Бизнес план на пол года

Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.  

Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.

Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:

• Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
• Сколько прибыли он будет приносить?
• Как скоро окупится бизнес?
• Насколько устойчивым и выгодным он окажется?

На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.

Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь. 

Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.

В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:

• Проектные работы
• Закупка стройматериалов и строительные работы
• Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
• Закупка оборудования
• Монтаж оборудования

По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.

Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.

примерные инвестиции

Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.

Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.

Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.

Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.

От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.

Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.

Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.

Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:

• Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
• Расходы на выплату зарплаты персоналу
• Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
• Расходы на рекламу
• Расходы на выплату налогов
• Расходы на платежи по кредитам

Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.

прогноз прибыли и убытков

Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.

На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.

Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.

Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.

Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.

При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.

Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.

Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.

Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.

Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.

Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.

Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.

Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после — первое полученное число разделить на второе.

Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.

Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.

Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.

Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.

Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.

Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.

Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.

Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.

Краткую инструкцию для всех, кто хочет быстро добиться финансовой свободы, составил пользователь сайта Quora Ризван Асим.

Предупреждение! Легких путей здесь нет.

Но есть простой путь. А он вот такой.

А. Цель

Ваша цель — зарабатывать по $10 000 в месяц в течение шести месяцев, чтобы вы могли, например, оплатить свое образование. Эту цель можно сформулировать чуть проще: каждый день зарабатывать по $350. А еще точнее — продать что-то, что принесет вам прибыль по $350 в день. Назовем это что-то «продуктом».

Допустим, мы продаем продукт по $697. Тогда у нас остается $347 на производство продукта, на его рекламу, на поиск того, кто купит продукт, и на комиссию платежной системе.

Лучше всего как можно больше снизить расходы на производство продукта, чтобы мы могли выделить больше денег на поиск клиента и на продажу продукта.

Б. План

Теперь мы знаем цену и доступный рекламный бюджет. Мы можем двинуться дальше и поговорить о продукте.

Лучший продукт, подходящий под наши требования — информационный продукт. Интеллектуальная собственность. Поэтому бизнес-план таков.

1. Найдите что-то, что у вас хорошо получается…

…что вы можете делать регулярно, что не вызывает у вас проблемы. Хорошо, если это что-то относится к здоровью, деньгам, романтическим отношениям, хобби или спорту.

Например, если вы когда-нибудь страдали лишним весом, а потом его сбросили и остались в спортивной форме, это полезный опыт. Или вы нашли девушку, когда вашим друзьям это не удавалось. Или вы нашли быстрый способ добыть побольше золота в World of Warcraft. И так далее.

2. Найдите группу людей, у которых есть проблема…

…которую ваш опыт поможет решить. Эти люди, вероятно, похожи на вас или принадлежат к организации, к которой принадлежите вы.

Если вы продаете недвижимость, то ассоциация риэлторов — это средоточие людей, которые могут получить пользу от вашего опыта в потере веса. Если вы сварщик, то можно найти ассоциацию сварщиков или механиков, членам которой вы поможете найти подруг. И так далее.

Затем спросите трех людей, купят ли они какой-то продукт, чтобы решить эту проблему. Вы еще не создали решение, вы просто проверяете свою идею. Спросите их, сколько они заплатят за такое решение.

Повторяйте это, пока не найдете хотя бы троих людей, готовых заплатить за ваш продукт. Это будет означать, что идея рабочая.

3. Создайте продукт, который решает возникшую у людей проблему

Напишите книгу, запишите аудиопрограмму или обучающие видеоуроки, помогающие решить проблему, или же напишите софт — в общем, то, что можно продать за $697.

Исходя из вашего опыта и личных предпочтений, выберите то, что вы можете создать быстро.

В качестве основы возьмем видеоуроки, потому что это самое простое в изготовлении. Их можно записать прямо на компьютере. Когда у вас будут готовы эти уроки, объясняющие аудитории, как сделать то, в чем у вас есть опыт, можно сделать следующий шаг — и продать им этот продукт.

4. Составьте коммерческое предложение

В этом письме вы поделитесь с аудиторией своей историей о том, как вы сами решили свою проблему. Это можно описать по-разному. Но для начала просто расскажите от начала до конца, как вы пришли к решению.

Ответьте на следующие вопросы:

1. Кто вы и чем поделитесь с людьми?

2. Как вы пробовали все подряд, но ничего не получалось?

3. Какие методы вам не помогли?

4. Каким образом вам удалось, наконец, понять, что вы делаете не так, и как это исправить?

5. Как вы превратили это в систему?

6. Почему вы делитесь этой системой с людьми?

7. В чем система состоит и как она поможет людям, какие выгоды им принесет, какие проблемы решит?

8. Что конкретно они получат в рамках этой системы, какой вы предлагаете им продукт?

9. Каковы ваши гарантии? (Поставьте безусловную и 100-процентную гарантию возврата денег в течение 90 дней.)

10. Сколько денег им придется потратить, если они решат сами найти решение своей проблемы?

11. Сколько времени они смогут сэкономить, вложившись в ваше решение?

12. Какие вложения от них требуются? (Попробуйте одноразовую выплату $697 и рассрочку на 4 месяца по $177 в месяц.)

13. Почему им нужно немедленно купить ваш продукт?

14. Еще раз подчеркните, какой результат люди получат, сколько они заплатят сегодня, какую вы даете им гарантию.

5. Протестируйте свой маркетинговый план

Составив свое коммерческое предложение, сразу же протестируйте его. Потратьте $100 на продвижение в Facebook или Google Adwords. Если у вас кто-то что-то купит, реинвестируйте эти деньги в маркетинг. И во второй раз постарайтесь:

1. Улучшить свою маркетинговую программу.

2. Продемонстрировать свое предложение большему числу людей — увеличьте рекламный бюджет.

Тестирование подразумевает постоянные улучшения: пробуйте разные заголовки и формулировки, чтобы повысить конверсию и число откликов.

В. График

В первую неделю займитесь созданием продукта. Он должен быть достаточно хорош. Он должен давать результат, который вы обещаете. Но не думайте о том, чтобы он был ярким, модным и все такое.

Это базовый продукт. Вы можете сделать его красивее, когда заработаете первые $10 000. Сейчас же вам нужно его изготовить и показать клиентам. Только так его можно протестировать в реальном мире.

Вторую неделю уделите созданию коммерческого предложения. Это еще важнее, чем сам продукт. Если коммерческое предложение отстойное, никто не купит ваш продукт, каким бы он хорошим ни был.

Если же оно хорошее, то по крайней мере, вы убедите своих клиентов попробовать продукт.

Третью неделю потратьте на создание рекламы. В Google, в Facebook, где угодно. Благодаря рекламе люди прочитают ваше коммерческое предложение. И это еще важнее, чем само предложение.

Однако предупреждаю: не застревайте на этом. Плохая реклама лучше, чем никакой рекламы. Доведите ее до какого-то состояния и протестируйте в интернете.

Четвертую неделю уделите разработке более привлекательных заголовков и их тестированию. Хорошие тексты в рекламе и в коммерческом предложении увеличивают конверсию.

Второй месяц отведите на улучшение конверсии и расширение охвата. Отслеживайте все: число людей, кликнувших на рекламу, прочитавших коммерческое предложение, купивших продукт. Отслеживайте все и обращайте внимание на динамику.

Охват можно повысить, сочинив небольшой доклад или сделав аудиозапись, которые вы можете раздавать клиентам бесплатно. На этом этапе вы начнете собирать список людей, заинтересованных в теме, которую вы для них раскрываете.

Третий и четвертый месяц уделите улучшению своего коммерческого предложения и налаживанию реального контакта с людьми. Старайтесь получить побольше обратной связи.

Укрепить контакты с людьми, пришедшими на ваш сайт и загрузившими что-то бесплатно, можно, если вы будете отправлять им свою рассылку — регулярное письмо с советами, полезными приемами и ответами на вопросы, которые они задавали вам в последние месяцы. Отвечайте на их вопросы или на те вопросы, которые, на ваш взгляд, должны у них появиться.

Пятый и шестой месяц потратьте на улучшение продукта. Теперь у вас должна появиться группа клиентов, способных давать свои отзывы о том, что вы делаете так, а что не так. Опирайтесь на эти отзывы.

Теперь у вас есть простой план, который вы можете распечатать, усвоить и реализовать прямо сейчас — чтобы достичь дохода в $10 000 за следующие шесть месяцев.

Легко? Скорее всего, нет. Ничто хорошее не дается легко.

Но это простой план. Давайте, реализуйте его прямо сейчас. Это путь к вашей свободе.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.