Идеи бизнеса кадровое агентство
Склад Еврея
В статье будут осветлены основные моменты, позволяющие четко понять, как открыть кадровое агентство собственными силами.Практически в каждом регионе страны наблюдается плачевная обстановка: высокий уровень безработицы наряду с нехваткой высококвалифицированных специалистов.
Выбирая за основу идею создания бизнеса на открытии кадрового агентства, стоит знать, что успех любого начинания напрямую зависит от профессионализма занятого персонала и квалификации работников.
Крупные холдинги и компании международного класса, несмотря на тяжелую экономическую и финансовую ситуацию, готовы платить хорошие деньги профессионалам своего дела.
Концепция
Прежде чем открыть кадровое агентство, необходимо заранее продумать стратегию и будущую концепцию, то есть определиться с услугами, которые будут предложены потребителю:
- Трудоустройство соискателей.
- Сбор информации о вакансиях.
- Сотрудничество с крупными и малыми компаниями.
Работу кадрового центра будут оплачивать непосредственно соискатели за сбор подходящих вакансий. Для сотрудничества с крупными организациями, предлагающими хорошую оплату за предоставление услуги по подбору персонала, необходимо иметь в штате опытных хедхантеров.
Преимущества сотрудничества с агентствами по подбору персонала
Хедхантеры в своей деятельности занимаются поиском исключительно высококвалифицированных работников, лучших в той или иной области, а также находят методы и способы переманивания таких профессионалов на работу в определенную компанию.
Если в штате вновь открытого агентства работают исключительно хедхантеры, его можно назвать специализированной рекрутинговой компанией, специализирующейся на подборе узкопрофильных специалистов. Однако стоит заранее просчитать эффективность и рентабельность такого бизнеса в регионе.
Также в последнее время пользуется спросом подбор временных работников, к примеру, сезонных.
Открывая один из вышеперечисленных вариантов агентств по подбору персонала, стоит понимать, что завоевывать репутацию придется качеством, а не количеством.
Пошаговое руководство. Советы и рекомендации
Прежде чем с головой окунуться в деятельность поиска сотрудников и подбора вакансий, необходимо зарегистрировать вновь открытое агентство во внебюджетных фондах, а также пройти соответствующую процедуру оформления документов в налоговой инспекции. После этого предприниматель должен будет оплатить государственную пошлину за регистрацию юридического лица и открыть личный счет в банке.
При просчете прибыли от бизнеса необходимо учитывать налоги, которые нужно будет ежемесячно оплачивать:
- Налог на прибыль и имущество.
- Налог с прибыли.
- НДС и т. д.
Финансовые расчеты
Прежде чем начинать свое дело, необходимо грамотно продумать и посчитать все первоначальные затраты, составить бизнес-план. Ориентировочные расходы:
- Аренда помещения – до 1000 рублей в месяц за 1 м2.
- Ремонт и тематическая отделка будущего офиса – до 30 000 рублей.
- Телефония, интернет – 10 000 рублей.
- Приобретение офисной техники – до 40 000 рублей.
- Реклама и пиар нового агентства – 5 000 рублей.
- Оплата счетов – 10 000 рублей в месяц.
Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план кадрового агентства с подробными расчетами:
Расчет первой прибыли нового бизнеса
Начиная с нуля свое дело, необходимо сразу рассчитывать на то, что первую прибыль в сумме около 60 тысяч рублей кадровое агентство принесет не раньше чем через два месяца. И то если стоимость одного заказа клиента составит не менее 20 000 рублей.
После наработки клиентской базы агентство должно иметь чистый доход не менее 150 000 рублей ежемесячно.
Задаваясь вопросом, касающимся времени окупаемости вложенных денег и рентабельности бизнеса, стоит быть готовым к тому, что может пройти и не менее трех лет.
Можно сделать следующие выводы:
- Необходимый стартовый капитал: от 300 000 рублей.
- Ежемесячная прибыль: от 50 000 рублей.
- Срок окупаемости: от 6 месяцев.
Выбор помещения
Итак, как открыть рекрутинговое агентство? Первым серьезным шагом будет подбор грамотно расположенного помещения. Оптимальным местоположением для нового кадрового агентства является центр города или один из приличных и даже элитных районов. Площадь помещения должна быть в пределах 10–40 метров квадратных. Оно должно включать несколько комнат и кабинетов с панорамными, большими окнами или стеклянными перегородками. Это поможет создать иллюзию открытости и сплоченности в глазах соискателей и потребителей.
Меблировка лучше всего смотрится в корпоративных цветах или в сдержанной, классической палитре.
Лучше всего заранее продумать девиз и логотип компании, для того чтобы сразу выгодно отличаться от конкурентов и приобрести в глазах клиентов доверие и уважение. Первым делом необходимо будет установить офисную технику: телефоны, компьютеры, сканеры, принтеры, факсы и прочее.
Персонал и сотрудники нового агентства
Начиная свой бизнес, подбор персонала будет неотъемлемой частью процесса и немаловажной его составляющей. В первые месяцы деятельности нового кадрового агентства рекомендуется взять на работу двух кадровых инспекторов или менеджеров по подбору персонала. Их заработная плата в месяц будет составлять не более 25% от заключенных сделок. Пока компания не раскрутится и не наработает солидную клиентскую базу, нет смысла нанимать бухгалтера и системного администратора, которым ежемесячно придется платить приличные деньги. Можно воспользоваться единоразовыми услугами специалистов.
Наработка клиентской базы
Первым делом нужно собрать всю возможную информацию об имеющихся вакансиях, проанализировать рынок труда. Не нужно жалеть средств на рекламу, которая привлечет клиентов-соискателей.
Главная первоначальная цель – наработать базу данных о вакансиях и персонале.
Возможные проблемы и трудности
При открытии нового кадрового агентства можно столкнуться со следующими трудностями:
- Работодатель может хитрить: брать человека на испытательный срок и потом увольнять без оплаты, что бросит тень на агентство.
- Достаточно часто сами кандидаты предоставляют ложную или неверную информацию о своих умениях и знаниях.
Преимущества и достоинства бизнеса
Открытие кадрового агентства характеризуется несколькими важными преимуществами:
- Минимальные средства на открытие собственного бизнеса.
- Не нужно получать лицензию на ведение деятельности.
- Для работы не понадобятся специальные знания или навыки.
Источник
Успех любой организации большей частью зависит от таких составляющих, как профессионализм и квалификация работников. В настоящее время в нашей стране фиксируется высокий показатель безработицы, но при всём таком раскладе настоящих профессионалов своего дела подобрать совсем нелегко. Крупные организации платят профессионалам действительно достойные заработные платы. Соответственно открытие кадрового агентства – идея вполне актуальная. За последнее время открыто много подобных агентств, но спрос на такие услуги, как подбор персонала, всё ещё больше имеющихся предложений.
На сегодняшний день ситуация в России такова, что при высоком уровне безработицы отмечается острая нехватка действительно профессиональных специалистов.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Комнатный растения“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Описание проекта
Прежде чем организовать кадровое агентство, определитесь со специализацией и выберите концепцию своего агентства. Такую услугу, как подбор персонала, могут предлагать разные типы кадровых агентств.
Агентства по трудоустройству специалистов
Они не трудоустраивают соискателей, а всего лишь могут предоставить информацию о вакансиях. Соискатели вакансий оплачивают услуги подобных организаций. Берётся оплата размером с месячную заработную плату, но после устройства соискателя на работу. Работа агентств по трудоустройству – это главным образом предоставление информации об имеющихся вакансиях.
Хэдхантинговые агентства
Их задача – искать клиентам исключительно высокопрофессиональных специалистов. Причем они не только их ищут, но и переманивают лучших специалистов из других организаций.
Рекрутинговые агентства
Их услуги оплачиваются работодателем. Оплата может быть от 1 до 3 окладов выбранного кандидата.
Узкоспециализированные рекрутинговые агентства
Они подбирают исключительно персонал с узкой специализацией (например, только воспитателей и т.д.).
До того как решите организовать работу такого кадрового агентства, проанализируйте, какие специалисты востребованы и каких больше всего на рынке. Например, в промышленном городе спросом будут пользоваться электрики, сварщики и т.д. Также реально организовать кадровое агентство, которое подбирает временный персонал.
Эксперты считают, что организаций, которые ведут работу с продвинутыми заказчиками, не хватает, хотя агентств существует очень и очень много. Здесь спроса всегда больше, чем предложений. Важен накопленный опыт и то, насколько компетентны специалисты, а количественный показатель – не показатель вообще.
Услуги, которые предоставляет кадровое агентство
Ищет и отбирает кандидатов!
Подбирает персонал по скрининг-резюме. Это один из самых дешевых вариантов подобрать персонал: отбирают кандидатов в своей базе по обычным критериям (наличие образования, возраст, опыт работы и другое).
Найти достойных профессионалов достаточно проблематично, при этом крупные компании готовы платить хорошим специалистам действительно высокие зарплаты
Организуем кадровое агентство
Перед открытием своего агентства, надо пройти его регистрацию. Уплачивается госпошлина за регистрацию юрлица и открывается свой счёт в банке. Необходимо будет уплачивать различного рода налоги (налог с прибыли, на имущество, НДС и т.д.).
Помещение
Достаточно взять в аренду помещение, площадь которого от пятнадцати до сорока квадратных метров.
Обратите внимание на месторасположение выбираемого помещения, рекомендуется отдать предпочтение помещению, находящемуся в центральной части города либо в известном всем районе.
Мебель Вашего офиса должна выбираться под стать стилю и цвету помещения. Разработайте отличительный логотип Вашей организации.
Организуйте несколько отдельных кабинетов. Займитесь покупкой оборудования (Вам потребуются компьютерная техника, факс, телефоны и тому подобное). В Ваше агентство людям должно хотеться обратиться, для этого сделайте ремонт и создайте приятную обстановку в виде привлекательного интерьера.
Расходы при открытии
Они будут следующими (тысяч рублей):
- аренда помещения в центре города – 0,8-1,2 тыс. за кВ.м;
- ремонт офиса – 10 тысяч за кВ.м;
- установка номера телефона – 10-12 тысяч;
- интернет-подключение – 2 тысячи;
- плата телефонных переговоров и интернета – 3-9 тысяч;
- покупка и установка программного обеспечения – 15-30 тысяч;
- реклама – 6 тысяч.
Штат работников и расчеты с ними
Для того чтобы организовать работу в кадровом агентстве, Вам понадобятся минимум два менеджера. Для начала хватит. Обычно зарабатывают они 10-30 процентов от сделок, но в самом «начале пути» не надо устанавливать работникам большие оклады.
Можно «рассмотреть» консультанта, менеджера по продажам и маркетолога, аналитика, социолога в профессии рекрутер.
Если ваша организация ещё не наработала серьёзной базы клиентов, можно обойтись пока без бухгалтера и системного администратора.
Привлекаем клиентов
Показатель успешности в современных реалиях – информация! Недостаточно просто организовать агентство, обязательно потребуется реклама, имеющая конкретную цель и охватывающая большую аудиторию.
С помощью интернет-рекламы важная информация значительно быстрее дойдет до клиента. Сведения о Вашем агентстве должны быстро запоминаться, быть заметными и «толкать» потребителя сотрудничать с Вами.
Разместите вакансии в специализированных средствах массовой информации и на сайтах по поиску работы, так Вы значительно быстрее привлечете клиентов. Создайте свой интернет-сайт, это грамотный шаг!
База данных
Наработка базы данных – один из самых трудоёмких и главных этапов при создании кадрового агентства. Поиск работодателей – дело непростое, непросто убедить их сотрудничать именно с Вами.
Успех во многом будет зависеть от профессионализма рекрутеров. Чтобы создать базу клиентов и кандидатов, нужно потратить минимум года два-три. Начните со специалистов среднего звена, подобрать клиенту бухгалтера намного проще, чем топ-менеджера.
Для того чтобы понимать, как функционирует кадровое агентство, надо проработать какой-то период времени в рекрутинговой организации и наработать начальную базу клиентов.
Прибыльный ли это бизнес?
Свою первую прибыль от агентства не ожидайте раньше, чем через 2 месяца плодотворного труда. Один заказ для молодой компании стоит около двадцати пяти тысяч рублей. При удачном раскладе к концу второго месяца, Вы можете мечтать о прибыли в размере 60000 рублей.
В перспективе некрупное кадровое агентство сможет «зарабатывать» около ста-двухсот тысяч рублей каждый месяц. Срок окупаемости вложенных средств в такой бизнес – около трёх лет. Рентабельность – десять процентов.
Проблемные стороны и особенности функционирования кадровых агентств
Если Вы решились организовать кадровое агентство, то должны быть готовы столкнуться с определенными трудностями. Проблемная сторона – постоянное недофинансирование. Агентства планируют свои бюджеты и исходят не из абсолютной суммы, а из степени вероятности её получения.
Необходимо понимать то, что зачастую соискатели могут предоставлять заведомо ложные сведения о себе, умалчивая о том, что имеют вредные привычки, указывая опыт работы, которого нет и т.п. Как итог – работодатель останется не доволен работником, его уволят на испытательном сроке, и агентство не сможет получить проценты, которые ему были положены.
Автор статьи: Нонна Кравцова 11.05.2015
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Комнатный растения“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Как открыть прибыльный тренажерный зал и что для этого необходимо?
Источник
«Если вы хорошо разбираетесь в людях, значит, этот бизнес для вас», – так написано в популярной на Западе Википедии на странице по открытию своего кадрового агентства. Ибо предпринимателю придется иметь дело с человеческими ресурсами – или Human Resources. Отсюда и «растут ноги» у термина «эйчар», которым называют кадровиков – от аббревиатуры HR. Бизнес план кадрового агентства должен быть заточен под системный подход к рекрутингу и основан на психологии.
Каким может быть кадровое агентство?
Проект “кадровое агентство” – перспективный вариант. Экономика устроена так, что работодатели и соискатели постоянно ищут друг друга. Но чтобы бизнес был успешным, мало быть психологом. Важно еще знать, что представляют собой профессии. Необходимо осознать конкретику рекрутингового агентства, опираясь на местный рынок по подбору персонала.
«В сибирском поселке неразумно заниматься хедхантингом, то есть охотой за мозгами, – подчеркивает эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. – И вообще, если вы не понимаете в компьютерах, сможете найти сисадмина? Такие ошибки типичны для многих предпринимателей».
HR-фирмы делятся на четыре группы:
| Тип агентства | Специализация | Место для бизнеса | Конкурентная среда и условия |
Хедхантинговое | Поиск специалистов и их переманивание в фирмы-заказчиков | Москва, Петербург | Высокая и нечестная конкуренция, работа «на грани фола». |
| Международное | Трудоустройство за границей | Сеть по стране | Высокая конкуренция, но и хороший спрос. Зато есть риск понести судебные издержки |
| Узконаправленное | Поиск, обучение узких профессионалов, прежде всего в IT-отрасли, для микромеханических и микроэлектронных предприятий | В городах, где научные и промышленные центры | Сформировались лидеры, необходимо знание стандартов соискателей |
| Универсальное | Поиск специалистов и трудоустройство в самые разные предприятия | Повсеместно | Высокая конкуренция, низкие доходы, много рутинной и неблагодарной работы |
Клиентами обычно являются работодатели, которые не могут сами искать работников. Например, если нет HR-менеджера или когда руководитель нуждается в быстром решении проблемы с кадрами. Иногда фирма, не справившись с задачей, вынуждена обратится к рекрутерам, несмотря на наличие своего отдела кадров.
К рекрутерам обращаются также соискатели, в том числе иногородние, недавно переехавшие. Это водители, строители, продавцы, няни – то есть обладатели не дефицитных профессий. Востребованные специалисты сами находят себе работу – через сайты работодателей.
Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово?
Действуйте по такому алгоритму:
- Регистрация бизнеса. Сейчас есть сервисы, где можно сделать документы. С их же помощью можно понять, что лучше: ИП или ООО.
- Найти помещение для работы и заключить арендный договор.
- Получить разрешение от Пожарной службы.
- Взять в аренду или купить простую офисную мебель, подключить интернет, купить компьютер или принести свой.
- Сначала можно взять на себя обязанности эйчара, менеджера, рекламного агента и бухгалтера. Или сразу провести кастинг сотрудников.
- Разработать маркетинговую политику, провести рекламную кампанию.
“Создать коммерческое агентство по трудоустройству просто – пошагово, – резюмирует Игорь Малюгин. – Однако в этом процессе есть важные моменты. От того, как открыть агентство по трудоустройству, зависит объём начальных вложений”.
Сколько стоит создать кадровое агентство?
Распланировав процедуру, как открыть кадровое агентство с нуля, можно приступить к расчетам необходимых инвестиций.
Помещение
Офис арендуйте небольшой, но хотя бы с двумя комнатами – зал для сотрудников и кабинет для переговоров и собеседований. «По бедности» можно ограничиться и одной комнатой площадью в 15-20 кв. метров. Сейчас много пустых коммерческих помещений. Если бизнес пойдет хорошо, то можно составить дополнительное соглашение еще на одну комнату. Цена вопроса не должна быть высокой даже для центра города.
«Заложите на полугодовую аренду 120-150 тыс. рублей», – советует Ирина Михайлова, действующий руководитель кадровой фирмы.
Оборудование для агентства по трудоустройству
После открытия кадрового агентства необходимо обеспечить хотя бы одно рабочее место минимальным комплектом офисной техники – компьютером, сканером и принтером. Снимая помещение, позаботьтесь о доступе в интернет. Такой «джентльменский набор» оборудования потянет на 30 тыс. рублей.
Сотрудники агентства
Одной из серьезных ошибок предпринимателей, которые неудачно занимались трудоустройством, является набор сотрудников в офис в соответствии рекомендациями, почерпнутыми из интернета. Согласно им, специалисты по подбору персонала проводят собеседования и тестирования соискателей, «пиарят» рекрутинговую фирму, заключают договора с работодателями, ведут делопроизводство и бухучет. То есть, понадобится 5-6 человека: директор, менеджер-рекрутер (он же эйчар), рекламный агент, менеджер по договорам, секретарь и бухгалтер.
Между тем, обзор форумов показал, что первые 4-5 месяцев для кадрового агентства могут оказаться «нулевыми». Соискатели не то, что приходить – звонить по поводу трудоустройства не будут! Плохо на контакт сначала идут и компании. Поэтому логично не брать сразу же секретаря и эйчаров, как то требуется по типовому бизнес плану агентства по подбору кадров. То же самое касается и менеджера. Лучше самому сосредоточится на заключении договоров с местными предприятиями и иногородними заказчиками, ищущими специалистов для вахтовой работы. Что касается бухгалтера, здесь разумно воспользоваться недорогим аутсорсингом. Бизнес на начальном этапе должен быть предельно экономным.
?
Поскольку сотрудники определяют успех любого бизнеса, к их подбору необходимо подходить предельно аккуратно. Все кандидаты должны пройти испытательный срок. Необходимо минимизировать риск кражи базы данных кадрового агентства. Эйчар должен быть стрессоустойчивым, поскольку дело придется иметь с безработными, оказавшимися в трудной житейской ситуации.
«Предложив таким людям подписать договор об услуге по поиску работы, где будет сказано, что за найденную работу придется отдать 1-2 зарплаты, вы вызовете негативную реакцию», – пишет юзер с ником fqann#1983.
Работники компании по подбору персонала должны наниматься только тогда, когда в них назрела острая необходимость. То есть, когда станет ясно, что предприниматель физически не успевает проводить собеседования и иметь дела с заказчиками. На начальном этапе, который может растянуться на полгода, потребуется 60 тыс. рублей, конечно, если директор (он же собственник) назначит себе символический оклад.
Реклама кадрового агентства и привлечение клиентов
В каждом городе есть ресурс, освещающий жизнь населенного пункта. Там же имеется колонка для бесплатных объявлений.
«Безработные обычно активны в поиске рабочего места, поэтому тратить большие деньги на рекламную кампанию не следует», – пишет форумчанин с ником «бывалый эйчар».
Традиционный комплекс мер пиара агентства, включая раздачу листовок и размещение вывески на видном месте, зачастую бывает эффективным. Реклама оценивается экспертами в 70-100 тыс. рублей. Большого бюджета здесь не требуется.
Таким образом, если сложить все минимальные траты, то открыть и раскрутить агентство будет стоить 280 тыс. рублей. Однако нужно учитывать, что в разных регионах и расходы на бизнес будут разными.
Рентабельность
Конечно, план по кадровому агентству должен быть рассчитан и детализирован. Но если в данном разделе привести конкретные цифры с точностью до рубля, то они, безусловно, будут «от лукавого». Если удастся трудоустроить за полгода хотя бы 60 человек – по 10 в месяц – то общий доход может составить:
60 человек х 15 000 рублей агентского вознаграждения за услуги (среднее значение по стране на основании опросов) = 900 000 рублей.
«Можно бесконечно спорить на эту тему, но при нормальном старте инвестиции в фирму в среднем городе с населением 150-250 тыс. человек имеют срок окупаемости 4-5 месяцев», – считает Игорь Малюгин.
При этом рентабельность соответствует 25-30%. В противном случае проект необходимо считать неудачным.
Агентство по трудоустройству: преимущества и недостатки
Преимуществ у кадровых агентств несколько. Во-первых, их легко организовать. Во-вторых, подбор персонала предполагает небольшие операционные расходы. В-третьих, на этапе становления можно справиться без сотрудников, а значит, и без зарплатного фонда.
Однако недостатки могут перевесить плюсы. В частности, возможные трудности заключаются в получении агентской комиссии, поскольку нередко клиенты отказываются добровольно оплачивать услуги. Это первое! Второе – крупные предприятия, как правило, имеют свои отделы кадров и нехотя идут на контакт с небольшими рекрутскими организациями. В-третьих, высок процент отсева подобранных кадров в процессе дополнительного собеседования уже на предприятии заказчика – так как соискатели завышают свои профессиональные навыки.
В-четвертых, работодатели могут объявлять ложные вакансии, чтобы зондировать рынок труда. Значит, и здесь выхлоп будет нулевой. Так что первый год работы точно будет непростым.
Заключение
Идея своего агентства по трудоустройству привлекательна с точки зрения начальных капиталовложений. Однако войти в этот бизнес может быть сложно – особенно без опыта. Дело придется иметь с нервными и агрессивными людьми – безработными. Многие из них будут завышать свои профессиональные навыки на собеседованиях, но их все равно не примут на работу. С одной стороны, это чревато потерей времени, с другой, бьет по репутации. Именно поэтому несколько раз подумайте, прежде чем открыть кадровое агентство, и ещё раз перечитайте правило, с которого начинается эта статья.
Источник