Бизнес план магазина для садоводов и огородников
Доброго времени суток!
По просьбе подписчика моей группы в социальной сети ВКонтакте “
Секреты бизнеса для новичка” сегодня я напишу бизнес-план садоводческого розничного магазина, а точнее бизнес-план магазина “Сад и огород”.
Тема на данный момент довольно актуальна, так как весна самое время для начала такого бизнеса, рассмотрим как начать собственное дело с нуля.
Регистрация садоводческого магазина
В первую очередь перед тем как начинать любой бизнес необходимо определиться с формой собственности которую будем регистрировать.
Форм собственности довольно много, но для открытия магазина сад и огород достаточно будет открыть ИП.
ИП (индивидуальное предпринимательство) это самая начальная форма собственности в бизнесе, но для старта нам ее будет вполне достаточно, в последующем если будете расширяться можете уже открыть ООО (зарегистрировать ООО стоит так же если у магазина будет несколько владельцев, то есть учредителей).
При регистрации ИП нам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД (они нужны будут при заполнении заявления на регистрацию ИП).
Сейчас 2016 год и виды деятельности необходимо брать из ОКВЭД 2001, в случае если данную статью Вы читаете в 2017 году, то с этого времени будет действовать уже другой ОКВЭД 2014.
А, сейчас выбираем вид деятельности для магазина сад и огород:
52.46.6 – Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Этого вполне достаточно для начала, если захотите расширить свой ассортимент товаров, то в любое время виды деятельности можно добавить.
Налогообложение садоводческого магазина
Что касается выбора системы налогообложения для магазина сад и огород, то тут все будет зависеть от площади которую Вы будете арендовать.
Я рекомендую площадь от 30 до 50 кв.м. и как раз от размера площади будет зависеть какой налог выгоднее выбрать:
- Налог ЕНВД. Данное налогообложение стоит выбирать если площадь садоводческого магазина будет до 30 кв.м.;
- Налог ПСН. Патентная система налогообложения доступна только для ИП – это одна из причин почему форму собственности я рекомендую ИП. Для розничной торговли патент можно приобретать когда площадь не более 50 кв.м. (в моем регионе нет никакой разницы арендуется 20 или 50 кв.м., стоимость не меняется, Вам стоит просчитать что будет выгоднее, так как во всех регионах условия приобретения патента разное, а точнее его стоимость).
Помещение магазина сад и огород
Здесь есть несколько вариантов где лучше всего разместить магазин по продаже садоводческих товаров:
- Место на рынке. Самым простым и начальным уровнем является аренда торгового места на рынке. Это самый бюджетный вариант;
- На въезде в садоводческие участки и дачи. Если Вы сможете найти помещение на въезде в дачный поселок, то помещение можно арендовать и здесь;
- На выезде из города. Это пожалуй лучшее месторасположение помещения для открытия садоводческого магазина.
Подробнее о том где лучше и по какой причине арендовать помещение я напишу отдельную статью “Помещение магазина сад и огород”.
Оборудование для магазина сад и огород
Что касается оборудования, то здесь необходимо смотреть на категории товаров которые Вы будете продавать:
- ЧПМ и ноутбук. На месте продавца должна быть чекопечатающая машинка и ноутбук, чтобы можно было вести учет товаров, а так же выбивать чеки для покупателей. На налоге ЕНВД и ПСН вообще кассовый аппарат не нужен, но я все-таки рекомендую приобрести ЧПМ (на учет в налоговой он не ставится), так Вы сможете контролировать продавцов. Ну и при необходимости человек может у Вас попросить чек подтверждающий, что товар был приобретен у Вас;
- Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
- МФУ (многофункциональное печатающее устройство). По простому это принтер с возможностью сканирования и ксерокопии, достаточно купить струйный. На нем Вы будете печатать ценники к товарам и другую необходимую информацию;
- Стол и стул для продавца. Вы конечно должны оборудовать место где продавец будет выдавать товар, тут же будет стоять ЧПМ и ноутбук;
- Складские архивные стеллажи. Это основное торговое оборудование на котором будет размещаться товар;
- Металлические витрины. Их стоит разместить вдоль стен и так же на них будет лежать товар;
- Стеклянная витрина. Ее необходимо установить у стола продавца, на данной витрине разместите различные семена растений.
Более подробно про оборудование для магазина сад и огород Вы сможете прочитать в расширенной статье “Оборудование магазина сад и огород”.
Ассортимент магазина сад и огород
Здесь выбор настолько широк что может содержать более 1000 позиций, но я выделю основные:
- Семена. Обязательно в продаже должны быть семена овощей и ягод, так же стоит продавать и семена цветов, многие на своих дачных участках делают клумбы;
- Удобрения. Всевозможные удобрения, торф и т.д. так же должны присутствовать в продаже;
- Шланги поливочные. Разнообразные шланги, разной длины и разных производителей;
- Садовый инвентарь. Лопаты, грабли, метлы, лейки, секаторы и т.д. об этой категории конечно никак нельзя забывать;
- Саженцы ягодных культур. Смородина, крыжовник, малина и т.д.;
- Защитные товары. Перчатки из х/б, прорезиненные и т.п.
На самом деле ассортимент так широк что можно написать более сотни позиций, так что тут Вам придется выбирать самостоятельно.
Поставщики садоводческих товаров
Приобретать товары необходимо через интернет в оптовых магазинах торгующих садоводческими товарами. Так Вы сможете приобретать товары значительно дешевле.
Поставщиков лучше Выбрать несколько и ищите товары в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Уфа, Новосибирск.
Перед тем как делать заказ проверьте поставщика, поищите отзывы в интернете, чтобы не попасть на мошенников или перекупщиков.
Для заказа товаров Вам необходимо будет открыть расчетный счет в банке.
Помимо этого решите вопрос с логистикой, то есть доставкой товара в Ваш город. На данный момент это не проблема так как существует множество перевозчиков. Я могу порекомендовать ТК ФасТранс, они работают почти со всеми городами и цены у них приемлемые (это ни в коем случае не реклама, а рекомендация).
Реклама магазина сад и огород
Рекламировать магазин сад и огород довольно сложно по сравнению с другими магазинами, но я выберу самые лучшие и действенные варианты:
- Газеты с объявлениями. В каждом городе есть центральные газеты с частными объявлениями. Разместите рекламу своего садоводческого магазина именно в рубрику частных объявлений где продают удобрения, семена и т.п.;
- Рекламные баннеры. Закажите в рекламном агентстве печать баннеров наружной рекламы. Количество баннеров должно быть по количеству дачных и садоводческих участков. Разместить их необходимо при въезде на участки. Для этого договоритесь с владельцами первых домов на въезде, чтобы разместить баннеры на их заборах за определенную плату, как правило 500 руб. в месяц за 1 баннер(размер баннера 1м*2м);
- Телегазета. Разместите рекламную информацию своего магазина сад и огород в виде динамического баннера. Давать рекламу стоит в течении недели с понедельника по четверг;
- Электронные справочники 2Гис и 4Гео. В большинстве городов есть такие электронные справочники, рекламу у них давать не надо, а вот разместить информацию о своем магазине стоит (это бесплатно);
- Объявления в интернете. Разместите так же бесплатные объявления о своем магазине на городских форумах и досках объявлений (это так же бесплатно).
Что касается размещения рекламы для своего садоводческого магазина, то я так же подготовлю отдельную статью в которой мы подробно разберем этот вопрос, куда стоит давать рекламу, а где это будет пустая трата денег. Читайте в статье “Реклама магазина сад и огород”.
Продавец для садоводческого магазина
Для того чтобы продавать садоводческую группу товаров не требуется каких-либо специальных знаний и навыков, так что продавца можно отстажировать за один день.
Но я рекомендую начинающему предпринимателю встать самому за прилавок и первое время пока не раскрутится магазин заниматься продажами самому. Как минимум 6 месяцев.
Именно у Вас будет максимальная производительность продаж, так как Вы заинтересованы максимально в отличии от продавца со стороны.
Вы должны привыкнуть к мысли, что именно Вы являетесь локомотивом который будет продвигать свой магазин максимально эффективно.
Если Вы работаете – увольняйтесь, звучит конечно, как приговор, но если Вы решили стать бизнесменом, то должны избавится от всего что мешает Вашему бизнесу и именно работа может помешать Вам стать настоящим предпринимателем.
Доходы и расходы садоводческого магазина
Произвести расчеты доходов и расходов Вашего магазина довольно сложно, так как на это влияет очень много факторов:
- Конкуренция;
- Расположение магазина;
- Правильно проведенная рекламная компания;
- Менталитет местного населения;
- Покупательская способность;
- Ценовая политика.
И еще множество факторов. На открытие средненького садоводческого магазина Вам придется потратить около 850 000 руб.
По рентабельности и доходам главное выйти на точку безубыточности, то есть когда доход будет = 0, но будут покрыты все текущие расходы.
Не удивляйтесь, очень редко магазин с первого месяца начинает работать в прибыль. Это случается, как правило уже у предпринимателей со стажем, которые все делают правильно и не допускают грубых ошибок.
Запомните, потерять деньги намного проще чем заработать и не правильно стартовав Вы можете понести серьезные финансовые потери после чего уже Ваш бизнес “прогорит”.
Так что постоянно самосовершенствуйтесь, читайте соответствующую литературу и смотрите видео. На данный момент его в интернете много.
По вопросу рентабельности садоводческого магазина я напишу отдельную статью с расчетами “Доходы и расходы магазина сад и огород”. И под конец мы рассмотрим статью “Как развить магазин сад и огород”.
Скачать подробный бизнес-план магазина сад и огород с расчетами:
скачать бизнес-план магазина сад и огород.
Если Вы делаете только первые шаги в бизнесе, то можете бесплатно скачать мой авторский видеокурс “Торговля: успешный старт магазина”. Он совершенно бесплатен и поможет Вам разобраться более менее в торговом бизнесе.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
А я на этом заканчиваю свой бизнес-план магазина сад и огород. Ждите мои статьи которые более подробно раскроют указанные мной темы.
Мне же остается пожелать успешного бизнеса и преодолеть свой страх, тогда все будет отлично!
Всем удачи! Пока!
Источник
Вложения: от 160 000 рублей
Окупаемость: от 4 месяцев
Каждый человек задумывался о том, как организовать предприятие, которое будет приносить стабильный и высокий заработок. Но не у всех есть средства для создания крупного производства. Для организации мелкого бизнеса не нужно много денег. Управлять таким предприятием проще, а при правильном подходе деятельность будет приносить достаточно высокую прибыль. Прекрасной бизнес-идеей будет открытие магазина семян.
Концепция бизнеса
Весенний и летний период являются самыми прибыльными для предпринимателя, занимающегося продажей семян. Основной доход идет с розничной торговли. Соответственно клиенты такого предприятия – это мелкие фермерские хозяйства, а также садоводы и огородники.
Крайне важно найти добросовестного поставщика, все семена которого прошли проверку качества и были сертифицированы. При этом лучше всего покупать уже расфасованный товар.
В первое время могут возникнуть сложности с привлечением клиентов, так как для мелкого бизнеса свойственен высокий уровень конкуренции. Однако это не будет проблемой, если предприниматель найдет действенные способы привлечения покупателей. Например, с помощью рекламы или различных акций и скидок. Реклама магазина семян не требует больших финансовых вложений. Для привлечения покупателей вполне достаточно оформления в уникальном стиле. Помимо этого можно арендовать баннер.
Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит открывать его поблизости с конкурентами. Идеальное место – помещение недалеко от дачных хозяйств.
Семена можно разделить на разные ценовые сегменты. Обычно при покупке человек смотрит на такие характеристики, как цена, количество семян в упаковке, качество, а также скорость взращивания. Ни для кого не будет секретом и то, что одни сорта овощей и фруктов преобладают по популярности над другими. Перед оптовой закупкой товара желательно выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью.
Семена не занимают много места, а это значит что и большое помещение не обязательно. Предприниматель вполне может обойтись маленьким прилавком. Также семена могут храниться до 3 лет. Единственное условие для длительного хранения – это теплое и сухое помещение, защищенное от попадания прямых солнечных лучей.
Необходимо учесть и то, что целевая аудитория такого магазина, а именно дачники, садоводы и фермеры, не ограничивается одними лишь семенами. Поэтому при желании можно продавать еще и рассаду, удобрения, садовые инструменты, а также другие вещи, которые необходимы при совершении посадок и ухаживании за посевами. Таким образом небольшая узкоспециализированная торговая точка превращается в магазин, продающий все, что понадобится для сада и огорода. Клиентская аудитория, а следовательно и заработок значительно увеличатся.
Еще одним способом увеличения прибыли является продажа товара по всей стране через интернет. Он станет отличным дополнением к бизнесу, в несколько раз увеличивая доходы предприятия. Раскрутка интернет-магазина проще и обойдется дешевле. Для его популяризации можно ограничиться постами в социальных сетях, или же купить рекламу на крупных сайтах соответствующей тематики.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать бизнес-идею, необходимы:
- свободное помещение;
- семена;
- персонал (не обязательно);
- реклама.
Пошаговая инструкция запуска
- Необходимо оформить индивидуальное предпринимательство (ИП), при этом желательно написать заявление о применении упрощенного налогового режима.
- Найти торговую площадку площадью около 50 кв. м. Его можно арендовать, а если имеется достаточно средств, то выкупить.
- Подготовить помещение, сделав ремонт.
- Найти поставщика. Перед заключением контракта на поставку необходимо проверить качество семян и удостовериться в том, что они сертифицированы.
- Нанять продавца. Желательно, чтобы он хоть немного разбирался в садоводстве. Однако в роли продавца может выступать и сам предприниматель.
- При желании можно организовать рекламную кампанию, которая привлечет дополнительных клиентов.
- Запустить бизнес.
Финансовые расчеты
Организация магазина по продаже семян требует перед началом деятельности подсчета всех предполагаемых доходов и расходов.
Стартовый капитал
При открытии собственного магазина семян бизнесмен столкнется со следующими расходами:
- оформление индивидуального предпринимательства (ИП), а также сертификата пожарной безопасности – 25 800 рублей;
- подготовка помещения – 50 000 рублей;
- рекламная кампания – 35 000;
- закуп семян – 50 000.
Итого получилось 160 800 рублей. Однако это лишь примерная сумма, которая будет актуальной для среднего магазина. В зависимости от региона, а также от размера помещения цена может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.
Ежемесячные расходы
При открытии ежемесячные расходы не будут слишком большими. Однако их все равно необходимо учитывать. При этом предприниматель должен помнить, что бизнес начинает приносить реальный доход только после окончания срока окупаемости.
Итак, ежемесячные расходы будут такими:
- аренда помещения – 40 000 рублей;
- зарплата работникам магазина – 20 000 рублей;
- налоги – 13% от прибыли;
- покупка товара – 50 000 рублей;
- затраты на рекламу – 10 000 рублей.
Итого получается 120 000 рублей без учета налогов. Однако данная сумма актуальна лишь для магазинов среднего размера. Расходы можно существенно сократить, арендовав маленькое помещение или отказавшись от рекламной кампании.
Сколько можно заработать?
В среднем один пакетик хороших семян стоит 50 рублей. Таким образом, если магазин продаст 4000 пакетиков в месяц, то прибыль составит 200 000 рублей. После покупки нового товара, выплаты зарплат, а также погашения налогов (13%, т.е. 26 000) чистая прибыль будет равна 54 000 рублей.
Сроки окупаемости
При стабильном доходе в 54 000 рублей магазин семян окупит себя примерно за 4 месяца, что является относительно маленьким периодом окупаемости для бизнеса.
Риски и минусы бизнеса
Несмотря на многочисленные плюсы, у такого бизнеса имеются и минусы. Основным недостатком является сезонность. Это значит, что весной и в начале лета магазин семян будет приносить максимальный доход, однако в другое время может работать в убыток. Также в некоторых регионах садоводство и фермерство развито слабо, а это значит, что и точки, продающие семена, не будут пользоваться популярностью. Помимо этого в период максимальной окупаемости возрастает и конкуренция, и далеко не каждый предприниматель сможет принять правильные действия, чтобы удержать бизнес на плаву.
Итог
Несмотря на относительно скромный стартовый капитал, организация магазина по продаже семян несет в себе массу подводных камней. Однако даже несмотря на все минусы, если организовать торговую точку в «правильном» месте и найти «своего» покупателя, то при относительно небольших затратах можно получать прибыль независимо от времени года.
Источник
Дача для русского человека – это святое. С апреля по октябрь тянутся за город шеренги автомобилей – это дачники, спешащие на свои шесть соток. Счастливым обладателям собственных коттеджей и ехать никуда не нужно – достаточно выйти во двор. И всем этим людям нужны товары для дачи и сада. Рассказываем как открыть интернет-магазин дачных товаров
Разбираемся в бизнесе
Особенности торговли дачными товарами
- Стабильный спрос. Как уже было сказано, дачные участки есть у доброй половины россиян – а это значит, товары для сада всегда будут пользоваться спросом.
- Сезонный характер. Большинство покупок совершается в сезон: весной, летом, в начале осени. Однако и зимой можно получать прибыль, распродавая остатки товаров по сниженным ценам и переключаясь на другие категории: например, хозяйственные товары, вещи для дома и так далее.
- Не самый большой средний чек. Конечно, иногда садоводы делают крупные покупки – например, газонокосилки или декоративные скульптуры. Но большинство товаров стоит недорого: семена, рассада цветов, саженцы деревьев. Спасает то, что дачники хотят купить все сразу в одном месте, а не разбрасываться по нескольким магазинам.
- Большой оборот. В сезон дела могут идти очень быстро – только успевай закупать новые партии. Соответственно, нужно составить бизнес-план, чтобы учесть все финансовые моменты и грамотно распределить полученную прибыль.
Целевая аудитория
- Владельцы коттеджей, частных домов. Это самая платежеспособная аудитория, которая с легкостью может оставить в вашем интернет-магазине десятки тысяч. Покупают не только семена и рассаду, но и крупную садовую технику: косилки, культиваторы. Большое внимание уделяют облагораживанию садовой территории: заказывают ландшафтный дизайн, строят бассейны и беседки, покупают декоративные заборчики, садовые скульптуры.
- Владельцы дач, члены садовых товариществ. Эта ЦА берет количеством: их большинство. Однако и особых средств у них, как правило, нет. Их участки засажены не английским газоном, а грядками с овощами и плодово-ягодными деревьями. С августа у дачников начинается сезон заготовок: урожай превращается в соленья и варенья. Словом, это простые работящие граждане нашей страны.
- Пенсионеры. Самая малочисленная и неплатежеспособная ЦА. Пожилые люди редко осваивают интернет и уж тем более – доверяют возможностям электронной коммерции. Потребительский максимум пенсионеров – заказ редких растений по каталогу. Однако не стоит забывать о детях, которые хотят порадовать родителей и заказывать товары для них.
Кому неинтересны товары для дачи?
Конечно, это молодежь – как правило, на приусадебный участок их не затащишь. Интерес к дачной жизни проявляется у них в одном случае: когда можно славно посидеть на природе, пожарить шашлыки и отдохнуть.
Мужчины тоже редко делают заказы в интернет-магазинах товаров для сада. Во-первых, огород традиционно считается женской вотчиной. Во-вторых, женщины в принципе чаще покупают онлайн, чем их спутники жизни. Исключение могут составить лишь крупные покупки: мини-трактор или культиватор скорее всего поручат выбрать сильному полу.
Ассортимент
Все товары интернет-магазина товаров для дачи можно разделить на 4 группы.
1. Сезонные товары. Они пользуются спросом только с апреля по октябрь – зимой просто не нужны. Ну если только упаковки семян закупать впрок. Поэтому ваша задача – реализовать всю продукцию в течение сезона – чтобы не пришлось в спешном порядке распродавать остатки по сниженным ценам.
Самые популярные товары:
- семена огородных растений, зелени, однолетних цветов;
- луковицы и рассада многолетних цветов;
- подрощенная рассада огородных культур;
- саженцы деревьев и кустарников.
Не стесняйтесь делать высокую наценку – в сезон эти товары улетают как горячие пирожки. Конечно, все надо делать с умом: если ваши цены будут выше рыночных, товары просто никто не купит. Еще одно правило: чем больше – тем лучше. Не бойтесь закупать семена и рассаду с избытком – это лучше, чем сэкономить, все распродать и судорожно искать в разгар сезона поставщиков.
2. Садовая техника и инвентарь. Повышенным спросом эта продукция тоже пользуется в сезон, но многие обновляют свои дачные “активы” именно осенью и зимой. Осень – хорошее время подвести итоги лета, подсчитать убытки – сломалась лопата, закончились удобрения и тому подобное – и докупить необходимое. Это не нежная рассада – технике и инвентарю ничего не будет, она может мирно храниться под крышей подсобного помещения.
Популярные товары:
- крупная садовая техника: газонокосилки, мини-тракторы, мотоблоки, культиваторы;
- мелкая техника: триммеры, садовые насосы, оросительные системы;
- садовый инвентарь: лопаты, грабли, секаторы, ведра, шланги, лейки;
- садовая мебель: столы, стулья, гамаки;
- декоративные ограждения, заборы, держатели и арки для цветов и кустарников;
- садовые фигуры;
- осветительные приборы: фонари, солнечные батареи;
- удобрения и ядохимикаты для борьбы с вредителями;
- побелка и известь для деревьев и кустарников.
3. Дачные товары. Садовые техника и инструменты – это еще не все. Не обязательно засаживать весь участок картошкой и цветами: если у вашего клиента есть дача, ему пригодится масса других товаров. Причем это касается и коттеджа со всеми удобствами, и щитового дачного домика без воды и газа.
Популярные товары:
- газовые баллоны, шланги, газовые и электроплитки;
- питьевая вода в бутылках;
- бытовая техника: микроволновые печи, электрические плиты;
- отпугиватели мух, комаров и другие насекомых, антимоскитные спреи и кремы;
- мангалы, шампура, одноразовая посуда, мешки для мусора.
4. Сопутствующие товары. В эту категорию войдет все то, что теоретически может понадобиться дачнику или владельцу частного дома на природе. Это товары из серии “захватить впридачу” – специально одежду или удочку на сайте товаров для сада никто искать не будет, а вот спонтанно купить – запросто. Поэтому эти товары должны продаваться по минимальной цене: особого качества от них все равно не ждут.
Популярные товары:
- удочки и все товары для рыбалки;
- надувные матрасы, плавательные круги, нарукавники;
- купальники, плавки, панамы и шляпы от солнца;
- предметы для активного отдыха: мячи, волейбольные сетки, ракетки для бадминтона;
- детские игрушки для песочницы.
Регистрируем ИП
Идеальная организационно-правовая форма для владельца интернет-магазина – это ИП. Все юрилица – ООО, ЗАО – намного сложнее в оформлении и хлопотнее в реализации. Подробнее о том, что выбрать – ИП или ОО, читайте в этой статье.
Вам достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции и заплатить пошлину, получить документы и приступать к работе. Лучше работать по ЕНВД или упрощенной системе налогообложения.
Создаем сайт
Сайт-витрина или полноценный интернет-магазин?
Вариантов у вас не так много: раз, два и обчелся. Первый вариант – предварительно закупить все товары и хранить их специально оборудованном складе. Понятно, что это удовольствие не из дешевых: нужно арендовать помещение, позаботиться о специальной температуре и влажности – купить кондиционеры и обогреватели и использовать их в зависимости от погодных условий, заботиться о поливе растений… Хлопот много, зато при оформлении заказа вы сможете привезти клиенту его товар буквально на следующий день.
Есть и другой вариант: сайт-витрина, то есть только карточки товаров и цены. Заказ растений и инвентаря у поставщиков делается только после оформления заказов. Это намного дешевле, но доставка займет много времени. В сезон, когда у садоводов и огородников каждая минутка на счету, промедление смерти подобно. Далеко не все согласятся ждать, поэтому советуем выбрать первый вариант.
И наконец, есть соломоново решение: искать поставщиков, которые находятся в одном городе с вами. По предварительной договоренности весь путь товара от оформления заказа до доставки клиенту может занять всего лишь день-два. Вы сами забираете товар у поставщика или производителя и доставляете клиенту.
Структура сайта
Советуем сделать отдельные разделы для каждого вида товаров, которые мы осветили выше в главе “Ассортимент”. Каждый раздел нужно разбить на подкатегории, например, садовый инвентарь – лопаты, секаторы, грабли. Лопаты – различных фирм и видов: обычные, совковые, механические… Также обязательно сделайте отдел “Распродажи и скидки” – пусть действует не только зимой, но и в разгар сезона. Уж несколько позиций товаров продавать со скидками вы точно можете себе позволить.
Функционал сайта
Вы можете воспользоваться одним из шаблонов InSales или заказать дизайн сайта в рекламном агентстве. Обязательно используйте фишки, которые выделят ваш интернет-магазин из множества конкурентов и облегчат жизнь как вашим консультантам, так и самим покупателям. Вот они:
- Сервис товарных рекомендаций: клиент просматривает карточку товаров, система предлагает ему похожие или сопутствующие позиции. Проверено, что такой подход значительно увеличивает сумму среднего чека: люди проходят по ссылкам и наполняют корзину.
- Форма обратной связи, чат, обратный звонок. Ваш продавец или менеджер отвечает на вопросы клиента, дает советы, помогает сделать выбор.
- Калькулятор. Отличная возможность рассчитать, сколько удобрений понадобится на определенный участок земли или прикинуть количество стройматериалов для строительства сарайчика.
- Лунный календарь. Не смейтесь: многие огородники привыкли доверять лунному календарю и ориентироваться на него в огородных работах.
- Блог с полезными советами, рецептами. Очень актуальный инструмент маркетинга именно для вашей ЦА. Женщины, хранительницы домашнего очага, не упустят возможность узнать о новых технологиях и методах, рецептах заготовок, посмотреть красивые подборки картинок, почитать полезные советы. Обратите внимание на рубрики журнала “Приусадебное хозяйство”: там есть все, что нужно.
Продвигаем интернет-магазин товаров для дачи и сада
1. Тщательно прописываем карточки товаров. В каждой из них должно быть:
- описание товара;
- характеристики;
- фото с разных сторон;
- видео при необходимости (распустившиеся цветы, сбор урожая, обзор садовой техники);
- для крупной техники – инструкции по эксплуатации;
- для теплиц, садовых конструкций – инструкции по сборке;
- цена, скидка – если есть;
- отзывы других покупателей.
2. Покупаем таргетированную и контекстную рекламу. Первая будет показываться в первых строчках “Яндекса” и Google, когда пользователь введет свой запрос. Вторая эффективна в соцсетях – например, “Одноклассниках”, где общается ваша потенциальная ЦА. Если правильно настроить таргет, ваше рекламное объявление будет показываться не всем пользователям, а лицам определенного пола, возраста, места проживания и даже интересам.
3. Регистрируемся на садовых форумах. Это весьма активный пласт Рунета: садоводы и огородники делятся секретами, выставляют фото своих угодий и просто болтают. Также зайдите на городские сайты: садовый подфорум может найтись в разделе “Хобби и увлечения”. Только не берите сразу быка за рога: не начинайте спамить ссылками на интернет-магазин. Лучше сначала завоевать доверие местных жителей, активно общаться, а потом уже ненавязчиво продвигать свою продукцию.
4. Выходим в онлайн. Интернет-магазин товаров для дачи вполне может сотрудничать с местными садовыми ярмарками. А может и вовсе начать выездную торговлю в самый пик сезона. Для этого придется взять товары со склада или напрямую у поставщиков и выйти в люди: организовать мобильную торговую точку. Так можно объезжать коттеджные поселки, другие населенные пункты и продавать товары в розницу. Объем продаж может быть намного больше, чем при обычной работе интернет-магазина. И кстати, покупателям можно раздавать листовки и визитки с адресом сайта: возможно, если им понравится продукция, следующая покупка будет сделана уже онлайн.
Как видите, ничего сложного в раскрутке магазина товаров для дачи и сада нет. Желаем удачи в бизнесе и продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Источник