Друг украл бизнес идею
Пользователь Quora поделился задумками по развитию стартапа с лучшим другом, чтобы узнать его мнение. Товарищ высказал несколько полезных идей, и теперь снова и снова рассказывает, как сильно он поучаствовал в развитии проекта. Позже он предложил поработать над реализацией вместе, но, получив отказ, скопировал одну из фишек, которую обсуждал с автором вопроса.
Несмотря на то, что товарищ в обмен на идею дал полезные рекомендации, дружба оказалась под угрозой.
Стартапер попросил сообщество подсказать, как ему следует поступить в такой ситуации.
Пользователь Калил Коразо (Kahlil Corazo) признался, что подобный случай произошел с ним самим:
Когда это случилось, мой мозг говорил одно, а эмоции — совершенно другое. Бизнес занимал все мое время последние четыре года, поэтому я сильно переживал на этот счет.
Большинство предпринимателей относятся к своему стартапу, как к ребенку. Звучит довольно мило, но на деле сильно мешает принимать правильные решения в бизнесе.Я больше заботился об успехе проекта, чем о самом себе. Поэтому мне пришлось принять решения, исходя из следующих фактов:
- Сколько стоит идея? Нисколько. Только ее воплощение что-то значит в бизнесе.
- Помешает ли успех моего друга моему успеху? Нет.
Идея не может быть украдена. Она до сих пор у меня, и, в то же время, я никогда не владел ей в полной мере. Многим просто не хватает смелости признать это.
Следовало ли заплатить вашему другу за помощь с проектом? Нет — идеи ничего не стоят. Но он заслужил благодарность, которая стоила вам все те же $0.
Следует ли вам волноваться из-за успеха вашего друга? Нет. Он никак не повлияет на ваш успех.
И Калилу, и его другу удалось заработать на одной и той же идее. В его случае конкуренция не погубила ни один из проектов, которыми они занимались.
Глава двух венчурных фондов Ноам Кайзер (Noam Kaiser) высказал предположение, что добром ситуация не кончится:
Вы ничего не сможете с этим поделать, поэтому сосредоточьтесь на достижении первоначальных целей.
Кроме того, вам следует прекратить обсуждать какие-либо вопросы, касающиеся бизнеса, с этим человеком.
Это не разрядит обстановку, и правда все время будет преследовать вас. Надеюсь, что у вас достаточно крепкие отношения, чтобы пережить это.
«Доверие зарабатывается годами и теряется в одночасье», — резюмирует инвестор.
Кроме того, Кайзер видит в произошедшем и положительную сторону. Возможно, размолвка с таким «лучшим другом» — не самое плохое, что могло случиться. Поступок показал истинную сущность этого человека.
Другой пользователь Quora указывает на то, что приятель стартапера, предоставивший полезные советы, обижен ничуть не меньше. Ведь он в свою очередь также поделился мыслями относительно стартапа, не получив ничего взамен. И дело тут вовсе не в том, насколько серьезен был его вклад в проект, пишет участник дискуссии:
Звучит так, словно вы приятно болтали о бизнесе с другом в надежде, что у него есть ценные идеи. Это могли бы быть партнерские отношения, но вы ему не платите. Нужно научиться видеть разницу между бизнесом и дружбой.
Программист Дэвид Митчелл призывает в первую очередь обратить внимание на то, что это лучший друг. Запуском своего проекта он, должно быть, намекает, что хочет работать вместе, предполагает Митчелл.
Возможно, стоит просто встретиться и обсудить ваши проекты. У него могут быть какие-то полезные идеи. Даже если это не так, нужно честно сказать ему, почему вам не хочется вместе работать над проектом.
В конце концов, «кража» идеи стартапа — не то, ради чего стоит терять дружбу. Идея — лишь малая часть того, что заставляет стартап приносить прибыль.
Кроме того, Митчелл советует пользователю подумать над другими позициями, если он категорически не хочет делать лучшего друга сооснователем своего проекта. Это позволит избежать возможной конкуренции в будущем.
Разработчик мобильных приложений Бен Лансфорд (Ben Lunsford) советует как можно скорее анонсировать все оговоренные ранее задумки, чтобы друг не смог их присвоить.
Пользователь Quora Кармен Т. Сантьяго (Carmen T. Santiago) предполагает, что если сейчас не разобраться с возникшей проблемой, в дальнейшем придется прибегать к помощи юристов. А подобные ситуации — признак того, что дружбу с этим человеком нужно заканчивать прямо сейчас. Юлиус Мышковский (Julius Myszkowski) предлагает намекнуть другу, что если он не передумает, делом займутся юристы.
Предприниматель Вай Чинь Джессика Лэм, напротив, считает, что вопрос не стоит переводить в юридическую плоскость, поскольку из-за идеи могут судиться только такие миллиардные компании, как Facebook или Snapchat. Одна из функций сайта — не повод для обращения в суд. Кроме того, Лэм сомневается в конкурентоспособности стартапа, чьи разработки так легко скопировать.
Перестаньте обсуждать с кем-либо свои идеи, если боитесь, что их украдут. Делайте копии всех важных задумок, либо вовсе подавайте заявку на патент.
Пользователь Quora Ник Малик (Nick Malik) недоумевает, почему кто-то увидел в этой истории проблему:
Конкуренты постоянно заимствуют чужие идеи. Разве не лучше, чтобы вашей задумкой занялся друг? Бизнес к успеху приводят не идеи, а их воплощение.
Основатель консалтинговой фирмы Патрик Бахлер (Patrick Bachler) считает кражу хорошим поводом для немедленных действий:
Для вас это — настоящий подарок. Используйте его, чтобы мотивировать себя приступить к воплощению этой идеи. Всегда приятно знать, чем занимается ваш конкурент.
Но помните, что фокусироваться нужно не на его действиях, а на потребностях пользователей. Только так можно выиграть эту битву.
Шейн Ряу (Shane Ryoo) и несколько других пользователей Quora считают, что единственное, что в такой ситуации можно сделать — это победить бывшего друга в конкурентной борьбе.
Основатель сервиса Inkrasa Аншуман Сангви (Anshuman Sanghvi) приводит в обсуждении подробный список того, что стартаперу необходимо сделать:
Как разобраться с другом:
- Объясните, что вы воспринимаете его комментарии относительно проекта как обычные советы, а не вклад в бизнес. В конце концов, вы здесь предприниматель.
- Стоит прояснить, что вы не хотите смешивать бизнес и дружбу.
Возможно, здесь ваш друг повел себя некрасиво, но наверняка он хороший человек. Вам необходимо решить, на чем будет держаться эта дружба, либо прекращать общение.- Если он всерьез думает, что внес весомый вклад в ваш стартап, и вы с ним согласны, обсудите награду — в деньгах, капитале или должности в проекте — которая устроит вас обоих.
Как защитить себя:
- Прекратите обсуждать с ним бизнес или идеи.
- Убедитесь, что ваша идея стала достоянием общественности. Например, запустите бета-версию первым или напишите о намерениях ввести новые функции в блоге компании. Если дело дойдет до разбирательств, вы всегда должны иметь возможность доказать, что вы уже работали над этой идеей и занимались ее реализацией до того, как ваш друг анонсировал свою версию.
- Обратитесь к патентному юристу, который напишет заявку на патент с максимально общими формулировками, чтобы охватить все возможные способы реализации идеи. Заявка на патент также может помочь. Она, конечно, не убережет вас от кражи идеи, но сильно усложнит этот процесс.
Основатель стартапа Toolyo Левен Айдан (Levent Cem Aydan) упрекнул автора темы в пассивности и опубликовал в обсуждении три варианта развития событий:
- Если он вел себя как засранец, игнорируйте его, и пусть только попробует сделать что-то самостоятельно. Идеи недостаточно. Всегда найдутся задумки еще лучше.
- Если он был хорошим другом, все время давал вам отличные советы и помогал, дайте ему долю, полагающуюся в таких случаях консультанту, но не слишком большую.
- Если он использовал вашу дружбу только чтобы заработать денег, не позволяйте ему этого впредь. Если вы не хотите видеть его своим партнером — просто откажите.
Завершается обсуждение коварным планом мести от инженера Денниса Леви (Dennis Levy).
1. Раз за разом уверяйте своего друга, что он очень умен и к тому же классный парень. Техника та же, что и в флирте.
2. Предложите ему долю в бизнесе. Скажите, что это 20% компании за $40 000, хотя реальная стоимость — $100 000. Но он такой классный парень, что вы готовы сделать льготное предложение. Встретьтесь в каком-нибудь дорогом ресторане и попросите кого-нибудь из друзей позвонить вам в тот момент, когда вы будете обсуждать сделку. Сделайте вид, что звонит «юрист» и рассказывает об инвесторе, который хочет купить 20% за $100 000 прямо сейчас. Можно по громкой связи.
3. После того как он заплатит вам $40 000, напишите ему письмо, в котором напомните: венчурный бизнес всегда содержит долю риска. Скажите, что несмотря на то, что вы уверены в своем бизнесе, он может отступить и продать свою долю сейчас, потому что вы хотите оставить свои 20% для крупного инвестора. Он, конечно, захочет оставить свои 20%.
4. Через несколько месяцев выведите деньги со счетов компании и напокупайте себе всего, чего пожелаете. Закройте компанию, объяснив это финансовым провалом.
5. Каждый раз, когда ваш друг будет жаловаться на крах компании, обвиняйте в провале его глупую идею и говорите, что никогда его больше не послушаете.
В конце своего сообщения Леви подчеркивает — план он написал не для того, чтобы кто-то в реальной жизни им воспользовался, а чтобы показать, что может произойти с такими людьми в мире бизнеса.
Источник
Новый год — новые бизнес-идеи. Делитесь ли вы планами своих будущих проектов с окружающими? Если да, то вполне логичен вопрос: как избежать риска кражи идеи?
Американский писатель и предприниматель Дэйв Скулс (Dave Schools) посвятил довольно много времени изучению следующих проблем:
Как часто крадут идеи?
Какие известны примеры украденных идей?
Какие именно идеи крадут?
Как их крадут?
И стоит ли, на самом деле, беспокоиться, если ваша идея была украдена?
Предлагаем вам ознакомиться с результатами его исследований.
- Секреты креативности: как генерировать идеи, если вы не гений рекламы
Идеи ничего не стоят
Первое, что бросилось в глаза Дэйву — это масса статей, написанных бизнесменами, инвесторами и венчурными капиталистами, о том, что большинство ваших идей, на самом деле, никому не интересны.
Венчурный капиталист Пол Грэхем (Paul Graham) считает, что люди переоценивают идеи:
«На самом деле, стартап-идеи — это не идеи на миллион долларов. Вы легко можете проверить это: просто попробуйте продать хотя бы одну из них. Тот факт, что не существует отдельного рынка стартап-идей, говорит о том, что элементарно нет спроса. Из чего следует, что стартап-идеи, в буквальном смысле, ничего не стоят».
По мнению же предпринимателя Пенелопы Транк (Penelope Trunk), если кто-то украл вашу идею — воспримите это как комплимент.
Лингвист Дэвид Россон (David Rosson), один из самых читаемых писателей Quora, разместил следующий пост:
«Ввиду того, что эта тема довольно часто появляется в фидах (feeds), полагаю, пришло время, чтобы кто-то с парой часов свободного времени (и с соответствующими навыками) создал сайт stealmyidea.com («укради мою идею»), чтобы все желающие открыто публиковали свои бизнес-идеи, а все остальные имели возможность их оценить, поставив палец вверх либо вниз, дабы показать, как им глубоко наплевать на вашу идею».
- Как найти идею для бизнеса
Реализация идеи — вот что важно
Итак, сама бизнес-идея ничего не стоит. Что в действительности важно — так это ее реализация.
Дэвид Сиверс (David Sivers), основатель CD Baby, крупнейшего продавца независимой музыки онлайн, говорит, что не желает слышать ни об одной идее до тех пор, пока она не будет приведена в действие:
«Самая блестящая идея, которая не была еще исполнена, стоит максимум $20. Блестящая идея, которая успешно реализована, может стоить $20 000 000.»
Фактическое исполнение — вот что отличает успешных людей от «идейных сквоттеров». Рамит Сетхи (Ramit Sethi), автор знаменитой книги «Я научу вас быть богатым» (I Will Teach You to Be Rich) называет это «Мифом о великой идее»: успех зависит от конкретных действий, а не от грандиозности задуманного.
Тем не менее, Дэйв Скулс приводит примеры идей, которые были украдены и затем успешно реализованы.
Идея для бизнеса сама по себе ничего не стоит, главное — ее реализация
1. Потенциальный клиент, заработавший на украденных слайдах
Серийный предприниматель (от англ. serial entrepreneur — предприниматель, который постоянно находит новые идеи и начинает новый бизнес) из Кремниевой долины Стив Бланк (Steve Blank) поделился в своем блоге историей о том, как была украдена его стартап-идея. «Вор», под видом потенциального покупателя, взял печатную копию презентации Стива, наложил другой логотип и заработал на данной афере кругленькую сумму.
Несмотря на все потенциальные убытки Стив осознал, что не столько сама идея была ценна, сколько процесс ее реализации:
«Наш конкурент действовал на основе гипотез, разработанных нами 9 месяцев назад, и его стратегия осталась неизменной. Мы же, со своей стороны, продвинулись дальше — собрав подробную информацию о потребностях наших клиентов, мы превратили исходные гипотезы в факты.
Новые предположения были подтверждены рядом продаж, и очень быстро мы раскрутили бизнес-модель. Наша исходная идея была не более, чем набором непроверенных гипотез. И, по правде говоря, те украденные слайды не имели уже ничего общего с нашей компанией».
В конце концов, спустя несколько месяцев конкурент приостановил свою деятельность.
- Как избежать конкуренции, используя стратегию «голубого океана»
2. Иностранец, создавший копию мобильного приложения
Тимо Рейн (Timo Rein), президент и соучредитель Pipedrive (программное обеспечение по управлению продажами) рассказал, как была украдена идея его компании. Иностранный клиент создал точную копию принадлежащего им мобильного приложения. Был даже куплен локальный домен, перенаправляющий посетителей на сайт конкурента.
Вместо возбуждения судебного преследования Тимо решил обратиться к одному из своих инвесторов, имевшего прочные связи в стране «вора». Этот человек написал на своей странице Facebook довольно едкий разоблачающий пост, указывавший на очевидные сходства приложений. Конкурент, конечно же, отрицал любые обвинения в свой адрес, но все же пошел на некоторые уступки.
Как сказал Рейн: «Несмотря на всю эту историю заявки из данной страны не снизились, и единственной осязаемой потерей был купленный мошенником домен, который имел непосредственное к нам отношение».
Всем тем, кто, как и он, попал в подобную ситуацию, Тимо дает следующий совет:
«Возвращайтесь к работе и попытайтесь не беспокоиться по поводу случившегося».
Обе эти истории только укрепляют мысль о бесценности самой идеи как таковой. Действия — вот что по-настоящему важно.
- «Если человек верит в свою идею, он должен идти и делать: интервью с Аркадием Морейнисом
3. Наемный программист сбежал с бизнес-идеей
В большинстве случаев речь все же идет не о краже, а о так называемом «заимствовании» идей (borrowing of ideas).
Один из наиболее ярких примеров такого заимствования — история близнецов Уинклвосс (Winklevoss Twins). Двое парней решили создать социальную сеть университета Гарвард, но не обладая какими-либо техническими навыками, обратились за помощью к Марку Цукербергу.
Работая над проектом близнецов, к Цукербергу пришла идея Facebook и он отложил отправку обновлений близнецам до того момента, пока не запустил thefacebook.com. Близнецы подали на Цукерберга в суд за кражу их идеи, но проиграли дело, получив компенсацию в $160 000 000.
Какие именно идеи крадут?
В ходе своих исследований Дэвид Скулс выявил, в каких двух случаях чаще всего происходит кража идей:
- Идеи обычно крадут у тех, кто обладает высокой компетентностью в своей сфере. Риск кроется в деталях. Если вы делитесь с кем-то всеми подробностями, в этом случае ваша идея находится в зоне риска.
- Крадут идеи, главным образом, тогда, когда уже были приложены какие-то усилия по их реализации: имеется четкое видение проекта, проведено исследование рынка и составлен бизнес-план. Если вы даете кому-то карту сокровищ — не злитесь потом, если ей воспользуются.
- Traction: Как найти актуальную идею для бизнеса?
Можно ли безопасно делиться своими бизнес-идеями?
Итак, теперь когда известны возможные риски, возникает вполне естественный вопрос: делиться или нет своей бизнес-идеей?
- Если вы выбираете вариант «делиться», не исключено, что ваша идея будет украдена.
- Если вы выбираете противоположный вариант, то, как говорит Сет Годин (Seth Godin), автор и предприниматель в сфере маркетинга: «Идеи умирают в тишине».
Возможно, есть некая золотая середина? Какое-то безопасное время, когда можно получить обратную связь и найти инвесторов, не рискуя при этом, что идея будет украдена. На каком этапе, от замысла идеи до ее осуществления, можно безопасно делиться ею?
Временная шкала «От идеи к реальности»: Мысль → Бумага → Исследование → Обсуждение → План → Презентация (pitch) → Исполнение
Согласно Дэйву Скулс, самое безопасное время, когда можно делиться своей бизнес-идеей — начальный этап ее формирования.
На начальном этапе ваша идея еще довольно сырая, она не изучена и нет четкого плана ее осуществления. Таким образом, она не представляет еще какой-либо ценности для окружающих.
В вашей голове идея может стоить $1 000 000 000, а в действительности может оказаться, что вы не сможете обменять ее даже на чашку кофе.
Когда к вам в голову пришла хорошая, на ваш взгляд, бизнес-идея, кратко сформулируйте ее и запишите. После этого поищите в интернете, не реализована ли уже такая идея. Вам нужно найти что-то схожее, но, главное — не абсолютную копию.
На этом этапе еще нет никаких доказательств жизнеспособности вашей бизнес-идеи, следовательно, вы можете делиться ей безо всякого риска.
Получив обратную связь, вы сможете понять, стоит ли развивать вашу идею дальше или же игра не стоит свеч. Если вы совсем ничего не нашли, возможно, это сигнализирует о том, что вы набрели на мертвый рынок (dead market). Если вы нащупали потенциал, можно переходить на стадию планирования.
В вашей голове идея может стоить $1 000 000 000, а в действительности вы не сумеете обменять ее даже на чашку кофе
- Валидация идей на ранних сроках: 5 принципов и подсказок
Как предотвратить кражу идей разработчиками?
Рано или поздно наступит время, когда вам могут потребоваться услуги наемного специалиста (например, программиста). В этот момент ситуация кардинально меняется: ваша идея уже подтверждена и имеет некий вес, а значит, появляется риск того, что она может быть украдена.
Существует несколько способов, как можно безопасно делиться своими бизнес-идеями с ее потенциальными разработчиками:
1. Соглашение о неразглашении информации (Nondisclosure Agreement (NDA)) — это юридический документ, который подписывают обе стороны, тем самым подтверждая, что указанный проект не будет обсуждаем с любыми посторонними лицами.
2. Используйте сравнения: когда вы описываете свою бизнес-идею, задействуйте аналогии. Например, если вы проводите собеседование с программистом или инженером, и их будущая работа заключается в разработке приложения для новой социальной сети, можно спросить: «Какой у вас имеется опыт в разработке систем фолловинга, фидов, распознавания лиц для тегирования как в Facebook?»
3. Разбейте работу над вашим проектом на части, распределив обязанности между разными специалистами. Наймите, к примеру, удаленного фрилансера, местного технического специалиста и бывшего однокурсника, и поручите каждому его часть работы. Затем найдите того, кому вы доверяете (идеально если это будет соучредитель вашего проекта с соответствующими техническими навыками), чтобы он собрал все части воедино. Таким образом, вы предотвратите риск того, что один из разработчиков украдет у вас концепцию или код готового проекта.
Как найти инвестора, которому можно доверять?
По мере развития вашего бизнеса рано или поздно у вас появится потребность в дополнительных инвестициях. И здесь уже становится довольно рискованно делиться своей бизнес-идеей. Есть несколько советов в связи с этим:
1. Забудьте про Соглашение о конфиденциальности: никакой венчурный капиталист не возьмется за финансирование вашей идеи, если к ней будет приложен этот документ. Инвесторы не хотят оказаться в ловушке — подписав ваше соглашение, они берут на себя юридические обязательства не инвестировать в другие аналогичные проекты из этой сферы и, тем самым, создают себе проблемы своими же руками.
2. Прислушайтесь к совету от Джейсона Лемкина (Jason Lemkin), управляющего директора Storm Ventures:
«Не стоит беспокоиться по поводу кражи вашей идеи венчурными капиталистами. Вместе с тем вы должны понимать, что предоставляемые им материалы могут быть перенаправлены вашим конкурентам. Дабы избежать этого, зашифруйте PDF документы с помощью простого пароля — это предотвратит возможность обычного перенаправления письма. Однако лучший вариант — это загрузить материалы на Google Диск и установить к ним ограниченный доступ по ссылке».
- С чего начинается технологический стартап? Интервью Максима Чеботарева
Вместо заключения
Страх, что кто-то может украсть вашу бизнес-идею, будет существовать всегда. Известны даже случаи кражи без каких-либо последствий для мошенников.
В конце концов, ваша идея — это ваше детище. И только вы можете осуществить ее так, как задумано вами. Украденные идеи — это лишь планы, которые, в свою очередь, являются не более чем простыми гипотезами. Соблюдайте описанные нами меры безопасности при реализации ваших идей, и все лавры непременно достанутся вам.
Высоких вам конверсий!
По материалам: blog.crew.coimage source fabrizioellena
05-02-2016
Источник