Бизнес план поиска новой работы
Самый простой метод поиска новой работы — территориальный. Все просто — ищем работу поближе к дому или в определенном городе. Для тех, кто хочет большего, предлагаем отраслевой метод. Рассмотрим его на примере IT-бизнеса, с которым автор этой заметки знаком не понаслышке.
При разговоре об IT-бизнесе, в первую очередь мы вспоминаем программистов, разработчиков, инженеров и, конечно, системных администраторов. А ведь в IT-бизнесе работают и другие специалисты. Повседневную деятельность любой компании обеспечивают бухгалтера, экономисты и финансисты, маркетологи, юристы, менеджеры по продажам и офис-менеджеры.
Естественно, существует как общеотраслевая специфика, так и определенные различия в требованиях к работникам, в зависимости от деятельности компании. Общим условием является высокая компьютерная грамотность. Впрочем, в наше время уровень уверенного пользователя ПК просто обязателен для любой мало-мальски квалифицированной работы.
Внутри IT-бизнеса существуют различные направления: системная интеграция, автоматизация управления и учета, сборка и продажа компьютерной техники, разработка и поддержка ПО и веб-сайтов. И в каждом монастыре свой устав. Требования к квалификации работника весьма существенно отличаются на каждом направлении. Поэтому усилим отраслевой метод поиска работы принципом узкой специализации.
Если речь идет об аутсорсинговой компании, которая выполняет заказы для иностранных партнеров, готовьтесь к собеседованию на английском языке. То же можно сказать и про должность менеджера по поставкам в компании по сборке и продаже компьютерной техники. Прежде всего, резюме претендента ни каком другом языке, кроме английского рассматриваться не будет. Исключением является китайский.
Для юриста преимуществом будет практика в области прав интеллектуальной собственности. Нужен опыт подготовки договоров и проведения переговоров по этой теме, понятие о принципах экспертной оценки имущественных прав на объекты права интеллектуальной собственности. Это поможет произвести хорошее впечатление на собеседовании.
Для бухгалтера важны сертификаты пользователя учетных систем. Это обязательное условие. Дополнительным преимуществом является опыт аудиторской работы. Полезен также опыт учета, связанного с операциями по приобретению или разработке ПО. Просто прекрасно, если имеется опыт экономического анализа или планирования производства. Себестоимость конечного продукта для любого руководителя весьма животрепещущий вопрос.
Для менеджера по продажам жизненно необходимы сертификаты вендоров по продвигаемым продуктам и технологиям. Чтобы объяснить другому человеку преимущества своего товара, желательно самому в них отлично разбираться. Плюс понадобятся тренинги по активным продажам и переговорам. Чем больше сертификатов и тренингов — тем лучше.
Но самое главное — результативность. В резюме должен быть виден результативный продавец. Обязательно укажите, сколько, кому и на какую сумму Вы продали на прежнем месте работы. А также опишите свою клиентскую базу. Вполне возможно, что именно ваши прямые контакты представляют интерес для работодателя.
Будьте готовы к работе за проценты. Работодатели сейчас крайне неохотно соглашаются на ставки для менеджеров по продажам. Ну что ж, такова «се ля ви». Как говорит один руководитель агентства интернет-рекламы: «Волка ноги кормят». И поменьше лирики в тексте резюме. Про свою деловитость, настойчивость и энергичность можете скромно умолчать. От продавца требуются только регулярные продажи. А коммуникабельный он, или же склонен к аутизму — это сейчас никого не интересует.
Ключевым преимуществом перспективного работника является умение самостоятельно анализировать, планировать (и выполнять!) свою работу. Такой работник выгоден, это мечта любого работодателя. Если вы способны грамотно проанализировать ситуацию, предложить несколько вариантов действий, изложить все это на бумаге и подготовить презентацию в PowerPoint — цены вам нет! И в IT-бизнесе такой подход вдвойне результативен. Это динамичный бизнес, здесь используют передовые технологии, здесь ценят инициативных и талантливых людей, которые не ждут заданий, а сами находят новые задачи и предлагают эффективные решения.
Время — деньги. Хотите хорошо зарабатывать — научитесь управлять своим временем. Лучший способ управления временем — хорошо проработанный план действий. Точная цель, ясное понимание нужного результата, план-график. Все должно быть изложено в письменном виде. Анализ ситуации, планирование действий и документирование решений, вообще-то говоря, весьма благоприятствуют удачному исходу в любом деле.
Итак, перед нами типовой бизнес-план выгодного трудоустройства.
Цель: за 1 мес. устроиться на работу в отрасль, вид деятельности с з/п от 4000 грн./мес.
Задачи:
- сбор информации;
- анализ ситуации на отраслевом рынке труда;
- написание резюме;
- встречи и переговоры с потенциальными работодателями;
- выбор рабочего места;
- подписание трудового договора.
Табл. 1. План-график поиска работы
Этап | Длительность, нед. | Действия | Результат |
| Предварительный | 1- я | Сбор информации | • Список контактов • Анализ требований • Резюме |
| Основной | 2-я, 3-я | Рассылки резюме Переговоры | • Приглашение на собеседование • Уточнение соответствий и ожиданий • Предварительный ответ работодателя |
| Завершающий | 4-я | Встречи с руководством | • Прояснение условий трудового договора • Подписание трудового договора |
Табл. 2. Список контактов потенциальных работодателей
Компания | Адрес | Сайт | Контактное лицо | Дата встречи, телефонного разговора | Результат |
Табл. 3. Анализ ситуации на рынке труда
Компания | Руководители | Дата основания | Виды деятельности | Список вакансий | Приоритетность |
В чем преимущества целенаправленной проработки определенной предметной области на предмет трудоустройства? Все знают, что перед собеседованием полезно ознакомиться с деятельностью выбранной компании. То же касается и бизнеса, в котором работает компания. Предварительный сбор и самостоятельный анализ информации подготовит вас к любым неожиданным вопросам. После серии интервью с HR-менеджерами вы хорошо поймете свои сильные стороны. Следовательно, ваши шансы на успех заметно возрастут.
Будьте деловым человеком, играйте на равных. На собеседовании положите перед собой чистый лист бумаги и ручку. Будьте активны: делайте пометки, цифры и факты берите «на карандаш». На вопрос о том, что же вас привело в нашу компанию, достаньте папочку, а из папочки аккуратно оформленный документ под названием «Анализ рыночной ситуации». И сообщите приятно удивленному HR-менеджеру, что, судя по вашим данным, эта компания является лидером на рынке или же владеет весомыми конкурентными преимуществами. Поймите, что самостоятельный сбор информации и анализ рыночной ситуации поможет вам избежать унизительной роли просящего. Почувствуйте себя бизнес-партнером, время которого стоит денег. Собеседование — это деловые переговоры, на которых взвешиваются выгоды и риски тесного и продолжительного сотрудничества. Поэтому не прячьте свой бизнес-план поиска новой работы. Если спросят — скажите, что и как. Покажите свой календарный план собеседований. От этого ваши акции на рынке труда только поднимутся. И последний совет. Вы уже прочитали эту заметку? Немедленно приступайте к бизнес-планированию трудоустройства. Ситуация на рынке сейчас сложная, но наметились обнадеживающие тенденции. Спрос на грамотных специалистов растет. Количество вакансий увеличивается каждый месяц, особенно для разработчиков и менеджеров по продажам. В любом случае, приступайте к планомерному изучению компаний на предмет трудоустройства. Не бойтесь отказов. Чем больше собеседований вы проведете, тем выше шансы на успех.
Валерий Шалбаев
По материалам
«Комп&ньон»
>
Самый простой метод поиска новой работы — территориальный. Все просто — ищем работу поближе к дому или в определенном городе. Для тех, кто хочет большего, предлагаем отраслевой метод. Рассмотрим его на примере IT-бизнеса, с которым автор этой заметки знаком не понаслышке.
При разговоре об IT-бизнесе, в первую очередь мы вспоминаем программистов, разработчиков, инженеров и, конечно, системных администраторов. А ведь в IT-бизнесе работают и другие специалисты. Повседневную деятельность любой компании обеспечивают бухгалтера, экономисты и финансисты, маркетологи, юристы, менеджеры по продажам и офис-менеджеры.
Естественно, существует как общеотраслевая специфика, так и определенные различия в требованиях к работникам, в зависимости от деятельности компании. Общим условием является высокая компьютерная грамотность. Впрочем, в наше время уровень уверенного пользователя ПК просто обязателен для любой мало-мальски квалифицированной работы.
Внутри IT-бизнеса существуют различные направления: системная интеграция, автоматизация управления и учета, сборка и продажа компьютерной техники, разработка и поддержка ПО и веб-сайтов. И в каждом монастыре свой устав. Требования к квалификации работника весьма существенно отличаются на каждом направлении. Поэтому усилим отраслевой метод поиска работы принципом узкой специализации.
Если речь идет об аутсорсинговой компании, которая выполняет заказы для иностранных партнеров, готовьтесь к собеседованию на английском языке. То же можно сказать и про должность менеджера по поставкам в компании по сборке и продаже компьютерной техники. Прежде всего, резюме претендента ни каком другом языке, кроме английского рассматриваться не будет. Исключением является китайский.
Для юриста преимуществом будет практика в области прав интеллектуальной собственности. Нужен опыт подготовки договоров и проведения переговоров по этой теме, понятие о принципах экспертной оценки имущественных прав на объекты права интеллектуальной собственности. Это поможет произвести хорошее впечатление на собеседовании.
Для бухгалтера важны сертификаты пользователя учетных систем. Это обязательное условие. Дополнительным преимуществом является опыт аудиторской работы. Полезен также опыт учета, связанного с операциями по приобретению или разработке ПО. Просто прекрасно, если имеется опыт экономического анализа или планирования производства. Себестоимость конечного продукта для любого руководителя весьма животрепещущий вопрос.
Для менеджера по продажам жизненно необходимы сертификаты вендоров по продвигаемым продуктам и технологиям. Чтобы объяснить другому человеку преимущества своего товара, желательно самому в них отлично разбираться. Плюс понадобятся тренинги по активным продажам и переговорам. Чем больше сертификатов и тренингов — тем лучше.
Но самое главное — результативность. В резюме должен быть виден результативный продавец. Обязательно укажите, сколько, кому и на какую сумму Вы продали на прежнем месте работы. А также опишите свою клиентскую базу. Вполне возможно, что именно ваши прямые контакты представляют интерес для работодателя.
Будьте готовы к работе за проценты. Работодатели сейчас крайне неохотно соглашаются на ставки для менеджеров по продажам. Ну что ж, такова «се ля ви». Как говорит один руководитель агентства интернет-рекламы: «Волка ноги кормят». И поменьше лирики в тексте резюме. Про свою деловитость, настойчивость и энергичность можете скромно умолчать. От продавца требуются только регулярные продажи. А коммуникабельный он, или же склонен к аутизму — это сейчас никого не интересует.
Ключевым преимуществом перспективного работника является умение самостоятельно анализировать, планировать (и выполнять!) свою работу. Такой работник выгоден, это мечта любого работодателя. Если вы способны грамотно проанализировать ситуацию, предложить несколько вариантов действий, изложить все это на бумаге и подготовить презентацию в PowerPoint — цены вам нет! И в IT-бизнесе такой подход вдвойне результативен. Это динамичный бизнес, здесь используют передовые технологии, здесь ценят инициативных и талантливых людей, которые не ждут заданий, а сами находят новые задачи и предлагают эффективные решения.
Время — деньги. Хотите хорошо зарабатывать — научитесь управлять своим временем. Лучший способ управления временем — хорошо проработанный план действий. Точная цель, ясное понимание нужного результата, план-график. Все должно быть изложено в письменном виде. Анализ ситуации, планирование действий и документирование решений, вообще-то говоря, весьма благоприятствуют удачному исходу в любом деле.
Итак, перед нами типовой бизнес-план выгодного трудоустройства.
Цель: за 1 мес. устроиться на работу в отрасль, вид деятельности с з/п от 4000 грн./мес.
Задачи:
- сбор информации;
- анализ ситуации на отраслевом рынке труда;
- написание резюме;
- встречи и переговоры с потенциальными работодателями;
- выбор рабочего места;
- подписание трудового договора.
Табл. 1. План-график поиска работы
Этап | Длительность, нед. | Действия | Результат |
| Предварительный | 1- я | Сбор информации | • Список контактов • Анализ требований • Резюме |
| Основной | 2-я, 3-я | Рассылки резюме Переговоры | • Приглашение на собеседование • Уточнение соответствий и ожиданий • Предварительный ответ работодателя |
| Завершающий | 4-я | Встречи с руководством | • Прояснение условий трудового договора • Подписание трудового договора |
Табл. 2. Список контактов потенциальных работодателей
Компания | Адрес | Сайт | Контактное лицо | Дата встречи, телефонного разговора | Результат |
Табл. 3. Анализ ситуации на рынке труда
Компания | Руководители | Дата основания | Виды деятельности | Список вакансий | Приоритетность |
В чем преимущества целенаправленной проработки определенной предметной области на предмет трудоустройства? Все знают, что перед собеседованием полезно ознакомиться с деятельностью выбранной компании. То же касается и бизнеса, в котором работает компания. Предварительный сбор и самостоятельный анализ информации подготовит вас к любым неожиданным вопросам. После серии интервью с HR-менеджерами вы хорошо поймете свои сильные стороны. Следовательно, ваши шансы на успех заметно возрастут.
Будьте деловым человеком, играйте на равных. На собеседовании положите перед собой чистый лист бумаги и ручку. Будьте активны: делайте пометки, цифры и факты берите «на карандаш». На вопрос о том, что же вас привело в нашу компанию, достаньте папочку, а из папочки аккуратно оформленный документ под названием «Анализ рыночной ситуации». И сообщите приятно удивленному HR-менеджеру, что, судя по вашим данным, эта компания является лидером на рынке или же владеет весомыми конкурентными преимуществами. Поймите, что самостоятельный сбор информации и анализ рыночной ситуации поможет вам избежать унизительной роли просящего. Почувствуйте себя бизнес-партнером, время которого стоит денег. Собеседование — это деловые переговоры, на которых взвешиваются выгоды и риски тесного и продолжительного сотрудничества. Поэтому не прячьте свой бизнес-план поиска новой работы. Если спросят — скажите, что и как. Покажите свой календарный план собеседований. От этого ваши акции на рынке труда только поднимутся. И последний совет. Вы уже прочитали эту заметку? Немедленно приступайте к бизнес-планированию трудоустройства. Ситуация на рынке сейчас сложная, но наметились обнадеживающие тенденции. Спрос на грамотных специалистов растет. Количество вакансий увеличивается каждый месяц, особенно для разработчиков и менеджеров по продажам. В любом случае, приступайте к планомерному изучению компаний на предмет трудоустройства. Не бойтесь отказов. Чем больше собеседований вы проведете, тем выше шансы на успех.
Валерий Шалбаев
По материалам «Комп&ньон»
В военной стратегии одним из самых важных факторов успеха является тщательно разработанный план.
В сражении он позволяет скоординировать действия, и достичь значительных результатов с минимальными потерями. Применив военную стратегию к поиску работы, можно также выиграть — сберечь время и свои силы. Составленние плана действия и так называемой карты своих запросов позволяет четче определить свои запросы. Это бывает полезным не только тем, кто первый раз ищет работу или находится в процессе смены направления профессиональной деятельности, но и тем, кто уже имеет устоявшиеся и четкие представления о требуемой должности. Не секрет, что особые сложности при поиске работы испытывают именно узкие специалисты, когда конкуренция в такой сфере становится слишком высокой. В процессе составления вы можете посмотреть на свои навыки и умения под новым углом, или найти новую сферу применения вашей навыкам и возможностям.
Процесс составления плана по поиску работы состоит из следующих основных этапов.
- Составление личностной карты (определение ваших ресурсов и возможностей).
- Определение образа идеальной работы. Составление запросной карты.
- Определение путей и способов получения желаемой должности.
Рассмотрим эти этапы более подробнее.
1. Составление личностной карты
На этом этапе нужно постараться найти все значимые личностные ресурсы и возможности, которые позволят вам найти подходящее место работы. Этот этап похож на корзинку, в которую вы складываете все имеющие у вас возможности, чтобы потом из этого создать новую желаемую работу.
Кроме того, составление личностной карты помогает заранее подготовится к собеседованиям, на которых задают вопросы о ваших личностных качествах. Постарайтесь не оценивать, хорошие или плохие вы имеете навыки или личностные качества. Существует большое многообразие профессий и занятий, и для разных профессий требуются совершенно разные качества.
Ответьте на следующие вопросы:
- Напишите 5 ваших сильных сторон в профессиональном и личностном плане
- Напишите 5 ваших слабых сторон в профессиональном и личностном плане.
- Напишите ваше образование, включая различные курсы.
- Напишите наиболее значимые факторы в процессе приема на работу: режим работы, минимальная оплата, особенности работы.
- Отметьте, что мне нравится в моей работе и чем хотелось бы заниматься в дальнейшем?
- Что именно меня не устраивало на предыдущей работе, влияние каких негативных факторов хотелось бы свести к минимуму при смене работодателя?
Дополнительно, для создания более полной картины и включения новых возможностей в поиск работы напишите:
- Вспомните весь ваш опыт работы: начиная от возможных заработков в школе, подработок в институте, ваши функциональные обязанности на предыдущих работах. Просто напишите в столбик все, что вы делали, и за что вам платили деньги. Например, продажа канцтоваров одноклассникам или управление автомобилем.
- Напишите ваши хобби и интересы: то, что вы можете с удовольствием делать бесплатно и для себя. Например, вязание крючком или редактирование фотографий.
- Напишите, в какой сфере вы были наиболее успешны, где ваша работа или занятие нравилась вам и окружающим людям и вами были довольны. Например, вы сделали потрясающую открытку к новому году для начальника или для родителей.
- Напишите сферы экономики, в которых вы работали. Например: производство, финансы, интернет.
- Напишите значимые события в своей жизни за последние несколько лет.
Эти дополнительные пункты позволяют включить факты из вашей жизни, о которых вы, возможно, не помните, и которые помогут добавить новые свежие идеи и сделать поиск работы более интенсивным. Очень часто за трудностью найти новую работу стоит желание как-то скорректировать предыдущую деятельность, включить в нее новые факты. Потому что за время работы на предыдущем месте у вас могли произойти какие-то значимые изменения — вы сменили место жительства, вступили в брак, родили ребенка. Или, например, вы завели собаку, с которой нужно ежедневно гулять, и вы теперь не и можете часто ездить в командировки. Или у вас появилось интересное хобби, которому вы посвящаете все свободное время, и которое может найти реализацию в вашей профессиональной деятельности.
На основании полученной информации вы можете сделать вывод, какая работа вам подойдет больше всего. Сегодня достаточно часто требуются специалисты на стыке нескольких профессий, с умением разбираться сразу в нескольких, иногда не связанных между собой, областях. Внимательно проанализировав список, вы можете определить, что будет вашим основным преимуществом перед остальными кандидатами и на какие достижения и результаты вас следует делать упор при собеседовании.
2. Создание образа идеальной работы
На сайтах очень часто можно встретить следующие резюме «любая работа с зарплатой ………..». Такие соискатели имеют очень общие представления о том, какую работу они хотят получить — при этом не учитывают или не считают значимым свой опыт и личностные качества и предпочтения. С другой стороны, такое может быть если есть разнообразный опыт работы в нескольких сферах. В любом случае, сузив свои предпочтения до нескольких конкретных вакансий, вы сформируете более четкие цели.
Другой крайностью может быть поиск работы только по той специальности, по которой вы работали ранее. Это действительно может быть плюсом, что вы имеете десятилетний опыт работы экономистом в банке, но в условиях банковского кризиса таких вакансий может не быть. Посмотрите какая сфера экономики сейчас более востребована на рынке и скорректируйте свое резюме.
Итак, определите специальность, на которую вы претендуете.
Напишите уровень зарплаты, на который вы рассчитываете. Это один из самых важных параметров отбора вакансии. Сравните ожидаемый вами уровень дохода с уровнем зарплат, которые предлагаются сейчас в среднем по рынку на эту специальность. В условиях кризиса многие работодатели снижают зарплатные предложения и завышенная зарплата может быть причиной отказа. Вместе с тем, опираясь на опыт, профессиональные навыки, определите сумму, ниже которой вакансии вы не рассматриваете. Даже если она будет выше той, которую предлагают в среднем по рынку, помните, в большинстве случаев зарплата определяется по результатам собеседования, где вы можете убедить работодателя в ваших профессиональных преимуществах.
Пример запросной карты:
- Желаемая позиция. Помните, что название специальности в разных организациях может отличаться. Если вы определили несколько названий вакансий, для каждой составьте свой вариант резюме и сопроводительного письма. По каждой вакансии напишите желаемые функции и ограничения.
Например:Директор по маркетингу / Руководитель маркетинговой службы / отдела / департамента - Функциональные обязанности.
Например:Контроль и управление маркетинговой деятельностью компании
Бюджетирование рекламных компаний
Постановка системы маркетингового планирования
Подготовка данных по отчетности - Ограничения:
- без функций рекламиста
- Пожелания к организации и отрасли, в которой вы планируете работать
Составьте список возможных и нежелательных отраслей и перечислите их в соответствующих графах. Если есть компании, в которых вы ни при каких условиях не хотели бы работать, впишите их названия.
Например: - Отрасль:
- сырьевые и добывающие отрасли, производство, инвестиционная деятельность, строительство и девелопмент
- Характеристики компании:
- крупная организация-производитель, брендовая компания; западная или имеющая взаимоотношения с иностранными партнерами (желательно использование в работе английского языка)
- Ограничения:
- не рассматриваются сетевая розница, косметический, обувной, вещевой, мебельный рынки, дистрибуция продуктов питания
Пожелания относительно рабочего места
Такие «мелочи» определяют насколько комфортно вы будете чувствовать себя на рабочем месте, а это в свою очередь влияет на производительность. В описании вакансии такая информация размещается не часто, поэтому это вы сможете прояснить в телефонном разговоре или на собеседовании.
Например:
- Обязательные требования:
- официальное оформление; оплачиваемые отпуск, больничный
- Желательные требования:
- Дополнительный оплачиваемый отпуск, медицинская страховка
- Ограничения:
Без командировок
Проделав такую работу, вы получаете набор требований к работодателям, и в соответствии с ними можете отбирать поступающие вакансии.
3. Пути достижения цели
После того, как вы определись с желаемой позицией, напишите возможные пути достижения цели. Очень часто планируемая должность может требовать дополнительных знаний, и вы можете теперь точно понимать, какие дополнительные навыки вам необходимо приобрести.
Определите, из каких источников вы можете получать информацию о необходимой вакансии: сайты по работы, газеты, сайты самих компаний, на которых также часто размещаются вакансии.