Бизнес план по продаже металлопроката
Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы. Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода. Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.
Торговля металлом — это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.
Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.
В любом виде торговли важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, металлический сайдинг) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.
Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.
После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.
Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.
Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла
Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.
Данный вид материала хорошо продается всегда, на данный момент черный металлопрокат находится на одной из верхних позиций в строительной отрасли. Подобный материал является надежным и долговечным. В соотношении цены и качества у него просто нет конкурентов. По этой причине, вложения в торговлю по продаже металлом, а точнее продукции, которая изготавливается путем холодной либо горячей обработки данного материала, будут очень выгодными в любое время.
Строительная площадка просто не может обойтись без металлических изделий. Спрос на подобную продукцию стабильно высокий, но и бизнес на торговле металлом потребует определенных вложений. Это нужно учесть, прежде чем задуматься об открытии точки по продаже металла.
Какими металлами лучше торговать? Ассортимент продукции
Металлические изделия, которыми после торгуют бизнесмены, могут быть выполнены из различного металла. Это не обязательно продукция черной металлургии, хотя такой вариант пользуется большим спросом за счет своей востребованности в строительстве. Но нельзя не отметить и изделия из цветного металла. В данном случае самым популярным видом товара можно назвать уголок, который изготавливается из цветного металлопроката на специальных станках. Его широко используют не только в строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Многие уличные арт объекты выполнены с использованием металлических уголков.
Из стали производят заготовки различного сечения и ширины. После этого они превращаются в строительные материалы, используемые при возведении домов. В качестве яркого примера подобного вида изделий можно отметить металлопрокат квадратного сечения, который будет скручен в виде прута. После заготовка нарезается, и выходит стандартная арматура.
Ее используют не только в строительстве, но и для изготовления сеток, уличных скамеек, ворот. Большим спросом пользуется металлический профиль, который применяется для формирования железобетонных конструкций и создания элементов в машиностроении.
Ассортимент металлических изделий достаточно широк. Сюда нужно включить цельные колеса из металла, шары и многое другое, что хорошо продается и пользуется спросом. Учитывая широкий ассортимент возможной продукции и габариты товара, необходимо позаботиться о помещении для хранения и продажи металла. Чаще всего предприниматели организовывают склад-магазин. Это удобно и выгодно.
Не нужно забывать и о том, что такая продукция, как металлические изделия, очень громоздкая и тяжелая. Большинство клиентов покупают ее в больших количествах и просят доставку. Для этого у бизнесмена должен быть грузовой автомобиль.
В целом, на продаже металла можно заработать много, но для этого нужно правильно организовать бизнес и наладить оптовые поставки от выгодных и проверенных поставщиков.
Именно с выбором завода-производителя часто бывают проблемы, так как нужно выбрать такую компанию, которая предложит продукцию по низкой оптовой цене и ни в коем случае не будет срывать поставки. Правильное расположение склада-магазина, то есть, с подъездными путями и вдали от конкурентов и грамотные рекламные мероприятия сделают свое дело и бизнес обязательно станет прибыльным.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Торговля металлом – это довольно затратный вид бизнеса, требующий больших стартовых и ежемесячных капиталовложений. По скромным прикидкам, открытие склада для хранения и обработки продукции, вместе со стартовой закупкой металла и необходимым оборудованием, затянет на 3-5 миллионов рублей. Отдельные статьи расходов составят: оформление разрешительной документации, оплата труда персоналу, договоры с транспортными компаниями по перевозке и т.д. Кроме этого, сумма стартовых инвестиций также будет зависеть и от выбора типа металла, которым предполагается торговля. Если после составления организационного и производственного планов окажется, что выгодно работать с цветными металлами и изделиями, то начальная сумма для реализации и раскрутки бизнеса составит от 10 миллионов рублей.
Для торговли металлом, как черным, так и цветным, потребуется закупить большое количество разнообразного оборудования и инструмента. К наиболее распространенному на металлобазах относится:
- Кран.
- Погрузчики.
- Сварка.
- Установки для плазменной резки.
- Гидравлические прессы и т.д.
Внутри складов потребуется оборудовать специальные стеллажи и полки, на которых будет храниться металл, его обрезки и всевозможные металлические изделия. Обязательно необходимо иметь несколько весов, в том числе для грузовых автомобилей. Также нужно закупить ручной механический и электроинструмент, средства защиты и безопасности для работающего персонала.
Какой ОКВЭД указать при регистрации
Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать код ОКВЭД 46.72. Торговля оптовая металлами и металлическими рудами.
Для торговли металлом, промышленные склады и рабочее место персонала должны быть проинспектированы сотрудниками пожарной инспекции с выдачей соответствующего разрешения. Также требуется заключить договора с транспортными компаниями на перевозку металла, с коммунальными предприятиями на вывоз мусора, ТБО, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.
Технология продаж
На первых этапах бизнеса у вас в штате обязательно должны быть: бухгалтер, юридический консультант, логист и менеджер по продажам. Также следует заняться рекламной кампанией, поместить большой баннер на здание и разместить рекламу в интернете. При заключении договоров на поставку металла, обратите внимание на предоставляемые сертификаты, при их отсутствии в дальнейшем у вас могут быть проблемы. Ассортимент продукции лучше сделать пошире, включающий изделия из черного и цветных металлов. Наиболее популярным считается уголок, который используется не только при строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Поскольку металлопрокат предполагает покупку громоздких и тяжелых изделий, на базе желательно иметь несколько грузовых автомобилей с возможностью доставки, что также повлечет за собой дополнительный заработок.
Вы ищите другие возможности для заработка? Смотрите наши бесплатные курсы по недвижимости и заработку. Вы узнаете не только о том, каким видом инвестирования можно заниматься сегодня, но и как получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.
Добавлено в закладки: 0
Изделия из металла сегодня незаменимы во многих отраслях промышленности, поэтому бизнес, связанный с металлопрокатом, не теряет своей актуальности и остается стабильно прибыльным. Вместе с тем открыть бизнес с нуля по оптовым продажам металлопроката доступно не каждому начинающему предпринимателю: предварительно необходимо знать основы этого рода деятельности и рассчитать инвестиции.
Предприниматель, решивший начать продажу металлопроката, должен ориентироваться в ассортименте этого сырья. Фактически в понятие металлопроката входят изделия, изготавливаемые при помощи прокатки подготовленного сырья по специальным станам под действием определенной температуры. В зависимости от того, применяется ли для изготовления изделий высокая температура, изделия бывают холодно- и горячекатанными. Изучая специфику этой деятельности, следует учесть также тот факт, что сырье для металлопроката может быть разнообразным.
Так, в современной промышленности используют сталь – легированную, черную, нержавеющую или углеродистую, медь, алюминий и жесть, а также некоторые другие материалы. Определяя профиль будущей деятельности, следует решить, на какие разновидности металлопроката лучше сделать ставку – простые или арматурные, а также сортовые или фасонные. Чтобы принять такое решение, следует тщательно изучить спрос и предложение в этой отрасли и ознакомиться с динамикой в выбранном сегменте рынка.
На видео: Увеличения продаж в оптовой торговле (тренинг продаж).Часть 1
Как открыть бизнес по оптовым продажам металлопроката: этапы, последовательность
Продажи оптом во многом более просты в сравнении с розничными. Занимаясь реализацией металлопроката, следует выбрать между двумя основными разновидностями оптовой торговли: складской и транзитной. В первом случае предприятие обязательно должно располагать собственным складом или арендовать соответствующее помещение, тогда как транзитная оптовая торговля предусматривает фактически посредническую деятельность – индивидуальный предприниматель или фирма закупает продукцию на заводе-изготовителе и тут же, без помещения на склад, доставляет ее конечному покупателю. Первый вариант более затратен, поскольку потребуются немалые регулярные расходы на аренду складского помещения, однако торговля транзитного типа предполагает наличие хорошо развитой логистики, к тому же объемы продаж при этом, как правило, бывают более скромными.
На видео: Продающие тексты для предложения металлопроката
Если предприниматель выбирает вариант оптовых продаж складского типа, этапы открытия бизнеса будут следующими:
- регистрация предприятия – оформление ИП или ООО. Выбор одной из возможных форм в каждом конкретном случае определяется рядом факторов, в том числе масштабами будущих продаж и особенностями рынков, на которые планирует выйти компания. Например, если речь идет о международных рынках или сотрудничестве с международными компаниями, желательно создание юридического лица;
- оборудование склада и, при необходимости – офисного помещения для организации бизнеса. Удобным вариантом будет создание склада и офиса в одном здании. Правда, нередко складские помещения находятся за пределами города или в отдаленных его районах. Оборудуя офис, следует учитывать эту особенность – иногда имеет смысл открывать офис ближе к центру города для более простой связи с потенциальными клиентами. Если учредитель решает сразу открывать офис компании, следует позаботиться об оборудовании его всей необходимой офисной и компьютерной техникой для работы персонала, а также мебелью для приема клиентов;
Металлопрокат как бизнес в своем городе
поиск изготовителей металлопроката и заключение договоров о поставках. Этот этап важен тем, что необходимо найти не перекупщиков, а непосредственно изготовителей продукции, что позволит не переплачивать и, следовательно, снизить стартовые затраты;
- налаживание рынка сбыта. Поиск клиентов зависит от масштабов и специфики деятельности компании. В большинстве случаев основной категорией клиентов будут преимущественно промышленные предприятия, использующие металлопрокат для изготовления различного рода изделий. Для того чтобы максимально быстро найти достаточное количество клиентов, необходимо использовать все возможные методы продвижения компании. В том числе эффективным будет размещение рекламы в информационном интернет-пространстве: на тематических сайтах и форумах, онлайн-досках объявлений и других ресурсах. Важнейшее значение будет иметь создание собственного сайта предприятия, где обязательно должны быть сведения об ассортименте продукции, цены, условия сотрудничества и заказа продукции, а также способы оплаты и доставки товара. Для привлечения покупателей используют и тематические, а также муниципальные СМИ. Многие предприятия, специализирующиеся на оптовой продаже металлопроката и другой подобной продукции, делают рассылки коммерческих предложений непосредственно предприятиям, которые могут стать потенциальными покупателями.
Наружная реклама в этой области будет наименее эффективной, поскольку она преимущественно рассчитана на розничных покупателей, тогда целевой аудиторией новой фирмы будут промышленные предприятия.
В отличие от некоторых других направлений бизнеса оптовые продажи металлопроката не под силу одному учредителю, поскольку этот вид занятости охватывает различные области деятельности. Кроме самого руководителя, обязательно понадобятся менеджер по продажам, логист, бухгалтер и некоторые другие специалисты. Размер штата будет определяться конкретной спецификой работы фирмы и масштабами ее предложений.
На видео: Бизнес на торговле металлопрокатом
Доставка товара конечному покупателю может осуществляться с использованием собственных транспортных средств компании. Но поскольку для этого необходимо приобретение или аренда грузовых автомобилей и наем персонала, в первое время более бюджетным может стать использование услуг специальных компаний-перевозчиков. В большинстве случаев такие организации вначале доставляют продукцию с завода-изготовителя металлопроката на склад оптовой компании и затем поставляют конечному заказчику.
Бизнес на металлопрокате: как заработать в своем городе
Занимаясь официальным оформлением предприятия, следует учесть некоторые важные нюансы.
- Во-первых, для компании любого масштаба обязательным условием будет ее регистрация в Федеральной налоговой службе.
- Во-вторых, следует определить оптимальную систему налогообложения, которая позволит на законных основаниях осуществлять торговую деятельность и при этом не тратить лишних средств на выплату налогов. Еще один важный аспект – открытие расчетного счета, который, в соответствии с нормами закона, не обязателен, но при этом он предоставляет более широкие возможности для всех участников сделок.
Индивидуальный предприниматель – наиболее распространенная форма бизнес-деятельности, в особенности для начинающих участников рынка. Оформив этот статус, преимущественно следует делать ставки на частные строительные и промышленные фирмы небольшого масштаба, а также частично на отдельных физических лиц. Торговля с крупными предприятиями, в том числе государственной формы собственности, предполагает регистрацию юридического лица. Если начинающая компания не располагает значительным бюджетом и не планирует развиваться в серьезном масштабе, есть смысл начать с малого или среднего опта на основании свидетельства индивидуального предпринимателя.
Процесс регистрации в этом случае будет включать следующие этапы:
Металлопрокат: особенности бизнеса
предоставление персональных данных будущего предпринимателя, которые указывают при заполнении специальной формы заявления. В нем же подбирают коды ОКВЭД по специальному классификатору по выбранному виду деятельности;
- выбор подходящей формы налогообложения. Для оптовой торговли, как правило, возможны два варианта налогообложения – общая и упрощенная системы. Для большинства ИП, получающих небольшой доход и располагающих ограниченным штатом сотрудников, подходит УСН, позволяющая уплачивать только 6 % налога и подавать наименьшее количество отчетных документов. Остальные существующие варианты налогообложения применяются в основном по отношению к розничной торговле. Чтобы перейти на УСН, к стандартному заявлению о регистрации ИП следует приложить дополнительное, также заполняемое по специальной форме;
- уплата государственной пошлины. Для ИП ее размер составляет 800 рублей. Сделать это можно в любом банковском отделении;
- подача заявления, к которому прилагают копии паспорта, ИНН и копии об уплате пошлины.
Если индивидуальный предприниматель принял решение о необходимости открыть расчетный счет, ему следует обратиться в один из банков, предоставляющих подобные услуги. Для того чтобы это стало возможным, необходимо предоставить в банк подтверждение регистрации ИП, копии личных документов учредителя предприятия, декларацию по УСН, если действует этот режим, а также – при необходимости, некоторые другие документы. Если все условия выполняются, банк дает положительный ответ и на протяжении нескольких дней происходит оформление расчетного счета. Обязательным будет проведение безналичных операций и, следовательно, применение расчетного счета, в тех случаях, когда регулярные финансовые операции, осуществляемых предприятием, превышают сумму в 100 тысяч рублей.
Таким образом, оптовые продажи металлопроката представляют собой бизнес для подготовленных предпринимателей, имеющих представление об этом виде деятельности. Поэтому в основе такого бизнеса должны быть знания в выбранной области и надежный бизнес-план.