Как продать компанию бизнес план
Шаг 1 – Оценка бизнеса.
Бизнес – это процесс получения прибыли.Если нет прибыли и нет процесса, это не бизнес. Например: Закрыл помещение под магазин, нет товара, стоит закрытым, это не бизнес!
Параметры бизнеса, который можно продать:
1) Есть процесс обслуживания клиентов;
2) Есть прибыль;
3) Сам процесс можно контролировать;
4) Не нужно работать в бизнесе самому владельцу весь день (можно работать, а можно и не работать);
5) Владельцу можно выполнять функцию в этом бизнесе. Например: менеджер, рекламщик, кадровик.
Как оценить свой бизнес:-Нужно разложить бизнес на составляющие части;
Из чего он состоит:
Эти части называются активы: Активы Материальные и Активы Нематериальные.
Материальные, то что можно пощупать (оборудование, помещение, инструменты, остаток товара, техника и т.д.);
Оцениваем материальные активы.
Оценка: Поднимаем документы, чеки, платежки по которым покупали, сравниваем с новым и б/у оборудованием на рынке, то есть смотрим сайты, доски объявлений. Смотрим износ своего оборудования, смотрим может стоимость его наоборот выросла, по причинам кризиса или упала.
Для чего делаем это?
Для того, чтобы в голове была четкая картина из чего складывается стоимость бизнеса, это нужно чтобы покупателю можно было обосновать цену за бизнес.
Что увеличивает стоимость материальных активов:
— Документы, подтверждающие покупку оборудования, мебели и т.д.
— Место и проходимость. Т.е. в Центре Города кафе стоит дороже чем на окраине.
— Состояние материальных активов (т.е. косметический ремонт в помещении увеличивает его стоимость, чем его отсутствие, покрашенные станки стоят дороже чем с облупившейся краской и т.п.)
— Возможность купить новое или невозможность купить новое, т.е. ваше б/у проще купить, чем привезти новое; эффект то будет один, прибыль пойдёт одинаковая.
Что уменьшает стоимость материальных активов:
— Отсутствие документов и бумаг, которые подтверждают факт вашей покупки этих активов; Например: ввозили погрузчики с Европы по документам перфораторов, продать эти погрузчики можно только с документами, остановит ДПС и попросит документы, могут забрать на штрафстоянку.
— Плохое состояние, неприглядный вид; Например: грязные баннеры на автомойке, мусор, неработающие автоматические ворота, ямы и канавы на въезде и т.д.).
— Плохое место; Например: есть кафе, но нет парковки, проводить там банкеты проблема.
Основной вывод по материальным активам:
— Хорошее состояние и привлекательный внешний вид увеличивают стоимость в глазах покупателя!
— Законное происхождение активов увеличивают стоимость в глазах покупателя!
— Место привлекательное увеличивает стоимость!
Вывод: Нужно оценить материальные активы в своем бизнесе для того, чтобы можно было обосновывать общую стоимость бизнеса перед покупателем, и для понимания адекватности стоимости бизнеса или она может быть занижена / завышена.
Стоимость нематериальных активов:
Нематериальные активы, то что нельзя потрогать, но можно посмотреть:
1) Сайт, программы учета, база клиентов;
2) Аккаунты в социальных сетях;
3) Престижное место;
4) Знаменитые клиенты;
5) Сама бизнес-модель, которая в данных момент, в данном конкретном месте приносит прибыль;
6) Квалификация персонала, много лет работают (пощупать это нельзя, но можно посмотреть);
7) Клиент, крупный, стабильный контракт.
Что увеличивает стоимость нематериальных активов:Активность!
— Интернет активы: сайты, аккаунты социальных сетей – увеличивают стоимость бизнеса, если с ними есть работа. Например: Сайт вылезает в поиске, аккаунты или группы в социальных сетях живые, красивое оформление, живые подписчики, лайки и комментарии, отклик на вашу рекламу или пост.
— Гарантированный доход владельцу. Например: Контракт на определенный период времени, который стабильно приносит 50 000 руб. в месяц и покупка бизнеса частично окупится.
— Удобство для владельца. Например: Программы учета вместо записи в журналах.
Основной вывод: Интернет активность (удобство), гарантия дохода в будущем увеличивают стоимость нематериальных активов.
Этап оценки бизнеса:
— Бизнес стоимостью до 2 млн. руб. = стоимость равняется Прибыль за 12 – 18 месячец 200 000 * 12;
От 2 млн. руб. до 5 млн. руб. – от 18 до 36 месяцев срок окупаемости;
От 5 млн. руб. до 10 млн. руб. – от 36 месяцев срок окупаемости.
Идеальный бизнес на продажу:
— Окупается за 12-18 месяцев (чистая прибыль в месяц умножаем на 12-18 месяцев);
— Активы выглядят в порядке (все части бизнеса доработаны по максимуму);
— Все показатели проверяются измеряются (есть документальное подтверждение выручки, расходов);
— Управление бизнесом и участие занимает немного времени (т.е. не весь день, а 2-4 часов в день занимает участие владельца в бизнесе). Идеальный результат, когда владелец для управления бизнесом затрачивает 1 час в день.
— Есть преимущества, фишки, которых нет у конкурентов (например, проходимое место, супер сайт, клиенты-звезды, стабильные контракты и т.д.).
Итог оценки бизнеса:
-У Вас в голове все части бизнеса должны быть четко разложены по стоимости, что сейчас сколько стоит и за какую цену можно купить подобное или заказать сайт и т.д.;
— Вы должны обосновать клиенту за сколько окупится бизнес;
— Знать примерно сколько стоят подобные бизнесы в вашем городе, но не брать за основу это сравнение, просто можно посмотреть из чего потенциальный покупатель будет выбирать. Не нужно конкурировать с другими по стоимости бизнеса!!! Бизнесы все разные!!! У каждого бизнеса свои преимущества и недостатки.
— Цель сравнения с другими предложениями чтобы понять, что потенциальный покупатель может выбрать на рынке. Это нужно чтобы умерить свои аппетиты, то есть не выставлять бизнес который приносит 50 000 руб. в месяц за 10 миллионов рублей. Если Вы хотите продать бизнес, стоимость бизнеса должна быть адекватной и обоснованной.
— Лучше переоценить свой бизнес, чем недооценить (т.е. пусть стоимость будет на 30-40% выше. Например: По ощущениям бизнес стоит 1 миллион рублей, можно выставить за 1 200 000 – 1 400 000 руб., в дальнейшем можно сделать скидку, люди любят торговаться, как правильно делать скидку будет рассказано ниже.
Итого: Выводите адекватную стоимость бизнеса исходя из Ваших аппетитов, стоимости активов, среднемесячной прибыли, немного сравнивая с подобными предложениями. Находите баланс, оценку делайте без заинтересованности, максимально отстраняясь, входя в роль покупателя.
Домашнее задание:
-Выписать все из чего состоит бизнес, выписываем прямо все что есть.
Какие программы внедрили, телефоны, интернет активы, материальные и т.д.
-Оценить весь бизнес, и вывести две стоимости за наш бизнес! вывести минимальную цену за бизнес, за которую прям обидно продавать и максимальную стоимость.
Для того чтобы вы в голове имели представление о стоимости вашего бизнеса.
-Посмотреть продающиеся на рынке в вашем городе бизнесы, не только подобные, но и разные. Используйте интернет площадки продажи готового бизнеса ( avito.ru, irr.ru,biztorg.ru, farpost.ru, местные площадки для данного вашего города в рубриках продам бизнес, продажа готового бизнеса ).
Список площадок есть в группе: https://vk.com/bizprodan2
Полное пошаговое Руководство «Как продать свой бизнес» скачивайте здесь:
https://biz-prodam.ru/
Ошибки при продаже готового бизнеса предпринимателями смотрите в видео
Оно короткое, на 3 минуты. Но очень важное:
#александрбардовский #бизнеспродажа #бизнес #продатьбизнес#продатьготовыйбизнес #готовыйбизнес #продаюдействующийбизнес#продаюбизнес #какпродатьбизнес #какпродатьсвойбизнес#какпродатьбизнесбыстро #консультация #консультацияпопродажебизнеса#продамбизнес #брокер #россия #помощьповсейроссии
Продажа готового бизнеса.
ВНИМАНИЕ! Даже не думайте о продаже своего бизнеса, пока не прочитаете этот текст… Узнайте, как продать свой бизнес дороже, чем ты хочешь всего за 2-4 недели Пошаговая инструкция продажи своего бизнеса за большие деньги-даже если.. …вы не знаете, с чего начать… …не уверены, что готовы… …или ваш бизнес почти не делает прибыль…
Дорогие коллеги, Прочтите внимательно этот текст, потому что я готов поделиться полной инструкцией, которая позволила мне и моим клиентам продавать бизнесы за большие деньги. Дело в том, что я в своё время повторил ВСЕ возможные ошибки, продавая свой бизнес. По сути первый свой проект я отдал практически за «копейки».
Несмотря на то, что это был прибыльный, честный и хорошо зарабатывающий проект- я продал его по цене велосипеда.
И когда я собрался продать свой второй бизнес, то решил-в этот раз я буду умнее! Подготовлюсь к продаже, продам бизнес и хорошо заработаю. Я сделал то, что делает любой нормальный человек-я стал искать информацию в интернете. О том, как вообще продаются бизнесы. Просидел несколько недель в поисках.
Говорю честно, ничего конкретного так и не нашел.
Все также общие советы 1999 года и общие фразы. «Продажа бизнеса – это серьезный шаг в жизни предпринимателя нужно подготовиться к этому шагу.»
Вода водой везде. На всех сайтах. Непонятно, что же конкретно нужно делать. У меня уже был достаточный предпринимательский опыт. Научился получать прибыль, набирать персонал, работать с клиентами.
А вот как продать бизнес так, чтобы на нем ещё и хорошенько заработать?
Как вообще продать действующий бизнес?
Для меня это оставалось загадкой. Темный лес и черная дыра.
С завистью смотрел на проезжающие дорогие машины. На фото шикарных курортов. Ничего не мог себе позволить.
У меня же был бизнес! Развивал сеть. Рост требовал постоянных вливаний. «Ребенок» рос слишком быстро. И, как любому малышу, нужно было уделять много времени и сил.
Захотелось денег. Мне надоела роль «отца» моего дела. Хочу денег и другой крупный проект! Мне не нужны растущие цифры на экране ноутбука, мне нужны наличные в кармане.
Как продать и заработать на продаже? Что надо делать?
Опять повторялась одна и та же история. Звонков от покупателей на бизнес было очень мало. А если и были, то звонили какие-то «сказочные» авантюристы и просто любящие поговорить. Когда, уже найдется покупатель?!
Время шло. Я уже не надеялся на продажу. И не ждал чуда. Короче, меня постигло полное разочарование!
Так и не заработал бы. Если бы не одна встреча. Я познакомился с человеком, который продает бизнесы. И делает это очень успешно. BMW последней модели, хорошие часы говорили сами за себя. Я буквально вцепился в него. Научи, хочу также.
Он сказал мне, ок. Если ты хочешь продать бизнес. Выполняй простые 8 Шагов. На меня это подействовало так, будто дикаря научили пользоваться айфоном!
Это было чудом!
Я продал свой бизнес за две недели. Просто сделал пару вещей. которые показал мне супер-продавец бизнесов. И с тех пор продавал свои и чужие бизнесы как пулемет. В какой-то момент даже потерял связь с реальностью.
Неужели это происходит со мной? Я не стал долларовым миллионером, но с деньгами проблем не было.Появились пальмы и море в моей жизни.
А самое главное, я всегда знаю, что в любой момент могу выйти из любого своего бизнеса. Заработав хорошие деньги.
Открою несколько секретов в продаже бизнеса:
Одна ошибка, которую совершают 80% предпринимателей при продаже бизнеса. Эта ошибка заключается в надежде на то, что их методы продаж сработают в продаже бизнеса. Это всего лишь идея. -Крупные чеки получают по другим правилам. -Все эти правила описаны подробно. -Нужно просто применить в своей продаже.
Вы даже можете не догадываться. Что простое изменение слов и поведения в продаже бизнеса приведет к получению самого большого чека в вашей жизни.
Это факт.
Страшная правда о посредниках в продаже готового бизнеса. Заключается в том, что брокеры не заинтересованы в продаже именно вашего бизнеса, потому что у них много бизнесов. И из этих бизнесов они выберут самый перспективный. Ваш бизнес может быть очень хорошим, но не подходить по каким-либо причинам для посредника. Если вы отдали свой бизнес брокеру, это не значит что идёт продажа. Одно объявление с корявым текстом не спасёт вашу ситуацию.
Поэтому рекомендую предпринимателям брать продажу в свои руки чтобы полностью контролировать ситуацию и не дать себя обмануть!
Простые вопросы, которые вы должны задать себе перед получением денег от сделки. Я достоин этих денег? На что я потрачу деньги от продажи бизнеса? Потому что 8 Шагов работают без исключения.
Критически важный элемент в переговорах с покупателем. Либо вы управляете продажей, либо управляют вами. Как управлять процессом продажи чтобы продать и получить максимальные деньги. О этом подробно в Пошаговом Руководстве для предпринимателей.
Темная сторона неудачной продажи бизнеса. Ни денег, ни бизнеса. Есть несколько простых правил, чтобы избежать этого. Всего лишь применяйте их. Используйте «технику безопасности» чтобы не «развалить» свой бизнес.
Сколько времени нужно чтобы прочитать Пошаговое Руководство для получения больших чеков с продажи бизнеса? Как вы думаете? Правильный ответ: пару часов.
8 Секретов продажи бизнеса, которые изменили жизнь предпринимателей. Привели к успешной продаже, дали деньги, свободное время и рост дел. Эти 8 Секретов или шагов открывают путь к сытой спокойной жизни. Разбирают по косточкам продажу любого бизнеса, которую вы сможете повторить и заработать самый большой чек в вашей жизни!
Как оценить свой бизнес за 10 минут, продать его и получить хорошие деньги с продажи.
Простая инструкция поможет сделать вам это быстро и самостоятельно. Не нужно искать мифических оценщиков или еще кого-то. Опытных предпринимателей держат за дураков. Мне понадобился час чтобы произвести оценку своего дела. Потому что действовал по инструкции!
Получите легкий способ продать ваше дело быстро с помощью четких пошаговых инструкций и скриптов разговоров.
Как любой предприниматель легко может продать свой бизнес за 2-4 недели и дороже на 30-40% потратив всего пару часов на изучение Пошагового Руководства в формате PDF готовых инструкций и шаблонов!
В Пошаговом Руководстве получите:
-Примеры текстов, которые продали реальные бизнесы — копируйте их. -Скрипты разговора с Покупателями по телефону. Что можно говорить. Что нельзя. -Как правильно торговаться с Покупателем. -План встречи. Как показывать бизнес грамотно. Чтобы он сам себя продавал. -Как составить супер текст -шаблоны привлечения горячих Покупателей. -Инструкцию как составить портрет вашего Идеального Покупателя, чтобы он жаждал купить ваш бизнес. -Инструкцию как оценить бизнес быстро и легко. -Инструкцию как получить много звонков от Покупателей на ваше дело. -Инструкцию как и где размещать предложение о продаже. -Образцы Договоров и актов для оформления сделки. -Полную подробную готовую схему продажи от оценки бизнеса до оформления сделки.
Что говорят предприниматели о Пошаговом Руководстве:
«У меня открылось второе дыхание в продаже моего цеха. Бизнес был продан за 2,6 млн.рублей. Мы с женой сделали все как написано.» Алексей, Воронеж.
«Спасибо Александру за правильные советы. Все произошло как и предполагалось». Галина, Хабаровск. Сумма сделки 700.000 рублей.
Очень примечательна история Натальи из Москвы. Когда владелец смогла поднять стоимость бизнеса на 300.000 рублей только благодаря грамотным действиям в оценке и упаковке её бизнеса.
Могу гарантировать:
-Если вы будете действовать строго по инструкции. -Как указано в Пошаговом Руководстве. -Вы сможете заработать хорошие деньги от продажи бизнеса. -Гарантирую, что вам не нужно платить посредникам.
-Если вам не позвонил покупатель в течение 2-3 недель, я верну вам деньги. -Если вы, конечно, не только прочитали Пошаговое Руководство, но и применили все.
Чего я не смогу гарантировать, это то, что вы сможете продать недействующий бизнес! Если нет заявок в бизнесе, значит нет бизнеса.
Как вы думаете, сколько я отдал, чтобы обучиться продавать свои бизнесы? Сколько стоит это бесценное знание и навыки? В первый месяц я заработал в районе 1.000.000 рублей. А за несколько уроков продажи бизнеса я заплатил около 100.000 рублей. То есть, практически в 10 раз окупил свои вложения.
Сейчас моя комиссия от сделки купли-продажи начинается от 300.000 рублей. При этом, беру хорошую предоплату, чтобы комфортнее было работать с рекламой. Лично участвую в сделках не больше двух бизнесов в месяц. Отказываю практически 98% предпринимателей, которые обращаются чтобы я помог продать их бизнес. Очень высокие критерии к бизнесу и показателям этого бизнеса.
Потому что есть вещи, которые для меня важнее, чем количество сделок. Есть желание помочь предпринимателям выйти из бизнеса без проблем. Потому что сам не раз находился в подобной ситуации.
Чтобы продать бизнес и заработать максимальную сумму с продажи бизнеса. Нужно просто направить предпринимателя. Он и так уже создал или купил бизнес.
Остается его «вооружить» знаниями и готовыми шаблонами для успешной продажи. Свой опыт, за который отдал больше 100.000 рублей и годы сделок могу продавать за 25.000 рублей за один тренинг продажи бизнеса для предпринимателей. Таких знаний вы не получите в Ютубе!
Потому что это уникальная технология, позволяющая гарантированно получить большой чек с продажи бизнеса. Каждый, кто будет действовать по ней, сможет продать дороже и быстрее. Он будет «вооружён» навыками и знаниями и простыми инструкциями.
А главное, уверенностью, что возможно заработать хорошие деньги на продаже. Путь к получению большого чека уже известен. Но на нем есть много «подводных камней». Пройдите его с помощью уже готовых проверенных инструментов.
8 лет назад я работал железнодорожником и не думал о бизнесе. Ни тем более о его продаже. Ходил в оранжевом жилете и залезал под вагоны.
Если даже бывший рабочий смог продавать бизнес по инструкции. То у вас это точно получится!
Специально для предпринимателей создал удобный продукт, который позволит избежать потери своего времени, денег и нервов.
Подготовил все и оформил так, что вы сможете скачать, изучить за пару часов. Уже через два-три дня сможете получать первые звонки от Покупателей!
Подробное руководство поможет любому человеку продать свой бизнес и получить максимум прибыли!
Вы скачиваете и через пару дней сможете получать звонки от горячих покупателей.
Но и это еще не всё. Вы получите дополнительные материалы Бонусом. Абсолютно бесплатно!
Дополнительные материалы:
1. Список сайтов по продаже бизнеса для размещения объявлений.
2. Образцы договоров с инструкцией по заполнению.
3. Чек-лист по оценке вашего бизнеса.
4. Шаблоны продающих текстов для объявлений.
Итого, у вас будет полный набор шаблонов и инструкций для получения самого крупного чека в вашей жизни.
Зачем вообще эти «заморочки», инструкции, шаблоны??
Да просто чтобы идти самым быстрым и коротким путём к самому крупному чеку.
Ничего не нужно выдумывать и «изобретать велосипед».
Просто скачиваете, действуете и продаёте свой бизнес!
Получите Пошаговое Руководство здесь:
https://biz-prodam.ru/
С уважением. Александр Бардовский.
Бесплатные материалы по Продаже готового бизнеса для предпринимателей смотрите здесь: https://vk.com/bizprodan2
#александрбардовский #продамбизнес #продажабизнеса #продаюбизнес#какпродатьбизнес #готовыйбизнес #бизнес #продажа #продатьбизнес#какпродатьбизнесбыстро #купитьбизнес #какпродатьсвойбизнес#продаюготовыйбизнес #продаюдействующийбизнес #продатьготовыйбизнес#упаковка #упаковкабизнеса #упаковатьбизнес #действующийбизнес#куплюбизнес #бизнеспродажа #продажаготовогобизнеса