Бизнес план и его роль в маркетинге

Понятие и сущность бизнес-плана

Определение 1

Бизнес-план – это специальным образом разработанный план реализации определенных действий и бизнес-операций фирмы, в котором содержится информация о компании, предлагаемой ею продукции, ее производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

С коммерческой точки зрения бизнес-план представляет собой особого рода документ, систематизирующий в себе базовые аспекты намеченного коммерческого мероприятия. Он составляется как новыми, так и уже функционирующими фирмами. Свое воплощение в бизнес-плане находят все основные аспекты будущей фирмы. Кроме того, в нем проводится анализ проблем, с которыми компания может столкнуться при реализации намеченных инициатив, а также определяются способы их решения.

Обычно бизнес-план принято рассматривать с двух сторон:

  • как план реализации бизнес-проекта;
  • как план развития компании.

В наиболее общем смысле бизнес-план может быть определен в качестве плановой программы деятельности организации, характеризующей модель ее развития в будущем. Разработка бизнес-плана требует необходимости технико-экономического обоснования деятельности фирмы в условиях рынка. свое практическое воплощение в нем находят описание конкретных мер и действий, их технико-экономическое обоснование, а также совокупность экономических показателей и расчетов, им соответствующих.

Разработка и составление бизнес-плана может преследовать различные цели. Чаще всего бизнес-план используется для привлечения инвесторов в проект, а также служит источником информации для лиц, его реализующих. Нередко банки требуют предоставить бизнес-план для того, чтобы принять решение относительно кредитоспособности и надежности заемщика.

Типовая структура бизнес-плана и содержание его разделов

Бизнес-план имеет особую структуру. Его основные компоненты в общем виде представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Общая структура бизнес-плана. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Начинается любой бизнес-план с резюме, в котором содержится сжатый образ делового предложения. Как правило, его объем не превышает 1-2 страниц. Далее излагается сущность (идея) предлагаемого проекта, производится оценка предполагаемых рынков сбыта, включая описание потребителей, оценку конкурентов, анализ собственных сильных и слабых сторон фирмы. Затем составляется план маркетинга, производственный, организационный и финансовый план. Завершается бизнес-план оценкой предполагаемой эффективности проекта и расчетом предполагаемого срока его окупаемости.

Структура бизнес-плана зависит от множества факторов и в каждом конкретном случае может претерпевать изменения. Прежде всего, структура бизнес-плана определяется спецификой и перспективами развития той компании, непосредственно для которой он разрабатывается, а также конъюнктурой того рынка, на котором она функционирует.

Ключевую роль в составлении бизнес-плана играет обоснование возможностей, необходимости и объемов выпуска продукции (услуг) фирмы, определение их рыночной конкурентоспособности и выбор конкретного рыночного сегмента, оценка эффективности предлагаемой программы действий, а также обоснование достаточности капитала и выявление иных источников ее финансирования. Важной составляющей любого бизнес-плана играет разработка плана маркетинга.

Место и роль маркетинга в бизнес-планировании

Маркетинг играет крайне важную роль в бизнес-планировании. Именно маркетинговая составляющая предопределяет, какой продукт, на каком рынке и для какого потребителя будет реализовываться. Она же определяет способы конкурентной борьбы в условиях рынка, особенности ценообразования, сбыта и продвижения.

Свое практическое воплощения маркетинговая составляющая бизнес-планирования находит в определении комплекса маркетинга и четырех его базовых компонентах – продукт, цена, сбыт и продвижение. Все они находят свое отражение в соответствующих разделах бизнес-плана. Определяющую роль при этом играет маркетинговый план, в котором, помимо прочего, определяется стратегия маркетинга. Как правило, для его разработки проводятся необходимые маркетинговые исследования. Именно они выступают основным источников получения необходимой информации.

Посредством маркетинговой составляющей бизнес-план обретает свое «лицо». В нем фиксируется целевая аудитория проекта (потребители, на которых он ориентирован), определяются конкурентные преимущества и перспективы рыночного развития. Отдельного внимания при этом заслуживает выбор стратегии ценообразования и рекламной тактики. В конечном счете, формируется конкретный план маркетинговых действий, без которого реализация проект невозможна.

Особенности создания маркетинговых разделов бизнес-плана

Маркетинговый раздел бизнес-плана играет ключевую роль в описании бизнес-проекта и основ его реализации. Процесс его разработки имеет свои особенности.

Основными этапами составления плана маркетинга, обязательно включаемого в состав любого бизнес-плана, выступают:

  • изучение и анализ предполагаемых рынков сбыта;
  • оценка рыночной конкуренции;
  • определение продуктовой стратегии;
  • формирование ценовой политики;
  • выявление факторов, оказывающих влияние на ценовую стратегию;
  • составление маркетинговой стратегии.

Исследование рынка является отправной точкой разработки любого бизнес-плана. Без информации о рынке, его потребностях и особенностях конкуренции составить план развития фирмы практически невозможно. В рамках данного этапа изучаются сегменты рынка, нужды и потребности потребителей, возможности и условия конкурентной борьбы, правовая база производства, уровень конкурентоспособности продукта и пр.

В рамках маркетинга определяется и ключевая стратегия фирмы. Основными вариантами ее реализации считаются дифференциация, минимизация расходов или фокусирование. Далее следует формирование продуктовой стратегии, т.е. определение того, что и кому следует предлагать. Не менее важную роль играет выработка ценовой политики и выявление факторов, на нее влияющих. Здесь важно понимать, за какую цену будет реализовываться продукт, и какие варианты ее снижения возможны (например, скидки).

Читайте также:  Бизнес план магазина спортивной атрибутики

Наконец, маркетинг позволяет описать, посредством каких инструментов будет обеспечиваться рыночное продвижение проекта (компании, ее товаров и услуг).

Источник

Öåëü è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà, åãî îñíîâíûå àñïåêòû. Ñïîñîáû îöåíêè ïåðñïåêòèâ, àêòèâîâ è ïàññèâîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ñòðóêòóðíàÿ ñõåìà áèçíåñ-ïëàíà. Àíàëèç ìàðêåòèíãîâûõ ìåõàíèçìîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ðîëü ïîêàçàòåëåé áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ â ðàçðàáîòêå ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ.

Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà

Ïëàíèðîâàíèå íà ïðåäïðèÿòèè

Ââåäåíèå

áèçíåñ ïëàí ìàðêåòèíãîâûé

Íà ïîñòñîâåòñêîì ïðîñòðàíñòâå, êàê ãðèáû íà÷àëè âûðàñòàòü ìàëåíüêèå è áîëüøèå ÷àñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ ñôåðàõ, êàê îáñëóæèâàíèÿ, òàê è ïðîèçâîäñòâà èìåííî òîãäà, ÿ âïåðâûå è óñëûøàëà ïîíÿòèå «áèçíåñ-ïëàí».

Êîãäà ëþäè ãîâîðèëè îá ýòîì ñàìîì «áèçíåñ ïëàíå», òî îíè íåâîëüíî ïðèíèìàëè âàëüÿæíûå ïîçû è äåëàëè æóòêî ñåðüåçíûå ëèöà, ÷òî äîëæíî áûëî äîáàâëÿòü ïàôîñà è ïðèâíîñèòü çíà÷èìîñòü â ñâÿùåííîäåéñòâèå, êàê ïðîñòîãî ðàçãîâîðà, òàê è ïåðåãîâîðîâ.

Îñîáåííî áûëà âñåöåëî ðàñïðîñòðàíåíà çíàìåíèòàÿ ôðàçà: «À ó Âàñ åñòü áèçíåñ-ïëàí?». Äà! Âîò åùå îäíà: «À âû âèäåëè, êàêîé ó íåãî áèçíåñ-ïëàí? Îí âîò òàêîé!» Èìåííî â ýòîò ñàìûé ìîìåíò ÷åëîâåê ðàçâîäèë ðóêàìè, êàê õîðîøèé ðûáàê.

Íî êàê ãîâîðèòñÿ áàéêè áàéêàìè, à äåëî, ïðåæäå âñåãî. Íà ñàìîì äåëå îò òîëùèíû èëè òÿæåñòè áèçíåñ-ïëàíà, êàê è îò äðóãèõ ôèçèêî-ìàòåìàòè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé îáúåìà ïå÷àòíîé ïðîäóêöèè íè÷åãî íå ìåíÿåòñÿ. Åñëè áèçíåñ-ïëàí ìÿãêî ãîâîðÿ íå î÷åíü, òî è ýôôåêò îò åãî ðåàëèçàöèè áóäåò ïðèìåðíî ñîðàçìåðíûì.

Ãëàâíîå â áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïðèñóòñòâèå íàñòîÿùåãî ñïåöèàëèñòà ñ ïîíèìàíèåì ïðîáëåìû è ÷óâñòâóþùåãî ñåáÿ, êàê ðûáà â âîäå âî âñåõ ñòðóêòóðíûõ íþàíñàõ îáúåêòà ïëàíèðîâàíèÿ, à ëó÷øå, åñëè ýòèõ ñïåöèàëèñòîâ íåñêîëüêî, äà åùå èç ðàçíûõ îáëàñòåé:

• Ïðîìûøëåííàÿ;

• Ôèíàíñîâàÿ;

• Ñîöèàëüíàÿ;

• Þðèäè÷åñêàÿ;

• Ýêîíîìè÷åñêàÿ è ò.ä.;

Áàçîâûå ïðèíöèïû ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà äëÿ ëþáîãî îáúåêòà áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ – ýòî ëîãè÷íî ñôîðìóëèðîâàííûå, à òàê æå òåîðåòè÷åñêè îáîñíîâàííûå öåëè, ÷åòêî óêàçàííûå è îïèñàííûå ïóòè èõ äîñòèæåíèÿ, íåîáõîäèìûå äëÿ âñåé ýòîé çàäóìêè ñðåäñòâà, ñîïîñòàâëåííûå ñ ðåàëüíîñòüþ âðåìåííûå ðàìêè è êîíå÷íûå ïîêàçàòåëè â ìàòåðèàëüíîì è ôèíàíñîâîì âûðàæåíèè.

1. Öåëü è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà

Öåëü, êàê è â ëþáîì äåëå, â áèçíåñ ïëàíèðîâàíèè èìååò íàïðàâëåíèå, ýêñòðàïîëèðîâàííîå íà îïðåäåëåííûé ïðîìåæóòîê âðåìåíè. Èìåííî áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ èíñòðóìåíòîì äëÿ äîñòèæåíèÿ îïðåäåëåííûõ öåëåé. Îí ïîçâîëÿåò ñâåñòè âîåäèíî ïëàíû ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû), ñïëàíèðîâàòü åå äåÿòåëüíîñòü íà ðàçíûõ óðîâíÿõ â áëèæàéøåì è îòäàë¸ííîì áóäóùåì â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè ðûíêà è íåîáõîäèìûìè ðåñóðñàìè. Äëÿ ðåàëèçàöèè «öåëè» â áèçíåñ-ïëàíå ïðîïèñàíû êîíêðåòíûå çàäà÷è, ïåðå÷èñëèì èõ:

• Îïðåäåëèòü íàïðàâëåíèå äåÿòåëüíîñòè, è ìåñòî ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû) íà öåëåâûõ ðûíêàõ;

• Ðàçäåëèòü öåëè íà êðàòêîñðî÷íûå è äîëãîâðåìåííûå, ðàçðàáîòàòü òàêòèêó ïî èõ äîñòèæåíèþ è íàçíà÷èòü òîãî, êòî çà ýòî âñå îòâå÷àåò;

• Ñäåëàòü êàê êà÷åñòâåííóþ, òàê è êîëè÷åñòâåííóþ îöåíêó òîâàðîâ èëè óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëîæåíû ïîòðåáèòåëþ;

• Ïðîâåñòè êàäðîâóþ ðåâèçèþ, íà ïðåäìåò ìîòèâàöèè è êîìïåòåíòíîñòè, à òàê æå ãîòîâíîñòè ðàáîòíèêàìè äîñòèãàòü ïîñòàâëåííûõ öåëåé.

• Ñîñòàâèòü ïëàí ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé ðûíêà íà ïðåäìåò öåíîîáðàçîâàíèÿ è êàíàëîâ ñáûòà ïðîäóêöèè (óñëóã);

• Ðàçðàáîòàòü è îáåñïå÷èòü ðåêëàìíóþ êîìïàíèþ, êàê îñíîâíîé ñòèìóëÿòîð ïðîäàæ;

• Îöåíèòü ñâîè ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè è îïðåäåëèòü êðåäèòíûå ëèíèè (åñëè òàêîâûå íóæíû).

• Îïðåäåëèòü ïîäâîäíûå êàìíè.

Ýòî ñàìûå îñíîâíûå çàäà÷è, êîòîðûå íåîáõîäèìû äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëåé, íî ïðî ïîñëåäíþþ íàäî ðàññêàçàòü áîëåå êîíêðåòíî.

Ïîä âûðàæåíèåì «Ïîäâîäíûå êàìíè» ñêðûò øèðîêèé ñïåêòð ïðîáëåì, ðàçíîãî õàðàêòåðà, íî èìåííî ýòîò ïóíêò èíîãäà è ãóáèò âñå äåëî!

 õîðîøî ïðîðàáîòàííûõ áèçíåñ-ïëàíàõ îòäåëüíîå ìåñòî îòâîäèòñÿ èìåííî «ÐÈÑÊÀÌ». Íà÷íåì ñ ñàìîãî èçâåñòíîãî – ôèíàíñîâûé ðèñê, î÷åíü æóòêàÿ øòóêà â íåñòàáèëüíîì íûíåøíåì ìèðå, â÷åðà äîëëàð 30, à ñåãîäíÿ 60. Âîò è âñå ïîïàëè. Ñëåäóþùàÿ äàìà â âóàëè – ýòî êîíêóðåíöèÿ, â ñåðüåçíîì áèçíåñ-ïëàíå îáÿçàòåëüíî ïðèñóòñòâóþò ñïèñêè îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ, îïèñàíèå (÷åì îíè çàíèìàþòñÿ è êàêîé ó íèõ òîâàð). Òàêæå îïèñûâàåòñÿ âîçìîæíàÿ ðåàêöèÿ êîíêóðåíòîâ íà íîâóþ ñòðàòåãèþ ïðåäïðèÿòèÿ èëè íà åãî îòêðûòèå. Òðåòèé êàìåíü, êîòîðûé íå ìåíåå òÿæåë – ýòî èçìåíåíèÿ â çàêîíîäàòåëüñòâå, âîò òóò òî÷íî íåîáõîäèìî çàïàñòèñü õîðîøèì ýêñïåðòîì.

2. Ôóíêöèè áèçíåñ-ïëàíà

Òî÷íûé ñïèñîê âñåõ àñïåêòîâ áèçíåñ-ïëàíà ñîñòàâèòü äîâîëüíî ñëîæíî, ê êàæäîìó ñëó÷àþ íàäî ïîäõîäèòü èçáèðàòåëüíî, â îñíîâå ñâîåé – ýòî äîêóìåíò, ñíàáæåííûé ïðàâèëüíîé áóõãàëòåðñêîé áàçîé, ñ ÷åòêî îòñëåæèâàåìûìè ôèíàíñîâûìè ïîòîêàìè. Òàê æå äëÿ áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî ðàññìîòðåíèå íåñêîëüêèõ ñöåíàðèåâ, â òîì ÷èñëå õóäøåìó è ëó÷øåìó, ýòî îñîáåííî çíà÷èìî, åñëè ïðèñóòñòâóåò ìîìåíò ïðèâëå÷åíèÿ ñòîðîííèõ èíâåñòèöèé. Åñëè êîìïàíèÿ ïðîðàáàòûâàåò íîâûå ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ è ïðè ýòîì çàíèìàåòñÿ áèçíåñ ïëàíèðîâàíèåì, òî ýòî åé èäåò òîëüêî íà ïîëüçó, áèçíåñ ïëàí â ýòîì ñëó÷àå, êàê âçãëÿä ñî ñòîðîíû. À òåïåðü ïåðåéäåì ê ôóíêöèÿì.

Ôóíêöèè áûâàþò äâóõ âèäîâ, âíóòðåííèå è âíåøíèå, åñëè ìû ðàññìàòðèâàåì ïðåäïðèÿòèå (ôèðìó).

Ê âíóòðåííèì ôóíêöèÿì áèçíåñ-ïëàíà îòíîñÿò:

• Ðàçðàáîòêà ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ ôèðìû è áîëåå äåòàëüíûé ïîäõîä ê îòäåëüíûì íàïðàâëåíèÿì åå äåÿòåëüíîñòè;

Читайте также:  Бизнес план оптовая торговля пиломатериалами

• Ðàçðàáîòêà è ðåàëèçàöèÿ ïðîåêòîâ, ïî ìîäåðíèçàöèè óæå âûðàáàòûâàåìîé ïðîäóêöèè è ñîçäàíèþ íîâîé ïðîäóêöèè (óñëóã);

• Îöåíêó íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî, òåõíîëîãè÷åñêîãî, ïðîèçâîäñòâåííîãî è êîììåð÷åñêîãî ïîòåíöèàëà ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû) è âûÿâëåíèå ðåçåðâíîé áàçû;

• Ðàçðàáîòêà è ðåàëèçàöèÿ ïðîãðàìì èííîâàöèé (âíåäðåíèå íîâûõ òåõíîëîãèé è îáîðóäîâàíèÿ);

• Ïåðåñìîòð êàäðîâîé ïîëèòèêè ïîâûøåíèå êâàëèôèêàöèè ðàáî÷èõ è ñïåöèàëèñòîâ ôèðìû;

• Ôèíàíñîâûé êîíòðîëü;

• Ôîðìèðîâàíèå áëàãîïðèÿòíîãî êëèìàòà ñðåäè ïåðñîíàëà;

• Ïðåäâèäåíüå êðèçèñíûõ ñèòóàöèé è ãîòîâàÿ ïðîãðàììà âûõîäà èç íèõ;

• Âíåøíèå ôóíêöèè áèçíåñ-ïëàíà ñâîäÿòñÿ ê ñëåäóþùåìó:

• Âîçìîæíîñòü ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ èíâåñòèöèé äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà;

• Îáîñíîâàíèå äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ íà ðàçâèòèå îò ãîñ. ïðîãðàìì;

• Ïîëó÷åíèå ïîääåðæêè áàíêîâ â âèäå êðåäèòîâàíèÿ;

• Óñòîé÷èâîå ñîñòîÿíèå öåííûõ áóìàã ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû) íà ôèíàíñîâûõ ðûíêàõ;

• Ôèíàíñîâî-îðãàíèçàöèîííîå îáåñïå÷åíèå ñîçäàíèÿ ÑÏ, ïðåäïðèÿòèé ñ ïðèâëå÷åíèåì èíîñòðàííîãî êàïèòàëà è èíûõ ôîðì ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñòè;

• Ôîðìèðîâàíèå ïîëîæèòåëüíîãî èìèäæà âî âíåøíåé êîíêóðåíòíîé ñðåäå.

Èòàê. Îñíîâíîå äîñòîèíñòâî õîðîøåãî áèçíåñ-ïëàíà, ñîñòîèò â òîì, ÷òî îí ïîìîãàåò îöåíèòü ïåðñïåêòèâû, àêòèâû è ïàññèâû ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû), à ãëàâíîå îòâå÷àåò íà âîïðîñ íàäî èëè íå íàäî âêëàäûâàòü äåíüãè â ýòî ïðåäïðèÿòèå.

3. Ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà

Ïî êëàññèêå ñòðóêòóðíàÿ ñõåìà áèçíåñ-ïëàíà âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì:

• Ñîäåðæàíèå;

• Îòðàñëåâàÿ õàðàêòåðèñòèêà;

• Îïèñàíèå ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû);

• Îïèñàíèå ïðîèçâîäèìîãî ïðîäóêòà èëè ïðåäîñòàâëÿåìîé óñëóãè;

• Ïëàí ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà;

• Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí;

• Ôèíàíñîâûé ïëàí, ñèñòåìà ñòðàõîâàíèÿ è ðèñêè;

Íî íàäî íå çàáûâàòü, ÷òî ïðè ñîçäàíèè êàæäîãî áèçíåñ-ïëàíà ñîáëþäàþòñÿ îïðåäåëåííûå ïðàâèëà, íî ýòî íå çíà÷èò, ÷òî âñå îíè ñäåëàíû ïîä êîïèðêó. Òâîð÷åñêèé ïîäõîä íå âîçáðàíÿåòñÿ.

Âûâîä

Èòàê, ïîäâåäåì ÷åðòó ïîä âñåì âûøåñêàçàííûì. Áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå èìååò ðàçëè÷íûå ôîðìû âûðàæåíèÿ ñâîèõ äåéñòâèé, ìû ðàññìîòðåëè òîëüêî îäèí íåìàëîâàæíûé ïðîäóêò – ýòî áèçíåñ-ïëàí.

Áèçíåñ-ïëàí ñîäåðæèò îñíîâíóþ öåëü è ìåòîäû åå ðåàëèçàöèè.  äàëüíåéøåì, îñíîâûâàÿñü íà ýòîì, ñòàâÿòñÿ çàäà÷è äëÿ îòäåëüíûõ ïîäðàçäåëåíèé è ñëóæá, à òàê æå óêàçûâàåòñÿ íàïðàâëåíèå èõ ðàçâèòèÿ. Äî íåïîñðåäñòâåííûõ èñïîëíèòåëåé äîâîäÿòñÿ äîëæíîñòíûå îáÿçàííîñòè, ãðàôèê ðàáîòû è ñèñòåìà ïîîùðåíèÿ, çàòåì îíè ðàçðàáàòûâàþò ïðîãðàììû ìåðîïðèÿòèé ïî ñâîèì íàïðàâëåíèÿì.

Òåïåðü ìû ÷åòêî ìîæåì âûäåëèòü âñå îñíîâíûå ýòàïû ðàáîòû ñ áèçíåñ-ïëàíîì:

• Àíàëèç ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ íà äàííîì ýòàïå è îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé åãî äåÿòåëüíîñòè;

• Ãëóáîêèé àíàëèç âíóòðåííèõ ìàðêåòèíãîâûõ ìåõàíèçìîâ è èõ âçàèìîäåéñòâèå ñ âíåøíåé ìàðêåòèíãîâîé ñðåäû;

• Àíàëèç ñîñòîÿíèÿ ðûíî÷íûõ âîçìîæíîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû) è åãî(å¸) èíòåëëåêòóàëüíîãî ïîòåíöèàëà;

• Âûáîð ñöåíàðèÿ äëÿ îïðåäåëåíèÿ ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ;

• Îïðåäåëåíèå öåëåé è ïîñòàíîâêà çàäà÷ ïîäðàçäåëåíèÿì(öåõà, îòäåëû) ïðåäïðèÿòèÿ èñõîäÿ èç âûáðàííîé ñòðàòåãèè;

• Ðàçðàáîòêà ñèñòåìû èíôîðìàöèîííîé ïîääåðæêè è ïðîâåðêè èñïîëíèòåëåé ñòðàòåãè÷åñêîãî çàìûñëà;

• Ðàçðàáîòêà îòäåëüíûõ ïîäïðîãðàìì äåÿòåëüíîñòè äëÿ îòäåëüíûõ íàïðàâëåíèÿì;

• Ñâåäåíèå îòäåëüíûõ ïîäïðîãðàìì â áàçîâóþ è ðàçðàáîòêà íà åå îñíîâå îêîí÷àòåëüíîãî âàðèàíòà áèçíåñ-ïëàíà;

• Óòâåðæäåíèå áèçíåñ-ïëàíà ðóêîâîäÿùèì ñîñòàâîì;

• Ïðåçåíòàöèÿ áèçíåñ-ïëàíà âîçìîæíûì èíâåñòîðàì;

• Çàïóñê è ïîøàãîâîå âíåäðåíèå áèçíåñ-ïëàíà íà ïðåäïðèÿòèè;

• Êîíòðîëü çà õîäîì ðåàëèçàöèè ïðîãðàììû è êîððåêòèðîâàíèå äåéñòâèé;

È â çàêëþ÷åíèå ëîãè÷íî áóäåò çàìåòèòü, ÷òî ëþáîé áèçíåñ-ïëàí, íè ÷òî èíîå, êàê ñêðóïóë¸çíàÿ ïðîðàáîòêà îáúåêòà áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ, ñ ðàçíîñòîðîííèì ïîäõîäîì ê ïðîáëåìå. ×òî âëå÷åò çà ñîáîé îïðåäåëåííûå çàòðàòû, êàê ôèíàíñîâûå, òàê è èíòåëëåêòóàëüíûå. Ïðàâèëüíî ïîñòðîåííûé áèçíåñ-ïëàí äåéñòâèòåëüíî áóäåò ðàáîòàòü è ïðèíåñåò ïðèáûëü, íî åñòü è äðóãèå âàðèàíòû, ïîõîæèå íà êèòàéñêèé Ðîëåêñ.

4. Çàäàíèÿ

Çàäà÷à ¹ 1

Èñïîëüçîâàíèå äèñêîíòèðîâàíèÿ äëÿ îöåíêè âàðèàíòîâ èíâåñòèðîâàíèÿ

ÓÑËÎÂÈÅ:

Ðàññìîòðèì ïðîåêò ñòðîèòåëüñòâà ìíîãîêâàðòèðíîãî æèëîãî äîìà ñ ïîñëåäóþùåé ïðîäàæåé êâàðòèð íà ðûíêå æèëüÿ.

Ñ öåëüþ óïðîùåíèÿ äîïóñòèì. ×òî â ðåàëèçàöèè ýòîãî ïðîåêòà çàäåéñòâîâàíû äâà ó÷àñòíèêà:

• Êîìïàíèÿ, èìåþùàÿ çåìåëüíûé ó÷àñòîê è ïðàâî íà åãî çàñòðîéêó.

• Ñòðîèòåëüíàÿ ôèðìà, ðàññìàòðèâàþùàÿ âîçìîæíîñòü çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà ñ êîìïàíèåé íà ñòðîèòåëüñòâî.

Óñëîâèÿ êîíòðàêòà ïðåäóñìàòðèâàþò, ÷òî êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâèò çåìåëüíûé ó÷àñòîê, âñþ íåîáõîäèìóþ ïðîåêòíóþ äîêóìåíòàöèþ, à òàêæå ïîíåñåò âñå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ îôîðìëåíèåì íåîáõîäèìûõ äîêóìåíòîâ. Êðîìå òîãî, êîìïàíèÿ îòâå÷àåò çà îðãàíèçàöèþ è ïðîâåäåíèå ðåêëàìû. Ñòðîèòåëüíàÿ ôèðìà ïðèíèìàåò íà ñåáÿ âñå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñî ñòðîèòåëüñòâîì æèëîãî äîìà.

Äîõîäû îò ïðîäàæè êâàðòèð ðàñïðåäåëåíû ñëåäóþùèì îáðàçîì:

• 20% êâàðòèð áåçâîçìåçäíî ïåðåäàþòñÿ ìóíèöèïàëèòåòó ãîðîäà;

• ïî 40% ïîëó÷àåò êàæäûé ó÷àñòíèê ïðîåêòà.

Ñòåïåíü óñòîé÷èâîñòè ïðîåêòà ïî îòíîøåíèþ ê âîçìîæíûì èçìåíåíèÿì óñëîâèé ðåàëèçàöèè ìîæåò áûòü îõàðàêòåðèçîâàíà ïîêàçàòåëÿìè ïðåäåëüíîãî óðîâíÿ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà, öåí ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè è äðóãèìè ïàðàìåòðàìè ïðîåêòà. Íåîáõîäèìàÿ èíôîðìàöèÿ äëÿ ðàñ÷åòà óñòîé÷èâîñòè ïðîåêòà ïðèâåäåíà â òàáëèöå.

Ïîêàçàòåëè

Åä. èçì.

«áàçîâûé» âàðèàíò

Íàèáîëåå «îïàñíûé» âàðèàíò

Îáùàÿ ïëîùàäü êâàðòèð

Êâ. ì.

5 000

5 000

Ðûíî÷íàÿ ñòîèìîñòü 1 êâ. ìåòðà

ðóá

6 000

5 400

Îöåíî÷íàÿ ñòîèì. çåìåëüíîãî ó÷àñòêà

ðóá

530 000

530 000

Îðãàíèçàöèîííûå ðàñõîäû êîìïàíèè

ðóá

100 000

180 000

Ðåêëàìà

ðóá

90 000

110 000

Ïðîåêòíàÿ äîêóìåíòàöèÿ

ðóá

210 000

210 000

Ñòîèìîñòü ñòðîèòåëüñòâà 1 êâ. ìåòðà

ðóá

2 800

3 200

Ðåøåíèå

Ïðèâåäåì ðàñ÷åòû, õàðàêòåðèçóþùèå óñòîé÷èâîñòü ïðîåêòà:

• Ïî áàçîâîìó âàðèàíòó:

Читайте также:  Пример бизнес плана для секонд хендов

×èñòûé äèñêîíòèðîâàííûé äîõîä êîìïàíèè

×ÄÄ (êîìïàíèè) = 0,4 x 5 000 (êâ.ì.) x 6 000 (ðóá.) – 530 000 (ðóá.) – 100 000 (ðóá.) – 90 000 (ðóá.) – 210 000 (ðóá.) = 11 070 000 ðóá.

×ÄÄ ñòðîèòåëüíîé ôèðìû = 0,4 x 5 000 (êâ.ì.) x 6 000 (ðóá.) – 2 800 (ðóá.) x 5 000 (êâ.ì) = – 2 000 000 ðóá.

• Ïî íàèáîëåå îïàñíîìó âàðèàíòó:

×ÄÄ (êîìïàíèè) = 0,4 x 5 000 (êâ.ì.) x 5 400 (ðóá.) – 530 000 (ðóá.) – 180 000 (ðóá.) – 110 000 (ðóá.) – 210 000 (ðóá.) = 9 770 000 ðóá.

×ÄÄ ñòðîèòåëüíîé ôèðìû = 0,4 x 5 000 (êâ.ì.) x 5 400 (ðóá.) – 3 200 (ðóá.) x 5 000 (êâ.ì) = – 5 200 000 ðóá.

ÂÛÂÎÄ: Äëÿ êîìïàíèè «çàêàç÷èêà» ïðîåêò ÿâëÿåòñÿ ðåíòàáåëüíûì (óñòîé÷èâûì), à äëÿ êîìïàíèè «ïîäðÿä÷èêà» (ñòðîèòåëüíàÿ êîìïàíèÿ) ïðîåêò ÿâëÿåòñÿ íåðåíòàáåëüíûì. Ïðîåêò ÿâëÿåòñÿ íåóñòîé÷èâûì.

Äëÿ ðåàëèçàöèè äàííîãî ïðîåêòà íåîáõîäèìî ïåðåñìîòðåòü ðèñêè óâåëè÷åíèÿ ñòîèìîñòè ìåæäó ó÷àñòíèêàìè ïðîåêòà…

Çàäà÷à ¹ 2

Àáñîëþòíàÿ è ñðàâíèòåëüíàÿ ýôôåêòèâíîñòü êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé

 îòå÷åñòâåííîé ïðàêòèêå áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèé ïðè ïëàíèðîâàíèè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé ïðèìåíÿåòñÿ ïîêàçàòåëü àáñîëþòíîé ýôôåêòèâíîñòè – ðåíòàáåëüíîñòü êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé. Ïðè ñòàòèñòè÷åñêîé ïîñòàíîâêå çàäà÷è ïîêàçàòåëü ðåíòàáåëüíîñòè åñòü îòíîøåíèå ãîäîâîé ïðèáûëè ê îáúåìó êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé:

R = ( Ö – Ñ ) / Ê > R n,

ãäå: Ö – ãîäîâîé âûïóñê ïðîäóêöèè â îïòîâûõ öåíàõ ïî ïðîåêòó áèçíåñ – ïëàíà; Ñ – ñåáåñòîèìîñòü ãîäîâîãî âûïóñêà ïðîäóêöèè ïîñëå ïîëíîãî îñóùåñòâëåíèÿ ñòðîèòåëüñòâà è îñâîåíèÿ ââåäåííûõ ìîùíîñòåé;

Ê – ïîëíàÿ ñåáåñòîèìîñòü ñòðîÿùåãîñÿ îáúåêòà ïî ïðîåêòó.

Ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòàòå ðàñ÷åòîâ ïîêàçàòåëè ðåíòàáåëüíîñòè (àáñîëþòíîé ýôôåêòèâíîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé) ñðàâíèâàþò ñ íîðìàòèâîì R n .

Êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ ïðèçíàþòñÿ ýêîíîìè÷åñêè ýôôåêòèâíûìè, åñëè ïîëó÷åííûå äëÿ íèõ ïîêàçàòåëè ðåíòàáåëüíîñòè íå íèæå íîðìàòèâîâ.

Äëÿ îöåíêè àáñîëþòíîé ýôôåêòèâíîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé ïðèìåíÿåòñÿ òàêæå ïîêàçàòåëü ñðîêà îêóïàåìîñòè ïîëíûõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé Ò îê. Ò îê. = Ê / ( Ö – Ñ) < Ò îê. íîðì.

Ðàñ÷åòíûé ñðîê îêóïàåìîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé ñðàâíèâàþò ñ íîðìàòèâíîé âåëè÷èíîé Ò îê. íîðì. Ò îê. íîðì. = 1 / R n .

Ïðåäïîëîæèì, ÷òî èìåþòñÿ äâà âàðèàíòà çàâîäà, ïîêàçàòåëè ïî êîòîðûì ïðåäñòàâëåíû â òàáëèöå.

Ïîêàçàòåëè

Âàðèàíòû

1

2

Îáúåì ãîäîâîé ïðîäóêöèè, ìëí. Ðóá.

Ö1 = 27

Ö2 = 25

Êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ, ìëí. ðóá.

Ê1 = 15

Ê2 = 30

Ñåáåñòîèìîñòü ãîäîâîé ïðîäóêöèè, ìëí. ðóá.

Ñ1 = 22,5

Ñ2 = 19,5

Ïðèâåäåííûå çàòðàòû, ìëí. ðóá.

Ç1 = 21,2

Ç2 = 18,6

Ïðèáûëü, ìëí. ðóá.

Ï1 = 4,5

Ï2 = 5,5

Ðåíòàáåëüíîñòü, %

R1 = 0,2

R 2= 0,28

Íåîáõîäèìî âûáðàòü ëó÷øèé âàðèàíò.

Ðåøåíèå.

Îïðåäåëèì ðåíòàáåëüíîñòü ïî âàðèàíòàì: R1 = 4,5 / 15 = 0,3;

R 2 = 5,5 / 30 = 0,18.

Åñëè ïðåäïîëîæèòü, ÷òî â äàííîé ôèðìå íîðìàòèâ ðåíòàáåëüíîñòè ïðèíÿò íà óðîâíå 0,16, òî ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî îáà âàðèàíòà ðåíòàáåëüíû è ýôôåêòèâíû.

Âûáåðåì ëó÷øèé âàðèàíò.

Ïî ìèíèìóìó ïðèâåäåííûõ çàòðàò (Ç 1 = 21,2 ìëí. ðóá., Ç 2 = 18,6 ìëí. ðóá.) âûáèðàåì âòîðîé âàðèàíò.

Àíàëîãè÷íûé âûâîä ìîæíî ñäåëàòü è ïî ïîêàçàòåëÿì ñðîêà îêóïàåìîñòè äîïîëíèòåëüíûõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé è ñðàâíèòåëüíîé ýôôåêòèâíîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé.

Ïðè îäèíàêîâîì ïî âàðèàíòàì îáúåìå ïðîäóêöèè âòîðîé âàðèàíò òðåáóåò áîëüøèõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé íà Ê2 – Ê1 = 30 – 15 = 15 ìëí. ðóá.

Ýòè äîïîëíèòåëüíûå êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ îáåñïå÷èâàþò ñíèæåíèå ñåáåñòîèìîñòè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïåðâûì âàðèàíòîì íà Ñ1 – Ñ2 = 22,5 – 19,5 = 3 ìëí. ðóá.

Ðàññ÷èòàåì ñðîê îêóïàåìîñòè äîïîëíèòåëüíûõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé:

Ò îêóïàåìîñòè = (Ê2 – Ê1) / (Ñ1 – Ñ2) = 15 / 3 = 5 ëåò.

Íîðìàòèâíûé ñðîê îêóïàåìîñòè

Ò îê. íîðì. = 1 / R n .

Îòñþäà â äàííîì ñëó÷àå: Ò îê. íîðì. = 1 / 0,16 = 6,25 ãîäà.

Òàê êàê Ò îê. ôàêò. < Ò îê. íîðì. (5 < 6,25), òî âòîðîé âàðèàíò ýôôåêòèâíåå ïåðâîãî.

Åñëè ïðè âûáîðå âàðèàíòà ïîëüçîâàòüñÿ ïîêàçàòåëåì ñðàâíèòåëüíîé ýôôåêòèâíîñòè, òî:

Åñ = (Ñ1 – Ñ2) / ( Ê2 – Ê1) = 3 / 15 = 0,2.

Òàê êàê Åñ > Å, òî ýôôåêòèâíåå âòîðîé âàðèàíò.

Ýôôåêòèâíîñòü 1 âàðèàíòà: Ñ1/Ê1= 1,5

2 âàðèàíòà: Ñ2/Ê2=0,65

Ñïèñîê ëèòåðàòóðû

1.Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ/ Ïîä ðåä. Â.Ì Ïîïîâà, Ñ.È. Ëÿïóíîâà, Ñ.Ã. Ìëîäèêà. – Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 2012. – 816 ñ.

2.Äîðô Á., Ñòàðòàï. Íàñòîëüíàÿ êíèãà îñíîâàòåëÿ / Äîðô Á., Áëàíê Ñ. – Ì.: Àëüïèíà, 2014.-616ñ.

3. Ëèïñèö È.À. Áèçíåñ-ïëàí – îñíîâà óñïåõà: Ïðàêòè÷åñêîå ïîñîáèå / È.À. Ëèïñèö – 2-å èçä., ïåðåðàá. è äîï. – Ì.: Äåëî, 2012. – 112 ñ.

4. Îðëîâà Å.Ð. Áèçíåñ-ïëàí: îñíîâíûå ïðîáëåìû è îøèáêè, âîçíèêàþùèå ïðè åãî íàïèñàíèè / Å.Ð. Îðëîâà. – 2-å èçä., èñïð. è äîï. – Îìåãà-Ë, 2012. – 152 ñ.

5. Îñòåðâàëüäåð À., Ïîñòðîåíèå áèçíåñ – ìîäåëåé. Íàñòîëüíàÿ êíèãà ñòðàòåãà è íîâàòîðà / Îñòåðâàëüäåð À., Ïèíüå È. – Ì.: Àëüïèíà, 2013. – 288 ñ.

6.Ñáîðíèê áèçíåñ-ïëàíîâ ñ êîììåíòàðèÿìè è ðåêîìåíäàöèÿìè / Ïîä ðåä. Â.Ì. Ïîïîâà. – Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 2012. – 488 ñ.

7. Ñáîðíèê áèçíåñ-ïëàíîâ: ïðàêòè÷åñêîå ïîñîáèå / ðåä. Þ.Í. Ëàïûãèí. – Ì.: Îìåãà-Ë, 2012. – 310 ñ.

8. Ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà: íîðìû è ðåêîìåíäàöèè.- Ì.: Êíèãà ñåðâèñ, 2012. – 346 ñ.

9. Óòêèí Ý.À. Áèçíåñ-ïëàí êîìïàíèè / Ý.À Óòêèí.- Ì.: Èçä-âî «ÝÊÌÎÑ», 2012. – 102 ñ.

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

Источник