Бизнес план на женскую консультацию

Бизнес план на женскую консультацию thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Услуги платной медицины, оказываемые различными частными клиниками, стационарами или лечебно-профилактическими компаниями, становятся заметной частью экономики развитых стран. В странах «золотого миллиарда» приоритетом становится ценность жизни человека, его здоровье и качество окружающей среды. Рейтинг востребованности услуг частных клиник в области гинекологии, как в мире, так и в России, находится на третьем месте после стоматологии и функциональной диагностики.

Привлекательность этого рынка для вложения инвестиционного капитала в проект бизнес-плана «Гинекологический кабинет» определяется такими фундаментальными факторами:

  • объем рынка платных медицинских услуг в стране составляет почти 600 млрд рублей в год и темпы роста не менее 4-5% в год.
  • степень конкуренции на рынке оценивается, как средняя. Она распределена крайне неравномерно — сосредоточена преимущественно в крупных городах. Доля ведущих сетевых частных клиник на рынке — не более 30%.
  • используемые в частной гинекологии инструментарий, техника, основаны на применении самых передовых технологических решений, что во много раз повышает качество услуг, особенно по сравнению с государственными и муниципальными учреждениями здравоохранения.
  • кроме лечебно-профилактических процедур в сфере гинекологии и акушерства, среди российских семей растет спрос на так называемый «медицинский туризм». Эта услуга предусматривает подготовку к родам, а также рождение ребенка семейной пары в клиниках развитых стран. Только за последние пять лет спрос на роды в клиниках США, Германии, Израиля и даже Китая, вырос среди российских граждан более чем в 10 раз.

В целом проект при рассчитываемой максимальной емкости рынка в 2.5 тыс. человек (для города с населением до 150 тыс. чел.) клиентов позволяет окупить вложенные инвестиции в проект менее чем за год. Уровень рентабельности при этом будет не ниже 30%, что является средним индикативным параметром по отрасли в России.

Срок окупаемости — 9 месяцев

Первоначальные вложения — 2 500 000 руб.

Точка безубыточности на 3 месяц работы

Средняя ежемесячная прибыль — 333 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Проектом бизнес-плана предусматривается оказание четырех основных услуг:

1. Консультации и диагностика.

2. Лечебные и профилактические процедуры.

3. Полное врачебное сопровождение беременности.

4. Оформление документов и визы, организация трансфера и размещения для получения услуг в зарубежных клиниках.

Проектом предусмотрено оказание услуг с выездом к пациенту, в том числе в удаленные районы города на своем транспорте.

Российский рынок платных медицинских услуг за последние десять лет окончательно сформировался в самостоятельную отрасль экономики, где конечной целью является здоровье граждан. Чтобы использовать возможности рынка оказания платных медицинской услуг, следует использовать следующие аналитические параметры:

Основные показатели и характеристики рынка

К базовым параметрам рынка платных медицинских услуг в первую очередь следует отнести динамику и объем рынка платных услуг, оказываемых частными медицинскими клиниками. На начало 2019 года темпы роста рынка составляют 4-5% в годовом выражении. Это связано с ростом заболеваемости граждан, достигшей 108% или в абсолютном значении почти 9 млн человек.

Средняя семья тратит порядка 6% бюджета в год на платные медицинские услуги.

2010-2019 гг. объем оказанных платных медицинских услуг в России увеличился с 250 до 591,5 млрд руб. При этом общий объем финансирования Программы государственных гарантий оказания гражданам России бесплатной медицинской помощи увеличился в 1,74 раза — с 1449,9 до 2528,6 млрд руб.

По данным исследования ВШЭ РФ (в рамках программы RLMS-HSE) в 2017 году средняя цена услуги в частных клиниках страны составляла 12 500 рублей, в 2019 году цена достигла 15 000 рублей.

По рейтингу спроса в отрасли платной медицины лидируют услуги:

1. стоматология — 30% объема рынка

2. общая диагностика — 25% объема рынка

3. гинекология — 20% объема рынка

4. урология — 10%

Число амбулаторно-поликлинических организаций имеющих частную форму собственности только за период с 2015 года по 2019 год, выросло на 11,1%, достигнув численности почти 5000 компаний, клиник и кабинетов.

Уровень конкуренции средний. Например, в Северо-Западном регионе страны лидирующее положение занимают сетевые частные клиники. Такие известные бренды частной медицины как «МЦРМ», «Евромед», «XXI век», «АВА-ПЕТЕР», клиника «Скандинавия», «АВА-ПЕТЕР». Однако они занимают пока не более 30% всего рынка платных медицинских услуг, оставляя значительную нишу для небольших частных компаний.

Объемная и динамическая оценка емкости рынка применительно к конкретному городу базируется на том, что число женщин, относящихся к репродуктивному возрасту, составляет 25-28% (от общей численности населения).

Для города с населением 100 тысяч человек потенциальный объем рынка может составить 25 тысяч человек.

Однако эта цифра в первом приближении должна быть скорректирована на число тех, кто обращается в частные клиники. Таких, по данным Минздрава, всего 10% от всего числа потенциальных пациентов. Фактически рынок по объему составляет не более 2.5 тысяч человек.

Маркетинговая стратегия проекта на локальном рынке платных медицинских услуг строится на максимальной концентрации усилий при работе с целевой аудиторией.

Основные направления продвижения и структура продаж

Продажа услуг осуществляется двумя основными вариантами:

  • оказание услуг клиентам в клинике
  • оказание услуг с выездом к клиенту.

Целевая аудитория бизнеса, принимаемая при расчете экономических параметров — это женщины репродуктивного возраста преимущественно от 18 до 35 лет. При этом средний доход семьи должен составлять не менее 20 тысяч рублей на человека. Т.е. в 80% случаев клиенты бизнеса — люди, принадлежащие к категории высокооплачиваемых специалистов, работников, предпринимателей малого и среднего бизнеса, государственных и муниципальных служащих, составляющие большую часть среднего класса.

Приоритетные методы продвижения услуг:

  • система скидок (до 15-20%), в том числе и с использованием дисконтных карт
  • работа по индивидуальным заказам клиентов;
  • работа с клиентами на дому

В качестве рекламных методов и инструментов наиболее эффективными будут:

  • реклама в СМИ
  • реклама в печатных буклетах
  • реклама в интернете

Организационной схемой реализации бизнес-плана гинекологического кабинета со средним траффиком 200-300 человек в месяц, определены следующие необходимые мероприятия для начала работы бизнеса.

Регистрация бизнеса

Для юридической регистрации частной компании, предоставляющей узкоспециализированные медицинские услуги, наиболее предпочтительный вариант — ИП. Формат ИП дает преимущества использования упрощенной системы ведения налоговой и бухгалтерской отчетности (УСН) и налоговую ставку — 6% от доходов.

Для регистрации ИП нужно подать заявление в местное подразделение ФНС по юридическому адресу нахождения предприятия. Предельный срок регистрации — 3 рабочих дня. Стоимость регистрации — 10 000 рублей.

При оформлении заявления в ФНС в подаваемом заявлении на регистрацию, следует указать следующие виды деятельности по специальному классификатору ОКВЭД:

86.2 — «медицинские консультации и лечение в области общей и специальной медицины, предоставляемые врачами общего профиля, врачами-специалистами и хирургами, стоматологами и т.д.»;

86.22 — «медицинские консультации и лечение в области специализированной медицины врачами-специалистами и хирургами».

Кроме юридической регистрации потребуется оформить лицензию и пакет разрешительных документов.

Для получения лицензии подается заявление в региональное подразделение Росздравнадзора. К этому заявлению должны быть приложены:

1. Оригиналы или нотариально заверенные копии всех учредительных документов компании;

2. Паспорт или другой документ, удостоверяющий личность владельца компании;

3. Выписка из федерального реестра регистрации ИП (ЕГРИП);

4. Копии документов на помещение, технический паспорт, договор аренды, пожарный сертификат, санитарный сертификат;

5. Копии документов, подтверждающих квалификацию медицинского персонала;

6. Платежный документ (квитанция, приходный ордер, платежное поручение с отметкой банка), подтверждающий оплату государственной пошлины на получение лицензии;

Срок рассмотрения заявления на получение лицензии — 30 дней. Стоимость лицензирования — 45 000 рублей. И 55 000 рублей на получение пакета разрешительных документов. Потребуется заключить контракты с местными коммунальными предприятиями — поставщиками электроэнергии, водоснабжения, обслуживания прилегающей территории.

Помещение и оборудование

Помещение для гинекологического кабинета лучше арендовать рядом с поликлиниками или договориться об аренде помещения в здании больницы. Во-первых, здесь основной поток потенциальных клиентов. Во-вторых, муниципальные поликлиники, испытывая дефицит финансирования, могут предложить оптимальные условия аренды.

Площадь кабинета составит 55 кв. м. Внутри будут: осмотровой кабинет, процедурная, офис администратора и хозяйственные бытовые помещения. Срок аренды — 10 лет.

Оборудование

В частности, можно использовать для оборудования кабинета гинекологический мультифункциональный комплекс «ZERTS Multifunction». Он предназначен для выполнения 90% гинекологических процедур.

Остальное оборудование:

1. Вентиляционная система (климат контроль)

2. Гинекологический комплекс ZERTS Multifunction

3. Медицинский инструментарий (компл).

4. Спецодежда и униформа персонала (компл)

5. Компьютеры и оргтехника (компл.)

6. Мебель для офиса

7. Мебель для комнаты отдыха (компл.)

8. Хозяйственный инвентарь (компл.)

9. Охранная сигнализация

10. Пожарный инвентарь

Кроме основного лечебно-диагностического оборудования в перспективе предлагается приобретение микроавтобуса для работы с клиентами на дому.

6. Организационная структура

Предусмотрен подбор и наём квалифицированного медицинского персонала с опытом работы не менее 10 лет.

Штатное расписание:

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Зарплата. Итого, (руб.)

Администратор — управляющий

1

40 000

40 000

Ведущий врач — специалист

1

36 000

36 000

Врач — ассистент

1

30 000

30 000

Медсестра

1

25 000

25 000

Специалист по визовой поддержке

1

30 000

30 000

Бухгалтер (аутсорсинг)

1

20 000

20 000

Общий фонд ЗП руб.

181 000

1. Администратор-управляющий. Работает с клиентами, ведёт прием и учет заявок, медицинских карт, проводит расчет и оплату услуг. Он работает с поставщиками оборудования, расходных материалов, медикаментов, обеспечивает материальное и техническое функционирование компании, управляет рекламным бюджетом, обеспечивает маркетинговые мероприятия.

2. Ведущий врач-специалист и врач-ассистент оказывают услуги клиентам компании.

3. Медсестра — выполняет вспомогательные функции по приему и обслуживанию клиентов, подготавливает и обслуживает медицинскую технику и инструменты.

4. Специалист по визовой поддержке. Обеспечивает необходимые документы для тех, кто желает или кому предписано продолжить лечение в частных клиниках за рубежом. Ведёт переговоры с зарубежными частными клиниками, оценивает стоимость, организовывает трансфер и страховку.

Режим работы персонала, система оплаты.

Весь персонал работает по нормированному рабочему графику: 5 дней в неделю. Оплата труда — комбинированная. Система оклад + процент от суммы ежемесячной выручки для управляющего и ведущего врача-специалиста, оклад + премия за 3,6 и 12 месяцев для остальных работников.

Для выполнения функций по ведению бухгалтерского учета будут использованы услуги стороннего бухгалтера на базе договора возмездного оказания услуг (аутсорсинга).

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

100 000

Ремонт помещения

500 000

Расходы на первый месяц работы

300 000

Реклама на открытие

30 000

Расходы на аренду помещения в первые два месяца

33 000

Закупка оборудования

1 547 000

Прочее

30 000

Итого

2 540 000

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

212 468

Аренда помещения

16 500

Амортизация

38 889

Коммунальные услуги

15 000

Реклама

30 000

Бухгалтерия (удаленная)

20 000

Расходы на обслуживание и закупку расходных материалов

245 845

Расходы на услуги охраны ЧОП

30 000

Итого

608 701

Показатель

Значение

Дисконтированный срок окупаемости, мес.

10

Чистый дисконтированный доход, руб.

3 505 059

Индекс прибыльности

2,38

Внутренняя норма рентабельности,%

112,74

Рентабельность продаж, %

59%

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Риски бизнеса и методы управления ими

Медицинские услуги, оказываемые частными клиниками, медицинскими компаниями и лабораториями постепенно занимают все больше места в структуре спроса среди 50% населения, по сравнению с государственными и муниципальными учреждениями. Однако из этого не следует, что на рынке частных медицинских услуг все складывается идеально. На этом рынке имеются свои риски:

  • жесткая конкуренция со стороны государственных медицинских центров, специализирующихся на оказании услуг в области гинекологии и акушерства, и других частных клиник. Нередко приходится конкурировать с зарубежными клиниками, так как обеспеченные граждане предпочитают пользоваться медицинскими услугами за границей.
  • сильное регулирование сферы частных медицинских услуг государственными надзорными органами.
  • претензии клиентов клиники, которые могут выражаться в прямых судебных исках за некачественные услуги. Рекомендуется страховать персонал и компанию от гражданской ответственности и претензий со стороны третьих лиц.
  • Приобретение некачественных импортных лекарственных средств, расходных материалов и диагностического оборудования.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель гинекологического кабинета

Источник

Вложения: от 534 тыс. рублей

Окупаемость: от 18 до 24 месяцев

Люди предпочитают обслуживание в частных клиниках из-за индивидуального подхода доктора к пациенту, высокого уровня сервиса, лояльности, большей терпимости со стороны врачебного персонала. Качество, скорость, надежность – основные критерии, влияющие на то, что человек меняет привычную бесплатную поликлинику на частную, несмотря на высокую стоимость услуг.

Концепция бизнеса

Гинекология в последнее время уверенно набирает обороты, отвоевывая все большее количество клиентов у государственных учреждений. Женщинам теперь не приходится долгое время проводить в бесконечных очередях, анализы можно сдать в одном месте, там же получить заключение о состоянии здоровья.

Поэтому небольшие гинекологические кабинеты приобретают популярность, удовлетворяя потребности клиентов и владельцев частных клиник.

Бизнес план на женскую консультацию

В этом бизнесе существует сильная конкуренция, тем не менее, она не влияет на уровень спроса, который продолжает расти быстрыми темпами. Главное – начинать работу только с надежным оборудованием, заботиться о каждом пациенте. Тогда база  постоянных клиенток обеспечена.

Что потребуется для реализации?

Еще на этапе планирования предстоит решить ряд важных задач:

  • вычислить уровень конкуренции в данной области, подготовить бизнес-план;
  • разработать шаги по реализации проекта;
  • провести планирование;
  • определиться с порядком ведения маркетинговой компании;
  • оценить возможные риски.

Бизнес-план – главная составляющая нового предпринимательства, поэтому его разработка и реализация должны быть продуманы тщательнейшим образом.

Пошаговая инструкция запуска

Лицензирование

Прежде всего, необходимо получить разрешение на занятие частной медицинской практикой. Для этого потребуется написать заявление по образцу, предоставить следующие документы:

  1. Учредительные.
  2. Квитанции оплаты государственной пошлины.
  3. Санитарно-эпидемиологическое заключение на арендуемое помещение.
  4. Подтверждение медицинского образования главного врача.
  5. Свидетельство права собственности помещения или договор аренды.
  6. Подтверждение необходимого для работы оборудования, сертификаты.

Лицензия выдается в течение 45 дней после предоставления полного пакета.

Поиск и аренда помещения

Гинекологический кабинет обязательно должен быть разделен минимум на три сектора – комната для приема пациенток, их осмотра, зал ожидания, туалет. Поэтому оптимальный размер помещения — не менее 40-50 кв. м. Если кроме осмотра предполагается забор крови на анализы, то к площади добавьте еще 12 кв. м и по 4 кв. м — для комнат, где хранится инвентарь и баки с отходами.

Бизнес план на женскую консультацию

Оборудование и мебель

Мебель

ВидКол-воСтоимость за единицу, рубОбщая стоимость, руб
Диван112 00012 000
Стул для пациентки23 0006 000
Стул для доктора13 0003 000
Стол врача16 0006 000
Стеллаж для карточек17 0007 000
Медицинский уголок (с мойкой)125 00021 000
Кушетка120 00018 000
Итого73 000

Оборудование

ВидКол-воСтоимость за единицу, рубОбщая стоимость, руб
Кресло гинекологическое (ручной привод)140 00040 000
Кольпоскопический аппарат1100 000100 000
Шкаф-стерилизатор150 00050 000
Весы электронные14 0004 000
УФ-лампа для дезинфекции помещения17 0007 000
Итого201000

Расходный материал

Сюда относятся гинекологические наборы, одноразовые пеленки, тест-полоски, пессарии, презервативы, медицинские перчатки (нестерильные, смотровые), шприцы, дезинфицирующие растворы, зеркала, зонды и пр. Открытие кабинета потребует вложений на приобретение расходных материалов в сумме примерно 100 000 рублей.

Персонал

Главный доктор – врач-гинеколог высшей категории с высокой квалификацией, опытом работы от трех лет. Для одного гинекологического кабинета потребуется два врача и одна или две медицинские сестры, бухгалтер, администратор. На зарплату персонала расходы составят примерно 250 000 рублей в месяц.

Реклама и поиск потенциальных клиентов

Кабинет должен располагаться в проходимом месте, иметь привлекательную заметную вывеску. Один из самых распространенных источников информации – интернет. Это может быть свой сайт или страница в социальных сетях. Распространение листовок с перечнем оказываемых медицинских услуг. У врача обязательно должна быть своя визитка.

«Сарафанное радио» — лучшая реклама. Чтобы пациентки оставляли хорошие отзывы, рекомендовали гинекологический кабинет знакомым, услуги должны оказываться на высшем уровне.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Для открытия гинекологического кабинета на начальном этапе потребуется примерно 534 000 рублей единовременных вложений: сумма без учета стоимости аренды помещения, зарплаты персонала. Эти расходы включены в ежемесячные траты.

Основные начальные затраты представлены в таблице.

Статья расходовСумма, рублей
1Оборудование и мебель274 000
2Оформление документов50 000
3Подготовка помещения40 000
4Реклама60 000
5Расходные материалы100 000
6Прочие затраты10 000
Итого534 000

Ежемесячные расходы

Статья расходовСумма, рублей
1Расходные материалы20 000
2Аренда помещения площадью 50-60 кв. м65 500
3Коммунальные платежи15 000
4Зарплата персонала250 000
6Реклама10 000
Итого360 500

Сколько можно заработать

При успешной работе гинекологического кабинета его чистый доход может достигать даже до 500 000 руб/мес. Первые месяцы, возможно, придется работать в убыток. Главное, не бросать начатое дело, а прикладывать усилия для успешного развития и процветания предприятия.

Сроки окупаемости

Окупить вложенные инвестиции быстро не получится. Чтобы наработать постоянных клиентов и приобрести соответствующую репутацию, может понадобиться один или даже два года.

Если ежедневно врачи будут принимать до 10 пациентов, при этом стоимость услуг составит не менее 3 000 рублей, за стандартное количество рабочих часов в месяц заработок выйдет около 400 000 рублей. За вычетом текущих расходов чистой прибыли будет оставаться 40 000 рублей. Следовательно, окупятся вложения при таком доходе не ранее, чем через 18-24 месяца.

Риски и минусы бизнеса

Бизнес-идея по открытию гинекологического кабинета может стать прибыльным бизнесом, но, тем не менее, риски в данной области довольно высокие. При отсутствии грамотного и опытного врача-гинеколога с превосходной репутацией все усилия не принесут результата.

Большое значение имеют цены. Они должны быть конкурентоспособными, но, в то же время, приемлемыми для людей со средним доходом.

Заключение

Руководитель проекта должен проявить себя как сильный и целеустремленный человек, который может обойти все преграды, вывести клинику на стабильно высокий постоянный доход.

Источник