Бизнес план по запорной арматуре
Запорная арматура представляет собой специальные механические устройства, которые предназначены для регулировки потоков жидкостей, а также давления в водопроводной и газотранспортных системах. Изготовленные изделия должны соответствовать всем государственным требованиям по безопасности, поэтому их производством занимаются чаще всего крупные торгово-промышленные предприятия.
Запорная арматура используется в различной промышленности, а также в коммунальном хозяйстве, где требуется обслуживание газопроводов, их строительство или плановые, систематические ремонты. В отличии от водопроводного крана, запорный механизм обладает несколько большей герметичностью для удержания газов. Бизнес по производству таких систем является достаточно прибыльным, однако требует очень хороших вложений.
|
Аренда необходимого помещения.
Изготовление запорной арматуры возможно лишь на высококачественном оборудовании, которое потребуется разместить на свободной площади. Для этого понадобиться аренда довольно большого пространства. Подойдет небольшой производственный цех, часть большого цеха, крупный гараж или любое другое помещение, имеющее площадь не менее 300 кв. метров. Помимо квадратуры необходимо учитывать и наличие полезных для будущего производства коммуникаций, а именно: вода, газ, тепло, канализация и вентиляция.
Наличие хотя бы основных подключений, существенно облегчит дальнейшее обустройство производственного места. Что касается стоимости, для сравнения можно воспользоваться любым аналитическим порталом, где представлены средние ценовые показатели на площадь, к примеру в Москве стоимость составляет порядка 6200 рублей за 1 кв. метр в год, поэтому общие растраты = 300 х 6 200 = 1 860 000 рублей – годовая оплата за аренду, без учета различных платежей.
Затраты на покупку основного производственного оборудования.
Оборудование для производства запорной арматуры не всегда встречается в свободной продаже, для этого необходимо воспользоваться услугами официальных дилеров, тех компаний, которые занимаются непосредственно производством таких агрегатов. Все остальные, мелкие и вспомогательные инструменты закупаются на внутреннем рынке.
Главные производственные инструменты и агрегаты:
— печь на газу – 110 000 рублей;
— специальный пресс – 95 000 рублей;
— станок для диагностики изделий – 134 000 рублей;
— стол для сборки – 30 000 рублей;
— сверлильный станок – 45 000 рублей;
— токарный станок – 70 000 рублей;
— ленточный конвейер – 31 000 рублей;
— воздушный компрессор для покраски – 15 000 рублей;
— мелкие инструменты – 10 000 рублей;
Расчетная стоимость может изменяться от предоставленных в специальных каталогах, поэтому перед приобретением необходимо осуществить тщательный пересчет всех инструментов по ценникам. Общая сумма растрат на покупку: 110 000 + 95 000 + 134 000 + 30 000 + 45 000 + 70 000 + 31 000 + 15 000 + 10 000 = 540 000 рублей, без учета затрат на перевозку, настройку и установку.
Рабочий персонал для производства.
Рабочие кадры понадобятся уже на первой стадии производства, так как сам бизнес состоит из множества различных процессов. Для запуска мощностей необходимо около 5-ти человек, а именно: специалист-технолог, мастер для работы на станках, слесарь, сборщик и разнорабочий. Отбору кадров следует уделить достаточно внимания, так как от профессионализма рабочих конкретной специальности зависит общее качество продукции.
Средние зарплаты по рабочим специальностям в г. Москва:
— специалист-технолог – 65 000 рублей;
— мастер для работы на станках – 45 000 рублей;
— слесарь – 35 000 рублей;
— сборщик – 25 000 рублей;
— разнорабочий – 21 000 рублей;
Общие затраты по рабочим кадрам: 65 000 + 45 000 + 35 000 + 25 000 + 21 000 = 191 000 рублей за 1 месяц работы, при этом растраты за 1 год составят примерно 191 000 х 12 (рабочих месяцев) = 2 292 000 рублей. Дополнительно необходимо учитывать премии и различные поощрения, итого расходы составят около 2 500 000 рублей.
Развитие бизнеса и его рекламирование.
Реклама для бизнеса является наиболее главным инструментом, с помощью которого возможно добиться значительного успеха. Без качественной рекламы не будет необходимого товарооборота и соответственно прибыли. Для рекламирования и продвижения можно воспользоваться любым способом, выбирать который следует исходя из стартового капитала или бюджетных средств. Реально создать множество рекламных баннеров и в дальнейшем, в зависимости от их типа осуществить их распространение по всему региону.
На баннерах следует предоставить контактную информацию и максимально краткое и доступное описание продукции. Обязательно следует создать собственный интернет ресурс, на котором можно добавлять различную полезную информацию, которая будет полезна для потенциального покупателя. Стоимость создания сайта и его раскрутка примерно 300 000 рублей. Способы рекламы на радио или телевидении могут быть достаточно эффективными, однако для этого понадобиться весьма нескромный бюджет. Растраты составят примерно 500 000 рублей.
План сбыта произведенных товаров и сроки окупаемости.
Произведенная запорная арматура пользуется спросом среди крупных промышленных предприятий, а также коммунальных фирм. Соответственно и реализация товара будет проходить в данной сфере. Можно найти заинтересованных представителей или посредников и в дальнейшем осуществлять продажу изделий данным компаниям.
Прежде, чем набрать обороты в торговле, фирма производитель обязательно должна зарекомендовать себя на коммерческом рынке. Для этого понадобиться систематическое участие в различных акциях и технических выставках, где потенциальный покупатель имеет возможность найти для себя необходимое предложение и проверить изделие на качество.
Общие растраты на организацию производственного бизнеса составляют порядка: 1 860 000 + 540 000 + 2 500 000 + 300 000 + 500 000 = 5 700 000 рублей. В данную цифру входят все основные затраты, которые необходимы для нормального развития предприятия. Прибыль от продажи готовых элементов варьируется от их типа, к примеру партия латунных фланцевых соединений стоит около 35 000 рублей, при условии, что каждую неделю производство будет реализовывать около 5-ти штук, прибыль составит 35 000 х 5 = 175 000 рублей в неделю, в месяц = 175 000 х 4 = 700 000 рублей и соответственно за 1 год работы промышленности = 700 000 х 12 = 8 400 000 рублей. Итого чистый доход от предприятия составляет порядка 8 400 000 – 5 700 000 = 2 700 000 рублей. Окупаемость бизнеса возможна уже через 9 – 11 месяцев его работы, при условии, что будет стабильный спрос на товары.
Читайте так же:
|
Что должен приносить бизнес? Прибыль и постоянное развитие, так как без этого дело быстро может развалиться. Если придерживаться этого правила, то можно смело браться за развитие бизнеса основанного на запорной трубопроводной арматуре. Но для получения желаемого результата необходимо разобрать что и как в данной области. Обратите внимание, на сайте dendor.ru предлагают запорную арматуру трубопроводную Dendor, посмотрите по ссылке.
Насколько востребована запорная арматура
Что такое запорная арматура для трубопроводов? Под этим определением находится элементы трубопроводной системы, предназначенные для перекрытия и регулировки потока жидкости или газа. Существуют следующие типы запорной арматуры:
- Краны;
- Задвижки;
- Заслонки;
- Запорные вентили.
Каждый тип находит применение во внутридомовых водопроводах и газопроводах, а также магистральных транспортных сетях, где на огромные расстояния перекачиваются жидкие и газообразные материалы и прочие ресурсы. Рост трубопроводов заметно увеличивается, так как добывающие компании постепенно расширяют сферу сбыта. Растёт и водопроводная система, чему способствует строительство жилых домов как в больших городах, так и маленьких населённых пунктах.
Помимо этого наблюдается замена действующих элементов, установленных несколько десятилетий назад. Принятые нормы и стандарты стимулируют подобную замену, иначе специализированные службы перестанут осуществлять свою деятельность. В связи с этим наблюдается устойчивый спрос на запорную арматуру для трубопроводов, что даёт возможность вести прибыльный бизнес в данной отросли.
Как можно получить доход
Чтобы получать стабильный доход, а заодно и прибыль с запорной арматуры, необходимо осуществлять следующие действия:
- Заниматься производством данных изделий;
- Открыть сеть магазинов или осуществлять поставки запорной арматуры компаниям, использующих её в своей деятельности.
Существует вариант совмещения обоих действий одновременно, что способны себе позволить крупнейшие игроки в этой области бизнеса. Тем, кто занимает более низкую позицию и не имеет возможности вкладывать огромные средства в подобные предприятия, находят собственные ниши, где им отводится роль производителей или продавцов.
Первый способ получения дохода на запорной трубопроводной арматуре основан на её выпуске. Это достаточно затратный вид бизнеса, так как он предполагает наличие необходимых площадей для организации производственных цехов, а также места хранения сырья и готовой продукции. Без складов работать просто не получится, так как при самой малой задержки со стороны поставщика или потребителя, процесс изготовления может остановиться. А это скажется на последующей прибыли.
Второй способ ведения бизнеса намного распространённей, так как производств имеется не так и много, но они способны обеспечить своей продукцией любое количество потребителей. Зато развитой сети продаж в данном сегменте не наблюдается и здесь кроется возможность проявить некоторую хватку и начать получать хорошую прибыль на запорной арматуре.
Процесс сбыта построен на организации дилерской сети. Это наиболее перспективный вариант ведения дел, так как компания продавец получает возможность снизить свои расходы на транспортировке имеющихся изделий, оставив это заинтересованной стороне. В некоторых случаях наблюдается обратная сторона, где сбытчик заинтересован в доставке запорной арматуры на склады дилера, который дальше будет заниматься продажей и поставками для организаций, использующих данные товары в своей работе.
Альтернатива имеет место быть
Но в каждом правиле всегда может найтись исключение. Так и в бизнесе на запорной трубопроводной арматуре найдётся подобное. И таким исключением являются сервисные центры, занимающиеся ремонтом и заменой различный приборов, в том числе и на трубопроводах.
Как было сказано ранее, каждый элемент водопровода или газопровода имеет свой срок эксплуатации. Поэтому он со временем потребует замены. Также производится модернизация данных сетей, так как появляются новые, более эффективные краны, задвижки и прочие элементы запорной арматуры. Нельзя исключать и поломку этих надёжных изделий. Это может быть вызвано неправильной эксплуатацией, агрессивной средой или просто проявившимися дефектами.
Оказание ремонтных услуг чаще всего охватывает население, которое обращается в сервисные центры или службы ЖКХ при возникновении аварийных ситуаций. Вот здесь и появляется возможность продавать запорную арматуру путём проведения экстренного ремонта, требующего замены изношенного или повреждённого оборудования.
Возможности всегда найдутся
Подводя итог, следует отметить, что вести бизнес на запорной арматуре для трубопроводов можно, так как это достаточно растущий сегмент экономики. Расширяющиеся трубопроводные сети задействуют всё большее количество различный изделий, на которых при определённом подходе можно и нужно получить достойный достойный доход.
Какова ситуация на рынке соединительных
деталей сегодня. Компания Серебряный мир 2000 успешно развивает
бизнес на рынке СТД, поэтому к советам Палагушкина В.В. —
коммерческого директора компании, стоит прислушаться.
Компания «Серебряный мир 2000» успешно
развивает бизнес на рынке СТД, поэтому к советам коммерческого
директора компании Палагушкина В.В., стоит
прислушаться.
Какова сегодня ситуация на рынке соединительных
деталей?
Ситуация сегодня очень напряженная.
В кризисные 2008-2010 годы многие производственные предприятия
растеряли свои лучшие кадры.
Уже сейчас часть сотрудников решила не возвращаться на свои прежние
рабочие места, и, соответственно, на предприятиях образовался
дефицит высококвалифицированных кадров.
Как следствие этого, выход производств на докризисный уровень
проходит весьма сложно.
Проектные институты пользуются устаревшими техническими
нормативами, которые уже не используются для производства
соединительных деталей трубопроводов.
На сегодняшний день у крупных нефтегазовых компаний, в том числе, у
Газпрома, очень много инвестиционных проектов, строительство
которых требует колоссальной загрузки производства соединительных
деталей.
Если говорить более конкретно, то в апреле 2011 года заказы
принимаются уже на 2012 год.
Но!
Проекты у всех- «сейчас», проекты у всех -«сегодня»!
Поэтому важнейшим принципом работы нашей компании является
своевременное выполнение заявленных сроков поставки.
Какой рынок сбыта сейчас более
перспективный?
Наиболее перспективный рынок сегодня — это нефтехимические
предприятия.
Хороший спрос на продукцию монтажных организаций, которые
занимаются обслуживанием этих нефтехимических предприятий и у
которых прежде всего стоит задача не просто сдать объект в срок, но
ещё и с использованием стандартов качества и качественной
продукции.
Кстати, максимальное количество той продукции, которую «Серебряный
мир 2000» предлагает сегодня на рынке, востребовано именно на таких
предприятиях.
Эти компании нам интересны, и мы можем быть для них эффективны и
полезны!
Какая проду
кция наиболее
востребована?
Нами была проведена серьезная аналитика ассортимента всей
продукции, по которой было движение в 2010 г.
Достаточно ходовые и востребованные на сегодняшний день на рынке
позиции — это отводы с диаметрами (Ду) 530, 630, 720, 820.
Очень актуальны на нефтяном рынке сегодня марки стали 13ХФА ,
15Х5М.
Важно иметь эту продукцию на складе.
Мы следуем тенденциям рынка, поэтому не только ориентируемся на эту
продукцию, но и обеспечиваем достаточный её запас на складе
компании в необходимом количестве. Это обеспечивает стабильный
приток клиентов в «Серебряный мир 2000» и, соответственно, растущие
объемы продаж.
Большие потребности у компаний в соединительных деталях
трубопроводов. И строят много, и ремонтов много.
Этот рынок сейчас настолько интересен, что мы сегодня прорабатываем
проект собственного производства. Уже проведены основные переговоры
с основными участниками проекта, т.е. уже есть понимание того, где
мы будем закупать это оборудование, где это будет размещено, какие
объемы планируются, кто будет потребителем данной продукции.
Оборудование будет, безусловно, новое, более того, оборудование от
одного из ведущих немецких производителей… В общем, пока не буду
раскрывать всех секретов, потому что это достаточно серьезный
проект, который требует детальной проработки, серьезных капитальных
вложений.
Каков рынок нестандартной продукции?
На сегодняшний день доля этих заказов ничтожно мала, и в лучшем
случае, она составляет от 1 до 3 % от общего оборота нашей
компании.
Мы позиционируем себя как поставщики, в том числе, и нестандартной
продукции по чертежам заказчика.
Есть у нас наработки по предприятиям, мы знаем, кто делает эту
продукцию качественно и в оптимальные сроки.
Тем самым, мы стараемся удовлетворить эту нечастую потребность
клиента, размещая заказы на предприятиях-изготовителях и, создаем
при этом благоприятные условия для партнерских отношений, при
которых выигрывают обе стороны.
Как «победить» проблему китайской арматуры?
Проблема китайской арматуры — это на самом деле и не проблема
вовсе.
Китайская продукция востребована на рынке ЖКХ.
Наша компания ориентирована на нефтегазовую отрасль, где китайская
продукция не востребована в принципе.
И поэтому такие поставщики для нас, да и для других поставщиков не
конкуренты.
Но, в то же время, хотелось бы отметить, что оперативности и
мобильности у китайцев действительно следует поучиться!
С Китаем не надо бороться, с Китаем надо уметь сотрудничать!
Есть товарные позиции (иногда это достаточно эксклюзивные вещи),
которые не производятся в РФ и, соответственно, их можно закупить
только в других странах, в том числе и в Китае.
Как решить проблему сезонности на потребность в
соединительных деталях трубопроводов?
Спрос возрастает весной и летом, когда увеличиваются объёмы
строительно-монтажных работ.
Наша компания начала подготовку склада к этому периоду еще в ноябре
2010 года, когда стало ясно, какая будет потребность у основных
наших заказчиков: Лукойл, Сибур, ТНК ВР, Роснефть, Татнефть и
др.
Была проведена аналитика продукции, востребованной на этих
предприятиях в 2010 г., и сделаны прогнозы на 2011 г.
В результате мы прекрасно подготовили наш склад, увеличив его
практически в 2 раза.
При этом емкость склада на сегодняшний день составляет около 170
млн. руб.
Сейчас с уверенностью можно сказать, что к сезону наша компания
готова!
Были проведены переговоры с основными поставщиками,
заводами-производителями, с которыми у нас заключены дилерские
отношения.
Наши пожелания о предполагаемых объемах СДТ в 2011 г. были
учтены.
По итогам переговоров были сделаны выводы и предприняты
соответствующие определенные действия, чтобы обеспечить потребность
рынка в СДТ.
Мы размещаем свои заказы на производствах и полностью обеспечиваем
продукцией наших заказчиков.
Как решить проблемы логистики?
В транспортной логистике сегодня для всех большой проблемой
является железнодорожный транспорт, особенно контейнеры.
В настоящее время принято решение о выводе из оборота РЖД
контейнеров 3 и 5 тонной загрузки, это еще более усугубляет
сложившуюся ситуацию, особенно доставку грузов в направлении
Дальнего Востока.
Поэтому сегодня это колоссальная проблема.
В сезонный период так же существуют сложности с поставкой вагонов в
такие регионы, как Южный Урал, Центральная часть России, т.е. те
регионы, которые непосредственно связаны с трубной продукцией и
деталями трубопроводов и где расположены, например, основные наши
производства.
Чтобы как-то решить эти проблемы «Серебряный мир 2000» развивает
доставку продукции автотранспортом. Отделом транспортным перевозок
выстроена серьезная логистическая цепочка, разработан алгоритм всех
возможных вариантов сотрудничества с транспортными компаниями.
Кроме того, у нас есть свой автотранспорт, который позволяет нам
оперативно доставлять грузы от самого маленького веса до 5 тонн
включительно в адрес транспортной компании в черте города, что
существенно снижает расходы клиента и сокращает сроки доставки.
Поэтому проблема пока только с РЖД.
Что является главным для Заказчика при заключении
договора?
Для многих заказчиков ключевым фактором при принятии решения
является все-таки сервис.
И только, во вторую очередь, стоит вопрос цены.
Не цена является конкурентоспособной, а совокупность услуг, которые
предлагает наша компания!
Да, зачастую заказчики «ведутся» на низкую цену, получая, прежде
всего, для себя большую головную боль.
Мы, в свою очередь, своим заказчикам предлагаем целый ряд услуг:
квалифицированный, технически грамотный, подготовленный персонал;
широкий ассортимент продукции по ГОСТу, ТУ на складе компании;
гарантированное качество продукции; наличие полного комплекта
разрешительной документации; упаковка продукции по стандартам
ведущих нефтяных компаний; выполнение заявленных сроков поставки;
предоставление отсрочки платежа за поставленную продукцию в
неограниченных суммах.
Вот, что является ценностью для наших клиентов.
Если говорить конкретно только о ценах на продукцию, то и здесь я с
уверенностью могу сказать, что наши цены конкурентоспособны.
Мы являемся дилерами крупных заводов-производителей СДТ, в том
числе, входящих в реестр Газпрома.
Это такие компании как: ОАО «Газстройдеталь» ОАО «Газпром» (Тула),
ОАО «ОМК-Сталь» (Москва), ООО «Специальные технологии» (Омск), ЗАО
«ЧТПЗ-КТС» (Москва) и др.
Дилерские соглашения позволяют нам иметь индивидуальное
ценообразование.
Поэтому, когда мы выходим на рынок со своей ценой, мы уже являемся
конкурентоспособными.
Что является основной ошибкой Заказчика?
Печально слышать, когда отдают предпочтение какому-то «дешевому
предложению» (назовём его так) малоизвестного поставщика в погоне
за низкой ценой.
А потом, по прошествии некоторого времени, обращаются к нам в
компанию с фразой, что «наступили опять на те же грабли, что хотели
как лучше, а получилось как всегда».
«7 раз отмерь, один раз отрежь» — гласит мудрая пословица, которую
надо нашим заказчикам применять и действовать согласно здравому
смыслу.
Как работается с крупнейшими компаниями
ТЭК?
ОАО «ЛУКОЙЛ» и ОАО «СибурТюменьГаз» — одни из самых серьезных
нефтяных компаний в списке наших клиентов.
И в то же время, это не все гиганты отрасли, с которыми работает
наша организация.
Их достаточно много.
Это предприятия Роснефти, Газпрома, ТНК ВР.
У каждой из компаний есть что-то свое, но, как правило, тенденции
развития, принципы работы и направленность на результат у всех
практически одинаковые.
С этими организациями очень интересно работать!
Известно, что в докризисный период Правительством РФ было принято
решение о модернизации НПЗ.
В связи с этим строятся новые нефтеперабатывающие установки,
планируются и реализуются различные инвестиционные проекты.
С определенной периодичностью мы встречаемся с руководством
нефтяных компаний, обсуждаем тенденции развития отношений,
проговариваем возникающие в ходе сотрудничества вопросы, и какие
меры необходимо предпринять, чтобы в дальнейшем улучшить пути
взаимодействия между нашими компаниями.
Требования заказчиков к качеству продукции, срокам поставки,
условиям оплаты — всё это мы стараемся всегда выполнять.
Соответственно, работа в этом направлении продолжается, объемы
поставок в адрес вышеперечисленных компаний продолжают расти.
Как развивать бизнес СТД ( по опыту
компании «Серебряный мир 2000»).
2008-2010 годы — это были как раз самые интересные за прошедшие 10
лет годы работы нашей компании.
Финансовый мировой кризис поставил все на свои места, в том числе
«навел порядок» и в нашей отрасли.
Сразу стало ясно, кто действительно чего-то стоит на этом рынке, а
кто просто «надувал мыльные пузыри», которые в определенный момент
лопнули.
На мой взгляд, в эти непростые для страны годы мы показали себя с
наилучшей стороны, как перед нашими заказчиками, так и перед нашими
партнерами, которые увидели, что компания «Серебряный мир 2000» в
этот период не просто удержала, а повысила и закрепила свои позиции
на рынке соединительных деталей трубопроводов, расширив при этом
ассортимент поставляемой продукции, увеличив клиентскую базу.
Поэтому данный период был для нас весьма интересным, продуктивным и
в целом позитивным.
Основные моменты развития:
1. Сертификация. Это важнейшая составляющая развития
компании.
Наша компания в 2010 году компания сертифицировалась по системе
менеджмента качества в соответствии с требованиями международного
стандарта ISO 9001:2008 в сфере деятельности по продаже и поставке
соединительных деталей трубопроводов, труб и запорной арматуры.
Сертифицирующим органом выступила известная мировая компания Bureau
Veritas Certification.
Это на сегодняшний день является достаточно серьезным подспорьем
для нефтегазовой отрасли, потому что ведущие предприятия, такие как
ТНК BP, ОАО «ЛУКОЙЛ», ОАО «Газпром», ОАО «Роснефть», ОАО
«Славнефть», ОАО «СибурТюменьГаз», так же сертифицированные по этой
системе менеджмента качества, прекрасно отдают себе отчет для чего
в компании это делается.
Наличие на предприятии сертифицированной системы менеджмента
качества в соответствии с требованиями международного стандарта ISO
9001:2008 гарантирует всем клиентам компании высокое качество
обслуживания на всех этапах сотрудничества.
В ходе подготовки к сертификации мы прописали всю структуру
компании, структуру подчиненности, документооборота.
Руководящий состав, в свою очередь, прошел обучение по ISO,
благодаря которому мы прошли полноценную сертификацию.
В 2011 году компания Серебряный мир 2000 успешно прошла первый
надзорный аудит по итогам первого года.
Аудит проводился в офисе и на складской площадке компании.
Критериями аудита являлись требования международного стандарта ISO
9001:2008, а также собственные требования организации,
установленные в СМК.
Соответствие критериям устанавливалось посредством интервью с
руководителем организации, сотрудниками; анализа документации и
записей СМК; непосредственным наблюдением за процессами на рабочих
местах.
Все, что связано с системой менеджмента качества, мы постоянно
поддерживаем и улучшаем.
2.Статусность компании. Наличие офиса и большого склада.
Мы приобрели в собственность большой офис, значительно расширили
складские площади (до 2500 кв.м.), что опять же говорит о
статусности компании, ее состоятельности.
Все это позволило нам увеличить ассортимент продукции, который
можно хранить на складе, и, соответственно, этим самым быть
полезным клиенту, оперативно выполняя заказы.
Мы существенно увеличили штат сотрудников отделов продаж,
снабжения, сотрудников склада, появились в нашей компании
финансовый директор, маркетолог.
Все это делается для того, чтобы эффективно, быстро и с
максимальной отдачей удовлетворить потребности наших клиентов.
Мы обновили свой автопарк, добавили на склад дополнительную
погрузочно-разгрузочную технику для того, чтобы быть более
мобильными и более эффективными в работе с клиентами.
3.География и ассортимент.
Мы абсолютно самостоятельная компания, которая не ограничивает себя
ни географией поставок, ни ассортиментом продукции.
Новые идеи у нас возникают постоянно, если мы понимаем, что
предложенное направление нам интересно, проводим анализ, включаемся
в проработку новых решений и задач и воплощаем их в жизнь!
У нас уже есть несколько параллельных тем, которые мы в ближайшей
перспективе так же собираемся развивать.
Например, это рынок емкостного оборудования.
Что касается основных задач, то на сегодня главная задача — это
увеличение количества наших потенциальных потребителей.
Нами еще не охвачено в лучшем случае процентов 90 этого рынка, в
худшем я думаю, что даже несколько больше.
У нас есть хороший наработанный опыт, ведется активная работа по
расширению клиентской базы.
Делается все, чтобы обеспечить потребности именно конечных
потребителей. Весомым вкладом в развитие нашей компании является
открытие собственного производства, опять же не будем открывать
преждевременно всех секретов.
4.Организованность и профессионализм персонала.
Мы прилагаем максимум усилий, чтобы наши сотрудники были
профессиональны и технически грамотны.
Каждый сотрудник вносит свой вклад в работу нашей компании.
Отделы продаж и снабжения, логистика, маркетинг и реклама,
бухгалтерия, складской персонал — все сотрудники нашей компании
проходят обучение.
Мы, в свою очередь, как руководство, не жалеем на это средств, так
как понимаем, что обученный, хорошо подготовленный сотрудник
приносит гораздо больше прибыли, чем сотрудник, в которого ничего
не вкладывается. Поэтому в нашей компании обязательными для всего
штата являются периодическое обучение, тренинги, посещение
тематических конференций и проведение аттестации каждые
полгода.
Что касается подбора персонала, это, безусловно, большая проблема
для нас, потому что тенденция в нашей компании такова, что мы
постепенно растем, расширяемся, а потому постоянно находимся в
поиске новых сотрудников.
Мы осваиваем новые рынки, и нам нужны новые сотрудники — активные,
позитивные, грамотные (образованные), которых катастрофически мало
на рынке труда.
Многие приходят не совсем, так скажем, адекватные, проходя за 1 год
через несколько компаний, где себя никак не зарекомендовали, не
получили никаких результатов…
Соответственно такой персонал нам неинтересен.
Поэтому проблема достаточно актуальна.
5.Корпоративная культура.
Мероприятия у нас проводятся регулярно.
Надо отдать должное нашему отделу рекламы, который постоянно
организовывает для нас что-нибудь интересное.
Это могут быть Дни Рождения сотрудников компании, тематические
культурно-спортивные мероприятия, традиционные праздники, День
Рождения компании, командообразующие тренинги.
Все это способствует укреплению и поддержанию корпоративного духа в
компании, объединяет коллектив, сплачивает его.
Сотрудники понимают, что они единая дружная команда, которая идет к
общей цели!
Поэтому корпоративная культура в нашей компании поддерживается на
100 %.