Бизнес план по производству пуха

С чего начать бизнес на производстве пуховых изделий

Основной популярностью пуховые изделия обязаны своим уникальным теплоизоляционным свойствам. Они востребованы в самых широких слоях населения и вряд ли когда-либо выйдут из моды, даже с приходом более инновационных материалов. Кроме того, пуховики и другие предметы одежды, постельного, либо интерьера выигрывают за счет своего натурального состава.

Чтобы начать бизнес, необходимо сперва изучить конкурентоспособность конкретного региона и покупательский спрос на продукцию из пуха. Это не обязательно подушки и одеяла, к примеру –повсеместно ценятся пуховые платки, куртки на пуху, рукавички и другие изделия. После чего, нужно найти подходящее по площади помещения (производство потребует не менее 500 кв.м.). Следующий шаг — регистрация формы собственности.

Одновременно с этим нужно найти поставщиков оборудования, особенно котируется немецкие, итальянские, корейские станки. Штат изначально может составлять 15-20 человек: это швеи, технолог и помощник, менеджер по сбыту, бухгалтер, инженер по оборудованию, директор. Останется закупить партию товара (гусиного пуха и пера), заказать лекала продукции у дизайнера и раскройщика и можно начинать выпуск первой партии.

Сколько можно заработать на гусином пухе

Изготовление качественных пуховиков, доступных по своей цене российскому потребителю, является гарантом высокого спроса, который начнется с наступлением осени. Реализовываться готовые изделия могут оптом или при помощи своей розничной сети. Можно сочетать оба варианта, постепенно расширяя свое присутствие на рынке в другие регионы. Параллельно есть смысл в создании и раскрутке интернет-магазина, цены в котором могут быть еще ниже и привлекательнее для покупателя. Снижение цен объясняется отсутствием расходов на аренду помещения и принятия в штат дополнительных продавцов.

Осуществлять продажи в другие времена года можно используя систему скидок.

Рассмотрим в цифрах на каждом из наименований изделий с примерно предполагаемым объемом продаж:

• пуховики, при себестоимости 3-5 тысяч рублей, можно реализовывать по 5-8 тысяч штук за сезон;
• подушки пуховые, при себестоимости 300 рублей, стоят в розницу от 500 рублей;
• мебельные наполнители, при себестоимости в 200-1000 рублей, можно реализовывать с наценкой 40%;
• платки пуховые, при себестоимости 1000-2000, стоят в рознице по 2500-5000 рублей.

Среднее предприятие может выпускать продукции в месяц как минимум на 2 миллиона рублей, из которых прибыльность составит примерно 40-50%, то есть 800 – 1000 тысяч рублей.

Пик продаж пуховой одежды, подушек, одеял приходится на конец осени – начало зимы. К весне желательно подготовиться заранее и устроить распродажу с хорошими скидками, чтобы получить оборотный капитал и реализовать остатки продукции. Причем, рентабельность в этом направлении достигает 30% и более, что считается довольно высоким показателем. Для развития собственной сети продаж объем капиталовложений необходимо увеличить до 1,5 миллиона рублей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по производству пуховых изделий

Для открытия небольшого производства пуховиков из гусиного пера плюс пуха следует арендовать помещение, где будет располагаться цех, нанять порядка 10 швей и закупить нужное оборудование. Для этого нам понадобится:

• одноигольчатые швейные машины на каждую швею;
• пара оверлоков, с помощью которых будем обметывать края;
• автомат, который будет выметывать петли;
• оборудование для пуговиц и др.

Оборудование стоит весьма недешево, поэтому есть смысл найти хорошего «технаря» и приобрести подержанные экземпляры. В отличие от темы создания одежды, пошив предметов мебели, интерьера и аксессуаров не обладает сезонностью. Необходимые инвестиции для открытия производства стартуют от 500 000 рублей и выше.

Какой ОКВЭД указать для бизнеса на производстве пуховиков и пуховых изделий

Коды указываем в заявлениях на открытие. Это могут быть следующие виды деятельности:

• 14.19 «Производство одежды и аксессуаров одежды»;
• 13.92 «Производство прочих текстильных изделий, кроме одежды».

Какие документы нужны для открытия

Придется зарегистрировать юридическое лицо, а для этого нужен определенный пакет документов. В него входят:

• заявление (бланк Р21001);
• учредительный договор и устав;
• решение владельца/цев о создании общества;
• данные о руководящем составе и собственниках (паспорта и коды);
• документация на оборудование;
• выбранные коды ОКВЭД.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса на производстве пуховиков и пуховых изделий

На первых порах есть смысл взять упрощенную систему налогообложения — документооборот небольшой, и можно платить на выбор следующие налоги:

• 6% от валовой выручки компании;
• 15% с разницы между полученными доходами и затратами.

В дальнейшем, если предприятие увеличит свое присутствие на рынке пальто и пуховиков, целесообразно перейти на общие основания. В этом случае придется уплачивать несколько налогов, в числе которых на прибыль и недвижимость. Зато можно работать с контрагентами – плательщиками НДС (это могут быть как поставщики сырья, так и оптовые покупатели).

Нужно ли разрешение для открытия

Любое производство потребует получения допуска от пожарной службы на предмет того, насколько оно безопасно для персонала и окружающих. Отдельные бумаги будет выдавать санитарно-эпидемиологическая инстанция. Далее нужно провести сертификацию: либо партии товара, либо производства целиком. Второй вариант предпочтительнее, но делается дольше.

Технология производства пуховиков и пуховых изделий

Основным поставщиком сырья для такого производства являются водоплавающие птицы (гуси, утки, гаги). Причем, наибольшей ценностью считается сырьевой материал, который собран у птиц, обитающих в северных широтах. Для сбора может использоваться как живая птица (называется это прижизненной ощипкой), либо битые особи. Больше ценится сырье, добытое естественным способом в периоды линьки птиц, а также ручным трудом. Однако существует и специальное оборудование, которое автоматизирует этот процесс, а заодно и удешевляет стоимость готового продукта.

В производстве пуховиков мужских и женских, пуховых подушек, одеял используется не один лишь пух, но и его собрат — птичье перо. Для создания качественных изделий желательно, чтобы пропорция была следующей: 95% занимает пух, а 5% приходится на долю мелких перьев. От этого будет зависеть конечная теплоизоляция, а также способность изделия «дышать».

Технология производства начинается с того, что в специальную камеру набивается исходное сырье: наполнитель «натуральный пух». Для дозировки используются электронные весы и пневматические дозаторы. Теперь о том, что касается самих швов, которые могут быть сквозными (или «холодными») и теплыми. Для повседневной носки достаточно и сквозного шва, но, если заняться производством экстремальных курток, то придется сделать выбор в пользу «теплого». Это будет особенно заметно в климатических условиях с преобладанием суровых зим и на высокогорьях. Теплый слой считается более надежным и может изготавливаться с защипом. Однако это ведет к удорожанию готового изделия.

Для таких пуховиков или спального инвентаря могут применяться пуховые пакеты, состоящие из 2,3 и даже 4 слоев. Они соединяются между собой в специальные камеры и сохраняют высокую теплоизоляцию, отличаясь одновременно малым весом. Пуховики на основе 4-х слоев выглядят как сшитые между собой 2 изделия: швы у них сквозные и смещены относительно друг друга на половину шага. Такая одежда пользуется спросом в высокогорных экспедициях и альпинистких восхождениях.

В отличие от пуха для производства пуховых наполнителей отсортированное птичье перо сначала промывается, затем его обрабатывают антисептическими и антистатическими растворами. В такие растворы добавляют шампуни, удаляющие жировые загрязнения и препятствующие процессам сваливания пера. Потом сырье охлаждается и делится на специальные фракции. Качество наполнителя устанавливается при помощи лабораторного технического контроля.

Затем он может поступать в набивочный цех для дальнейшего наполнения по чехлам. Сами чехлы должны изготавливаться из крепких натуральных либо синтетических тканей. Основное требование к ним: впитывать влагу и пропускать воздух. Для пошива подушек и мебельных чехлов берется натуральная ткань вроде хлопка или бязи. Желательно оснащать их удобными молниями для стирки и обработки в быту.

ПАСПОРТ РЫНКА

• Объем рынка: около $15 млн
• Количество участников: крупных 3-4
• Рентабельность: 50-70%
• Цены:
• одеяло 220х205 (пух 50%) от 400 грн.
• одеяло 140х205 (пух 30%) от 200 грн.
• подушка 70х70 (пух 90%) от 250 грн.
• подушка 70х70 (мелкое перо 100%) от 30 грн.

«Европеец меняет подушку раз в два года, одеяло — раз в пять лет, — рассказывает Юрий Шевчук, заместитель директора компании «Нокс». — Как-то мы решили узнать, насколько часто украинцы расстаются со своими подушками-одеялами. Провели онлайн-опрос. Оказалось, 90% граждан Украины не помнят, сколько лет их подушке».

«Подушка и одеяло — предметы первой необходимости, ведь на сон уходит треть жизни, — объясняет Василий Черный, директор Котовской перопуховой фабрики «Рипекс». — Анти-реклама, проведенная три года назад, когда пропагандировалась синтетика, уже не действует: люди разобрались, что натуральное лучше». Даже шерсть уже не так популярна — пух всегда был дороже и ценился выше. Высокий спрос и изменение предпочтений потребителей позволили производителям совершить почти невозможное: сохранять цены на одеяла и подушки при постоянно дорожающей стоимости сырья и при этом обеспечивать рентабельность бизнеса на уровне 50-70% в год. И так продолжается уже семь лет! Согласитесь, не так много видов бизнеса могут похвастать таким сюрреализмом.

Да, еще одна важная деталь: импорт в Украину подушек и одеял из пуха и пера нерентабелен. Вот он, рай для отечественного производителя!

Подушка Пандоры

«С каждым, кто приходит в этот бизнес, случается один и тот же конфуз: после месяца работы кажется, что знаешь о пухе и пере все, — рассказывает Александр Федорейко, директор по производству компании «Биллербек Украина». — Проходит полгода — и понимаешь, что не знаешь ничего. Еще через полгода думаешь: «Ну, все, вроде бы более-менее освоился». А когда едешь в Китай или Германию, то понимаешь, что первые ушли далеко, а вторые — еще дальше».

Посему стоит морально приготовиться к тому, что со стартовыми инвестициями придется, скорее всего, попрощаться. А все потому, что первый экзамен — выбор качественного сырья — проваливают практически все. Казалось бы, что может быть проще? Однако путь, который проделывают нежнейшие ингредиенты здорового сна, долог и тернист. Обеспыливание, мытье, сушка, сортировка, многократное полоскание и дезинфекция…. И, не дай Бог, на какой-либо из описанных стадий не были соблюдены стандарты: хорошей подушке не бывать. Но лишь зоркий, профессиональный взгляд может оценить, вглядываясь в нежнейшую пушинку, при какой влажности и температуре, к примеру, сушилось сырье. «Подушка — это как черный ящик, — объясняет Александр Федорейко. — Есть внешняя оболочка, а что там внутри — только Богу да технологу известно. Конечно, можно распороть подушку. Но если такой возможности нет, просто ударьте по ней — если летит пыль, значит, сырье никто не мыл».

Дальше — больше. Новичкам крайне сложно определить, предлагают ли продавцы свежее и чистое перо или же эдакий микс пуха из старых подушек и подщип с молодых гусей, у которых перо еще не сформировалось.

В среднем 1 кг пуха-пера стоит $7-12 и испортить это добро — проще простого. «Помыть сырье очень непросто, — рассказывает комментатор, пожелавший остаться неназванным. — Если помыть сильно, — не будет упругости, перо станет хрупким. Если оставить много жира, недостаточно вымыть, — перо будет слипаться, да к тому же сохранится специфический запах».

Чтобы помыть полтонны пуха, потребуется 60 т воды. А значит, — не обойтись без вместительного помещения (не менее 200 кв. м) с мощной канализацией. Такие инвестиции небольшим компаниям не по карману. Выходом для них является покупка уже подготовленного сырья.

К чести отечественных производителей, им не приходится краснеть за произ-веденный то-вар: украинское перо ценится во всем мире и считается одним из лучших для производства одеял и подушек. Другое дело, что около 80% его экспортируется в Польшу, Германию, США, Япо-нию, что определяет ценовую политику: сырье дорожает из года в год. «Отечественное сырье очень ценится за рубежом. Украинская птица до сих пор живет в природных условиях — не питается химией, плавает в природных водоемах, — рассказывает Игорь Бурлай, директор частной перопуховой фабрики Iglen. — А потому и обрабатывать такое перо легче и дешевле, чем взятое с птицы, выращенной на искусственных кормах: у украинских гусей нет жировых и парафинированных отложений. Соответственно, качество пера и пуха выше и срок службы дольше. Наше перо не уступает даже китайскому, хотя на Китай приходится до 90% его мирового производства».

Исторически производители пуха-пера в Украине были сосредоточены в пяти городах: Черткове, Львове, Киеве, Ко-товске, Красногвардейске, — что позволяло полностью удовлетворить потребности жителей Украинской ССР. Спустя годы киевское и львовское предприятия свои некогда передовые позиции сдали. Тогда как на рынок начали выходить небольшие хозяйства.

Цена вопроса

Вроде бы все просто: достаточно взять мешок из ткани (желательно, гигроскопичной, не впитывающей запах пота и влагу) и задуть туда смесь из пуха и пера. В одеяле — чем чище пух, тем лучше: тем оно теплее, мягче. Для изготовления подушки понадобится еще и перо — благодаря ему она становится упругой. Как правило, в подушку идет 30% пуха и 70% пера, или же 50:50. Но на глаз определить соотношение и качество содержимого, как мы уже отмечали, может лишь опытный технолог. И найти такого — крайне сложно. Ибо зачастую им оказывается… сам владелец бизнеса. «Чтобы избежать перекупки или переманивания драгоценных кадров, нельзя каждому работнику открывать все секреты, — поясняет Александр Федорейко. — Ему достаточно знать то, что необходимо на его участке работы. Абсолютно все технологические нюансы знает только руководитель. А его переманить намного сложнее. Бывали случаи, когда люди покупали оборудование, причем достаточно неплохое, и так и не выпустили ничего — не нашли хороших специалистов».

Но если отказаться от идеи организации полного цикла в пользу пошива принадлежностей для сна, — из уже помытого, подготовленного к использованию сырья, дело обретает совсем иной оборот. Понадобится помещение (до 200 кв. м — ежемесячная аренда около $2500), 5-10 швейных машинок (стоимость новой — около $400) и еще $20-50 тыс. оборотных средств в месяц. Это, так сказать, бюджетный вариант. Если же амбиции требуют большего, — стоит рассчитывать на инвестиции от $500 тыс., которые окупятся всего за два-три года.

Лучшая реклама в этом бизнесе, как ни странно, «сарафанное радио» — это отметили практически все опрошенные «ВД» участники рынка. Впрочем, стоит ли удивляться: 70% покупателей одеял и подушек — женщины…

Однако наиболее привлекательный клиент — отнюдь не слабый пол, а распорядители бюджетных средств: в апреле-мае одеяла и подушки массово закупают медицинские учреждения, железная дорога, санатории, отели. Ну, а если вспомнить, что страна готовится к наплыву туристов на чемпионат по футболу Евро-2012, вырисовываются весьма неплохие перспективы для освоения прибыльной ниши. И, что важно для украинских предпринимателей, пошив одеял и подушек — один из тех редчайших сегментов, где им не стоит опасаться конкуренции со стороны китайских производителей. «Товар очень объемный — это одна причина, по которой экспорт готовых изделий невыгоден. А второе — у нас самый качественный пух. Ту подушку и одеяло, которые сделает украинский производитель из местного сырья, идеально его помыв, китаец довезти не в силах, — убежден Александр Федорейко. — Ведь для этого нужно спрессовать продукцию при транспортировке. Да и какого качества должно быть содержимое, чтобы привезти подушки в такую даль и еще заработать на них? Поэтому китайцы не станут для нас конкурентами».

Факторы успеха в перопуховом бизнесе — знания и опыт, утверждают игроки рынка. А поскольку бизнес этот на данный момент достаточно узкий, новичкам придется лично познакомиться со всеми — и с теми, кто продает сырье, и с конкурентами. Однако высокая рентабельность (до 50-70%) является весьма достойной платой за те ошибки и потери, которые прочат им старожилы рынка и с которыми неминуемо сталкиваются новички.

Юлия Гаевая

Источник: Власть денег