Бизнес план производство алюминиевых конструкций
Перед тем, как начнем
Изучите спрос на алюминиевый профиль в своем регионе. Существует масса разновидностей этого вида продукции, начать с полного спектра вы не сможете. Имеет смысл определить самые востребованные и наименее конкурентные виды и начать работу с ними.
Определитесь с выбором технологии. Если вы не являетесь специалистом в данной области, найдите человека, который досконально разбирается во всех нюансах изготовления профилей из алюминия. Именно он должен выбрать технологию, оборудование и впоследствии заниматься непосредственным руководством в цеху.
Изучите цены на сырье, найдите надежных поставщиков. На базе полученных данных вы сможете составить реальный бизнес-план и рассчитать доходность своего предприятия.
Основные риски
Алюминиевый профиль пользуется большим спросом, в ближайшее время этот рынок будет расти. Но конкуренция в этой сфере достаточно высока, несмотря на высокий порог вхождения. Минимальная сумма стартового капитала для организации бизнеса составляет около 2 500 000 рублей. Вперед вырываются производители, сумевшие приобрести высокотехнологичное оборудование. Если вы не располагаете достаточным капиталом для внедрения полного цикла, изготовление профиля и сборка или отливка цельных конструкций, постарайтесь направить прибыль на расширение производства. Это повысит вашу конкурентную способность и позволит выйти на высокие прибыли.
Высок риск потерять клиентов и понести существенные затраты из-за проигранных исков в судах. Стоимость сырья для изготовления алюминиевого профиля отличается нестабильностью, поскольку зависит от цен на Лондонской бирже. Закладывая эти колебания в конечную стоимость продукта, вы должны соблюдать разумный баланс и проявлять гибкость. Слишком высокая цена снижает спрос на вашу продукцию, слишком низкая – приносит снижение прибыли. Экономить за счет закупки сырья низкого качества также не стоит. Каждый опытный предприниматель знает, чем это чревато.
Местоположение
Для организации производства следует искать помещения в промышленных районах или за городом. Важна требуемая Роспотребнадзором отдаленность от жилых кварталов и наличие развитой транспортной развязки. У вас не должно возникать трудностей или лишних затрат в связи с поставкой сырья и готовой продукции. Идеальный вариант – сооружения разорившихся заводов. В таких помещениях цеха уже приспособлены для установки оборудования, есть возможность провести электроснабжения, оборудована вентиляционная система. Даже при запущенном состоянии здания ремонтные работы обойдутся дешевле.
Минимальная площадь цеха с хозяйственными и бытовыми помещениями должна составлять не менее 300 м². Также необходимы складские помещения для хранения сырья и готовых профилей. Склад продукции должен быть просторным – алюминиевый профиль легкий, но занимает большие площади. Высокие потолки позволят организовать хранение продукции максимально рационально.
Оборудование
Производственные линии для изготовления алюминиевого профиля разделяется на два цикла. Литейный комплекс:
— Специальная газовая печь для плавки алюминия. Средняя стоимость – 1 020 000 рублей.
— Поворотный отражательный миксер. Средняя стоимость – 910 000 рублей.
— Разливочный стол. Средняя стоимость – 720 000 рублей
Комплекс оборудования прессового цеха:
— Печь для разогрева заготовок. Средняя стоимость –460 000 рублей.
— Пила для резки заготовок горячим способом. Средняя стоимость – 280 000 рублей.
— Пресс. Средняя стоимость – 1 170 000 рублей.
— Линия подачи подготовленных заготовок под пресс – 340 000 рублей.
— Линия послепрессовой выделки профиля. Средняя стоимость – 500 000 рублей.
— Печь для отжига готового профиля. Средняя стоимость 320 000 рублей.
Необходимо приобрести полный комплекс измерительных приборов для контроля каждого производственного этапа. Также, вы не сможете обойтись без подъемно-транспортных механизмов. Нужен хотя бы один грузовой автомобиль для доставки готовой продукции клиентам.
Кадры
Технолог – самый важный человек на вашем предприятии. Он несет большую ответственность и должен обладать высокой квалификацией. Минимальная численность одной смены при максимальной автоматизации составляет 5 человек:
- Оператор – в его обязанности входит управление производственной линией.
- Механик – обеспечение рабочего состояния оборудования.
- 2 рабочих.
- Мастер – руководство смены.
Для работы на складе необходимо нанять хотя бы одного человека на смену. Если объемы производства небольшие, он может работать и с сырьем, и с готовой продукцией.
Если вы поставляете клиентам профиль самостоятельно, нужен водитель грузового автомобиля и грузчик.
Даже при скромном старте с минимальным капиталом следует при первой возможности нанять квалифицированного менеджера по работе с клиентами. Сбыт продукции – очень важная часть. Работа над поиском новых покупателей должна вестись постоянно и очень активно.
Для ведения финансовой и налоговой отчетности следует нанять опытного бухгалтера.
Документы и лицензии
Выбор формы регистрации (ООО, ОАО или ЗАО) зависит от ваших обстоятельств. Для оформления всех разрешительных документов лучше заключить договор с юридической фирмой. Объем работы для предприятий подобного рода очень большой, и его должен выполнять опытный юрист. Также, договор с фирмой пригодится и в дальнейшем, при подписании договоров с поставщиками и клиентами, возникновении спорных ситуаций с государственными органами и деловыми партнерами.
Одна из самых сложных и важных задач – получение лицензий и сертификатов. Изготовление алюминиевых профилей относится к разряду вредных производств. Поэтому, требования к его организации будут очень высокими. Для получения сертификата, разрешающего работу вашего предприятия, необходимо обратиться в местную администрацию. Условия получения всех разрешений могут меняться в зависимости от условий в каждом регионе. После согласования всех нюансов с администрацией следует получить разрешения от пожарной инспекции, СЭС и экологического контроля, служб охраны труда. Начинать производство можно лишь при наличии всех документов.
Сертификаты соответствия продукции выдаются на каждый вид профиля, который вы вводите в производство. Для этого необходимо предоставить в местное отделение службы сертификации образцы изделия, техническую документацию, сертификаты от поставщиков сырья. Если вы производите профиль по чертежам заказчика, сертификация не нужна.
Стоимость оформления документов меняется в зависимости от региона.
Маркетинг
Важнейший момент работы с клиентами – прозрачность ценообразования. Это связано с плавающей стоимостью сырья. Качество и ассортимент продукции также имеет решающее значение. Не важно, насколько велики объемы вашего производства. Обязательно участвуйте в отраслевых выставках и форумах. Именно на них вы сможете найти оптовых клиентов и увидеть преимущества конкурентов.
Не стоит пренебрегать и розничными покупателями. Открытие фирменного магазина поможет продержаться наплаву в периоды спадов.
Резюме
Средний уровень рентабельности производства алюминиевых профилей составляет 12%. Кроме стартовых расходов на организацию работы предприятия стоит иметь в запасе сумму, необходимую для покрытия текущих расходов на первые 3 месяца работы.
Несмотря на сложность создания и ведения бизнеса в этом направлении, он отличается высокой перспективностью. Стабильный рост спроса на алюминиевый профиль и грамотная организация работы позволит выйти на высокие прибыли.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Алюминий – это легкий металл, в данный момент алюминиевые конструкции используются во многих отраслях, в том числе, строительство. У алюминия множество преимуществ и поэтому организация цеха по производству алюминиевых конструкции является многообещающим бизнесом.
Для организации собственного бизнеса по производству алюминиевых конструкций необходимо получение соответствующей разрешительной документации, в которую входят лицензия на проведение строительно-монтажных работ, сертификат на производство и сертификат соответствия продукции.
Для размещения цеха по производству алюминиевых конструкций понадобится помещение. Его площадь должна составлять от 100 до 150 кв. м. Какие-либо жесткие требования к производственным помещениям отсутствуют. Более того, для хранения продукции нет необходимости иметь в наличии большое складское помещение. Для хранения фурнитуры хватит комнаты, имеющей площадь в 24-30 кв. м.
|
Важно знать, что оборудование для цеха не обязательно должно быть новейшим. Отремонтированная техника с Германии или Польши обойдется намного дешевле и сможет сэкономить до 40% затрат.
Кроме оборудования для налаженного производства потребуется также компьютер, в котором можно будет установить специальную программу для учетного ведения бизнеса, а также для проектирования конструкций, исходя из поступающих заказов, и различных расчетов – доходов, расходов, стоимости изделий и прочего. Конечно, приобретение компьютера не обязательно, но, чтобы избежать ручной работы при расчетах, и, соответственно, ухода на это большого количества времени, компьютер будет все-таки необходим.
Кроме того, занимаясь бизнесом по производству алюминиевых конструкций, невозможно будет обойтись без автомобиля для перевозки тех самых конструкций. Поэтому, если на начальных этапах работы не будет достаточных средств на его приобретение, тогда будет необходимо на первое время арендовать такой транспорт.
Персонал.
Количество работников предприятия, специализирующегося на сборке 5-10 оконно-дверных конструкций в смену, не превышает 8-12 человек. Две трети работников занимаются изготовлением конструкций и их установкой, а остальные — приемом заказов и продажей готовой продукции.
В производственном цехе работают начальник производства и сборщики. Начальник производства (или мастер смены) следит за соблюдением технологического процесса. Остальные специализируются кто в чем. Кто — в резке алюминиевого профиля, кто — в соединении и прессовании углов, кто — во фрезеровке отверстий для фурнитуры (как правило, рабочие без труда могут заменить друг друга). Заработная плата рабочего в фирмах составляет эквивалент $120-320, мастера участка — $200-500.
О монтажниках… Бригада монтажников обычно состоит из двух-трех человек. К ним — особые требования. Бывает, что окна или двери фирма производит качественные, а их установка оставляет желать лучшего. Заказчику работа не понравилась, и… окно нужно монтировать снова. Теряются время и деньги. Поэтому некоторые производители монтажной бригадой не обзаводятся. Они продают собственные изделия строительно-монтажным фирмам, специализирующимся именно на установке конструкций. Количество таких партнеров может достигать 10-15.
Если фирма ориентируется на выпуск сложных архитектурных систем (фасады, купола, зимние сады и пр.), то обязательно нужно подыскать грамотного инженера-конструктора. Столь необходимого специалиста можно или обучить самостоятельно, потратив на это два-три месяца и несколько тысяч долларов, или переманить из другой компании, посулив хорошую зарплату ($500-800).
Для организации основной работы и контроля ее выполнения необходимо пригласить на работу технолога – специалиста со знаниями в данной отрасли. В его командовании будет около 5 человек. Это операторы на линии, механик, разнорабочие, мастера, как руководители сменой. Весь персонал должен иметь специальное образование и обязан быть осведомлен основными техниками безопасности. Также потребуется 2 работника склада, охранники и водители. В отделе важно принять на работу бухгалтера и, хотя бы одного менеджера, который будет контролировать сбыт продукции.
На выплаты заработной платы персонала необходимо выделить около 7 тыс. $.
 |
Сборщиков окон и витрин, квалифицированных монтажников можно воспитать на специальных курсах подготовки и обучения в учебных центрах, организованных представителями производителей профиля. Кстати, представители «профильных» фирм периодически проводят бесплатные семинары и практические занятия для всех желающих. По словам специалистов, хорошим монтажником или сварщиком профилей становятся за три-четыре месяца.
Что нужно для организации предприятия по производству алюминиевых конструкций? Во-первых, оформить документы. Во-вторых, приобрести комплект оборудования. В-третьих, арендовать помещение. По словам практиков, в зависимости от размаха предприятия общая сумма капиталовложений может составить от $5 тыс. до $50 тыс. По словам производителей, при минимальных стартовых вложениях деньги можно «отбить» за полгода-год. При максимальных — за два года.
Рентабельность сборки алюминиевых конструкций — 10-12%.
Бизнес план производство алюминиевых конструкций.
Алюминиевые конструкции используются во многих отраслях и спрос на данный товар активно растет. Поэтому всегда имеет смысл организовать бизнес в подобной отрасли. Единственное важно понимать, что отрасль требует достаточно больших капиталовложений и при несоблюдении основных маркетинговых стратегий можно сделать дело провальным.
Поэтому, прежде чем приступить к началу бизнеса стоит четко провести анализ рынка, что понять какое количество конкурентов работает в среде. Маркетинговый анализ позволит также узнать о средних ценах на алюминиевые конструкции, а также тот момент, насколько покупательский спрос заполнен предложениями.
При производстве алюминиевых конструкций важно хорошо разбираться в технологиях. И если вы, как основатель бизнеса, не совсем осведомлены в данной отрасли, то стоит подобрать специалиста, который будет готов разобраться. Именно на плечи технолога стоит возложить разработку технологии и выбор необходимого оборудования, а впоследствии предложить руководить производственным отделом. После этого стоит заняться выбором помещения.
Месторасположения цеха.
Стоит выбрать помещение на окраине города или в промышленной зоне. Важно учесть выполнение норм отделанности от жилого массива, а также удобную транспортную развязку, что позволит всем работникам добираться до места работы, а также комфортно развозить товары и материалы.
Лучше всего арендовать помещение около 300 квадратов на базе развалившегося завода. Старое здание будет требовать небольших вложений в ремонт, но оно уже приспособлено к работе конструктивно и имеет проведенные коммуникации.
Все помещение будет условно разделено на три зоны, самая большая из которых отводится под цеха, а остальная площадь должна быть рационально разделена под склады и нужды персонала. Выбирать помещение важно с наличием искусственного и естественного освещение, хорошо отлаженной системой коммуникации и высотой потолка не менее 3,5 метров.
На аренду помещения выделяют около 1,5 тыс. $. Еще необходимо вложить на ремонт.
Оборудование.
Для изготовления алюминиевых конструкций необходимо купить полный комплект производственной линии:
- Специальная газовая печь для плавки алюминия – 20 тыс. $;
- Поворотный отражательный миксер – от 17 тыс. $;
- Разливочный стол – от 12 тыс. $;
- Печь для разогрева заготовок – от 10 тыс. $;
- Пила для резки заготовок горячим способом – от 5 тыс. $;
- Пресс – от 21 тыс. $;
- Линия подачи подготовленных заготовок под пресс – от 8 тыс. $;
- Линия послепрессовой выделки профиля – от 8,7 тыс. $;
- Печь для отжига готового профиля – от 6 тыс. $.
Помимо этого, необходимо запастись набором измерительных инструментов. Также, для комфорта работы необходимо купить грузоподъемные механизмы, а также минимум один грузовой автомобиль.
В итоге, выходит сумма около 100 тыс. $.
Именно поэтому многие предприниматели берут часть техники в аренду или ориентируются на банковские кредиты.
Сырье.
Для изготовления алюминиевых конструкций используется специальный сплав из алюминия с включениями кремния и магния. При этом есть возможность закупить составляющие по отдельности и по особой технологии выполнить сплав для отлива металлических конструкций. Или использовать специальные уже готовые листы. Эти процессы должен взять на себя технолог, как специалист в данной отрасли.
На закупку первой партии сырья выделяют около 5 тыс. $.
Реклама.
Конечно, для старта необходимо создать собственный сайт и оставить свои контакты на известных сайтах. Но, чтобы привлечь внимание клиентов необходимо также принимать активное участия в выставках, форумах и открытых семинарах. Этот маркетинговый аспект эффективен даже в том случае, если объемы производства невелики. Также важно запастись необходимым количеством печатного материала для раздачи.
На рекламу выделяют около 1 тыс. $.
Основные затраты.
В группу основных затрат будет входить следующее:
- Аренда цеха – 1,5 тыс. $;
- Оборудование – от 100 тыс. $;
- Персонал – 7 тыс. $;
- Сырье – 5 тыс. $;
- Реклама – 1 тыс. $.
Если говорить в общем, то для создания бизнеса в отрасли производства металлических конструкций стоит предусмотреть стартовый капитал в размере 120 тыс. $.
Прибыль и окупаемость.
Средний уровень рентабельности в данной отрасли составляет около 12%. Так, в зависимости от мощности оборудование позволяет реализовать около 45 погонных метров в минуту. Так, если говорить о рыночной стоимости, то тонна алюминия обойдется в 2 тыс. $ покупателю. И цена погонного метра будет зависеть еще и от сложности конструкции.
Таким образом получаем продукт по цене от 8 $ за метр. И период окупаемости бизнеса при успешном его ведении растянется на 2 года.
Клиенты и варианты для развития.
В качестве клиентов будут выступать как оптовые покупатели в виде заводов, тау и розничные клиенты. В качестве развития необходимо предлагать широкий каталог продукции, которая отличается конструктивными особенностями, особенностями среза и качеством сплава. Также важно постоянно заниматься расширением рынка сбыта.
Читайте так же:
Бизнес на металлоломе — пункт приема металла Многие наверняка не помнят то прекрасное советское время, когда пионеры после уроков собирались в бригады по сбору металлолома. Учителя и воспитатели устраивали соревнования между классами, будучи уверенными, что эти общественно-политические акции делают детей сплоченней и дружней. |
Продажа металлических дверей – организация бизнеса Установка металлических дверей – это не просто очередное веяние моды, а очень важное средство для защиты жилья и всего того, что находится внутри. Практически каждый житель страны является потенциальным покупателем такого важного предмета интерьера. |
|
|