Бизнес план для автомоек казахстан
Как открыть автомойку?
Начнем с разрешительных документов в соответствии с налоговым и иным законодательством РК. Автомойку можно вести как ТОО, так и ИП. Рекомендуется зарегистрировать ИП на упрощенке, так как вам не нужно будет вести бухгалтерский учет. А при ведении бизнеса как ТОО вам нужно будет составлять бухгалтерский баланс, отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках (cash-flow), а также приложения к ним, т.е. вы не обойдетесь без бухгалтера.
При специальном налоговом упрощенном режиме вы необходимо платит налог 3% от суммы общего дохода. В упрощенке не учитываются расходы. Например, если ваш доход составил 1,2 млн, а расходы 1 млн, 3% оплачиваются с 1,2 млн тенге.
Но есть ограничения: по доходу за 6 месяцев ваш оборот не должен превышать 1400 МЗП. Например, на 2019 год минимальный размер заработной платы составляет 42500 тенге, значит, умножаем 42500 тенге на 1400 тенге, значит, за полугодие ваш предельный доход должен быть 59 500 000 тенге. Если будет больше, вы автоматический переходите на общеустановленный режим.
Теперь обсудим санэпидем требования, подробнее о которых вы можете прочитать в постановлениях Правительства РК №93 от 17 января 2012 г. Самые важные детали — от жилых домов автомойка до 2 постов должна находиться за 50 метров, если у вас более 2 постов за 100 метров.
Бизнес план автомойки
Спрос на услугу автомойки очевидна, статистика численности автомобилей растет год за годом даже в кризис. На автомойке можно оказывать следующие виды услуг:
- Естественно мойка машин (ручная, портальная, туннельная, контактная, бесконтактная или комбинированная);
- Химчистка автомобилей;
- Мобильная мойка;
- Автомойка самообслуживания;
- Полировка и покрытие воском кузова;
- Мойка двигателя;
- Сухая и влажная уборка и мойка салона;
- Мойка ковров.
Как в любом бизнесе, кадры очень важны, так как оборудование для автомойки не заменить человеческий капитал. Количество персонала зависит от количества боксов и времени работы. Например, если у вас 2 бокса, соответственно вам нужны 2 мойщика. Если вы работаете круглосуточно то на 2 бокса 5-6 автомойщиков. И конечно нужен администратор.
В Казахстане распространена ручная мойка, чем портальная или тоннельная. Портальная мойка сама по себе дорогая и автоматизированная. При тоннельной автомойке машину проводят конвейером через все этапы мойки.
Как найти место
Месторасположение очень важно для автомойки и желательно чтобы заезд и входная группа были прямо на обочинах оживленных дорог. Практика показывает что, если рядом с автомойкой будут заправка, тех осмотр, паркинги или любые другие услуги для автомобилей поток клиентов будет больше. А также территориально по-близости тоже не должно быть автомоек.
Сколько нужно денег чтобы открыть автомойку в Казахстане?
Необходимое оборудование для автомойки:
- Аппараты высокого давления с и без подогрева воды (от 160 000 тенге за 1 единицу)
- Пылеводосос (от 120 000 тенге),
- Моющий пылесос (от 110 000 тенге),
- Аппарат для рециркуляции и очистки воды (от 400 000 тенге)
- Пеногенератор и распылитель ( от 45 000 тенге)
Минимальные расходы на оборудование на 2 бокса будут 995 000 тенге. Если вам нужен фирменный стиль, вам потребуется форма для сотрудников (15000 тг за единицу). Также расходы на наружную рекламу (от 25000 тенге) и рекламу в интернете.
Доходы
Давайте посчитаем по минимальным ценам на мойку:
800 тенге — мойка кузова
1400 тенге — мойка кузова и салона
С 1 бокса вы можете получить к примеру 800*7+ 1400*6 = 14 000 тенге в день. Или 420 000 тенге в месяц.
Расходы
Обычно зарплата мойщиков устанавливается по % соотношениям от дохода. Даже если вы поставите максимальные 50% от дохода от обслуженного ими клиента, то 50 % от 420000 тенге составит 210 000 тенге.
На моющие средства и другие расходные материалы – от 40 000 тенге в месяц.
Расходы на ком.услуги, рекламу, прочие расходы – от 40 000 тенге в месяц.
Всего, ежемесячные расходы составят около 290 000 тенге, прибыль – 130 000 тенге. Окупаемость примерно 1 год.
Как продвигать автомойку?
Целевая аудитория автомойки — частные автовладельцы и юр. лица, например сервисы такси или автобусные парки.
Для продвижения лучше использовать рекламу в интернете: контекстную рекламу в поисковиках как гугл и яндекс, социальные сети для повышения лояльности клиентов. Все остальные виды рекламы сейчас отходят на второй план.
На государственную поддержку в финансировании бизнеса автомойки можно надеяться только если у вас есть залоговое обеспечение для получения льготных кредитов по гос. программам.
Перед стартом обязательно оцените все риски. Считайте расходы по-максимуму, а доходы по-минимуму. А мы вам желаем успехов во всех начинаниях!
Чтобы оценить примерные затраты на строительство автомойки (автомашины будут мыть вручную), на простых и понятных примерах мы сделали анализ рентабельности открытия этого бизнеса. В статье «Как открыть автомойку с нуля» подробно описывается ценообразование, основные затраты, погашение кредита и прибыль.
Оценка конкуренции
Анализ конкурентов мы будем делать самостоятельно и не будем считать эти затраты.
Бизнес проект начинается с изучения конъюнктуры рынка, оценки возможностей получения прибыли и возврата вложенных средств, поэтому прежде всего приступаем к оценке востребованности этой услуги в выбранном месте, выгодности месторасположения. Исходя из вашего намерения, заняться данным делом можно предположить, что вы уже имеете на примете район, участок земли или помещение. Оптимальный вариант – расположение рядом с автотрассами, густонаселёнными районами с многоквартирными домами.
Наметив месторасположение будущей автомойки, вам следует изучить в радиусе примерно 10 км. конкурентов, их цены, преимущества предоставляемых услуг, число клиентов. Это исследование поможет вам определить ценовой коридор за мойку автомобиля, примерно представить потенциального клиента, определить рентабельность.
Для стабильного развития бизнеса ваша стоимость услуги должна быть примерно посередине ценового коридора конкурентов. Низкая цена скажется на рентабельности вашего бизнеса, что в свою очередь приведёт к ухудшению качества предоставляемых услуг. По самой высокой стоимости за мойку автомобиля вам придётся конкурировать с уже зарекомендовавшими себя предприятиями, либо с высокотехнологичными автомойками с крупными капиталовложениями. Конкурировать по стоимости с дешёвыми мойками, возможно используя грамотное управление, предоставлением дополнительных недорогих услуг, промоакциями, системой поощрения клиентов, рекламной политикой.
Нужно постараться насколько возможно глубже изучить конкурентов, от этого будет зависеть выбранная вами стратегия продвижения предприятия. Предположим у вас 3 конкурента:
Пример оценки конкурентов
| Показатели | Конкуренты-автомойки | ||
| «АМ-1» | «АМ-2» | «АМ-3» | |
| Месторасположение | Находится у трассы, рядом престижный район | Находится внутри спального района | Расположен в частном жилом секторе |
| Сколько работает времени | 3 года | 1 год | 5 лет |
| Комплексная мойка | Ручная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажника | Ручная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажника, полировка пластмассовых деталей салона хим. средствами | Ручная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажника |
| Стоимость мойки, тг. | 3000 | 2000 | 1000 |
| Уровень оснащения | Современный комплекс зданий, есть СТО и кафе, хорошо видимая с трассы вывеска. Четыре бокса для автомобилей. Оборудование не новое, но дорогое. Персонал одет в униформу и оснащён надлежащими средствами безопасности. | Новое здание, есть СТО, имеются профессионально изготовленные указатели с трассы. Два бокса для автомобилей. Оборудование новое и недорогое. Персонал одет в униформу и оснащён надлежащими средствами защиты. | Старое здание, есть СТО, есть указатели, изготовленные кустарным способом. Два бокса для автомобилей. Оборудование старое и недорогое. Персонал не носит униформу, не у всех есть средства защиты. |
| Скорость выполнения заказа | 30 минут | 30 минут | 40 минут |
| Отзывы клиентов | В общем хорошие | В общем положительные | В общем хорошие |
| Количество клиентов, загруженность | В будни большую часть времени заняты 2 бокса, в выходные все 4 бокса. В день примерно моют 40-50 авто. | В будни и выходные большую часть времени заняты 2 бокса. В день примерно моют 60-70 авто. | В будни и выходные большую часть времени заняты 2 бокса. В день примерно моют 20-30 авто. |
| Дополнительные услуги | Оплачиваются по прейскуранту | Оплачиваются по прейскуранту, имеется система скидок | Оплачиваются по прейскуранту |
| Менеджмент | Имеется офис, касса, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются в кассу, выдаётся фискальный чек | Имеется офис, касса, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются в кассу, выдаётся фискальный чек | Имеется офис, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются на руки нет кассового аппарата |
Исходя из вышеизложенного анализа, мы имеем:
- Первое предприятие существует давно, имеет постоянных клиентов, с технической стороны отлично оснащено. Обеспеченные клиенты, ездят на дорогих автомобилях. Конкуренция с ним пока возможна только в цене с предоставлением услуг такого же или выше качества.
- Второе предприятие молодое и быстро развивающееся, будет являться нашим прямым конкурентом по цене. Клиенты среднего достатка, имеют новые, либо хорошие машины. Поэтому важно найти лучшее место расположение (например, у дороги с достаточным трафиком), предоставлять услуги соответствующего или выше качества. Продумать рекламную стратегию.
- Третье предприятие имеет признаки упадка. Пользуется спросом у автолюбителей с средним или низким достатком, в основном подержанные авто. Рентабельность у предприятия низкая, оплата на руки, может приводить к хищению денег, к проблемам с налоговыми органами.
Собрав воедино общую картину конкурентов (оценка приведена как пример и должна содержать больше пунктов), мы выводим шаги успешности нашего бизнеса:
- Нужно найти место (5-6 соток с возможностью проведения сетей, обязательны парковочные места) желательно рядом с микрорайоном (большое количество многоэтажек), либо с главной дорогой района. Это значительно уменьшит затраты на рекламу.
- Здание должно быть новым, с современным, цепляющим взгляд дизайном, иметь 4 бокса. Должны быть указатели и стенды для рекламы и промоакций.
- Исходя из цен конкурентов, стоимость комплексной мойки должна составлять 2000 тенге (вовремя промоакции возможно снижение цены)
Взяв минимальный показатель нашего прямого конкурента в размере 60 машин в сутки, мы в течение 1-3 месяцев сможем выйти на оборот 120 тыс. тенге в день (364 доллара)
Строительство
Заложим примерные затраты на приобретение участка в 8 млн. 250 тыс. тенге (примерно 25 тыс. долларов) и на строительство в размере 33 млн. 000 тыс. тенге (примерно 100 тыс. долларов).
Участок сразу следует оформлять по назначению. Нужно получить ТУ на воду, канализацию и электричество. Если Кадастровый проект на участок у вас на руках, тогда получения ТУ на сети всего лишь вопрос времени и денег. Технические условия предоставляются поставщиками бесплатно, нужно собрать надлежащие документы и платить за подведение сетей и получение счётчиков. В зависимости от удалённости от источников, затраты могут составить от 300 тыс. тенге и выше.
Следующий этап – проектирование и строительство здания автомойки. Только проектно-сметная документация обойдётся примерно 250-300 тыс. тенге. Ниже приведён список того, что нужно для строительства дома, для строительства мойки нужно примерно всё то же. Будет отличаться только процедура ввода в эксплуатацию, потребуются заключения СЭС, пожарной службы и дополнительные согласования.
Узнать подробно о том, как узаконить дом в Казахстане
Как открыть автомойку с нуля и не прогореть?
Главное сконцентрироваться на скорой реализации проекта. Самый важный этап – это быстрый запуск предприятия. Быстрое и экономичное решение строительства автомойки – это метало-каркасное здание с стенами из сэндвич-панелей, также можно найти готовые модульные решения.
Второй важный момент и, наверное, самый ответственный – это скорое согласование с курирующими органами власти и ввод в эксплуатацию. Зная нерасторопность наших чиновников, подавайте заявки заранее. Старайтесь чаще беспокоить их своими вопросами, в ваших интересах, чтобы они узнавали вас в лицо. Помните, вы будете вынуждены выплачивать кредит, а не имея покрывающего выплаты по займу дохода, это будет очень накладно.
Затраты на оборудование
Оценим затраты на оборудование в 2 млн. 200 тыс. тенге (6670 долларов)
Оборудование для мойки ручным методом:
- Экологическое требование для автомоек, наличие системы очистки воды и повторного использования. Плюсом данной системы будет снижение оплаты за воду и канализацию на 95%. Стоимость для четырёх постов 800 тыс. тенге
- Профессиональные аппараты высокого давления (без подогрева) – 250 тыс. тенге
- Пылеводосос (пылесос с возможностью всасывания жидкости) – 70 тыс. тенге
- Пенный экстрактор для чистки салона – 500 тыс. тенге
- Шланги высокого давления (для стен и потолков) – 100 тыс. тенге
- Пенные насадки для бесконтактной мойки – 50 тыс тенге
- Первоначальные затраты на моющие средства – 200 тыс. тенге
Затраты на персонал
Затраты на персонал составят в месяц 1 млн. 740 тыс. тенге (5273 доллара)
- Менеджер (на постоянной основе, посменно, ответственный за работу с клиентами, за контролем качества, за техникой безопасности), 2 человека – 150 тыс. тенге + 1,5% бонусы
- Кассир-завсклад (на постоянной основе, посменно) 2 человека – 150 тыс. тенге + 1,2% бонусы
- Мойщики (на постоянной основе, посменно), 6 человек – 150 тыс. тенге + 1% бонусы
- Сторож-дворник (на постоянной основе, посменно), 2 человека – 80 тыс. тенге
- Снабженец (2 раза в неделю, на личном автотранспорте), 1 человек – 80 тыс. тенге
Коммунальные услуги
Гипотетически заложим за все услуги 150 тыс. тенге в месяц (455 долларов)
- Для стабильного функционирования и из-за требований специального оборудования нам нужен трёхфазный источник питания, поэтому заложим – 110 тыс. тенге на электроэнергию.
- Оплата за использование воды и канализации в нашем случае составит – 30 тыс. тенге.
- Уборка территории (уборка и вывоз мусора, расходники для уборки) – 10 тыс. тенге в месяц.
Дополнительные расходы
В качестве страховочного капитала на непредвиденные расходы внесём сумму – 100 тыс. тенге в месяц (300 долларов)
При ведении частного бизнеса всегда следует учитывать непредвиденные расходы, это могут быть поломка оборудования, оплата ГСМ и т.д.
Простой расчёт рентабельности
- Исходя из ранее приведённых расчётов, для осуществления вашего замысла вам потребуются начальные инвестиции в размере 43 млн. 500 тыс. тенге (132 000 долларов), предположим у вас есть 10% от этой суммы, что составит 4 млн. 345 тыс. тенге, оставшуюся сумму вы возьмёте в кредит у банка. Взяв кредит под ГЭВС (годовая эффективная ставка) 21,95%, сроком займа 60 месяцев, ваша ежемесячная выплата по кредиту составит 1 млн. 038 тыс. тенге
- Затраты на персонал составят в месяц 1 млн. 740 тыс. тенге
- Платежи за коммунальные услуги 150 тыс. тенге
- Страховой капитал на непредвиденные расходы 100 тыс. тенге
- Ежемесячный доход от мойки машин составит 3 млн. 600 тыс. тенге. Соответственно, в течение 5 лет ваш доход (без выплаты налогов) составит 570 тыс. тенге в месяц, а после выплаты кредита 1млн. 610 тыс. тенге.
Заключение
Даже в первую пятилетку при правильном управлении, автомойка будет приносить неплохой доход, а после погашения кредита сделает вас состоятельным человеком. Ко всему прочему, данная модель бизнеса относительно безопасна для заёмщика банка, в случае невозможности выплаты кредита, вы всегда сможете реализовать автомойку и погасить задолженность, автомобилей становится больше, поэтому заинтересованность предпринимателей в этом бизнесе только растёт.
Надеемся вам было понятно, как открыть автомойку с нуля, какие действия следует предпринять. Конечно, наш анализ поверхностный и не даёт оценки рисков, сводных таблиц кэш-флоу и других показателей, присущих бизнес плану, однако все цены и анализ, представленные здесь, вполне реальны. Любое глубокое изучение темы начинается с простых и доступных для понимания идей, а остальное зависит от глубины желания и упорства.
Открыть автомойку в Казахстане гораздо проще, чем кажется на первый взгляд. В этом виде бизнеса риски гораздо ниже. Во многом это объясняется тем, что спрос на автомойки будет всегда высоким, особенно с ростом количества автомобилей в городах Казахстана.
Informburo.kz разбирается, сколько инвестиций потребуется и что нужно знать, чтобы открыть свою автомойку.
Готовое помещение можно взять в аренду
Глава автомойки Express Рустам Батырулы (Нур-Султан) говорит, что можно легко найти готовое помещение. Гораздо сложнее создать автомойку с нуля.
«Стандартное помещение включает в себя три бокса. Минимально два. Если считать стоимость аренды, то ориентируйтесь, что в среднем один бокс будет стоить 100 тысяч тенге в месяц примерно. Где-то может быть больше, где-то меньше. Зависит же ещё от того, где находится бокс, какая там техника установлена и так далее. Маловероятно, что эти боксы можно будет в дальнейшем выкупить. Для арендодателей это же готовый бизнес по факту. Они ежемесячно за аренду хорошие деньги получают», – рассказывает Рустам Батырулы.
Из техники начинающему предпринимателю потребуется аппарат высокого давления. Он обойдётся примерно в 300-400 тысяч тенге, говорит бизнесмен.
«После того как вы арендовали помещение, нужно закупить расходные материалы. Это химия, тряпки разные, обувь и вещи для работников. Чтобы купить одну только химию вам потребуется 50 тысяч примерно. Этого вам хватит где-то на месяц», – делится опытом Рустам.
Процесс мытья машины / Фото с сайта shutterstock.com
По его словам, инвестиции можно окупить за несколько месяцев. Однако для этого нужно будет хорошо поработать над привлечением клиентов. Будет легче, если локация находится в центре города.
«Максимум аренда выйдет в 500 тысяч примерно. Потом нужна химия, это где-то 150 тысяч на несколько месяцев вперёд. То есть если вы будете брать в аренду уже готовый под автомойку бокс, то вам максимум потребуется миллион тенге. Хотя бывают помещения, где аренда стоит один миллион тенге. Но там реально огромная площадь, пять боксов и локация в центре города. То есть не просто так просят миллион. Если всё будет хорошо, то инвестиции можно и за несколько месяцев оправдать», – говорит Рустам Батырулы.
Глава автомойки Express рассказал, что сложнее всего подобрать персонал. Многие бизнесмены в этом деле не добились успеха именно потому, что не смогли найти качественных работников.
«Согласитесь, не каждый захочет в мороз мыть машины. Эти работники тут реально здоровье своё оставляют. Со стороны это кажется несложным. В среднем на один бокс вам нужно будет 1-2 человека. Ещё нужен будет администратор. У всех разные условия. Я платил мойщикам 30-50% от стоимости мойки каждой машины, а администратору по 100 тенге от каждой помытой машины плюс оклад», – рассказал бизнесмен.
Читайте также: «Вложенные 50 млн тенге могут окупиться за год-полтора». Автоломбард с нуля
Самые ходовые сезоны –это весна и осень. Зимой автомобилисты гораздо реже моют свои машины, но именно в этот сезон часто поднимаются цены на мойку – объём работы больше.
«Из дополнительных услуг – это химчистка, полировка салона. Очень прибыльна химчистка салона. Стоимость такой услуги начинается от 30-40 тысяч тенге. Ещё можно «вонючки» ставить, моторы мыть, днище мыть. Для химчистки я, например, покупал аппарат Tornador. Он мне обошёлся примерно в 50 тысяч тенге. Плюс к нему химию купить нужно будет», – добавил бизнесмен.
Инвестиции на автомойки самообслуживания могут достигать 150 тысяч долларов
Соучредитель сети автомоек самообслуживания «Ok!» Роман Захаров говорит, что в первую очередь нужно решить вопрос с земельным участком. Удачная локация – это один из важнейших компонентов успешной автомойки.
«Нужно начать с решения вопроса о земельном участке. От этого многое зависит. Локация – это 80% успеха. Это должно быть удобно, должно быть где-то по пути. В случае с любой автомойкой это правило работает. Куда-то может приехать один человек за месяц, а куда-то – 900. Чтобы хорошо начать, нужен нормальный земельный участок в проездном месте. Должны быть проведены коммуникации. Это вода, канализация, электричество, отопление», – рассказывает Роман Захаров.
Соучредитель сети автомоек самообслуживания «Ok!» советует сразу покупать качественное оборудование, несмотря на цену. Оно обойдётся вам примерно в 150 тысяч долларов.
Автомойка самообслуживания «Ok!» / Фото со страницы автомойки в Facebook
Он отметил, что в случае с автомойками самообслуживания вопрос с нехваткой квалифицированных рабочих не такой острый. Сейчас на одну точку нужно нанять оператора, который будет принимать заявки.
«А в идеале автомойка работает вообще автономно. Там только команда нужна будет, которая приезжает, пополняет запасы и уезжает. Но сейчас пока нужен там дежурный человек. Бывают случаи, когда у клиентов возникают какие-то вопросы, когда случаются какие-то конфликтные ситуации. Их надо на месте решать», – говорит бизнесмен.
Самое распространённое количество постов на автомойке самообслуживания – шесть (шесть машин можно мыть одновременно). Оптимальное количество таких постов зависит от локации. Если это какой-либо торговый центр, то шесть постов достаточно. Если же где-то в менее проходном месте, то четыре – оптимально. Бывают автомойки самообслуживания на восемь постов, но они крайне редко встречаются.
Читайте также: «Желание заработать не должно соседствовать с алчностью». Как устроен похоронный бизнес
«Если вложить эти 150 тысяч долларов, то окупятся они где-то за три-четыре года. Это при хорошей отдаче от клиентов. Важно, как работать будете. Можно планировать окупаемость в течение трёх лет», – добавил Роман Захаров.
Как осуществляется налогообложение?
В НПП «Атамекен» сообщили, что уплата налогов зависит от выбранного режима налогообложения. К примеру, если предприниматель выбирает специальный налоговый режим на основе упрощённой декларации, то сумма корпоративного (индивидуального) подоходного налога и социального налога исчисляется по ставке 3% от суммы дохода без учёта понесённых расходов.
«Также за работников предприниматель уплачивает индивидуальный подоходный налог, удерживаемый у источника выплаты по ставке 10%. Предельный доход за полугодие при упрощённом режиме налогообложения составляет 2 044-кратный МЗП (86 870 000 тенге)», – сообщили в палате предпринимателей.
Если же предприниматель выбирает общеустановленный режим налогообложения, то сумма корпоративного (индивидуального) подоходного налога исчисляется по ставке 20% (10%) от прибыли. За работников предприниматель уплачивает ИПН, удерживаемый у источника выплаты по ставке 10%, и социальный налог – 9,5%.
Читайте также: Я владелец бизнеса в Астане. Как правильно оплачивать услуги водоснабжения?
«Дополнительно отмечаем, что если предприниматель имеет на праве собственности недвижимое имущество и земельный участок, то он должен уплатить налог на имущество и земельный налог. Если предприниматель является плательщиком НДС, то он уплачивает НДС по ставке 12%», – добавили в НПП «Атамекен».
Что касается водоснабжения, то, согласно Водному кодексу, для производственных нужд индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам подаётся техническая вода. В любом случае водопользователь должен установить специальное оборудование по очистке и повторному использованию воды, говорят в Комитете по водным ресурсам.
Такие системы очистки в среднем стоят от полумиллиона и могут достигать двух миллионов тенге. Это без учёта монтажа оборудования. Производители утверждают, что техника значительно сэкономит на потреблении воды. Они советуют вторичную воду использовать при предварительном или основном этапах мойки машины. А заключительный этап проводить уже чистой водой.