Бизнес план магазина детских товаров образец
1. Краткий инвестиционный меморандум
Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.
На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.
К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей
Срок окупаемости — 12 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 18%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:
- Детских игрушек;
- Детской одежды;
- Детской обуви;
- Детского питания;
- Детских книг;
- Детских товаров.
Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.
В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:
- Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
- Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
- Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
- Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.
Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.
Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.
Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:
- Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
- Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).
Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:
- Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
- Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
- Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
- Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.
После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.
План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
- Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
- Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
- Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
- Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
- Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
- Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.
6. Организационная структура
В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.
За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.
В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.
Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.
Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.
Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.
Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 46 985 |
| Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 | 31 985 |
| Продавец-консультант | 20 000 | 2 | 40 000 | 24 889 |
| Кассир | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
| Менеджер по закупкам | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Бухгалтер | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Маркетолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Страховые взносы | 78 000 | |||
| Итого ФОТ без премиальной части | 338 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 500 000 |
Вывеска | 30 000 |
Охранное и противопожарное оборудование | 45 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 216 000 |
Закупка оборудования | 585 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 536 000 |
Основными вложениями будет обустройство самого магазина. Предпринимателю необходимо вложиться в ремонт, в мебель для зала обслуживания, а также для склада и офисных сотрудников. Для экономии можно перевести сотрудников офиса на удаленный режим работы.
Основным оборудованием будут: кассовый терминал, рамка противокражная, компьютеры и стеллажи для раскладки товара.
К основным ежемесячным затратам относится закупка товара у поставщиков. Расходы по данной статье увеличиваются, если поставщики меняют цены. Причем на зарубежные товары изменения в цене могут происходить из-за курса рубля, а товары российских производителей могут изменять стоимость доставки с учетом сезона и погодных условий.
Также к ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. В фонд оплаты труд входит окладная часть зарплаты, премиальная и страховые взносы. Полный перечень представлен в таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 368 732 |
Аренда (120 кв.м.) | 108 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 25 000 |
Закупка товара | 651 307 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 173 038 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
При реализации данного проекта существует ряд основных факторов риска. Для повышения экономической отдачи проекта необходимо учесть следующие факторы риска и проработать возможные мероприятия по их уменьшению.
Основной фактор риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.
Второй фактор риска — это неправильно подобранный ассортимент магазина. Работа с покупателями и изучение рынка смогут минимизировать данный фактор риска.
Третьим фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.
Ещё одним немаловажным фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, как следствие, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель детского магазина
Источник
Бизнес-план
Скачать полный
бизнес-план
Отзывы
(5)
Отзывы на бизнес-план детского магазина (5)
Бизнес-план детского магазина
Ирина
Добрый день! Воспользовалась информацией бизнес-плана для написания дипломной работы. Защитилась на отлично. Большое спасибо за вашу работу!
День добрый, Ирина. Мы рады, что с нашей помощью вы закончили высшее учебное заведение на столь высокой позиции. Желаем вам удачи в поисках интересной и высокооплачиваемой работы! А может открытие детского магазина – это как раз то, что вам нужно.)
Бизнес-план детского магазина
Арайлым
Здравствуйте! План очень понятный и все как я задумала точно все это есть в этом бизнес-плане! Единственное Но я из Казахстана а в плане очень много статистики по России. Для меня только это было неинтересно а остальное все нормально!
Арайлым, спасибо за отзыв! Если смотреть глобально, то любой бизнес похож, независимо от того, в какой стране он планируется. Отличаются только налоговые и законодательные нюансы. Статистику по Казахстану вы можете получить в местных органах власти, тогда у вас будет полноценный документ, на основе которого вы сможете сделать выводы о рынке детских товаров и успешно начать свое дело. Удачи вам!
Бизнес-план детского магазина
Людмила
Добрый день. Захотелось сказать вам спасибо за то, что помогаете начинающим бизнесменам. Когда каждая копейка на счету, на цены обращаешь особое внимание. Несмотря на очень невысокую стоимость, ваш бизнес-план помог мне четко оценить свои финансовые возможности. Решила пока начать с малого, надеюсь, в дальнейшем ваш бизнес-план поможет мне и расшириться.
Людмила, правильно сделали, что решили начать с небольшого магазина, ведь таким образом значительно снижаете риски от ошибок на первоначальном этапе. Когда станете более опытным бизнесменом, тогда стоит наращивать масштабы, это безусловно. Думаем, что у вас получится.
Главное про бизнес-план детского магазина
Открываем детский магазин – специфика бизнеса
С тем, что покупать детские товары удобнее всего в одном месте, наверняка согласится большинство мамочек, практически постоянно испытывающих дефицит свободного времени. Но далеко не всегда современный рынок способен удовлетворить эти потребности. Безусловно, когда в одном магазине продается буквально все необходимое для ребятишек разного возраста – от погремушек до модных спортивных кроссовок – сделать необходимые покупки можно не в пример быстрее.
И если в советское время эту функцию выполнял единственный в своем роде магазин детских товаров – «Детский мир», то сейчас начали появляться различные крупные торговые центры, привлекающие покупателей широким ассортиментом товаров. Но открытие такой торговой точки требует многомиллионных затрат, в связи с чем большая часть предпринимателей вынуждена ограничиваться созданием небольших магазинов.
Обрести постоянных покупателей владельцам таких торговых точек намного сложнее, поскольку они не в состоянии полностью удовлетворить потребительский спрос. И порой мамочкам проще пойти в специализированный супермаркет, чем толкаться в тесных помещениях бюджетных магазинчиков. В подобной ситуации бизнесмену важно сделать правильный выбор, отдав предпочтение одному из двух вариантов: либо сузить потребительскую аудиторию, либо существенно снизить цены.
О чем мечтают мамы
Согласно маркетинговым исследованиям, покупательницы выбирают детские магазины по двум основным критериям: уровень цен и богатство ассортимента. Казалось бы, у бизнесменов есть необходимые ориентиры, соответствие которым гарантированно означает увеличение притока постоянных покупателей. На самом деле, владельцам небольших торговых точек очень сложно решить данную проблему.
Выгодно ли строить бизнес на детской одежде? Трудно ответить однозначно. Ассортимент магазина детской одежды трудно расширить, поскольку размерный ряд составляет не менее 12-14 позиций, в отличие от взрослого магазина, где одежда может быть представлена пятью-шестью размерами. Бизнес по продаже детской одежды предполагает наличие больших площадей, а этого как раз многие предприниматели не могут себе позволить.
Специфика детского бизнеса зачастую не позволяет оправдать ожидания покупателей и в отношении цены. Поэтому бизнесмены нередко вынуждены идти на компромисс. Например, для расширения ассортимента целесообразно ориентироваться на более узкую целевую аудиторию, продавая детскую обувь только на детей в возрасте от 10 до 12 лет, или строя бизнес на продаже детского постельного белья. Если речь идет о торговле детской одеждой, то есть смысл открыть бизнес по продаже только детской верхней одежды или на одежде для дошкольников.
Не стоит стремиться объять необъятное, но совершенствовать методы торговли следует обязательно. Если у вас под рукой есть профессиональный пример бизнес-плана открытия детского магазина с нуля с готовыми расчетами, вам будет несложно постичь все премудрости торговли детскими товарами и достичь вершин в этом виде бизнеса.
Открытие детского магазина – товары для новорожденных
Если речь идет о том, чтобы открыть бизнес на детских товарах, то практически каждый второй предприниматель делает выбор в пользу товаров для новорожденных. Нетрудно понять, по какой причине сохраняется эта тенденция.
Открыть детский магазин для новорожденных, значит, удовлетворить потребности будущих родителей, которых, в связи с растущим бэби-бумом с каждым годом становится все больше. Единовременные затраты на покупку товаров, которые необходимо подготовить к рождению малыша, составляют внушительную сумму – в среднем от $500 до $1500, ведь новорожденному требуются не только пеленки и распашонки, но и кроватки, манежи, коляски, ходунки и многое-многое другое, благо, ассортимент современных магазинов предлагает широкий ассортимент товаров, облегчающих уход за детьми.
Кроме того, бизнесмену, решившему сделать бизнес на товарах для новорожденных, не нужно размышлять над тем, в какое время года лучше открывать детский магазин. Сезонных колебаний в этом сегменте рынка нет, ведь дети появляются на свет ежедневно, благодаря чему такой товар пользуется спросом круглый год, в отличие от магазинов, где торгуют одеждой и обувью для ребятишек постарше. Вот там-то как раз наблюдаются как периоды пика торговли – обычно в начале каждого сезона, так и периоды полного затишья.
Ох уж эти детки!
Открыть свой магазин, в котором будет продаваться все по уходу за детьми, стало выгоднее именно в последнее время. Количество покупателей увеличилось за счет всплеска рождаемости, а уж на своих детях родители не привыкли экономить. Малышу в первые годы его жизни обычно приобретается все самое лучшее. В ожидании рождения ребенка родители и бабушки с дедушками бегают по магазинам, в поисках необходимого товара. Если у них будет возможность найти все, что нужно, в одном магазине, будьте уверены в том, что они отдадут предпочтение именно этой торговой точке.
На первоначальном этапе уделите особое внимание расположению магазина, от которого будет существенно зависеть оборот торговой точки. Обычно подобные магазины располагаются в центральной части города, но можно пойти по другому пути и открыть магазин для детей неподалеку от роддома. Удобства такого варианта оценят те, кто не успел приобрести приданое для малыша заранее.
В таком бизнесе нет мелочей: важно знать, как правильно расположить детский товар, чтобы покупателю было удобно рассмотреть все его преимущества, имеет значение оформление торговой точки, которое лучше всего выполнить в ярких, радостных тонах.
Вы хотите открыть бизнес на товарах для новорожденных, но что необходимо для этого, сколько капиталовложений потребуется, не знаете? Тогда просто необходим профессиональный образец бизнес-плана открытия детского магазина с готовыми расчетами, в котором вы найдете ответы на все ваши вопросы и сумеете без проблем развить свой бизнес.
Где открыть детский магазин
Большинству мам хочется, чтобы детские магазины находились недалеко от дома. Но реальность такова, что чаще всего это только мечты, и за вещами, необходимыми малышам, родителям приходится ездить в центр города. Во многих городах спальные районы лишены магазинов, в которых торгуют детскими товарами, чем очень недовольны покупатели. Так почему бы не воспользоваться таким положением вещей, и не открыть бизнес на детских вещах в районах, где ощущается дефицит магазинов для детей?
Оказывается, не все так однозначно. Как показывает статистика, основу целевой аудитории детских магазинов составляют не домохозяйки, а работающие родители. А им удобнее совершать покупки либо по окончании рабочего дня, по дороге домой, либо перед началом работы, во время перерыва. Опять же это утверждение справедливо по отношению к определенной категории покупателей, которые могут отнести себя к представителям семей с хорошим достатком. Что же касается родителей, чей бюджет не позволяет делать покупки в крупных торговых ценах, то они с удовольствием бы заглянули в магазинчики, товар в которых реализуется по более доступным ценам. И для этого им совсем необязательно ехать в центр.
Не детские проблемы с детским магазином
Так почему же подавляющее большинство бизнесменов не решается открывать свой бизнес – магазин детской одежды – в «спальниках»? Причина банальна: дети растут быстро, и в канун нового сезона многие родители вынуждены обновлять детский гардероб полностью. К примеру, в преддверии зимних холодов ребенку нужно купить теплое пальто или куртку, шапку, сапоги, кофты, свитера, теплые штаны и т.д. Естественно, расходы на такое количество покупок всегда очень велики. Сократить их позволяет визит на рынок или так называемые детские ярмарки, которые регулярно проводятся в торговых центрах.
Обустройство торговли таким образом, чтобы взрослым было удобно найти все необходимые товары в одном месте, повышает шансы на успешное развитие бизнеса. По этой причине многие бизнесмены предпочитают открывать отделы на рынках, либо в торговых центрах, где поток покупателей стабильно высок. Но у этих вариантов есть и свои минусы. Отделов с детскими товарами в таких местах множество, и нет гарантии, что необходимую покупку родители совершат именно у вас. Если ассортимент детского магазина в процентах не велик по сравнению с конкурентами, то вы можете оказаться и в убытке.
Если же вы открываете свой магазин, то убедить посетителя сделать покупку будет проще, но с другой стороны – сформировать постоянный поток покупателей намного сложнее. В этом поможет яркий анонс открытия детского магазина, установка игровых аппаратов для привлечения клиентов, ведь в детские магазины родители нередко ходят с детьми.
Безошибочно разработать алгоритм открытия детского магазина намного проще, если вы будете руководствоваться грамотным примером бизнес-плана магазина детских товаров, из которого вы узнаете, как обрести конкурентные преимущества и привлечь покупателей в свой магазин.
Готовый бизнес-план детского магазина с нуля с примерами расчётов открытия
Достоверный бизнес-план магазина детской одежды – это реальная возможность правильно организовать работу торговой точки, ориентированной на удовлетворение потребностей и конечно на получение прибыли. А в том, что покупателей будет много, можно не сомневаться — детская обувь и одежда нужна постоянно, ее приобретают из сезона в сезон. К тому же, дети вырастают довольно быстро, а значит, потребность в вещах для них наступает гораздо чаще, чем для взрослых.
Изучив бизнес-план по открытию детского магазина вы поймете, что воплотить его в жизнь вполне возможно, даже имея на руках небольшой начальный капитал. При этом важно продумать, какие отделы будут в вашем магазине, на какие товары вы делаете основную «ставку». Это может быть как одежда, обувь, так и игрушки, товары для школы, продукция для младенцев и новорожденных. Естественно, чем больше будет ассортимент, тем более прибыльной окажется ваша торговля.
Хотите изучить бизнес-план по организации магазина детских товаров и начать свое дело? Правильность этого решения подтвердится временем — курс на увеличение рождаемости взят, а значит, ваши товары будут нужны все большему числу семей. Мы уверены, что открытие хорошего детского магазина станет подарком для всех, необходимо лишь верно рассчитать его прибыльность, правильно подобрать ассортимент, следить за работой продавцов и грамотным размещением товаров.
В наличии
Бизнес-план детского магазина
536
Источник