Бизнес план тира с арбалетами
Высота расположения штырей поддерживающих стрелоулавливающие щиты выбирается таким образом, чтобы щит, от попадания стрелы не заваливался назад. Учитывая, что размер щита обычно составляет 50х50 см., расстояние штырей от верхнего края треноги может составлять около 60 см. Ширина щитов может быть различной, в зависимости от того, какой материал используется для изготовления щитов. В нашем случае, это листовой изолон. Ширина такого щита не превышает 20 см, таким образом, длина штыря может быть (с учетом его крепления к треноге) в пределах 25 см.
Теперь у вас есть все, что необходимо для организации арбалетного тира.
Возникает вопрос: а что теперь со всем этим делать?
Во — первых, мы бы порекомендовали обкатать идею пробного выезда. Такой практичный бизнес-подход сразу выявит много дополнительных деталей. Например, необходимо представлять какое время уходит на загрузку всего снаряжения в автомобиль, какой автомобиль необходим и как его трансформировать, чтобы все уместилось. У нас, 3 инструктора и комплект оборудования умещается в одной машине японского производства — Мазда Демио (в таком составе мы ездили за 400 км. от Казани в Агрыз и Ижевск на день Железнодорожника). Важно на практике понять какое место необходимо для того, чтобы разместить арбалетный тир, и сколько времени необходимо, чтобы все это разложить. Вобщем, идея в том, что ситуация должна быть максимально приближена к «боевой». После этого выезда, появится целый список мелочей которые необходимо взять с собой в следующий раз: ножницы, нож, изолента, отвертка, скотч и т.п.
Теперь попробуем заработать на арбалетном тире.
Тут за бизнес идеей получения дохода далеко ходить не надо. В любом регионе России, в любом его населенном пункте есть целый список праздников которые празднуются массовыми гуляниями. Праздники народ наш любит и справлять умеет. Кроме того есть выходные дни, когда народ любит отдыхать в парках, а летом еще и на пляжах. Поэтому в зависимости от времени года, нужно определить какое событие ближе всего. Мы у себя на форуме вспомнили такие из них: Масленица, День победы, Сабантуй, Милицейский сабантуй, Петров день, День железнодорожника, День строителя, День ВМФ, День города… и много-много еще таких дней… (для тех кто не знает «Сабантуй» это национальный праздник, который проводят после окончания посевной; это народные гуляния на которых труженики села, а теперь уже и горожане, соревнуются в ловкости и умении, а главным событием Сабантуя является борьба на поясах).
Свою же деятельность мы начали с выезда 9 мая в соседний с Казанью Пестречинский район и там, в районном центре, на площади где проводятся все особо значимые события, устроили арбалетный тир. За аренду мы заплатили купив в магазине детский дартс стоимостью 200 руб. и презентовав его начальнику отдела культуры района. Договориться об этом не составило труда. Позвонив за неделю до мероприятия в местный отдел культуры, мы презентовали свой спортивно-развлекательный аттракцион и договорились о встрече, чтобы на месте определить дислокацию. Съездили, посмотрели, выбрали безопасное место, обговорили презент и утвердили время нашего приезда в назначенный день.
Учитывая, что кроме нас на площади других развлечений почти не было, за исключением традиционного детско-юношеского концерта, а также шашлычных рядов, клиент не заставил себя долго ждать. Причем, детский сектор (так мы называем совокупность детских аттракционов: детский лук, детский арбалет, дартс и рогатка) принес примерно такой же доход, что и взрослый сектор (соответственно две дорожки взрослого арбалета).
Теперь самое время поговорить о безопасности.
Выбирая место для расположения тира, между доходностью и безопасностью надо выбирать безопасность, иначе никакая доходность вас потом не обрадует. Бизнес бизнесом, а безопасность должна быть на первом месте. Идея в том, что если нельзя безопасно разместить тир в наиболее проходном месте массового праздника или публичного места в выходной день, то необходимо выбрать безопасное место, а поток людей направить туда используя различные виды рекламы и промоушена (мы в таком случае просто брали арбалет, клали его на плечо, и как восточные зазывалы шли в народ, через десять минут у нашего тира уже стояла очередь).
Что значит безопасное место?
1. Это означает, что в направлении стрельбы из взрослого арбалета, за сеткой и по бокам от нее не должно быть никаких тропинок, мест где народ может гулять или присесть на пикничок и уж тем более кафешек, летних веранд и т.п.
2. Рядом с каждым стреляющим должен неотлучно находиться инструктор который должен быть готов в любой момент подправить дернувшийся в сторону арбалет, направив его в сторону мишеней, а соответственно и сетки. Особенно актуально это становится ближе к концу праздника, когда народ разгоряченный напитками начинает проявлять азарт. Тут свою роль начинает играть наша пятнистая форма. Так как в наших людей генетически заложено уважение к любой военной форме.
Спортивные игры и состязания притягивали людей во все времена. Особенно востребованы те виды спорта, которые не требуют многолетней подготовки– игры в мяч, стрельба по мишеням. Яркие впечатления и приятная физическая активность на текущий момент считаются важными составляющими для полноценного отдыха и интересного времяпровождения. Фабрика манимейкеров предлагает вам идею реализации прибыльного бизнеса на предоставлении услуг мобильного арбалетно-лучного тира «Иван Царевич».
В любое время и в любом человеческом обществе наиболее востребованными были и остаются продовольственные и развлекательные услуги. Даже в регионах, где царит напряженная политическая или социологическая обстановка, люди занимают свой досуг развлечениями. Особенно популярны те, которые сопряжены с дополнительной физической или материальной пользой: спортивные состязания, розыгрыши, охота и рыбалка и мн.др. В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею открытия арбалетно-лучного тира в качестве одно из видов спортивного досуга, который является не просто развлечением, но и позволяет освоить некоторые полезные практические навыки.
Описание бизнеса
Предпосылки и состояние рынка
Основной предпосылкой бизнес-идеи стала низкая концентрация привычных классических стационарных тиров с разным видом воздушного и прикладного оружия на территории России. В виду развлекательных тенденций последних лет все больше стало появляться лазерных, интерактивных и ролевых аттракционов. Но вместе с тем положительная история существования тиров на протяжении десятилетий истории развития Советского Союза и РФ позволяет говорить о высоком к ним интересе со стороны мужчин и юношей, а, следовательно, внушительная рыночная ниша остается пустующей.
Интерес к тирам объясняется гендерными предпочтениями и генетической памятью представителей сильного пола, которая диктует каждому из них уметь владеть оружием, чтобы в случае необходимости суметь защитить себя и свой дом. Однако в социуме такая потребность еще и обрастает стремлением доказать соперникам свое превосходство в стрельбе, что вырождается в состязания и соревнования.
На текущий момент представленность постоянно действующих арбалетных и/или лучных тиров в России – 1:780 000 человек в среднем. Т.е. они есть далеко не в каждом городе. При этом лучный спорт считается одним из самых красивых и окутанных историческими тайнами сред Олимпийских видов спорта.
По словам спортсменов, стрельба из любого оружия – это сложный язык координации, владеть которым может каждый человек, но для этого необходимы долгие и упорные тренировки, изучение теории и материальной части, овладение различными техниками. Стрельба из лука или арбалета подразумевает также и хорошую физическую подготовку, и контроль над собственными эмоциями. Но с учетом разницы в росте, физической силе, размахе плеча, луки и арбалеты есть как классические для мужчин, так и облегченные для женщин и детские. Это делает данный вид спорта свободным от возрастных и гендерных ограничений.
Вопросом популяризации арбалетной и лучной стрельбы в течение последних нескольких лет плотно занимается Федеральная сеть Стрелковых клубов «Робин Гуд», которая к тому же является поставщиком оборудования для предпринимателей и идейным вдохновителем все тех, кто всерьез задумывается о построении собственного бизнеса на основе тиров.
Концепция идеи и определение продукта
Арбалетно-лучный тир относится к развлекательному виду деятельности основывается на предоставлении условий для осуществления стрельбы из нескольких видов оружия в рамках закона и безопасности. Также он может позиционироваться как спортивная площадка.
Таким образом, продукт бизнеса – это оборудованный тир и арсенал оружия, которые предоставляются в индивидуальную аренду на определённую плату на ограниченное время или ограничиваются количеством выстрелов. Одновременно в тире могут стрелять 2-4 человека.
Основа деятельности – платные развлекательные услуги, а именно:
- предоставление мишеней, оружия и тира для индивидуальной стрельбы;
- предоставление призов и условий супер-игры (стрельба по мишеням с целью получить ценный приз);
- организация и проведение платных соревнований между участниками/командами;
- организация и проведение обучающих курсов стрельбы из лука и/или арбалета.
В данной статье мы будем рассматривать стационарно-мобильный арбалетно — лучный тир «Иван Царевич» от Федеральной сети Стрелковых клубов «Робин Гуд».
Такой сборно-разборный тир может размещаться как на открытых площадках, в лесу, возле пляжей, в парках, так и в торгово-развлекательном центре с высокой проходимостью. При необходимости тир может быть собран и перевезен для проведения различных мероприятий или соревнований в другое место. Монтаж-демонтаж осуществляется силами двух сотрудников.
Описание тира
Арбалетно — лучный тир – это специализированный крытый стенд с объемными мишенями, по которым и ведется прицельная стрельба безопасными затупленными стрелами из арбалета или лука. Сами мишени закрепляются специальными кронштейнами, которые опрокидывают мишень при попадании стрелы (от удара). После окончания стрельбы сотрудник тира легко устанавливает мишени на место. Такой принцип действия позволяет существенно продлевать срок службы как самих мишеней, которые мало подвержены повреждениям, так и стрел, благодаря специальному улавливающему материалу, который находится за мишенями. Стенд является сборно-разборным.
Тир «Иван Царевич» – создан в этническом стиле и по мотивам русских народных сказок, главным героем которых является меткий лучник. Производитель предлагает ознакомиться с тиром на видео:
Всего в тире предлагается десяток видов игр с разным набором мишеней и несколько вариантов оформления авансцены, а также большой диапазон дополнительного оборудования и инвентаря.
Комплектация тира не зависит от электросетей и может функционировать в температурном диапазоне от -25 до + 40 градусов.
Преимущества идеи
Основным преимуществом тира «Иван-Царевич» является, то, что вы приобретаете фактически бизнес под ключ, в состав которого входит оборудование, концептуальное наполнение, опытная и маркетинговая поддержка со стороны производителя:
- помощь в подборе, поставке и сборке оборудования;
- помощь в выборе места локации и привлечении командных клиентов;
- помощь в повышении финансовой эффективности бизнеса;
- разработка условий соревнований и игр;
- нормативно-правовая поддержка;
- рекламная поддержка и мн.др.
Также положительными сторонами являются независимость от сезона (тир даже при стационарном уличном размещении остается отличной альтернативой устаревшему пневматическому тиру, так как в указанных температурных режимах пневматика сбоит), соответствие общегосударственному тренду популяризации спорта и здорового образа жизни, широкий пласт целевого сегмента.
Целевая аудитория
Как уже говорилось выше, данный вид спорта не имеет возрастных ограничений, однако в силу гендерных интересов, в подавляющем большинстве будет интересен мужчинам. Средний возраст такого контингента составляет 24-28 лет (диапазон 12-36 лет). Уровень доходности не является ключевым определяющим фактором, поэтому социальное ядро можно охарактеризовать как среднее.
По опыту работы Федеральная сеть тиров «Робин Гуд» констатирует также интерес среди женщин. В процентном соотношении девушек и мужчин, принимающих активное участие в соревнованиях и индивидуальных стрельбах, можно разделить на две неравные группы 25% и 75% соответственно. Арбалетно-лучный тир интересен детям и подросткам, которые посещают такие заведения в компании одного из родителей или в составе семьи.
Также услугами таких тиров часто пользуются компании, организующие выездные корпоративные соревнования и отдых для сотрудников, так как благодаря сборно-разборной конструкции он может быть привезен и установлен в помещении предприятия (без павильона).
Таким образом, можно выделить три ключевых сегмента потребителей:
- частные посетители – взрослые люди, чаще всего парами или компаниями по 4-6 человек;
- дети и подростки в сопровождении родителей;
- предприятия и организации.
Места размещения
Одна из наиболее привлекательных возможностей и характеристик данного вида бизнеса – это его всесезонность. Благодаря тому, что мы остановились на мобильной комплектации тира «Иван Царевич», его можно использовать:
- летом на открытых площадках, в парках отдыха, за городом, на территории автокемпингов и пляжей;
- зимой и осенью – в торгово-развлекательных центрах, холлах кинотеатров, спортивных клубов.
Основные требования к помещению: общая площадь около 18 кв.м., длина не менее 4,5 метров, высота от 2,5 метров, хорошая освещенность, наличие электрических коммуникаций, хорошая вентиляция.
Ключевые моменты и особенности
- возможность регистрировать бизнес на ИП и налогообложение по схеме ЕНДВ, которая регулирует как основную деятельность, так и розничную торговлю игрушками (призовой фонд);
- возможность работы без кассового аппарата (производитель тиров — Стрелковый Клуб «Робин Гуд» предлагает оборудование, позволяющее фиксировать количество произведенных за день выстрелов, что исключает обман со стороны сотрудников тира и позволяет осуществлять мониторинг и контроль деятельности, анализ динамики доходов и эффективности работы персонала);
- отсутствие обязательного лицензирования, как в случае с пневматическими тирами;
- необходимость ответственного и профессионально подготовленного персонала (инструкторы тира) 2-3 человека – это ощутимо увеличивает ФОТ, что предусмотрено в расчетах (см. раздел «Капитальные вложения и операционные расходы»)
- широкие возможности дополнительного заработка:
- реализация луков и арбалетов, составляющих для арбалетно-лучного спорта;
- реализация игрушек и пособий по стрельбе;
- создание при тире открытого безалкогольного бара на 2-4 столика;
- платное размещение рекламы предприятий смежной отрасли (магазины спорттоваров, диетического питания, детского инвентаря и др);
- организация и проведение платных мастер-классов, соревнований.
- возможность повышать эффективность деятельности за счет активных продаж (сотрудничество с муниципалитетом, коммерческими организациями, участие в праздниках и ярмарках и т.д.);
- быстроокупаемые вложения, которые становятся капитальными активами;
- малые риски и высокий уровень потребительского интереса.
Основные этапы запуска бизнеса:
- Проведение геомаркетинговых исследований и определение места локации тира там, где наблюдается наивысшая концентрация целевого сегмента;
- Поиск и подбор персонала инструкторов;
- Заключение договора аренды и закупка оборудования; (Правильно заполненный образец договора аренды вы можете скачать здесь)
- Разработка рекламного и навигационного обеспечения, ценообразование;
- Доставка, сборка и установка оборудования;
- Торжественное открытие и старт пассивных продаж;
- Активные продажи и участие в городских мероприятиях.
Технико-экономическое обоснование*
Капитальные вложения и операционные расходы
В данном подразделе отражены основные этапы запуска бизнеса и размер капитальных и операционных вложений, которые представлены в матрице Ганта:
| Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 | итого | |
|---|---|---|---|---|
| Проведение геомаркетинговых исследований и подбор помещения | 4 000 | 4 000 | ||
| Подбор персонала (3 человека) | 1 000 | 1 000 | ||
| Закупка оборудования | 82 500 | 82 500 | 165 000 | |
| Разработка рекламного и навигационного обеспечения, ценообразование | 6 000 | 6 000 | ||
| Доставка, сборка и установка оборудования | 10 000 | 10 000 | ||
| Запуск рекламы | 10 000 | 10 000 | ||
| Торжественное открытие и старт пассивных продаж | Старт работы 20 000 | 20 000 | ||
| Активные продажи и участие в мероприятиях (перманентно) | 1 000 | 1 000 | 2 000 | |
| итого | 86 500 | 90 500 | 41 000 | 218 000 |
Капитальные затраты на запуск проекта составляют 218 000 рублей, из которых 75,6% – это закупка оборудования и дополнительного инвентаря, а 24,4% — невозвратные вложения (реклама, исследования, прямые затраты).
При этом существуют и постоянные ежемесячные операционные расходы:
| Аренда площади в среднегодовом значении (внутри ТРЦ дороже, в парках дешевле) | 18 м. кв, 3500 руб. м. кв./мес. | 63 000 руб. |
| Заработная плата персонала (инструкторы и менеджер) | 3 чел./20 000 руб. | 60 000 руб. |
| Реклама и/или мобилизация тира | 5 000 руб. | |
| Содержание оружия, ТО, обновление, расходные материалы | 4 000 руб. | |
| Налоговые отчисления | 8 000 руб | |
| Итого: | 140 000 руб. | |
Итого, среднегодовые операционные ежемесячные затраты составят 140 000 руб, где 45% — это арендная плата за размещение тира в проходном месте (парк в теплое время или ТРЦ зимой) и 42,8% — ФОТ троих специалистов: инструкторы (2 человека), менеджер. Оптимизировать затраты (на 10-15%) позволит сдельно-премиальная система оплаты труда инструкторов и перевод на процентную ставку менеджера, а также снижение затрат на рекламу в виду повышенной узнаваемости услуги (для этого как раз необходимо работа менеджера и активные продажи).
Оборудование
Тир представляет собой достаточно сложный набор составляющих. Однако удобство данной бизнес-идеи в том, что выбранное за основу предложение производителя содержит полный набор комплектующих, необходимых для организации деятельности на улице и внутри помещений.
| Наименование | Назначение |
|---|---|
| Авансцена и расходные материалы | 3 щита, баннер, кронштейны для мишеней, сами мишени, запасные мишени, комплектующие для стрел, стрелоулавливатели, тетивы – составляющие для прицельной тематической стрельбы |
| Арбалеты Манкунг 150A (2 шт) и лук Самик Полярис (1 шт) | арсенал орудия для стрельбы |
| Стрелы для арбалета и лука Истон (по 10 шт) | снаряды для стрельбы |
| Детский лук и стрелы | арсенал детского орудия для стрельбы |
| Детский лук и стрелы | арсенал детского орудия для стрельбы |
| Комплект спецодежды для защиты лучника | защитные крага, наплечник и напальчник, обеспечивающие более эффективную и безопасную стрельбу |
| Палатки (3 шт) и столик для оружия | оборудование для массовых мероприятий, которое позволяет упорядочить работу тира |
| Специальная ткань для улавливания стрел и флажная лента для разграничения территорий, стилизованные флаги для стен (8 шт) | Дополнительное оборудование, обеспечивающее массовую безопасность во время открытых и массовых мероприятий |
| Павильон (металлокаркас, непромокаемая ПВХ ткань, 6 метров) | Брезентовый павильон предназначен для уличного использования, но может устанавливаться также и внутри помещений. |
Стоимость данной модификации 297 000 рублей, куда также входит полное консультационное сопровождение производителя, а также вышеперечисленные сюжеты игры (10 шт) и варианты оформления авансцены.
Сколько можно заработать?
Для детального понимания эффективности такого вида бизнеса, рассмотрим три варианта прибыльности проекта: пессимистичный, оптимистичный и среднеожидаемый реалистичный. Расчет прибыльности ведем от объема ежедневных продаж 75%, 50% и 25% в среднеассортиментных единицах.
Вводные показатели:
- сцена сеанса игры в среднем 180 рублей;
- среднее время одной игры – 6 минут;
- при наличии 2х стрелковых дорожек усредненная финансовая емкость одного сеанса – 360 рублей;
- при средней продолжительности сеанса 6 минут максимальная емкость тира в течение одного рабочего дня (9 часов) – 108 сеансов (12 сеансов в час) или 216 человек;
- максимальная доходная емкость аттракциона – 19 440 руб/день (583 200 руб/мес).
Вариант 1.
| Среднедневной объем продаж (25% от максимума) | 27 сеансов |
| Месячный объем продаж, ед.товара | 810 |
| Средняя цена за единицу продукции, в руб | 180 |
| Выручка, в руб. | 145 800 |
| Прибыльность, в руб. | 5 800 |
| Окупаемость, в мес. | 38 месяцев |
Рентабельность проекта стартует с достижения порога продаж в 27 сеансов в день (при продажах ниже 26 сеансов/день проект убыточен!), а поэтому объем, рассматриваемый в пессимистичном варианте, является нижним показателем минимального уровня продаж. Другими словами, если нет возможности обеспечить тиру от 27 посетителей в день (1 посетитель в 20 минут), то бизнес лучше не начинать. И обратное: от 27 посетителей/день идея является доходной.
Вариант 2
| Среднедневной объем продаж (75% от максимума) | 81 сеанс в день |
| Месячный объем продаж, ед.товара | 2430 |
| Средняя цена за единицу продукции, в руб | 180 |
| Выручка, в руб. | 437 400 |
| Прибыльность, в руб. | 297 400 |
| Окупаемость, в мес. | < 1 мес |
Вариант 3
При наличии массового посещения зоны размещения тира и снижения средней стоимости игры со 180 до 150 рублей, в среднем в день можно рассчитывать на 50 сеансов (50% от максимальной емкости)
| Среднедневной объем продаж (50% от максимума) | 50 билета |
| Месячный объем продаж, ед.товара | 1500 |
| Средняя цена за единицу продукции, в руб | 150 |
| Выручка, в руб. | 225 000 |
| Прибыльность, в руб. | 85 000 |
| Окупаемость, в мес. | 2,5 |
| Пессимистичный | Реалистичный | Оптимистичный | |
|---|---|---|---|
| Процент продаж | 25% | 50% | 75% |
| Выручка, руб. | 145 800 | 225 000 | 437 400 |
| Прибыльность, руб. | 5 800 | 85 000 | 297 400 |
| Окупаемость, мес. | 38 месяцев | 2,5 | < 1 мес |
Все три варианта расчета доходности и окупаемости проекта учитывают постоянные операционные расходы в сумме 140 000 рублей/мес. При изменении структуры или суммы расходов, рентабельность проекта поменяется. В расчетах не учитывалось корпоративное сотрудничество и предоставление тира в почасовую аренду для групповых посещений. Что может существенно увеличить тело прибыли проекта.
