Бизнес план зоомагазина с ветаптекой
Животные – это именно то, на чем можно заработать всегда. Поэтому здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть ветеринарную аптеку, которая поможет вам составить собственный бизнес-план.
Самая первая ветеринарная аптека была открыта ещё в начале XVIII века, в Москве. Обустроена она была на усмотрение хозяина и обслуживала конезаводы. В наше время в столице насчитывается свыше девяти сотен ветеринарных аптек, предлагающих потенциальным клиентам лекарства, корма и витаминные добавки для животных. Поэтому, решив открыть аптеку для животных, взвесьте все нюансы и составьте бизнес-план.
Важные нюансы
Главное для предпринимателя — решение юридических вопросов. Обязательным условием открытия ветаптеки для ИП является высшее или среднее ветеринарное образование. При этом предприниматель не имеет право делегировать реализацию и хранение ветеринарных препаратов своему сотруднику. Если диплома нет, то придется открывать ООО. Также можно связаться с «Союзом предприятий зообизнеса», который почтой или факсом вышлет вам ряд вопросов по специальности. Ответив на них правильно, вы сможете получить сертификат специалиста, дающий вам право законно заниматься любимым делом. Выполнив хоть одно из этих условий, можно рассчитывать на беспрепятственное открытие учреждения в качестве ИП.
Выбор помещения и месторасположения
Выбирать помещение нужно тщательно. Определитесь с тем, где будут предоставляться услуги. Если это ветеринарный пункт — достаточно будет просто отделить его территорию, а вот для ветаптеки нужно максимально изолированное помещение, располагающее отдельным входом.
Покупая или арендуя помещение под ветаптеку, обратите внимание на то, чтобы не мешали конкуренты. Речь идёт не только об аналогичных учреждениях, но и о зоомагазинах. Последние реализуют перекрёстную продукцию, которая может принести вам немалый процент прибыли.
Неплохо бы открыть ветеринарную аптеку в спальном густонаселённом районе. Именно здесь проживает ваша целевая аудитория. Можете не беспокоиться — первые клиент придут очень скоро, ведь у каждого третьего в доме живёт рыбка, хомячок, кошка, собачка или шиншилла. Животным могут в любое время понадобиться как лекарства, так и игрушки, аксессуары, корма и витамины. Если речь идёт об открытии ветеринарного пункта, обратите свой взгляд на недавно открытие торговые, развлекательные центры и супермаркеты, где собирается большое количество людей.
Виды ветаптек
Ветеринарные аптеки можно классифицировать на два вида. К первой группе относятся учреждения, реализующие уже готовую продукцию. Согласно требованиям контролирующих органов их площадь должна быть не меньше 30 кв. метров. Такая ветаптека должна располагать нескольким помещениями. В частности — торговым залом, помещением для хранения лекарств, комнатой для персонала, кабинетом для руководства, туалетом и кладовой для уборочного инвентаря.
Аптеки для животных, реализующих собственные лекарственные рецепты, должны быть не меньше 45 кв. метров. Помимо вышеупомянутых помещений, вышестоящие службы требуют наличия условий для получения чистой дистиллированной воды, а также места где можно без проблем очистить руки и стерилизовать посуду.
А вот для ветеринарного аптечного пункта требования небольшие. Для его расположения достаточно от 6 до 15 кв. метров.
Расходы
Найдите поставщиков для покупки оборудования. Купить все необходимое в торговый зал, можно у компаний обслуживающих рядовые аптеки. Ориентируйтесь на покупку хотя бы одной застеклённой витрины (примерна цена 10 000 рублей), нескольких стеллажей (от 6000 рублей за единицу) и обустройство рабочего места продавца (обойдётся оно от 6 000 до 10 000 тысяч). Нужно также купить профессиональное оборудование — ветеринарный холодильник для хранения препаратов. Ориентировочная стоимость от 15 000 (малогабаритный) до 35 000 тысяч рублей.
Суммируем все расходы на оборудование, мебель и получаем среднюю сумму в 150 000 рублей. Зарезервируйте сумму средств на специальную форму для своего персонала. Средства на косметический ремонт помещения. Никаких тёмных тонов. Оттенки зелёного, жёлтого, синего, белого расположат клиента к покупке. Внесите в бизнес-план расходы на коммунальные услуги.
Выделите деньги на яркую и запоминающуюся наружную рекламу. Нужно расположить её таким образом, чтобы покупатель понял — в вашей ветаптеке он найдёт все для своего любимца, по низким ценам..
Необходимые документы
Рассмотрим полный список справок, документов и разрешений:
- «Заключение на ведение фармацевтической деятельности в области реализации лекарственных средств для животных» в СЭС. Выдаётся бесплатно. При проведении проверки ориентируйтесь на документ СанПиН 2.1.2.2645-10 (установленные государством нормы для ветаптеки расположенной в жилом здании), СанПиН 2.2.1/2.1.1 Л278—03 (в случае, если учреждение отдельно стоящее), СанПиН 2.2.4.548-96 (положение регулирует гигиенические нормы микроклимата), СанПиН 2.1.4.1074—01 (санитарные нормы к питьевой воде), СанПиН 2.2.4/2.1.8.562—96 (нормы охраны труда – шумы на рабочем месте, в общественных местах и территории жилой застройки).
- Лицензию на право фармацевтической деятельности. Отправиться за ней нужно в Федеральную службу по ветеринарному и фитосанитарному надзору. Первый раз документ выдаётся сроком на пять лет.
- Специальное санитарно-эпидемиологическое заключение о том, что помещение под ветеринарную аптеку отвечает всем санитарным нормам. Обратиться за документом необходимо к специалистам Роспотребнадзора.
- Разрешение на размещение, что даётся на основе предыдущего заключения. По аналогии оформляется в Роспотребнадзоре.
- Договора о проведении процедур дератизации, дезинсекции и дезинфекции в помещениях, отведённых под ветаптеку.
- Документы, фиксирующие утилизацию просроченных ветеринарных препаратов, а также договора об утилизации бытового мусора.
- Специальные договора с прачечной о химчистке (стирке) формы сотрудников ветаптеки.
- Сертификаты на приобретение, предлагаемых потребителю, медпрепаратов.
- Санитарные документы на автотранспорт, транспортирующий лекарства.
- Нормативная документация ветеринарной аптеки.
- Внутренняя документация управления учреждением (ведения журналов учёта дезсредств и т.д).
Закупка товара
Любой бизнес должен быть надёжным. Поэтому ориентируйтесь на официальных дистрибьюторов, и старайтесь не сотрудничать с посредниками. Так, в столице намного проще найти нужных промоутеров для покупки небольших партий лекарств по невысоким ценам, а вот вести бизнес из районного центра буде немного сложнее. Здесь придётся либо сотрудничать с третьими лицами или же ездить по компаниям и оформлять договора поставок самостоятельно. Наполнять стеллажи, холодильники витрины нужно только препаратами, которые имеют соответствующие документы — сертифицированы РФ (разрешены в России) и достаточный срок годности, чтобы их реализовать.
Как быть всегда в плюсе?
Постоянный оборот реален, когда есть спрос на товары и лекарства для животных. Вот почему, перед тем как закупать препараты, оцените нужды клиентов. В пору интернет-технологий сделать это очень просто. Любители животных общаются между собой на форумах, где рекомендуют качественные лекарства, корма и витаминные добавки. Отзывы потенциальных клиентов это лучшая реклама вашему ветеринарному бизнесу.
Второй аспект — хороший специалист за прилавком. Люди не всегда обращаются в ветеринарные клиники. Первым делом, со своей проблемой они приходят в ветеринарную аптеку, где по симптомам быстро определят недуг и продадут чудо-пилюлю. Квалифицированный персонал, умеющий оперативно решить проблему клиента – 50% доходности вашего бизнеса.
Третий, немаловажный аспект – реклама. Важно понимать, что всякая реклама позитивного характера хороша. Раздача листовок и визиток на улице, большой и красивый банер, с запоминающимся лозунгом, афиша у входа — все это может сыграть вескую роль в реализации вашего бизнес-плана.
Срок окупаемости
В среднем реализованный бизнес-план, по открытию ветаптеки, может окупиться в течение 1-3 лет. Во многом все зависит от места расположения и количества потенциальных клиентов. Как правило, в большом городе ветаптеки обслуживают тот район, вблизи которого расположены. В райцентрах — город и ближайшие села.
Но главным критерием успеха, конечно же, является — профессионализм, любовь к животным и умение ладить с людьми.
Ветеринарно-аптечный бизнес при правильной организации — это довольно прибыльное дело. Считается что капиталовложения первого этапа составят порядка полумиллиона рублей, а окупится такое заведение в течение года. Но при это надо быть готовым к ежемесячным затратам порядка 130-150 тысяч рублей. При этом первые месяцы могут быть нулевыми по прибыльности и даже убыточными. В норме ежемесячная прибыль маленькой аптеки на этапе раскрутки составляет от 70 000 рублей в месяц.
Плюсы и минусы владения аптекой
Домашние питомцы имеются у четверти населения страны и эта цифра неуклонно растет. Основные плюсы данного вида бизнеса следующие:
- Владение ветеринарно-аптечным бизнесом считается достаточно прибыльным делом.
- Даже в кризисные годы люди не перестают заботиться о своих домашних животных.
- При старте бизнеса не требуется вкладывать баснословные деньги.
- Ветеринарную аптеку можно открыть в любом регионе и населенном пункте любого размера (от столицы до небольшого ПГТ).
- Если нет специального образования и опыта работы по специальности можно заключить договор со специалистом, имеющим необходимые документы и выполнять лишь управленческие функции.
Но. как и любой бизнес этот не обходится без подводных камней и минусов. Основные недостатки организации этого вида приложения собственных сил:
- Огромная конкуренция (этот пункт актуален для мегаполисов).
- Умение выбирать место открытия организации.
- Дорогая аренда помещений в прибыльных районах (если здание не в собственности).
- Необходимость в профильном образовании, 3-летний стаж работы, сертификате. Либо договор со специалистом все это уже имеющим.
- Необходимость получения документов, подтверждающих соответствие помещения, имеющимся требованиям.
- Ограниченный срок годности продукции. Нужно уметь подбирать ассортимент и количество товара, чтобы реализовать его своевременно.
Не так много недостатков у ветеринарной аптеки, как у бизнес-проекта, но они есть. И к их решению нужно быть готов, принимая решения о начале собственного дела.
Какие ветеринарные аптечные пункты можно открыть?
На сегодняшний день принято выделять два подвида аптек или их сетей:
- реализовывающие исключительно готовую продукцию;
- занимающиеся изготовлением препаратов по рецепту и врача и реализующие готовые препараты.
Первый вид более прост и менее затратен. Поэтому именно его чаще всего используют для открытия частного дела предприниматели. К нему рекомендуется прибегать новичкам в сфере бизнеса. И не только потому, что он требует меньше вложений. При реализации этого варианта потребуется меньше площадь, можно нанять меньшее количество людей. Да и проверки будут менее частыми и въедливыми.
Этапы и сроки открытия заведения
В общей сложности потратить на организацию собственного дела придется порядка полугода. В это время нужно:
- Зарегистрировать ООО или ИП.
- Получить лицензию.
- Арендовать/купить помещение и привести его к соответствующим нормам.
- Заказать и установить торговое оборудования, мебель и весь необходимый инвентарь;
- Набрать персонал.
- Выбрать, заказать и доставить первую партию товара.
- Провести небольшую рекламную акцию и открыть аптеку.
Чтобы начать организацию бизнеса легально, без конфликтов с контролирующими органами начать нужно с регистрации частного бизнеса в выбранной форме.
Регистрация и процесс лицензирования
Зарегистрировать можно бизнес на ИП и платить налоги по упрощенной схеме, можно открыть ООО. Для этого нужно выбрать коды ОКВЭД, при открытии ООО нужен уставной капитал в сумме 10 тысяч рублей минимум. При этом потребует протокол заседания учредителей, их решении об открытии организации и ее Устав. Это один из самых легких этапов, затем нужно будет приступать к лицензированию. Для начала нужно получить специальный сертификат. Его выдает Союз предприятий объединяющий зообизнес при наличии специального образования. Если такого нет, то сертификат можно получить лишь при наличии договора с лицом, отвечающим требованиям Союза.
Кроме сертификата и лицензии нужно получить разрешительные документы от Роспотребнадзора. Затем перейти к вопросу о заключении постоянных контрактов на:
- Проведение дезинфекционных, дезинсекционных и дератизационных мероприятий на территории аптеки.
- На уничтожение медицинских отходов.
- На поставку медпрепаратов.
Кроме этого могут понадобится договора на обслуживание медицинского и вентиляционного оборудования, поставку канцелярии и расходных материалов и так далее. Процедура не простая, поэтому многие предприниматели, нырнувшие с головой в эту процедуру самостоятельно, рекомендуют новичкам привлечь юриста.
Выбор помещения
Требуемая площадь зависит от того собирается ли собственник заниматься лишь реализацией готовых препаратов и товаров или будет пробовать себя на поприще изготовителя рецептурных средств. Для небольшой ветаптеки на начальном этапе вполне довольно 30- 35кв. м. Кроме торгового зала обязательно нужно оборудовать:
- небольшой склад;
- кладовую для хранения инвентаря;
- санузел;
- и служебное помещение для персонала.
При открытии аптеки второго типа площадь понадобиться минимум на 10 кв. м больше, чем в предыдущем случае. Дизайн помещения на начальном этапе развития бизнеса можно выбрать максимально простой. Обязательно должно быть светлое помещение и окраска стен и потолка в светлые нейтральные тона. Это позволит сэкономить денежные ресурсы для приобретения необходимого оборудования.
Необходимое на начальном этапе оборудование и инвентарь
Затраты на оборудование при площади в 30 кв. м. оцениваются в 200-250 тысяч рублей. Обязательно придется закупить:
- Холодильное оборудование для лекарств, которые должны храниться исключительно в холодильнике.
- Стеклянные витрины 2-3 штуки.
- Стеллажи для лекарств.
- Мебель для персонала (рабочая для 1-2 рабочих мест и служебная, в том числе стул-лестница, шкаф для одежды и личных вещей).
- Кассовый и телефонный аппараты 1-2 шт.
- Компьютер/ноутбук 1-2 шт.
- Кондиционер минимум 1 шт.
- Уборочный инвентарь и расходные материалы.
Это минимальный набор, которым должна располагать современная ветеринарная аптека, реализующая готовый товар.
Что может быть реализовано в ветаптеке?
Не такой уж это странный вопрос. Очевидный на него ответ — лекарственные препараты. Но кроме этого аптека может расширить свой ассортимент:
- средствами ухода за шерстью животных (расчески, шампуни и т.п.);
- кормами разного плана;
- БАДами и витаминами;
- игрушками для питомцев;
- ошейниками (в том числе сдерживающими и антиблошиными), поводками, намордниками и другими аксессуарами;
- посудой;
- клетками, переносными контейнерами, домиками, аквариумами и средствами для ухода за ними;
- одеждой для животных.
Закупать нужно сертифицированную продукции с соответствующим сроком реализации. Со временем удастся выбрать поставщиков с оптимальным сочетанием ценовых и качественных характеристик товара.
Подбор персонала
При наборе персонала нужно обращать внимание на наличие специального образования и частоту смены мест работы. Текучесть кадров не самый лучший элемент в ведении бизнеса. Работать аптека может как без выходных, так и с выходными — на усмотрение владельца. Выгоднее, если организация не имеет выходных и праздничных дней. Минимальный персонал аптеки это:
- 2 продавца (со временем придется взять 3-го человека, как минимум, потому что люди будут болеть, ходить в отпуска и 3 человека позволят организовать бесперебойную работу аптеки);
- бухгалтер (на начальном этапе постоянный бухгалтер не нужен, достаточно принять на работу человека по совместительству);
- уборщица (убирать она может либо перед закрытием аптеки, либо перед ее открытием, для начала достаточно разовой уборки).
При хороших оборотах и желании, штат можно будет расширить. Принять на работу администратора, снабженца, водителя-экспедитора. Увеличить количество одновременно работающих продавцов.
Реклама ветаптеки
Есть мнение, что располагая аптечный пункт в высокопроходимой зоне можно отказаться от рекламы. Организация и так будет доходной. Это вопрос спорный. А на начальном этапе, чтобы сократить бесприбыльный период стоит немного потратиться на рекламу:
- Интернет реклама (группа в соцсетях, собственный блог с советами ветеринара, сайт аптеки с возможностью он-лайн заказа, баннер на специализированном форуме).
- Рекламные флаеры или буклеты, которые можно опустить в почтовый ящик потенциальным покупателям в близлежащих районах и раздать в людном месте.
- Необходимо позаботиться о привлекательной вывеске, наклейках на окнах, визитках.
- Неплохо работает перекрестная реклама (если удается договориться о раздаче визиток в ветклиниках, зоомагазинах, супермаркетах, в близлежащих районах).
Начинать рекламировать свой бизнес с бесплатных газет или глянцевых журналах, а также телевидения не целесообразно. Если есть свободные денежные средства и желание заявить о себе по ТВ, стоит ограничится бегущей строкой. Рекламные ролики, беседы со специалистом даже в эфире местного телевидения удовольствие дорогое и на этапе раскрутки не окупится.
Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана ветеринарной аптеки с экономическими расчетами. Образец подготовлен специалистами в бизнес-планировании, расчеты произведены в формате Excel и могут быть адаптированы для любого другого расчета окупаемости ветаптеки куда бы вы ни готовили документ — банк, частному инвестору, внутри компании.
Если у вас возникнут вопросы, вы можете задать их прямо внизу в поле для комментирования, в группе вконтакте, либо отправив нам на почту.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: открытие ветеринарной аптеки в небольшом городе
Задачи: обеспечение ветеринарными препаратами питомцев жителей небольшого областного города
Инициатор проекта
Инициатором проекта выступает владелец сети аптек, который принял решение о расширении бизнеса в городе за счет расширения предоставляемых услуг.
Инвестиционные расходы
Для открытия ветеринарной аптеки потребуется 3 500 тыс. руб. Такая высокая сумма обусловлена приобретением помещения, которое будет использоваться для ветаптеки в собственность. Основные направления инвестиционных расходов следующие:
- Приобретение помещения – 1 500 тыс. руб.;
- Ремонт, подведение коммуникаций и перепланировка помещения – 1 000 тыс. руб.;
- Приобретение оборудования – 200 тыс. руб.;
- Приобретение товаров – 800 тыс. руб.
Финансирование проекта
Финансирование проекта будет осуществляться частично за счет средств инициатора, а частично за счет получения банковского кредита. Кредит выдается на приобретение помещения в размере 90% от его стоимости. Ставка по займу составляет 13% годовых с аннуитетным графиком погашения, срок погашения — 10 лет.
Показатели окупаемости проекта
В рамках бизнес плана открытия ветеринарной аптеки были сделаны расчеты, которые показали следующую эффективность проекта:
- Простой срок окупаемости – 3,58 года;
- Дисконтированный срок окупаемости – 4,17 года;
- NPV – 4 559 тыс. руб.;
- IRR – 42,9%.
Для построения расчета окупаемости проекта был взят период расчета 10 лет, ставка инфляции – 10% и ставка дисконтирования – 11%.
Поставщики и подрядчики
Для осуществления ремонтных работ планируется привлечь бригаду строителей, которая уже осуществляла аналогичные работы для открытия нескольких торговых точек ранее. Бригада зарекомендовала себя с положительной стороны, а также вела работы добросовестно, уложилась в сроки и предлагала наименьшую сумму стоимости работ.
Поставщиком продукции выбрана оптовая компания – поставщик ветеринарных препаратов, с которой инициатор проекта уже несколько раз пересекался по реализации продукции в имеющихся у себя аптеках.
Продукция
Ветеринарная аптека будет предлагать своим клиентам следующий ассортимент продукции препаратов для животных:
- Препараты от клещей, блох и прочих эктопаразитов;
- Препараты от глистов;
- Шампуни (в том числе от паразитов);
- Средства по уходу за глазами животных;
- Ушные капли;
- Иммунные и противовирусные препараты;
- Антибактериальные препараты;
- Присыпки, спреи, мази;
- Растворы;
- Биостимуляторы и кормовые добавки;
- Гомеопатические препараты;
- Успокоительные препараты;
- Пребиотики и пробиотики
- Дерматологические препараты;
- Урологические препараты;
- Противоопухолевые препараты;
- Кардиологические препараты;
- Противовоспалительные препараты;
- Гормональные препараты;
- Гепатопротекторы;
- дезинфецирующие средства;
- Корма, лакомства, аксессуары.
На сегодняшний день, это тот оптимальный набор товаров, который должен быть в ветеринарной аптеке для нормального ее функционирования.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
Для расчета бизнес плана открываемой ветеринарной аптеки мы берем сумму инвестиций в размере 3 500 тыс. руб., которая будет направлена на приобретение помещения, его ремонт, закуп оборудования и товаров. В таблице ниже представлена расшифровка инвестиционных затрат:
| Наименование затрат | Кол-во | цена | сумма |
| Приобретение помещения | 1 | 1 500 000,00 | 1 500 000,00 |
| Ремонтные работы | |||
| Ремонт помещения | 400 000,00 | ||
| Электротехнические работы и наладка освещения | 200 000,00 | ||
| Работы по устройству канализации и водоснабжения | 75 000,00 | ||
| Работы по теплоснабжению | 75 000,00 | ||
| Установка охранно-пожарной сигнализации | 75 000,00 | ||
| Установка видеонаблюдения | 75 000,00 | ||
| Внешнее оформление торговой точки | 100 000,00 | ||
| Приобретение оборудования | |||
| холодильники | 2 | 40 000,00 | 80 000,00 |
| Витрины | 8 | 5 000,00 | 40 000,00 |
| Кассовый бокс | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Прилавок | 1 | 10 000,00 | 10 000,00 |
| Шкафы для хранения препаратов | 6 | 2 500,00 | 15 000,00 |
| Кондиционер | 1 | 15 000,00 | 15 000,00 |
| Мебель для служебного помещения | 4 | 2 500,00 | 10 000,00 |
| стеллажи | 10 | 1 000,00 | 10 000,00 |
| Приобретение товаров | |||
| Приобретение товаров | 800 000,00 | ||
| ИТОГО | 3 500 000,00 |
План инвестиционных оплат и работ
Ниже представлен план работ по открытию ветеринарной аптеки:
Ниже представлен график оплат по инвестиционным расходам (тыс. руб.):
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
| Приобретение помещения | 500,00 | 1 000,00 | ||||
| Ремонтные работы | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | |
| Приобретение оборудования | 200,00 | |||||
| Приобретение товаров | 800,00 | |||||
| ИТОГО | 500,00 | 1 200,00 | 200,00 | 200,00 | 400,00 | 1 000,00 |
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Выбранное помещение соответствует всем условиям для получения лицензии на ветеринарную деятельность. Помещение имеет несколько комнат, в том числе для хранения препаратов.
Помещение содержит:
- Торговый зал – 20 кв.м.
- Склад для хранения ветпрепаратов – 5 кв.м.
- Комната для директора магазина – 5 кв.м.;
- Комната для служебного персонала – 5 кв.м.
Время работы
В целях наибольшего охвата аудитории время работы ветеринарной аптеки будет с 8-00 до 20-00 без обеда и выходных
Производственный процесс
Ниже мы опишем весь процесс поступления товаров от поставщика до конечного потребителя:
- На основании остатков на складе директор магазина делает заявку поставщику на препараты;
- Поставщик привозит препараты и передает их на склад, директор магазина принимает товар по количеству и номенклатуре, заносит информацию в учетную бухгалтерскую систему;
- При выборе покупателя продавец пробивает товар через кассовый аппарат, получает от клиента деньги и передает товар ему.
- В конце дня выручка инкассируется сотрудниками обслуживающего банка.
Средняя наценка
В связи с большим количеством номенклатуры ветеринарной аптеки мы не стали рассчитывать среднюю себестоимость по каждой товарной группе, а рассчитали среднюю наценку по всем видам товаров, которая составила 40%. Таким образом, при себестоимости продукции в 100 рублей мы продадим ее по средней цене в 140 руб.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В связи с небольшой численностью населения городка (150 тыс. человек), в городе имеется несколько ветеринарных аптек, которые находятся в центральных районах города. Для владельцев животных это не совсем удобно, когда им приходится из отдаленных районов ехать в центр, чтобы приобрести товары для животных.
Открываемая ветеринарная аптека находится в спальном районе города, где больше нет других конкурентов. Это позволяет получить в качестве клиентов жителей данного района, которые не могут себе позволить ездить за покупками в центр города.
Ассортимент услуг и цены
Как было рассмотрено в производственном плане ассортимент продаваемых в ветеринарной аптеке товаров будет состоять из следующих товарных групп :
- Препараты от клещей, блох и прочих эктопаразитов;
- Препараты от глистов;
- Шампуни (в том числе от паразитов);
- Средства по уходу за глазами животных;
- Ушные капли;
- Иммунные и противовирусные препараты;
- Антибактериальные препараты;
- Присыпки, спреи, мази;
- Растворы;
- Биостимуляторы и кормовые добавки;
- Гомеопатические препараты;
- Успокоительные препараты;
- Пребиотики и пробиотики
- Дерматологические препараты;
- Урологические препараты;
- Противоопухолевые препараты;
- Кардиологические препараты;
- Противовоспалительные препараты;
- Гормональные препараты;
- Гепатопротекторы;
- дезинфецирующие средства;
- Корма, лакомства, аксессуары.
Средняя наценка на продукцию составит 40%. При этом, цены в аптеке будут немного ниже цен в аналогичных аптеках, находящихся в центре. Такое ценообразование возможно за счет более низкой стоимости помещения в спальных районах, что позволит экономить на расходах. Также, такое ценообразование позволит оттянуть часть клиентов из центральных аптек города в нашу.
Объем продаж
Планируется, что с течением времени аптека выйдет на плановый объем продаж в размере 12 млн. руб. в год. Без учета сезонности средний размер выручки в месяц составит 1 млн. руб., в сутки – 30 тыс. руб.
При наценке в размере 40% себестоимость продаваемых товаров составит 8,57 млн. руб.
Однако, чтобы выйти на данный объем продаж ветаптеке потребуется время. График выхода на оптимальный объем продаж представлен ниже в таблице:
.png)
Кроме этого, в течение года продажи будут колебаться с учетом индексов сезонности, которые представлены в таблице ниже:
Рекламная стратегия
В целях увеличения продаж и выхода на оптимальные продажи в ближайшее время на этапе развития аптеки будет задействована рекламная кампания, которая будет включать в себя следую шаги:
- Оформление торговой точки вывеской и заметным баннером – затраты учтены в инвестиционном бюджете;
- Оформление торговой точки шарами в первый месяц открытия – 5 000 руб.
- Размещение рекламы в лифтах близлежащих домов в течение 2 месяцев после открытия – 15 000 руб./месяц;
- Изготовление и размещение рекламного штендера – 5 000 руб.;
- Создание групп в социальных сетях – 3 000 руб.;
- Создание сайта-визитки – 3 000 руб.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Для открытия ветеринарной аптеки будет использоваться уже имеющееся юридическое лицо, на котором работают обычные аптеки имеющиеся в собственности инициатора проекта.
Юридическое лицо зарегистрировано в форме общества с ограниченной ответственностью и работает на упрощенной системе налогообложения по системе доходы минус расходы.
Персонал и штатная структура
Для работы в новой аптеке будет набран следующий штат, который будет иметь оклады и показатели премирования как указано в таблице ниже:
| Должность | Кол-во | оклад | Премия |
| Директор | 1 | 20 000,00 | 20% от прибыли |
| Продавцы | 2 | 15 000,00 | 3% от выручки |
| уборщица | 1 | 10 000,00 | |
| разнорабочий | 1 | 12 000,00 | |
| ИТОГО | 5 | 57 000,00 |
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Предпосылки
Для расчета показателей окупаемости бизнес-плана мы построили модель, которая исходила из следующих вводных параметров:
- Макроэкономические факторы:
- Инфляция – 10%;
- Ставка дисконтирования – 11%;
- Налоговое окружение:
- Налог на прибыль – 15%;
- НДФЛ – 13%;
- Отчисления в социальные фонды – 34,2%;
- НДС – 0%.
Финансирование проекта
Для осуществления проекта инициатором планируется получение ипотечного кредита на приобретение помещения под ветеринарную аптеку. Кредит выдается на 10 лет под 13% годовых с аннуитетным графиком погашения. Займ будет предоставлен в размере 90% от стоимости помещения.
Показатели окупаемости проекта
На основании выше приведенных данных о доходах, расходах (инвестиционных и текущих) был сделан расчет бизнес-плана ветеринарной аптеки, который показал следующие показатели эффективности проекта:
- Простой срок окупаемости – 3,58 года;
- Дисконтированный срок окупаемости – 4,17 года;
- NPV – 4 559 тыс. руб.;
- IRR – 42,9%.
Окупаемость проекта достаточно большая, но она обусловлена приобретением помещения, которое в принципе, можно было бы взять в аренду. Однако, для снижения рисков владелец помещения принял решение о его приобретении.
Точка безубыточности
В рамках расчета бизнес-плана мы рассчитали точку безубыточности для нашей ветеринарной аптеки, она составила 500 тыс. руб. в месяц. Таким образом, при продажах свыше данной суммы наше предприятие будет работать в плюс.
Однако, при расчете точки безубыточности мы не учитывали погашение основного долга и процентов по кредиту. Если учитывать эти суммы, то минимальный объем продаж увеличится до 900 тыс. руб. в месяц.
Анализ устойчивости проекта
В целях понимания влияния различных факторов на сроки окупаемости и доходность проекта мы изучили влияние цен, расходов и суммы инвестирования на NPV проекта. Таблица с результатами представлена ниже:
| Влияющий фактор | -20% | -10% | 0 | +10% | +20% |
| Цены (наценка) | — 3 467 | — 1 534 | 543 | 2 489 | 4 365 |
| Постоянные расходы | 1 678 | 1 045 | 543 | -12 | — 547 |
| Сумма инвестиций | 1 013 | 789 | 543 | 343 | 129 |
Как мы видим, наибольшее влияние на доходность проекта оказывают цены и величина наценки. Так, при снижении цен на 10% проект становится убыточным в течение 10 лет.
Анализ рисков
В целях анализа рисков были рассмотрены социальные, экономические, политические и технологические. Ниже представлены наиболее критичные для нашей деятельности:
Экономические
Приход крупных игроков ветеринарного бизнеса на рынок города. Это довольно существенный фактор, который сможет сильно повлиять на рентабельность нашей ветаптеки, однако, во-первых, на сегодняшний день, ни один из игроков не высказывает желания выйти на рынок, а во-вторых, мы имеем достаточно ощутимое преимущество перед таким игроками – помещение под аптеку находится в собственности и мы можем достаточно низко снижать цены. В-третьих, данные игроки обычно выходят на рынок в центральные районы города, поэтому наша ниша будет еще долгое время свободна.
Политические
Повышение налогов и неналоговых платежей со стороны государства может также снизить доходность бизнеса, но как мы видели ранее из расчетов устойчивости, его влияние не такое сильное.
Социальные
Снижение уровня жизни населения не позволит им приобретать ветпрепараты для своих любимцев, что очень негативно скажется и на спросе и на ценах на продукцию. Но, текущая экономическая обстановка показывает, что уровень жизни населения достаточно высок, а постоянная реклама кормов и препаратов для животных как по телевидению, так и в интернете постоянно увеличивает спрос на эти продукты.
Технологические
По данным видам мы не видим ни каких рисков.
Выводы
Данный пример бизнес-плана ветеринарной аптеки с расчетами показал хорошие показатели окупаемости проекта, что говорит о том, что данный проект будет интересен как инвесторам, так и банку выдающему кредит. А имеющиеся риски говорят о том, что данный проект является низкорискованным.