Бизнес план по добыче нерудных материалов
- ОКВЭД – 51.53.24 “Оптовая торговля прочими строительными материалами”
- ОКПД 2 – 08.12.12.140 “Щебень”
Российский рынок щебня еще долго будет доступен для прихода новых игроков, считают эксперты. Дело в том, что месторождения сырья разбросаны по всей территории страны на большом расстоянии друг от друга. Основное потребление щебня приходится на Московскую и Ленинградскую области (более 20%), где добыча щебня не ведется. Это подразумевает высокие транспортные издержки на его доставку, что создает дополнительные возможности для спекуляций на рынке. Самый большой объем потребления щебня приходится на дорожное строительство (54%), на производство железобетона (23%) и изготовление товарного бетона (15%).
Существует несколько вариантов организации бизнеса на щебне. В зависимости от финансовых возможностей организатора, можно заняться следующими направлениями (по размеру вложений в порядке убывания):
- Производство щебня полного цикла – от добычи и переработки
- Переработка щебня – покупка исходного сырья у добывающих компаний с последующей сортировкой на нужные фракции.
- Производство декоративного или цветного щебня – приобретение продукции нужной фракции с последующей окраской и фасовкой.
- Перепродажа – приобретение крупных партий продукции (вагонами, грузовыми автомашинами), складирование и отпуск товара с наценкой в 15 – 30%.
Остановимся на каждом варианте более подробно.
Производство – «настоящий бизнес» на щебне
Самый дорогостоящий вариант – организация собственного производства полного цикла. Имеется в виду добыча, переработка и продажа. Первая трудность, с которой придется столкнуться, в том, что нужно найти месторождение сырья и получить соответствующие разрешения. Лицензию на добычу оформляют в Департаменте природных ресурсов НСО. Информацию о доступных и свободных участках можно запросить там же. Но самые хорошие места с удобной транспортной доступностью уже заняты. Поэтому придется дополнительно затрачиваться на геологические исследования или приобретать готовый карьер.
Это интересно: За последние 50 лет мировые цены на щебень выросли в три раза.
На этом же этапе необходимо определить, какой вид щебня будет производиться. В зависимости от горной породы, щебень подразделяется на два основных вида: гранитный и гравийный. Гранитный считается самым популярным видом, и его добыча ведется повсеместно. Добывают гранитный щебень из гранитной скалы, представляющей из себя застывшую на глубине магму. Гравийный щебень добывают из обычной природной каменной скалы. Гравий не такой прочный, как гранит, но его радиоактивный фон гораздо ниже и стоит он дешевле.
Видео – как добывают гранитный щебень:
Следующий важный коммерческий шаг – приобретение оборудования для добычи и переработки щебня. Затраты на данном этапе (если речь идет о полном цикле) составят не менее $1 млн. Потребуется приобрести дробильную установку, грохот, экскаватор для погрузки раздробленных горных пород, а также самосвалы для доставки продукции до склада или ж/д путей.
Самая дорогостоящая установка – дробилка. От выбора типа дробилки будет зависеть размер фракций получаемого щебня. Самые популярные фракции щебня:
- 5 – 10 мм – самая мелкая коммерческая фракция. Применяется преимущественно при производстве бетона;
- 5 – 20 мм – считается самой ходовой. Применяется в производстве бетона, фундамента, мостового полотна, аэродромных покрытий и пр.
- 20 – 40 мм – средняя фракция. Используется при производстве железобетонных конструкций, на строительстве автодорог, железнодорожных путей, трамвайных линий.
Дробилки бывают конусные, щековые, роторные и валковые. В зависимости от типа дробления будет зависеть лещадность щебня (массовая доля частиц плоской или игольчатой формы). А это его главная характеристика. Чем больше в составе плоских и игольчатых форм, тем худшими прочностными характеристиками будет обладать партия. Например, при строительстве дороги некачественный щебень может привести к просадке дорожного полотна. Предельно допустимая лещадность должна составлять максимум 25%.
Конусные дробилки, позволяющие получать на выходе партию с низким показателем лещадности, самые эффективные. Разгрузочный бункер таких дробилок имеет конусовидную форму, что затрудняет проход плоским и игольчатым камням. Стоимость б/у конусной дробилки – порядка 2,5 млн. руб.
Придется решить вопрос хранения переработанного щебня и его сбыт. Для этого необходимо арендовать или выкупить земельный участок. Желательно, чтобы участок располагал ж/д веткой, в таком случае можно отгружать щебень в одном месте и отправлять его в регионы большими партиями (не только автотранспортом). Это значительно уменьшит транспортные расходы.
Оптовая торговля – как заработать на посредничестве
Самый классический вариант – открытие фирмы по оптовой продаже щебня и прочей продукции (песка, например). Финансы на открытие данного дела гораздо ниже, чем реализация крупных проектов в сфере производства. Основными вложениями здесь будут регистрация фирмы, реклама и затраты на закупку первых партий товара.
«Перекуп работал, работает и будет работать всегда», – так можно охарактеризовать ситуацию в данной сфере. Но только 20% из ныне действующих карьеров по добыче щебня работают в «чистую», остальные же 80% занимаются нелегальным бизнесом. Реализовывать продукцию таким фирмам помогают посредники.
Сколько можно заработать? К примеру, гранитный щебень фракции 5-20 в закупке от производителя обходится в 700 – 800 руб./т. Если же пройтись по объявлениям, то можно встретить предложения по 1200 руб./т. и выше:
Наценка в 30% позволит зарабатывать до 500 руб. с одной тонны. С одного самосвала можно заработать до 10 000 руб. (20 тонн), минус транспортные расходы. Самую большую выгоду можно получить, выиграв тендер на какое-либо строительство, когда заказ составит сотни тысяч тонн.
Вся сложность бизнеса на посредничестве сводится к решению двух основных задач: поиск поставщиков щебня (близлежащих карьеров) и поиск покупателей. Бизнес будет приносить приличный доход, если поставщик (карьер или перерабатывающее предприятие) будет находиться как можно ближе. Если поставки планируется осуществлять автотранспортом, то расстояние не должно превышать 300 км до места реализации. В противном случае, доставка будет съедать всю прибыль. Железнодорожным транспортом можно возить на большие расстояния, однако здесь уже будут решать сроки и объемы (в вагонах выгодно возить крупные партии).
Коротко схема работы выглядит так: 1. Заключаете договор с поставщиком 2. Вносите предоплату поставщику 3. Заключаете договор на перевозку (если партия небольшая, то придется искать отдельно перевозчика) 4. Получаете товар 5. Переделываете документы на свою фирму 6. Отгружаете товар покупателю. При этом важно сначала найти покупателей, а потом приобретать щебень. Это основное правило хорошего перекупщика. Чтобы проще находить покупателей, важно позиционировать себя как производителя или дилера. Для этого можно привязаться к какому-либо крупному производителю и заключить с ним договор о сотрудничестве.
«Приобретая щебень, особенно у незнакомого поставщика, желательно лично присутствовать на загрузке партии», – советуют участники рынка. Это позволит исключить вопросы, связанные с объемом ПГС. Нередко перевозчики на китайских самосвалах заявляют, что готовы привезти 25 кубометров, хотя такой самосвал всего берет 19 – 20 кубометров.
Зарабатывать больше позволит приобретение собственного транспорта. И не только для перевозки, но и для погрузки щебня. Привезли, разгрузили щебенку – это одни затраты. Нашли покупателя – щебенку снова нужно грузить и искать перевозчика. Здесь вы два раза нанимаете самосвал и один раз – экскаватор. Час работы экскаватора в любом городе стоит немалых денег. Поэтому если вы продаете товар преимущественно мелкими партиями, то вызов только одного экскаватора лишит вас всей прибыли. Становится понятным, что без вложений, заработать на посредничестве будет крайне сложно.
Производство декоративного щебня – бизнес, доступный каждому
Вариант, который доступен широкому кругу предпринимателей, а не только обладателям миллионных счетов, – это изготовление цветного или декоративного щебня. Данный продукт сегодня широко применяется для украшения придомовых территорий, для ландшафтного дизайна, для украшения аквариумов.
Технология производства проста и сводится к выполнению таких действий, как сортировка, покраска и сушка щебня. Купил щебень фракции 5-10 мм, покрасил – продал. Из основного оборудования требуются всего две составляющих: виброгрохот и бетономешалка. Приобрести такой комплект можно всего за 100 – 150 тыс. руб.
Себестоимость изготовления декоративного щебня составляет 6-8 руб./кг., а цена реализации – не менее 15 руб./кг. При грамотной организации, вложения окупаются за 1,5 – 2 месяца.
Бизнес-план добычи щебня: изучение рынка + технология производства щебня + регистрация бизнеса + закупка оборудования + найм работников + анализ рынка сбыта.
Многие предприниматели полагают, что бизнес, основанный на добыче и продаже природных ресурсов, считается морально устаревшим, и прибыль такое предприятие сможет принести только при условии того, что продажи будут осуществляться крупной госкорпорацией.
Из-за такого распространённого мнения многие начинающие бизнесмены пропускают бизнес-проекты, которые в действительности могут генерировать владельцам прибыли, исчисляющиеся в миллионах, к тому же они меньше зависят от колебаний рынка, что также немаловажно в условиях современного мирового рынка.
Сегодня мы рассмотрим один из примеров такого «сырьевого» предприятия, составим детальный бизнес-план добычи щебня, рассчитаем примерную окупаемость и генерируемую прибыль, а также расскажем о трудностях, которые могут возникнуть в самом начале работы проекта.
Анализ ситуации на рынке и целесообразности составления бизнес-плана добычи щебня
Сложно найти строительный материал, который используется человеком активнее, чем щебень. Его применяют в строительстве автомобильных и железных дорог, ландшафтного преобразования, при закладке фундаментов для зданий, в различных декоративных целях. Помимо этого, щебень является ключевым компонентом бетонных и асфальтных композитных смесей.
Какое нужно оборудование для производства бетона?
Сейчас в России наиболее активно добывают щебень в Ленинградской, Оренбургской и Иркутской областях, центрами горной промышленности считаются города Выборг, Новорудный, Орск, Каменогорский, а также заводы на станциях Гаврилово, Новокиевская, Ангасолка.
Рыночная ситуация сложилась так, что основными заказчиками выступают частные и государственные строительные компании, примерно 86% всего добываемого в России щебня уходит на внутренний рынок потребления, и только 14% отправляются на экспорт.
Обратите внимание: наибольшим спросом щебень пользуется во время строительного сезона, который на большей части СНГ прерывается, в среднем, на 5-6 месяцев каждый год. Конечно, никто не говорит о том, что в это время прерывается вся торговля щебнем, однако же спрос на него падает, в зависимости от региона, от 10-15 до 50-60% даже среди постоянных покупателей.
Несмотря на относительно стабильную стоимость щебня, ценообразование продукции зависит от качества материала, а также его фракции. По состоянию на 2020 год, в среднем за 1 куб. метр просят:
- от 2 650 до 2 800 рублей за гранитный щебень;
- от 1 550 до 2 150 рублей за гравийный щебень;
- от 1 550 до 1 700 рублей за известняковый щебень.
Помимо продажи на объём (по 1 куб. метру), на рынке популярна и другая тара, например мешками по 25 и 50 кг, либо любой другой универсальный и удобный способ реализации.
Преимущества и недостатки бизнеса
Изучив ситуацию на рынке, многие предприниматели переходят к следующему этапу бизнес-проекта – рассматривают преимущества и недостатки добычи щебня. Добавим, что представленный ниже способ сравнения является наиболее простым, в некоторых случаях данный этап бизнес-плана вообще пропускается, так как по тем или иным причинам не даёт объективной оценки.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Доступность сырья: при наличии соответствующих разрешений, добычу щебня можно организовать даже на заброшенных карьерах | Щебень хорошего, годного качества встречается достаточно редко |
| Щебень используется во всех сферах строительства, поэтому у предпринимателя не возникнет проблем с реализацией сырья | Для полной реализации потенциала предпринимателю придётся заключать все сделки «напрямую» |
| Весь цикл добычи и переработки щебня не займёт много времени | Ремонт или восстановление дорогостоящей техники может замедлить работу предприятия |
| Широкие возможности для реализации продукции за рубежом, щебень не портится при хранении, а его реализация (как правило) происходит крупными и особо крупными партиями. | Для этого придётся закупить дорогое оборудование, а также постоянно поддерживать конкурентоспособность завода, постоянно повышая предельную планку количества и качества продукции |
| Получение и заключение госконтрактов обеспечит стабильную прибыль на всё время работы проекта |
Технология производства щебня
Продолжая составлять правильный бизнес-план добычи щебня, рассмотрим технологию его производства. Это позволит определить не только будущую продукцию нашего предприятия, но и поможет определиться с местоположением и качеством сырья для экстракции, а также с оборудованием, которое будет задействовано во всех процессах производства.
1) Способы добычи сырья
В 95% случаев щебень добывают открытым, т.е. карьерным способом. Основные места добычи щебня находятся на специально созданных для этого карьерах, которые в свою очередь расположены над месторождениями одного из пластов горных пород. Реже такое производство располагается на месте бывшего железорудного или угольного карьера.
Как делают древесный уголь: особенности производства
Бывают ситуации, когда добыча щебня является сопутствующей задачей, например, при открытой добыче того же каменного угля появляются кучи отходов в виде измельчённых скальных пород, которую при помощи дробления и сортировки преобразовывают в щебень.
Добыча гранитного щебня крупной фракции ударно-роторным мобильным заводом
Если рассматривать добычу поэтапно, то стадии экстракции выглядят следующим образом:
Добыча нерудного щебня на старом рудном карьере:
2) Виды и фракции щебня
От вида горной породы щебня зависит не только его технические и эксплуатационные свойства, но и стоимость добычи, транспортировки, а также вкупе со всем предыдущим – рыночная стоимость конечного продукта.
По виду пород, а также по методу добычи, щебень разделяют на:
- Известняковый – изготавливается путём дробления известняка, как компонент входит в асфальтный композит, используется при ремонте внешних фасадов зданий.
- Гравийный – добывается из гравия, активно используется в ландшафтном благоустройстве, при создании дизайна помещений и внешней облицовки зданий, для выравнивания поверхности и создания гравийных автодорог.
- Гранитный – наиболее дорогостоящий щебень, изготавливается путём дробления гранитных пород. Добытый материал используется в авто- и железнодорожном строительстве, при закладке фундаментов и ВПП аэродромов.
Фракции щебня и их сравнение
Бизнес-план добычи щебня: поэтапное руководство
Регистрация компании – первый серьёзных шаг, к которому нужно перейти сразу же после написания бизнес-плана. Здесь же вы решаете, будет ли компания осуществлять свою деятельность как ООО, либо как ИП. Перед этим, как это водится, внимательно изучив все преимущества и недостатки данных форм.
После чего дело стоит за выбором системы налогообложения, её же вы будете учитывать при расчётах прибыли и расходов компании.
Этап 1. Поиск месторождения
Поиск месторождения каменных пластов – вообще ключевой момент запуска проекта, ведь отсюда вы и будете брать основные материалы для производства щебня. Сама специфика производства заключается в привязке к конкретному месту, поэтому, рядом с местом добычи придётся расположить дробильно-перерабатывающий завод.
Исключением из правил является мобильная дробилка щебня, но для поддержания работоспособности предпринимателю придётся нанимать дополнительный персонал, в том числе и опытных операторов грохотов, к тому же такой механизм обойдётся куда дороже, чем стационарный завод.
Важно: государственные и технологические стандарты ГОСТ 22263-76, 3344-83, 26644-85, 22856-89, 8267-93, 18866-93, 5578-94, 25226-96, 8269.0-97, 8269.1-97 и 7392-2002 хоть и обязательны к соблюдению, однако их содержание и трактовка позволяют изготавливать щебень из практически любого материала и сырья соответствующей прочности, вплоть до строительного мусора – такой продукт называется вторичным щебнем.
Наиболее подходящими местами для разработки являются:
- старые каменноугольные и рудные карьеры;
- места выхода каменных пластов;
- центры специализированной добычи щебня.
Этап 2. Выбор помещение для завода
Для расположения всех механизмов, и в зависимости от планируемых объёмов производства, потребуется площадь от 500 кв. метров минимум. Для аренды помещения можно использовать ангары, особо крупные боксы, производственные цеха и складские помещения.
Требования к ним должны отвечать всем санитарным и пожарным нормам, помещение в обязательном порядке оснащается мощной вентиляцией, датчиками дыма, источниками искусственного света.
Если здание не предусматривает размежевания на отдельные секции, необходимо разделить общий цех на 4 обязательных части:
- рабочий цех;
- складские помещения (можно и под открытым небом);
- помещения для персонала – буфет, санузел, комната отдыха;
- офисные помещения – канцелярия, бухгалтерия, кабинет администратора.
Этап 3. Закупка оснащения
Расходы на закупку оборудования зависят от одного фактора: будет ли ваше предприятие перемещаться к месту добычи «своим ходом», либо располагаться в стационарных помещениях.
Подвижное оборудование отличается меньшей производительностью, большими требованиями к рабочему персоналу, а также стоимость его закупки гораздо выше, чем у второго варианта.
Стационарные механизмы отличаются своего пропускной способностью, они не требовательны к персоналу и к качеству обрабатываемого материала, но их расположение в крытых цехах обязательно.
И в подвижном, и в стационарном варианте наиболее простым оборудованием является щековая дробилка. Принцип работы достаточно прост – в качестве основного рабочего элемента выступают две металлические плиты, «щеки», которые и осуществляют весь дробительный процесс. Такой механизм способен пропускать до 130 тонн щебня в час, а средняя стоимость оборудования – всего 420 000 рублей в стационарном, и 745 000 в мобильном варианте.
Мобильный завод с щековой дробилкой
Второй вариант – роторные дробилки. Это наиболее распространённый способ производства щебня, стоимость таких дробилок колеблется от 1 450 000 рублей до 2 540 000 рублей за стационарный и мобильный вариант соответственно. В таких дробилках щебень дробится благодаря мощным роторным двигателям. Отличается роторная дробилка своей неприхотливостью.
Дробилка центробежно-ударного действия обойдётся стоимостью до 2 650 000 рублей. Щебень, произведённый таким механизмом, отличается своей мелкой фракцией, и соответствует требованиям ГОСТ 3344-83. Часто эти дробилки используются в качестве вспомогательного варианта – например, для производства асфальтобетона, бетона, скрепляющих композитов.
Наиболее дорогим вариантом является гидравлическая и конусная дробилка. Принцип работы дробилки следующий: весь материал помещается в бункер, после чего измельчается между подвижным и неподвижным дробильным конусом. Главный плюс механизма – возможность производства щебня любого размера, вплоть до измельчения в порошок. Стоимость дробилки – от 2 300 000 до 4 200 000 рублей за стационарную и мобильную версию соответственно.
Составляя бизнес-план добычи щебня, отдельным пунктом в него должна входить стоимость транспортировки щебня (до стационарного завода), либо стоимость аренды грузового транспорта. Также имеет смысл рассматривать не только аренду, но и приобретение грузовиков для перевозки сырья и готовой продукции.
Этап 4. Найм персонала
Для стационарного и мобильного дробильного завода количество и качество персонала также отличается. Так, в первом варианте для обслуживания одной дробильной установки потребуется 2 человека, один из них – инженер-технолог, который следит за выполнением обязанностей второго человека – его подсобного. Стоит отметить то, что технолог может работать на нескольких механизмах одновременно.
Для мобильных установок требования к персоналу увеличиваются вдвое, кроме того, для нормального функционирования некоторых элементов завода придётся нанимать дополнительный рабочий персонал.
| Должность | Количество | Должность | Количество |
|---|---|---|---|
| Администратор | 1 | Администратор | 1 |
| Инженер-технолог | 1 | Инженер-технолог | 2 |
| Рабочий | 4 | Рабочий | 8 |
| Бухгалтер | 1 | Бухгалтер | 1 |
| Грузчик | 2 | Грузчик | 3 |
| Водитель | 1 | Водитель | 3 |
Помимо этого, для самостоятельной добычи и продажи щебня потребуется помощь собственных, либо сторонних специалистов – взрывотехников, водителей тяжёлой колёсной и гусеничной техники, менеджеры по работе с покупателями, маркетологи и так далее.
добыча известнякового щебня при помощи гидромолота:
Общая характеристика идеи
Создание бизнеса такого рода – достаточно дорогостоящее предприятие. Суммарное количество расходов на открытие стационарного камнедробильного завода составит, в среднем, от 22 000 000 до 54 000 000 рублей, а при увеличении производственных мощностей вдвое, окончательная сумма изменится в 2,5-3 раза.
| Стоимость открытия | 3,4 из 10 | Итого: 6,4 из 10 |
| Окупаемость проекта | 6,7 из 10 | |
| Актуальность бизнеса | 9,2 из 10 | |
| Главная проблема этого бизнеса – очень и очень высокие изначальные капиталовложения, при этом главная опасность заключается не в этом, а в эффективном менеджменте компании. Первые несколько лет работы проект не будет генерировать положительную прибыль, но уже через 3-6 лет эксплуатации бизнес начнёт приносить прибыль в размере от 8 до 13,5 миллионов рублей в год, однако для достижения такого результата придётся приложить все усилия для изначального заключения прямых сделок. | ||
Бизнес-план добычи щебня подходит только для опытных инвесторов, способных заинтересовать своих коллег, тем самым привлечь дополнительные денежные потоки для развития предприятия.
Источник