Бизнес план оптовая торговля игрушками
Торговля игрушками – очень выгодное направление для бизнеса. Это неотъемлемая часть детства. Все родители покупают своим детям развивающие, деревянные, мягкие и другие игрушки. Спрос на них не зависит от сезона, состояния экономики, доходов граждан. Однако продажа игрушек потом имеет свои особенности. Продажа игрушек оптом имеет свои особенности. Сюда входит сертификация товаров, поиск помещения под склад, заключение договоров, создание интернет-магазина.
Особенности бизнеса
Место влияет на формирование ассортимента. В больших городах люди с удовольствием покупают дорогие развлечения для своих детей. В небольших населенных пунктах пользуются спросом игрушки из Китая по низким ценам. Однако лучший вариант – предложение товара различных ценовых категорий, чтобы любой покупатель имел выбор.
Важно найти такого поставщика, у которого можно покупать разнообразные игрушки оптом, учитывая целевую аудиторию. Дети предпочитают играть с обычными куклами, танками, радиоуправляемыми моделями. Для родителей важно развитие ребенка в ходе игры. Для магазинов, ориентированных на таких покупателей, важно предусмотреть в ассортименте развивающие игрушки оптом.
Важным свойством предлагаемого товара считается качество. Люди менее охотно покупают дешевые пластиковые игрушки, которые ломаются через пару дней. К тому же от этого зависит не только срок службы, но и здоровье малыша. Конечно, обычно претензии предъявляются производителю, а не продавцу. Но грамотное планирование ассортимента позволит быстро завоевать доверие покупателей, сделать имя магазину и не испытывать проблем с контролирующими органами.
Организация оптовой торговли
Формируя ассортимент для мелкорозничных магазинов, на начальном этапе нужно отдавать предпочтения широко известным компаниям и популярным игрушкам. Со временем при развитии бизнеса и росте оборота можно будет предлагать менее известные товары. Этапы создания бизнеса:
- Регистрация в налоговой инспекции. Чтобы продавать игрушки оптом, нужно определиться с формой организации бизнеса. Можно открыть юридическое лицо или зарегистрироваться в качестве ИП.
- Закупка товара. Здесь важно определиться с поставщиками. Прежде чем купить игрушки оптом из Китая, нужно иметь представление о сертификатах и маркировке продукции. Если в составе игрушек есть недопустимые соединения свинца, кадмия, никеля или таллия, то Роспотребнадзор принимает санкции, вплоть до изъятия товара.
- Аренда помещения. Организация оптовой торговли не требует размещения склада в центре города или крупных торговых комплексах.
- Набор сотрудников.
Со временем при заключении договоров с несколькими магазинами можно организовать прямые поставки со склада клиентам.
Какие игрушки покупают
На начальной стадии развития бизнеса нужно разобраться с требованиями контролирующих органов. Чтобы завозить игрушки из Китая оптом потребуется маркировка, иначе продукция будет изъята Роспотребнадзором. Россия ограничивает оборот контрафактных товаров. Поэтому должна быть проведена сертификация, а маркировка соответствовать следующим требованиям:
- Надписи должны быть на русском языке, легко читаться и не смываться.
- Детские игрушки должны продаваться в упаковке с нанесением сертификационного знака соответствия, приложением инструкций и указанием мер безопасности.
- Должен быть указан адрес производителя, товарный знак, допустимый возраст ребенка.
- Игрушки не должны иметь дефектов и запаха.
Современный рынок игрушек претерпевает изменения. Покупатели выбирают лучшие цены, следят за акциями и распродажами, обращаются в магазины, где можно купить дешево. Одновременно потребители отдают предпочтение лицензируемым товарам от производителя.
Неизменным спросом пользуются бренды, такие как «Звездные войны», «Маша и медведь», куклы по мотивам современных мультфильмов. На них приходится до половины всего оборота игрушек.
Каталог предлагаемого товара должен включать и современную технологическую продукцию. Сюда входят игры, синхронизируемые с компьютерами, роботы и устройства с голосовым управлением. Сегодня недостаточно продавать только мягкие игрушки оптом. На формирование ассортимента придется потратить значительные суммы. Спрос на брендовые, дорогие игрушки всегда выше в крупных мегаполисах. Создавать новые модели становится сложнее. Поэтому игрушки оптом от производителя обходятся дороже. Варианты быстрого старта с минимальным капиталом:
- Открытие интернет-магазина. Понадобятся услуги хорошего программиста для создания качественного сайта и выведения его в топовые позиции в поисковиках.
- Франчайзинговые предложения от крупных ритейлеров. Например, купить игрушки оптом можно по франшизе «БегемотиК», «Оранжевый слон». Это позволит сэкономить время на создании имени, рекламе, установить конкурентные цены и продавать эксклюзивные товары. Вполне реально договориться о продаже под реализацию. За использование бренда нужно будет ежемесячно вносить оплату – роялти.
- Установка вендингового автомата в местах с высокой концентрацией покупателей.
Рекламная стратегия
Изначально нужно создать собственный сайт, на нем должна быть предусмотрена возможность предзаказа по интернету. Эффективное продвижение ресурса по запросам «Дешевый склад игрушек оптом» позволит потенциальным клиентам быстро находить компанию. Повышают продажи различные акции, распродажи, бонусы, специальные предложения.
Официальный сайт позволяет расширять ассортимент без существенных вложений. Например, можно предложить деревянные игрушки оптом, закупая изделия у частных ремесленников. В рекламных целях можно сделать описание преимуществ товаров перед китайским пластиком – экологичность, качество, ручная работа.
Составление выгодных предложений, гибкая система скидок, изготовление каталогов, предоставление сертификатов и бесплатная доставка по городу – будет стимулировать заключение договоров с мелкими розничными магазинами. Помимо обычного товара, можно предлагать букеты из плюшевых игрушек, тематические сувениры.
Источник
Добавлено в закладки: 0
Торговля игрушками – серьезное дело, требующее чуткого внимания ко всем деталям от предпринимателя. Сейчас особенное внимание уделяется качеству любого товара и детские игрушки оптом не исключение. Это такой же атрибут жизни как, например, мебель, техника, обувь. При правильном расчете и вложениях детские игрушки оптом будут одним из бизнес – проектов, приносящих стабильный доход. Наличие всевозможных гаджетов и игровых приставок сейчас заметно отвлекает детей, не способствуя их собственному развитию. В век информационных технологий наибольшим спросом пользуются игровые материалы, развивающие мышление ребенка, способствующие его умственному развитию.
Виды игрушек
Всего разделяют игрушки по следующим группам:
- Игрушки, развивающие органы осязания, зрения, слуха, иными словами сенсорные игрушки. К ним относятся всевозможные пирамидки, кубики, яркой окраски, трещотки, погремушки, позволяющие ребенку понять происхождение звука, его источник. Они отлично развивают пространственное воображение и координацию.
- Игрушки, знакомящие детей с окружающим миром, фигурки животных и человека.
- Игрушки, изображающие предметы быта, культуры, техники. Такие игровые наборы способствуют социализации ребенка, хорошо развивают воображение и образное мышление.
- Настольные игры, игры головоломки, мозаики, пазлы или дидактические игрушки тренируют память, внимание, сообразительность ребенка, его наблюдательность и смекалку. Они также подразделяются на зоологические, биологические, географические, литературно – художественные.
- Музыкальные игрушки тренируют слух ребенка, приучают к музыкальной грамоте.
- Игрушки, приучающие ребенка к труду, например, токарные и слесарные инструменты, лобзики, напильники и паяльники.
- Конструкторы лего, сборка макетов кораблей, машин развивают мелкую моторику рук и, несомненно, приучают к рутинному, монотонному труду или трудолюбию в сочетании с умственным трудом, что является золотой серединой любого ремесла. Любое политехническое образование начинается именно с таких увлечений.Сэкономить на покупке охотничьего ружья можно, купив ребенку дартс или пневматическое ружье, тренирующие меткость.
Также игрушки классифицируют по материалу из которого они изготавливаются: деревянные, металлические, картонные, пластмассовые, из керамики.
Особенности оптового бизнеса
Пошаговая инструкция включает этапы бизнес-идеи о том, как поставлять игрушки оптом в местные магазины с наименьшими затратами и капиталовложениями.
Очевидно, если вы живете в военном городке, то наибольшим спросом будут пользоваться игры технической направленности: самолеты, танки, роботы, машины. Тогда как мягкие игрушки оптом отойдут на второй план. Выбрав в качестве основного товара конструктор лего под каждую из возрастных групп, можно всегда оставаться в плюсе поскольку конструктор будет развивать ребенка во всех направлениях.
Но не стоит забывать, что любые игровые предметы должны быть изготовлены из экологически чистых материалов. Игрушки оптом от производителя, например, должны пройти тщательную проверку качества, а игрушки, ввозимые из Китая, прямые поставки которых должны быть согласованы с таможенным контролем, должны быть пригодными к использованию. Наличие любого дефекта может сильно сказаться на репутации магазина и стать антирекламой.
Преимущества оптовой торговли
Начать снабжать мелкооптовые магазины игрушек можно с уже зарекомендовавших себя товаров, постепенно продвигая на рынок новые товары, наращивая обороты. Сперва понадобиться закупить нужное количество товара и арендовать складское помещение, собрать необходимый штат сотрудников. Это могут быть даже учащиеся вузов ваши друзья, знакомые, при наличии профильного образования.
Настроив схему продаж, заключив соответствующие договора с магазинами розничной торговли, можно уже игрушки оптом со склада отправить прямо на прилавок магазина. Все недочеты корректируются по ходу всего процесса.
Для начала торговли потребуется регистрация в налоговой службе. Также необходимым требованием является наличие агентского договора. Нормы законодательства предусматривают что игрушки оптом от производителя дешево могут поставляться как от юридического, так и от физического лица.
Каталог продукции и реклама
Наличие продуманного перечня продукции, включающего разнообразный ассортимент, использование акций и специальных предложений будет одним из преимуществ работы магазинов с вами. Грамотность и знание русского языка – немаловажные качества при заключении и составлении договора на поставки продукции, значительную роль играет умение договариваться, о чем угодно с людьми и подводить к правильному решению выгодному каждому.
Убедить в правильности решения сотрудничать непосредственно с вашей компанией можно воспользовавшись интернет рекламой, раскручивая сайт «игрушки оптом», с возможностью предзаказа продукции через интернет. Поставляя самодельные деревянные игрушки оптом из деревень и сел в большие города можно, грамотно применив интернет, рассказав об их преимуществах над некачественной продукцией из Китая. Учитывая процесс активного импортозамещения, такая поддержка отечественного производителя еще долгое время будет актуальна.
Государственный стандарт
Если все-таки вы решили поставлять игрушки оптом из Поднебесной, любая придирка Роспотребнадзора может закончиться провалом для вашего начинания. В чем это заключается? Наличие в игрушках токсичным элементов: свинец, кадмий, никель, таллий, а также отсутствие маркировки соответствующего стандарта. В таком случае, решив что проходящая продукция – контрафакт, её попросту могут изъять. Поэтому перед тем как подписывать договор о крупной поставке импортной продукции, все игрушки оптом от производителя должны иметь сертификат и четкую маркировку.
Источник
Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчика моей группы ВК ”
Секреты бизнеса для новичка” я начинаю писать серию статей о том как открыть свой магазин детских игрушек.
Помимо самого бизнес-плана магазина игрушек, я напишу дополнительно еще 5 статей которые дополнят подготовленный мной бизнес-план открытия магазина игрушек. Рекомендую в начале прочитать статью “Способы заработать деньги” на случай если их недостаточно.
По традиции я как всегда изначально отправляюсь в поисковую систему Яндекса чтобы посмотреть, что по этому поводу пишут другие вебмастера. Ну что же другим вебмастером опять оказался я сам в ТОП1 стоит моя собственная статья которую я писал 2 года назад. Статья уже морально устарела, так как за это время произошло много изменений.
Ну что же, придется теперь писать новый бизнес-план магазина детских игрушек уже с новыми реалиями:
Как открыть магазин детских игрушек
Начать свой бизнес-план открытия магазина детских игрушек стоит с самых азов, а именно выбора формы собственности бизнеса.
Форма собственности магазина игрушек
Для магазина игрушек подойдет 2 формы собственности:
- Индивидуальное предпринимательство (ИП);
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
В случае если Вы новичок в бизнесе, то рекомендую прочитать мою статью “Что лучше ООО или ИП”.
Моя же личная рекомендация будет открытие ИП у которого довольно много плюсов и один из самых неоспоримых – это возможность применения налога ПСН.
В независимости от того какую форму собственности для своего бизнеса Вы выберите ИП или ООО, для регистрации Вам потребуется вид деятельности.
Все виды деятельности находятся в классификаторе ОКВЭД и тут важный момент, с 11.07.2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД2 (или его еще называют ОКВЭД 2014), так что обращаемся уже к новому классификатору и выбираем для нашего магазина нужный вид деятельности:
47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.
Эта группа включает в себя всевозможные настольные игры, а так же всевозможные детские игрушки в независимости из каких материалов они сделаны.
Стоит сразу отметить что всевозможные электронные игры сюда не входят (игровые приставки, видео-консоли, картриджи к ним).
Если Вы уже не новичок в бизнесе и у Вас допустим открыто свое ИП или ООО, то для продажи детских игрушек Вам будет достаточно добавить указанный вид деятельности к уже существующим.
Теперь самое время перейти к выбору налогообложения для своего бизнеса по продаже детских игрушек:
Налогообложение магазина детских игрушек
Открывая собственный магазин детских игрушек (для ИП) есть 3 самых оптимальных варианта налогообложения:
- Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Ограничение по площади 150 кв.м.;
- Патентная система налогообложения (ПСН). Доступен только для ИП ограничение 50 кв.м.;
- Упрощенная система налогообложения (УСН). Ограничений по площади нет.
Для новичков в бизнесе я рекомендую открывать небольшой магазин игрушек, не более 40 кв.м., а лучше всего 20-30 кв.м., и в этом случае самым оптимальным вариантом при выборе налога будет ПСН.
Можете конечно произвести расчеты с ЕНВД и УСН, но как показала моя практика, все-таки именно ПСН будет тем вариантом который подойдет для такого бизнеса.
Нет необходимости сдавать никакие декларации. Купили патент и забыли на год (12 месяцев максимальный срок приобретения патента, потом его можно купить опять на год).
Единственное из отчетности которую необходимо вести – это заполнять книгу КУДиР. Сдавать ее никуда не надо, но при требовании налоговой Вы должны будете ее предоставить.
Расчетный счет для бизнеса на игрушках
Обязательно откройте расчетный счет в банке, он потребуется для следующих операций:
- Расчеты с поставщиками. Производить расчеты с поставщиками намного выгоднее делать именно через расчетный счет;
- Оплата налогов. Оплата за патент или другой налог проще всего осуществляется именно с расчетного счета;
- Оплата взносов ИП. Фиксированные взносы в ПФР и ФОМС лучше и дешевле делать со своего расчетного счета;
- Терминал оплаты пластиковыми картами. Все остальные пункты просто меркнут на фоне получения терминала оплаты пластиковыми картами (для примера скажу, что сейчас порядка 40% населения производят оплату именно по пластиковым картам). Большим плюсом является то что терминалы оплаты выдаются банками бесплатно.
Для открытия расчетного счета необходимо будет приобрести печать, делается она быстро и довольно недорого.
Вот и закончилась официальная подготовка к открытию своего магазина детских игрушек, теперь следующий довольно серьезный момент бизнеса по продаже игрушек – это выбор помещения.
Выбираем место для магазина игрушек
Пожалуй именно выбор места для открытия своего магазина игрушек будет играть значительную роль в развитии Вашего нового бизнеса.
По подсчетам успех бизнеса на 50% зависит как раз от удачно выбранного места.
Так что в этом деле ни в коем случае не стоит торопиться, лучше подождать месяц-другой пока не подвернется стоящее место.
Хорошим местом можно считать высокопосещаемый торговый комплекс или торговый центр. Возможно открыть свою торговую точку по продаже детских игрушек на рынке (желательно крытом).
Еще одним вариантом является отдельное помещение с выходом на красную линию, то есть тротуар и проезжую часть.
Так как выбор помещения для своего будущего бизнеса по продаже детских игрушек очень важный вопрос, который необходимо рассмотреть детально, то я отдельно напишу для этого бизнес-плана отдельную статью “Помещение магазина детских игрушек”.
Оборудование для магазина детских игрушек
Что касается оборудования для бизнеса по продаже детских игрушек, то в бизнес-плане его точное количество определить сложно (я просто не знаю какое именно помещение Вы выберите для открытия магазина детских игрушек).
Но в любом случае я выделю самое основное, а в последующем будет так же написана отдельная статья “Оборудование магазина детских игрушек”.
- Стеллажи металлические. С 4 или 5 полками, они будут стоять позади продавца и на них будут размещаться мягкие игрушки среднего размера;
- Стол продавца. Глухой со всех сторон (кроме стороны продавца) минимум 2 шт.;
- Стеклянная витрина. Высота 1200 мм. – 2шт. в них разместите детские настольные игры, куклы, солдатики и т.д.;
- ЧПМ (чекопечатающая машинка). Для того чтобы пробивать чеки посетителям (напомню что на ПСН кассовый аппарат пока что не нужен) и достаточно аппарата ЧПМ, от кассы он отличается тем, что у него отсутствует фискальная память и его не надо ставить на учет в налоговую и на обслуживание в “Метровес”;
- Ящик для денег. Так же пригодится, потому что с ЧПМ в комплекте его нет;
- Стеклянная витрина. Если будет место то можно разместить в центре 1-2 полностью стеклянные витрины высотой 2000 мм. с закрывающимися стеклянными дверцами;
- Архивные стеллажи. Для размещения больших (ростовых) игрушек.
Это я перечислил основные виды оборудования которое Вам может потребоваться открывая магазин детских игрушек.
Но как я сказал в самом начале темы об оборудовании, я обязательно подготовлю отдельную статью про оборудование. Надеюсь к моменту когда Вы будете читать этот бизнес-план все дополнительные статьи уже будут готовы.
Ассортимент товара для магазина игрушек
Что касательно ассортимента для магазина игрушек, то его стоит распределить следующим образом:
- Большие мягкие игрушки. В связи с их высокой стоимостью их покупают не так часто, так что их количество должно быть не более 10% от общего количества потраченных на игрушки денег;
- Настольные игры, куклы, солдатики. Такие товары покупают более охотно и на них стоит потратить 20% запланированных на приобретение товара денег;
- Маленькие мягкие игрушки. На данный товар стоит потратить не более 20% от общей суммы вкладываемой в товар;
- Средние мягкие игрушки. Именно эта категория товара будет приносить Вам основной доход, так что на эту категорию товара стоит потратить 50% запланированных на закупку товара денег.
В зависимости от региона и платежеспособности населения в ассортименте можно будет сделать некоторые корректировки, но это самый оптимальный вариант.
Реклама открытого магазина детских игрушек
Открывая новый бизнес нельзя забывать про рекламу. Все знают, что реклама – двигатель торговли.
Рассмотрим самые актуальные виды рекламы для бизнеса по продаже детских игрушек:
- Наружная вывеска. Обязательно должна быть красочная наружная вывеска Вашего магазина, придумайте название своего магазина (бутика) и укажите на вывеске, а так же как Вас найти, обязательно номер телефона, если есть сайт-то и адрес сайта;
- Штендер. Так же как и вывеска должен доносить людям информацию о Вашем магазине;
- Телегазета. Разместите рекламу о своем магазине в телегазету, делайте это каждую пятницу-субботу и воскресенье;
- Красочные листовки. Закажите листовки с двухсторонней печатью, с информацией о магазине и некоторыми игрушками. Листовки надо распространить по всем почтовым ящикам города (заказать листовки нужно в типографии), там же можно воспользоваться услугами дизайнера;
- Визитки. Закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому покупателю;
- Проводите акции. Например на дни рождения имениннику скидка 20%;
- Распродажи. Так как накрутка на игрушки довольно высокая в среднем 100%, то раз в месяц делайте распродажу со скидкой в 35%, таким образом Вы будете обновлять залежавшиеся категории товара на новые;
- Сайт визитка. Ваш бизнес должен быть представлен в интернете, что позволит задействовать и интернет рекламу. Сделайте витрину товаров в интернете.
Более подробно о том как правильно рекламировать только открытый магазин детских игрушек я напишу в статье “Реклама магазина детских игрушек”, а так же опишу куда ни в коем случае не стоит давать рекламу, чтобы Вы не потеряли зря свои деньги.
Доходы и расходы магазина детских игрушек
Эта тема тоже требует более глубокого рассмотрения, так что я обязательно в ближайшее время напишу статью “Доходы и расходы магазина детских игрушек”.
Выделю основные моменты по расходам магазина детских игрушек:
- Ремонт помещения. Так как этот бизнес связан с детьми, то Ваш магазин (бутик) должен быть красочным с героями из мультфильмов. Расходы могут достигнуть 100 000 руб.;
- Закупка оборудования. На закупку оборудования уйдет порядка 150 000 руб.;
- Закупка товара. На закупку игрушек придется потратить около 500 000 руб.;
- Рекламная компания. На рекламу придется выложить около 80 000 руб.;
- Аренда помещения. В среднем стоимость 1 кв.м. =1500 руб., при 30 кв.м. 45 000 руб.;
- Административные расходы. Регистрация бизнеса + расчетный счет + печать + выписка ЕГРИП+ фиксированные взносы ИП + стоимость патента – все должно обойтись не дороже 50 000 руб.;
- Непредвиденные расходы. Оставим на них 20 000 руб.
Итого расходов для открытия магазина детских игрушек = 945 000 руб.
Вот приблизительная сумма которая потребуется для открытия магазина детских игрушек. Буквально пару лет назад эта сумма была почти в 2 раза меньше, но скачек доллара внес свои коррективы.
Относительно доходов еще сложнее, так как очень много неизвестных и 50% успеха бизнеса зависит от Вас.
Могу только сказать, что это довольно доходный бизнес и подробно помесячно я распишу доходы и рентабельность магазина игрушек в статье которую упомянул выше по тексту.
Развитие магазина детских игрушек
Любой, абсолютно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть продажи выше этого потолка не идут. Это относится и к бизнесу по продаже игрушек.
Рассмотрим основные варианты развития своей точки по продаже детских игрушек:
- Реклама. Убедитесь, что Ваша реклама работает на все 100%;
- Интернет-магазин детских игрушек. Создайте полноценный интернет-магазин по продаже игрушек;
- Ассортимент товара. Возможно стоит расширить ассортимент продаваемых Вами игрушек;
- Сеть магазинов. Возможно стоит рассмотреть вариант открытия дополнительно еще одного магазина детских игрушек;
- Охват соседних городов. Возможно в соседних городах эта ниша свободна и Вы сможете начать развитие именно там.
Вот некоторые варианты развития магазина детских игрушек. Более подробно про развитие бизнеса по продаже игрушек Вы сможете прочитать в дополнительной расширенной статье “Развитие магазина детских игрушек”.
Скачать подробный бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами:
скачать бизнес-план магазина детских игрушек.
Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про такой бизнес-план как открытие магазина детских игрушек.
Если остались вопросы, то можете задать их в мою группу ВК ссылка в начале бизнес-плана либо в комментарии к статье.
Всем удачного бизнеса! Пока!
Источник