Бизнес план магазина по продаже семян

Вложения: от 160 000 рублей

Окупаемость: от 4 месяцев

Каждый человек задумывался о том, как организовать предприятие, которое будет приносить стабильный и высокий заработок. Но не у всех есть средства для создания крупного производства. Для организации мелкого бизнеса не нужно много денег. Управлять таким предприятием проще, а при правильном подходе деятельность будет приносить достаточно высокую прибыль. Прекрасной бизнес-идеей будет открытие магазина семян.

Концепция бизнеса

Весенний и летний период являются самыми прибыльными для предпринимателя, занимающегося продажей семян. Основной доход идет с розничной торговли. Соответственно клиенты такого предприятия – это мелкие фермерские хозяйства, а также садоводы и огородники.

Крайне важно найти добросовестного поставщика, все семена которого прошли проверку качества и были сертифицированы. При этом лучше всего покупать уже расфасованный товар.

В первое время могут возникнуть сложности с привлечением клиентов, так как для мелкого бизнеса свойственен высокий уровень конкуренции. Однако это не будет проблемой, если предприниматель найдет действенные способы привлечения покупателей. Например, с помощью рекламы или различных акций и скидок. Реклама магазина семян не требует больших финансовых вложений. Для привлечения покупателей вполне достаточно оформления в уникальном стиле. Помимо этого можно арендовать баннер.

Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит открывать его поблизости с конкурентами. Идеальное место – помещение недалеко от дачных хозяйств.

Семена можно разделить на разные ценовые сегменты. Обычно при покупке человек смотрит на такие характеристики, как цена, количество семян в упаковке, качество, а также скорость взращивания. Ни для кого не будет секретом и то, что одни сорта овощей и фруктов преобладают по популярности над другими. Перед оптовой закупкой товара желательно выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью.

Семена не занимают много места, а это значит что и большое помещение не обязательно. Предприниматель вполне может обойтись маленьким прилавком. Также семена могут храниться до 3 лет. Единственное условие для длительного хранения – это теплое и сухое помещение, защищенное от попадания прямых солнечных лучей.

Необходимо учесть и то, что целевая аудитория такого магазина, а именно дачники, садоводы и фермеры, не ограничивается одними лишь семенами. Поэтому при желании можно продавать еще и рассаду, удобрения, садовые инструменты, а также другие вещи, которые необходимы при совершении посадок и ухаживании за посевами. Таким образом небольшая узкоспециализированная торговая точка превращается в магазин, продающий все, что понадобится для сада и огорода. Клиентская аудитория, а следовательно и заработок значительно увеличатся.

Еще одним способом увеличения прибыли является продажа товара по всей стране через интернет. Он станет отличным дополнением к бизнесу, в несколько раз увеличивая доходы предприятия. Раскрутка интернет-магазина проще и обойдется дешевле. Для его популяризации можно ограничиться постами в социальных сетях, или же купить рекламу на крупных сайтах соответствующей тематики.

Что потребуется для реализации?

Чтобы реализовать бизнес-идею, необходимы:

• свободное помещение;
• семена;
• персонал (не обязательно);
• реклама.

Пошаговая инструкция запуска

1. Необходимо оформить индивидуальное предпринимательство (ИП), при этом желательно написать заявление о применении упрощенного налогового режима.
2. Найти торговую площадку площадью около 50 кв. м. Его можно арендовать, а если имеется достаточно средств, то выкупить.
3. Подготовить помещение, сделав ремонт.
4. Найти поставщика. Перед заключением контракта на поставку необходимо проверить качество семян и удостовериться в том, что они сертифицированы.
5. Нанять продавца. Желательно, чтобы он хоть немного разбирался в садоводстве. Однако в роли продавца может выступать и сам предприниматель.
6. При желании можно организовать рекламную кампанию, которая привлечет дополнительных клиентов.
7. Запустить бизнес.

Финансовые расчеты

Организация магазина по продаже семян требует перед началом деятельности подсчета всех предполагаемых доходов и расходов.

Стартовый капитал

При открытии собственного магазина семян бизнесмен столкнется со следующими расходами:

• оформление индивидуального предпринимательства (ИП), а также сертификата пожарной безопасности – 25 800 рублей;
• подготовка помещения – 50 000 рублей;
• рекламная кампания – 35 000;
• закуп семян – 50 000.

Итого получилось 160 800 рублей. Однако это лишь примерная сумма, которая будет актуальной для среднего магазина. В зависимости от региона, а также от размера помещения цена может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.

Ежемесячные расходы

При открытии ежемесячные расходы не будут слишком большими. Однако их все равно необходимо учитывать. При этом предприниматель должен помнить, что бизнес начинает приносить реальный доход только после окончания срока окупаемости.

Итак, ежемесячные расходы будут такими:

• аренда помещения – 40 000 рублей;
• зарплата работникам магазина – 20 000 рублей;
• налоги – 13% от прибыли;
• покупка товара – 50 000 рублей;
• затраты на рекламу – 10 000 рублей.

Итого получается 120 000 рублей без учета налогов. Однако данная сумма актуальна лишь для магазинов среднего размера. Расходы можно существенно сократить, арендовав маленькое помещение или отказавшись от рекламной кампании.

Сколько можно заработать?

В среднем один пакетик хороших семян стоит 50 рублей. Таким образом, если магазин продаст 4000 пакетиков в месяц, то прибыль составит 200 000 рублей. После покупки нового товара, выплаты зарплат, а также погашения налогов (13%, т.е. 26 000) чистая прибыль будет равна 54 000 рублей.

Сроки окупаемости

При стабильном доходе в 54 000 рублей магазин семян окупит себя примерно за 4 месяца, что является относительно маленьким периодом окупаемости для бизнеса.

Риски и минусы бизнеса

Несмотря на многочисленные плюсы, у такого бизнеса имеются и минусы. Основным недостатком является сезонность. Это значит, что весной и в начале лета магазин семян будет приносить максимальный доход, однако в другое время может работать в убыток. Также в некоторых регионах садоводство и фермерство развито слабо, а это значит, что и точки, продающие семена, не будут пользоваться популярностью. Помимо этого в период максимальной окупаемости возрастает и конкуренция, и далеко не каждый предприниматель сможет принять правильные действия, чтобы удержать бизнес на плаву.

Итог

Несмотря на относительно скромный стартовый капитал, организация магазина по продаже семян несет в себе массу подводных камней. Однако даже несмотря на все минусы, если организовать торговую точку в «правильном» месте и найти «своего» покупателя, то при относительно небольших затратах можно получать прибыль независимо от времени года.

Это нужно учесть до запуска проекта

Начинающих предпринимателей порадует, что для открытия этого бизнеса больших затрат не потребуется. Но стоит заметить, что и баснословной прибыли ждать не следует. По крайней мере, на первых порах. Этот бизнес стабильный, но постепенный. Получить все и сразу не выйдет. Проводя расчеты в бизнес-плане, помните, что продажа семян – дело сезонное. Обычно пик торговли приходится на период с конца февраля по апрель. Как раз в это время огородники и садоводы после застойной зимы принимаются за любимое дело. Значит, и вам стоит сорвать куш в это время. Поэтому продумайте открытие своего магазина накануне сезона активных продаж.

Стоит заметить, что особой конкуренции в этом бизнесе нет. Чтобы доходность ваших продаж была на голову выше, чем у других, нужно сделать упор на две вещи. Ассортимент магазина должен быть настолько широк, чтобы угодить каждому посетителю. А обслуживающий его консультант обязан так владеть информацией и даром убеждения, чтобы никого не отпустить без покупки. Именно высокий уровень сервиса заставит клиента возвращаться к вам снова и снова.

Регистрация бизнеса

Пример бизнес-плана по продажам семян начинается с регистрации формы собственности. Существует довольно много вариантов, но для начального уровня лучше всего подойдет ИП. Этот выбор идеален, если вы планируете быть единственным собственником и не собираетесь расширяться до крупной сети. В противном случае лучше присмотреться к ООО. Эта форма несколько сложнее в бухучете, трудно обойтись без бухгалтера на аутсорсе. Но она удобна, если в запуске проекта участвуют несколько учредителей.

И все же рекомендуем новичку остановить выбор на ИП. В будущем перейти на ООО, при необходимости, будет несложно. При регистрации указываются виды деятельности из классификатора ОКВЭД. Они понадобятся при заполнении заявления. Если вы со временем захотите увеличить ассортимент товаров, то всегда можно будет добавить новые виды деятельности.

Открывая магазин семян с нуля, учитывайте величину налогов. Эти затраты напрямую зависят от размера магазинной площади. Если вы собираетесь торговать исключительно пакетиками семян, то вам вполне хватит 5 кв. м. Но если речь идет не только о базовом товаре, но и сопутствующем (к примеру: земля, горшки, книги о садоводстве), то площадь магазина должна быть от 30 до 50 кв. м.

Делая выбор в пользу системы налогообложения, можно остановиться на ПСН, если торговая площадь не превышает 50 кв. м, или на ЕНВД – если она больше. Второй вариант подходит, если вы планируете торговать комплексом товаров для сада и огорода. Мы рекомендуем остановиться именно на этом варианте как на самом прибыльном.

Выбор торгового места

От правильного расположения напрямую зависит рентабельность магазина. Помещение, в котором будут продаваться семена, должно находиться в одном из четырех мест:

• На городском рынке.
• На въезде в дачные или садовые кооперативы.
• При выезде из города.
• В строительных торговых центрах.

В нашем бизнес-плане мы остановимся на варианте открытия собственного магазина, который будет расположен у дороги в месте, где регулярно проезжают дачники. Поскольку оно располагается вдали от центра, стоимость аренды будет невысокой, а проходимость целевой аудитории будет достаточна. Отметим, что найти готовое подходящее помещение непросто. Мы исходим из того, что нам это удалось. В противном случае придется рассматривать другие варианты расположения магазина или строить помещение самостоятельно. Можно также установить временный павильон при недостатке средств.

Аренда помещения площадью 50 кв. м на выбранном месте обойдется нам в 25 тыс. рублей в месяц.

Рабочая обстановка

Оборудование для торговли семенами нужно выбирать лишь самое необходимое. В обязательном порядке вам понадобятся две стеклянные витрины. На одной нужно будет разложить семена овощей, фруктов и ягод, на второй – цветов. Такие витрины устанавливаются возле рабочего места консультанта. Также необходимо выделить место для хранения крупного садового инструмента, рассады, саженцев деревьев и других товаров, которые пользуются спросом у дачников. Стоит подумать об ассортименте сопутствующих товаров: удобрений, специальных подкормок для отдельных видов садовых культур, угля и средств для разведения огня, мелкого садового инструмента.

Стоит подумать о металлических стеллажах, на которых это все можно удобно разместить.

Помимо торгового оборудования, понадобится и рабочее. У продавца должны быть стол, компьютер и стул. Также торговую точку желательно оснастить кассовым аппаратом. По старинке работать пока можно, но скоро требование к наличию ККТ будет обязательным. К тому же современные ККТ упрощают отправку отчетности по продажам, они делают это автоматически. Предусмотрите терминал для оплаты банковской картой.

Обязательно выделите место под уголок покупателя. Здесь стоит расположить ксерокопию ИНН, книгу отзывов и предложений, номера телефонов контролирующих органов.

Штат

Консультант, который будет на вас работать, должен разбираться в огородной и садовой тематике, сортах и сезонности культур, основах их выращивания, чтобы уметь ответить на вопросы клиентов. Особенность этой сферы продаж в том, что клиент всегда будет ходить к продавцу, которому доверяет и с которым можно посоветоваться по тем или иным садово-огородным вопросам. Создателю бизнеса желательно разбираться в теме самому и постепенно обучить продавца-консультанта, затем нанять второго.

На этапе становления бизнеса рекомендуем ограничиться одним консультантом. Так вы уменьшите ежемесячные вложения и приумножите прибыль магазина. Бухгалтерию первое время предполагается вести самостоятельно с использованием облачного сервиса. Для охраны магазина заключаем договор «тревожной кнопки» с ЧОП. Обязанности по поддержанию чистоты на рабочем месте возлагаются на сотрудника. Как видно, особенность бизнеса – в минимальных затратах на персонал, а следовательно, достаточно высокой рентабельности.

Выбор поставщика

Ни один бизнес-план магазина семян с расчетами не обходится без затрат на закупку товара для продажи. Несколько рекомендаций по его выбору:

• Широкий ассортимент семян и садовых товаров.
• Возможность осуществлять доставку до магазина силами поставщика (в противном случае вам понадобится автомобиль и время на подвоз товаров своими силами).
• Если есть конкуренты, желательно обращаться к отличному от них поставщику, чтобы ассортимент не повторялся.

Сегодня оптовых поставщиков легко найти через интернет. Поскольку мы делаем упор на широкий ассортимент в наличии, первичная закупка должна включать все необходимые позиции. На нее предстоит потратить не менее 100 тысяч рублей. Также предлагаем возможность покупки крупной садовой техники (культиваторов, газонокосилок, снегоуборочных машин и прочего) на заказ.

Обязательно следует позаботиться о следующем:

• Семена растений.
• Рассада, саженцы.
• Крупный садовый инструмент (лопаты, грабли и прочее).
• Мелкий садовый инструмент (ножи, секаторы и прочее).
• Недорогая техника (бензо/электропилы, бензо/электротримеры) с расходниками. Также можно оказывать услуги по ремонту техники.
• Удобрения и прочие товары.

В цифрах

Все затраты магазина семян можно условно разделить на разовые и постоянные. Расходы, которые придется нести лишь единожды, представлены в таблице.

Помимо разовых затрат, вас ждут и ежемесячные.

Доходность сильно зависит от сезона. Пик продаж, по статистике, приходится на переходные сезоны: весну (с февраля по апрель) и осень (с сентября по октябрь). Внутри сезона также есть пиковые дни – пятница/суббота. Предполагается, что за сезонные периоды бизнес должен полностью окупать общие затраты на год и давать небольшую прибыль. Зимой магазин работает «в ноль», летом – с небольшой прибылью.

Ожидается, что в среднем за год предприятие будет приносить около 300-400 тысяч рублей чистой прибыли. Для увеличения доходности рекомендуется после достижения окупаемости вложить деньги в продвижение интернет-магазина садовой техники. При должной раскрутке он может увеличить капитализацию вдвое.

В итоге

Магазин семян как таковой будет приносить очень мало прибыли, и как отдельный бизнес рассматривать его мы не рекомендуем. Прибыльным может стать только создание магазина с комплексом товаров для дачи в наличии. Бизнес-план именно такого предприятия мы и представили. Стоимость его создания будет выше, чем магазина семян (нужно не менее 300 тысяч рублей для запуска и 150 тыс. в месяц для поддержания работоспособности), но и доходность за счет продажи доптоваров и большей привлекательности для клиентов в разы выше.