Дмитрий потапенко идеи для бизнеса
Российские предприниматели хотят производить особенный, премиальный продукт. Но инвесторы хорошо знают, что выигрывают всегда бананы и туалетная бумага.
Что представляешь себе при слове «стартап»? Безумную творческую бизнес-идею. Но то, что рождается в головах наших стартаперов, трудно отнести к этой категории, часто это нечто вообще за гранью логики.
К примеру, недавно я был в Астрахани на одном форуме и массово пообщался с молодежью и подростками (назвать их молодыми предпринимателями просто невозможно). Мероприятие было с инвестиционной сессией, на которой эти молодые дарования должны были представить свои проекты якобы перед инвесторами. Я был шокирован.
Вот приходит человек где-то 25–27 лет и говорит: «Хочу денег на то, чтобы провести международный фестиваль танцев». На вопрос, а как он собирается эти деньги инвесторам возвращать, получаем гениальный ответ: это произойдет, когда в регионе разовьется туризм. И такую идею предлагает далеко не мальчик, который вроде бы должен понимать, что развитие туризма в крае – это одна история, а его фестиваль – другая.
Выходит девушка; она хочет в университете организовать обучение студентов, которые пойдут работать на предприятия, и их работодатели потом, может быть, вернут деньги за их обучение, когда эти студенты пойдут к ним работать. На первый же вопрос, а какой смысл предприятиям возвращать деньги на обучение, когда готовый специалист к ним уже пришел, мы вразумительного ответа не получаем.
И представьте – вот так часа четыре. Лишний раз убеждаешься, что все эти стартап-тусовки полностью развратили всю предпринимательскую среду, потому что единственное, что оттуда выносит молодежь, – это то, что на халяву можно срубить бабла, даже не задумываясь о возврате. Хотя они молоды, у них начинает проявляться логика совка: когда с ними говоришь о деньгах, первое, что они предлагают, – это составить смету. Но смета – это расходы, расскажи про доходы, но вот этого как раз не может почти никто. Если же проект называется социальным – это точно значит, что кто-то хочет просто потратить некоторое количество твоих денег и ни за что не отвечать.
Я пять лет слежу за подобными мероприятиями, и практически все, кто на них выступает, уходят с рынка или переходят в разряд полных тусовщиков, которые носятся с одними и теми же идеями годами и просят на них одни и те же деньги, – как правило, миллион долларов. Бредовых идей невероятное количество, но удивляет даже не это, а образ мысли; авторы этих идей так и не вышли из образа Емели, за которого все сделает щука. Нежелание нести ответственность просто колоссальное. А ведь уровень личной ответственности, – как если бы вам в случае провала отрубали руку, – это первое, что должен развивать в себе предприниматель.
Возьмем поколение постарше – тех, кто уже имеет реальный предпринимательский опыт и хочет открыть что-то новое. Здесь другая болезнь – желание найти голубую мечту и заниматься высокоинтеллектуальным бизнесом. На потребительском рынке типичная ошибка – метить в премиум. Рестораторов тянет на консоме с профитролями и водопадами, ритейлеров – на премиальные магазины в регионах. Опыт же показывает, что в любом бизнесе выигрывает туалетная бумага и бананы, а именно – массовый продукт. Я знаю, как продается электроника, продукты питания, как продается еще масса всего. Компания Mercedes зарабатывает деньги не на S-классе, а на C-классе. Премиальный продукт – лишь предмет массового пиара. Секрет айфонов не в высоких технологиях, а в том, что они производятся на китайских фабриках тяжелым и низкооплачиваемым трудом. Но наши предприниматели продолжают верить в идею высокого бизнеса, как в Деда Мороза.
С новыми продуктами – то же самое. К нам регулярно приходят с каким-нибудь особенным испанским пивом, японскими соками и худшим обоснованием для бизнеса: «Здесь этого нет». Если нет, то вероятность 99,99%, что это и не нужно. В «Пятерочке» же нет Ferrari – и что?
Дмитрий Потапенко, именуемый в рейтинговых телевизионных шоу не иначе, как «известный предприниматель», на поверку оказался… мыльным пузырем.
На экспертной арене он уже почти 10 лет. Потапенко ведет авторские программы на «Эхе Москвы», радио «Комсомольская правда» и «Серебряном дожде»… Выступает на экономических форумах, издает книги и активно проводит семинары и мастер-классы, на которых учит предпринимателей, как эффективно управлять бизнесом. Причем, семинары не безвозмездные — от 10 тыс. до 25 тыс. руб. с участника. И везде неизменно критикует экономическую политику властей.
О Потапенко
Биография 48-летнего Дмитрия Потапенко вызывает много вопросов. Википедия его позиционирует, как предпринимателя, экономиста, управляющего партнёра компании Management Development Group Inc. Вместе с тем, большинство данных исключительно из его слов.
Именно он сам говорит о своем значительном опыте в бизнесе. Однако из надежных источников известно, что поработать он успел во многих местах, но нигде подолгу не задерживался. Был санитаром в морге, телохранителем и даже директором казино, откуда, вероятно, его взяли сразу на должность вице-президента по продажам и маркетингу Grundig GmbH в странах Балтии.
Впрочем, проверить весь этот набор сведений крайне сложно, как, например, сложно понять — являлся ли Потапенко действительно управляющим сетей «Пятерочка» и «Карусель», или — всего лишь отвечал за раскладку товаров по полкам магазина.
Наибольшую известность Потапенко принесла эпатажная речь на Московском экономическом форуме (МЭФ) в декабре 2015 года, где он жестко раскритиковал продуктовое эмбарго и систему «Платон».
Потапенко утверждает, что ведет бизнес в Чехии, Болгарии, Бельгии и даже в Китае. В частности, он называет себя основателем и управляющим партнером компании Management Development Group Inc. (MDG), представляющей различные торговые бренды. Однако, как выяснили журналисты портала Infox.ru, группа MDG была зарегистрирована в 2008 году, а не в 2005-м, как утверждает «отец-основатель». Более того, регистрация фирмы оформлена по адресу квартиры в Праге.
В СМИ Потапенко утверждал, что в этой компании трудится 7,5 тыс. человек. Впрочем, согласно выписке из официального реестра Чехии указано, что число сотрудников MDG равно нулю.
Потапенко утверждает что чистая прибыль его «международной группы» составила почти 400 млн руб. Хотя, коммерческий реестр Чехии дает другие цифры: прибыли MDG нет, а операционный убыток составил 90 тыс. крон…
Фирма позиционируется на сайте, который представляет собой одну-единственную страницу с указанием телефонов… в Москве и почему-то в Лондоне.
Кстати, если иностранный актив худо-бедно существует — знают ли об этом российские контролирующие органы? Если нет – это является серьезным нарушением законодательства.
Если зарубежный актив есть, то Дмитрий Потапенко уже трижды – с 2015 года! — обязан был сообщить налоговикам об осуществлении контроля над MDG. Каждое допущенное нарушение грозит немалыми штрафами.
Кстати, в России эксперт и бизнес-тренер также является учредителем ряда коммерческих структур. Однако, из десяти компаний, прямым учредителем и руководителем которых значится Потапенко, в реальности функционируют лишь три. И те прибыли не приносят. У «Практикер Ритейл ГмбХ», где сотрудником является 1 (один!) человек, имеется налоговая задолженность. ООО «Тайм», дочерняя компания MDG, также имеет проблемы с налогами. ООО «Ледово», существуя под учредительством ООО «Менеджмент Девелопмент Групп», в 2010–2013 годах дважды было на грани банкротства.
Обычно в телевизионных эфирах тоном, не терпящим возражений, Потапенко подвергает обструкции любые экономические шаги государства. При этом самомнение эксперта кажется зашкаливающим. Он критикует работу госорганов, отдельных министров, премьера и президента, открыто подвергая сомнению их компетенцию. Но в этих речах гораздо больше хайпа, чем экономических обоснований. Впрочем, создав себе реноме экономиста-оппозиционера, Потапенко в 2016 году баллотировался в Госдуму от Партии роста Бориса Титова, и даже был третьим в федеральном списке.
Можно предположить, что и в партию-то Потапенко вступил, лишь для того, чтобы монетизировать свою активную публичную деятельность на экспертной ниве.
Мотивы в данном случае вполне прозрачны. Вот только непонятно — зачем бизнес-омбудсмену Борису Титову такой актив?
Тем, кто не знает, с чего начать, я бы рекомендовал идти работать в торговлю.
Прежде чем создавать собственную компанию, необходимо года два-три поработать «наемником» в той области, которая вам интересна, – научиться обслуживать клиента и работать с конкурентом. Эти два умения – главное. Остальное, в том числе и схема взаимодействия с контролирующими органами, налоговой, государством, нарабатывается по ходу, и нет смысла заморачиваться этими проблемами, пока вы не столкнулись с ними вплотную. Занимайтесь собой, своими клиентами, своей семьей. Остальное построится. Если вы пишете за кого-то курсовики, вы уже выясняете, что нужно клиенту, и это уже самозанятость – первый шаг к предпринимательству.
Бизнес начинается с торговли
Тем, кто не знает, с чего начать, я бы рекомендовал идти работать в торговлю. Любой бизнес – это торговля. Производство – это торговля. Любые услуги – это торговля. В обозримом будущем в России перспективны только отрасли, связанные с распространением чего-либо. К сожалению, отношение к торговле осознанно воспитывается государством как к чему-то недостойному. В то время как это ключевой вид бизнеса. Я произвожу замороженные овощные смеси не для того, чтобы набить ими холодильник, а чтобы продать.
Торговля – это не плохо и не хорошо. Купец, торговец – древнейшая, ключевая профессия. Все коммуникации между народами начинались с торговли. Торговля развивает навыки коммуникации. Как говорят в Соединенных Штатах родители своим детям-подросткам, «хочешь велосипед – продай свои старые игрушки». Даже если ваши доходы с торговли невелики, она позволяет вам развиваться. Работа в торговле на первом этапе очень полезна. Да, к торговцам отношение в России пренебрежительное. Но если рассматривать торговлю как школу бизнеса, вас не будет это смущать. Работая в торговле, вы изучаете клиента и учитесь работать с конкурентом. А заодно оцениваете себя как будущего предпринимателя.
Надо начать с низов и доработаться до управляющего объектом. Тогда вы начнете понимать основные издержки, персонал, закупки, аренду и лизинг оборудования. Место – это главное. За место надо переплачивать. За место надо бороться. А не рассчитывать на то, что вы создадите какой-то уникальный ресторан или магазин, – это иллюзии. Если не продвигаться, продолжать работать на кухне, вы никогда не поймете экономических тонкостей. Не существует такой кухни, которая кого-то привлечет, существует личность, которая своим трудом создает эту кухню.
Отличный вариант – начать торговым представителем и подняться до супервайзера. Торговый представитель – казалось бы, пустяковая должность. А это боевая единица, которая умеет убалтывать представителей магазинов, ресторанов, чтобы расширить ассортимент, чтобы была взята на реализацию продукция.
Поднимитесь с нижнего уровня. Если вам это удастся, значит, вы сможете быть и директором, и предпринимателем (возможно).
Что сначала: образование или стартап?
Основное время нужно посвятить изучению клиента. Образование, в том числе МВI, – развлечение в свободное от работы время. В плане знаний и навыков оно ничего не дает. Если у вас после института нет профессии и опыта, работодателю вы неинтересны. Преподаватели вузов, пусть они не обижаются, ничего не понимают в современном бизнесе и современном образовании. Образование оторвано от жизни даже не на 100 %, а на 200 %. Ваша бумажка, где стоят одни пятерки, ничего не стоит. Это не придумано мифическим злобным капиталистом. Так было всегда.
Когда я оканчивал вуз в 1988–1989 годах, у меня была производственная практика на оборонном предприятии НПО «Скала». Когда я туда пришел, мастер сказал: «Будешь переводить кальки». Я был дипломированным инженером, а меня посадили на функцию девочки-чертежницы. И тогда и сейчас все понимали: высшее образование – это must have и не более чем.
Уровень образования в России из года в год падает. То, чему вас учат в институтах, не имеет никакого отношения к реальной жизни. И со второго курса вы должны работать, чтобы у вас была запись в трудовой книжке, квалификация, опыт и профессия.
Если вы учитесь за границей – лучше там и оставаться. Я это говорю как человек, у которого два МВI, наше и зарубежное. Это два разных мира. Западное образование не имеет никакого отношения к российским реалиям, здесь оно бесполезно.
Реальное бизнес-образование строится на практиках бизнеса.
Новый бизнес начинают там, где другие плохо работают. Как получить клиента?
Продолжение следует…
Дмитрий Потапенко – талантливый бизнесмен, стратег и настоящая акула бизнеса. Он способен выживать в любых условиях – современный кризис только способствует его развитию. Возможно, дело в его неординарном подходе к проблемам.
Высказывания Дмитрия Потапенко разбирают по цитатам – каждая из них точная, лаконичная и правильная. Нестандартное мышление, интересная внешность (рост под метр девяносто и вес за центнер), нетипичный для миллионера гардероб (вряд ли отличишь от простого гражданина). И манера ведения бизнеса тоже нестандартная – руководимые им торговые сети остаются на плаву во время кризиса и санкций. В чем же секрет этого человека?
От охранника до генерального: резюме Дмитрия Потапенко
У Дмитрия Потапенко биография достойна отдельной книги. Бизнесмен рассказывает:
«Являюсь коренным москвичом в четвёртом поколении. Таких и не осталось уже…»
Известно о его чемпионском титуле по каратэ. О личной жизни: женат и двое детей. Любит получать знания: «Много учился и до сих пор учусь». Кроме диплома Московского института радиотехники и автоматики, есть профильные экономические «корочки» MBA (экономика), BABT при Минэкономразвитии, MBA (Business&EconomicOption) CaliforniaStateUniversity (HayWard). Такая мощная база позволяет нашему герою выстраивать верные стратегии бизнеса и придерживаться собственного мнения.
Фото 1. Потапенко знает, как «врезать» конкурентам.
В конце восьмидесятых и начале девяностых годов прошлого века карьера героя была далека от экономической: санитар в морге, охранник из казино, телохранителем у президента банка «Российский кредит». Работая на трех работах, в 1989 году Дмитрий регистрирует свою первую фирму «Черный Барс», которая занималась промышленным альпинизмом. В 1992 году он открыл сеть розничной торговли электроникой «Тусар» – проекту помогала реализовываться фирма Natashkyang Korotia Systems.
«Послужной» список Дмитрия Потапенко впечатляет:
- С 1995 по 2000 гг. – вице-президент по продажам и маркетингу GrundicGmbH в странах Балтики;
- С 1998 по 2001 гг – генеральный директор ОАО «МЭЗ ДСП», вице-президент ПБК «КредитИмпексБанк» (связь с инвестиционным развитием);
- С 2001 по 2003 гг. – заместитель компаний «Логос», генеральный директор ООО «Центры оптовых продаж»;
- С 2003 по 2005 гг. трудился управляющим по сети сбыта «Пятерочка» (Москва и область);
- С 2005 г. и по сегодня – родоначальник и сопартнер (управляющий) ManagementDevelopmentGroupInc. (торговые марки «Гастрономчикъ», «Продэко», «Марка»).
Не все предприятия – собственность героя. Но в работу каждой из вверенных «контор» бизнесмен вносил обязательный личный вклад.
Гордость за сделанное
«Я всегда работал и очень много, – признается Дмитрий. – И буду работать, ведь жизнь – это и есть работа … и каждый раз над разным».
Например, в GrundigGmbH он создавал стратегии маркетинга и позиционирования интересов организации. Искал пути уменьшения выплаты налогов. Организовал оптовые и розничные торговые операции с оборотом $ 120 млн/год. В GrundigGmbH Потапенко проводил много внутренних тренингов для сотрудников, разрабатывал новые услуги и продукты, делал работы, связанной по сотрудничеству с южнокорейскими, китайскими, американскими и германскими партнерами.
В крупном европейском заводе по выпуску мебельных деталей и ДСП «МЭЗ ДСП» у Дмитрия было море работы – от реструктуризации организации и до составления алгоритма антикризисного руководства. Прописывал проект развития бизнеса с «КредитИмпэксБанк». Оптимизации требовали разные сферы деятельности – от работы с таможней и кредитными отношениями до адаптации фирмы к проверкам фискалов. Вел много дел по управлению – от коллектива в 2500 человек до структурирования команды директоров (по типологии Майерс Брикс). Пригодились и инженерные знания.
В «Логосе» и «Центре оптовых продаж» создал группу с семью разными направлениями – каждая была каналом оптово-розничного сбыта печатной продукции по Москве и Содружеству. Здесь тоже пришлось начать с процесса реструктуризации. Всё уже по наработанной – от проектирования и анализа инвестиций, продуктов, услуг, программ тренингов и семинаров до контроля закупок, логистики и реализации. Приходилось планировать и новые виды деятельности.
В «Пятерочке» и «Карусели» сетевой бизнес Дмитрия Потапенко включал больше 150 объектов. Приходилось взаимодействовать с «власть держащими» органами Москвы и Московского округа. Это коснулось работы с Ленинградской областью и Северной столицей. Решал много вопросов по приобретению участков или уже готовых зданий. Дмитрий контролировал и согласовывал многие архитектурные проекты в требуемых инстанциях (все торговые комплексы создавались в одной концепции). Изучил мерчандайзинг, планировал и контролировал деятельность специалистов. Взял под контроль инвестиции и потоки финансов, организовал ценовую и сбытовую политики компании.
Там же он подготовил акции компании для выхода на биржу в качестве ценных бумаг, а на фондовую биржу – как новый эмитент. В подчинении было уже 10 000 человек.
В современную ManagementDevelopmentGroupInc входит не менее полутора десятков торговых сетей, ресторанов и производств. Общий оборот всего «богатства» составляет более 140 000 000 долларов в год.
Дмитрий о кризисе
Неутомимый Потапенко считает: до кризиса предприниматели не работали, а «барствовали». Темпы падения экономики заставляют паниковать, но только не Потапенко.
Он считает: нет никакого кризиса в России, так как нет и… собственного фондового рынка. Западные партнеры просто сворачивают свои проекты, а мы сами виноваты, что 20 лет занимались только администрированием.
Фото 2. Дмитрий недоумевает по поводу ведения многими бизнеса.
Потапенко заявляет: все начали работать только с приходом кризиса. А до этого времени все работали «просто фигово» (цитируя бизнесмена):
«Это сейчас они стали устанавливать какие-то цели и сокращать издержки, связанные с бизнес-процессами. А до этого многие бизнес имели, чтобы перед бабами покрасоваться», – безапелляционно заявляет Потапенко.
Миллионер из метро
Сам Дмитрий не «выёживается»: спокойно ездит на метро (есть проездной билет), электричке и любом другом общественном транспорте. Не потому, что у него нет своих машин – их пять в гараже (марки Mitsubishi Pajero, Lexus и KiaRio). Вопрос, как именно ему удобно передвигаться, когда в неделю всегда по 5-6 перелетов или переездов.
Он считает: фетиш в виде супердорогой машины – настоящая шизофрения. А человек, который думает, что это круто, имеет серьезные проблемы с комплексом неполноценности.
Влияние кризиса на работы предприятий Потапенко
Кризис сказался на работе возглавляемых Дмитрием организаций. Признается: уровень спроса упал, продажи понизились на 16%.
Среди проведенных бизнесменом мер для удержания на плаву выделяют:
- сокращение персонала (40%);
- убавление ассортимента (от 15 до 60%);
- минимизация площади торговых точек (от 5 до 40%);
- лишение топ-менеджеров бонусов (0,5% от общего оборота сетей).
Меры позволяют не уйти в убыток и увеличивают прибыль. Жесткость в решениях привычна Потапенко: в 1998 году он за неделю уволил с фабрики «Сходня-Мебель» почти 1500 человек.
Эмоциональная составляющая бизнеса – не про Потапенко. Даже в отношении собственной продукции. В интервью он часто шокирует заявлениями: не ест в собственных заведениях и не приобретает продукты в своих магазинах. «Так можно перестать видеть главные нюансы», — объясняет позицию бизнесмен.
Блогер-экономист
Неординарность мышления подкреплена соответствующими теоретическими знаниями и огромной практической базой господина Потапенко. У Дмитрия есть собственный сайт, где он высказывает свое мнение. В 2016 году вышла в свет «Честная книга о том, как делать бизнес в России». К сказанному стоит прислушаться.
Например, являясь совладельцем сети, касающейся продуктов питания, Дмитрий сильно сомневается в необходимости маркировки продуктов по полезности. В первую очередь, это скажется на цене. Любая такая мера способствует росту коррупции: каждый предприниматель любым путем постарается добыть для своего товара вожделенный зеленый значок.
Что касается возникшего после введения санкций вопроса импортозамещения, Потапенко отзывается так:
«Говорить об этом можно, только когда всё полностью будет производиться отечественное – начиная от картошки, которую сажают в землю и заканчивая трактором, который будет её обрабатывать (и даже руками, которыми она будет собрана). А чтобы так и было, следует возрождать собственную научную школу и делать инвестиции в технологическое развитие. Но на этот процесс понадобится не менее 10-15 лет».
Инвестиции, по мнению Потапенко, очень нужны. Причем в те сферы, где имеет место технологическая обработка или задействован интеллектуальный труд. Дмитрий подчёркивает: «
У денег нет национальности. А самих денег у нас нет из-за того, чтобы мы привязаны к сырью. Значит, надо сначала привлечь инвестиции на добычу сырья, потом привлечь деньги от продажи добытого, чтобы вложить их во что-то полезное, например, переработку тех же углеводородов».
На вопрос, что ждет его конкретную отрасль (и российскую экономику) в ближайшее время, дает ответ: по продуктам получат прибыль те игроки, приближающие свои цены к уровню супермаркетов эконом-сегмента. Для производства продуктов питания следует ждать уменьшения весовой части и состава продукции. Что касается общепита, то «провидец» предсказывает расцвет дешевых столовых. Стоит ожидать и усиления в использовании схем бартера.
Фото 5. Высказывания Потапенко всегда шокируют, но они правдивы.
Время покажет, насколько прав наш герой. Пока ему удается удачно сочетать не только руководство крупными предприятиями, но и много других параллельных обязанностей. И он только рад: это расширяет его знания и потенциал, помогая ему быть на голову впереди своих конкурентов.
Youtube-звезда
У дмитрия очень популярный канал на Ютубе (ссылка), на текущий момент порядка 100 000 подписчиков (Для сравнения Бизнес секреты Олега Тинькова 193 000). Довольно много, с учетом тематики. Посмотрите одно из будоражащих видео.
Социальные сети Дмитрия Потапенко
- https://vk.com/potapenkodmitry
- https://twitter.com/DmitryPotapenko
- https://www.facebook.com/people/Dmitry-Potapenko/100001252493039
- https://www.instagram.com/potapenkodmitry/