Бизнес планы магазина автозапчасти курсовая работа
ВВЕДЕНИЕ
В современном процессе
управления предприятием играет важную
роль деловое бизнес-планирование. Знание
подходов и методов составления бизнес-планов
будет полезным не только в процессе первоначального
образования фирмы, но и в дальнейшем развитии
бизнеса. Умение составлять
грамотный бизнес-план пригодится менеджерам,
маркетологам. Кроме того, умело составленный
и хорошо обоснованный бизнес-план поможет
в привлечении инвестиций в предприятие,
что в целом способствует развитию бизнеса.
Целью курсовой
работы является составление
бизнес плана для компании «ООО АВТОЛИГА»
в частности открытия собственного магазина
автомобильных запасных частей. Для
составления бизнес-плана необходимо
выполнить следующие задачи:
1) Изучение ситуации на рынке
автомобильной индустрии.
2) Рассмотреть основные
проблемы, которые могут возникнуть
при разработке проекта.
3) Оценить финансово-экономическую
деятельность проекта.
Объектом исследования
является хозяйственная деятельность
ООО «АВТОЛИГА». Предметом исследования
выступают показатели, характеризующие
экономическую эффективность данного
проекта.
Теоретическую
и методологическую базу исследования
представляют труды отечественных
и зарубежных ученых по бизнес-планированию, управленческому
учёту и стратегическому планированию.
В качестве исследовательского
инструментария использовались методы
бизнес планирования,управленческого
и финансового учёта, табличные и графические
методы представления результатов исследования.
Для обработки
данных использовался прикладная программа
«Microsoft Excel».
1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1 Сущность,
цели и задачи бизнес-планирования
на предприятии
Сегодня большинство
коммерческих фирм не имеет официально
принятых планов, нет и необходимого
механизма планирования: различного рода норм, нормативов
и т. д. Планирование подменяется разного
рода решениями собственника о тех или
иных направлениях хозяйственной деятельности,
которые, как правило, рассчитаны на ближайший
период времени и не предусматривают ориентацию
на перспективу.
Это объясняется
быстрым изменением рыночной ситуации
в стране и условий хозяйствования,
малочисленностью управленческого
аппарата на небольших предприятиях,
авторитетом управляющих крупными
предприятиями, имеющих солидный опыт
хозяйственного руководства, хотя практика часто
ставит и таких руководителей в тупик.
Зарубежная
практика управления предприятиями, достигшими
значительных успехов в бизнесе,
среди множества применяемых
методов менеджмента использует
бизнес-планирование. Руководители этих
предприятий освоили основные
методологические подходы к бизнес-планированию
и эффективно реализуют заложенную в них
системную логику в повседневной управленческой
деятельности.
С помощью бизнес-планирования
они научились выделять главные
приоритеты развития, контролировать и эффективно
управлять ресурсами, предвидеть вероятные
изменения в бизнесе, решать вопросы финансирования.
Систематически проводимые исследования
деятельности зарубежных фирм показывают,
что причинами абсолютного большинства
банкротств компаний являются просчеты
или отсутствие бизнес-планирования.
Однако использование
бизнес-планирования для выработки
и обоснования решений по управлению
на российских предприятиях – это,
скорее, исключение, чем правило. Многие
предприниматели еще не имеют
возможности, а кто и просто не
умеет заниматься бизнес-планированием
на горизонты хотя бы в пределах года.
Практика показывает,
что большинство руководителей
все еще не владеют методологией
и философией бизнес-планирования и
скептически относятся к его
полезности. В то же время потребность
коренного изменения менеджмента назрела
уже давно. Значительная часть промышленных
предприятий «лежит», а отрасли легкой
и пищевой промышленности оживились в
основном на волне возросшей конъюнктуры
рынка. При этом в них применяется все
тот же неэффективный менеджмент. Возможные
неблагоприятные изменения конъюнктуры
и экономических условий в стране, неразвитость
российских финансовых и кредитных рынков
не позволят «застывшему» менеджменту
даже преуспевающих предприятий сохранить
свой потенциал.
Сегодняшний российский
рынок интенсивно развивается, становится
все труднее получать сверхприбыли,
ориентируясь на случай и импровизацию.
Менеджменту российских компаний придется
учиться работать в условиях более
стабильных, но невысоких уровней доходов.
Квартальная и
годовая финансовая отчетность представляется
в соответствии с Приказом Министерства
финансов, сроки предоставления других
форм и видов отчетности так же
строго регламентируется исполнительными
органами власти.
Что касается бизнес-планирования, то определенных
требований или указаний по разработке
бизнес-планов пока нет. О допущенных ошибках,
просчетах и потерях предпринимательской
деятельности становится известно лишь
после составления квартального баланса.
Однако и обстоятельные аналитические
обзоры к балансам не составляются, поэтому
своевременные меры для исправления ситуации
не принимаются.
Отчасти и по
этой причине большинство предприятий
оказалось в сложном финансовом
положении (или вообще неплатежеспособными),
включая предприятия торговли, общественного
питания и других видов услуг, хотя в этих
отраслях проблема неплатежей должна,
казалось бы, беспокоить меньше всего.
Итак, принятие
разного рода текущих решений, даже
самых своевременных, не заменяет планирования,
которое по сравнению с принятием
решений представляет собой управленческую
деятельность гораздо более высокого
порядка.
Таким образом,
бизнес-планирование – это объективная
оценка собственной предпринимательской
деятельности предприятия, фирмы и
в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных
решений в соответствии с потребностями
рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.
В общем случае
бизнес-планирование предусматривает
решение стратегических и тактических
задач, стоящих перед предприятием.
Формальное планирование, безусловно,
требует усилий, но оно обеспечивает и
немалые выгоды:
1) заставляет
руководителей мыслить перспективно;
2) обеспечивает
основу для принятия эффективных
управленческих решений;
3) увеличивает
возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
4) способствует
снижению рисков предпринимательской
деятельности;
5) ведет к
четкой координации действий
всех участников бизнеса;
6) позволяет
предвидеть ожидаемые перемены,
подготовиться к внезапному изменению
рыночной обстановки.
Как уже отмечалось,
бизнес-планирование организует и координирует
менеджмент предприятия, обеспечивает
разработку программы действий от начала
до ее завершения. Независимо от того,
какие коммерческие процессы реализуются,
планирование бизнеса – это систематическая методология достижения
успеха для любого типа деловых операций
при сохранении приемлемых уровней рисков.
Отметим три
основные причины, вызывающие потребности
в разработке бизнес-плана деятельности
предприятия:
1) обеспечение
объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные
и долгосрочные цели менеджмента;
2) приведение
менеджмента предприятия к успеху
в результате использования методологии
бизнес-планирования и его мониторинга;
3) создание условий
на предприятии, при которых
внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном
и целостном виде доводятся до других
и обеспечивается привлечение часто необходимых
финансовых ресурсов.
Содержания
бизнес-планирования определяется спецификой
целей бизнес планирования, сроками
планирования и философией ведения бизнеса. Рассмотрим
принципиальные различные для предприятий
в зависимости от сроков реализации проекта
и функциональной направленности фирмы.
Для среднесрочных
и долгосрочных проектов предприятий
разработка бизнес-плана — центральный
этап в бизнес планировании планировании.
Главным его содержанием являются формирование
основных компонентов бизнес-проекта
и подготовка его к реализации.
Основное содержание
этого этапа:
- развитие концепции и дальнейшая разработка основного содержания бизнес-проекта (ресурсы — ограничения — результат);
- установление деловых контактов и углубление изучения целей участников;
- структурное планирование (определение рисков и бюджета, составление календарных планов);
- организация и проведение торгов, заключение контрактов с основными исполнителями;
- получение одобрения на продолжение работ.
Для краткосрочных,
небольших по масштабу или локальных
бизнес-проектов, не требующих значительных
затрат и весьма непродолжительных
по срокам реализации, бизнес-план —
это начальный этап делового планирования. В нем совмещаются
все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной
фазе.
Для разработки стратегии
развития крупного предприятия составляется
корпоративный (глобальный) бизнес-план.
При подготовке бизнес-плана
необходимо решить: какую цель (цели) вы
преследуете этой разработкой, постараться
ее сформулировать в письменной форме.
Цели разработки могут быть, например,
такими:
- уяснить себе степень реальности достижения обозначенных результатов в завершенном проекте или техническом решении;
- убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей предлагаемого бизнес-проекта;
- подготовить общественное мнение к акционированию предприятия по предлагаемой схеме, которую автор считает оптимальной;
- доказать определенному кругу лиц целесообразность перестройки работы и организации существующего или создания нового предприятия
- для привлечения внимания и усиления заинтересованности потенциального инвестора.
1.2 Методика
составления бизнес-плана
Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана.
Первый заключается в том, что бизнес-план
составляется наемной группой специалистов,
а инициаторы проекта участвуют в нем
посредством подготовки исходных данных.
Другой подход – когда инициаторы проекта
сами разрабатывают бизнес-план, а методические
рекомендации получают у специалистов,
в частности, у возможных инвесторов. Для
российской практики второй подход является
наиболее правильным. Инициаторы проекта
обычно являются специалистами в производственных
вопросах, но как правило, довольно слабо
разбираются в тонкостях финансового
обеспечения проекта и сбыта продукции.
Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты.
В бизнес-плане
оценивается перспективная ситуация
как внутри фирмы, так и вне
ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях
акционерной собственности, так как именно
при помощи бизнес-плана руководители
компании принимают решение о накоплении
прибыли и распределении ее части в виде
дивидендов между акционерами. Этот план
используется при обосновании мероприятий
по совершенствованию и развитию организационно-производственной
структуры фирмы, в частности для обоснования
уровня централизации управления и ответственности
сотрудников. Следует отметить, что указанный
план, как правило, активно помогает координировать
деятельность партнерских фирм, организовывать
совместное планирование развития групп
фирм, связанных кооперированием и изготовлением
одинаковых или взаимодополняющих продуктов.
В таком случае фирмы-партнеры осуществляют
общее финансирование.
Наряду с внутрифирменными
функциями, бизнес-планирование
имеет большое значение при
определении стратегии планирования
на макроуровне. Совокупность
долгосрочных бизнес-планов предприятий
составляет информационную базу,
которая является основой для разработки национальной политики
планирования в рамках государственного
регулирования экономики.
Таким образом,
в наибольшей степени бизнес-план
используется при оценке рыночной
ситуации как вне фирмы, так
и внутри нее, при поиске
инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить
дело с помощью покупки акций другой фирмы
или организации новой производственной
структуры, а также служит основой для
формирования общегосударственной стратегии
планирования.
Важное значение
имеет структура бизнес-плана, который представляет собой
достаточно сложный документ, включающий
в себя описание компании, ее потенциала,
оценку внутренней и внешней среды бизнеса,
конкретные данные о развитии фирмы. Хотя
внешне бизнес-планы могут отличаться
друг от друга, состав их разделов остается
практически неизменным, а именно: краткое
содержание (резюме), характеристика отрасли,
описание создаваемой компании и производимых
ею продуктов и услуг, исследование и анализ
рынка, планы маркетинга, производственный
и финансовый планы, а также оценка возможных
рисков и страхование.
Оформление бизнес-плана
начинается с подготовки титульного
листа. Он должен сразу обеспечить
информацию о том, где, когда
и кем составлен данный документ.
Здесь же указывается название
проекта, которое должно кратко и четко формулировать
идею, заложенную в бизнес-плане.
Источник
Уважаемые посетители, предлагаем вашему вниманию пример бизнес-плана магазина автозапчастей с экономическими расчетами. Данный образец создан специалистами в разработке бизнес-планов и может быть примером для составления вашего проекта.
Кроме этого, расчеты сделаны в формате Excel, посмотреть вы их можете прямо на сайте. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, задать вы их можете нам по почте, в группе вконтакте или внизу в комментариях.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: организация магазина автозапчастей для легковых автомобилей производства Японии, Южной Кореи и Китая в городе с населением свыше 300 000 человек.
Задачи: открытие магазина автомобильных запасных частей в районе города, граничащим с деловым центром (местом сосредоточения автосалонов, СТО и ремонтных мастерских).
Организатор проекта
Открытие магазина автозапчастей планируется на кредитные средства и накопления основного учредителя – автолюбителя без опыта работы в данной сфере, владельца сети магазинов хозяйственных товаров. С целью повышения конкурентоспособности бизнеса и правильного подбора ассортиментного ряда, к участию в проекте будет привлечен эксперт, имеющий опыт администрирования магазина автозапчастей, который не будет вносить собственных средств в открытие бизнеса, но помимо заработной платы будет получать процент от выручки – 3%.
Инвестиционные расходы
Объем инвестиций на открытие магазина автозапчастей запланирован в сумме 4 миллиона рублей. Большая часть затрат пойдет на первоначальный закуп товарного запаса – 3 миллиона рублей. Дополнительно необходимо будет покрывать убытки первых пяти месяцев работы в размере 715 000 руб. Вложения в основной капитал не столь значительны – помещение под магазин будет сниматься в аренду.
Основные суммы вложений по направлениям затрат:
- Открытие ООО и р/с в банке – 20 000 руб.
- Косметический ремонт помещения торгового зала и подсобных помещений – 220 000 руб.
- Получение разрешений Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции – 70 000 руб.
- Заказ изготовления и монтаж вывески с подсветкой над входом и баннера на фасад здания – 50 000 руб.
- Покупка оборудования, офисной мебели и техники – 520 000 руб.
- Первоначальный закуп товара – 3 000 000 руб.
- Рекламные расходы на первые шесть месяцев работы (размещение баннера, печать листовок, оплата работы промоутеров) – 170 000 руб.
Магазин автозапчастей будет расположен на первом этаже 6-этажного торгово-офисного здания. Входная группа (2 отдельных входа) хорошо просматривается со стороны улицы с высоким автомобильным трафиком.
Микрорайон, где будет открываться магазин, находится рядом с деловым центром города. Здесь расположено большое количество автосалонов и ремонтных мастерских, в пределах двух ближайших кварталов работают 4 конкурирующих с проектом магазина, предлагающих ассортимент запасных частей для ремонта автомобилей японского, корейского и китайского производства.
Финансирование проекта
Для инвестиционной фазы проекта будут использованы сбережения учредителя бизнеса в размере 2 миллионов рублей (доход от сети магазинов хозяйственных товаров) и 2 миллиона рублей заемных ресурсов (банковский кредит), выданных сроком на 5 лет под 16 % годовых (банковский бизнес-кредит под залог основных средств и товарных запасов текущего бизнеса учредителя). Для устранения кассовых разрывов на протяжении 5-и месяцев от даты открытия магазина будут использованы дополнительные средства основного учредителя проекта в сумме 715 000 рублей.
Окупаемость проекта
Учитывая запланированные параметры проекта, рассчитаны следующие базовые показатели магазина автозапчастей:
- IRR – 35% годовых;
- простой срок окупаемости – 58 месяцев;
- норма дисконтирования – 12,5%;
- дисконтированный срок окупаемости – 69 месяцев;
- NPV – 4 856 000 рублей;
Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.
Поставщики и подрядчики
Поставщиками автомобильных запасных частей будут российские оптовые компании, которых на настоящее время насчитывается более 400. Поскольку при выборе марок автомобилей, к которым будут предлагаться запчасти, были выбраны только японские, корейские и китайские – список крупных оптовых поставщиков существенно снизился.
На первоначальном этапе были отобраны 6 основных и 12 дополнительных поставщиков, предложивших наиболее конкурентные цены на свои товары. Дальнейшая корректировка списка будет производиться по мере поступления новых предложений.
Сотрудничество с крупными оптовиками, имеющими сеть представительств в различных городах, позволяет оперативно пополнять товарные остатки, получать дополнительные скидки и бонусы при достижении определенного объема закупок.
Торговое оборудование для зала и подсобных помещений, вся необходимая техника будут закупаться у специализированных компаний города, что позволит снизить первоначальные затраты на открытие бизнеса, оперативно осуществлять ремонт и замену оборудования при необходимости.
Ремонтные работы будет выполнять бригада, с которой инициатор проекта уже сотрудничал ранее при открытии магазинов хозяйственных товаров. Качество их работы уже проверено, цены на услуги предоставляются со скидкой для постоянных заказчиков.
Ассортимент товаров
Ассортиментный ряд запасных частей будет представлен как оригинальными, так и не оригинальными комплектующими к следующим маркам:
- Toyota;
- Mazda;
- Honda;
- Nissan;
- Mitsubichi;
- Subaru;
- Suzuki;
- Isuzu;
- Hyundai Motors;
- Asia Motors:
- Kia;
- Geely;
- Chery;
- Great Wall;
- Lifan;
- BYD.
Планируемые к продаже группы товаров:
- запасные части;
- масла и спец. жидкости;
- шины и диски;
- аксессуары;
- товары для тюнинга.
На первоначальном этапе к продаже будут предлагаться наиболее запрашиваемые запасные части. По мере роста бизнеса – будет представлен полный ассортимент всех запасных частей для вышеуказанных марок.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Сумма первоначальных вложений в открытие магазина запасных частей составит 4 миллиона рублей. Разбивка по статьям затрат представлена ниже:
Работы планируется осуществлять по следующему графику:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Общая планировка магазина, выбранного для размещения магазина автозапчастей, представлена на рисунке:
Общая площадь помещения – 188,7 кв.м., площадь торгового зала (1) – 95,7 кв.м.
Удобная планировка помещения для торгового зала (правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами) позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей.
Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.м.
Помещение 7 – кабинет директора и товароведа.
Помещения 6,8,9,10,11 – раздевалка, небольшая кухонная зона, туалет, коридор и комната отдыха для персонала.
Оборудование
Поскольку торговое оборудование для магазина запчастей не предполагает каких-либо специфических требований к внешнему виду, для торгового зала будут приобретаться обычные стеллажи, прилавки и витрины, подобранные для соответствующего ассортиментного перечня.
В торговом зале будут оборудованы две кассовые стойки, что позволит быстрее обслуживать покупателей.
В складских помещениях планируется установка металлических стеллажей для размещения складских запасов, в кабинете директора и товароведа будет установлен сейф для хранения документов и наличных денежных средств.
По всему периметру торгового зала и складских помещений планируется установить систему видеонаблюдения для контроля персонала и покупателей.
Режим работы магазина
Для создании дополнительных конкурентных преимуществ в магазине автозапчастей будет установлен продленный рабочий день – с 10.00 до 23.00 (ближайшие магазины, конкурирующие с проектом, завершают свою работу в 19.00-21.00).
Поскольку рабочий день продавцов будет продолжительностью в 13 часов – предусмотрена их посменная работа в режиме 2 рабочих дня через 2 выходных.
Производственный процесс
Работа торгового зала магазина автозапчастей будет организована по смешанному принципу – часть товара (габаритного, не дорогого) будет выложена на открытых витринах, другая часть (дорогостоящие и компактные запчасти и аксессуары) – будут находиться на закрытых застекленных витринах и прилавках. По просьбе клиентов их будут предоставлять к осмотру и покупке продавцы, работающие за стойкой и в зале.
Для удобства расчета товар будет реализовываться как за наличный расчет, так и при помощи пластиковых карт.
Помимо клиентов, приходящих непосредственно в магазин, будет осуществляться курьерская доставка запасных частей по заказам – как частных клиентов, так и автосалонов и СТО. Для привлечения данной категории клиентов будет напечатан тираж рекламной продукции для распространения промоутерами на территории микрорайона, запланировано направление коммерческих предложений и прайс-листов в организации потенциальных клиентов (СТО и прочие).
Себестоимость товаров и постоянные расходы
Наценка на автомобильные запасные части вышеуказанных марок составляет от 40 до 50% на дорогостоящие комплектующие и от 50 до 100% – на расходные материалы, аксессуары и сопутствующие товары. Средняя наценка при расчете проекта усреднена и составляет 60%.
Расходы на аренду помещения магазина, а так же на коммунальные платежи составят 95 000 рублей (500 рублей за кв.м.) и 10 000 рублей соответственно.
Следующей значительной по объему расходной статьей будут затраты на оплату труда персонала – фиксированная заработная плата без учета налогов составит 91 000 рублей. Для мотивации персонала – установлена бонусная составляющая: от 0,5 до 1% от суммы выручки для курьеров и продавцов, 3% – для товароведа (соучредителя проекта).
Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) составит 12 000 рублей в месяц. Обязанности по
Налоговые платежи (ЕНВД) будут начисляться ежеквартально в фиксированной сумме, зависящей от площади торгового зала, районных и корректирующих коэффициентов, установленных местной администрацией. Запланированная сумма составит 45 000 рублей в квартал.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкурентный фон
Поскольку изначально место для открытия магазина автозапчастей выбиралось по принципу сосредоточения автосалонов и СТО – в пределах микрорайона находится еще 4 салона, предлагающих ассортиментный ряд запасных частей для автомобилей японского, корейского и китайского производства.
В рамках организуемого проекта не предполагается жесткой ценовой конкуренции – ассортиментный ряд будет предлагаться покупателям по среднерыночной цене.
В качестве основных преимуществ проекта – увеличенная продолжительность рабочего дня (до 23.00), предоставление услуг по бесплатной курьерской доставке в пределах города и ближайшего пригорода, поддержание широкого ассортиментного ряда и профессиональное консультирование покупателей, удобное месторасположение магазина и наличие большого количества парковочных мест.
Ассортимент и цены
Среди основных, предлагаемых к продаже группы товаров, будут:
- запасные части (от дорогостоящих и габаритных до мелких деталей);
- масла и специальные жидкости;
- шины и диски на все вышеуказанные марки автомобилей;
- аксессуары, сопутствующие товары;
- товары для тюнинга.
Изначально цены на товары будут устанавливаться как среднерыночные (с обязательным регулярным мониторингом цен у конкурентов). Для постоянных и корпоративных клиентов будут предусмотрены скидки, зависящие от объема покупок.
Планируемый объем продаж
Плановый объем продаж рассчитан исходя из суммы первоначального закупа – 3 миллиона рублей, что с учетом наценки составит 4 миллиона 800 тысяч рублей. Учитывая тот факт, что для открытия будут приобретаться наиболее часто покупаемые запасные части, скорость оборачиваемости товарно-материальных запасов не превысит 3-х месяцев (90 дней), что позволяет ориентироваться на выручку в пределах 1 500 000 – 1 600 000 рублей. Для расчета проекта ежемесячная выручка принята в размере 1 500 000 рублей (консервативный подход).
Спрос на автомобильные запасные части имеет выраженную сезонность (представлена на графике ниже):
Значительное снижение спроса наблюдается в летние месяцы, увеличение – весной и осенью.
С точки зрения динамики продаж – запланирован постепенный рост начиная от показателя в 60% от планового до 100 % за 9 первых месяцев работы. Подобный результат будет получен благодаря привлечению в проект соучредителя, имеющего значительный опыт в подборе ассортиментного ряда для магазина, а так же длительного предпринимательского опыта у инициатора проекта.
Плановые объемы выручки на протяжении первых 12 месяцев работы магазина приведены на графике:
SWOT-анализ
Для оценки перспектив проекта и его наиболее точного позиционирования был проведен SWOT-анализ внешней и внутренней среды.
Сильные стороны проекта:
- Наличие у соучредителей проекта предпринимательского опыта, а так же опыта работы в аналогичных торговых точках в качестве наемного работника;
- Выгодное расположение магазина рядом с деловым центром города, в микрорайоне с большим количеством автосалонов и СТО;
- Большой выбор запасных частей;
- Продуманный сервис: курьерская доставка, консультации, наличная и безналичная оплата.
Слабые стороны:
- Присутствие в пределах шаговой доступности четырех магазинов- конкурентов, имеющих опыт работы и клиентскую базу;
Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:
- Возможное открытие других магазинов-конкурентов рядом.
- Вероятный уход соучредителя бизнеса при условии не достижения целевых показателей по выручке – необходимость поиска другого специалиста в данной области.
Возможности для дальнейшего развития бизнеса
- Расширение ассортиментного ряда по мере роста продаж.
- Увеличение перечня моделей автомобилей, к которым будут продаваться запасные части.
Рекламная стратегия
Привлечение клиентов будет построено на принципах локального размещения рекламы – вывески, баннера на фасаде. Планируется организовать раздачу листовок силами нанятых промоутеров в пределах микрорайона. Информация о точке продаж будет размещена в каталогах и поисковых системах.
Для привлечения корпоративных клиентов и СТО будет осуществляться рассылка коммерческих предложений и прайсов (ответственность соучредителей проекта).
В будущем возможно расширение рекламной активности (размещение рекламы в профильных газетах и журналах, создание сайта и групп в социальных сетях).
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Регистрация бизнеса и налогообложение
Для открытия бизнеса инициатор проекта и соучредитель организуют ООО, где доли между участниками будут зафиксированы в соотношении 97% и 3%.
Данный вид бизнеса попадает под налогообложение в виде ЕНВД, который рассчитывается ежеквартально и зависит от площади торгового зала.
Штат сотрудников
Численность персонала магазина с учетом должностей директора и товароведа, которые будут занимать два соучредителя, составит 9 человек.
Одновременно в смену (2 через 2 дня) будут работать два человека – продавец и старший продавец, а так же дежурный курьер, вызываемый при наличии заказов. Еще одни дополнительный сотрудник (продавец) будет работать на подмене (на время отпусков и больничных).
На основного учредителя бизнеса будут возложены функции директора, на второго – товароведа. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг.
Штатное расписание магазина автозапчастей с расчетной численностью персонала и размером должностных окладов приведено в таблице:
Схема подчиненности штатного состава магазина:
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Предпосылки
При проведении расчетов основных показателей магазина автозапчастей учитывались следующие вводные:
- Ежегодная инфляция – 10 % годовых;
- Налоги – фиксированная сумма ЕНВД;
- Отчисления на фонд оплаты труда – 34,2%.
Финансирование проекта
Основная сумма инвестиционных затрат будет покрываться за счет сбережений основного учредителя проекта, а так же полученного банковского кредита, выданного сроком на 5 лет под 16% годовых. Погашение займа запланировано ежемесячными аннуитетными платежами.
Показатели окупаемости проекта
Основные показатели эффективности проекта открытия магазина автозапчастей:
- IRR – 35% годовых;
- простой срок окупаемости – 58 месяцев;
- норма дисконтирования – 12,5%;
- дисконтированный срок окупаемости – 69 месяцев;
- NPV – 4 856 000 рублей;
Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.
Безубыточность деятельности будет достигнута на шестой месяц от начала работы магазина, кассовые разрывы до достижения самоокупаемости (715 000 рублей) будут покрываться из сбережений основного учредителя.
Анализ рисков
Окупаемость и доходность проекта являются привлекательными для вложения сбережений инициатором проекта, а так же для привлечения банковского кредита.
Возможными рисками проекта могут стать:
- Снижение уровня реальных доходов населения – переход в режим экономии может заставить отказаться от необязательных ремонтных работ. Данный фактор невелируется тем, что при снижении доходов населения падает спрос на покупку нового автотранспорта, что приводит к росту потребностей в ремонте текущего.
- Ротация кадров – поскольку основной инициатор проекта не имеет опыта работы в сфере продажи автомобильных запасных частей, на первоначальном этапе он будет зависим от деятельности второго соучредителя.
Выводы
Рассматриваемый бизенес-план открытия магазина автозапчастей привлекает хорошими показателями окупаемости и относительно коротким периодом до выхода на точку безубыточности. Однако, требует значительных стартовых вложений.
Показатели доходности и окупаемости позволяют привлекать коммерческие банковские кредиты или средства инвесторов.
Источник