Бизнес план во внешнеэкономической деятельности предприятия
Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия осуществляется в рамках внутрифирменного планирования и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана — плана внешнеэкономической деятельности.
План ВЭД включает показатели по экспорту и импорту с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении на определенный период (обычно год).
Планы ВЭД основываются на маркетинговых планах предприятия, которые определяют стратегические направления расширения ВЭД, наиболее перспективные внешние рынки, методы работы на них и условия международной конкуренции.
Планирование ВЭД предполагает наличие у предприятия хорошей корпоративной информационной системы, чтобы предприятие могло оперативно реагировать на быструю смену рыночных условий на внешнем рынке.
Чем больше число стран, на рынках которых действует предприятие, тем более сложным становится процесс. В данном случае наилучшим процессом планирования является тот, который способствует удовлетворению нужд конкретной фирмы в заданных условиях.
Для планирования ВЭД необходимо специальное подразделение во внешнеэкономической службе предприятия либо в составе отдела планирования. Группа планирования должна заниматься составлением планов ВЭД и вносить коррективы в текущие планы по мере изменения условий на рынке.
Планирование ВЭД основано на непрерывном анализе поступающей маркетинговой информации, на основе которой принимаются стратегические решения, закрепляемые в планах производства и сбыта экспортной продукции.
Планы ВЭД часто сопровождают бизнес-планы проектов развития и совершенствования работы предприятия за рубежом, в которых обоснована необходимость привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказана общая эффективность проекта.
Бизнес-план внешнеэкономического проекта предприятия включает следующие направления:
- • анализ и характеристика зарубежного рынка для проникновения или усиления рыночных позиций предприятия;
- • анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон;
- • анализ конкурентных позиций своего предприятия анализ);
- • анализ внешней среды бизнеса на данном рынке (демографические, географические, организационно-правовые, политические, экономические, социально-культурные и другие рыночные условия на зарубежных территориях проникновения);
- • условия развития ВЭД по данному направлению бизнеса в России;
- • характеристика товара, предназначенного к поставке за рубеж;
- • характеристика предприятия, производящего данный товар:
местоположение; положение на данном рынке; производство, сбыт маркетинг;
• меры по выводу товара на данный внешний рынок:
каналы сбыта;
средства продвижения и стимулирования сбыта; ценовая политика;
- • характеристика конкретной фирмы-партнера, для которой разрабатывается план;
- • оценка рисков данного проекта;
- • финансовый план реализации проекта.
Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для предприятия.
Источник
Сущность и методические основы планирования ВЭД предприятия
Планирование ВЭД– это набор действий и решений, предпринятых руководством фирмы (предприятия, организации), которые обеспечивают достижение целей компании средствами ВЭД на длительную перспективу.
Принципы планирования ВЭД:
1) принцип единства, предполагающий, что планирование ВЭД должно иметь системный характер, т.е. быть представлено совокупностью взаимосвязанных элементов, взаимодействие между которыми подчинено общей цели;
2) принцип участия, означающий, что в процесс планирования ВЭД должны вовлекаться все службы и специалисты предприятия, кого он непосредственно затрагивает. В результате каждый из участников организации получает более глубокое понимание деятельности компании, усиливает свою мотивацию, развивает себя как личность;
3) принцип непрерывности и гибкости планирования, находящий отражение в осуществлении постоянного мониторинга происходящих в результате реализации планов изменений, маневрировании и корректировке планов в случае возникновения непредвиденных обстоятельств;
4) принцип точности, предусматривающий конкретизацию и детализацию в той степени, в какой позволяют внешние и внутренние условия деятельности фирмы.
Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, связанных с выбором альтернативных действий:
• по разработке стратегических целей компании: общих и непосредственно внешнеэкономических;
• по оценке ее возможностей и ресурсов (производственных, кадровых, финансовых, управленческих и т.п.);
• по анализу тенденций в области маркетинговой деятельности на зарубежных и внутреннем рынках;
• по определению стратегии на перспективу и разработке программ.
На основе решения перечисленных задач осуществляется выработка стратегии.
Стратегия компании – это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных компанией целей. Выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию шести этапов (рис. 5.1).
Рис. 5.1. Схема этапов разработки стратегии ВЭД предприятия
Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД – разработка программ и бизнес-планов.
Программы обычно определяют развитие одного из важных аспектов жизнедеятельности компании. Это могут быть программы по модернизации оборудования, совершенствованию технологий, организации контроля качества, учета движения продукции, запасов, ресурсов и другие, связанные с использованием ресурсов мировых рынков и реализацией внешнеэкономических операций.
В основе разработки программ ВЭД – оценка внешнеэкономического потенциала предприятия, включающего:
• производство конкурентоспособной на мировом рынке продукции, характеризующейся высоким качеством, относительно низкими производственными затратами, широким ассортиментом, способным удовлетворить самые взыскательные потребности, быстрыми темпами обновления;
• использование современного высокотехнологического оборудования, обеспечивающего сочетание высокой производительности труда и качества работы, непрерывность технологического процесса, использование преимуществ серийного производства с возможностями его гибкой перестройки;
• наличие высококвалифицированных, в том числе в сфере ВЭД, специалистов, способных в комплексе решать всю совокупность вопросов начиная с разработки отвечающей требованиям мирового рынка продукции и заканчивая ее реализацией за рубежом и послепродажным обслуживанием зарубежных клиентов;
• привлечение минимального количества надежных поставщиков комплектующих и полуфабрикатов, деталей, обеспечивающих гарантированные бесперебойные поставки;
• выгодное с точки зрения международного сотрудничества месторасположение самого предприятия (минимальные расходы на транспортировку, погрузочно-разгрузочные работы и транзит).
В целом взаимосвязь действий по разработке стратегии и программы развития ВЭД отражены на рис. 5.2.
Рис. 5.2. Схема взаимосвязи разработки стратегии
и программы развития ВЭД на предприятии
В международной практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составление бизнес-планов, имеющих в отличие от программ высокий уровень конкретной проработки.
Структура бизнес-плана:
1) резюме – краткий обзор бизнес-плана;
2) описание предприятия – характеристика самого предприятия, SWOT-анализ (сила, слабости, возможности, угрозы), его отличия от других компаний, присутствующих на рынке;
3) описание продукции (услуг) – подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг в сравнении с продукцией конкурентов, анализ планов развития производства;
4) анализ рынка, где продукция или услуги имеют сбыт, возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски;
5) производственный план – подробное описание этапов и способов обеспечения эффективного производства продукции или услуг и поставки их потребителю, отраженные в календарном плане (сетевом графике), включающем прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации;
6) план сбыта – стратегия продаж компании в различные временные периоды, включая динамику и методы ценообразования;
7) финансовый план – оценка способности проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях);
8) анализ чувствительности проекта – анализ его устойчивости к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличение сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции);
9) нормативная информация – оценка нормативной базы реализации предлагаемого проекта;
10) приложения – документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане (например, биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы; результаты маркетинговых исследований; заключения аудиторов (включая аналитическую часть); подробные технические характеристики продукции и др.).
Различные аспекты ВЭД предприятия содержатся в разных разделах бизнес-плана, но обязательное отражение в нем должны найти следующие аспекты:
• экономическое обеспечение ВЭД, которое включает обоснование всех издержек производства, а также дополнительно возникающих в связи с требованиями иностранного партнера, связанных с налогообложением, выплатой таможенных пошлин, расходами по разработке и внедрению международных стандартов качества, сертификации продукции и т.д.;
• способы и формы выхода на внешний рынок: обоснование реализуемого этапа интернационализации деятельности компании, способа экспортного продвижения товара (услуги), возможности использования таких новых форм производственного сотрудничества, как международная кооперация, франчайзинг, купля-продажа лицензий, финансовый лизинг и др.;
• нормативное обеспечение ВЭД, вытекающее из необходимости соблюдения международного права и торговых обычаев, законодательства России и страны зарубежного партнера в процессе проведения внешнеэкономических операций, в том числе таможенные процедуры, правила по квотированию и лицензированию, специальные требования к качеству и упаковке продукции, международные правила торговли, законодательные основы зарубежного инвестирования и т.п.;
• организационное обеспечение ВЭД, в том числе наличие служб и специалистов, способных эффективно реализовать выбранные формы ВЭД, технические процедуры по подготовке, заключению и исполнению внешнеэкономических операций; обеспеченность транспортом, складскими помещениями, производственными мощностями; наличие стратегических поставщиков сырья, материалов, комплектующих для обеспечения бесперебойной работы предприятия и т.д.
Указанные аспекты изначально ориентированы на достижение плановых показателей развития ВЭД, среди которых:
1) объем производства экспортной продукции (в физическом и стоимостном выражении);
2) объем реализации продукции на экспорт (в физическом и стоимостном выражении);
3) ассортимент экспортируемых и импортируемых товаров, услуг, научно-технических достижений;
4) объем и структура затрат на производство и ВЭД;
5) оборачиваемость средств предприятия и его запасов;
6) прибыль (валовая и маржинальная);
7) рентабельность внешнеэкономических операций.
Особо тщательной проработки требует бизнес-план под реализацию инвестиционного проекта совместно с иностранным партнером.
В международной практике при обосновании прогрессивных форм ВЭД (производственное, инвестиционное, научно-техническое сотрудничество) принято использовать Методику технико-экономического обоснования, разработанную Комиссией ООН по промышленному развитию (ЮНИДО) в 1978 г., для фирм развивающихся стран, которые искали инвесторов в развитых странах.
В настоящее время в России услуги по разработке проектов развития международного предпринимательства оказывает Центр ЮНИДО, действующий с 1989 г. в Москве.
Целевая функция ВЭД предприятия
Принятие решения о выходе на внешний рынок и выбор определенных форм международного предпринимательства должны быть основаны на выработке целевой функции ВЭД предприятия исходя из анализа внутренних возможностей и влияния внешних факторов (рис. 5.3).
Рис. 5.3. Схема процесса целеполагания во внешнеэкономической
деятельности предприятия
Глобальная цель ВЭД предприятия– максимизация массы и нормы прибыли на основе использования преимуществ международного разделения труда – реализуется за счет ряда подцелей:
• расширения сбыта выпускаемой продукции путем освоения новых рынков за рубежом, расширения круга покупателей товара по причине его новизны или предпочтительности по ценам или качеству;
• минимизации издержек производства и удельных затрат на единицу продукции при оптимизации размеров производства, превышающих емкость внутреннего рынка;
• снижения издержек реализации товаров путем выбора правильной стратегии сбыта (создания собственной инфраструктуры зарубежных продаж или использования специализированного посредника с его торгово-сбытовой сетью, применения комбинированных схем);
• обеспечения потребностей в закупках сырья, комплектующих изделий, новейших технологий, оборудования и ноу-хау, привлечения инжиниринговых услуг для производственных нужд исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка;
• продления жизненного цикла продукции путем ее реализации на новых рынках, характеризующихся более низким уровнем потребностей и платежеспособного спроса;
• обеспечения более полной загрузки производственных мощностей и стабилизации сбыта продукции в результате кооперации;
• минимизации затрат на обновление основного капитала путем использования возможностей международного лизинга;
• повышения качества продукции посредством применения новых технологий, материалов, дизайнерских решений и других средств;
• повышения эффективности вложения капитала прежде всего в предпринимательской форме для экономии издержек производства, оптимизации производственно-сбытовой сети (приближения к источникам сырья, дешевой рабочей силы и рынкам сбыта), диверсификации деятельности как средства обеспечения финансовой устойчивости, а также повышения прибыли на фоне снижения налоговых отчислений;
• переноса предпринимательской деятельности в страны с более стабильной политической ситуацией, более благоприятным инвестиционным климатом;
• выноса «вредного производства» в страны, в которых действует более либеральное экологическое законодательство.
При этом экономические интересы предприятия формируются в соответствии с законодательно закрепленными принципами осуществления ВЭД: с одной стороны, предприятия самостоятельны в принятии своих решений по выходу на внешние рынки, выбору организационно-правовой формы, партнеров, определении цен и объемов поставок, а с другой – их ВЭД должна учитывать требования национальной экономической безопасности страны.
Экономическая безопасностьв соответствии с Государственной стратегией национальной экономической безопасности РФ, принятой в 1996 г., – это состояние экономики, обеспечивающее достаточный уровень социального, политического и оборонного существования и прогрессивного развития Российской Федерации, неуязвимость и независимость ее экономических интересов по отношению к возможным внешним и внутренним угрозам и воздействиям.
К экономическим интересам государства, которые реализуются посредством ВЭД предпринимательских структур в соответствии с указанным документом, относятся:
• эффективная реализация преимуществ международного разделения труда (МРТ);
• устойчивость развития страны в условиях равноправной интеграции в мирохозяйственные связи;
• недопущение критической зависимости России от зарубежных стран или их сообществ в жизненно важных вопросах экономического сотрудничества.
Сопоставление интересов государства и предпринимательских структур в сфере ВЭД свидетельствует об их несовпадении (табл. 5.1).
В результате реализуемые в рыночных условиях гражданско-правовые и имущественные отношения равноправных партнеров по бизнесу из разных стран нередко оказываются подчиненными административно-правовым отношениям, публичным нормам, формируемым государственными органами власти, что толкает предприятия – участники ВЭД искать нелегальные каналы ее реализации.
Таблица 5.1
Экономические интересы государства и предпринимательских структур в сфере ВЭД
Государственные приоритеты | Предпринимательские приоритеты |
Эффективная интеграция Российской Федерации в мировую экономику | Коммерческая эффективность ВЭД |
Производственно-инвестиционная модель ВЭД | Торгово-посредническая модель ВЭД |
Экспорт товаров с высокой добавленной стоимостью | Экспорт сырья и топлива, приносящий наибольшую выгоду сегодня |
Снижение зависимости внутреннего потребления от импорта, развитие импортозамещающего производства | Наращивание импорта посредниками с целью получения прибыли на разнице между ценой закупки и ценой продажи |
Инвестирование части валютной выручки в производство (как инвестиции в основной капитал) | Вывоз капитала за рубеж (легально – зачастую в форме банковских депозитов, а не прямых зарубежных инвестиций, или нелегально) |
Привлечение иностранных инвесторов в производственные отрасли, создающие конкурентные преимущества в перспективе | Деятельность иностранных инвесторов в отраслях с быстрой оборачиваемостью, ориентированных на емкий внутренний рынок |
Преимущества и риски внешнеэкономического сотрудничества
При формировании целей и задач интернационализации деятельности предпринимателю необходимо взвесить все «за» и «против» выхода на международный рынок. Преимущества интернационализации предпринимательской деятельности связаны с возможностью:
• сохранить иувеличить объемы продаж в случае снижения спроса на внутреннем рынке;
• сгладить резкие колебания спроса и продлить жизненный цикл товара;
• получить признание за рубежом и завоевать международный престиж для фирмы и ее товаров;
• окупить издержки на рыночные исследования и инновации быстрее и эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;
• освоить передовой опыт ведения международного бизнеса, обучить и повысить компетентность персонала фирмы;
• улучшить ликвидность активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.
К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся:
• дополнительные затраты на изучение географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных идругих особенностей предпринимательской среды зарубежных стран;
• усложнение управления фирмой, что предусматривает необходимость подготовки квалифицированных кадров, владеющих иностранными языками,знакомых с особенностями рынков соответствующих стран, с запросами и предпочтениями зарубежных потребителей, со спецификой ведения переговоров;
• необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков;
• сложности поиска зарубежных партнеров.
В то же время осуществление деятельности в новой непривычной предпринимательской среде сопровождается повышенными рисками.
Риски во внешнеэкономической деятельности – возможные неблагоприятные события, которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб для участника ВЭД.
При этом риски имеют различную природу, сферу действия, пути предотвращения и снижения (рис. 5.4).
Рис. 5.4. Схема классификации рисков в ВЭД предприятия
Важнейшими видами риска интернационализации являются:
а) рыночные (сбытовые), связанные со снижением спроса или цен на мировых рынках;
б) риски политического характера, связанные с изменением социально-политической обстановки в принимающей стране, переориентацией ее экономической политики, осложнением межгосударственных отношений и т.д.;
в) коммерческие, проявляющиеся в недобросовестности или неплатежеспособности покупателя;
г) производственные, связанные с трудностями организации производства, его отладки, подготовки кадров и т.п.;
д) научно-технические, вытекающие из непреодолимости трудностей достижения заданного результата при освоении новых технологий, лицензионном обмене, совместных НИОКР и т.д.;
е) риски финансового характера (инфляционные, валютные), связанные не только с изменением режима перевода капиталов и прибылей, но и с колебаниями курсов валют, повышением уровня процентных ставок по займам и кредитам, различиями в темпах инфляции по странам и т.д.
Таким образом, для участников ВЭД актуальной является разработка политики управления рисками, которая должна быть ориентирована:
• во-первых, на анализ ситуации и определение возможных рисков (предвидение);
• во-вторых, на оценку вероятного ущерба и принятие решения, направленного на его снижение;
• в-третьих, на реализацию принятых решений и контроль за их выполнением (рис. 5.5).
Рис. 5.5. Схема способов управления рисками в ВЭД предприятия
Следовательно, многогранность и сложность оценки и управления рисками в ВЭД предприятия ведет к необходимости предварительного анализа и оценки как особенностей принимающей страны в целом, так и деятельности отдельных иностранных предпринимателей – потенциальных партнеров, а также собственных производственно-сбытовых возможностей.
Источник