Бизнес план и его роль в маркетинге
Понятие и сущность бизнес-плана
Определение 1
Бизнес-план – это специальным образом разработанный план реализации определенных действий и бизнес-операций фирмы, в котором содержится информация о компании, предлагаемой ею продукции, ее производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
С коммерческой точки зрения бизнес-план представляет собой особого рода документ, систематизирующий в себе базовые аспекты намеченного коммерческого мероприятия. Он составляется как новыми, так и уже функционирующими фирмами. Свое воплощение в бизнес-плане находят все основные аспекты будущей фирмы. Кроме того, в нем проводится анализ проблем, с которыми компания может столкнуться при реализации намеченных инициатив, а также определяются способы их решения.
Обычно бизнес-план принято рассматривать с двух сторон:
- как план реализации бизнес-проекта;
- как план развития компании.
В наиболее общем смысле бизнес-план может быть определен в качестве плановой программы деятельности организации, характеризующей модель ее развития в будущем. Разработка бизнес-плана требует необходимости технико-экономического обоснования деятельности фирмы в условиях рынка. свое практическое воплощение в нем находят описание конкретных мер и действий, их технико-экономическое обоснование, а также совокупность экономических показателей и расчетов, им соответствующих.
Разработка и составление бизнес-плана может преследовать различные цели. Чаще всего бизнес-план используется для привлечения инвесторов в проект, а также служит источником информации для лиц, его реализующих. Нередко банки требуют предоставить бизнес-план для того, чтобы принять решение относительно кредитоспособности и надежности заемщика.
Типовая структура бизнес-плана и содержание его разделов
Бизнес-план имеет особую структуру. Его основные компоненты в общем виде представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Общая структура бизнес-плана. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Начинается любой бизнес-план с резюме, в котором содержится сжатый образ делового предложения. Как правило, его объем не превышает 1-2 страниц. Далее излагается сущность (идея) предлагаемого проекта, производится оценка предполагаемых рынков сбыта, включая описание потребителей, оценку конкурентов, анализ собственных сильных и слабых сторон фирмы. Затем составляется план маркетинга, производственный, организационный и финансовый план. Завершается бизнес-план оценкой предполагаемой эффективности проекта и расчетом предполагаемого срока его окупаемости.
Структура бизнес-плана зависит от множества факторов и в каждом конкретном случае может претерпевать изменения. Прежде всего, структура бизнес-плана определяется спецификой и перспективами развития той компании, непосредственно для которой он разрабатывается, а также конъюнктурой того рынка, на котором она функционирует.
Ключевую роль в составлении бизнес-плана играет обоснование возможностей, необходимости и объемов выпуска продукции (услуг) фирмы, определение их рыночной конкурентоспособности и выбор конкретного рыночного сегмента, оценка эффективности предлагаемой программы действий, а также обоснование достаточности капитала и выявление иных источников ее финансирования. Важной составляющей любого бизнес-плана играет разработка плана маркетинга.
Место и роль маркетинга в бизнес-планировании
Маркетинг играет крайне важную роль в бизнес-планировании. Именно маркетинговая составляющая предопределяет, какой продукт, на каком рынке и для какого потребителя будет реализовываться. Она же определяет способы конкурентной борьбы в условиях рынка, особенности ценообразования, сбыта и продвижения.
Свое практическое воплощения маркетинговая составляющая бизнес-планирования находит в определении комплекса маркетинга и четырех его базовых компонентах – продукт, цена, сбыт и продвижение. Все они находят свое отражение в соответствующих разделах бизнес-плана. Определяющую роль при этом играет маркетинговый план, в котором, помимо прочего, определяется стратегия маркетинга. Как правило, для его разработки проводятся необходимые маркетинговые исследования. Именно они выступают основным источников получения необходимой информации.
Посредством маркетинговой составляющей бизнес-план обретает свое «лицо». В нем фиксируется целевая аудитория проекта (потребители, на которых он ориентирован), определяются конкурентные преимущества и перспективы рыночного развития. Отдельного внимания при этом заслуживает выбор стратегии ценообразования и рекламной тактики. В конечном счете, формируется конкретный план маркетинговых действий, без которого реализация проект невозможна.
Особенности создания маркетинговых разделов бизнес-плана
Маркетинговый раздел бизнес-плана играет ключевую роль в описании бизнес-проекта и основ его реализации. Процесс его разработки имеет свои особенности.
Основными этапами составления плана маркетинга, обязательно включаемого в состав любого бизнес-плана, выступают:
- изучение и анализ предполагаемых рынков сбыта;
- оценка рыночной конкуренции;
- определение продуктовой стратегии;
- формирование ценовой политики;
- выявление факторов, оказывающих влияние на ценовую стратегию;
- составление маркетинговой стратегии.
Исследование рынка является отправной точкой разработки любого бизнес-плана. Без информации о рынке, его потребностях и особенностях конкуренции составить план развития фирмы практически невозможно. В рамках данного этапа изучаются сегменты рынка, нужды и потребности потребителей, возможности и условия конкурентной борьбы, правовая база производства, уровень конкурентоспособности продукта и пр.
В рамках маркетинга определяется и ключевая стратегия фирмы. Основными вариантами ее реализации считаются дифференциация, минимизация расходов или фокусирование. Далее следует формирование продуктовой стратегии, т.е. определение того, что и кому следует предлагать. Не менее важную роль играет выработка ценовой политики и выявление факторов, на нее влияющих. Здесь важно понимать, за какую цену будет реализовываться продукт, и какие варианты ее снижения возможны (например, скидки).
Наконец, маркетинг позволяет описать, посредством каких инструментов будет обеспечиваться рыночное продвижение проекта (компании, ее товаров и услуг).
Источник
Öåëü è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà, åãî îñíîâíûå àñïåêòû. Ñïîñîáû îöåíêè ïåðñïåêòèâ, àêòèâîâ è ïàññèâîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ñòðóêòóðíàÿ ñõåìà áèçíåñ-ïëàíà. Àíàëèç ìàðêåòèíãîâûõ ìåõàíèçìîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ðîëü ïîêàçàòåëåé áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ â ðàçðàáîòêå ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà
Ïëàíèðîâàíèå íà ïðåäïðèÿòèè
Ââåäåíèå
áèçíåñ ïëàí ìàðêåòèíãîâûé
Íà ïîñòñîâåòñêîì ïðîñòðàíñòâå, êàê ãðèáû íà÷àëè âûðàñòàòü ìàëåíüêèå è áîëüøèå ÷àñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ ñôåðàõ, êàê îáñëóæèâàíèÿ, òàê è ïðîèçâîäñòâà èìåííî òîãäà, ÿ âïåðâûå è óñëûøàëà ïîíÿòèå «áèçíåñ-ïëàí».
Êîãäà ëþäè ãîâîðèëè îá ýòîì ñàìîì «áèçíåñ ïëàíå», òî îíè íåâîëüíî ïðèíèìàëè âàëüÿæíûå ïîçû è äåëàëè æóòêî ñåðüåçíûå ëèöà, ÷òî äîëæíî áûëî äîáàâëÿòü ïàôîñà è ïðèâíîñèòü çíà÷èìîñòü â ñâÿùåííîäåéñòâèå, êàê ïðîñòîãî ðàçãîâîðà, òàê è ïåðåãîâîðîâ.
Îñîáåííî áûëà âñåöåëî ðàñïðîñòðàíåíà çíàìåíèòàÿ ôðàçà: «À ó Âàñ åñòü áèçíåñ-ïëàí?». Äà! Âîò åùå îäíà: «À âû âèäåëè, êàêîé ó íåãî áèçíåñ-ïëàí? Îí âîò òàêîé!» Èìåííî â ýòîò ñàìûé ìîìåíò ÷åëîâåê ðàçâîäèë ðóêàìè, êàê õîðîøèé ðûáàê.
Íî êàê ãîâîðèòñÿ áàéêè áàéêàìè, à äåëî, ïðåæäå âñåãî. Íà ñàìîì äåëå îò òîëùèíû èëè òÿæåñòè áèçíåñ-ïëàíà, êàê è îò äðóãèõ ôèçèêî-ìàòåìàòè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé îáúåìà ïå÷àòíîé ïðîäóêöèè íè÷åãî íå ìåíÿåòñÿ. Åñëè áèçíåñ-ïëàí ìÿãêî ãîâîðÿ íå î÷åíü, òî è ýôôåêò îò åãî ðåàëèçàöèè áóäåò ïðèìåðíî ñîðàçìåðíûì.
Ãëàâíîå â áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïðèñóòñòâèå íàñòîÿùåãî ñïåöèàëèñòà ñ ïîíèìàíèåì ïðîáëåìû è ÷óâñòâóþùåãî ñåáÿ, êàê ðûáà â âîäå âî âñåõ ñòðóêòóðíûõ íþàíñàõ îáúåêòà ïëàíèðîâàíèÿ, à ëó÷øå, åñëè ýòèõ ñïåöèàëèñòîâ íåñêîëüêî, äà åùå èç ðàçíûõ îáëàñòåé:
Ïðîìûøëåííàÿ;
Ôèíàíñîâàÿ;
Ñîöèàëüíàÿ;
Þðèäè÷åñêàÿ;
Ýêîíîìè÷åñêàÿ è ò.ä.;
Áàçîâûå ïðèíöèïû ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà äëÿ ëþáîãî îáúåêòà áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ – ýòî ëîãè÷íî ñôîðìóëèðîâàííûå, à òàê æå òåîðåòè÷åñêè îáîñíîâàííûå öåëè, ÷åòêî óêàçàííûå è îïèñàííûå ïóòè èõ äîñòèæåíèÿ, íåîáõîäèìûå äëÿ âñåé ýòîé çàäóìêè ñðåäñòâà, ñîïîñòàâëåííûå ñ ðåàëüíîñòüþ âðåìåííûå ðàìêè è êîíå÷íûå ïîêàçàòåëè â ìàòåðèàëüíîì è ôèíàíñîâîì âûðàæåíèè.
1. Öåëü è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà
Öåëü, êàê è â ëþáîì äåëå, â áèçíåñ ïëàíèðîâàíèè èìååò íàïðàâëåíèå, ýêñòðàïîëèðîâàííîå íà îïðåäåëåííûé ïðîìåæóòîê âðåìåíè. Èìåííî áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ èíñòðóìåíòîì äëÿ äîñòèæåíèÿ îïðåäåëåííûõ öåëåé. Îí ïîçâîëÿåò ñâåñòè âîåäèíî ïëàíû ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû), ñïëàíèðîâàòü åå äåÿòåëüíîñòü íà ðàçíûõ óðîâíÿõ â áëèæàéøåì è îòäàë¸ííîì áóäóùåì â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè ðûíêà è íåîáõîäèìûìè ðåñóðñàìè. Äëÿ ðåàëèçàöèè «öåëè» â áèçíåñ-ïëàíå ïðîïèñàíû êîíêðåòíûå çàäà÷è, ïåðå÷èñëèì èõ:
Îïðåäåëèòü íàïðàâëåíèå äåÿòåëüíîñòè, è ìåñòî ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû) íà öåëåâûõ ðûíêàõ;
Ðàçäåëèòü öåëè íà êðàòêîñðî÷íûå è äîëãîâðåìåííûå, ðàçðàáîòàòü òàêòèêó ïî èõ äîñòèæåíèþ è íàçíà÷èòü òîãî, êòî çà ýòî âñå îòâå÷àåò;
Ñäåëàòü êàê êà÷åñòâåííóþ, òàê è êîëè÷åñòâåííóþ îöåíêó òîâàðîâ èëè óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëîæåíû ïîòðåáèòåëþ;
Ïðîâåñòè êàäðîâóþ ðåâèçèþ, íà ïðåäìåò ìîòèâàöèè è êîìïåòåíòíîñòè, à òàê æå ãîòîâíîñòè ðàáîòíèêàìè äîñòèãàòü ïîñòàâëåííûõ öåëåé.
Ñîñòàâèòü ïëàí ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé ðûíêà íà ïðåäìåò öåíîîáðàçîâàíèÿ è êàíàëîâ ñáûòà ïðîäóêöèè (óñëóã);
Ðàçðàáîòàòü è îáåñïå÷èòü ðåêëàìíóþ êîìïàíèþ, êàê îñíîâíîé ñòèìóëÿòîð ïðîäàæ;
Îöåíèòü ñâîè ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè è îïðåäåëèòü êðåäèòíûå ëèíèè (åñëè òàêîâûå íóæíû).
Îïðåäåëèòü ïîäâîäíûå êàìíè.
Ýòî ñàìûå îñíîâíûå çàäà÷è, êîòîðûå íåîáõîäèìû äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëåé, íî ïðî ïîñëåäíþþ íàäî ðàññêàçàòü áîëåå êîíêðåòíî.
Ïîä âûðàæåíèåì «Ïîäâîäíûå êàìíè» ñêðûò øèðîêèé ñïåêòð ïðîáëåì, ðàçíîãî õàðàêòåðà, íî èìåííî ýòîò ïóíêò èíîãäà è ãóáèò âñå äåëî!
 õîðîøî ïðîðàáîòàííûõ áèçíåñ-ïëàíàõ îòäåëüíîå ìåñòî îòâîäèòñÿ èìåííî «ÐÈÑÊÀÌ». Íà÷íåì ñ ñàìîãî èçâåñòíîãî – ôèíàíñîâûé ðèñê, î÷åíü æóòêàÿ øòóêà â íåñòàáèëüíîì íûíåøíåì ìèðå, â÷åðà äîëëàð 30, à ñåãîäíÿ 60. Âîò è âñå ïîïàëè. Ñëåäóþùàÿ äàìà â âóàëè – ýòî êîíêóðåíöèÿ, â ñåðüåçíîì áèçíåñ-ïëàíå îáÿçàòåëüíî ïðèñóòñòâóþò ñïèñêè îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ, îïèñàíèå (÷åì îíè çàíèìàþòñÿ è êàêîé ó íèõ òîâàð). Òàêæå îïèñûâàåòñÿ âîçìîæíàÿ ðåàêöèÿ êîíêóðåíòîâ íà íîâóþ ñòðàòåãèþ ïðåäïðèÿòèÿ èëè íà åãî îòêðûòèå. Òðåòèé êàìåíü, êîòîðûé íå ìåíåå òÿæåë – ýòî èçìåíåíèÿ â çàêîíîäàòåëüñòâå, âîò òóò òî÷íî íåîáõîäèìî çàïàñòèñü õîðîøèì ýêñïåðòîì.
2. Ôóíêöèè áèçíåñ-ïëàíà
Òî÷íûé ñïèñîê âñåõ àñïåêòîâ áèçíåñ-ïëàíà ñîñòàâèòü äîâîëüíî ñëîæíî, ê êàæäîìó ñëó÷àþ íàäî ïîäõîäèòü èçáèðàòåëüíî, â îñíîâå ñâîåé – ýòî äîêóìåíò, ñíàáæåííûé ïðàâèëüíîé áóõãàëòåðñêîé áàçîé, ñ ÷åòêî îòñëåæèâàåìûìè ôèíàíñîâûìè ïîòîêàìè. Òàê æå äëÿ áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî ðàññìîòðåíèå íåñêîëüêèõ ñöåíàðèåâ, â òîì ÷èñëå õóäøåìó è ëó÷øåìó, ýòî îñîáåííî çíà÷èìî, åñëè ïðèñóòñòâóåò ìîìåíò ïðèâëå÷åíèÿ ñòîðîííèõ èíâåñòèöèé. Åñëè êîìïàíèÿ ïðîðàáàòûâàåò íîâûå ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ è ïðè ýòîì çàíèìàåòñÿ áèçíåñ ïëàíèðîâàíèåì, òî ýòî åé èäåò òîëüêî íà ïîëüçó, áèçíåñ ïëàí â ýòîì ñëó÷àå, êàê âçãëÿä ñî ñòîðîíû. À òåïåðü ïåðåéäåì ê ôóíêöèÿì.
Ôóíêöèè áûâàþò äâóõ âèäîâ, âíóòðåííèå è âíåøíèå, åñëè ìû ðàññìàòðèâàåì ïðåäïðèÿòèå (ôèðìó).
Ê âíóòðåííèì ôóíêöèÿì áèçíåñ-ïëàíà îòíîñÿò:
Ðàçðàáîòêà ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ ôèðìû è áîëåå äåòàëüíûé ïîäõîä ê îòäåëüíûì íàïðàâëåíèÿì åå äåÿòåëüíîñòè;
Ðàçðàáîòêà è ðåàëèçàöèÿ ïðîåêòîâ, ïî ìîäåðíèçàöèè óæå âûðàáàòûâàåìîé ïðîäóêöèè è ñîçäàíèþ íîâîé ïðîäóêöèè (óñëóã);
Îöåíêó íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî, òåõíîëîãè÷åñêîãî, ïðîèçâîäñòâåííîãî è êîììåð÷åñêîãî ïîòåíöèàëà ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû) è âûÿâëåíèå ðåçåðâíîé áàçû;
Ðàçðàáîòêà è ðåàëèçàöèÿ ïðîãðàìì èííîâàöèé (âíåäðåíèå íîâûõ òåõíîëîãèé è îáîðóäîâàíèÿ);
Ïåðåñìîòð êàäðîâîé ïîëèòèêè ïîâûøåíèå êâàëèôèêàöèè ðàáî÷èõ è ñïåöèàëèñòîâ ôèðìû;
Ôèíàíñîâûé êîíòðîëü;
Ôîðìèðîâàíèå áëàãîïðèÿòíîãî êëèìàòà ñðåäè ïåðñîíàëà;
Ïðåäâèäåíüå êðèçèñíûõ ñèòóàöèé è ãîòîâàÿ ïðîãðàììà âûõîäà èç íèõ;
Âíåøíèå ôóíêöèè áèçíåñ-ïëàíà ñâîäÿòñÿ ê ñëåäóþùåìó:
Âîçìîæíîñòü ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ èíâåñòèöèé äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà;
Îáîñíîâàíèå äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ íà ðàçâèòèå îò ãîñ. ïðîãðàìì;
Ïîëó÷åíèå ïîääåðæêè áàíêîâ â âèäå êðåäèòîâàíèÿ;
Óñòîé÷èâîå ñîñòîÿíèå öåííûõ áóìàã ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû) íà ôèíàíñîâûõ ðûíêàõ;
Ôèíàíñîâî-îðãàíèçàöèîííîå îáåñïå÷åíèå ñîçäàíèÿ ÑÏ, ïðåäïðèÿòèé ñ ïðèâëå÷åíèåì èíîñòðàííîãî êàïèòàëà è èíûõ ôîðì ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñòè;
Ôîðìèðîâàíèå ïîëîæèòåëüíîãî èìèäæà âî âíåøíåé êîíêóðåíòíîé ñðåäå.
Èòàê. Îñíîâíîå äîñòîèíñòâî õîðîøåãî áèçíåñ-ïëàíà, ñîñòîèò â òîì, ÷òî îí ïîìîãàåò îöåíèòü ïåðñïåêòèâû, àêòèâû è ïàññèâû ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû), à ãëàâíîå îòâå÷àåò íà âîïðîñ íàäî èëè íå íàäî âêëàäûâàòü äåíüãè â ýòî ïðåäïðèÿòèå.
3. Ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà
Ïî êëàññèêå ñòðóêòóðíàÿ ñõåìà áèçíåñ-ïëàíà âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì:
Ñîäåðæàíèå;
Îòðàñëåâàÿ õàðàêòåðèñòèêà;
Îïèñàíèå ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû);
Îïèñàíèå ïðîèçâîäèìîãî ïðîäóêòà èëè ïðåäîñòàâëÿåìîé óñëóãè;
Ïëàí ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà;
Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí;
Ôèíàíñîâûé ïëàí, ñèñòåìà ñòðàõîâàíèÿ è ðèñêè;
Íî íàäî íå çàáûâàòü, ÷òî ïðè ñîçäàíèè êàæäîãî áèçíåñ-ïëàíà ñîáëþäàþòñÿ îïðåäåëåííûå ïðàâèëà, íî ýòî íå çíà÷èò, ÷òî âñå îíè ñäåëàíû ïîä êîïèðêó. Òâîð÷åñêèé ïîäõîä íå âîçáðàíÿåòñÿ.
Âûâîä
Èòàê, ïîäâåäåì ÷åðòó ïîä âñåì âûøåñêàçàííûì. Áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå èìååò ðàçëè÷íûå ôîðìû âûðàæåíèÿ ñâîèõ äåéñòâèé, ìû ðàññìîòðåëè òîëüêî îäèí íåìàëîâàæíûé ïðîäóêò – ýòî áèçíåñ-ïëàí.
Áèçíåñ-ïëàí ñîäåðæèò îñíîâíóþ öåëü è ìåòîäû åå ðåàëèçàöèè.  äàëüíåéøåì, îñíîâûâàÿñü íà ýòîì, ñòàâÿòñÿ çàäà÷è äëÿ îòäåëüíûõ ïîäðàçäåëåíèé è ñëóæá, à òàê æå óêàçûâàåòñÿ íàïðàâëåíèå èõ ðàçâèòèÿ. Äî íåïîñðåäñòâåííûõ èñïîëíèòåëåé äîâîäÿòñÿ äîëæíîñòíûå îáÿçàííîñòè, ãðàôèê ðàáîòû è ñèñòåìà ïîîùðåíèÿ, çàòåì îíè ðàçðàáàòûâàþò ïðîãðàììû ìåðîïðèÿòèé ïî ñâîèì íàïðàâëåíèÿì.
Òåïåðü ìû ÷åòêî ìîæåì âûäåëèòü âñå îñíîâíûå ýòàïû ðàáîòû ñ áèçíåñ-ïëàíîì:
Àíàëèç ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ íà äàííîì ýòàïå è îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé åãî äåÿòåëüíîñòè;
Ãëóáîêèé àíàëèç âíóòðåííèõ ìàðêåòèíãîâûõ ìåõàíèçìîâ è èõ âçàèìîäåéñòâèå ñ âíåøíåé ìàðêåòèíãîâîé ñðåäû;
Àíàëèç ñîñòîÿíèÿ ðûíî÷íûõ âîçìîæíîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ(ôèðìû) è åãî(å¸) èíòåëëåêòóàëüíîãî ïîòåíöèàëà;
Âûáîð ñöåíàðèÿ äëÿ îïðåäåëåíèÿ ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ;
Îïðåäåëåíèå öåëåé è ïîñòàíîâêà çàäà÷ ïîäðàçäåëåíèÿì(öåõà, îòäåëû) ïðåäïðèÿòèÿ èñõîäÿ èç âûáðàííîé ñòðàòåãèè;
Ðàçðàáîòêà ñèñòåìû èíôîðìàöèîííîé ïîääåðæêè è ïðîâåðêè èñïîëíèòåëåé ñòðàòåãè÷åñêîãî çàìûñëà;
Ðàçðàáîòêà îòäåëüíûõ ïîäïðîãðàìì äåÿòåëüíîñòè äëÿ îòäåëüíûõ íàïðàâëåíèÿì;
Ñâåäåíèå îòäåëüíûõ ïîäïðîãðàìì â áàçîâóþ è ðàçðàáîòêà íà åå îñíîâå îêîí÷àòåëüíîãî âàðèàíòà áèçíåñ-ïëàíà;
Óòâåðæäåíèå áèçíåñ-ïëàíà ðóêîâîäÿùèì ñîñòàâîì;
Ïðåçåíòàöèÿ áèçíåñ-ïëàíà âîçìîæíûì èíâåñòîðàì;
Çàïóñê è ïîøàãîâîå âíåäðåíèå áèçíåñ-ïëàíà íà ïðåäïðèÿòèè;
Êîíòðîëü çà õîäîì ðåàëèçàöèè ïðîãðàììû è êîððåêòèðîâàíèå äåéñòâèé;
È â çàêëþ÷åíèå ëîãè÷íî áóäåò çàìåòèòü, ÷òî ëþáîé áèçíåñ-ïëàí, íè ÷òî èíîå, êàê ñêðóïóë¸çíàÿ ïðîðàáîòêà îáúåêòà áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ, ñ ðàçíîñòîðîííèì ïîäõîäîì ê ïðîáëåìå. ×òî âëå÷åò çà ñîáîé îïðåäåëåííûå çàòðàòû, êàê ôèíàíñîâûå, òàê è èíòåëëåêòóàëüíûå. Ïðàâèëüíî ïîñòðîåííûé áèçíåñ-ïëàí äåéñòâèòåëüíî áóäåò ðàáîòàòü è ïðèíåñåò ïðèáûëü, íî åñòü è äðóãèå âàðèàíòû, ïîõîæèå íà êèòàéñêèé Ðîëåêñ.
4. Çàäàíèÿ
Çàäà÷à ¹ 1
Èñïîëüçîâàíèå äèñêîíòèðîâàíèÿ äëÿ îöåíêè âàðèàíòîâ èíâåñòèðîâàíèÿ
ÓÑËÎÂÈÅ:
Ðàññìîòðèì ïðîåêò ñòðîèòåëüñòâà ìíîãîêâàðòèðíîãî æèëîãî äîìà ñ ïîñëåäóþùåé ïðîäàæåé êâàðòèð íà ðûíêå æèëüÿ.
Ñ öåëüþ óïðîùåíèÿ äîïóñòèì. ×òî â ðåàëèçàöèè ýòîãî ïðîåêòà çàäåéñòâîâàíû äâà ó÷àñòíèêà:
Êîìïàíèÿ, èìåþùàÿ çåìåëüíûé ó÷àñòîê è ïðàâî íà åãî çàñòðîéêó.
Ñòðîèòåëüíàÿ ôèðìà, ðàññìàòðèâàþùàÿ âîçìîæíîñòü çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà ñ êîìïàíèåé íà ñòðîèòåëüñòâî.
Óñëîâèÿ êîíòðàêòà ïðåäóñìàòðèâàþò, ÷òî êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâèò çåìåëüíûé ó÷àñòîê, âñþ íåîáõîäèìóþ ïðîåêòíóþ äîêóìåíòàöèþ, à òàêæå ïîíåñåò âñå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ îôîðìëåíèåì íåîáõîäèìûõ äîêóìåíòîâ. Êðîìå òîãî, êîìïàíèÿ îòâå÷àåò çà îðãàíèçàöèþ è ïðîâåäåíèå ðåêëàìû. Ñòðîèòåëüíàÿ ôèðìà ïðèíèìàåò íà ñåáÿ âñå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñî ñòðîèòåëüñòâîì æèëîãî äîìà.
Äîõîäû îò ïðîäàæè êâàðòèð ðàñïðåäåëåíû ñëåäóþùèì îáðàçîì:
20% êâàðòèð áåçâîçìåçäíî ïåðåäàþòñÿ ìóíèöèïàëèòåòó ãîðîäà;
ïî 40% ïîëó÷àåò êàæäûé ó÷àñòíèê ïðîåêòà.
Ñòåïåíü óñòîé÷èâîñòè ïðîåêòà ïî îòíîøåíèþ ê âîçìîæíûì èçìåíåíèÿì óñëîâèé ðåàëèçàöèè ìîæåò áûòü îõàðàêòåðèçîâàíà ïîêàçàòåëÿìè ïðåäåëüíîãî óðîâíÿ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà, öåí ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè è äðóãèìè ïàðàìåòðàìè ïðîåêòà. Íåîáõîäèìàÿ èíôîðìàöèÿ äëÿ ðàñ÷åòà óñòîé÷èâîñòè ïðîåêòà ïðèâåäåíà â òàáëèöå.
Ïîêàçàòåëè | Åä. èçì. | «áàçîâûé» âàðèàíò | Íàèáîëåå «îïàñíûé» âàðèàíò |
Îáùàÿ ïëîùàäü êâàðòèð | Êâ. ì. | 5 000 | 5 000 |
Ðûíî÷íàÿ ñòîèìîñòü 1 êâ. ìåòðà | ðóá | 6 000 | 5 400 |
Îöåíî÷íàÿ ñòîèì. çåìåëüíîãî ó÷àñòêà | ðóá | 530 000 | 530 000 |
Îðãàíèçàöèîííûå ðàñõîäû êîìïàíèè | ðóá | 100 000 | 180 000 |
Ðåêëàìà | ðóá | 90 000 | 110 000 |
Ïðîåêòíàÿ äîêóìåíòàöèÿ | ðóá | 210 000 | 210 000 |
Ñòîèìîñòü ñòðîèòåëüñòâà 1 êâ. ìåòðà | ðóá | 2 800 | 3 200 |
Ðåøåíèå
Ïðèâåäåì ðàñ÷åòû, õàðàêòåðèçóþùèå óñòîé÷èâîñòü ïðîåêòà:
Ïî áàçîâîìó âàðèàíòó:
×èñòûé äèñêîíòèðîâàííûé äîõîä êîìïàíèè
×ÄÄ (êîìïàíèè) = 0,4 x 5 000 (êâ.ì.) x 6 000 (ðóá.) – 530 000 (ðóá.) – 100 000 (ðóá.) – 90 000 (ðóá.) – 210 000 (ðóá.) = 11 070 000 ðóá.
×ÄÄ ñòðîèòåëüíîé ôèðìû = 0,4 x 5 000 (êâ.ì.) x 6 000 (ðóá.) – 2 800 (ðóá.) x 5 000 (êâ.ì) = – 2 000 000 ðóá.
Ïî íàèáîëåå îïàñíîìó âàðèàíòó:
×ÄÄ (êîìïàíèè) = 0,4 x 5 000 (êâ.ì.) x 5 400 (ðóá.) – 530 000 (ðóá.) – 180 000 (ðóá.) – 110 000 (ðóá.) – 210 000 (ðóá.) = 9 770 000 ðóá.
×ÄÄ ñòðîèòåëüíîé ôèðìû = 0,4 x 5 000 (êâ.ì.) x 5 400 (ðóá.) – 3 200 (ðóá.) x 5 000 (êâ.ì) = – 5 200 000 ðóá.
ÂÛÂÎÄ: Äëÿ êîìïàíèè «çàêàç÷èêà» ïðîåêò ÿâëÿåòñÿ ðåíòàáåëüíûì (óñòîé÷èâûì), à äëÿ êîìïàíèè «ïîäðÿä÷èêà» (ñòðîèòåëüíàÿ êîìïàíèÿ) ïðîåêò ÿâëÿåòñÿ íåðåíòàáåëüíûì. Ïðîåêò ÿâëÿåòñÿ íåóñòîé÷èâûì.
Äëÿ ðåàëèçàöèè äàííîãî ïðîåêòà íåîáõîäèìî ïåðåñìîòðåòü ðèñêè óâåëè÷åíèÿ ñòîèìîñòè ìåæäó ó÷àñòíèêàìè ïðîåêòà
Çàäà÷à ¹ 2
Àáñîëþòíàÿ è ñðàâíèòåëüíàÿ ýôôåêòèâíîñòü êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé
 îòå÷åñòâåííîé ïðàêòèêå áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèé ïðè ïëàíèðîâàíèè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé ïðèìåíÿåòñÿ ïîêàçàòåëü àáñîëþòíîé ýôôåêòèâíîñòè – ðåíòàáåëüíîñòü êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé. Ïðè ñòàòèñòè÷åñêîé ïîñòàíîâêå çàäà÷è ïîêàçàòåëü ðåíòàáåëüíîñòè åñòü îòíîøåíèå ãîäîâîé ïðèáûëè ê îáúåìó êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé:
R = ( Ö – Ñ ) / Ê > R n,
ãäå: Ö – ãîäîâîé âûïóñê ïðîäóêöèè â îïòîâûõ öåíàõ ïî ïðîåêòó áèçíåñ – ïëàíà; Ñ – ñåáåñòîèìîñòü ãîäîâîãî âûïóñêà ïðîäóêöèè ïîñëå ïîëíîãî îñóùåñòâëåíèÿ ñòðîèòåëüñòâà è îñâîåíèÿ ââåäåííûõ ìîùíîñòåé;
Ê – ïîëíàÿ ñåáåñòîèìîñòü ñòðîÿùåãîñÿ îáúåêòà ïî ïðîåêòó.
Ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòàòå ðàñ÷åòîâ ïîêàçàòåëè ðåíòàáåëüíîñòè (àáñîëþòíîé ýôôåêòèâíîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé) ñðàâíèâàþò ñ íîðìàòèâîì R n .
Êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ ïðèçíàþòñÿ ýêîíîìè÷åñêè ýôôåêòèâíûìè, åñëè ïîëó÷åííûå äëÿ íèõ ïîêàçàòåëè ðåíòàáåëüíîñòè íå íèæå íîðìàòèâîâ.
Äëÿ îöåíêè àáñîëþòíîé ýôôåêòèâíîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé ïðèìåíÿåòñÿ òàêæå ïîêàçàòåëü ñðîêà îêóïàåìîñòè ïîëíûõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé Ò îê. Ò îê. = Ê / ( Ö – Ñ) < Ò îê. íîðì.
Ðàñ÷åòíûé ñðîê îêóïàåìîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé ñðàâíèâàþò ñ íîðìàòèâíîé âåëè÷èíîé Ò îê. íîðì. Ò îê. íîðì. = 1 / R n .
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî èìåþòñÿ äâà âàðèàíòà çàâîäà, ïîêàçàòåëè ïî êîòîðûì ïðåäñòàâëåíû â òàáëèöå.
Ïîêàçàòåëè | Âàðèàíòû | |
1 | 2 | |
Îáúåì ãîäîâîé ïðîäóêöèè, ìëí. Ðóá. | Ö1 = 27 | Ö2 = 25 |
Êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ, ìëí. ðóá. | Ê1 = 15 | Ê2 = 30 |
Ñåáåñòîèìîñòü ãîäîâîé ïðîäóêöèè, ìëí. ðóá. | Ñ1 = 22,5 | Ñ2 = 19,5 |
Ïðèâåäåííûå çàòðàòû, ìëí. ðóá. | Ç1 = 21,2 | Ç2 = 18,6 |
Ïðèáûëü, ìëí. ðóá. | Ï1 = 4,5 | Ï2 = 5,5 |
Ðåíòàáåëüíîñòü, % | R1 = 0,2 | R 2= 0,28 |
Íåîáõîäèìî âûáðàòü ëó÷øèé âàðèàíò.
Ðåøåíèå.
Îïðåäåëèì ðåíòàáåëüíîñòü ïî âàðèàíòàì: R1 = 4,5 / 15 = 0,3;
R 2 = 5,5 / 30 = 0,18.
Åñëè ïðåäïîëîæèòü, ÷òî â äàííîé ôèðìå íîðìàòèâ ðåíòàáåëüíîñòè ïðèíÿò íà óðîâíå 0,16, òî ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî îáà âàðèàíòà ðåíòàáåëüíû è ýôôåêòèâíû.
Âûáåðåì ëó÷øèé âàðèàíò.
Ïî ìèíèìóìó ïðèâåäåííûõ çàòðàò (Ç 1 = 21,2 ìëí. ðóá., Ç 2 = 18,6 ìëí. ðóá.) âûáèðàåì âòîðîé âàðèàíò.
Àíàëîãè÷íûé âûâîä ìîæíî ñäåëàòü è ïî ïîêàçàòåëÿì ñðîêà îêóïàåìîñòè äîïîëíèòåëüíûõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé è ñðàâíèòåëüíîé ýôôåêòèâíîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé.
Ïðè îäèíàêîâîì ïî âàðèàíòàì îáúåìå ïðîäóêöèè âòîðîé âàðèàíò òðåáóåò áîëüøèõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé íà Ê2 – Ê1 = 30 – 15 = 15 ìëí. ðóá.
Ýòè äîïîëíèòåëüíûå êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ îáåñïå÷èâàþò ñíèæåíèå ñåáåñòîèìîñòè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïåðâûì âàðèàíòîì íà Ñ1 – Ñ2 = 22,5 – 19,5 = 3 ìëí. ðóá.
Ðàññ÷èòàåì ñðîê îêóïàåìîñòè äîïîëíèòåëüíûõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé:
Ò îêóïàåìîñòè = (Ê2 – Ê1) / (Ñ1 – Ñ2) = 15 / 3 = 5 ëåò.
Íîðìàòèâíûé ñðîê îêóïàåìîñòè
Ò îê. íîðì. = 1 / R n .
Îòñþäà â äàííîì ñëó÷àå: Ò îê. íîðì. = 1 / 0,16 = 6,25 ãîäà.
Òàê êàê Ò îê. ôàêò. < Ò îê. íîðì. (5 < 6,25), òî âòîðîé âàðèàíò ýôôåêòèâíåå ïåðâîãî.
Åñëè ïðè âûáîðå âàðèàíòà ïîëüçîâàòüñÿ ïîêàçàòåëåì ñðàâíèòåëüíîé ýôôåêòèâíîñòè, òî:
Åñ = (Ñ1 – Ñ2) / ( Ê2 – Ê1) = 3 / 15 = 0,2.
Òàê êàê Åñ > Å, òî ýôôåêòèâíåå âòîðîé âàðèàíò.
Ýôôåêòèâíîñòü 1 âàðèàíòà: Ñ1/Ê1= 1,5
2 âàðèàíòà: Ñ2/Ê2=0,65
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû
1.Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ/ Ïîä ðåä. Â.Ì Ïîïîâà, Ñ.È. Ëÿïóíîâà, Ñ.Ã. Ìëîäèêà. – Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 2012. – 816 ñ.
2.Äîðô Á., Ñòàðòàï. Íàñòîëüíàÿ êíèãà îñíîâàòåëÿ / Äîðô Á., Áëàíê Ñ. – Ì.: Àëüïèíà, 2014.-616ñ.
3. Ëèïñèö È.À. Áèçíåñ-ïëàí – îñíîâà óñïåõà: Ïðàêòè÷åñêîå ïîñîáèå / È.À. Ëèïñèö – 2-å èçä., ïåðåðàá. è äîï. – Ì.: Äåëî, 2012. – 112 ñ.
4. Îðëîâà Å.Ð. Áèçíåñ-ïëàí: îñíîâíûå ïðîáëåìû è îøèáêè, âîçíèêàþùèå ïðè åãî íàïèñàíèè / Å.Ð. Îðëîâà. – 2-å èçä., èñïð. è äîï. – Îìåãà-Ë, 2012. – 152 ñ.
5. Îñòåðâàëüäåð À., Ïîñòðîåíèå áèçíåñ – ìîäåëåé. Íàñòîëüíàÿ êíèãà ñòðàòåãà è íîâàòîðà / Îñòåðâàëüäåð À., Ïèíüå È. – Ì.: Àëüïèíà, 2013. – 288 ñ.
6.Ñáîðíèê áèçíåñ-ïëàíîâ ñ êîììåíòàðèÿìè è ðåêîìåíäàöèÿìè / Ïîä ðåä. Â.Ì. Ïîïîâà. – Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 2012. – 488 ñ.
7. Ñáîðíèê áèçíåñ-ïëàíîâ: ïðàêòè÷åñêîå ïîñîáèå / ðåä. Þ.Í. Ëàïûãèí. – Ì.: Îìåãà-Ë, 2012. – 310 ñ.
8. Ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà: íîðìû è ðåêîìåíäàöèè.- Ì.: Êíèãà ñåðâèñ, 2012. – 346 ñ.
9. Óòêèí Ý.À. Áèçíåñ-ïëàí êîìïàíèè / Ý.À Óòêèí.- Ì.: Èçä-âî «ÝÊÌÎÑ», 2012. – 102 ñ.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Источник