Инструкции и бизнес план по созданию с
(читать ~9 мин.)
Что важно при составлении бизнес-плана?
Не все бизнесмены к бизнес-планам относятся одинаково. Для многих – это обуза, лишняя трата времени и сил. Вряд ли в действительности новое дело станет таким, как было спланировано. Жизнь непременно подправит стройные теоретические выкладки.
Однако, бизнес-планирование полезно именно на начальном этапе, ведь с его помощью вы:
- Сводите смутные идеи и практические решения в единое целое, формулируете несколько целей;
- Выбираете этапы достижения намеченных целей и последовательность в которых они будут реализовываться;
- Изучаете конкурентную среду, получая отчетливое представление о том, какое место займет ваш товар или услуга на рынке;
- Анализируете вероятные риски и пути их снижения;
- Окончательно формулируете главную цель будущего бизнес-проекта.
Что должно быть в бизнес-плане?
Когда вы сами пишете бизнес-план, стоит руководствоваться простым правилом: «краткость – сестра таланта». Не нужно расписывать свои идеи пространно, демонстрируя владение профессиональной терминологией, это лишнее. Намного важнее обозначить главные тезисы, обозначающие каждый из разделов плана.
Чаще всего используют следующие:
- Резюме. В нем вы коротко рассказываете о сути проекта.
- Полное описание проекта. Здесь можно озвучить важнейшие детали, описывающие производственный процесс.
- Концепция. Она разъясняет, как вы намерены продвигать свой товар или услугу, методы, инструменты.
- Маркетинговый план. Рассказывает о рекламных технологиях, позволяющих быстро заявить о себе на рынке.
- План продаж. Охватывает конкретный отрезок времени и описывает предполагаемые объемы продаж на более коротких отрезках. Скажем, план на год и объемы продаж в каждый месяц.
- Штатное расписание. Включает полный перечень специалистов, необходимых вашему производству.
- Финансовый план. Содержит проект расходов и доходов, перекликающийся с планом продаж.
- Доходность и окупаемость. Вы заявляете определенную сумму, необходимую для создания бизнеса, и отрезок времени, за который эти деньги будут возвращены за счет чистой прибыли.
- Риски. Это очень важно, сразу заявить о том, что может поставить под угрозу бизнес-проект.
Если бизнес-план вы готовите не только для себя, но и для банка, воспользуйтесь услугами профессионалов. Это поможет избежать проволочек из-за несоблюдения стандарта оформления и ошибок в содержании.
Анализируйте рынок и опишите финансовую модель
Грубейшие ошибки начинающих бизнесменов – это недооценка конкурентов, а также завышение цифр, описывающих состояние определенного сегмента рынка. Важно получить достоверную информацию о том, каков спрос на предлагаемую услугу или товар, а также какова средняя, минимальная и максимальная цена.
Ценность бизнес-плана, построенного на ошибочных данных, будет нулевой.
А где же искать эти ценные сведения? Первое – это всевозможные солидные базы данных, например, Росстат, Таможенная служба, сайты муниципальных и госзакупок, СМИ федерального значения, официальные сайты конкурентов, дистрибуционных сетей и т.д.
Если же проект очень масштабный, можно привлечь специальные агентства для проведения опросов, исследований рынка.
В итоге должен быть получен анализ рынка, на основе которого можно сформулировать вводные вашего проекта: спрос, продажи, ассортимент, ценовая политика.
Какие нужны расчеты?
Важнейшей основой вашего бизнес-проекта должна стать его финансовая модель. Это формулировка плана на языке цифр. Правильно составленная модель наглядно демонстрирует, как каждый финансовый поток в итоге влияет на будущую прибыль. Финансовая модель никогда не ставится вперед предшествующих разделов, так как опирается на озвученные в них вводные.
Все имеет значение: состав сотрудников, объем вложений, анализ конкурентной среды, расчеты затрат и налоговых отчислений и многое другое.
Ознакомившись с результатом ваших расчетов, сотрудник банка, например, должен получить четкое представление о том, как именно будут потрачены заемные средства, какую прибыль и как скоро они принесут.
Окупаемость важна, но нельзя заявить ее голословно, важно подчеркнуть свою позицию соответствующими математическими выкладками.
Полезно взглянуть на итоговые цифры, чтобы понять, насколько они реальны. Возможно, имеет смысл скорректировать исходные данные. Может быть, нужно сократить или расширить штат, изменить расположение производственной базы, изменить сам продукт. Внести изменения на бумаге – это просто, корректировать уже работающий бизнес очень дорого и долго.
Практика построения финансовых моделей показала, что для этого как нельзя лучше подходит программа MS Excel. Это инструмент для профессионалов. Новичкам можно порекомендовать и другие инструменты, например, Project Expert или Альт-Инвест.
Достаточно ввести свои исходные данные, чтобы получить готовый расчет.
И еще раз о работе над ошибками
Любой работник инвестиционного банка вам подтвердит: бизнес-планы с ошибками – это очень распространенное явление. Они откланяются на этапе рассмотрения, и бизнесменам приходится все начинать сначала.
Перед тем, как отправлять документ своим деловым партнерам или потенциальным инвесторам, убедитесь в отсутствии таких ошибок, как:
- Небрежное оформление. Коряво составленные фразы, неаккуратно отпечатанный документ мгновенно портит впечатление о вас. Детали имеют значение, и отмахиваться от них не стоит. Поинтересуйтесь заранее, каковы требования к оформлению: размер шрифта, абзацев, тип выравнивания текста, заголовки и рисунки – бизнес-план должен громко заявлять о вашем ответственном подходе к делу.
- Злоупотребление терминологией. Если вы используете профессиональные термины, с которыми экономист банка не может быть знаком в силу своего рода деятельности, обязательно включите состав бизнес-плана глоссарий. А если можно обойтись без них, обходитесь.
- Избыточность данных. Если читающий рискует потеряться в описании проекта, слишком велик риск, что ваша бизнес-идея не будет понята верно. Если хотите заострить внимание на неких моментах, например, на описании внешнего вида продукта, это лучше сделать в рамках приложения к бизнес-плану.
- Сливайте «воду». Не стремитесь придать солидность своему бизнес-плану пространными рассуждениями ни о чем. Если ваш проект укладывается в тоненькую папочку, это не делает его несолидным. Скорее всего, именно ваш проект будет рассмотрен инвестором первым и утвержден без проволочек.
- Неправильные цифры. Если вы используете цифры в расчетах, указывайте источник получения информации и его актуальность. Например, отчет Росстата за август 2017 года. Только тогда ваши выкладки будут вызывать доверие.
- Ошибки. И снова просмотрите весь текст от начала до конца. Покажите его финансисту, редактору, бухгалтеру. Незнакомый с документом человек скорее наткнется на ошибку, которую вы просмотрели и не заметили.
Удачный бизнес-проект – это отличный старт любого дела! Удачи!
Понравился пост? Подписывайтесь на канал BusinessHacker и в числе первых получайте полезную информацию!
Источник
Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.
Как самостоятельно написать бизнес-план
Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.
Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.
Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:
- Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
- Что вы должны получить в результате.
- Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.
Предназначение бизнес-плана
Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:
Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.
Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.
Реальный бизнес-план «Для себя»
Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.
Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.
Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:
- Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
- План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.
Как составить бизнес-план
Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.
SWOT-анализ в бизнес-планировании
Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:
- Strengths – сильные стороны
- Weakness – слабые стороны
- Opportunities – возможности
- Threats – угрозы
После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.
- Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
- К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
- Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
- Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.
После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.
Структура бизнес-плана
Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:
- Введение (резюме)
- Описание товара
- Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
- План производства
- Организационный план
- Бюджет
- Прогноз развития бизнеса
Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.
Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.
Резюме
Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:
- В каком направлении будет работать ваше предприятие.
- На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
- Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
- Состав сотрудников.
- Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).
После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.
Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.
Описание товара (услуги)
Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.
Маркетинговая стратегия и состояние рынка
Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?
Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.
Производственный план
Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.
Укажите:
- Какие производственные мощности понадобятся.
- Последовательность внедрения оборудования.
- Способ доставки материалов на производство, поставщики.
- Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
- Схема производственного процесса в целом.
Организационный план
Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.
Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.
Бюджет или финансовый план
Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.
- Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
- Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.
По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.
При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.
Прогноз развития и перспективы
Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.
Источник
Сейчас бизнес может строиться самым разным образом. Все больше людей стали отдавать предпочтение не скучной работе в офисе, а фрилансу. Один из вариантов заработка в сети – разработка веб-сайтов. Особенности, нюансы и главные моменты данной деятельности рассмотрены в статье.
Как заработать на создании сайтов
Зачем разрабатывать сайты, что влияет на доход
Заработок на создании сайтов – это относительно новый способ получения дохода. Сами сайты условно можно разделить на две большие группы:
- Некоммерческие – их цель донести до пользователей информацию, причем совершенно разностороннюю.
- Коммерческие – с их помощью люди зарабатывают деньги. Это может быть продажа товара, предоставление услуг и многое другое.
Построение и создание сайта напрямую зависит от того, к какому виду он будет относиться. Несмотря на то, что все они имеют схожие моменты, тем не менее, их разработка будет отличаться.
Зарабатывать на создании сайтов можно разными способами. Не всегда даже нужно уметь программировать. Для простых веб-страничек достаточно просто освоить специальные конструкторы. Однако и уровень заработка будет соответствующим, то есть, небольшим.
Основные компоненты сайтов
Прежде чем начать разбираться, как именно можно заработать на создании сайтов, стоит усвоить основные моменты. В частности компоненты сервисов. Далее этот вопрос рассмотрен более подробно.
Дизайн с версткой
Другое наименование данной части – шаблон. Первая страничка или обложка, которая предстает перед пользователями. Ее обязательно нужно заполнять текстом, картинками, динамичными или статичными баннерами и так далее.
Дизайн с версткой
Система администрирования
Специально разработанная система, с помощью которой осуществляется работа и управление сайта. С помощью данных функций можно изменять уже готовый вариант, добавлять что-то новое и так далее. Если речь идет об интернет-магазине, то через систему администрирования добавляется и убирается товар, меняются цены.
База данных
База данных – это место, где хранится вся необходимая информация. В тот момент, когда пользователь производит загрузку странички в браузере, система управления обращается к базе данных и в последующем происходит выгрузка информации.
Кто участвует в разработке сайтов
Если говорить о профессиональной разработке и продвижении сервиса, то специалистов, принимающих непосредственное и косвенное участие, достаточно много. В команду входят:
- Менеджер по продажам. Данный специалист не занимается непосредственной разработкой, но он генерирует идеи и передает их для дальнейшей работы.
- Менеджер проекта – тот, кто следит за исполнением заказа и формирует единую работу всех других членов команды.
- Веб-дизайнер – тот, кто занимается графической и художественной разработкой сайта. В обязанности дизайнера входит формирование сервиса наиболее приятного для глаза потребителя.
- Верстальщик – занимается HTML-версткой страниц будущего сайта.
- Веб-программист – в его обязанности входит проектирование сервиса.
- Контент-менеджер отвечает за заполнение сайта актуальной информацией (например, статьями, текстами и так далее).
Важно! Для дальнейшего продвижения используются такие профессионалы, как специалист по контекстной рекламе и SEO-специалист.
Сколько зарабатывают создатели сайтов? Если говорить о профессиональной работе, то обходится она весьма недешево, но и результат соответствующий.
Команда разработчиков
Этапы процесса создания сайтов
Условно процесс создания сервиса можно поделить на 6 этапов. К ним относятся:
- Формирование конечной цели, уточнение требований и четкого плана у заказчика. Если до процесса разработки не уточнить столь важные моменты, конечным результатом, скорее всего, не будет доволен ни заказчик, ни сам разработчик. Необходимо выяснять как можно больше информации.
- Разработка дизайна. Создается сервис, как правило, по определенному прототипу.
- Верстка – уже готовые прототипы корректируются, прорабатываются элементы.
- Программирование – на данном этапе проводится реализация всех функций будущего сервиса.
- Наполнение – добавляется информация, тексты, картинки и так далее.
- Запуск или проверка работы. Обычно на это выделяется порядка 2-4 недель. Если все нормально, остается только получить денежное вознаграждение.
Способы заработка на создании сайтов
Если новичок решил самостоятельно заняться разработкой сервисов, то существует несколько вариантов, как можно заработать. При этом есть как достаточно простые, но менее прибыльные варианты, так и весьма сложные, соответственно, и более доходные.
Сборка на конструкторах
Самый простой вариант – использовать конструктор. Иными словами специальный интернет-сервис, предназначенный, в том числе, и для разработки сайтов. Положительный момент – научиться им пользоваться может абсолютно любой человек, достаточно просто зарегистрироваться на сайте, ознакомиться с инструкцией и можно работать.
На многих конструкторах установлено достаточное количество шаблонов для простой и постоянной работы. Прикладываемые усилия в данном случае будут минимальными, а если находить клиентов и «набить руку», можно получать за заказ от 100 до 5000 рублей.
Важно! Тем, кто ранее не занимался разработкой, начинать лучше всего именно со сборки на конструкторах.
Сборка сайта на конструкторе
Сборка на бесплатных CMS
Использование бесплатных CMS также не требует от разработчика познаний в программировании. Процесс чуть сложнее, чем при использовании конструкторов, но тоже легко осваивается.
Большое количество шаблонов позволяет выполнять практически любой заказ. Кроме того, имеется доступ ко всем файлам проекта. При желании можно вносить изменения в готовый шаблон, тем самым выполняя требования заказчика.
Важно! Заработок на подобных разработках будет выше. В среднем, за создание одного сервиса можно получать от 3 до 5 тысяч рублей, а в некоторых случаях до 15 тысяч.
Индивидуальная разработка
Создать индивидуальный проект не так просто. В данном случае осуществляется исключительно разработка с нуля. Однако и стоимость подобных услуг существенно выше.
Сколько зарабатывают разработчики сайтов
Все зависит от формата разработки и конечного результата. Как было сказано ранее, при шаблонной работе заработок будет невелик. Однако индивидуальные заказы могут приносить весьма ощутимые суммы. Средний профессиональный заказ стоит от 100 до 150 тысяч рублей, а некоторые могут доходить и до 300-500 тысяч.
Заработок разработчиков
Пошаговая инструкция по созданию сайтов для новичков
Как создавать собственный сервис: пошаговая инструкция:
- Определиться с конечной целью. Уточнить все необходимые детали у заказчика. Выяснить тип будущего сервиса, что это будет (интернет-магазин, страничка фирмы и так далее).
- Выбрать вариант, как именно будет создаваться сервис. В данном случае все зависит от мастерства разработчика. Или это работа по шаблонам, или индивидуальное создание.
- Разработка структуры ресурса – создание схемы устройства сервиса. Это влияет на степень выполнения конкретных функций.
- Продумывание базы данных. Новички данный пункт могут пропустить, поскольку он используется на самостоятельных (не шаблонных) разработках.
- Проработка дизайна.
- Определение функциональности. Другими словами, это определение того, что пользователи смогут делать на странице (оставлять комментарии, например).
- Выбор и регистрация домена – подборка имени, которое после будет распространяться в сети.
- Подбор хостинга. Лучше всего использовать бесплатный.
- Перенос на удаленный сервер.
- Установка SSL-сертификата – без него сейчас просто невозможно работать.
- Проверка работоспособности через поисковую систему.
Создание веб-сервисов самостоятельно – это несложный вариант заработка, если только речь не идет о профессиональных проектах. Насколько дело будет прибыльным, зависит от самого предпринимателя.
Источник