Идеи для бизнеса джинсы
Джинсы – товар, востребованный, и является одной из основных частей гардероба большинства молодых людей. Они получили сою популярность за счет удобства, внешнего вида и качества самого материала, который, кстати, очень устойчив к износу. Торговые точки по продаже джинсов можно увидеть практически в каждом торговом центре, но в то же время, все они прекрасно работают и налаживают поток постоянных клиентов.
Особенности и формат бизнеса
Одежду из джинсового материала можно реализовывать как в торговых центрах, арендуя помещение размером от 10 – 15кв.м. и выше, так и на вещевых рынках в вашем городе. Если вы полный новичок в бизнесе, то более предпочтительный вариант это торговля на рынке. Почему? Все просто, там сосредоточена целевая аудитория, которая идет туда конкретно за покупками. Плюс ко всему, на рынках продают, как правило, джинсы дешевого ценового сегмента, что для новичка будет еще лучше, поскольку потребуется небольшой стартовый капитал.
Если говорит об открытии магазина джинсов в торговом центре, то там можно продавать уже штаны и прочую одежду уже более дорогого сегмента.
Еще один важный момент. При старте бизнеса старайтесь продавать как мужские, женские так и детские джинсы. Таким образом, вы сможете охватить более широкую целевую аудиторию клиентов.
Обращайте внимание и на качество джинсовых изделий. Важно чтобы штаны не испортились уже после третьей стирки, то есть, как вариант нужно искать хороших поставщиков, которые предложат товары высокого качества, и стараться не попасться на подделки.
Из торгового оборудования вам будут нужны стеллажи для размещения ассортимента товара. А также витрины, где вы сможете развесить штаны, юбки или рубашки. Также позаботьтесь об оборудовании примерочной в вашем магазине, поскольку такую одежду без примерки покупать никто не будет.
Запустите собственный торговый отдел по продаже платьев. Ассортимент, поставщики, размеры, наценка и затраты на старт бизнеса.
Ассортимент и поставщики
Перед открытием магазина джинсов не стоит концентрировать внимание исключительно на штанах, так как из этого материала делают и другую одежду. Вот основные товарные категории в таком магазине:
- мужские, женские детские штаны;
- рубашки;
- шорты;
- пиджаки;
- футболки;
- сумки и кошельки из джинса и прочее.
Для небольшого отдела обычно ассортимента хватает, так как те же штаны бывают как классические, так и молодежные с потертостями и прочим. Также в зимнее время года обычно штаны делают с утеплителем.
Для того чтобы найти поставщиков джинсов вам необходимо поехать на оптовые вещевые рынки и наладить контакты с несколькими продавцами. Как правило, этого вполне достаточно для ведения такого бизнеса.
Реклама
Помимо стандартных маркетинговых ходов, с раздачей листовок, объявлений о распродаже или же покупки яркой вывески, которые, кстати, отлично работают особенно в маленьком городе, можно попробовать продавать джинсы через интернет.
Создав собственный интернет магазин, наполнив каталог товара и проведя его поисковую оптимизацию, можно на постоянной основе получать дополнительный доход от онлайн продаж.
Также, если бюджет позволяет можно подключить контекстную рекламу, таким образом получиться получать клиентов уже в день запуска рекламы на сайт.
Полезные советы по открытию магазина спортивной одежды. Как выбрать ассортимент, где закупать товар, найти помещение и сколько на этом можно заработать.
Какой нужен стартовый капитал?
Бизнес на продаже джинсов не требует больших вложений, особенно если вы будете начинать торговлю на рынке. Мы укажем основные пункты затрат на этот бизнес, а вы уже произведете собственные расчеты при разработке бизнес плана для магазина.
- Аренда помещения (торговой площади на рынке) – $150 — $200
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $5000
- Покупка оборудования – $300 — $400
- Рекламная продукция (вывеска, листовки, визитки) — $100
- Транспортные затраты — $60
Сколько можно заработать?
Торговля джинсами, как бизнес весьма прибыльное дело, особенно если вы найдете хороших поставщиков, и не будете завышать цены на продукцию. Товар это не сезонный и продается на протяжении всего года. Уровень заработка будет зависеть от многих факторов, и от размещения торговой точки и от популярности рынка среди городского населения. Мы указываем лишь базовые ориентиры по уровню дохода.
Средняя наценка на джинсах – 90% – 150%.
Исходя из этих цифр, можно уже проводить приблизительные расчеты по уровню нужных продаж, после которого ваш магазин сможет выйти в плюс.
Выводы. Перед тем как открыть свой магазин джинсов мы советуем изучить конкуренцию и поискать хороших поставщиков, после чего можно стартовать. Джинсы – это простой товар с высоким спросом среди населения и хорошей наценкой, поскольку ценник на изделия адекватный клиенты охотно покупают такой товар, даже через интернет.
Вы торгуете джинсами и можете дать несколько советов начинающим? Будем очень вам благодарны.
Джинсовая одежда проста, удобна, универсальна, никогда не выходит из моды, хоть и регулярно обновляется дизайнерами и модельерами. Ее продажа будет успешным бизнесом для хваткого и толкового предпринимателя. Вам придется работать в жесткой конкуренции, поэтому тщательного анализа рынка и потребностей покупателей не избежать.
Некоторые особенности бизнеса
Большое преимущество реализации джинсовой одежды перед любой другой в том, что здесь практически отсутствует фактор сезонности (ее носят и летом, и зимой). Джинсы носят в любое время года и в любую погоду люди разных возрастов и должностей. Что касается курток, шорт, юбок, шляп и прочих аксессуаров из джинсовой ткани, то делать на них акцент точно не стоит. По статистике, они гораздо менее популярны, чем джинсовые брюки.
Закупать товар стоит непосредственно у производителя – это благоприятно скажется на качестве и цене. Обычно в Китае оптом можно приобрести хорошие джинсы от 500-600 руб., в Турции – от 900 руб. Здесь они будут стоить от 1500 рублей китайские, и от 2500 – турецкие. Следите за модой, спросом, всегда имейте достаточное количество классических моделей в наличии. Помимо курток из джинсы, которые все реже покупаются клиентами, предложите жилеты, кардиганы, джинсовые купальники. Обувь – это тоже интересно и в перспективе привлекательно для покупателя.
Если магазин планируется небольшим, то лучше отдать предпочтение конкретной целевой аудитории. Например, мужчинам. Поднять средний чек поможет попутная продажа маек и футболок, носков, красок для восстановления джинсовой ткани. Или можете выбрать реализацию только больших и нестандартных размеров джинсов. Поверьте, клиентов для вас хватит, и они будут готовы проехать немалое расстояние, чтобы угодить своему особенному телосложению.
Планируем подготовку
Чтобы бизнес стартовал, вам потребуется вложить в него некоторые средства и время. Вот примерный перечень необходимых действий:
- Регистрация в качестве ИП.
- Аренда помещения (лучше от 20 кв. м). Чем люднее место, привлекательнее вывеска или удачнее расположение в ТЦ, тем выше будут продажи.
- Подбор персонала. На первое время можно обойтись своими силами, но в будущем лучше иметь в штате двух продавцов (по одному на смену) и уборщицу.
- Закупка оборудования и мебели для продаж.
- Закупка аксессуаров для продаж (ценники, бирки, плечики).
- Подписание договоров с поставщиками, закупка джинсовой одежды. Это примерно 300 тыс. руб. для небольшого магазина и 500 тыс. руб. – для крупного на старте.
Торговое оборудование
Лучшим получается сочетание джинсового материала со светлым деревом – оно представляет одежду в более выгодном свете. Поэтому для презентации выбирайте светлые деревянные конструкции, хотя бы в пристенных системах. Потребуется:
- Пристенные системы для джинсов с одним или двумя ярусами. Они сразу включат полки, где весь размерный ряд складывается стопками, а по одной единице вывешивается сверху или снизу.
- Стеллажи с вешало для курток, жилеток.
- Островные системы. Они могут быть выполнены из дерева или металла без полок.
- Островные стенды для аксессуаров из джинсы, ремешков и прочего.
- Отдельные полки из ДСП шириной примерно 1,5 метра для джинсовой одежды.
- Манекены (если витрины позволяют, обязательно разместите на них).
- Примерочные. Они уже имеют зеркала внутри и оборудованы полками и крючками.
- Зеркала в зал.
Если ваш магазин будет содержать в ассортименте головные уборы или обувь, для них необходимо приобрести соответствующие стенды. Особенность джинсовых салонов в том, что склад предусматривается редко – вся продукция раскладывается в зале с общим доступом для покупателей. За счет этого не «страдает» площадь помещения, и вы можете поставить дополнительную систему для показа эксклюзивных моделей.
Реклама
Об открытии сообщите в газетах, на радио. Хорошо сработают листовки, особенно распространенные в ближайших окрестностях. Броская вывеска, модный дизайн зала привлекут покупателей, блуждающих по торговому центру. Со временем можно будет использовать паблики в соцсетях, создать сайт – тогда сможете подключить и интернет-продажи. Хотя с джинсами могут возникнуть проблемы при удаленной торговле, ведь без примерки их подобрать крайне сложно.
Что следует учесть в проекте
Когда вы начнете работать с поставщиками, будьте осмотрительнее с содержанием поставок. Многие посредники пытаются избавляться от неходовых размеров, внушая их необходимость на прилавках. Если вы плохо понимаете в джинсовой моде, предпочтениях покупателей, наймите эксперта или изучите внимательно литературу в интернете, отзывы людей. Например, брюки, шорты и юбки с низкой посадкой в 2017 году не актуальны – выбирайте для продажи модели с завышенной талией.
Очень многое зависит от продавца. Его умение слышать клиента, быстро реагировать на просьбы, знать толк в джинсовой ткани и ее разновидностях, уметь говорить на «фэшн-языке» – это стоит немало. Поэтому брать в свою команду за копейки неопытного и необразованного человека имеет смысл лишь тогда, когда вы намерены открыть точку на рынке и привлекать покупателей с низким уровнем достатка. Не забудьте про качественную мотивацию. Например, платите фиксированный процент с продаж к основному окладу.
В итоге
Одежда из джинсы любима миллионами людей. Она с удовольствием ежедневно носится, поэтому быстро выходит из строя и требует замены. Предпринимателю со вкусом и смекалкой такой вариант бизнеса не может не нравиться. Как вариант, можете рассмотреть приобретение франшизы. Удачное расположение торгового зала, хорошее обслуживание, достойный ассортимент – и ваш магазин будет на пике популярности.
Джинсы – это одежда массового использования и высокого товарооборота. Большим спросом пользуются у клиентов, которые, прежде чем посмотреть на марку продукта при покупке, обычно обращают внимание на качество ткани модели и насколько хорошо изделие соответствует их требованиям. Джинсы – это уникальный вид одежды, которая после длительного использования не теряет свою ценность при том что внешний их вид изменяется постоянно. В США существуют даже фирмы, которые предоставляют платные услуги по искусственному старению новых джинсов. Например, с помощью перемешивания джинсовых штанов с камнями на средних оборотах в специальных машинках похожие по внешнему виду на стиральные. В результате клиент получает свои новые джинсы с натуральной потертостью естественного происхождения.
Данная уникальность одежды является важным товарным преимуществом в бизнесе. Ведь самая главная проблема в торговли одеждой – это непроданные остатки. Несмотря на то что одежда – это не скоропортящийся продукт, здесь свои нюансы, что вызывают проблемы с остатками на сладах непроданной продукции такие как: размеры, сезон и т.д. Для примера возьмем бизнес на секонд-хенде, где непроданные остатки просто сжигают как сумки Луи Витон. Фактически сжигают деньги. Другое дело если вложить деньги в джинсы, то они никогда не пропадут напрасно. Это прекрасный объект для инвестирования с целью сохранить капитал. Пусть ликвидность данного рода инвестиционных объектов не такая высокая как у золота, но зато цена никогда не опустится ниже закупочной, а через пару лет только повысится. Подобно как с инвестициями в дорогое вино, с каждым годом дороже и надежнее.
Причины популярности джинсов в США и в целом мире
Каждый знает неопровержимый тот факт, что высокая популярность джинсов была завоевана не благодаря рекламе, а в первую очередь – качественным свойствам джинсовой ткани.
Первые джинсы появились еще в 1853 как рабочая надежная одежда для американских фермеров. Джинсовые комбинезоны в качестве рабочей одежды очень хорошо себя зарекомендовали. Ведь ткань джинса обладает целым рядом бессортных преимуществ:
- Высокая износостойкость благодаря особому диагональному переплетению волокон ткани по типу jean.
- Отличная воздухопроницаемость.
- Правильная гигроскопичность – способность изменять свою влажность в зависимости от уровня влажности в окружающей среде.
- Полное отсутствие электризуемости и пылеемкости.
- Ткань не крошится, не скручивается, не растягивается в процессе изготовления джинсовой одежды.
Безусловно в такой спецовке будет очень комфортно работать на протяжении целого рабочего дня.
Развитие популярности джинсов, изготовленных из хлопка в США позволяло даже стимулировать экономику страны. Выращивание хлопка субсидируется государством, благодаря чему уже на протяжении многих десятков лет США является мировым лидером по экспорту хлопковой ткани и продукции. Ведь субсидии позволяют сильно снизить рыночную стоимость хлопка и джинсов, а фермеры из других стран не могут конкурировать по причине такого демпинга цен.
Сегодня если спросить в граждан США: «Как одеться чтобы иметь внешний вид среднестатистического американца?»
Вы получите ответ:
- Джинсовые штаны из хлопка.
- Трикотажная футболка из хлопка.
- Хлопковые кроссовки.
Этот образ и стиль одежды всем нам давно знаком из американских фильмов и телешоу. Все очень просто, удобно и практично. Без лишнего пафоса и вполне экологично и гиппоалергенно, ведь аллергия на хлопок – это очень редкое явление.
Пошаговое руководство как создать сое производство джинсов
Прибыльный бизнес заключается в изготовлении и продаже джинсов как товар массового потребления.
Поэтапное руководство к действию:
- Прежде всего, определите марку, которую будут иметь ваши изделия. Лейбл должен привлекать внимание и соответствовать стилю джинсов. Любому бизнесу любого масштаба нужно развивать свой бренд. Ведь бренд – это отношение потребителя к продуктам и услугам марки.
- Определите стиль и дизайн. Для этого необязательно нанимать профессионала, эту задачу вы можете выполнить сами. Как говорил великий художник Пикассо «Не умеешь рисовать – срисовуй».
- Проведите небольшое исследование рынка: посетите торговые центры, изучайте и анализируйте различные бренды, существующие конкуренты, уделяя особое внимание узнаваемым моделям – ведь учится нужно у лучших.
- Купите джинсовую модель, которая послужит ориентиром дизайна нового изделия.
- Следующим шагом будет – разработка форм джинсов и лекала для раскройки ткани.
- Продемонстрируйте мастеру приобретенную джинсовую модель. Определитесь с выбором, что хотели бы изменить или добавить, с точки зрения дизайна. Необходимо приобрести фурнитуру и материалы для образцов. Для начала достаточно шести примеров разных моделей.
- Для реализации бизнес — идеи не нужно собственное ателье – отправьте джинсы для пошива в мастерскую по кройке и шитью.
- После того как выбрали хорошую мастерскую, придется прийти с образцами, которые разработал модельер, а также с необходимыми материалами для изготовления.
- Представьте руководителям мастерской технические характеристики, чтобы джинсы были такими, какими вы их представляли. Для этого надо дать им джинсы, которые купили и указать, что хотите изменить или добавить к ним. Не нужно иметь собственный магазин для продажи, но вы можете работать с посредническими компаниями, такими как – базары, палатки для торговли, галереи. Которым вы продаете товары оптом, чтобы потом они могли продавать их населению.
- Следующий шаг – поиск посредников, к которым вы обратитесь с образцами и предложите продать товар. Необходимо найти аргументы, убедить их размещать заказы.
Наймите одного или нескольких продавцов, которые уже имеют опыт работы и клиентов. Это задача, которую можно выполнить самостоятельно вначале.
Расходные материалы, которые понадобятся для оформления и пошива:
- джинсовая ткань;
- пуговицы;
- заклепки;
- молнии;
- внутренние и внешние этикетки;
- кусочки кожи;
- нить.
Количество ткани, расходных материалов и места, где их купить – это информация, которую предоставит работник ателье. Для создания уникальной продукции еще можно обзавестись вышивальной машинкой, которая как принтер умеет вышивать рисунке на джинсовых тканях. Вышивка выделить Вас на фоне большого количества конкурентов. Чтобы реализовать данную задачу не нужно специальных навыков достаточно лишь компьютера, вышивальной машинки и интернет где можно скачать рисунки для вышивки в специальном формате.
Размещение нового бренда на рынке может быть сложным, поэтому начните с предложения передавать продукцию на реализацию, а затем в кредит и наличными.
Если ваши джинсы хорошего качества, проблем с получением заказов не возникнет.
Когда будет достаточно клиентов – докупите необходимые материалы для производства. Отправьте их для изготовления в мастерскую, как сделали это с образцами.
Что касается маркетинга
Эффективная и недорогая альтернатива – продвижение продуктов через интернет, например, путем создания веб-сайта, на котором можно отобразить свой бренд, а затем реализовать с помощью онлайн-рекламы.
Но лучший способ продвижения бренда – это из уст в уста. Вам просто необходимо создать продукт хорошего качества, что подразумевает разработку одежды из первоклассных материалов и творение привлекательных образов. Начните с предложения своей продукции своим близким и знакомым. Ведь это первые потенциальные клиенты, которые доверяют Вам, а значит и Вашему бренду.
Следуя этой схеме, вы будете получать больше заказов, искать новые рынки и выпускать современные модели.
Джинсы носят все – очень молодые, не совсем молодые и даже совсем не молодые, мужчины и женщины, рабочие и художники, физики и лирики. Не зря эта одежда считается самой демократичной.
Можно без преувеличения считать, что хоть одна пара джинсов была в гардеробе у каждого. Патологически верные приверженцы этой одежды наотрез отказываются носить другие брюки.
Именно такая общенародная любовь гарантирует магазину джинсовой одежды хорошую прибыль. Мы попытаемся подсказать вам, как организовать торговлю джинсами и превратить свой маленький бизнес в процветающее торговое предприятие.
С чего начать?
1. Естественно, необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП. Начинать любой бизнес следует с изучения и анализа рынка. Узнайте, джинсы каких фирм наиболее популярны и в каких ценовых категориях больше всего продаж. Чтобы получить эту информацию, просто пройдитесь по магазинам конкурентов, проанализируйте представленный ассортимент. Готовясь к открытию магазина, учтите, что «мертвый сезон» продаж приходится на январь (время послепраздничной экономии) и июль (время отпусков).
2. Не поленитесь составить бизнес-план вашего будущего магазина, приблизительно рассчитав доходы и расходы. Также нужно решить, будете вы торговать самостоятельно или лучше войти в систему франчайзинга. Работая по франшизе, вы избавитесь от проблем с рекламой и поставщиками. Но при этом вы будете вынуждены выплачивать роялти, независимо от успешности вашего бизнеса.
3. При самостоятельных поставках вы должны будете уделять много времени подбору и закупке товара, но при этом вы сможете подстраиваться под вкусы покупателей. При поиске поставщиков постарайтесь наладить прямые каналы поставки от производителей.
Принято считать, что для доходной торговли при 12-часовом графике работы (8.00-20.00) достаточно продавать не меньше одной вещи в час.
Персонал
С работой в небольшом магазине вполне справятся два продавца, работающие по сменам. От квалификации продавцов и их способности понять запросы покупателя очень зависит успешность все вашего дела. Не нужно руководствоваться согласием человека работать за небольшую зарплату или родственными чувствами, ищите хороших специалистов.
Выбор места для магазина
1. Для небольшого джинсового магазинчика достаточно и 20-30 кв. м площади. Этого пространства будет достаточно для размещения стеллажей с товаром, манекенов с самыми интересными моделями и примерочной.
Стремясь привлечь в магазин покупателей, постарайтесь уделить особое внимание интерьеру торгового зала. Например, европейские магазины, торгующие джинсами, нередко оформляют помещение наподобие пыльного чердака или заброшенного завода.
2. Этот стиль – «лофт» (от англ. «чердак») появился в Америке, унаследовав антураж старых фабрик и мастерских. Для джинсового магазина «лофт» идеально подходит, ведь эта одежда создавалась как рабочая. В лофт-интерьерах уместны и старые оконные рамы, приспособленные к пристенным витринам, и чугунные радиаторы, и потертые чемоданы. Джинсы с удовольствием носят энергичные люди – учитывайте это, оформляя интерьер магазина.
Ищите место для магазина на оживленных улицах вашего города, ведь чем больше людей пройдет по улице мимо вашей витрины, тем больше будет у вас покупателей.
3. Вы можете арендовать торговую площадь в центре города, где вам обеспечен поток покупателей, но аренда будет стоить дорого. Чтобы продержаться на плаву, вам придется сконцентрироваться на продаже дорогих брендовых вещей или устанавливать цены, обеспечивающие большой денежный оборот. Второй вариант – спальный район, где джинсы по демократичным ценам будут быстро раскупаться, а аренда не поглотит все ваши доходы.
Подходящие места для магазина, торгующего джинсами, – поблизости крупных учебных заведений, торговых центров, на транспортных развязках.
Выбор ассортимента
1. Следуя советам опытных игроков на этом рынке, начинайте налаживать связи с поставщиками вместе с поисками помещения, чтобы обеспечить поставку товара к открытию магазина. Ассортимент джинсовой одежды будет зависеть от выбранного вами формата магазина. Можно продавать женскую, мужскую или детскую одежду, а можно сделать магазин универсальным.
2. Ассортимент может состоять из брюк, юбок, сарафанов, шорт, курток и рубашек. Можно обогатить выбор головными уборами и аксессуарами из джинсовой ткани. Чем шире ассортимент, тем большими будут ваши доходы. В среднем наценка на джинсы составляет 100 до 150%. Цены на популярные модели – в диапазоне 2 200 – 3 000 руб.
Приблизительный бизнес-план магазина
Вряд ли можно точно прогнозировать доход магазина джинсов. Успех бизнеса зависит от многих факторов: от уровня цен, расположения магазина, качества обслуживания, рекламы, конкуренции и т. д. Мы приведем средние цифры, которые помогут вам сориентироваться на рынке. Рассмотрим пример магазина джинсов площадью в 20 кв. м.
– Стоимость аренды в месяц – 30 000 руб.
– Режим работы– с 9.00 до 20.00.
– Количество продавцов – 4 чел. (2 в смену).
– Зарплата – 60 000 руб.
Доходы
Как мы уже говорили, в среднем должен продаваться один товар в час. При десятичасовом торговом дне – 10 пар джинсов. Закупочная цена составляет в среднем 1 000 руб. Реализационная розничная цена со 120-процентной наценкой – 2 200 руб. Разница – 1 200 руб. Доход – 12 000 руб.
Если не учитывать расходы, прибыль составит: 360 000 руб. в месяц.
Расходы
– Зарплата – 60 000 руб.
– Страховые отчисления – 20 000 руб.
– Аренда помещения – 30 000 руб.
– ЕНВД – 8000 руб.
– Другие расходы – 30 000 руб.
Всего: 148 000 руб.
Прибыль магазина в месяц – 360 000 – 148 000 = 212 000 руб. Размер первоначальных инвестиций для открытия магазина по продаже джинсов составит не меньше 400 тыс. руб.