Как найти бизнес партнера идею
Приглядитесь к коллегам, посещайте конференции и зарегистрируйтесь на специальных форумах.
Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.
- Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
- То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
- Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
- Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.
Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.
А теперь о том, где же всё-таки его искать.
1. Среди коллег
Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.
Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.
Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.
Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.
Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.
Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.
2. Среди родственников и друзей
Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.
Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.
В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.
В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.
Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.
3. В специальных городских сообществах
В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.
В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».
Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».
Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.
Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.
4. На мероприятиях
С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.
Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.
Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.
5. На специальных форумах и в социальных сетях
В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:
- Biznet.ru;
- PartnerSearch.ru;
- Businesspartner.ru;
- Rubiz.cc;
- Findbestpartner.ru.
Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook.
Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.
6. На курсах предпринимательства или управления
Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.
Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.
7. На сайтах поиска работы
Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.
В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.
Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.
Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.
В заключение
Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:
- Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
- Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.
Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:
- Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
- Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества .
Для каждого предпринимателя бизнес-партнер – это не просто друг или соратник, а человек, который поможет вам контролировать свою бизнес, принимать важные решения или финансировать новые идеи.
Но найти подходящего партнера – это не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд. Несмотря на то, что многие люди мечтают иметь собственный бизнес (или хотя бы половину), далеко не все готовы что-то делать для этого: брать кредит, раскручивать дело, бороться с конкурентами и прочее. Надежных компаньонов невозможно найти просто на улице, но это можно сделать в других местах. В этой статье мы рассмотрим, где лучше проводить поиск партнеров по бизнесу.
Клубы по интересам
В последние 5 лет в нашей стране клубное движение стало популярным для многих бизнесменов, которые ищут надежного партнера. Там организовываются регулярные встречи для общения, обмена опытом и знаниями, поиска финансов или новых идей. Клубы по интересам хороши еще и тем, что попасть в них посторонним людям довольно сложно – руководство проверяет всех, кто желает присоединиться к движению. Предусмотрена целая система «фильтров», позволяющая отсеивать мошенников, зевак и другую публику, не имеющую отношения к ведению какого-либо коммерческого дела.
Особенно клубы хороши тем, что люди во время встреч могут долгое время присматриваться друг к другу, оценивать деловую хватку, профессиональные и личностные качества, амбиции, интеллектуальное мышление. Часто люди, которые познакомились в клубе, становились лучшими друзьями и партнерами, когда у одного был замысел, а у другого – финансы и собственное дело.
Главная сложность состоит в том, чтобы отыскать подходящий, действительно серьезный клуб. Есть, конечно, и заведения попроще, но там существенно повышается риск найти ненадежного компаньона или просто зря потратить время.
Одним из наиболее популярных вариантов — Develop Your Business. Это шведский проект, который разработан для обмена знаниями и навыками между руководителями, но чтобы попасть туда необходимо пройти несколько этапов проверки. Зато если таки пройти их, то есть очень большая вероятность того, что там можно найти очень перспективных компаньонов.
Благотворительность
В первую очередь, бизнес-партнерство строится на объединении идей и финансов. Сегодня многие серьезные руководители делают весомый вклад в благотворительность: жертвует суммы на развитие школ, детских домов, лечение, приюты для животных или просто на проведение ремонта в интернате для детей-инвалидов. Метод «ищу партнера по бизнесу» по благотворительности дает свои плоды: здесь практически полностью отсутствует риск столкнуться с мошенничеством.
Главная загвоздка состоит в том, что к состоятельным людям непросто подступиться, в особенности, если они не посещают тематические клубы. В этом случае придется набраться терпения, предварительно записаться на встречу, а уже потом обговорить аспекты предполагаемого сотрудничества.
Тематические мероприятия
Это конференции, семинары, форумы, саммиты, тренинги и многое другое – перечисленные мероприятия регулярно проводятся в разных частях страны. Обычно на подобных семинарах собираются специалисты профильного сегмента, с которыми после завершения мероприятия можно познакомиться, пообщаться, обсудить будущие договоренности.
Известны случаи, когда финансовый бизнес-партнер находился практически сразу, и будущие компаньоны прямо на форуме заключали контракт и начинали продуктивное сотрудничество. Если с первого раза не повезло, можно посетить мероприятие множество раз: на каждый семинар съезжается большое количество людей, с которыми можно поговорить и к которым можно присмотреться. Только за один день вы сможете познакомиться с десятком предполагаемых партнеров.
Тематические события – хороший повод найти совместного бизнес-партнера. Более сотни оптовых закупщиков со всей стороны съезжаются в Ukrainian Procurement Forum, с которыми можно обсудить бизнес-идеи или просто пообщаться о коммерческой деятельности. Отыскать их поодиночке в разных местах будет гораздо труднее.
Быстрые деловые знакомства
Популярное мероприятие speed-dating предназначено для поиска «своей половинки», когда у двух людей есть только 3-5 минут, чтобы что-то рассказать о себе. Эту идею позаимствовали бизнесмены для проведения деловых знакомств, хотя вряд ли вы встретите здесь руководителей крупных корпораций. Зато начинающие предприниматели и средние руководители с удовольствием пользуются возможностью познакомиться с целеустремленными людьми, с которыми в будущем можно наладить партнерские отношения и вести совместные дела.
Конечно, на такой метод не стоит возлагать серьезные надежды – большинство новичков ищут новые знакомства ради приобретения полезного делового опыта, и предсказать, кем окажется собеседник, какие у него планы, чем он занимается, практически невозможно. Тем не менее, полностью забраковывать этот формат не следует.
Правила успешного поиска бизнес-партнеров
Где искать потенциального компаньона, мы рассмотрели, но как найти с ним общий язык, не повздорить, при этом раскрыть новые грани профессионального и личностного мастерства собеседника? Вот несколько советов, как лучше завязать бизнес-знакомство:
- Важно определить подходящую целевую аудиторию, а потом подбирать определенные мероприятия, связанные с ней. Тут же можно выяснить, кто подходит для заключения договора, а кто может стать полезным знакомым.
- Подготовьтесь к встрече. Визитки, краткие презентации – неотъемлемая атрибутика любого предпринимателя. Не затягивайте презентацию – 3-5 минут вполне достаточно, иначе собеседники просто потеряют интерес к предложению.
- Не навязывайтесь. Не стоит двигать «с места в карьер» — навязчивое предложение своих услуг скорее оттолкнет потенциального компаньона, чем заинтересует. Для начала достаточно просто познакомиться и побольше узнать о деятельности собеседника.
Если у вас на примете уже есть человек, подходящий для сотрудничества, постарайтесь узнать о нем как можно больше, как о личности и профессионале. Не настраивайтесь на быстрое заключение сделки – часто для этого требуется много времени и усилий.
Источник: Где и как найти бизнес-партнера?
jeshoots.com
Когда я решила, что пора «завязать» с работой по найму, я какое-то время находилась в поиске идеи. Наверняка и вас тоже мучает вопрос — как найти то, к чему не «перегоришь» завтра, что будет воодушевлять, но при этом и деньги приносить.
И тут вы правы. Вы можете продолжать делать то, за что вам платят деньги сейчас. Хоть вам это по какой-то причине и перестало нравиться, но как минимум — за это платят. Если вы начнете пытаться заработать тем, что вам нравится — не факт, что это понравится кому-то еще настолько, что он готов платить вам за это хорошие деньги ))
И здесь, я считаю, важно найти золотую середину между теми, кто:
— все «открывают, открывают, и никак не откроют». Встречала среди друзей тех, кто годами «уходит в свой бизнес» и постоянно мучительно искал не меньше, чем «голубой океан». Полюбить -так короля! Вполне возможно, что за этим изображением бурной деятельности стоял обычный страх. А возможно, вы тоже считаете, что «все хорошие ниши заняты» и потому ваша идея должна быть абсолютно неповторима (спойлер: нет)
— бежит, сломя голову, надеясь что «был бы товар, а купец найдется». Да, иногда так можно. Но лучше заранее изучить рынок и понять, что с большой долей вероятности все-же способно принести вам желаемую сумму дохода.
Итак, ниже одно простое упражнение, которое помогло мне в поиске идеи конкретно для моего бизнеса. Признаюсь честно, идея родилась не сразу, но четкое понимание критериев, что я хочу, а что нет, помогло мне разглядеть «свою» идею в тот момент, когда я наткнулась на нее в тенте Инстаграм.
Возьмите бумагу и ручку. Разделите лист на 3 части, неважно — по вертикали или горизонтали. И впишите в режиме «штурма» 3 блока дел/деятельности/работы:
- что мне НРАВИТСЯ делать
- что у меня ПОЛУЧАЕТСЯ
- за что люди ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ
Пока не ищите ничего общего между словами в этих колонках! Пишите и существительные, и глаголы, и прилагательные — все, что приходит на ум. Здесь важно не критиковать себя и не пытаться найти ответ сразу. Просто отпустите ум и минут 15 пишите все, что льется.
Лично мне труднее всего было заполнить блок «что у меня получается». Потому, что всегда к себе отношусь критично. А судить о себе по отзывам окружающих с моим внутренним локусом довольно трудно. Если у вас та же «фигня», можете просто вписать те вещи, которые делаете сейчас на работе. Если вам сейчас за них платят, то вы их делаете, как минимум, неплохо.
Дальше можно просто отложить листок и периодически возвращаться к нему. Можно пробовать в режиме паззла придумывать идеи на стыке произвольных 3 слов из разных столбцов.
Например: я люблю печь пироги. Но у меня не всегда получается удачно и люди точно не готовы будут платить по 450-500 руб за каждый мой пирог, часто они слишком неказистые. И я не готова делать это целыми днями для того, чтобы выйти на нужное мастерство.
Или, я люблю гулять. У меня получается обучать других. Могу ли я гулять и обучать других, чтобы мне за это платили? В теории да, можно разработать авторские экскурсии. Хочу ли я этим заниматься каждый день по несколько часов и сколько можно на этом заработать?
И так далее. Это общий принцип, но в целом идея такая. Со временем у вас какие-то варианты отпадут, а какие-то будут более привлекательны и вы начнете их изучать. Так вы нащупаете ключевую идею, от которой сможете оттолкнуться и которая всерьез вас зажжет. Ведь в ней будут все 3 ключевые признака: вам это нравится, у вас это плюс-минус получается и люди готовы это покупать.
Насчет «плюс-минус получается», ребята, считаю это очень важным именно для тех, кто хочет оставить наемную работу и окунуться сразу в бизнес. Вы можете чего-то не уметь, но идея зажигает вас настолько, что вы готовы учиться, нарабатывать опыт и тд — бывает такое. Поверьте, лучше в такой ситуации все же иметь уже какие-то базовые навыки, а не выскакивать из найма со словами «у меня все получится».
«Мне нравится рисовать, а люди готовы платить за красивые картины» — здесь отсутствует элемент «хорошо получается». Безусловно, если есть талант и огромное желание, то профессиональные навыки вы получите.
Но наработка их с нуля займет очень много времени, а кушать вам захочется гораздо раньше. Учитесь сейчас, пока вы еще на окладе у «шефа». А попутно гуглите про то, «… как открыть свою художественную галерею» (или прочие прекрасные вещи, которые вас мотивируют и вдохновляют).
Но даже когда вы все продумаете вдоль и поперек и будете уверены, что знаете о выбранном деле все, будьте морально готовы, что в вашем окружении «все будут разбираться лучше вас» в вашем бизнесе )) и вам нужны будут на первое время запасные нервы ))
Кстати, вы также можете пройти тест, который подскажет вам, есть ли у вас предпринимательские способности. Если вы еще сомневаетесь, найдите его тут.
Ну, а если вам интересно и дальше читать «лайфхаки» от меня, подпишитесь, чтобы ничего не пропустить ))