Бизнес план по детектору лжи
Бизнес на полиграфе – это стабильный не требующий больших вложений на начальном этапе бизнес.
Как сказал известный врач из сериала доктор Хаус: Все лгут. Да, это общеизвестный факт. Лгут дома, на работе, на отдыхе.
Как поймать и разоблачить обманщика и как обезопасить себя и свое дело от возможной лжи?
В наше время многим хочется видеть рядом с собой честного сотрудника или партнера по бизнесу, быть уверенным в своей избраннице или избраннике.
И создание бизнеса, применяя детектор лжи вполне логичная идея. Этот вид заработка за последние 5 лет набрал большую популярность так как он дает хорошую финансовую подпитку, не требуя огромных вложений, и при правильной его организации даже при большой конкуренции которая есть в городах миллионниках один полиграфолог может зарабатывать в среднем 85 000 рублей.
Клиентов можно найти не только среди руководителей фирм, но и среди обычных потребителей.
Преимущества данного вида деятельности:
- Свобода и независимость от работодателя;
- Относительно небольшие затраты на первом этапе;
- Не требует большого количества персонала. Этот бизнес в самом начале реально вести в одиночку;
- Большой интерес к оказываемой услуге;
- В первое время не нужен офис;
- Масштабируемость бизнеса.
Что потребуется для удачного старта или первые шаги:
Выбор учебного заведения это один из наиболее важных вопросов которые необходимо решить на первом этапе.
При выборе обучения в первую очередь нужно обратить внимание на то имеет ли данное заведение право заниматься обучением по подготовке полиграфологов. Необходимо также выяснить какие документы Вы получите по окончании обучения, в том числе и на методы которым Вас обучат.
В среднем цена за обучение составит от 50 000 до 80 0000 рублей. По итогам обучения выдается удостоверение о повышении квалификации или диплом профессиональной переподготовки на специалиста по проведению психофизиологических исследований с применением полиграфа.
Какие программы обучения бывают?
Краткие курсы длительностью 21 день, по их окончанию Вы получаете удостоверение о повышении квалификации.
Если в планах по развитию стоит расширение услуг до уровня судебных экспертиз, рекомендуется пройти курс по профессиональной переподготовке который немного дольше по времени, 504 академических часа.
К примеру, пройти обучение можно в ассоциации судебных экспертов «Метод взаимных исключений экспертиза».
Стоит отметить, что обмануть детектор практически невозможно. Достоверность исследования составляет 98%. Все рекомендации, которыми пестрит пространство интернета, не более чем догадка и обман.
К тому же во время обучения Вас обязательно обучат как выявлять механические, фармакологические и поведенческие способы противодействия.
Покупка полиграфа.
Цена прибора может колебаться от 100 до 300 тысяч рублей. Наиболее популярные и по соотношению цены качества это полиграфы «Крис», «Риф», «Катрина».
На эти полиграфы от производителя идет гарантия 10 лет. В течении этого времени замена датчиков которые вышли из строя производится бесплатно, в том числе и полиграфа, если это не по вине полиграфолога.
Как правило, полиграф можно приобрести там же где будете проходить обучение. Ориентировочная стоимость полиграфов:
- Риф – 235 000 рублей
- Крис – 145 000 рублей
- Катрина – 195 000 рублей
Что делать после обучения?
Как только обучение будет пройдено и будут получены все документы об образовании, можно смело приступать к регистрации своего бизнеса.
Действующим законодательством лицензирование подобного вида деятельности не предусмотрено и бизнесом может заниматься частное лицо (ИП) или целая организация (ООО).
В зависимости от бюджета можно арендовать помещение под офис. Тут ограничений нет. Можно и в домашних условиях принимать звонки и электронную почту от заказчиков.
Сделать или заказать сайт или продающую страницу;
Настроить рекламную компанию в яндекс директ и google adwords.
Конечно, можно пойти другим путем, можно нанять на работу полиграфолога, но как, не имея знаний, Вы узнаете уровень профессионализма нанимаемого специалиста?
Ответ: Ни как, остается только поверить ему на слово.
Немного о цифрах.
Основные расходы:
- Затраты на обучение 50 000 рублей
- Покупка полиграфа 145 000 рублей
- Разработка сайта или сайт-визитку от 15 000 рублей
- Настройка рекламной компании в яндекс директ 10 000 рублей
- Настройка рекламной компании в google adwords 10 000 рублей
- Первый и далее средний ежемесячный бюджет на рекламную компанию 20 000 рублей
Итого: 250 000 рублей
Предположительные доходы:
Средняя стоимость проверки одного человека по Москве 4 500 рублей. Не следует рассчитывать в первый месяц на большую прибыль. Обычно нагрузка начинающего специалиста составляет максимум 10-20% рабочего времени.
Таким образом, неполная загрузка полиграфолога будет колебаться от 7 до 12 исследований в месяц, в таком случае бизнес будет считаться не рентабельным. Для начала и это уже хорошо. Если брать по минимуму то ориентировочно за первый месяц можно заработать 31 500 рублей.
Через 3 месяца можно выйти на 15 – 20 проверок в месяц. По итогам заработок составит уже по минимуму 67 500 рублей.
Через пол года уже можно выйти на стабильные 30 проверок в месяц. Хорошо ведь, не правда ли? Доход при этом может составить 135 000 рублей. При таком доходе уже может понадобиться офис.
Бизнес на полиграфе – Про что нельзя забывать в самом начале?
Маркетинг, маркетинг, маркетинг!!! Маркетинговое исследование рынка и потребителей поможет правильно организовать привлечение клиентов и продажу услуг.
Реклама поможет найти первых клиентов. Не стоит ждать, что клиенты сами обратятся за помощью. Именно поиск заказов и будет основной задачей первое время. Можно лично обзванивать крупные фирмы города и предлагать свои услуги или же заключить договор с кадровым агентством.
В этом случае работодатель будет получать хороших работников, а специалист – полиграфолог будет иметь постоянных клиентов и стабильный заработок.
Также можно посещать тематические тренинги, где можно распространять визитки и рекламные проспекты. Но, вкладываться в рекламные компании яндекса и гугла нужно обязательно, так как это наиболее эффективные способы привлечения клиентов.
Как многие утверждают основная, чистая прибыль будет поступать как минимум через полгода при полной нагрузке специалиста.
Сроки в полгода весьма условны, что бы уже через месяц зарабатывать минимум 50 000 рублей придется очень попотеть.
Есть ряд навыков которые помогут начинающему полиграфологу привлекать клиентов.
Базовые навыки маркетинга – которые помогут правильно изучить потребителя услуг, привлечь его посредством создания рекламных материалов.
Базовые навыки продаж – которые помогут удержать, убедить и продать услуги полиграфолога.
Полезные ссылки:
Центр подготовки полиграфологов
Интересные статьи по теме:
Самый лучший полиграф – выбираем русское качество!
автор: Игорь Фомичев,
эксперт полиграфолог.
Содержание
- Проверка на детекторе лжи: кого тестировать?
- Услуги полиграфа: этапы реализации, стоимость, вложения и доходы
- Вместо заключения
Искренне приветствую вас, дорогие мои читатели! Вы часто обманываете окружающих в мелочах или по-крупному? Слишком личный вопрос, не правда ли? А я вот безо всякого обмана хочу предложить вам отличный вариант, как заработать на отделении лжецов от правдорубов. Иногда жизненно необходимо точно узнать, лжет человек или говорит правду, но сделать это без специальной аппаратуры невозможно. И тут на помощь приходит чудо-прибор полиграф (детектор лжи), способный быстро выявить любое проявление неискренности. Коммерческая проверка на детекторе лжи – бизнес-идея, которая не сделает вас миллионером, но легко сможет обеспечить стабильный ежемесячный доход.
Проверка на детекторе лжи: кого тестировать?
По устоявшемуся общественному мнению, услуги полиграфа востребованы исключительно в криминалистике — для выявления достоверных показаний преступников, потерпевших и свидетелей. Возможно, лет пятнадцать-двадцать назад так оно и было. Сейчас же для проверки на детекторе лжи вовсе не обязательно быть бандитом или жертвой преступления. Тестирование на полиграфе применяется в следующих «мирных» случаях:
- Работодателями. Некоторые частные компании при приёме на работу новоиспеченных сотрудников тестируют их на предмет наличия «скелетов в шкафу», чтобы обезопасить себя от непредвиденных сюрпризов. Также проверка персонала на детекторе лжи часто практикуется во время расследования корпоративных преступлений внутри фирмы;
- Частными детективами. Некоторые граждане, в обход правоохранительных органов, пользуются услугами частных детективов для поиска ответов на щекотливые вопросы. Зачастую для успешного установления истины требуется проверка на полиграфе, и бывает, что люди охотно соглашаются на эту процедуру;
- Простыми гражданами. Классический случай – супружеская неверность. Чтобы её доказать или опровергнуть, семейные пары могут дойти и до полиграфа. Реже – люди проходят тестирование забавы ради, чтобы получить порцию адреналина или попытаться сознательно обмануть умный прибор.
ВАЖНО! Любая проверка на полиграфе должна быть добровольной и конфиденциальной, а также осуществляться ТОЛЬКО с письменного разрешения тестируемого человека.
Запрещено подвергать тестированию на детекторе лжи следующие категории граждан:
- С наличием подтвержденных психических заболеваний;
- В состоянии алкогольного или наркотического опьянения;
- В состоянии физического или психического истощения;
- Женщины с подтвержденной беременностью;
- Подростки, не достигшие четырнадцатилетнего возраста.
Законность проверки на полиграфе не будет подвергаться сомнению, если специалист-полиграфолог обезопасит свою деятельность необходимыми бумагами, подписанными тестируемым человеком.
Услуги полиграфа: этапы реализации, стоимость, вложения и доходы
Решили примерить на себя гордое звание полиграфолога? Будьте готовы перманентно следовать главному завету Ильича: учиться, учиться и ещё раз учиться! Иначе все ваши вложения в данную бизнес-идею могут легко вылететь в трубу. Итак, примерная последовательность ваших действий на пути к успеху такова:
- Учёба на курсах и получение сертификата полиграфолога. Вариант «чего там учиться — посмотрю в интернете и всё пойму» совершенно недопустим, и соответствующие органы вас просто не допустят (простите за тавтологию) к работе с полиграфом. Поэтому около 50 тысяч рублей за прохождение курсов отдать всё же придется;
- Покупка полиграфа и комплектующих к нему. Вам потребуется приобрести сам прибор, комплект различных датчиков, программное обеспечение и удобное кресло для тестируемых людей. Помимо всего перечисленного, естественно, потребуется компьютер и принтер для печати самих тестов и их результатов. В итоге – 150 тысяч рублей незаметно покинут ваш кошелек;
- Регистрация ИП. Без этого – никак, иначе придут серьезные дяди из налоговой инспекции, и уже вам придется отвечать на неудобные вопросы. Примерно 5 тысяч рублей;
- Аренда помещения под офис. Достаточно будет проветриваемой комнаты площадью не более 25 кв. метров. В Москве аренда такой площади обойдется в 20-25 тысяч рублей в месяц. В регионах цены менее кусачие;
- Реклама и создание сайта. Проведите стандартную рекламную кампанию во всех доступных СМИ вашего города. Сделайте сайт–одностраничник с функцией онлайн-приёма заказов на тестирование. Проверка на полиграфе не относится к тем услугам, которые требуют мощной рекламы. В 10 тысяч «деревянных» уложитесь.
Несложно подсчитать, что первоначальные затраты на организацию данного бизнеса не превысят 250 тысяч рублей. Ежемесячное поддержание «жизнеспособности» дела обойдется примерно в 30 000 рублей. Подразумевается, что вы будете единственным сотрудником фирмы. Не имеет смысла нанимать кого-то ещё.
Подсчитаем ежемесячную прибыль. Средняя стоимость одного тестирования – 3000 рублей. Времени оно занимает не меньше 3-х часов. Соответственно, три тестирования в день – потолок. Помимо проведения самих тестов, нужно ещё писать заключения по их итогам. На эту работу следует выделить отдельный день. Максимально, при полной загруженности, работая пять дней в неделю (минус один день на заключения), вы сможете получить 150 тысяч рублей дохода ежемесячно, за вычетом расходов – 120 тысяч. Но, как правило, загруженность обычно не превышает 50%, так что реально рассчитывать на 70-80 тыс. рублей дохода.
Гарантированная чистая прибыль при половинной загруженности будет составлять 40 000-50 000 рублей каждый месяц. Окупится бизнес в течение полугода.
Вместо заключения
Перефразируя знаменитого товарища Сухова, хотелось бы отметить: проверка на полиграфе – дело тонкое. Необходимо учитывать огромное количество нюансов, вплоть до погоды и времени суток, а также тщательно подбирать вопросы для тестирования, чтобы оно было максимально корректным и эффективным.
Достичь успеха в реализации данной бизнес-идеи непросто, но если вы создадите себе репутацию грамотного и беспристрастного специалиста-полиграфолога, то, поверьте, отбоя от клиентов не будет.
Удачи вам и помните: искренность украшает человека!
Детектор лжи, или полиграф — это прибор, используемый для проведения психофизиологических исследований человека для синхронной регистрации параметров дыхания, сердечно-сосудистой активности, электрической активности кожи, а также некоторых других физиологических параметров.
Используется для анализа поведения человека во время беседы — прибор помогает определить, говорит человек правду или нет. Принцип деятельности полиграфа основан на резком изменении ряда физиологических параметров, если человек отвечает на вопрос неправду. Соответственно, при условии того, что необходимые датчики «подключены» к опрашиваемому лицу.
С древних времен человечество придумывало кажущиеся надежными способы определить, говорит человек правду или нет. Например, в Китае подозреваемый в преступлении набирал набрать в рот горсть сухого риса и выслушивал обвинение. Если рис оставался сухим, ложь подозреваемого считалась доказанной. В общем, люди с повышенным слюноотделением могли ничего не бояться.
А в некоторых африканских племенах обвиняемые должны были передавать друг другу небольшое хрупкое птичье яйцо. Кто раздавил яйцо (т.е. у кого предательски задрожали руки), тот и считался преступником.
Понятно, что результаты подобных «проверок» были очень субъективными. У каждого человека свои физиологические особенности, и мерять всех общей меркой не совсем правильно.
Соответственно, нельзя считать, что полиграф — это 100% гарантия определения того, говорит человек правду или нет. Вывод о том, говорит человек правду или нет, делает человек, а не прибор. Полиграф только регистрирует физиологические изменения в организме человека при ответах на вопросы.
Специально подготовленные люди легко могут обмануть прибор, намеренно говоря неправду. Кстати, ряд стран обучают сотрудников спецслужб и военнослужащих обманывать полиграф. В ряде стран обследование при помощи полиграфа судами в качестве доказательства не применяется.
Детекторы лжи находятся «на вооружении» у силовых структур — МВД, ФСБ, СВР… В этих структурах работают профессиональные полиграфологи.
Однако и в обычной гражданской жизни потребность в услугах детектора лжи постоянно возрастает.
Для удовлетворения спроса в потребностях клиентов можно рассмотреть вопрос об организации бизнеса по проведению исследований при помощи полиграфа (детектора лжи).
Потенциальными клиентами этого бизнеса могут быть — коммерческие организации, агентства по подбору персонала (кадровые агентства), инвесторы, частные лица (например, ревнивые супруги). На самом деле сложно перечислить всех возможных клиентов, их достаточно много. Вы будете сталкиваться с экзотическими случаями использования полиграфа, вплоть до просьб физических лиц «потренироваться» на детекторе лжи, чтобы научиться «обманывать» его.
Что касается коммерческих организаций — то руководители в основном используют полиграф при приеме сотрудников на работу, и для проверки своих сотрудников.
Приобретать дорогостоящее оборудование для обычной организации не всегда выгодно — проще и удобнее воспользоваться услугами профессионалов в этой области. К тому же само по себе наличие детектора лжи в организации будет бесполезным, если нет людей, которые умеют проводить исследование на профессиональном уровне.
Использование полиграфа работодателем объяснимо при приеме кандидатов на очень серьезные ответственные должности, либо на должности, связанные с материальной ответственностью за денежные или материальные ценности. Мотив работодателя понятен — он не хочет принимать на работу неблагонадежного сотрудника на серьезную должность (или на должность материально ответственного лица).
При приеме на работу нельзя задавать вопросы, не связанные с деловыми качествами — например, в отношении религиозных взглядов и т.д. Отказ в приеме на работу только на основании результатов проверки при помощи полиграфа будет незаконным, и претендент на должность может оспорить результаты в суде.
Также периодические проверки в некоторых организациях проходят и сотрудники, достаточно давно работающие в организации. Есть, конечно, излишне подозрительные руководители, которые постоянно проводят проверки своих сотрудников на полиграфе. Как правило, это не очень талантливые руководители, бизнес которых держится либо за счет монопольного положения на рынке, либо благодаря близости к ручейкам бюджетных денег. В таких организациях обычно очень высокая текучесть кадров. Вместе с тем это самые «денежные» клиенты для бизнеса на полиграфе.
Адекватный работодатель понимает, что частые проверки сотрудников при помощи полиграфа будут только вредить компании, поскольку проверки нагнетают атмосферу подозрительности и недоверия.
Следует знать, что для проведения процедуры обследования на полиграфе необходимо получить письменное согласие работника.
Для сотрудников организации будет психологически проще пройти собеседование на полиграфе не у работников своей организации, а у сторонних специалистов. Право на неприкосновенность личной жизни никто не отменял, а встречаться каждый день с человеком, который знает нечто большее, что написано в резюме или анкете, не доставляет удовольствия никому. Скажем больше — для сотрудников организации психологически проще пройти собеседование у специалиста-полиграфолога, который приезжает специально для проведения проверки из другого города. Согласитесь, если город небольшой, и все друг друга знают, то далеко не каждый согласится на исследование при помощи детектора лжи.
Агентства по подбору персонала также могут обращаться с просьбой провести обследование с кандидатом на должность. Инвестор, вкладывая большие суммы в развитие нового бизнеса, также заинтересован в честности человека, от действий которого зависит судьба его денег. Ревнивые супруги могут по взаимному согласию обратиться за помощью к полиграфологу, чтобы выяснить некоторые моменты их отношений. На каких-либо вечеринках, корпоративах можно использовать полиграф для того, чтобы развеселить компанию, задавая «неудобные» или смешные вопросы опрашиваемому. В целях исключения неловких ситуаций вопросы не должны быть слишком провокационными, хотя опрашиваемый всегда может отказаться отвечать на вопрос. Зачастую люди «на слабо» могут попытаться обмануть полиграф — на каких-либо праздничных городских мероприятиях вполне можно заработать на этом, как на обычном развлекательном аттракционе.
Стоимость полиграфа колеблется от 5 до 10 тыс. долларов США и выше.
Необходимо знать, что полиграфы бывают аналоговые (запись данных осуществляется на диаграммной бумаге) и цифровые (запись данных осуществляется на электронных носителях с помощью компьютера). Современный полиграф представляет собой переносной персональный компьютер с сенсорным блоком и регистрирующими датчиками.
Для проведения психофизиологического обследования необходим диплом полиграфолога. Как правило, для его получения необходимо пройти обучение в лицензированных учебных заведениях. В России по стандартам обучения необходимо иметь высшее образование и пройти курс обучения от 500 до 1000 академических часов.
Вместе с тем в России есть фирмы, обучающие процедуре работы с полиграфом и за более короткие сроки. Курсы могут длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Правда, качество обучения в этом случае остается под вопросом.
Стоимость обучения — порядка 2 000 долларов США и более.
В последнее время появилось достаточно большое количество специалистов невысокого уровня, прошедших очень краткие (например, двухнедельные) курсы обучения работе с полиграфом. Вы тоже можете пройти такое обучение, однако серьезные клиенты к Вам обращаться не будут. Хотя определенную долю рынка Вы сможете занять в любом случае.
Серьезные клиенты — представители крупного бизнеса будут обращаться к настоящим специалистам-полиграфологам, имеющим соответствующий диплом. Однако не в каждом городе есть дипломированные специалисты.
Если у Вас высшее образование, и есть диплом психолога (юриста, медицинского работника), можно получить соответствующий документ о прохождении и краткосрочных курсов по работе с полиграфом. В этом случае клиентов будет меньше смущать отсутствие диплома полиграфолога.
Сложность будет, если, к примеру, специалист со средним техническим образованием будет предлагать услугу полиграфа — в этом случае будет высока степень недоверия потенциальных клиентов к такому специалисту. При отсутствии высшего образования заниматься подобным бизнесом мы не рекомендуем. Либо если только использовать полиграф на каких-то праздниках, или развлекательных мероприятиях с целью повеселить народ за деньги — там диплом никто спрашивать не будет.
Если образование не позволяет заниматься бизнесом в одиночку, целесообразнее нанять профессионалов для проведения исследования. Их можно найти в структурах МВД, например. Либо подать объявление в СМИ о поиске специалиста. Вы находите клиентов, полиграфолог проводит обследование и выдает заключение.
Действующим законодательством не предусмотрено лицензирование данного вида деятельности. Этим видом бизнеса может заниматься как индивидуальный предприниматель, так и организация, например, ООО. Что лучше выбрать при создании бизнеса, ИП или ООО, можно почитать тут.
Очень важно дать понять клиенту, что 100% гарантии результаты исследования при помощи полиграфа не дадут.
Что касается рекламы этого вида бизнеса — то тут лучше создать как минимум сайт-визитку. Ну и по максимуму использовать обычные виды рекламы. На потенциальных клиентов очень хорошо действуют положительные отзывы о работе полиграфолога. В этом бизнесе необходим прямой обзвон организаций (либо направление коммерческих предложений напрямую клиентам) — в самом начале ведения бизнеса на прямой поиск клиентов будет уходить до 90% рабочего времени. Очень важным является первое впечатление, которое Вы произведете на собеседника. Без навыков ведения переговоров тут не обойтись. Можно просто дать объявление с предложением каждому желающему потренироваться на детекторе лжи — каждый человек сможет понять, достаточно ли хорошо он владеет собой в стрессовых ситуациях. При хорошей рекламе можно охватить этой услугой очень много людей.
Если серьезных конкурентов в городе нет, то очень легко будет занять эту нишу бизнеса.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Установка систем видеонаблюдения как бизнес»
«Детский детективный клуб»
«Обучение искусству ведения переговоров как бизнес»
«Открытие школы пикапа, или Где находится нофелет»