Бизнес план на электромонтажные услуги
Содержание:
- Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы
- Основные этапы организации бизнеса
- Маркетинговый план
- Реклама
- Производственный план
- Оборудование и документы
- Выбор режима налогообложения
- Подбор персонала
- Допуск к электромонтажным работам
- Финансовый план
- СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы
Бизнес-план открытия небольшой электромонтажной фирмы в городе с населением не менее 500 тыс. человек.
Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы
На организацию электромонтажной фирмы может потребоваться значительная по меркам малого бизнеса сумма — чуть менее 1 миллиона рублей:
- Приобретение автомобиля — 500 тыс. руб.
- Приобретение наборов инструмента и оборудования (сигнализаторы, индикаторы тока, дрели, перфораторы, лестницы и т. д.) — 80 тыс. руб.
- Аренда офиса — 20 тыс руб.
- Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама) — 100 тыс. руб.
- Резервный фонд — 100 тыс. руб.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 тыс. руб.
Итого — 850 тыс. рублей.
Основные этапы организации бизнеса
Электромонтажная фирма имеет хорошие перспективы развития, когда в экономике наблюдается существенный подъем. В этом случае, увеличиваются доходы населения, и растет спрос на жилье, который стимулирует развитие строительных и электромонтажных предприятий. Но даже в менее привлекательных условиях, при грамотной организации бизнеса, можно зарабатывать неплохие деньги, занимаясь электромонтажными работами.
Поэтапное создание своего предприятия включает:
- Детальный анализ рыночной ситуации и определение перспектив развития данного проекта.
- Подготовку бизнес-плана.
- Решение финансовых вопросов.
- Регистрацию бизнеса и вступление в СРО.
- Поиск офиса.
- Приобретение инструментов, транспорта и оборудования.
- Открытие банковского счета.
- Поиск сотрудников.
- Изготовление печати.
- Подписание договоров с контрагентами.
- Организацию рекламной кампании.
Если все делать, придерживаясь бизнес-плана, вы обязательно достигнете поставленных целей и организуете рентабельное предприятие, даже в условиях нестабильной экономики.
Маркетинговый план
Планируя открытие данного бизнеса следует целиком и полностью опираться на ситуацию в строительной отрасли. Если стройка идет активно, возводятся жилые комплексы, торговые центры и новые здания — значит у электромонтажных фирм будет много заказов. В противном случае, придется довольствоваться крайне мелким рынком по установке электропроводки и оборудования в квартирах и домах.
Успешны те фирмы, которые способны оказывать широкий перечень услуг: проектирование электроснабжения, энергоаудит, прокладка кабелей (телевизионных, силовых, телефонных и т. д.), монтаж электропроводки и замена электрики, монтаж розеток, сбор и монтаж, светильников, люстр, декоративной подсветки, подключение электроплит, сборка электрощитов. Таким образом, при должной рекламе заказы могут поступать в ежедневном режиме.
Чтобы зарабатывать действительно хорошие деньги на электромонтажных работах придется получить допуск СРО (саморегулируемая организация). Только обладая допуском СРО можно получать большие гос. заказы, выигрывать тендеры и работать на крупных строительных объектах. Вступление в СРО, в зависимости от региона, будет стоить от 150 до 300 тыс. рублей. Придется тратиться и на ежегодные платежи в размере не менее 30 тыс. руб.
Реклама
Особая роль в деле отводится рекламе и раскрутке бизнеса. Конкуренция, особенно в крупных городах достаточно серьезная и без должной рекламы клиент вас никогда не найдет. Здесь могут оказаться эффективными множество известных способов, в том числе расклейка объявлений, раздача рекламных буклетов по почтовым ящикам, наружная реклама и реклама в интернете. Роль всемирной паутины в раскрутке дела особенно важна в больших городах, где число интернет-пользователей очень высоко. Собственный сайт, реклама в Яндекс-Директ могут оказаться весьма действенными.
Производственный план
В качестве организационной формы оптимальным для электромонтажной фирмы будет ООО (юридическое лицо). Обладая статусом юридического лица можно получать гораздо больше заказов от крупных компаний, которые являются плательщиками НДС.
На начальном этапе можно обойтись без офиса, однако потребность в нем сложно переоценить. Офис необходим не только для встречи с серьезным заказчиком, но и элементарно для складирования инструмента и размещении персонала организации.
Высока потребность и в собственном транспорте. Часто оснащение электромонтажников предполагает целый ряд не легкого инструмента, лестниц, кабелей и прочих составляющих. Перевести это на руках или на легковом автомобиле не возможно. Поэтому перед открытием фирмы следует озадачится покупкой вместительного автомобиля, вроде фургона (ГАЗель).
Оборудование и документы
Для выполнения электромонтажных работ (на начальном этапе становления бизнеса) достаточно обеспечить монтеров следующими инструментами:
- дрель и перфоратор;
- обычная лестница и стремянка;
- сигнализаторы;
- указатели напряжения;
- электрошуруповерты;
- ручной инструмент и спецодежда.
Самым дорогостоящим приобретением по данной статье расходов будет покупка транспорта. Это должен быть надежный автомобиль, способный перевозить людей и оборудование не только в пределах города, но и в условиях полевых дорог.
Подготовка документов для работы электромонтажного предприятия включает не только регистрацию ООО в ФНС, фондах и Росстате, но и оформление следующих бумаг:
- разрешения организаций по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- документы, подтверждающие членство в саморегулируемых организациях (СРО) строителей (для фирм, работающих с серьезными заказчиками);
- трудовые контракты с персоналом;
- договора с клиентами.
Каждый монтер должен иметь документы о профессиональном образовании и третью группу допуска по электробезопасности.
Обязательно укажите в заявлении о регистрации в ФНС код вашей деятельности. Для электромонтажных работ – это ОКВЭД 45.31. Начинающих бизнесменов можно порадовать тем, что предприятиям, которые занимаются электромонтажными работами, больше не надо получать лицензии и дополнительные разрешения.
Выбор режима налогообложения
Если вы планируете сотрудничать с большими строительными компаниями и государственными организациями, тогда вам лучше работать и платить налоги на общих основаниях. Владельцы фирм, предоставляющих услуги населению, могут написать заявление в ФНС о выборе УСН (упрощенной системы). Она позволяет платить 6% от выручки или 15% от прибыли предприятия до налогообложения.
Подбор персонала
Наконец, самым важным является поиск адекватных монтажников, способных выполнять работы любой сложности. Даже небольшой фирме потребуется найти не менее 3-х профессионалов. Электромонтажники — лицо фирмы. Именно от качества их работы зависит настроение заказчика, а значит и положительные отзывы о работе фирмы в целом. Поэтому к поиску персонала нужно подходить особенно ответственно.
Допуск к электромонтажным работам
Согласно Российскому законодательству допуск к электромонтажным работам могут получить только люди с проф. техническим образованием и третьей группой допуска к электромонтажным работам. Специалист должен знать принцип работы электротехники, правила техники безопасности, должен быть способен оказать первую помощь пострадавшему от поражения электрическим током. Хороший работник это не только опытный специалист, но и человек без вредных привычек, ответственный и трудолюбивый.
Оплата труда монтажников — сдельная (процент от заказа). Ставить на оклад работников не имеет смысла, так как это не только снижает качество работы, но и увеличивает расходы в период отсутствия заказов.
Финансовый план
Проведем расчет основных показателей экономической эффективности работы электромонтажной фирмы.
Постоянные ежемесячные расходы:
- Аренда офиса — 20 тыс. руб.
- ГСМ — 25 тыс. руб.
- Реклама — 30 тыс. руб.
- Налоги — 15 тыс. руб.
- Прочие расходы (документация, допуски и т. д.) — 30 тыс. руб.
Итого — 120 тыс. рублей в месяц.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы
Средняя выручка от установки или замены электропроводки в обычной двухкомнатной квартиры составляет 18 000 рублей. Из данной суммы 25% — оплата труда монтажников. Остальное — доход фирмы. Если учитывать только работы с мелкими заказчиками, то при должной раскрутке можно рассчитывать на денежный оборот в 200 — 250 тыс. рублей. Это примерно 15 — 20 «квартирных клиентов» в месяц. За вычетом постоянных расходов прибыль фирмы составит порядка 80 — 130 тыс. рублей в месяц. С учетом времени на раскрутку бизнеса (6 — 8 месяцев) первоначальные вложения окупаются за 1,5 — 2 года работы.
Загрузка…
Источник
Без электричества не обойдется ни один вид современной деятельности. Электропроводка нужна в жилых домах, в торговых и развлекательных центрах, везде, где появляется современный человек. Электромонтаж приносит солидный доход электромонтерам и организатору бизнеса. Подробный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами и сметой представлен ниже. Пример подойдет для организации работы в крупном региональном центре.
Юридические данные
Направленность: компания занимается электромонтажом.
Помещение: небольшой офис и раздевалка для рабочих. Общая площадь – 40 кв. м. Форма владения – аренда.
Ежедневное выполнение от 1 до 5 заказов (количество зависит от сложности и объемов технического проекта).
Режим работы:
Понедельник – пятница: 8:00-19:00.
Суббота, воскресенье: выходной.
При наличии срочных заказов работники выходят на работу в выходные посменно (оплачиваются сверхурочные).
Услуги компании:
- Электромастер на дом.
- Услуга электрика.
- Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
- Электромонтаж промышленный.
- Обслуживание и ремонт кран-блока.
- Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
- Монтаж и замена электросчетчика.
- Монтаж и замена электропроводки.
- Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
- Прокладка и крепление кабельной муфты.
- Установка электрощитка.
- Проводка и подключения электропровода от столба к дому.
- Монтаж розеток и выключателей.
- Установка световых приборов.
- Монтаж контура заземления.
- Проводка электрического отопления.
Как дополнительные услуги компания может предлагать (при наличии собственного проектного отдела):
- Разработка и расчет технического плана.
- Составление сметы на электромонтаж помещения.
- Оформление документации.
Форма регистрации компании: ООО.
Налоговая форма: упрощенная система налогообложения (УСН).
Цена на услуги
После анализа цен конкурентов в крупном региональном центре на начало 2017 года предлагается использовать следующий прейскурант за основные услуги:
| Вид предлагаемой услуги | Единица измерения | Цена, руб. |
| Вызов мастера домой (ремонтные работы) | час. | 350 |
| Составление и расчет сметы на конкретный объект | шт. | от 1500 |
| Монтаж электрического щитка | шт. | внутреннего 1600 накладного 800 |
| Монтаж счетчика (220/380 В) | шт. | 550/750 |
| Установка автомата (однополюсного/двухполюсного/трехполюсного) | шт. | 110/140/160 |
| Монтаж УЗО (двухполюсного/четырехполюсного) | шт. | 300/400 |
| Монтаж шины заземления | шт. | 100 |
| Высверливание отверстия под подрозетник (бетон, кирпич, дерево) | шт. | 190/130/110 |
| Монтаж розетки (внутренней/накладной) | шт. | 150/120 |
| Замена старой розетки или выключателя на то же место | шт. | 150 |
| Монтаж распаечной коробки | шт. | 190 |
| Монтаж розетки ТВ или телефона | шт. | 300 |
| Штробление стены под электропроводку | м пог. | 100-250 |
| Монтаж кабеля в штрабу | м пог. | 60-100 (в зависимости от сечения) |
| Монтаж точечного светильника | шт. | 250 |
| Монтаж люстры | шт. | 550 |
| Запитка электроплиты, стиральной машины | шт. | от 1200 |
| Демонтажные работы | 300-500 |
Гарантия на работы полгода. Минимальная стоимость вызова: 1 200 рублей. В день работник может выполнить 2-3 точки, стоимостью от 3 500 руб./точка. В итоге, один электромонтер в день может принести компании от 15 000 руб. Расходные материалы покупаются за счет клиента и оплачиваются отдельно.
Инвестиции в проект
Примерная смета бизнес-плана электромонтажной фирмы включает в себя следующие расходы:
| Назначение инвестиции | Сумма, руб. |
| Регистрация ООО | 25 000 |
| Покупка универсала или минивэна (б/у) | 450 000 |
| Оснащение офиса (мебель, компьютер) | 74 000 |
| Закупка инструмента для работ | 130 000 |
| СРО (при участии в капитальном строительстве и гостендерах) | 40 000 – 150 000 (в зависимости от региона) |
| Создание сайта и группы в социальных сетях | 100 000 |
| Продвижение и реклама | 20 000 |
| Финансовая поддержка проекта в первый месяц после открытия | 250 000 |
| Обучение персонала | 40 000 |
| Непредвиденные расходы | 80 000 |
| ИТОГО | 1 млн 209 тыс. руб. |
Уменьшить смету возможно, если в работе используется личный автомобиль или нанимаются сотрудники с собственной машиной. Также можно не вступать в СРО и работать только с конечными потребителями (или по договору субподряда с крупной строительной фирмой).
Деньги в смете на поддержание проекта до выхода на рентабельность могут вноситься учредителями по мере необходимости в равных долях. Размер доли прописывается в уставе. Представленный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами подойдет для организации небольшой компании на 5-7 сотрудников.
Реализация идеи и запуск проекта
На реализацию бизнес-плана планируется потратить 2 месяца (с 1 октября по 1 декабря). До весны компания наберет обороты и на время строительных работ имеет все шансы получить выгодные и крупные заказы. Каждый этап реализации планируется на определенное число, подробнее в таблице:
| Этап реализации проекта | Октябрь | Ноябрь | Декабрь |
| Составление уставной документации | + | ||
| Регистрация ООО | + | ||
| Получение СРО | + | ||
| Аренда офиса | + | ||
| Регистрация и раскрутка группы в социальных сетях | + | ||
| Закупка инструментов для работы | + | ||
| Оснащение офиса | + | ||
| Покупка и запуск специального программного обеспечения для составления технических планов | + | ||
| Подбор кадров и обучение | + | ||
| Реклама | + | ||
| Открытие | + |
Каждый этап контролируется организатором проекта. Инструмент закупается в проверенном месте с гарантией. Каждый процесс подробнее расписывается по числам, это поможет контролировать процесс и не отстать от графика.
Размещение и оснащение
Для размещения небольшой электромонтажной фирмы потребуется небольшой офис. Его расположение должно быть максимально комфортным для посетителей. Для этого учитываются следующие факторы:
- Рядом с офисом должна быть небольшая парковочная зона.
- Добраться до фирмы можно на любом виде транспорта из любой точки города.
- Помещение имеет отдельный вход.
Располагаться офис может на любом этаже здания. Главное, чтобы ваши заказчики могли легко вас найти.
Для офиса подойдет помещение от 40 кв. м. Делится на следующие зоны:
- 15 кв. м – место для приема посетителей.
- 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
- 10 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
- 5 кв. м – туалетная комната.
Цена аренды зависит от удаленности от центра города, в среднем 25 000 – 45 000 руб./месяц.
Офис оснащается следующим оборудованием:
| Оснащение | Количество, шт. | Цена, руб., всего |
| Стол компьютерный | 2 | 7 000 |
| Компьютер | 2 | 45 000 |
| Стул | 6 | 2 700 |
| Полки для документов и проектов | 2 | 3 000 |
| Телефон сотовый | 2 | 2 000 |
| Программное обеспечение | – | 15 000 |
| Итого | 74 700 |
В офисе планируются организационная работа, расчет сметы и составление технических планов.
Для электромонтажников необходимо приобрести следующие инструменты и оборудование:
- Сигнализатор (4 шт.) – 300 руб.
- Указатель напряжения однополюсный (4 шт.) – 200 руб.
- Указатель напряжения двухполюсный (4 шт.) – 400 руб.
- Перфоратор (2 шт.) – 24 000 руб.
- Электродрель (2 шт.) – 10 000 руб.
- Электрошуруповерт (2 шт.) – 10 000 руб.
- Штроборез (2 шт.) – 20 000 руб.
- Ручной инструмент (отвертки, молотки, пассатижи) – 45 000 руб.
- Стремянка (2 шт.) – 10 000 руб.
- Спецодежда (4 комплекта) – 5 000 руб.
На начальное оснащение двух бригад электромонтеров из двух человек каждая понадобится минимум 125 900 руб.
На оснащение и оборудование небольшого офиса необходима сумма 200 000 600 руб. Если количество работников увеличивается, то сумма на инструмент и оснащение возрастает. Но электромонтажные работы будут выполняться в большем объеме.
Кадровая политика
В офисе электромонтажной компании будут трудиться:
- Администратор или управляющий (им может быть владелец бизнеса).
- Энергетик-проектировщик.
- Вспомогательный персонал: уборщица на полставки или по договору с клининговой компанией.
На выезд планируется две бригады из двух человек – электромонтажников. В качестве вспомогательного персонала – уборщица.
Расчет оплаты труда сотрудникам в месяц:
| Должность | Численность кадров | Размер оклада, руб. | Всего, руб. |
| Администратор | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Энергетик-проектировщик | 1 | 35 000 | 35 000 |
| Электромонтажник | 4 | 30 000 | 120 000 |
| Уборщица | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Всего | 7 | 204 000 | |
| Отчисления в различные фонды | 64 000 | ||
| Всего | 266 000 |
В месяц на заработную плату сотрудникам организация будет тратить 266 000 руб. Расчет сотрудников производится два раза в месяц: аванс – 5 000 руб. и расчет. Электромонтажники к основному окладу получают 3% от стоимости выполненных заказов. Также рекомендуется сделать вызовы для доделки по вине мастера за его счет. Это повысит мотивацию делать работу качественно с первого раза, и выручка компании увеличится. Премии в конце года выплачиваются по усмотрению учредителей ООО.
Ежемесячные расходы
Ежемесячно компания будет иметь расходы, которые состоят из следующих составляющих:
- Аренда помещения – 45 000 руб.
- Оплата коммунальных счетов, телефона, интернета – 15 000 руб.
- Заработные платы сотрудникам и выплаты в фонды – 266 000 руб.
- Закупка недостающих инструментов, ремонт или замена сломанных – 15 000 руб.
- Прочие расходы – 40 000 руб.
На графике можно увидеть процентное соотношение каждой части ежемесячных расходов:
Каждый месяц на небольшую фирму по электромонтажу из семи работников понадобится 381 000 руб. Прибавляем эту сумму к основной смете и получаем первоначальный капитал, который необходим для организации работы небольшой электромонтажной фирмы в крупном региональном центре, – 1 590 000 руб. Затраты сокращаются, если нанять работников с личным автомобилем.
Доход и окупаемость вложений
За сутки работы две бригады будут приносить в среднем от 25 тыс. руб. Из этой суммы 3% уйдут на надбавки к заработной плате сотрудникам. В месяц сумма выручки составит: 600 000 – 18 000 = 582 000 руб. В летнее и весеннее время доход в месяц будет увеличиваться до 850 000 руб. Это связано с сезонными стройками. Итого за летнее время удастся заработать минимум 2 550 000 – 76 000 = 2 474 000.
В год компания получит чистой прибыли: 5 млн 238 тыс. руб. + 2 млн 474 тыс. руб. = 7 млн 712 тыс. руб. В год на нужды компании будет потрачено: 4 млн 572 тыс. руб. Итого чистый доход компании в год составит в районе 3 140 000. Это, в среднем, 260 000 руб. чистой прибыли в месяц.
Доходность компании будет делиться на доли:
- Амортизация и обслуживание оснащения – 10%.
- Основной фонд – 40%.
- Вложения в расширение и рост – 15%.
На возврат инвестиций в размере 1 590 000 руб. остается 35% (91 000 руб.). Окупится компания за 17, 5 месяца. На доходность фирма по электромонтажным работам выйдет на первом году работы. Рентабельность проекта – 24%.
При разделении чистого дохода на составные части компания сможет развиваться, расширить штат и увеличить материальную базу.
Доходность сохранится при условии наличия клиентов. Чтобы повысить интерес к компании, предлагается система скидок:
- Оптовая скидка в 5% на проекты более 100 кв. м.
- Бесплатный выезд и составление сметы на проекты более 50 кв. м.
- Скидка строительным компаниям – 10%.
Маркетинговые разработки
Для работы с крупными строительными компаниями потребуется участие в государственных аукционах за тендер. Для новичков рекомендуется начать с рекламы своей компании через следующие источники:
- Группа в социальных сетях.
- Объявления в периодических изданиях и на радио вашего региона.
Можно предложить сотрудничество крупным строительным компаниям на взаимовыгодных условиях. Вы сможете работать на их объектах по договору субподряда, выплачивая некоторый процент от заказа. В этой отрасли эффективно продвигаются компании, где трудятся люди, хорошо знакомые с электрикой. Главными компонентами успеха являются ответственность за результат и качество выполненных работ. Если это есть, бояться конкуренции не придется.
В качестве дополнения предлагается давать гарантию на выполненную работу от 6 до 12 месяцев. Это повысит доверие у клиентов, и компания быстро обрастет постоянными клиентами.
В итоге
Чтобы открыть небольшую фирму по оказанию электромонтажных услуг, понадобится найти помещение под офис в 40 кв. м и первоначальный капитал в размере 1 590 000 руб. На прибыль компания выйдет на 5-6-й месяц работы, но только при условии наличия крупных клиентов. Окупится проект через 1-1,5 года. За это время часть чистого дохода будет уходить на расширение и рост компании. Это увеличит доход на 25-30%. Рентабельность компании составит 20-24%, что говорит об успешности проекта в крупном региональном центре с невысокой конкуренцией.
Источник