Бизнес план на основе валовой прибыль

Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.

Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.

Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:

Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
Сколько прибыли он будет приносить?
Как скоро окупится бизнес?
Насколько устойчивым и выгодным он окажется?

На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.

Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь.

Инвестиционные затраты

Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.

В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:

Проектные работы
Закупка стройматериалов и строительные работы
Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
Закупка оборудования
Монтаж оборудования

По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.

Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.

примерные инвестиции

Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.

Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.

Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.

Прогноз прибыли и убытков

Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.

От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.

Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.

Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.

Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:

Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
Расходы на выплату зарплаты персоналу
Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
Расходы на рекламу
Расходы на выплату налогов
Расходы на платежи по кредитам

Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.

прогноз прибыли и убытков

Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.

На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.

Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.

Денежный поток (Cash Flow)

Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.

Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.

При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.

Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.

Оценка эффективности проекта

Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.

Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.

Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.

Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.

Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.

Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после — первое полученное число разделить на второе.

Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.

Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.

Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.

Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.

Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.

Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.

Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.

Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.

Источник

Валовая прибыль — это один из основных показателей, характеризующих результаты хозяйственной деятельности компании. Подсчет валовой прибыли — формула представлена в нашей статье — позволяет выделить перспективные направления хоздеятельности и перераспределить финансовые потоки для получения более эффективного результата.

Что означает понятие «валовая прибыль»?

Валовая прибыль — это один из промежуточных видов прибыли, показываемых в отчете о финансовых результатах (п. 23 ПБУ 4/99, утвержденного приказом Минфина РФ от 06.07.1999 № 43н). Соответственно, определяется она по данным бухгалтерского учета и представляет собой выручку от основного вида (видов) деятельности, уменьшенную на себестоимость реализованного.

Цена продаваемых товаров (работ, услуг) неразрывно связана с вложениями в их себестоимость. Себестоимость складывается из набора затрат разных видов (материальные, людские и другие ресурсы). Валовая прибыль отражает факт доходности продаж (как всех, так и в разбивке по видам деятельности) и позволяет определить, насколько рационально используется каждый из ресурсов фирмы.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и затратами

Валовая прибыль определяется путем вычитания из выручки от реализации товаров (работ, услуг) затрат на их изготовление (оказание) или приобретение. В выручку входят все суммы, полученные от продаж по основной деятельности. В расчет они берутся без НДС.

В себестоимость изготовленного (или приобретенного) товара включают все понесенные расходы на его производство (приобретение). Если фирма оказывает услуги (выполняет работы), то при подсчете их себестоимости (и в последующем валовой прибыли) учитывают все расходы, связанные с их оказанием.

Однако в себестоимость при расчете валовой прибыли не включаются (п. 23 ПБУ 4/99):

коммерческие и управленческие расходы;
прочие расходы.

Валовую прибыль обычно определяют на конец месяца, квартала или года, но она может рассчитываться с любой периодичностью и на любой момент времени — всё зависит от целей и задач компании, а также особенностей ее управленческого учета.

О правилах учета материальных расходов при исчислении валовой прибыли читайте в публикации «Порядок учета материально-производственных запасов».

Как рассчитать валовую прибыль?

Как же на практике определяют валовую прибыль? Формула расчета валовой прибыли выглядит так:

ПРвал = Выр – С,

где:

ПРвал — валовая прибыль,

Выр — выручка от продаж,

С — себестоимость реализованных товаров (работ, услуг).

Для торговой фирмы валовая прибыль может рассчитываться и другим способом — по среднему проценту. В этом случае формула валовой прибыли будет иметь следующий вид:

ПРвал = Вдох – С,

где:

ПРвал — валовая прибыль,

Вдох — валовый доход,

С — себестоимость реализованных товаров.

О расчете валового дохода см. в статье «Как правильно рассчитать валовый доход?».

Существует также формула определения валовой прибыли по товарообороту — в этом случае валовую прибыль считают таким способом:

ПРвал = Т × Рнадб /100 – С,

где:

ПРвал — валовая прибыль,

Т — товарооборот,

С — себестоимость реализованных товаров,

Рнадб — расчетная надбавка при расчете валовой прибыли, которую находят по формуле:

Рнадб = Тнадб /100 +Тнадб,

где:

Тнадб — торговая надбавка при расчете валовой прибыли в %.

Об особенностях организации учета в торговле читайте в материале «Правила ведения бухгалтерского учета в торговле».

Какие статьи используются в формуле расчета валовой прибыли?

В зависимости от того, какие виды деятельности фирма включает в перечень основных для себя (это закрепляется в учетной политике), статьи доходов и расходов, входящие в ее выручку и себестоимость, а значит, и в формулу расчета валовой прибыли, будут отличаться, например:

1. Выручка производственной фирмы определяется реализацией:

изготовленной продукции;
оказанных работ, услуг.
2. Выручка от продажи для торговой фирмы — это доход от реализации:
приобретенных товаров;
платных торговых услуг (например, доставка товаров);
3. Выручка организации, сдающей имущество в аренду, будет состоять из арендной платы.

Однако если учетной политикой в основные виды деятельности отнесены продажи имущества фирмы (например, ОС, НМА, ценных бумаг), то и они войдут в расчет валовой прибыли.

Себестоимость складывается из статей расходов, отвечающих получению выручки от видов деятельности, признанных основными. Например, туда войдут:

1. Для производственной фирмы:

стоимость сырья, материалов, инструментов, топлива;
зарплата с отчислениями в ПФР, ФСС, ФОМС;
расходы на управление производством;
амортизационные отчисления.
2. Для торговой фирмы:
стоимость приобретенных товаров;
расходы на доставку товара при покупке;
зарплата с отчислениями в ПФР, ФСС, ФОМС;
расходы на хранение товара и его подготовку к продаже.
3. Для организации, сдающей имущество в аренду:
расходы на подготовку имущества к аренде;
обеспечение охраны;
оформление документов, связанных с соответствующим имуществом.

Если к основным видам деятельности отнесены и те ее виды, которые обычно попадают в состав прочей реализации, то в себестоимость для расчета валовой прибыли войдут и расходы, связанные этими видами деятельности (например, остаточная стоимость ОС, НМА, учетная стоимость ценных бумаг).

О документе, содержащем основные правила формирования учетной политики для целей бухучета, читайте в статье «ПБУ 1/2008 «Учетная политика организации» (нюансы)».

Итоги

Валовая прибыль — понятие, содержащееся в ПБУ 4/99 и возникающее в привязке к отчету о финансовых результатах. Рассчитывают ее как разницу между выручкой от продаж по основным видам деятельности и себестоимостью этих продаж. При этом в себестоимость не входят коммерческие, управленческие и прочие расходы. Принадлежность видов деятельности к основным определяется учетной политикой.

Источник

	ПЛАНИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ

Планирование прибыли
Прогноз объема продаж
Прямые затраты
Валовая прибыль
Определение доли валовой прибыли в объеме продаж товаров
Затраты или накладные расходы
Составление плана прибыли
Анализ полученных результатов
Подведем итоги

1. Планирование прибыли

Для того, чтобы оценить прибыльность Вашего предприятия, Вам потребуется следующая исходная информация:

прогноз объема продаж;
предполагаемая величина прямых затрат;
величина затрат или накладных расходов.

Вопросы планирования и организации продаж были подробно рассмотрены в брошюре, посвященной составлению плана маркетинга.

Убедитесь в том, что Ваши оценки согласуются с изложенными в упомянутой брошюре данными и с теми расчетами, которые Вы делали ранее.

Если у Вас есть опыт коммерческой деятельности, Вы можете облегчить себе задачу, использовав соответствующие данные за предыдущие годы. Если Вы только начинаете свое дело, Вам придется основываться в своих расчетах преимущественно на собственных предположениях.

Чем бы вы ни занимались, всегда проявляйте осторожность. Убедитесь в том, что Ваши планы выполнимы.

2. Прогноз объема продаж

Бюджет продаж это Ваш план.

Предположим, Вы планируете объем продаж на год (хотя Вы можете планировать его на любой период, например, на ближайшие 10 недель или на 3 месяца). Вы должны решить сами, на какой срок следует составить план.

Если Вы уже имеете опыт коммерческой деятельности, проанализируйте динамику своих продаж за последние несколько лет. Если Вы начинаете с нуля, Вам будет труднее. Вам придется определить все те факторы, которые могут оказать влияние на Ваш бизнес.

Теперь подумайте и попробуйте перечислить и записать в приведенной ниже таблице те факторы, которые будут оказывать воздействие на уровень Ваших продаж в течение ближайших 12 месяцев.


Факторы, которые будут оказывать влияние на уровень Ваших продаж

Что у Вас получилось в результате?

Ниже перечислены некоторые факторы, которые Вы могли упустить из виду, однако их также следует принять во внимание:

сезонные колебания объема продаж;
разработка новых видов товаров;
изъятие из торгового оборота некоторых видов товаров;
местные особенности экономической ситуации (например, открытие или ликвидация крупной фирмы в том же районе, в котором Вы работаете или предполагаете работать);
расширение производственных площадей;
организация распродаж.

Возможно, Вы отметили и ряд других факторов.

Теперь настало время перейти к следующему этапу определению объема Ваших будущих продаж.

Попробуйте заполнить приведенную ниже таблицу. Вы могли бы просто записать по одной цифре на каждый месяц или же распределить планируемый Вами объем продаж между отдельными видами своих товаров.

Делайте так, как Вам удобно, учитывая особенности своего вида бизнеса. Используйте те расчеты, которые Вы уже сделали при составлении плана маркетинга, о котором шла речь в предыдущей брошюре.

В процессе планирования месячных продаж не следует ограничиваться простым делением годового объема на 12 месяцев. Постарайтесь учесть возможные торговые спады и сезонные колебания объема продаж товаров.


Прогноз продаж товаров на 200_ год

Примечание

Не стремитесь к чрезмерной точности при планировании объема продаж. Используйте приблизительные оценки, приемлемые с точки зрения Вашего бизнеса (особенно его объема). Например, Вы можете планировать с точностью до 10 или, скажем, 100 тысяч рублей.

3. Прямые затраты

Прямые затраты это Ваши затраты, связанные с организацией продажи товаров.

Если Вы продаете какой-нибудь товар за 100 тысяч рублей, а покупаете или изготавливаете его за 60 тысяч, то Ваши прямые затраты составляют 60 тысяч рублей.

На практике же, как обычно, в любом виде бизнеса все не так просто.

Например, может существовать разрыв во времени между покупкой и продажей товара, в течение которого товар хранится на складе. Если Ваш бизнес связан с предоставлением каких-нибуль услуг, то Ваши прямые затраты будут связаны с выплатой заработной платы.

Ниже приведен пример расчета прямых затрат.

Величина запасов товаров в начале хозяйственного цикла 5 674 тыс.руб

Плюс дополнительные закупки товаров 49 827 тыс.руб

Итог 55 501 тыс.руб

Минус величина запасов товаров в конце хозяйственного цикла 8 463 тыс.руб

Величина прямых затрат 47 038 тыс.руб

С точки зрения планирования прибыли очень важно представить прямые затраты в виде процента от объема продаж.

Ваши запасы товаров в отдельные моменты могут значительно увеличиваться, и Вам стоит иметь это ввиду в процессе планирования прибыли.

Однако Вам нужно учитывать любое увеличение запаса товаров при планировании движения денежных средств для того, чтобы обеспечить его финансирование.

4. Валовая прибыль

Валовой прибылью называется разница между ценой продажи товара и суммой прямых затрат.

Рассмотрим это на следующем примере.

Объем продажи товаров 81 131 тыс.руб.

Минус величина прямых затрат 50 230 тыс.руб.

Величина валовой прибыли 30 901 тыс.руб.

Теперь попробуйте сделать то же самое, используя данные, связанные со своим видом бизнеса.

Рассчитайте величину ожидаемой Вами валовой прибыли.

Объем продаж товаров

Минус величина прямых затрат

Величина ожидаемой валовой прибыли

5. Определение доли валовой прибыли в объеме продаж товаров

Процентное соотношение между валовой прибылью и объемом продаж товаров является одним из важнейших финансовых показателей.

Для рассмотренного выше примера расчета величины валовой прибыли расчет ее доли в объеме продаж товаров определяется следующим образом:

Примечание

Умножение на 100% производится для определения процентного соотношения.

Теперь попробуйте рассчитать этот показатель для Вашего бизнеса:

Этот финансовый показатель:

поможет Вам быстро рассчитать свою прибыль;
облегчит контроль запасов товаров.

В процессе планирования прибыли можно следующим образом рассчитать ожидаемую Вами величину валовой прибыли:

определить будущий объем продаж товаров;
определить долю валовой прибыли в объеме продаж товаров,

а затем перемножить полученные значения.

Допустим, что планируемый Вами объем продажи товаров за определенный срок составляет 49 млн.руб., а планируемая доля валовой прибыли в объеме продажи товаров 25%.

В этом случае валовая прибыль составит:

Теперь попробуйте подсчитать вероятную величину валовой прибыли за год применительно к своему виду бизнеса.

6. Затраты или накладные расходы

Теперь необходимо подсчитать Ваши дополнительные расходы и распределить их по месяцам (или по другим избранным Вами отрезкам времени).

Однако планируя будущие расходы, не забудьте принять во внимание то обстоятельство, что затраты с течением времени обычно возрастают, учитывая, например, уровень зарплаты и другие виды платежей.

Зарезервируйте также определенную сумму на непредвиденные расходы: например, Вам может понадобиться срочный ремонт машины в результате дорожно-транспортного происшествия.

Постарайтесь ничего не упустить из виду. Запишите все свои накладные расходы на следующий год. Теперь распределите полученную сумму по месяцам. Например, если Ваша арендная плата составляет 24 млн.руб. в год, то в месяц Вы должны платить 2 млн.руб.

В большинстве случаев величина накладных расходов определяется простым делением предполагаемой суммы накладных расходов за год на 12.

В некоторых случаях может потребоваться более точный расчет величины накладных расходов. Например, расходы на рекламу могут быть отнесены к определенному периоду времени, когда Вы будете проводить свою рекламную кампанию.

Крайне важно держать накладные расходы под строгим контролем. Как показывает практика, многие предприниматели терпят неудачу именно из-за того, что теряют контроль над своими расходами.

Как правило, расходы, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, включают в себя:

арендную плату;
заработную плату;
транспортные расходы;
налоговые выплаты;
командировочные расходы;
расходы на канцпринадлежности;
плату за пользование телефоном;
оплату услуг различных специалистов со стороны (например, услуг бизнес-консультантов);
проценты по банковскому кредиту и различные денежные выплаты;
затраты на рекламу;
амортизационные отчисления.

Возможно, у Вас будут и другие статьи расхода. Например, стоимость автомобильного мотора уменьшается в результате его эксплуатации. Это и есть «амортизация» величина, на которую уменьшается стоимость активов в результате их износа.

Постарайтесь составить бюджет своих накладных расходов. Используйте содержащуюся в данной брошюре информацию в качестве основы и добавьте к ней те виды расходов, которые связаны непосредственно с ведением Вашего бизнеса.

7. Составление плана прибыли

Теперь у Вас уже должна быть базовая информация для разработки плана прибыли на ближайший год. Это:

прогноз объема продажи товаров;
предполагаемая величина валовой прибыли;
предполагаемая величина расходов.

Вы можете подсчитывать величину своих прямых затрат, вычитая величину валовой прибыли из совокупного объема продажи товаров.

Теперь попробуйте заполнить приведенную ниже таблицу.

Объем продаж	руб.
Минус прямые затраты	руб.
Валовая прибыль	руб.
Минус затраты или накладные расходы	руб.
Чистая прибыль (Убытки)	руб.

Если Вы готовите свой бизнес-план для того, чтобы представить его кому-либо на рассмотрение (например, своему потенциальному партнеру, инвестору или кредитору), то в этом случае лучше всего представить свой прогноз величины прибыли в виде плана продаж и отчета о прибылях и убытках.

Рассмотрим это на следующем примере:

ПЛАН ПРОДАЖ И ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
с 1 января по 31 декабря 19____ года.

Объем продаж 81 131 тыс. руб.

Минус прямые затраты, в том числе:

Запасы товаров в начале хозяйственной деятельности плюс дополнительные закупки товаров (11 791 + 53 670 = 65 461 тыс. руб.)

Минус запасы товаров в конце хозяйственного цикла (65 461 15 231 = 50 230 тыс. руб.)

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ 30 901 тыс. руб. (81 131 50 230 = 30 901 тыс. руб.)

Минус затраты (21 562 тыс. руб.), в том числе:

Арендная плата 3 784 тыс. руб.
Заработная плата 4 792 тыс. руб.
Транспортные расходы 2 420 тыс. руб.
Командировочные расходы 1 297 тыс. руб.
Затраты на канцпринадлежности 293 тыс. руб.
Оплата телефона 410 тыс. руб.
Налоговые выплаты 5 000 тыс. руб.
Оплата услуг специалистов со стороны 250 тыс. руб.
Выплата банковских процентов 1 179 тыс. руб.
Расходы на рекламу 862 тыс. руб.
Прочие расходы 491 тыс. руб.
Амортизационные отчисления 784 тыс. руб.

БАЛАНСОВАЯ ПРИБЫЛЬ 9 339 тыс. руб. (30 901 21 562 = 9 339 тыс. руб.)

Налог на прибыль 2 800 тыс. руб.

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 6 539 тыс. руб.

Приведенный выше пример связан с деятельностью торгового предприятия.

Если Вы занимаетесь или собираетесь заняться оказанием услуг или производством, то верхняя часть Вашего плана продаж и отчета о прибылях и убытках будет иной.

8. Анализ полученных результатов

Из других брошюр данного учебного блока Вы узнаете, как осуществлять контроль за выполнением плана прибыли и что нужно предпринимать, если полученные результаты не соответствуют Вашим прогнозам.

Но прежде чем продолжить работу, спросите себя: стоит ли тратить дальнейшие усилия на развитие своего бизнеса?

Иными словами, достаточную ли прибыль Вы получаете от своей коммерческой деятельности?

Вам и Вашим партнерам, возможно, придется не только жить на эти деньги, но и обеспечивать приток дополнительных инвестиций в том случае, если Вы, например, захотите расширить рамки своего бизнеса.

Если Вы получаете достаточно высокую прибыль, можно спокойно продолжить работу над своим планом. Если прибыль невелика или ее нет вовсе, остановитесь и еще раз взвесьте свои действия. На этом этапе пока еще ничего не потеряно.

Нужно изыскать возможность:

увеличить доход от продаж, сохранив неизменным уровень прямых затрат;
уменьшить величину расходов;
одновременно увеличить объем продаж и снизить уровень расходов.

Если у Вас есть такая возможность, переделайте свой план прибыли. Если нет, то задумайтесь еще раз над своей коммерческой деятельностью.

9. Подведем итоги

Вы прошли несколько этапов планирования прибыли. Прибыль это ключ к успеху в бизнесе. Прибыль это еще и мерило коммерческой эффективности Вашего дела.

Если у Вас нет плана прибыли, с которым можно было бы сравнивать фактически получаемую прибыль, то Вы не сможете оценить, насколько успешно развивается Ваш бизнес. Кроме того, Вам нелегко будет принять правильное решение, связанное с закупкой необходимых для Вашего бизнеса товаров.

Вверх
ЗАО «МАРП»
113035, Москва, Болотная ул., д. 12, стр. 3
Тел: 7 (095) 234-53-73, Факс: 7 (095) 234-53-82
E-mail: made@binec.ru

Источник