Как записать идею бизнеса

Бизнес должен решать проблему

Полезное средство — это то, что решает какую-либо проблему. Однажды кто-то разозлился из-за того, что не смог соединить между собой две доски, и так появился гвоздь, а затем и средство для его использования — молоток. Самое сложное в создании хорошей идеи — это то, что она должна быть вам близка. Важно не просто найти какую-то проблему, а выявить ту, что вам бы хотелось исправить.

Заведите «список проблем»

Носите в кармане маленький блокнот и записывайте в него все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Например, «меня бесит подметать полы», «мне не нравится долго ждать такси», «не могу заплатить за жилье» или «меня раздражают отели». В мире есть множество проблем — больших и маленьких. Некоторые увидели в них возможности, и в итоге получились такие успешные компании и продукты, как робот-пылесос, Uber и Airbnb. Все они появились на свет благодаря идее.

Фото: ShutterStock

Решайте повседневные проблемы

Десять лет назад, когда мне еще не хватало смелости, чтобы заняться предпринимательством, мне пришла в голову отличная идея. Тогда я жил в Висконсине, а это очень холодный штат. Была зима, и снега было по колено. Я пытался разогреть автомобиль, чтобы потом отскрести лед с ветрового стекла. Тогда я подумал: а что если бы можно было чем-нибудь закрывать на ночь ветровое стекло, чтобы потом не чистить лед замерзающими руками? Но я так ничего и не сделал, чтобы реализовать свою задумку. Я столкнулся с реальной проблемой и придумал ее решение, но не попытался сделать прототип, чтобы его протестировать, хотя его создание обошлось бы мне меньше, чем в $50. Недавно я заметил на рынке продукты, аналогичные тому, что я придумал. Я решил сэкономить $50, а в итоге упустил возможность превратить отличную идею в успешный бизнес.

Фото: ShutterStock

Пройдитесь по своему списку. Какая из проблем вас особенно раздражает? Как вы можете ее исправить? Если вам не приходит в голову ничего хорошего, переходите к следующей. Делайте чертежи, создавайте прототипы и тестируйте их на себе. Дорабатывайте свое решение. В первую очередь вы должны решить именно свою проблему, а потом уже — остальных. Если проблема общая и затрагивает большую аудиторию, то люди с легкостью поймут, что им нужен ваш продукт. Именно так и появились такие единороги, как Uber и Airbnb.

Найдите проблему, которая вас действительно заботит

Бизнес — нелегкое дело. Вы должны наслаждаться своей работой, а решаемая проблема должна вас волновать:  только так вы сможете продать свою идею остальным — в буквальном и переносном смысле. Вы должны вызвать у окружающих интерес к своей идее.

Еще раз — какая проблема раздражает вас каждый день? Что сводит вас с ума? Именно с этого и нужно начинать развитие идеи. Интерес к проблеме поможет вам пережить тяготы построения бизнеса. Да, будут и тяжелые дни, но сколько при этом будет прекрасных, если вы любите свою идею!

Покажите проблему

Некоторые успешные стартапы появились благодаря проблемам, которых никто не замечал. Это и есть инновация. Многие предприниматели не могут придумать хорошую идею, потому что даже не рассматривают такой вариант. Чтобы понять, что вы можете сделать, нужно постоянно учиться и расширять свой кругозор. Я работаю в сфере недвижимости и могу решить кучу проблем, потому что многому научился. Я знаю очевидные границы и люблю за них выходить — это обычно и делают великие стартапы. Вам придется раздвигать рамки того, что вы любите.

Фото: ShutterStock

Стремитесь к инновациям и бросайте вызов сложившемуся порядку вещей

Отличным примером будут Microsoft, Apple, Facebook и Tesla. Что объединяет все эти компании? Инновации и статус первопроходцев рынка. Они создали проблему и решили ее. До появления Apple и Microsoft людей устраивало то, как они работали. Порядок вещей был привычен и удобен, но затем появились безумцы, которые смогли представить себе мир, где в каждом офисе и на каждом столе стоит рабочий компьютер. Теперь компьютерами могут заниматься не только крупные корпорации — с ними может конкурировать и малый бизнес. Только задумайтесь о том, как одна идея изменила целый мир!

Учитесь, учитесь и еще раз учитесь

Вы должны быть настолько преданы своей идее, что хотели бы узнать о ней все. Это самая важная часть головоломки. Вы словно собираете ее уголки, когда изучаете кучу информации о предмете и расширяете границы знаний: так у вас появляется база для создания всего остального. Вы должны изучить рынок. Какие ритейлеры смогут продавать ваш продукт, и как вы сможете передать его в руки максимальному количеству человек? Кто ваш идеальный клиент? Кто ваши конкуренты? Сколько бы вы заплатили за решение проблемы? Проведите опрос. Начните с друзей и родственников, затем начните обращаться к людям в торговых центрах или других местах, где могут быть потенциальные клиенты. Читайте книги, журналы и статьи в интернете, чтобы постоянно улучшать свои знания.

Самая полезная идея стартапа — это та,

1. которую вы любите;
2. которая решает волнующую вас проблему;
3. которую можно масштабировать.

Просто помните, что люди хотят, чтобы их проблемы были решены. Помогите им, и вы сделаете отличный бизнес.

Источник.

Материалы по теме:

Как я придумал идею на миллион для онлайн-торговли за 20 минут

Как не надо придумывать идею для стартапа

Как выбрать свою нишу для бизнеса

Помните, что большинство идей — посредственные

Современные инновации и технологии можно использовать, чтобы создать собственный уникальный конкурентоспособный бизнес. Однако не любая идея может стать успешной и прибыльной. По данным аналитического агентства Startup Genome за 2017 год, более 92% стартапов не жизнеспособны. Впрочем, как только удастся придумать бизнес-идею, которая будет оригинальной и полезной для потребителей, шансы занять свою нишу существенно возрастут.

Как придумать бизнес-идею

Хотя словом «стартап» (start-up), что в переводе с английского означает «стартовать» или «запускать», и называют недавно созданные компании, применять его к любому новому бизнесу не совсем корректно. Стартап — прежде всего, новаторская идея, которая в перспективе может получить развитие и принести большие доходы. Начинать свое дело необходимо с поиска уникальной задумки.

Чтобы найти идею для стартапа, специалисты рекомендуют проанализировать ряд факторов, среди которых:

• собственная мотивация: желания, умения;
• возможности, навыки;
• интересы и потребности целевой аудитории;
• конкуренция на бизнес-рынке в конкретной нише.

Проанализировав все пункты списка, найти удачную задумку для стартапа будет гораздо проще.

Руководители проекта «Бизнес-молодость» Михаил Дашкиев и Пётр Осипов делятся одним из вариантов генерации бизнес-идеи:

Оценка своих умений и увлечений

Запуская собственное дело, важно понимать, что в отличии работы по найму, в данном случае нельзя просто уволиться или уйти домой пораньше. В стартап вкладываются деньги, время и силы, которые в случае неудачи никто обратно не вернет. Поэтому придумывать бизнес-идею стоит с учетом собственных хобби и увлечений. Это должна быть комфортная сфера, к которой лежит душа. Собственный бизнес, особенно на начальном этапе, зачастую требует работы без выходных, праздников и отпусков. Так пусть это будет приятное времяпрепровождение.

Елена Скриптунова, Генеральный директор ООО «Аксима», считает, что бизнес-идея будет провальной, если она не способна «зажечь», вдохновить, заставить все бросить и заниматься только ее реализацией.

Помимо склонностей, надо оценить и свои способности. Не стоит бояться нового и неизученного, новые знания и умения можно и нужно приобретать. Тем не менее, во всем должно быть рациональное зерно. Если на практике получить и усвоить нужные навыки слишком сложно, лучше продолжить поиски лучшей идеи. Как вариант, можно попробовать смежные области.

При генерировании идей для бизнеса следует учитывать накопленные за свою жизнь активы, будь то стартовый капитал, ценные знакомства, интересное образование и прочие материальные и нематериальные элементы. На старте пригодится любое, даже совсем небольшое подспорье.

На курсах профориентации учат формуле «хочу — могу — надо», согласно которой соискатель грамотно расставляет приоритеты, сопоставляя внешние факторы и свои навыки и желания. Этот же метод с некоторыми изменениями можно применять и в целях генерации идей для частого бизнеса.

Чтобы применить формулу для поиска идеи для стартапа, необходимо проанализировать и составить списки интересов, умений и возможностей, и в итоге вывести конечный результат.

Информацию лучше записывать в таблицу для наглядности. Например, так:

Заносить в таблицу можно любые, даже самые нелепые, на первый взгляд, пункты. Визуальное оформление поможет более четко и целостно представить, где интересы, умения и возможности будут наиболее полно раскрыты.

В конечном итоге может родиться достаточно неожиданная идея, как, например, в последней строке таблицы: на первый взгляд казалось, что увязать интерес к кулинарии и книгам практически невозможно.

Креативный подход

Определившись с отраслью, стоит подумать над фишкой продукта или услуги, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Без оригинальности и новизны бизнес рискует заглохнуть на ранней стадии.

Не надо стесняться принимать помощь от родных или друзей. Совет со стороны иногда может оказаться весьма ценным.

Варвара Вебер, креативный директор студии Barbara art в Москве, советует поделиться своей идеей стартапа с друзьями и узнать их мнение. Это поможет реалистично взглянуть на ситуацию и оценить её под другим углом.

Привлекать к обдумыванию фишки будущего бизнеса других людей — весьма здравая мысль, поскольку мозговой штурм является одним из наиболее эффективных генераторов идей.

Необходимо придумать что-то нестандартное, но, вместе с тем, функциональное, ведь оригинальность мысли без практической пользы массовому потребителю будет не нужна. Как это сделали компании, которые теперь знает практически каждый — Microsoft, Apple и Facebook.

Microsoft, одна из крупнейших международных компаний мира, создала:

• операционную систему Windows;
• планшетный компьютер — Surface;
• игровые консоли Xbox.

Компания Apple, один из наиболее узнаваемых брендов электроники, выпускает такие популярные продукты как:

• мобильные телефоны iPhone;
• планшетные компьютеры iPad;
• семейство  портативных мультимедиа-плееров iPod;
• ноутбуки MacBook;
• умные часы Apple Watch.

Наконец, самая массовая социальная сеть мира Facebook, в которой постоянно появляются новые фишки, например:

• отметка «Нравится»;
• встроенные игры и приложения;
• функция прямой видеотрансляции Facebook Live.

Все перечисленное выше — далеко неполный список новаторских продуктов этих брендов, в реальности он практически бесконечный. Изобретение телефонов не принадлежит Стиву Джобсу, а соцсетей — Марку Цукербергу. По сути, Microsoft, Apple и Facebook смогли взять уже существующие идеи и сделать нечто принципиально новое.

Решение чужой проблемы

Особое внимание стоит обратить на интересы и потребности целевой аудитории будущего стартапа. Иногда очень помогает обращение к своим нуждам. Яркий пример — широкое развитие сервисов доставки наборов для готовки ужинов в Москве. Город, где люди находятся в постоянном цейтноте, с радостью принял возможность быстро и вкусно готовить, приходя с работы.

Еще пример удачной работы с ЦА — автора проекта «Формула карьеры» Ольги Якимовой, которая не смогла найти приемлемый курс профориентации для своего ребенка, поэтому придумала собственный. Сначала Ольга «обкатала» разработанную программу на дочери и её одноклассниках, а в дальнейшем превратила её в успешный и полезный бизнес-проект.

Олег Карнаух, основатель проекта Smart Business, делится популярными методиками постоянного поиска идей для стартапа:

Как можно отследить потребности целевой аудитории?

Чтобы понять потребности целевой аудитории, надо думать как потребитель. Продавцу стоит определить, чего бы он хотел на месте покупателя.

Если поставить себя на место покупателя не получается, можно понаблюдать за своими знакомыми и оценить, чем они интересуются, чего хотят, что планируют. Наблюдение поможет увидеть вещи под другим углом, дать толчок для развития.

История бизнеса знает множество примеров того, как наблюдение за интересами аудитории помогло найти явно успешную идею. Среди них выделяются:

• приложение Periscope, благодаря которому пользователи могут делать онлайн-трансляции со своего телефона (стало популярным, поскольку было нацелено на удобство создающих контент пользователей, в отличие от других сервисов, ориентированных на зрителей);

• Delivery Club и «Яндекс.Еда», включающие в себя меню сразу всех популярных ресторанов;

• система Smarter — британский стартап в сфере «интернета вещей» объединил в одно приложение все «умные» кухонные приборы: чайник, кофемашину, холодильник и т.д., так как многие пользователи жаловались на необходимость устанавливать новое приложение для каждого устройства.

Таким образом, можно придумать гениальную и креативную идею, однако она не будет иметь ценности, если потенциальные клиенты не будут в ней заинтересованы. Именно поэтому важно предварительно проводить маркетинговый анализ и просчитывать риски.

Обновление существующей идеи

Чтобы открыть успешное частное предприятие, не обязательно делать открытие века: иногда можно повторить чужую идею, но сделать это лучше. Понаблюдав за потребностями целевой аудитории, увидев ее проблемы и нужды, можно усовершенствовать уже имеющиеся на рынке идеи.

Подобным образом поступали неоднократно и популярные, и малоизвестные бренды:

• в свое время основатель компании Freestyle Audio Лэнс Фрайд проникся проблемой дайверов и разработал для них водонепроницаемый MP3-плеер;
• производители текстиля Sheerly Genius решили проблему постоянно рвущихся колготок, сделав их из используемых для бронежилетов материалов;
• компания Claw модернизировала обычные открывашки для бутылок, сделав их крошечными — всего 1,8 см в длину, и, соответственно, мобильными и компактными.

Между тем, предложить можно не только товары будущего, но и, наоборот, стилизованные под продукцию прошлых эпох. Например, «Уральская мастеровая» из Свердловской области, занимающаяся  имитацией предметов Средневековья, делала ставку на ролевиков, однако предприятие неплохо выросло, так как обычные люди также интересовались уникальными стилизованными предметами.

Идея есть, что дальше?

Даже самая хорошая идея без достойного воплощения останется всего лишь сотрясанием воздуха. Открытие собственного бизнеса — тяжелый и трудоемкий процесс.

Юлия Бондарчук, основательница сервиса «Лавка Edoque» в Санкт-Петербурге, рекомендует начать с предварительного краткого анализа будущих расходов, впоследствии переходя к подробным расчётам. Это поможет оценить финансовые риски.

Мировая практика показывает, что намного проще стать предпринимателем с помощью франчайзинга — форма сотрудничества, предполагающая покупку частным лицом права использования чужой торговой марки, однако вместе с этим он обязан соблюдать стандарты бренда. Обычно это требует больших финансовых вложений, поскольку франшизы ведущих брендов стоят очень дорого, зато наладить выход на прибыль будет быстрее и проще. В этом случае никакая генерация идей не нужна, поскольку владелец сети предприятий уже установил правила, которым необходимо следовать.

Для самостоятельных начинающих предпринимателей есть помощник — сервис «Бизнес-навигатор», позволяющий сориентироваться во многих нюансах, среди которых:

• создание бизнес-плана;
• налоговый и бухгалтерский учет;
• поиск льгот и особых условий;
• создание сайта и продвижение в интернете;
• поиск лучшего района для бизнеса;
• поиск недвижимости;
• юридическая помощь;
• подготовка к проверкам инстанций;
• организация займов и кредитов;
• проверка контрагентов,
• маркетинговые исследования и аналитика.

Финансовые эксперты утверждают, что прежде чем окунаться с головой в свой проект, необходимо все хорошо обдумать, проанализировать риски, просчитать убытки, разработать стратегию развития компании. Также стоит разработать пути отступления в случае неудачи.

Как и зачем презентовать свой бизнес-проект

Начальный этап бизнеса требует вливания средств извне. Тогда идея оформляется в бизнес-презентацию, которая, в случае успеха, привлечет банк, инвесторов, клиентов или партнеров. Независимо от локальных целей презентации, главная задача — убедить реципиентов, что идея в перспективе принесет доход, и им в том числе.

В 2014 году на базе МГТУ им. Н.Э. Баумана был проведен полезный мастер-класс по подготовке презентации бизнес-идеи в Power Point, информация из которого актуальна и в настоящее время:

Нужно понимать, что презентация проекта может различаться в зависимости от ситуации и статуса слушателей. Если это бизнес-форум, презентация должна быть короткой, яркой и запоминающейся.

Американский сторителлер Джулия Мелимброуз уверена, что успех зависит в равной степени как от профессионализма предпринимателя, так и от его умения грамотно преподнести свою работу

Привлекать инвесторов нужно в большей степени не красивой историей, а сроками выхода на прибыль и способами минимизации риска. Приходя в банк за кредитом, нужно показать готовый бизнес-план с готовыми сметами и планами окупаемости.

Какой должна быть идеальная презентация бизнес-проекта

Презентацию проекта каждый строит исходя из собственных возможностей, задумок и позиционирования идеи. Мы собрали несколько общих, но наиболее значимых рекомендаций от специалистов в сфере бизнеса и презентирования:

1. В первую очередь инвесторов интересует информация о потенциальных доходах и окупаемости, а также методах достижения поставленных финансовых целей.
2. Визуализация работает лучше всего. Все цифры желательно дублировать графиками или диаграммами.
3. В докладе должно быть минимум общей информации и максимум фактов. Время презентации, как правило, лимитировано, поэтому нужно уложиться в отведенные несколько минут.
4. Важно говорить уверенно, поскольку настроение спикера всегда улавливается слушателем и существенно влияет на его впечатления от презентации.

Практика многих предпринимателей показывает, что найти бизнес-идею будет гораздо проще, если отталкиваться от своих интересов и потребностей целевой аудитории. Важно искать новое применение своим возможностям, обновлять и дополнять современный рынок товаров и услуг. Идею нужно дорабатывать, учитывать риски и искать союзников. Только в случае трудоемкой и комплексной работы задумка имеет шансы превратиться в успешный проект и начать приносить весомую прибыль.