Как сформулировать бизнес идею пример
В данной статье я не пишу, как “родить” идею проекта – я рассматриваю вариант, что у Вас сначала появилась идея, а потом Вы решили написать бизнес-план.
Хочу оговориться, что идеей я называю не идею “открыть свое дело”, а конкретную мысль о том, чем Вы будете заниматься – бизнес-идея, замысел Вашего дела. Замысел необходимо изложить словесно на бумаге., четко, ясно, понятно.
Однако изложение идеи не означает, что Вы ее осуществите. В процессе составления бизнес-плана Вы все проанализируете, просчитаете и проверите. Если будет нужно, откорректируете и измените формулировку. Но все же – Идея является ведущей при составлении бизнес-плана.
Если в процессе составления бизнес-плана оказывается, что идея слишком рискованна, то от нее можно отказаться.
На данном этапе Вы должны задать направление бизнес-планированию: сформулировать бизнес-идею, обосновать ее актуальность (обязательно на основе анализа рынка), условия осуществления идеи. Здесь стоит описать выгоды предлагаемой идеи и ее преимущества для рынка.
Если у Вас нет маркетинговых данных, то сначала опишите актуальность и условия, исходя из своих предположений, но обязательно проверьте правильность предположений в процессе разработки.
Идею проекта Вы будете по окончании бизнес-плана прописывать в резюме проекта, и тогда сможете ее откорректировать.
Итак, подведем итог. Этот раздел бизнес-плана направлен на то, чтобы знать, к чему нужно идти и представить для себя, как будет выглядеть конечный результат проекта. Кроме того, он позволяет показать будущим инвесторам привлекательность проекта. Идея должна быть написана ярко, эмоционально, емко отражать актуальность и необходимость проекта, привлечь к нему внимание.
Пример описания идеи.
Оговорюсь сразу, что примеры в разделе “Разработка бизнес-плана” я привожу абстрактные, не привязанные к реальной ситуации на рынке. Точная маркетинговая информация является коммерческой.
Идея: Интернет-магазин “Онлайн-продукт” продуктов питания с круглосуточной доставкой в Екатеринбурге.
Интернет-магазин будет единственным в Екатеринбурге Интернет-магазином продуктов питания, который принимает и доставляет круглосуточно заказы.
Интернет-магазин “Онлайн-продукт” предлагает покупателям цены ниже средних цен по городу, широкий ассортимент и комплекс дополнительных услуг. В рамках Интернет-проекта имеется сервис по планированию и напоминанию продуктов, где человек сможет один раз запрограммировать расход продуктов питания ,и заказы будут оформляться автоматически.
Проект предполагает специальные условия для пенсионеров и инвалидов, благодаря которым заказы могут контролировать и оплачивать родственники на расстоянии и, кроме того, получать удаленно отчет о доставке продуктов и отзывах стариков.
Ассортимент включает в себя все группы продуктов, кроме алкоголя, в том числе охлажденное мясо и заморозку.
Заказы принимаются как по телефону, так и через форму сайта.
Актуальность идеи:
Екатеринбург – Центр Уральского федерального округа.
Екатеринбург с января 1967 года – город-миллионер. На 1 января 2009 года, по оценке Администрации города, численность населения Екатеринбурга составила 1,4 миллиона человек. С учетом же городов-спутников, Большой Екатеринбург (екатеринбургская агломерация) уже сейчас – третий город страны, в котором проживают 2,06 млн. человек.
Население трудоспособного возраста составляет в общей численности 62%.
Согласно статистике, каждый пятый житель Екатеринбурга, пользуется Интернетом и каждый второй из них прибегает к услугам Интернет-магазинов.
Таким образом, потенциальных клиентов Интернет-магазина, около 300 000 человек.
На данный момент в Екатеринбурге действует 3 Интернет-магазина продуктов питания, однако ни один из них не имеет предложенных ресурсов, и ни один из них не работает в ночное время суток.
Описали идею проекта – переходим к анализу состояния и возможностей
Источник
99% новых проектов умирает. Это факт — факт клинический и обескураживающий. Почему умирают эти проекты? Потому что тот продукт, который они делают, оказывается никому не нужен, потому что за этот продукт никто не хочет платить. И в тот момент, когда умирает продукт — умирает сам проект. И всё потому, что ставка в проекте была сделана на один конкретный продукт, на всего лишь один способ конкретной реализации той идеи, которая на самом деле стала причиной появления этого продукта.
Отсюда можно и нужно сделать простой вывод — работа над проектом должна начаться не с формулировки конкретного продукта, а с формулировки общей идеи, общей задачи, которую вы хотите решить. После этого стоит переходить к продукту — и не к одному «беспроигрышному» варианту, а к перечню нескольких совершенно разных вариантов продуктов, которые могут быть реализованы в рамках этой общей идеи. Каждый конкретный продукт не взлетит с вероятностью 99%, наличие нескольких вариантов дает хотя бы надежду на то, что один из продуктов окажется востребованным, надежду на то, что вы сможете реализовать вашу общую идею, сделать успешным проект в целом.
Что же это за загадочная идея? Какими свойствами она должна обладать? Как ее нащупать и сформулировать?
Идея — не может быть про то, что вы собираетесь сделать. «Моя идея состоит в том, что я хочу сделать мобильное приложение, которое…», «Моя идея состоит в том, что я хочу сделать сервис, который…» — это не идеи, это уже описания конкретных продуктов.
Идея — про то, почему вы хотите что-то сделать.
В этот момент классики обычно советуют людям формулировать «проблему, которую должен решать ваш продукт». Но «проблема» — это слишком драматичное определение. В наше время реальных потребительских проблем не так уж и много — можно тем или иным способом практически все, что угодно, купить, практически любую услугу получить — просто с тем или иным количеством удобства или, наоборот, геморроя.
Еще одна рекомендация от классиков на этом этапе сформулировать «потребность, которую вы хотите удовлетворить». Это тоже не всегда верно, потому что эти потребности людьми могут быть еще не осознаны, никто еще не бегает и не кричит: «У меня есть вот такая потребность — удовлетворите ее». Лежала ли на поверхности потребность в айфоне до того, как он появился?
Поэтому идеи больше похожи на жизненные наблюдения. Идеи могут отражать просто некий жизненный факт, например: «Многие люди любят носить вещи, которых нет у других», «Многие люди мало читают, потому что они просто не знают, что бы интересного им почитать». Или привычное и не драматичное внутреннее противоречие, например: «Большинство людей едят дома, но не любят мыть за собой посуду», «Многие люди хотели бы держать себя в хорошей физической форме, но у них не хватает терпения регулярно ходить в фитнес-клуб».
Или наличие препятствий или неудобств, например: «Людям, которые в течение дня колесят по городу, неудобно встречаться с курьерами из интернет-магазинов, которые должны приехать по указанному адресу в непонятный промежуток времени», «Есть такие товары, которые люди хотят пощупать, повертеть в руках, прежде чем их купить».
Я специально беру простые жизненные примеры — жизненность идеи очень важна для успеха проекта. Огромное количество проектов умирает потому, что они удовлетворяют выдуманные их создателями потребности. Поэтому чем проще, жизненнее и очевиднее ваша идея, тем больше шансов на то, что созданный в рамках этой идеи продукт имеет шанс на жизнь.
При формулировке идеи очень важно подняться действительно на уровень жизненного обобщения. Многие в этот момент пытаются просто замаскировать продукт, переформулируя его в некоторое слабое подобие идеи. Например, «Люди хотят видеть все развлекательные мероприятия города на одном сайте». Почему они этого хотят? Они действительно хотят иметь сайт со списком всех мероприятий? Или речь идет о том, что многие люди хотели бы пойти вечером развлечься, но просто зачастую не знают, куда пойти — как узнать варианты, куда им можно сходить?
Если вы до сих пор находитесь на таком уровне формулировки своей идеи, то попробуйте несколько раз подряд задать себе вопрос «Почему?». Почему вы думаете, что люди этого на самом деле хотят? Сформулировали ответ, задали себе этот же вопрос еще раз. И так по цепочке, пока вы не подниметесь на уровень обобщения. Этот уровень как раз и характеризуется жизненностью и, скорее всего, очевидностью. Если вы потом посмотрите на получившуюся идею и начальный продукт, от которого вы оттолкнулись в поисках идеи, то абсолютно не исключено, что вы поймете, что для реализации этой идеи можно сделать гораздо более простой, интересный и востребованный продукт, чем тот, с которым вы бегали до сих пор.
Другое главное свойство идеи, вытекающее из ее общности — это наличие совершенно разных вариантов ее реализации, возможность сделать совершенно разные продукты, которые могли бы жить в рамках одной простой идеи. Давайте возьмем простую и тупую идею: «Многие люди едят дома, но не любят мыть за собой посуду». В рамках этой идеи можно сделать автоматическую посудомойку, сервис обмена грязной посуды на чистую — выставляете вечером за дверь мешок с грязной посудой, утром получаете ее чистой, тарелки из хлеба, которые вы съедаете вместе с едой, одноразовые тарелки премиум-класса, из которых не противно есть, в отличие от существующих одноразовых тарелок. Да много всего можно насочинять.
Итак, резюмируем первые признаки хорошей идеи.
Жизненность. Жизненность позволяет надеяться на то, что продукт, который вы будете делать в рамках этой идеи, решает не выдуманную вами задачу, а помогает решать то, с чем сталкивается большинство людей в реальной жизни.
Низкая степень сомнительности в некотором диапазоне от «очевидно» до «вполне возможно». Чем от более очевидного соображения вы будете отталкиваться, тем выше вероятность того, что получившийся в итоге продукт будет действительно нужен хоть кому-то. Если ваша исходная точка уже сомнительна сама по себе, есть огромные сомнения в жизнеспособности получившегося продукта.
Достаточное количество различных способов ее реализации. Я уже много раз говорил, что 9 из 10 продуктов умирает. Грубо говоря, опираясь просто на арифметику, можно сказать, что у вас должно быть десять вариантов продуктов, чтобы один из них выжил. Уровень обобщения поможет вам попробовать несколько вариантов продуктов, оставаясь в рамках общей идеи, одного проекта, а не метаться от одного неудавшегося проекта к другому.
Это были основные признаки, позволяющие «опознать» идею. Кроме признаков полезно обратить внимание еще на несколько вещей, связанных с идеями.
Наличие идеи, позволяющей варьировать продукты в рамках одной идеи, помогает еще на одном этапе жизни проекта. У каждого продукта, как ни крути, есть свой жизненный цикл — через какое-то время потребность в данном конкретном продукте исчезает, так как изменяются технологии и связанные с ними инструменты удовлетворения желаний, способы решения человеческих задач. В этот момент компании очень важно не умереть вместе со своим единственным и умирающим продуктом, а иметь возможность запустить новый продукт, приходящий на смену старому продукту, но оставаясь в рамках той же общей идеи, той же компании, решающей те же задачи, но с помощью новых инструментов.
Стоит обратить внимание еще на одну вещь, которую стоить иметь в виду, когда вы ищете свою идею. Как я писал, идеи базируются на жизненных наблюдениях. Стоит особенно наблюдать за теми явлениями, которые только входят в нашу жизнь. Не за теми, которые уже очевидны для всех, и которые, как следствие, реализует еще куча народа. А за теми, которые только становятся заметными, потому что нет ничего хуже острой конкуренции. Чем меньше конкурентов, тем лучше для вас — особенно на старте.
Наличие идеи помогает вам еще и при выделении ваших потенциальных конкурентов. Очень важно видеть всех конкурентов, конкуренты — это не только те, кто делает точно такой же продукт, как и вы. Конкуренты — это те, кто работает в рамках той же идеи, и, как следствие, решают те же задачи, удовлетворяют те же потребности, устраняют те же самые противоречия, помогают в преодолении тех же самых неудобств — пусть даже и с помощью других продуктов. Они все равно являются вашими конкурентами — потому что при решении своих задач покупатель может выбрать любое подходящее решение. Например, BlaBlaCar, сервис поиска автомобильных попутчиков для поездок между городами, во Франции был вполне официально назван конкурентом местного железнодорожного сообщения.
В общем, не надо сразу бросаться делать продукт. Надо задать себе достаточно вопросов «Почему?», чтобы нащупать свою идею. Простую, жизненную и вполне себе похожую на правду — это позволит не кидаться из стороны в сторону, а планомерно перебирать разные варианты в поисках успешного. Допускаю, что в момент задавания вопросов «Почему?» окажется, что вот как раз «почему» — вдруг станет непонятно. Причина подумать о том, что, может быть, этим и не стоит заниматься вообще?
Следующая, четвёртая глава: «Продукт — это то, что ты продаешь»
Продукт — это способ конкретной реализации нашей идеи. Мы можем пробовать разные продукты на пути реализации идеи, пока не найдем тот успешный вариант, который будет нас удовлетворять.
А что значит «удовлетворять»? Удовлетворять — значит, мы сможем с его помощью зарабатывать деньги. Продукты, сервисы, услуги, товары — это не только путь реализации абстрактной идеи, но и конкретный способ зарабатывать деньги. На этом уровне мы должны уже более внимательно думать о том, что конкретно, кому конкретно и как конкретно мы продаем. А самое главное — что люди при этом покупают?
Между фразами «что мы продаем» и «что люди покупают» нет знака равенства. Иногда возможны ситуации, когда мы вообще продаем одно, а люди покупают другое. К примеру, опытные туристы покупают презервативы вовсе не для того, чтобы предаваться любви на природе, а чтобы хранить в них соль во время походов, потому что презервативы не пропускают влаги.
Источник
Ищете бизнес-идею? Хватит гуглить «бизнес-идеи» и сетовать, что из-под носа увели, ведь вы «только вчера об этом подумали»! Освойте сам процесс генерации идей: полезно и в том случае, если мечтаете работать на себя, и в том, если нужно придумать подарок маме на юбилей.
C чего начать? Подойдите к задаче под разными углами, ракурсами.
Выбрав ракурс, используйте инструменты. Ниже найдёте и те, и другие.
Решите собственную проблему
- Придумайте решение проблемы, которая вас по настоящему раздражает, причиняет серьезный дискомфорт вам или вашим близким.
- Придумайте лучшее, более элегантное, решение для проблемы, которую уже решаете ежедневно. Например, сделайте процесс проще, дешевле и/или приятнее.
Дейзи Джинг, создатель стартапа Banish, страдала от серьезного, неэстетичного акне. Она завела блог в ютубе, где делилась с подписчиками своими «пробами и ошибками». Набрав больше 50 млн. просмотров, Дейзи запустила собственную линию ухода за проблемной кожей.
Решите чужую проблему
Подготовка: Выберите нишу, работа в которой вам интересна.
- Составьте список контактов среди ваших знакомых, друзей, родственников, подписчиков в соцсетях, читателей блогов, родительских чатов, которые имеют отношение к выбранной нише. Составьте опросник о проблемах, с которыми ваша «целевая аудитория» сталкивается, — и разошлите с просьбой ответить честно (добавьте бодрый мем или гифку, которые примирят людей с необходимостью потратить на вас время).
- Проанализируйте активность на тематических форумах и платформах вопросов-ответов, чтобы выявить болевые точки и желания вашей будущей ЦА.
Создатель стартапа Kiip Брайан Вонг коротал время долгого перелета в Сингапур, наблюдая за пассажирами самолета. Он заметил, что многие играют в бесплатные игры на планшетах, но никто не обращает внимания на всплывающую рекламу: все слишком увлечены игрой, а реклама лишь раздражает. Брайан решил, что лучше привязать рекламу к каким-либо достижениям в игре (которые игроки изучают внимательно и даже с нетерпением ждут!) — и на этом построил бизнес.
Поищите бизнес-идеи у себя на работе
- Присмотритесь к операционным процессам компании, в которой трудитесь: к организации работы отдела кадров, финансов и бухучета, маркетинга, продаж и т.д. Какие процессы можно сделать более эффективными? Как их можно усовершенствовать с помощью технологий?
- Понаблюдайте за коллегами, руководителями, подчиненными. Как они могут стать лучше в том, что делают? Как сделать их счастливее, чтобы компания сохранила своих сотрудников?
- Подумайте о возможности переноса удачных продуктов и эффективных процессов вашей компании на новую почву: в другую отрасль, на другой рынок. Как это можно сделать — и какая будет от этого польза?
Сунира Мадхани, создатель сервиса Fattmerchant, который предлагает микро-предпринимателям банковские услуги по подписке, сама работала в банке и сначала предложила идею своим руководителям, но над ней посмеялись. Девушка ушла в свободное плавание — и с тех пор руководит успешным стартапом.
Проанализируйте тренды
- Будьте внимательны в соцсетях: там то и дело всплывают (и чего греха таить — тонут) новые тренды. Удобны для поиска соцсети с фильтром «в тренде / trending», например, твиттер и ютуб. Перспективны — англоязычные: Reddit, Buzzfeed. Если вы уловите тренд достаточно рано, чтобы создать продукт на его основе или предлагать связанные с ним услуги, — удастся построить полноценный бизнес.
- Станьте тренд-споттером: читайте, читайте и ещё раз читайте. Выберите нишу или отрасль, а затем проведите пару месяцев, читая о ней всё. Делайте это до тех пор, пока не достигнете той степени информированности, которая позволит самостоятельно прогнозировать тренды.
- Повторите трендовую бизнес-модель (например, модную сейчас концепцию шеринга) — но к другой отрасли или продукту. Например, постройте Uber для X или Airbnb для Y.
Исследуйте свои страсти и предпочтения
- Посмотрите на все свои профессиональные роли: что вам нравилось / не нравилось на прошлой работе. Подумайте, в каких отраслях вы смогли бы делать то, что нравится.
- Составьте список того, что вы любите делать настолько сильно, что готовы заниматься этим бесплатно. Подумайте, как вы могли бы превратить эти занятия в бизнес. (Спойлер: если всё получится, велика вероятность, что занятие уже не будет доставлять вам прежней радости, — просто потому что станет «работой».)
Найдите опору в своих суперспособностях
- Вспомните, за что вас обычно хвалят коллеги и руководители, что в вас ценят, в чём вы действительно хороши. Подумайте о отраслях и нишах, которые позволили бы вам использовать свои навыки и сильные стороны.
- Подумайте о нишах и отраслях, в которых у вас есть так называемое «несправедливое преимущество» — например, огромный опыт в профессии или отрасли, глубокие знания, востребованные навыки или обширная сеть контактов. Как можно использовать это преимущество для построения бизнеса?
«Что может быть ужаснее сайтов компаний, которые предлагают юридические услуги?» — неизменно возмущался Питер Бойд, прежде юрист, а затем создатель стартапа PaperStreet Web Design. Он предложил компаниям «человечные» шаблоны и подачу и постепенно вышел на окупаемость.
Станьте конвейером по производству идей
- Тренируйте свой мозг таким образом, чтобы он придумывал идеи «на автомате». Способ, который работает: ежедневно записывайте 10 идей на любую тему (не обязательно связанную с бизнесом!) — это поможет «накачать креативцепс».
- Научитесь решать нестандартные задачи с ограниченными ресурсами и добиваться успеха на курсе «Запуск и управление стартапами» от обучающей платформы Tema.biz.
Источник