Бизнес план магазин охота рыбалка
Рыбалка – одно из старейших мужских хобби. Каждый год в России около трех десятков миллионов людей берут в руки снасти и со страстью закидывают удочки/спиннинги в реки и водоемы. Любители рыбной ловли готовы тратить деньги на свое хобби и закупать необходимое снаряжение, которое поможет им победить на «охоте».
И на этом, конечно, можно делать деньги, открыв магазин рыболовного снаряжения и предлагая рыбакам качественные товары. Как сделать это с нуля? Что учесть и предпринять для успеха? На эти вопросы мы детальнее ответим ниже. С прочтением настоящего бизнес-плана рыболовного магазина читатель изучит инструкцию открытия торговой точки и ознакомится с примерными расчетами окупаемости бизнеса.
Перспективы рынка
Рыбная ловля в России – занятие популярное. Сейчас количество людей, занимающихся спортивным или любительским рыболовством, в стране превышает 30 млн чел. Это и спорт, и хобби, на которое фанаты готовы тратить деньги, даже несмотря на кризисные явления в мировой и российской экономике.
Объем рынка рыболовных снастей в настоящее время превышает 2 млрд руб. Рынок увеличивается: если до 2014 г. рост доходил до 15-20% в год, то сейчас этот показатель заметно сократился: в 2016 г. рост составил всего 2%.
Основные деньги приносят удочки, спиннинги и удилища. Около 40% оборота обеспечивают продажи расходных и сопутствующих товаров.
Культура рыбной ловли продолжает развиваться: по возможности рыбаки выезжают за город либо рыбачат в частных прудах, созданных в Москве и других мегаполисах страны. Но есть и куда расти: рыболовный рынок России относительно не насыщен по сравнению с некоторыми странами, в которых рыбалкой увлекаются до 20% населения (например, в Канаде).
Предоставляемые услуги
Товары многопрофильного магазина рыболовных товаров с широким ассортиментом условно можно разделить на три группы.
Таблица 1. Основные позиции рыболовных принадлежностей.
Группа товаров | Основные наименования |
Основные | Удочки, спиннинги, катушки |
Дополнительные | Расходные материалы: лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, прикормка и др. |
Сопутствующие | Рыболовное снаряжение, включая одежду и обувь, туристическое товары и т.д. |
Торговый объект займется продажей товаров различных производителей российских и зарубежных брендов в среднем ценовом сегменте и небольшого количества позиций премиум-класса по высоким ценам.
Особенно это касается спиннингов: они приносят основные деньги магазину. Поэтому ассортимент снастей должны быть максимально широким.
Пошаговая инструкция открытия рыболовного магазина
Основная расходная часть – закупка всего необходимого снаряжения. Далее – подготовка помещения к приему клиентов: ремонт, грамотное освещение и привлекательный дизайн.
Помимо итоговой суммы будет полезно подготовить резервный фонд (200-300 тыс. руб.) на случай непредвиденных расходов и несезона.
Таблица 2. Размер первоначальных расходов для открытия рыболовного магазина.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация | 20 тыс. |
Аренда помещения (80 кв. м) | 80 тыс. |
Ремонт и подготовка | 120 тыс. |
Оборудование, инвентарь | 200 тыс. |
Товар | 500 тыс. |
Заработная плата, 2 чел. | 60 тыс. |
Дополнительные расходы | 150 тыс. |
Итого | 1130 тыс. |
Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, маркетинг, аутсорсинг и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Регистрация бизнеса
Вести деятельность можно на основе кода ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Получать лицензию не нужно.
Работать удобно в качестве ИП (физического лица) или ООО (юридического лица).
Таблица 3. Организационно-правовые формы для открытия бизнеса и документы.
Форма организации бизнеса | Документы для регистрации |
ИП (индивидуальный предприниматель) |
|
ООО (общество с ограниченной ответственностью) |
|
ИП подходит для магазина площадью до 80 кв. м. ООО нужен для открытия торгового объекта более 80 кв. м; в этой форме легче привлечь дополнительное средства/кредиты для развития.
Выбор помещения
Для магазина не потребуется большой площади, достаточно 60-80 кв. м., разделенной на несколько зон.
Торговую зону целесообразно разделить на залы: в основном – спиннинги и удочки, все дополнительные расходные материалы (лески, прикормки и пр.). Второй зал отвести для продажи туристической одежды и обуви, палаток, спальных мешков, чехлов и прочего инвентаря.
Также, понадобиться склад для хранения запасов и небольшая административная зона для всех бумаг и документов.
Естественно, магазин нужно открывать в месте с повышенным трафиком людей. Потенциальные покупатели должны его видеть, знать о его работе. Торговую точку желательно расположить на первом этаже, сделать достаточно крупный вход, освещение и рекламу.
Клиентами в большинстве будут мужчины, это тоже нужно учесть при выборе места. Магазин можно расположить вблизи рынков и авторынков.
Найм персонала
Для работы в магазине потребуется трудоустроить двух работников-продавцов, которые будут работать по графику 2/2.
Идея в том, чтобы найти мужчин, разбирающихся в рыболовном искусстве. Это очень важно. Продавец должен дать профессиональную консультацию каждому клиенту, разбираться в теме, уметь поддерживать разговор.
Рыбалка – это мужская забава, о которой любят поговорить, обсудить разные вопросы, рассказать истории из своей жизни и т.д. Продавцы должны уметь слушать, быть вежливыми, грамотно вести разговор и находить наилучший выход для покупателя, предлагая подходящий товар. Так рыболовный магазин получит своих покупателей, заслужит хорошую репутацию.
Нужно будет нанять уборщицу для подержания частоты в магазине. Бухгалтерией займется специалист на аутсорсе (можно нанять через бухгалтерские фирмы).
Маркетингом может заняться как сам собственник, так и наемный специалист (также по аутсорсингу).
Заключается контракт с охранной фирмой для безопасности торговой точки.
Поиск поставщиков
Товар закупается в оптовых количествах. Для максимизации выгоды от торговли важно найти поставщиков качественного товара по приемлемым ценам. Найти таковых можно либо по Сети, либо через рыбацкие хозяйства региона.
Существует несколько каналов:
- российские поставщики, включая местных производителей (при их наличии);
- зарубежные поставщики, включая китайские, европейские и японские;
- оптовые интернет-магазины, как российские, так и международные.
Если удилища, катушки, лески и другие достаточно крупные суммарному весу товары покупать лучше на интернет-порталах с доставкой (там можно найти выгодные по цене предложения), то наживку, прикормку, насадку и другие товары с малым весом и/или сроком годности лучше брать у местных производителей.
Рекомендуется не зависеть только от одного поставщика, закупаться у нескольких. Это снизит возможные риски в дальнейшей работе.
Какое оборудование выбрать
Рыболовный магазин предлагает достаточно много товаров разных видов, которые нужно грамотно преподнести клиентам. Для этого необходимо закупить нужное оборудование; также рекомендуется изучить основы мерчандайзинга.
Итак, для демонстрации товара нужны:
- витртины;
- полки, стеллажи и шкафчики;
- стойки для спиннингов и удочек (удилищ);
- холодильники и емкости для живцов, живой наживки.
Создается грамотное освещение с акцентом на товарах. Нужно приобрести мебель (хотя бы в кассовую зону), кассовый аппарат, POS-терминал для безналичного расчета. Понадобится техника и для ведения бухгалтерии (по крайней мере основных расчетов).
Составляем ассортимент
Рыболовы склонны обновлять снаряжение пару раз в год. Для них нужно подготовить все условия, составить разнообразный инструмент, чтобы даже требовательные клиенты могли «как надо» закупиться.
- Удилища: Болонские, матчевые, маховые (Aiko, Cormoran, Daiwa, Kola, Maximus, Shimano, Волжанка и др.). С разными характеристиками и ценами.
- Подставки для удилищ с сигнализаторами и без.
- Лески, шнуры, поплавки различного рода.
- Грузила.
- Крючки (одинарные, двойные, тройные, офсетные).
- Приманки от блесен и воблеров до живцов.
- Садки из различных материалов.
- Прикормки, вертлюги, застежки, кольца и прочая оснастка.
А также: рыболовные справочники, журналы, палатки, одежда и обувь, рюкзаки, лодки и пр.
Несколько известных производителей оборудования: Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Major Craft, OSP, Pontoom 21, Salma, Shakespear, Shimano, ST.Croix, Zirbaits.
Маркетинговый план
Торговый объект продает достаточно специфические товары, потому нужно правильно воздействовать целевую аудиторию. Маркетинг конкретно в этом бизнесе очень важен.
Во-первых, реклама самого магазина. Сделать грамотное освещение, разместить крупную вывеску.
Во-вторых, определить каналы коммуникации рыболовов и воздействовать точечно.
Рекламировать открытый магазин через рыболовные группы в социальных сетях, зарегистрироваться на тематических форумах, заказывать на них рекламу, вести свою колонку и др. Размещать рекламу в газетах и журналах.
В-третьих, расклеивать объявления в частном секторе и по подъездам домов.
В-четвертых, организация «сарафанного» радио. В среде рыболовов этот инструмент очень значим. Можно приплачивать за рекламу смотрителям и егерям рыболовных баз.
В-шестых, раздача флаеров там, где выше вероятность встретить рыбаков: на рынках и авторынках.
В дальнейшем можно создать сайт и продавать товар онлайн.
Финансовый расчет и окупаемость
Для расчета окупаемости возьмем среднегодовые значения посещаемости. Сразу много людей ожидать не стоит, но с учетом активного маркетинга клиентопоток будет расти.
Предположим, что с раскруткой бизнеса в магазине будут закупаться до 14 клиентов в день в течение первого года. Это значение взято как с учетом низких продаж в начале и несезона, так и с учетом роста продаж в сезон. Средний чек составит 900 руб.
Выручка в этом случае выйдет на уровне 4,536 млн руб. в год. Расходы составят 5,160 млн руб. в год. Первый год работы закончится с минусом в 624 тыс. руб.
На второй год посещаемость увеличится до 25 чел. в день, выручка составит 8,100 млн руб. в год. То есть по итогу чистая прибыль составит 1,186 млн руб.
Получается, что окупить расходы и выйти в плюс можно через 21-24 месяца работы.
Таблица 4. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 1130 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 430 тыс. руб. |
Среднегодовое количество клиентов в месяц (в первый год) | 14 чел. |
Месячный доход | 378 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 52 тыс. руб. |
Срок окупаемости (в соответствии с расчетом) | 21-24 мес. |
Риски и минусы бизнеса
Необходимо коснуться и возможных рисков, недостатков этого дела. Повторимся, бизнес по продаже рыболовного снаряжения специфический, потому все возможные минусы нужно проанализировать заранее, перед решением о начале.
- Конкуренция. Рынок представлен большим количеством игроков.
- Сезонность бизнеса. Спрос высокий примерно с апреля по октябрь.
- Необходимость наличия опыта в самом рыболовстве. Открывать магазин человеку без соответствующего опыта и знаний очень рискованно.
- Затоваривание. Речь идет о «мертвых» товарах, которые не продаются в течение долгого времени.
Для преодоления и предупреждения этих рисков нужно в постоянном режиме анализировать свою деятельность, ценовую и маркетинговую политику, выбор ассортимента, и внедрять меры по стимулированию продаж, улучшению позиций на рынке.
Сделать свой рыболовный магазин успешным можно только при грамотном планировании и с учетом рисков. Быстрее окупить вложенные средства и начать получить чистую прибыль поможет грамотная реклама и качественная работа своего персонала.
Добавлено в закладки: 0
Заработать на продаже снаряжения
Рыбалка и охота – популярное хобби среди мужчин. Магазин снаряжения для охоты и рыбалки – выгодная идея для бизнеса, если по близости нет прямых конкурентов или вы предложите уникальные товары и/или широкий ассортимент своим клиентам. Имейте в виду, что предлагаемый товар – специфическая категория, предназначенная для ограниченного круга потенциальных клиентов. Процент населения, которое постоянно увлекается рыбной ловлей, составляет 25 %, охотой – около 7 %. К этому количеству добавьте тех, кто занимается охотой и рыбалкой время от времени за компанию со своими друзьями и коллегами, – именно они и будут вашими клиентами
Если вы решили попробовать себя в продаже охотничьего и рыболовного снаряжения, нужно быть готовым к тому, что на продажу некоторого снаряжения придется получать разрешение. Кроме того, что на гарпуны, ружья, ножи и прочие подобные товары требуется разрешение, немало средств уйдет на организацию торгового пространства для расположения товаров этого класса.
Формат
В зависимости от стартового капитала необходимо выбрать формат для своего магазина: от торговой точки на местном рынке до крупного специализированного магазина. Наименьшие затраты требуются на открытие интернет-магазина: 10–25 тыс. руб. – стоимость создания и наполнения сайта.
На видео: Бизнес за рубежом. Магазин специализированный в Америке
Для начинающих предпринимателей в этой сфере подойдет открытие отдела в крупном магазине товаров для спорта или туризма. Для реализации этого варианта нужно платить за аренду и закупку товара, при этом вы сможете сэкономить на раскрутке и рекламе.
Торговая точка – наиболее популярный формат магазина для охоты и рыбалки. Лучше начинать с продажи товаров, которые пользуются наибольшим спросом. Кроме того, магазин может быть специализированным по фирме-производителю.
Для раскрутки магазина лучше арендовать помещение в центральном районе вблизи остановок в месте, где ежедневно проходит большое количество людей, или в крупных торговых центрах, куда люди приходят целенаправленно тратить деньги. Клиентов привлекают яркие вывески и тематическое оформление интерьера. Для вашего комфорта и ваших клиентов площадь магазина должна быть не менее 120 кв.м. В таких условиях можно поделить помещение на различные тематические зоны или организовать отдельные торговые залы. Обязательно учтите, что привычное оформление охотничьего зала чучелами, давно вышло из моды и даже отталкивает покупателей. Мастеров, которые способны изготовить качественное чучело, все меньше. Они собирают пыль и мелких вредителей и со временем начинают источать неприятный аромат.
На видео: Цены, работа с клиентами, выбор снаряжения, целевая аудитория
Ассортимент магазина
Существуют первостепенные и второстепенные товары для охоты и рыбалки. Если вы не располагаете значительным стартовым капиталом, лучше сделать ставку на товары первой необходимости. Можно также подумать над тем, чтобы продавать товары для менее “кровавых” хобби: например, фридайвинга. Кроме того, для такого рода снаряжения нужны будут не такие дорогостоящие лицензии и сертификаты.
Наиболее востребованные категории товаров в магазине для рыбалки и охоты:
- рыболовные снасти с аксессуарами;
- различные расходные материалы;
- специализированная одежда и обувь;
- палатки и сумки;
- оружие;
- топоры и ножи;
- оптика и бинокли.
На видео: Отличие снаряжения для фридайвинга о снаряжения для подводной охоты
Наценка на товар может колебаться от 10 до 60 %. Наиболее востребованные товары покупают чаще (блесна, наживка и прочее), однако процент наценки не превышает 30 %. Такие товары, как оружие, лодки. специальные костюмы, покупают нечасто, от одного-двух раз в месяц, при этом чистый доход от этой продукции достигает 60 %. В зависимости от спроса необходимо найти баланс между продукцией первой и второй категории для получения наибольшего дохода.
Товары для начинающих рыбаков
Начинающим рыболовам, еще не постигшим всех тонкостей рыбной ловли, потребуется только поплавковая удочка. Она состоит из удилища, поплавка, грузила, лески и крючка. От качества «составляющих» поплавковой удочки зависит успешность улова, ведь слабый крючок или некрепкая леска могут лишить рыболова заслуженного улова в самый последний момент. Кроме того, необходимо помнить, что калибр крючка, плотность лески и толщина удилища должны соответствовать весу и породе рыбы. Также в зависимости от водоема, времени года и вида рыбы, специалисты рекомендуют экспериментировать с разными видами грузил и поплавков.
После того, как рыболов приобретает определенный опыт в обращении с поплавковой удочкой, многие задумываются о приобретения спиннинга. Эту разновидность удочек используют для ловли хищной рыбы, которую привлекает движущаяся приманка. К спиннингу, так же как и к поплавковой удочке, подбираются различные снасти.
Распространенной проблемой начинающих рыбаков является неспособность вытащить пойманную рыбу из воды, для чего приобретают подсачек. В зависимости от вида рыбной ловли подсачек может иметь длинную телескопическую ручку или, напротив, крепиться на поясе. Чаще всего этот рыбацкий аксессуар оснащается поплавками, которые не дают ему утонуть.
Отдельных приготовлений требует зимняя рыбалка. В это время года рыбак придет не только за специальным снаряжением, но и одеждой. Как правило, такая одежда и обувь без проблем выдержит отрицательные температуры и позволяет не замерзать даже в самые сильные морозы. В том случае, если рыбак планирует находиться на льду более 4-х часов, ему может понадобиться палатка.
Также, чтобы добраться до рыбы, необходим коловорот, с помощь которого можно легко просверлить аккуратную лунку. Наибольшим спросом у рыбаков пользуются шведские и финские модели. «Летняя» тоже не подойдет для рыбалки зимой. Вместо нее специалисты рекомендуют использовать модель, которая носить название «балалайка». Катушка в такой удочке находится в специальной раковине. При выборе лески, крючков и поплавков, необходимо также убедится, что они предназначены для зимней ловли.
Базовый ассортимент для охотника
Количество людей, которые увлекаются охотой, меньше тех, кто предпочитает рыбалку, поэтому в большинстве случаев охотничьи товары должны занимать меньшую часть вашего магазина. Из каждого правила есть исключения.
Лучше сделать больший акцент на товарах для охотников в двух случаях:
- если этот сегмент не представлен или представлен недостаточно на местном рынке;
- если вы планируете продавать уникальные товары.
Перечень продукции, которая пользуется наибольшим спросом и которая должна быть в экипировке любого охотника, состоит из таких позиций:
- оружие;
- чехол для ружья;
- патронташ;
- рюкзак;
- охотничий нож;
- ягдташ.
Чехол – вторая вещь по необходимости после ружья в арсенале любого охотника. Производители предлагают твердые и мягкие чехлы, последние также могут быть длинными и укороченными, которые предназначены для собранного и разобранного ружья соответственно. Наибольшим спросом пользуются мягкие чехлы из брезента или кирзы.
Быстрая перезарядка оружия невозможна без удобного патронташа. К охотничьему патронташу предъявляются два основных требования: он должен быть непромокаемым и легким. Самый удобный патронташ состоит из двух сумок, у каждой из которых есть застегивающаяся крышка. Традиционный патронташ в виде пояса с патронными гнездами неудобен для охоты, так как гнезда в нем не защищены крышками, а значит в непогоду патроны будут намокать.
Рюкзак охотника должен быть вместительным, непромокаемым и легким. Вы можете продавать как специализированные охотничьи рюкзаки, так и туристические с вшитыми боковыми стенками: последние также пользуются популярностью среди охотников. Рюкзак для охоты обязательно должен иметь несколько наружных карманов и широкие лямки.
Для охоты в любое время года нужен хорошо заточенный остроконечный нож. Учитывая то, что опытные охотники предпочитают для этого пользовать складными ножами, стоит позаботиться об их приобретении для своего магазина. Удобство объясняется тем, что запор предотвращает случайное закрытие лезвия, кроме того, в него вмонтированы отвертка, штопор, нож для консервы и шило.
Регистрация бизнеса
Для открытия такой торговой точки достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Процедура займет несколько дней и стоит всего 800 рублей.
Пакет документов для регистрации состоит из:
- заявления по форме Р210001 в 1 экземпляре;
- копии паспорта;
- квитанция об оплате государственной пошлины;
- заверенные и оплаченные лицензии на продажу определенного типа товаров.
Реклама и продвижение
Раздача листовок, билборды и сити-лайты, объявления в местной газете – традиционные виды рекламы не дают высоких результатов, поэтому деньги и время лучше вложить в другие способы продвижения.
Эффективна реклама и заказные статьи в тематических изданиях, группах в социальных сетях и специализированных телеканалах. Часто магазины товаров для охоты и рыбалки открывают интернет-магазины в качестве дополнительного канала продаж, который позволяет охватить большую аудиторию и повысить прибыльность дела. Для привлечения большого количества посетителей и, следовательно, потенциальных клиентов, можно организовать при магазине клуб любителей охоты и рыбалки. Такой клуб станет не только плацдармом для обмена опытом и проведения мастер-классов, но и существенно увеличит продажи в вашем магазине.