Идеи бизнеса на взыскании долгов
В эти тяжелые моменты кризиса, многие фирмы разоряются . Каждый день продается множество конфискованных владений.
По последним данным, на базу аукционов было выставлено 564 лота.
Привилегией такой деятельности является то, что заниматься этим можно дома, на страничках интернета выбирая долги, затем можно продать эти долги или востребовать их, прибегая к недорогим услугам адвокатов.
Для познания такой деятельности, как взыскание дебиторской задолженности, можно просмотреть видео Вадима Куклина, в котором вы подробно узнаете о практике, через которую он прошел.
Размер долгов продолжает свой рост, так как разорённые фирмы не спешат выплачивать долги. Таким образом другая сторона, которой должен дебитор, рискует так же обанкротиться.
Покупка таких долгов может составить всего лишь 1-5% от общей суммы, таким образом, к примеру, долг в один миллион рублей можно купить за пятьдесят тысяч.
Еще одним преимуществом является и то, что долг можно возвращать, прибегая к различным методам:
— договор без судебного разбирательства. Вы с адвокатом за небольшую сумму заключаете договор о возврате лишь половины суммы и об установке планового снижения долга.
— взыскание долга, прибегая к судебному разбирательству.
— сбыт долга, на специализированных на этом, веб-ресурсах.
Где можно приобрести дебиторку?
Судебные приставы могут заниматься продажей дебиторских задолженностей или же у начальства аукционов.
Существуют и специальные сайты, где есть вся информация, касающаяся продаж дебиторской задолженности, например ФедРесурс.
Какую дебиторку можно приобрести на аукционах?
— Денежный вексель. Это договор-обязательство уплатить определенную сумму. Векселя очень интересны с точки зрения юриспруденции, но их наличие очень редко.
— уже просуженная дебиторка.
— непросуженная дебиторка
— целые пакеты
— активы разорённых банков, которые могут продаваться пакетами
— дебиторки коммунальных предприятий
Как правильно выбирать задолженность?
Чтобы не прогадать, становится необходимым, все взвесить и проанализировать. Необходимо сделать быструю оценку кредитоспособности, здесь уже можно будет устранить 80% всех дебиторских задолженностей.
А на самом первом этапе, придется обратить внимание на следующее:
— Заемщик не признан банкротом на суде
— Фирма-должник не произвела регистрацию завершения деятельности
— имеются ли у должника мобильное имущество
— предусмотреть перемены в записях в налоговой
— срок взыскания не должен быть оконченным
Нюансы, которые стоит иметь в виду:
Из всех дебиторок, возможно останется 1-2 после такого анализа. Останьтесь с одной, но вполне возможен заработок половины номинальной стоимости.
Огромные проценты всего с одной продажи.
Самое главное – это набраться опыта в данной деятельности.
Вадим Куклин – выдающаяся личность в этой сфере. Он просто доктор, но всего лишь за год сумел сделать 22 миллиона рублей, занимаясь дебиторками.
Как можно получить доход.
Что будет нужно для купли-продажи дебиторок:
— Иметь запись на аукционах
— суметь правильно проанализировать дебиторскую задолженность до покупки
— подыскать адвоката, который займется взысканием через суд, досудебным договором или перепродажей
Залог успеха – это наличие теоретических навыков и компетенций, которые вы можете почерпать из нашей книги нажмите для скачки. Так же мы позаботились о создании специальных классов, которые научат пошагово научится всем нюансам от первой ступени – оценки, до последней – взыскание дебиторки.
В кризис количество компаний банкротов растет многократно, ежедневно на торги выставляется сотни лотов растет в геометрической прогрессии.
На момент написания статьи, по данным одного из банкротных агрегаторов за сутки было добавлено 564 лота реализуемых по процедуре банкротства или через судебных приставов.
Самое замечательное – что этим бизнесом можно заниматься не выходя из дома, просто отбирая дебиторки на сайтах-агрегаторах и продавая долги или взыскивая их через юристов за небольшую плату. 
Суть идеи в том, что невозвращенные долги так же растут, компании придерживают оборотку и не торопятся платить по счетам. В результате их контрагенты вынуждены банкротиться, так как им вовремя не вернули долг.
Эти долги можно покупать за 1-5% от реальной стоимости и долг на 1 миллион рублей часто можно купить с торгов за 50 000 или даже меньше:
- Досудебное урегулирование (к примеру вы или ваш юрист за небольшие комиссионные договариваетесь о возврате половины стоимости и списании всего долга)
- Возврат через суд и судебных приставов (используется реже)
- Продажа долга на специализированных сайтах
Содержание
- 1 Где купить дебиторскую задолженность
- 2 Какую дебиторскую задолженность можно покупать с торгов и у приставов
- 3 Анализ дебиторской задолженности до покупки – как отсеять 80% неликвидных дебиторок
- 4 Видео – вся правда о взыскании дебиторской задолженности
- 5 Как заработать на взыскании дебиторской задолженности
Где купить дебиторскую задолженность
Дебиторку можно покупать у судебных приставов или у конкурсных управляющих с торгов по банкротству.
Есть специализированные сайты-агрегаторы, а так же официальные площадки, где публикуется вся информация по торгам, включая дебиторскую задолженность – ФедРесурс и субботний выпуск газеты Коммерсантъ.
Мы подготовили для вас PDF-книгу, в которой разобрали этот процесс более подробно, скачайте ее прямо сейчас.
Какую дебиторскую задолженность можно покупать с торгов и у приставов
Список лотов на торгах по банкротству:
- Векселя – долговые обязательства в безусловном взыскании, более интересны с точки зрения законодательства, но используются не так часто.
- Просуженную дебиторскую задолженность.
- Непросуженную дебиторскую задолженность.
- Пакеты долгов банков-банкротов (ипотечные долги, долги по потребительским кредитам).
- Дебиторскую задолженность коммунальных компаний.
Анализ дебиторской задолженности до покупки – как отсеять 80% неликвидных дебиторок
Чтобы не пролететь с дебиторкой важно провести анализ до покупки. Есть несколько вариантов – это быстрый скоринг – на этом этапе отсеивается более 80% всех дебиторок и более тщательный анализ.
Подробные инструкции мы вышлем вам вместе с книгой.
А что касается первичного скоринга, то важно перед покупкой дебиторки учесть:
- Компания-должник (дебитор) не является банкротом по суду
- Компания-должник не планирует банкротиться организация действующая и в налоговой не зарегистрировано прекращение деятельности
- Не превышен срок исковой давности дебиторской задолженности
- Проверить долги у приставов и особенно основания прекращения предыдущих исполнительных производств (могли должника не найти или нашли, но не смогли взыскать)
- Проверить автомобильные штрафы и понять есть ли автоимущество у организации
- Проверить записи об изменениях в налоговой
- А также еще несколько важных пунктов
Видео – вся правда о взыскании дебиторской задолженности
В результате из 10 дебиторок вы найдете 1-2, которые реально взыскать и из них взыщите одну, но заработаете на этом как минимум половину номинальной стоимости.
Сотни процентов всего на одной простой сделке!
Первый шаг – это получение знаний и опыта в этом вопросе.
Автор нашего руководства – Вадим Куклин, раньше был простым врачом в Смоленске и за 1 год смог заработать 22 миллиона рублей на взыскании долгов.
Посмотрите специальное видео Вадима Куклина о его опыте взыскания дебиторской задолженности:
Как заработать на взыскании дебиторской задолженности
Ежедневно на торги выставляется десятки новых дебиторских задолженностей.
Чтобы начать их приобретать и зарабатывать на этом вам достаточно:
- Электронной подписи для участия в торгах
- Умение оценивать дебиторку перед покупкой (не выходя их дома) прямо у компьютера
- Найти юристов для работы с дебиторкой в полях (взыскание через суд, досудебное взыскание, продажа на специализированных сайтах)
Но главный секрет всех денег – это знания, нажмите здесь, чтобы скачать нашу книгу, кроме того, мы подготовили для вас серию обучающих уроков, в которых вы по шагам сможете пройти все этапы от оценки до взыскания дебиторской задолженности и получения первых денег.
Есть у вас желание хорошо зарабатывать? Привлекает сфера покупки дебиторской задолженности на торгах по банкротству? Но не знаете, как приступить к работе и не остаться в убытке? Насколько выгодна эта сфера и что понадобится новичку, чтобы заработать на дебиторке? Является ли необходимым юридическое образование? О нюансах покупки дебиторки и необходимых для получения дохода навыках расскажет эксперт по работе с дебиторской задолженностью компании «Легал Конвейер» Александр Кондратенко.
Сколько можно заработать на дебиторке?
«Александр, мы уже наслышаны о вашей экспертности, но хотелось бы разобраться, насколько данная сфера будет выгодна для новичков, не имеющих юридического образования?»
Покупка дебиторской задолженности с целью ее дальнейшего взыскания является одним из наиболее доходных видов бизнеса. В настоящее время сфера только набирает популярность и конкуренция в ней не высока. Уровень заработка напрямую зависит от наличия у покупателя знания основных этапов работы, нюансов отбора лотов и взыскания задолженности.
Приемлемыми для начинающих являются показатели в 600-700% годовых. В моей практике есть сделки с доходностью 1200%.
«А все же уточните, насколько продуктивно может работать человек, далекий от юриспруденции? Все-таки отрасль специфическая. Вы применяете свои знания юриста при покупке дебиторской задолженности?»
Я применяю знания юриста даже при походе в магазин. Это получается автоматически. Однако для того, чтобы получить прибыль на дебиторской задолженности, юридические навыки не являются необходимыми. Вы можете купить выгодный лот, продать его дороже, можете делегировать взыскание. Способов получить прибыль немало, и это тема для отдельного разговора. Чтобы успешно работать с дебиторкой, достаточно обладать знаниями схем и технологий отбора лотов и взыскания.
Секрет успеха работы с дебиторкой для начинающих
«Скажите, что понадобится человеку, не обладающему опытом в покупке дебиторки? Наверняка есть те, у кого опыт оказался неудачным?»
Неудачный опыт обычно получают те, кто приступает к делу без должной подготовки. Не имея базовых навыков, вполне возможно не получить ожидаемых доходов. Чтобы не было неприятных открытий, нужно приступать к делу, учитывая особенности работы с дебиторкой на каждом этапе. То есть сначала нужно изучить теорию и только потом приступать к практике. Вот серьезно. Лучшего способа узнать что-то, чем учеба, нет.
В «Легал Конвейер» есть обучающие курсы именно по покупке и взысканию дебиторки. Мы отслеживаем успехи своих выпускников. Так вот, из тех, кто ответственно отнесся к обучению, нет ни одного человека, заключающего неудачные сделки. Все успешно работают с внушительной прибылью.
Вы можете обратиться к экспертам или постараться самостоятельно собрать информацию, но знать специфику работы — это обязательное условие.
Пошаговый план покупки дебиторки и советы начинающим
«Можете рассказать, как именно нужно действовать, чтобы заработать на дебиторской задолженности? Чего стоит избегать, на что обращать внимание в первую очередь?»
Начинать нужно с регистрации на торгах и отбора выгодных предложений. Если опыта судебных разбирательств пока нет, лучше отдавать предпочтение отсуженным долгам.
Прежде чем подавать заявку и вносить плату, нужно внимательно проанализировать лот. Проверить, все ли документы в наличии, правильно ли они составлены.
Я приобретаю дебиторку за 3-5 процентов от реального размера долга. Такие сделки являются наиболее прибыльными. То есть можно купить право требования за 10-15 тыс. руб. и взыскать 100-150 тыс.
После покупки начинается процесс передачи права требования. Он не представляет сложности. При наличии шаблонов документов вполне можно провести этот этап удаленно, через интернет.
Далее начинается самый важный и интересный период. Необходимо передать документы в исполнительную службу. Здесь важно понимать нюансы взаимодействия с приставами. Можно конечно предоставить им свободу действий и ожидать, когда они самостоятельно взыщут деньги. Но в таком случае процесс может сильно затянуться или вовсе остановиться.
Я применяю особую схему взаимодействия. Это индивидуальная разработка «Легал Конвейер». Благодаря этой схеме срок выплаты долга удается сократить в несколько раз. При этом все действия происходят в рамках правового поля. Никаких незаконных методов не применяется. У должника нет шансов обвинить вас в противоправных действиях. Именно этой схеме уделяется особое внимание при обучении студентов.
От себя я провожу бесплатный мастер-класс. На нем рассматривается каждый этап работы с дебиторкой с примерами, документами и разбором конкретных сделок, участником которых я был.
Всех, кому интересны подробная информация о покупке лотов, нюансы взаимодействия с приставами и другие подводные камни заработка на дебиторской задолженности, приглашаю зарегистрироваться на вебинар. Те, кто уже сталкивался с данной сферой, также смогут найти немало полезной для себя информации.
Регистрируйтесь на мастер-класс! Обещаю, будет интересно и познавательно!
Автор: Василий Фотинский
Источник: ПРАВО.RU
С каждым годом на рынок выставляется все больше долгов. Так, например, по данным «Эксперт Северо-Запад», в 2016 году было перепродано 10 млрд руб. задолженности по микрозаймам (что на 28% больше прошлого года), а в этом году цифра может достигнуть 12 млрд руб. При этом микрозаймы — наиболее проблемный сектор, и доля невозврата в нем достигает 45−50% от всех выданных денег. Всего же, по сведению ИАА «Деловые новости», рынок продажи долгов в 2015 году составил 444 млрд руб., в 2016 году — 486 млрд руб.
Заниматься покупкой долгов могут любые лица, но некоторые делают это профессионально, например, коллекторы. Покупатель зарабатывает на разнице между суммой долга и его продажной стоимостью. Она образуется из-за дисконта, в который закладываются ожидаемые риски покупателя (цессионария), его вознаграждение, а также ряд расходов на фактическое взыскание денег.
Почем долг?
На стоимость покупки задолженности влияет множество факторов: и сумма долга, и сложность дела, и сроки просрочки, однако основополагающим фактором с точки зрения ценообразования является наличие или отсутствие у должника ликвидных активов, на которые можно наложить взыскание. Обеспеченные долги всегда стоят дороже. Поэтому разброс цен очень большой и колеблется в среднем от 10% до 75% номинальной стоимости долга. При этом, по словам руководителя аналитического отдела Бюро присяжных поверенных «Фрейтак и Сыновья» Максима Петрова, иногда банки продают коллекторам портфель долгов по потребкредитам даже за 3% от общей суммы.
«Покупка долгов очень схожа с игрой на бирже ценных бумаг. Если вы располагаете свободными финансовыми активами и временем, при правильном подходе можно за один год увеличить свой капитал в несколько раз», — считает юрист АБ «Казаков и партнёры» Василий Фотинский. Кстати, купить дебиторскую задолженность можно на торгах — есть специализированные электронные площадки, занимающиеся ее реализацией.
Какие долги покупать?
«Самое безопасное и прибыльное — это приобретение долгов организации со стабильным финансовым положением, у которой большие активы и нет серьезной кредиторской задолженности», — считает Фотинский. «С точки зрения исполнения обязательств наиболее выгодным является скупка задолженности к государственным организациям или крупным компаниям. Наименее эффективно взыскивать задолженность с физического лица», — добавляет адвокат МКА «Князев и партнёры» Зиннур Зиннятуллин. «Для инвестиций интересны потребительские требования к крупным платежеспособным корпорациям, которые либо нарушают условия договора с клиентом, либо, что реже, включили в договор незаконное условие. Это и надо проверять. Если планируется поставить дело на широкую основу, то необходимо изучить не только договорную документацию, но и как устроен процесс. В больших компаниях права клиента могут быть ущемлены не умышленно, а, например, лишь потому, что процесс жестко детерминирован информационной системой, которую по каким-либо причинам не могут привести в соответствие с законодательством. Очень популярен выкуп долгов страховых компаний, в частности, по ОСАГО. В случае с ОСАГО бизнес практически беспроигрышный. По этой же причине — высококонкурентный», — считает Петров. Он объяснил, как выглядит схема работы автоюриста. Например, страхователь попал в ДТП по вине другого, и теперь ему причитается страховое возмещение. Но страховщик допускает волокиту и не торопится выплатить деньги. Тогда появляется автоюрист, который предлагает в тот же день рассчитаться за ущерб. Он отдает потерпевшему согласованную сумму и подписывает договор цессии. Затем автоюрист проводит оценку повреждений авто в результате ДТП и с ней, а также договором цессии, страховым полисом, заявлением о страховом случае идет в суд. «Там он заявляет более высокую сумму ущерба, добавляя к ней стоимость экспертизы, которую сам же и делает, а также расходы на представителя. За 2015 год так называемые автоюристы заработали на этом 8 млдр руб.», — рассказал Петров.
Что проверить перед покупкой?
«Главную ценность имеет не актив, а информация о нем», — считает генеральный директор Mitra Law Firm Сослан Каиров. Поэтому перед покупкой долга нужно провести большую работу.
- Убедиться в наличии самого обязательства: действительно ли оно, не было ли исполнено, не пропущен ли срок исковой давности, нет ли запрета на его продажу.
- Проверить платежеспособность должника: есть ли у него активы и долги перед другими кредиторами, не начата ли в отношении него процедура банкротства. Если у должника нет ни денег, ни активов, покупка долга не имеет смысла. «В случае, если должник уже находится в стадии банкротства, то шансы заработать на покупке такого долга (да и вернуть уплаченные деньги) резко стремятся в нулю», — считает Фотинский.
- Установить факт существования должника-юрлица — не ликвидирован ли он.
- Изучить судебную практику (если кредитор еще не дошел до суда или проиграл его). «Есть риск формирования судебной практики, направленной на защиту крупного бизнеса. Например, при наличии доказательств заключения договора потребителя с банком, застройщиком, автосалоном, салоном связи и т. п. под влиянием обмана со стороны их представителей суды отказывают потребителям в исках, ссылаясь на свободу договора. Такие долги покупать, конечно, высокорискованно», — заметил Петров.
Партнер ПБ «Олевинский, Буюкян и партнёры» Дмитрий Терентьев также рекомендует перед покупкой разузнать, почему вообще долг продается.
Что прописать в договоре о покупке?
При покупке долга, как правило, заключается договор уступки права требования (он же договор цессии; ст. 388−390 ГК). Юристы советуют прописать в нем, что цедент отвечает за действительность требования долга. Но это не единственная рекомендация. «В нашей практике был случай, когда стороны согласовали в договоре, что передаются все права требования цедента к должнику, существующие на момент уступки. Уступке долга предшествовали судебные споры между цедентом и должником. Уже после сделки было отменено судебное решение, признававшее правомерным безакцептное взыскание с должника части суммы задолженности. В результате цеденту пришлось возвратить должнику взысканную сумму, но сама задолженность на эту сумму сохранилась. Это вызвало спор между цедентом и цессионарием о том, кому принадлежат права требования спорной суммы. Его можно было избежать, если правильно сформулировать в договоре содержание уступаемых требований», — считает адвокат «Андрей Городисский и партнёры» Ольга Зеленская.
Как добиться выплаты долга?
Для начала нужно уведомить должника о состоявшейся сделке. Дальше все будет зависеть от того, до какой из этих стадий дошел прежний кредитор (соответственно, цессионарию нужно начинать с этой стадии и двигаться дальше):
- Досудебный (претензионный порядок) — направление претензии с предупреждением.
- Судебный порядок — получение решения суда о взыскании задолженности. Если долг уже подтвержден судом, то после покупки необходимо обратиться в суд и заменить взыскателя на нового.
- Возбуждение исполнительного производства. На этой стадии можно обратиться к судебным приставам или сразу в банк (если у должника есть счета — узнать об этом можно в налоговой). По статистике ФССП, за 7 месяцев этого года они закончили фактическим исполнением около 1/3 всех находящихся у них исполнительных производств. На помощь могут также прийти коллекторы, но с ними придется поделиться частью прибыли (обычно они берут за свои услуги 20−25%).
Кстати, в некоторых случаях все эти стадии вполне успешно заменяют переговоры с должником. «В условиях, когда утюги ушли в прошлое, а парогенераторы не обеспечивают необходимого эффекта, главной задачей является создание для должника в рамках правового поля таких условий, при которых выгоднее погасить долг, и чем быстрее, тем лучше. Например, для публичных компаний, которые оценивают репутационные риски, достаточно угрозы подачи заявления о признании должника банкротом. Для недобросовестных должников может стать хорошим стимулом риск привлечения менеджмента к уголовной ответственности. Здесь нужен очень глубокий анализ и тонкий психологический расчет», — считает Каиров.
Если долг обеспечен залогом имущества, можно обратить на него взыскание. Иногда договор предусматривает возможность сделать это во внесудебном порядке (если он удостоверен нотариально) — в этом случае достаточно получить исполнительную надпись нотариуса.
1 787