Бизнес план по пошиву декоративных подушек
Среди множества идей бизнеса, отдельно стоит упомянуть пошив и реставрацию подушек. Главное – разработать подробный бизнес-план, рассчитать стартовый капитал, набрать команду, найти рынок сбыта.
Шьют декоративные, диванные, обычные подушки (ортопедические и для беременных). Одновременно с этим, желательно оказывать услуги по реставрации и чистке старых подушек (перьевых, пуховых).
Выгодно ли заниматься подушками
Среди выгодных занятий отмечают изготовление декоративных подушек разного размера и формы. Классические также принесут доход, но здесь меньше простора для фантазии.
Небольшие подушечки изготавливают на заказ, или массово, но с конкретными расцветками и наполнителями. Некоторые предпочитают заключить договор с мебельными магазинами и производителями, по реализации готовых диванных подушек.
Хорошей идеей станет пошив маленьких подушек, как подарков к праздникам (именных, с определенным рисунком, в форме игрушек и мультяшных героев).
Цена одной вещи колеблется от 300 до 1200 рублей, что зависит от сложности выполнения. Такие аксессуары к интерьеру поставляют крупным гостиницам или небольшим отелям. Можно поместить на них логотип компании-заказчика, подобрать по цвету и форме.
Отлично продаются маленькие подушечки из натуральных материалов и наполнителей (гречневая шелуха, сухие травы мяты, лаванды) и ортопедические, разных размеров. Здесь упор будет делаться на экологичность, здоровье, а цена такого товара будет выше.
Особенности бизнеса по пошиву
Шить можно любые подушки, обычные и декоративные, но главное в успешном бизнесе – сбыт и реклама продукции. Сразу открывать масштабное производство, закупать оборудование, арендовать склад не нужно.
Сначала, достаточно «сарафанного радио», когда клиенты расскажут о своем удачном приобретении друзьям и знакомым. Дальше размещается реклама в Одноклассниках и Вконтакте, создаются официальные группы и в них приглашаются потенциальные клиенты.
Реставрация старых подушек
Кроме пошива, есть возможность построить прибыльное дело на реставрации, чистке подушек.
Первое, что нужно сделать – купить профессиональную машину, которая очищает и дезинфицирует перьевой наполнитель, снять небольшое помещение, иметь личное авто, чтобы доставлять заказы. Такая услуга довольно востребована, ведь почистить подушку, поменять наперник, получится дешевле приобретения новой вещи.
Команда
Вначале, шитье и ремонт можно делать самостоятельно.
Когда заказов станет больше, стоит подумать о расширении бизнеса и наборе сотрудников. Не обойтись без нескольких швей, дизайнера, бухгалтера, человека ответственного за сбыт и рекламу, а при отсутствии начального капитала – инвестора. Все зависит от количества заказов и получаемой чистой прибыли.
Привлечение клиентов
Главным условием прибыльного бизнеса является постоянный рынок сбыта.
Самой надежной рекламой станут:
- Группы в соцсетях;
- Реклама в интернете;
- Привлечение друзей, знакомых;
- Объявления в газетах;
- Заключение договоров с крупными клиентами (магазинами, отелями, мебельными фабриками).
С расширением производства, затраты на рекламу снизятся, а количество клиентов – увеличиться.
Оформление бизнеса
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП, встать на учет в налоговую инспекцию, пенсионный фонд.
Требуется подготовить:
- копия ИНН;
- заявление о постановке на учет в налоговую;
- регистрационная анкета;
- копия паспорта;
- квитанция об оплате госпошлины;
- сертификат на оборудование.
Как только собраны все документы, приступают к официальной работе.
Затраты
Реставрация требует приобретения оборудования. Самая дешевая машинка для чистки наполнителя стоит от 17000 рублей. Потребуется электрическая швейная машинка стоимостью 8000 и компактный пылесос по цене 3000-4000 рублей.
Посмотрите видео:
Кроме швейной машинки, пошив подушек требует закупки фурнитуры, материала, наполнителя. Грамотный бизнес-план позволит быстро освоить новое дело и принесет доход.
Источник
Человек, у которого есть некоторое хобби, рано или поздно начнет задумываться о том, а нельзя ли извлечь из любимого занятия какую-ту выгоду, например, финансовую. Такие мысли могут приходить в различные жизненные моменты; кроме того, им часто предшествуют определенные обстоятельства, которые, как известно, у всех разные.
В данной статье мы разберем основные аспекты того, как сделать из любимого занятия источник дополнительного дохода (пусть сначала и небольшого). Особое внимание в статье будет уделяться женщинам.
Итак, допустим, женщина хорошо шьет, но в данный момент не работает, а сидит дома с ребенком. Или же она просто домохозяйка, которая устала от постоянных домашних забот и также хочет участвовать в формировании семейного бюджета.
С чего же начать?
Есть 5 основных пунктов, которые помогут вам претворить вашу задумку в жизнь – это:
Бизнес- идея
Определение целевой аудитории
Бизнес – процессы
Бизнес – план
Воплощение в жизнь
Рассмотрим каждый из них подробно:
Бизнес – идея
Вообще, задумываясь о любом проекте, самое важное – это начать с идеи. Четко сформулированная бизнес – идея – это половина успеха. То есть, если вы любите шить, то пошив и станет вашей основной деятельностью. Так как следующим шагом является определение целевой аудитории, то, возвращаясь назад, следует остановиться и подумать, а что именно вы будете шить. Для примера можно рассмотреть пошив подушек.
Конечно же, можно шить и более серьезные вещи, такие как платья, костюмы или сложные по фасону наряды, но для этого нужен опыт, определенные навыки, а самое главное, доверие клиентов, которое довольно сложно завоевать на начальном этапе. Поэтому остановимся на подушках. С бизнес – идеей определились подушки.
Целевая аудитория
После того как вы решили шить подушки, определите, какими они будут – классическими или подарочными. Есть смысл делать подушки в подарок, которые будут представлять собой модели меньшего размера, чем те, на которых люди привыкли спать. А еще подарочные подушки хороши тем, что на них можно вышить что-то необычное, красивое и индивидуальное. Дополнительным плюсом будет то, что другой такой подушки ни у кого не будет.
То есть, целевой аудиторией в этом случае будут друзья, знакомые, знакомые друзей и т.д. После того, как вы сумеете себя зарекомендовать, у вас появятся и постоянные клиенты, и сторонние заказчики, но не все сразу.
Бизнес- процессы
Бизнес – процессы позволяют более наглядно проследить весь путь движения подушки в данном случае, от исполнителя (то есть, вас) до клиента.
Чтобы было более понятно, возьмите лист бумаги и ручкой изобразите то, как вы представляете себе свой небольшой бизнес. Внимательно подумайте, что именно вам понадобится. В данном случае процесс один, движение подушки от вас до клиента, но и здесь имеются дополнительные подпроцессы. К ним относятся: материал, фурнитура, наполнители для подушек, запасные части для швейной машинки, люди, через которых вы будете находить своих первых клиентов и т.д. Проведите стрелки от одного объекта к другому – это позволит на начальном этапе выявить наиболее слабые места проекта. Используя данный метод, вы сумеете схематически изобразить всех, кого планируется привлечь к осуществлению бизнес – проекта.
Кстати, в данном случае, стрелки между объектами это и есть транзакции, движение которых, с течением времени, должно быть четким и отлаженным.
Бизнес – план
Бизнес- план является основой ведения любого бизнеса, так как в нем учитываются все возможные варианты развития собственного дела. В бизнес – плане должны быть четко отражены финансовая, организационная и маркетинговая составляющие.
Разумеется, что на первом этапе ваш бизнес – план будет довольно простым; самое главное, чтобы он мог наглядно демонстрировать баланс расходов и доходов. Для этого просто записывайте, сколько средств было затрачено за неделю или месяц и сколько в итоге денег это принесло. После этого разделите сумму дохода на сумму расхода, и вы получите рентабельность продукции, то есть увидите, сколько денег принес каждый потраченный рубль.
Раз за разом сравнивая полученные результаты, вы сможете увидеть в каком направлении движется ваш бизнес, чтобы при необходимости его подкорректировать.
И, наконец, воплощение в жизнь.
Этот этап обобщает все предыдущие и претворяет вашу бизнес – идею в жизнь. Начинать следует с малых объемов производства, постепенно налаживая каналы сбыта и находя все новых потенциальных клиентов.
Полезные рекомендации
Раз уж мы с вами говорим о пошиве подушек на заказ, то будет уместным привести практические советы, которые помогут наладить сбыт.
Маленький бизнес для женщины
С чего начать?
Мы уже говорили выше, что для начала необходимо сделать несколько экземпляров подушек и просто подарить их кому-то. Покупатели вряд ли сразу найдутся сами, поэтому есть смысл для начала ориентироваться на подарочные варианты. Декоративные подушки можно шить из хлопчатобумажной ткани, батиста, бязи, бархата, ватина, миткаля, плюши, вельвета, жаккарда, крепа или креп – сатина. Велюр, шелк, полоски кожи лучше использовать как элементы декора подушки. Парча и атлас идеально подойдут для создания праздничных вариантов, которые будут использовать исключительно в декоративных целях.
Что касается наполнителя для подушки, это может быть синтепон, синтепух, поролон (если речь идет о подушке-валике), файбертек, лоскуты ткани. Не стоит использовать вату в качестве наполнителя, так как она чаще всего сминается внутри подушки и сбивается в комочки.
изготовление подушек на заказ
Сделайте первые 5-6 подушек размером 35х35 или 40х40 см. Для каждой из них используйте различные ткани, как по фактуре, так и по цене. Это поможет выявить, какие из подушек больше всего понравятся людям. Будет даже лучше, если вы приурочите подарок к какому-либо празднику. Если это день рождения, то на подушке можно изобразить строки поздравления с днем рождения или любым другим событием. Подушку можно декорировать совершенно любым способом – на ней можно изобразить красивые пейзажи, герб футбольной команды, изображение мировых памятников или просто сделать набивной рисунок. Вариантов много, остается только выбрать. Да, и во время работы обязательно запишите, сколько было затрачено ресурсов в стоимостном выражении.
изготовление подушек на заказ
После того, как сошьете несколько подушек и подарите их людям, кто-нибудь обязательно спросит у вас, где вы взяли такие подушки и можно ли заказать еще одну. Да- да, это и будет началом вашего бизнеса. Важно: обязательно фотографируйте ваши работы, и позаботьтесь о том, чтобы качество съемки было на должном уровне.
Ищем клиентов
Несмотря на то, что «сарафанное радио» работает отлично, нужно позаботиться дополнительно о потенциальных каналах сбыта. В последнее время особую популярность набирает реклама в социальных сетях, где главным инструментом продвижения является рекомендации друзей и знакомых. В интернетах это называется «перепостом» или «репостом» (от англ. repost). Используйте известные социальные сети, вне зависимости от того, сидите вы сами в них или нет. Используйте те, в которых сидят ваши друзья, попросите их рекомендовать вашу страничку другим своим друзьям.
Но делать это нужно только в том случае, когда вы выполнили на заказ хотя бы 12-15 работ. Так как для странички вам нужны фотографии выполненных работ. Кроме того, человек, который ранее заказывал у вас подушку и остался доволен результатом, наверняка напишет в комментариях слова благодарности. А это сыграет на руку.
Обязательно создайте страничку своего дела в Instagram, куда выкладывайте фото выполненных работ с описанием каждой отдельной подушки.
О цене
Цена вопроса – очень важный фактор во всех отношениях. Мысленно продумайте, сколько прибыли с каждой подушки будет для вас удовлетворительным результатом. Не ставьте слишком завышенные планки,- чаще всего в подобных случаях добавляется 30-50% от себестоимости работы, но 50% это уже для очень хороших по качеству товаров.
Всегда помните о том, что завышать цену каждый месяц – это глупо и так вы растеряете всех клиентов. Остановитесь на цене, которая будет вас удовлетворять, и держите планку в течение долгого времени, минимум полугода.
Юридическое оформление
Рано или поздно возникнет вопрос необходимости придания законной формы вашему бизнесу. Это означает, что нужно будет регистрировать дело. Чаще всего в подобных случаях оформляется статус индивидуального предпринимателя. При этом юридическое лицо может не создаваться на первом этапе.
Кстати, после регистрацию в уполномоченных налоговых органах, вам будет предложена на выбор любая формула уплаты налога: ОСНО,УСН, ЕНВД, ПСН и ЕСХН. Налог вам рассчитают по итогам первого финансового года; по сравнению с другими юридическими статусами, у ИП он минимален.
Опубликовано : 25-10-2014, 17:29 | Категория: Жизнь / Карьера
Источник
Мастерская Дины Шуваловой — участник конкурса «Я бизнесмен — 2014». Ролик можно посмотреть по ссылке.
О том, какие вложения необходимы для старта, как привлекать клиентов и в будущем развивать бизнес, связанный с рукоделием, Дина Шувалова рассказала в интервью «Контур.Журналу».
Как все начиналось
По образованию я переводчик, окончила хабаровский филиал Санкт-Петербургского института внешнеэкономических связей, экономики и права. Английский язык и есть моя основная работа, я занимаюсь переводами и преподаванием. Идея создать мастерскую по изготовлению подушек родилась случайно: два года назад я решила открыть интернет-магазин «Улыбака». Там продавались интересные вещи для дома и офиса: нестандартные обложки на паспорт, необычные ежедневники, устройства для хранения. Через некоторое время я решила, что ассортимент магазина нужно расширить, и купила ткани с интересными рисунками, чтобы сшить первые подушки. Интернет-магазин мне потом стал уже не интересен, я его закрыла и полностью сосредоточилась на пошиве подушек. А клиенты интернет-магазина позже стали первыми покупателями моих диванных подушек.
Вообще рукоделием я никогда не занималась, в детстве вышивала, немного шила. Видимо, тут сказалась наследственность: мои мама, бабушка и прабабушка были рукодельницами. Сначала у меня не все получалось, но в процессе я всему научилась.
Большинство клиентов покупают мои подушки в подарок — это небанально и приятно. Кто-то заказывает подушки себе домой. В основном я шью на свои темы, но работаю и под заказ — иногда клиенты сами определяют, какого цвета и с какой картинкой делать изделие. При выполнении каждого заказа всегда возникает особое настроение. Сейчас я уже понимаю, что шить подушки — моя потребность. Мне что-то приходит в голову, и я выражаю эту идею в подушке. Когда я начинаю шить, то многие идеи рождаются в процессе работы, я словно вхожу в какой-то «творческий транс».
Бизнес — сложная работа
Мысли о запуске своего бизнеса посещали меня давно. Офисная работа с 9:00 до 18:00 меня просто убивала: я чувствовала, что просиживаю зря драгоценные часы своей жизни, воплощая не свои мечты, а желания кого-то другого. Именно поэтому я и открыла интернет-магазин, где продавались вещи с изюминкой. Никакие особые вложения ни для мастерской, ни для интернет-магазина мне не потребовались. В «Улыбаку» я инвестировала свою зарплату — 10 000 руб. Но если с инвестициями получилось все просто, то каждодневная работа над проектом оказалась для меня сюрпризом.
Я не знала, что такое бизнес, как правильно его построить, и поначалу сильно волновалась. Практика показала, что бизнес — это серьезная работа, которая забирает много времени и душевных сил. Я поняла, что просто предлагать интересные товары недостаточно. Нужна еще какая-то дополнительная активность, иначе люди быстро теряют интерес. Поэтому мне постоянно приходилось придумывать какие-то акции, мероприятия. Например, я проводила чемпионат по игре «Дженга» (где участники складывают из специальных брусочков башню). Мы собирались в кафе, играли, люди получали призы и подарки, а также покупали товары из моего интернет-магазина. Но если активность прекращалась, то и спрос постепенно сходил на нет. Так что бизнес — это постоянная работа.
О продвижении и планах
Сейчас главный мой рекламный канал — сарафанное радио. Люди остаются довольны подушками и рассказывают о них друзьям. Также я участвую в выставках-ярмарках хенд-мейда. Там я не только делаю продажи, но и завожу новые знакомства с теми, кому интересны мои работы: сначала мы просто общаемся, обмениваемся визитками, а потом люди звонят и делают заказы. Конечно, я постоянно поддерживаю активность в социальных сетях: «Одноклассники», «ВКонтакте», Facebook.
Сейчас любому бизнесу важно уделять внимание соцсетям, но мне кажется, что лучший способ рекламирования — это личное общение. Поэтому я регулярно провожу мастер-классы по пошиву подушек. Обычно собирается хорошая компания, мы пьем чай и общаемся в неформальной обстановке.
Я бы не назвала свою мастерскую бизнесом нон-стоп. Все-таки примерно половину своего времени я посвящаю преподаванию иностранного языка и переводам, а остальное отдаю подушкам. Несмотря на сложный технологический процесс, практически всю работу я делаю сама. Иногда в организации выставок и мероприятий мне помогают родственники и друзья. В месяц я в среднем продаю 4-5 подушек стоимостью 3000 — 4000 руб. каждая, то есть выручка мастерской составляет 15 000 — 20 000 руб. в месяц. Расходы при этом минимальные: я покупаю материалы, ножницы, швейные машинки. Все это составляет небольшие издержки. Комплект из подушек может изготавливаться до двух недель, так что из клиентов уже собралась небольшая очередь. Проблем с их привлечением нет, не всегда, правда, хватает времени на исполнение всех заказов.
Я сейчас в самом начале своего предпринимательского пути. Моя мастерская организована прямо у меня дома. Но в будущем мне бы хотелось открыть отдельную студию, куда могли бы приходить мои клиенты. Хотелось бы, чтобы мастерская была одновременно и выставочной зоной, и моим рабочим местом. В планах также расширение рынка сбыта, продажа подушек по всему миру, хотя некоторые мои изделия уже сегодня уезжают в Москву, Санкт-Петербург и даже Японию. Конечно, я понимаю, что вместе с масштабированием бизнеса придут и новые проблемы. Например, серьезный объем документации. Наверное, тогда мне придется нанимать в мастерскую людей, ведь для меня важно иметь возможность заниматься творчеством.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник