данные о ваших
партнерах, их возможностях и опыте.
составьте перечень их основных достижений
– это дает возможность судить об их
способности добиться намеченных в
бизнес – плане целей.
Вы должны осветить
механизм поддержки и мотивации ведущих
руководителей, показать каким образом
вы собираетесь заинтересовать их в
достижении поставленных в бизнес- плане
целей. Поэтому установите, как будет
оплачиваться их труд ( например: оклад,
премии, долевое участие в прибыли).
Источники и объем
требуемых средств
В этом разделе вы
должны представить свои соображения
относительно
объема требуемых
средствоткуда намечается
получить эти деньги, в какой форме и к
каким срокамсроков возврата
средств
.
Для проектов же,
которые связаны с созданием нового
предприятия, предпочтительным является
паевой или акционерный капитал. Для
таких проектов привлечение кредитов
просто даже опасно. Дело в том, что
кредитное соглашение обязательно
включает жесткую схему платежей,
обеспечивающих возврат долга и процентов
по кредиту в течение определенного
срока. У нас этот срок сейчас – полгод –
год. Для новых предприятий это может
оказаться не под силу, т.к. доходы от
реализации нарастают постепенно. В
такой ситуации даже перспективные
проекты, способные в будущем принести
крупные прибыли, могут обанкротиться.
Средства же, полученные от партнеров
или акционеров, лишены этих недостатков.
Новое предприятие в первые годы может
вообще не платить дивиденды, и это не
вызовет возражения акционеров, если
прибыль не проедается, а инвестируется
в развитие фирмы.
Ваша главная задача
– наметить справедливую с вашей точки
зрения цену за ту долю бизнеса, которую
вы собираетесь уступить инвестору. Эта
цена должна быть в то же время достаточно
гибкой, особенно по второстепенным
пунктам, чтобы позволить вам учесть
возникшие у инвесторов пожелания.
Помните: это ситуация, требующая
переговоров!
Третий аспект
раздела – сроки возврата заемных средств.
Этот аспект исследуется в следующих
главах.
Финансовый план и
оценка риска
Цель раздела –
высветить основные пункты из массы
финансовых данных, содержащихся в
следующем разделе. Например, здесь
должна быть упомя-нута вероятная
стоимость компании в том случае, если
все будет идти по плану и каковы при
этом будут объемы продаж и прибыль.
Однако, здесь
необходимо сконцентриро-ваться не
только на выгоде потенциальных инвесторов,
но и на степени риска, а также проблемах,
с которыми может столкнуться бизнес.
Во всех хороших
бизнес-планах присутствует вопрос “а
что, если…?”. Думать о возможном риске
загодя – значит хорошо подготовится к
нему.
Хороший
способ показать финансовые последствия
“что, если…?” – провести анализ
чувствительности. Это значит – переработать
финансовые прогнозы так, чтобы увидеть,
например, последствия двойного снижения
или увеличения объема продаж. Другой
пример: как много мы можем позволить
себе потерять в прибыли от продаж, пока
не станем банкротами? Какова наша
безопасная граница?
Детальный финансовый
план (бюджет)
Вам необходимо
включить в свой бизнес – план детальный
финансовый план, обычно это делается
на три года. Он должен содержать в себе
прогноз объемов
продаж;оценки прибыли и
убытков;анлиз движения
наличности (ежмесячно на первый год, а
затем поквартально) ;годовую балансовую
ведомость.
Прогноз объемов
продаж должен дать представление о той
доле рынка, которую вы предполагаете
завоевать своей продукцией. Для начального
периода производства у вас должны быть
договоренности с клиентами о будущих
продажах. Начиная со второго года прогноз
продаж основан уже на ваших предположениях.
Важно чтобы они были реалистичными и
не приукрашенными.
Детальный финансовый
план – это только количественное выражение
маркетинговых и производственных
планов. Он поможет вам убедиться,
насколько ваш маркетинговый план
соответствует производственному плану
и наоборот.
Бюджет поможет вам
в управлении вашим предприятием в
будущем, а также в управлении людьми,
занятыми в вашем бизнесе. Он станет той
мерой, при помощи которой вы сможете
оценить работу вашей фирмы.
Контроль включает
в себя три этапа. В бюджете отражено то,
что вы хотели бы получить. В процессе
управления вы должны фиксировать то,
что происходит в действительности и
сравнивать это с бюджетом. Там, где
существует различие между ними, необходимо
определить, почему оно появилось, нужно
ли вам предпринять какие – то шаги для
корректировки ситуации, или вы могли
бы пересмотреть свой бюджет.
Некоторые люди
склонны слишком много внимания уделять
деталям бюджета и забывать, что главное
это:
Процесс
систематического обдумывания будущего
вашей фирмы планирования использования
всех благоприятных предоставившихся
возможностей.обратная связь,
которую вы получаете от бюджета и
которая заставляет вас анализировать
и переоценивать свои первоначальные
планы.
Источник