Кому рассказать бизнес идею
Вы настолько увлечены своей инновационной идеей, что не можете уснуть, мечтая о том, как разбогатеете на ее продаже? Отлично – ведь это первый шаг к реализации вашей задумки. А какой следующий шаг? Можно ли заработать просто на самой идее, без ее воплощения, и как это сделать? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье от Passion.ru.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: этапы развития
Многих изобретателей и нестандартно мыслящих людей постигала неудача лишь потому, что они не знали, как действовать дальше.
Но вас эта участь наверняка обойдет стороной, если вы узнаете 3 главные вещи: как быстро донести свою идею до рынка, который в ней нуждается, как ее защитить, а также как получить выгоду от своей идеи.
Существует ли универсальный секрет успеха выгодной продажи идеи? Важно помнить, что саму идею продать практически невозможно. Гораздо проще продать уже визуализированный продукт, нежели какую-то мысль, пусть и гениальную.
Поэтому, чтобы заработать на идее деньги, нужно довести свою инновационную мысль хотя бы до стадии разработки того или иного продукта.
Необязательно воплощать в реальность всю идею, метод, разработку, достаточно проверить концепцию, то, как она работает.
Идея проходит несколько этапов с момента своего появления и до продажи:
1 этап
Вас осенило, и в голове возникла идея. Вы начинаете обдумывать, как сделать ее лучше, привлекательнее, выгоднее и т.д.
2 этап
Далее вы пытаетесь перенести свою идею в практическое воплощение – изобразить ее на бумаге, сохранить на компьютере и других носителях информации.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
3 этап
А вот теперь начинается самое сложное – патентование идеи (если вы, конечно, выяснили, что она того стоит).
4 этап
Поиск возможного покупателя.
5 этап
Продажа идеи.
Читайте далее: Перспективы развития
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: перспективы развития
Насколько ценна ваша идея?
Итак, у вас появилась инновационная идея, и вы думаете, что сможете на ней заработать. Что делать дальше?
Во-первых, вам необходимо протестировать ее по четырем вопросам:
Действительно ли она оригинальна, или уже не является ноу-хау?
Будет ли реальный покупатель, рынок, т.е. востребованность, и будет ли она приносить прибыль? (Ведь многие инновации были настолько нерентабельными, что не стоили вложения денег).
Может ли кто-то реализовать вашу идею, произвести товар и продать его, использовать ваш инновационный метод для улучшения действующего бизнеса или применение уже существующего товара в новых целях?
Можете ли вы защитить свою идею с помощью патентования от пиратских копий?
Кому можно предложить свою идею?
За рубежом, например, в Америке, продвигать инновационные идеи берутся специальные компании. Их насчитывается свыше 5 тысяч. В России дело обстоит намного хуже. Ведь этот бизнес очень рискованный.
По статистике, из 100 идей 85 имеют различные недостатки и требуют доработки, из оставшихся 15 реализуются лишь 5, и только 1 из 100 является прибыльной.
Ваши шансы на продажу идеи возрастают, если вы работаете в той же сфере, где можно ее воплотить. Вы сможете получить прибавку к зарплате или повышение по карьерной лестнице, если повезет.
Если же вы не входите в круг профессионалов, которых бы заинтересовала ваша идея, то вам необходимо найти способ туда попасть.
Ведь если вы просто придете в крупную компанию и скажете, что у вас есть отличная идея, ваши шансы на то, что ею заинтересуются, ничтожно малы.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Часто предприниматели опасаются брать идеи со стороны, опасаясь проделок конкурентов.
Лучше всего, конечно, обратиться к менеджерам по продаже идей, которые знают толк в вопросах, как раскрутить идею, как предложить ее заказчику, но это стоит немалых средств.
А что делать, если гонорар от продажи идеи не покроет потраченных затрат или у вас просто нет таких средств?
Если у вас ограниченные возможности, то обратите внимание: в Интернете существуют ресурсы, где вы можете поместить бесплатное объявление о своем изобретении, а если посчастливится, то и продать его.
Например, GeneratorIdea.com, glavstart.ru, free-lance.ru или homeidea.ru. Вы также можете дать бесплатное объявление в газете или журнале.
В этом есть определенный риск, но, как говорится в известной пословице: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское».
Если вы творческий человек, можете нестандартно мыслить, но у вас пока нет идей или они не столь оригинальны, но вы мечтаете заработать деньги, то можете найти применение своим способностям, например, на сайте e-generator.ru, где заказчики предлагают творческие задания, выполнив которые, вы сможете получить прибыль.
Читайте далее: Презентация для покупателя
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: презентация
Презентация идеи покупателю
Итак, настал ваш звездный час и вам нужно выгодно представить свою идею покупателю.
Вы собираетесь на собеседование и не знаете с чего начать.
Во-первых, продумайте не только рекламную кампанию своей инновации, но и свой внешний вид. Как говорится, по одежке встречают…
Во-вторых, важно рассказать не саму идею – какая она замечательная, сложная, оригинальная, а сделать акцент на ее практической реализации, выгодах ее воплощения, покупатель должен реально представлять, для чего нужны ваши идеи.
В-третьих, вам нужно объяснить, почему именно ваша идея актуальна в данный момент, почему она должна сработать. Смогут ли конкуренты с легкостью перенять эту идею и преуспеть в этом направлении?
Как грамотно продать идею и заработать на ней
В-четвертых, выясните, зачем вам это нужно. Для чего вы пытаетесь доказать выгоду своего изобретения, какую прибыль вы хотите от этого получить.
На каком этапе реализации проекта вы хотите остановиться – либо вы продадите только саму идею, либо захотите участвовать в ее воплощении, и на каких условиях.
В-пятых, необходимо продумать, какой гонорар вы бы хотели получить, а также рассказать о перспективах роста цены на ваш товар (если он возможен) в будущем.
Еще один важный момент, который может представить ваш проект в выгодном свете – предусмотрите возможные риски и пути отступления или модернизации идеи к существующим условиям.
Например, если реализация этой идеи не даст ожидаемых результатов, то что нужно предпринять в дальнейшем, чтобы приспособить эту инновацию к существующему рынку или создать рынок для вашей идеи (что несколько сложнее, но возможно).
Читайте далее: Ваша прибыль
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: прибыль
Варианты прибыли
Существует несколько вариантов заработка на своей идее:
- Так называемый «royalty» (роялти) – то есть, вы получаете процент от прибыли при реализации своей идеи.
Например, вы придумали новую модель пылесоса. С каждого проданного товара вам начисляется процент от прибыли.
- Еще один способ – это сделать на своей идее бизнес, как например, создатель сети facebook и «Человек 2010 года» по версии Forbes Марк Цукерберг.
То есть, воплотить свою идею в реальность. Но на это может потребоваться немало сил, времени и денег.
- Способ, менее прибыльный, чем роялти – продать все права на свою идею. В этом случае вы получаете гонорар и можете забыть о своем изобретении и пожизненной прибыли. Но вы также можете продать часть прав на свою идею, в этом случае цена будет значительно ниже.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как определяется цена идеи?
Самые известные приемы ценообразования: по аналогам, по тарифам и условиям компании, по проценту от прибыли.
Но обычно цена образуется спонтанно, то есть менеджер пытается продать идею, исходя из размеров компании и ее доходов, а заказчик-предприниматель пытается определить по внешнему виду клиента (одежде, часам, обуви, аксессуарам), его ораторским способностям и манере обсуждения условий сделки, предполагаемую сумму сделки.
Не забывайте, что не все заказчики – честные люди. В этой сфере бизнеса очень много людей, которые хотят поживиться и занижают ценность идей, чтобы обойтись минимальными затратами и получить максимальную прибыль.
Важно помнить основной принцип – цена идеи зависит не только от ее оригинальности и результативности, но и от объема передаваемых прав.
Читайте далее: Гарантии безопасности
Как заработать на идее: гарантии безопасности
Как обезопасить свою идею?
Стоит отметить, что в любом предприятии есть доли риска и везения. Важно помнить одно – действовать нужно максимально быстро, но осторожно и юридически грамотно.
К сожалению, в нашей стране пока не существует реальных методов защиты интеллектуальной собственности, хотя закон об авторских правах есть, практически ежегодно в него вносятся поправки. Все же обезопасить свою идею юридически стоит.
Можно оформить патент или свидетельство, тогда у вас будет хоть какой-то шанс защитить свою интеллектуальную собственность и в случае кражи идеи в суде доказать свои права.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Патент или свидетельство действуют на протяжении ограниченного количества времени, примерно 15-20 лет.
Кроме того, существует масса тактических тонкостей, использование которых поможет защитить вашу идею.
Если вы работаете в команде, то можете разделить обязанности между вашими сотрудниками, а о конечном результате будете знать только вы сами.
Это усложнит вашим коллегам возможность самим продать весь продукт интеллектуальной деятельности. Таким способом чаще всего пользуются сотрудники многих компаний.
Можно также взять расписку о неразглашении, но это не очень надежный метод.
Лучше всего использовать комплекс мер по безопасности – это увеличит шансы на успех.
Фото shutterstock.com
Источник
Олеся Ахмеджанова
Творческие люди всё время что-то придумывают. Но вот незадача: когда дело заходит о том, чтобы представить свою идею кому-то, часто терпят неудачу. Не потому что задумки плохие, а потому что выдумщики и креативщики не всегда могут хорошо их презентовать. Мы решили это исправить: держите полезные советы, которые помогут представить свои идеи другим и получить одобрение.
Про вирусные идеи
Источник
Почему одни идеи умирают, а другие становятся вирусными? Ответ есть: всё дело в шести принципах. И мы вам сейчас о них расскажем.
Идея должна быть простой
Сделано, чтобы прилипать
Идеи должны быть одновременно кратки и содержательны. Золотым правилом служит такая модель простоты: утверждение длиной в одно предложение, настолько содержательное, что человек может потратить всю свою жизнь, пытаясь следовать ему.
Конкретность
Прилипчивые идеи полны конкретных образов: ванны со льдом, яблоки с лезвиями, так как наш мозг запрограммирован запоминать конкретные данные. В пословицах абстрактная правда часто выражена в конкретных понятиях: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Говорить конкретно — единственный способ добиться того, чтобы наша идея значила одно и то же для каждого слушателя.
Достоверность
Стараясь подобрать веские доводы, многие из нас инстинктивно хватаются за точные цифры. Лучше дайте людям возможность «примерить» идею по принципу «попробуй, прежде чем купить». В 1980 году в американских президентских дебатах Рональд Рейган задал простой вопрос, позволявший избирателям примерить его к себе: «Прежде чем вы проголосуете, спросите самих себя: сегодня вы живете лучше, чем четыре года назад?»
Неожиданность
Источник
Как привлечь внимание аудитории к идеям и удерживать ее интерес? Нужно нарушить ожидания людей. Быть нелогичным. Удивить чем-то и тем самым заставить людей сосредоточиться. Или надолго завладеть любопытством людей, систематически выявляя пробелы в их знаниях и затем заполняя их.
Эмоциональность
Как заинтересовать людей идеей? Заставить их почувствовать что-то. Люди с большей вероятностью внесут благотворительное пожертвование одинокому нуждающемуся человеку, чем целому нищему региону. Мы испытываем эмоции по отношению к людям, а не к абстракциям.
Истории
Расскажите историю. Недаром в соцсетях сейчас просто бум рассказов о себе. Истории подкупают, привлекают внимание, помогают в жизни. И выступают в роли авиасимулятора, подготавливая нас к более быстрому и эффективному ответному действию.
Как презентовать идею
Источник
Мы все время продвигаем свою точку зрения. Не важно, склоняем ли мы друзей вместе провести отпуск в Испании или убеждаем детей, как будет здорово у бабушки. Если вы придумали идею, её тоже можно круто презентовать. Следуйте этим правилам и увидите, что всё получится.
Девяносто процентов — люди, десять процентов — идея
Подай идею
Качество идеи — это всего 10%. Остальные 90% — это ваше умение работать с людьми и управлять отношениями с окружающими. Даже будь ваша идея лучшей в мире, люди никогда не поддержат ее, если не поверят в вас. А если люди полностью вам доверяют, они будут готовы поддержать даже самую абстрактную вашу идею.
Без деталей
Объясняйте концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ. Говорите очень просто и все время подчеркивайте, в чем состоит ваша конечная цель. Вы можете продемонстрировать клиенту набросок приложения, но не показывайте ему конкретные элементы дизайна. Здесь важно найти золотую середину: оставить достаточно места для интерпретации, но дать ответы на самые очевидные вопросы.
Без агрессии
Всегда уважайте другую сторону и ее мнение, даже если это мнение не совпадает с вашим. Если человек выступает против вашей позиции, проявите интерес к его мнению. Расспросите его поподробнее, почему он так думает. Не игнорируйте доводы и сомнения. Возможно, вы увидите важные пробелы в идее. Попытайтесь увидеть ситуацию с его точки зрения и помогите ему понять вашу.
Не бойтесь бросить вызов своей же идее
Источник
Некоторые люди настолько увлечены своим замыслом, что даже не догадываются проверить, не придумал ли уже кто-то нечто подобное. Влюбиться в идею легко, но это опасный путь. Вы должны стать самым строгим своим критиком. Спросите себя: «Какова моя цель? Что нужно, чтобы реализовать эту идею?» — и не забудьте провести тщательное исследование конкурентов, рынка, трендов.
Помните, с кем имеете дело
Иногда ваша презентация может пролететь, потому что вы обращаетесь к человеку, который вас не понимает: говорите про дизайн с менеджером, а про расходы — с разработчиком. Когда готовите проект, думайте что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого.
Вопросы
Если аудитория относительно небольшая, задавайте вопросы. Ваша цель — вовлечь аудиторию, заставить ее сопереживать. А вопрос может быть совсем простой, на который отвечают «да» или «нет».
Доверие
Когда вы говорите о небольших недостатках продукта, то создаете ощущение, что ваша презентация честная и заслуживает доверия. Доверие помогает при продвижении по-настоящему сильных сторон продукта. Эту стратегию можно применять и за столом переговоров. Заметим, однако, что недостатки должны быть относительно мелкими.
Подача
Источник
Фокусируйтесь на отдельных людях — то на одном, то на другом, а не на всей аудитории в целом. Вам нужно все время вглядываться в лица людей, сидящих напротив вас, чтобы попытаться понять, что они чувствуют, и отреагировать соответствующим образом.
Ошибки
Если вы заметите, что допустили ошибку, признайте ее. Каждый раз, когда вы будете произносить что-то неуместное, ошибочное или просто глупое, поправляйте себя. Ошибки создают напряжение, которое лучше всего высвобождается с помощью смеха. А вот непризнание ошибок затягивает вас в нисходящую спираль.
Визуальная форма
Источник
Попробуйте продать свою идею с помощью… рисунков. Поверьте, это совершенно реально, если всё делать правильно.
Изображения продают продукты
Рисуй, чтобы победить
Изображения продают продукты. Вы видите, как актриса Дженнифер Энистон пьет из бутылки Smartwater, и хотите пить Smartwater. Вы видите Ferrari — и вы хотите Ferrari. Вы видите, как танцует парень с белыми наушниками от Apple, — и вы хотите iPod. Используйте визуализацию. Это способ мышления, который позволит вам создать правильную картинку, чтобы продать идею.
Как продать результат
Если вы предлагаете свои идеи продавцам, специалистам по финансам, фанатам здорового образа жизни, бухгалтерам или уставшим докторам, вам нужны графики «до и после». Они помогут продать идеи, которые обещают больше продаж, возврат инвестиций, гарантированное быстрое сжигание калорий или улучшение результатов лечения.
Как продать решение
Если вы ведете переговоры с руководителями, занимающимися стратегией, архитекторами систем и инженерами-технологами, собственниками мелкого бизнеса или озадаченными молодыми родителями, вам нужны карты «до и после». Они помогут продать программное обеспечение, которое упрощает сложные задачи, и хитрости, которые сделают жизнь чуть менее безумной.
Как продать мечты
Если вы продаете идеальный способ потратить несколько тысяч долларов свежеиспеченному миллионеру, свадьбу мечты восторженной невесте или путешествие выпускнику старших классов, нужно нарисовать образ возможного. Когда вы продаете мечту, надо всего лишь напомнить внутреннему взору, как она выглядит.
Слайды
Источник
Презентация — это тоже важно. Она не должна быть сделана наобум. Вот несколько принципов грамотных и понятных слайдов.
Цель
Мастерство презентации
Как почти у всех элементов презентации, у слайдов должна быть определенная цель. Более того, даже у разных элементов слайдов должна быть своя цель. «Каково предназначение этого слайда/элемента?» — вот самый важный вопрос, на который нужно ответить при разработке слайдов.
Сканирование
Создавайте слайды не для чтения, а для «сканирования». Зрительно отделите более важную информацию от менее важной. Пусть важные элементы будут крупными и яркими, а менее важные — маленькими и близкими по цвету к фону. Если вы захотите выделить более одной концепции — можете потерять фокус.
Заголовок
Самый важный элемент текстового слайда — это заголовок. Сделайте его большим и отчетливо видным. В идеале люди должны суметь получить представление о презентации на основе прочтения одних лишь заголовков. Постарайтесь не делать в списках более четырех пунктов.
Дизайн
Источник
Дизайн — это не украшательство. Основное его предназначение — сделать слайды понятнее, навести в них порядок и придать коммуникации определенное направление. Второе его предназначение — вызывать подходящие эмоции. Используйте это.
Обложка отсюда
P.S.: Подписывайтесь на нашу рассылку по креативным книгам, чтобы каждую неделю получать дополнительные скидки, крутые отрывки из книг и приглашения участвовать в челенджах.
Источник
В жизни часто бывают ситуации, когда нужно продать идею. Например, вам нужно продать идею инвестору, клиенту, партнеру, детям или даже самому себе! Советы в этой статье универсальны и подходят почти любой торговой нише, любой отрасли или индустрии, кроме самых специфичных проектов.
Что такое продать идею в понимании этой статьи? Сделать так, чтобы вашу идею осознали, приняли и продолжили те, к кому вы с ней обращаетесь. Давайте узнаем, как же это сделать правильно. Есть 4 базовые правила, которые мы разберем подробно ниже.
1. Выясните вашу цель. В первую очередь вы должны сами для себя ответить на вопросы, определяющие цель идеи.
В чем цель моей идеи? Я хочу принести пользу обществу, распространяя ее? Хочу произвести впечатление на кого-то? Или я хочу заработать деньги? Вы должны удостовериться в том, что сами четко понимаете то, что хотите донести слушателю. Далее следуют другие вопросы, также требующие от вас ответа: Что случится, когда я реализую свою идею? Что подтверждает, что моя идея реализована? Какой результат я хочу получить? Что нужно, чтобы реализовать мою идею до конца? Ответы на эти вопросы дадут основу ядра вашей цели.
2. Определитесь с позиционированием своей цели. Это вы сможете сделать также ответив на ряд вопросов. Какую позицию вы занимаете по отношению к своей идее (создатель, двигатель, продавец, получатель, вдохновитель и т.д)? Кто нужен вам, чтобы достичь цели (с кем нужно договориться)? Какие шаги нужны для достижения цели? Какие из этих шагов я делегирую, а какие выполню сам? Этот этап поможет определить структуру продажи идеи в первую очередь для вас.
При ответе на эти вопросы стоит учитывать один важный момент – люди, с которыми вы должны договориться, должны видеть в идее пользу для себя, а только потом для вас или общества. Расскажите им о том, что они получат, опишите в красках их пользу, но не обманывайте и не преувеличивайте. Если в вашей идее нет пользы для коллег, но они вам нужны, расскажите им о навыках, которые они получат, о жизненном опыте. Обязательно используйте цифры. Чем больше цифр, тем эффектнее и убедительнее будет выглядеть польза для вашего партнера. Используйте меньше воды и больше фактов.
3. Правдивость. Третье базовое правило продажи идеи – это ваш опыт в данном вопросе. Вы должны разбираться в этой теме, быть экспертом в данной области. Как правило, обычный человек разбирается в 3-4 различных областях, а является экспертом в 1-2. Ваше мнение относительно идеи должно быть авторитетным, заставлять прислушиваться.
Если выбранная вами идея абсолютно новая, вы должны применить немного другой подход. Нужно выстроить доверие партнера к вашей идее. Проведите первоначальные исследования, соберите статистику, обсудите идею с людьми, близкими к вашей теме. Обратите внимание, как люди, разбирающиеся в смежных сферах, реагируют на вашу идею. Принимают ли они ее? Осуждают? Интересуются ли ей? Доверяют ли вашим словам? На этом этапе вы почувствуете, нужно ли вам больше первоначальных данных, чтобы уменьшить барьер с партнером или уже можно приступать к продаже.
4. Ваш голос. Это очень важный момент. Как звучит то, о чем вы говорите? Озвучиваете ли вы идею уверенно, но не высокомерно? Говорите ли вы тихо или слишком громко? Последовательно ли излагаете свои мысли? Люди узнают о вашей идее слушая ваш голос. Изложите вашу идею на бумаге, структурируйте ее. Набросайте этапы, следуя которым вы хотите рассказать о ней. Выделите главные мысли в каждом абзаце и в каждом предложении, делая на них акценты при разговоре. Прочтите несколько раз текст, записав его на диктофон, и прослушайте его. Так вы сможете добиться убедительного результата. Тренируйтесь до тех пор, пока вы сами не поверите в идею и не примите ее. Найдите баланс идеи с вашим голосом.
Конечно, идеи могут быть разными, но эти правила помогут вам продать почти любую идею убедительно и качественно. Придерживайтесь их, верьте в себя и в вас поверят.
Больше интересных материалов Вас ждет на сайте OwnerLife.RU ©
Источник