Бизнес план диагностического центра презентация
Потребность в медицинских услугах растет с каждым годом. По прогнозу, объем рынка к 2021 г. вырастет до 2,865 млрд руб. с нынешних почти 2,5 млрд руб. По результатам исследования компании MAR Consult, проведенному в 2017 г., все больше россиян готовы платить за качественные медицинские услуги: как за простые анализы, так и за прием профильных специалистов.
В этих условиях открытие частной медицинской клиники имеет большие перспективы даже в условиях высокой конкуренции. Реализация такого проекта потребует достаточно крупных инвестиций со стороны предпринимателя, учета важных особенностей этой сферы бизнеса.
В данном бизнес плане медицинского центра мы опишем краткий организационный план, коснемся моментов, необходимых для успеха дела. В заключении статьи для ознакомления предложен пример расчета окупаемости.
Направления в работе медцентра
Ассортимент услуг, предлагаемый в медцентрах, зависит от их профиля и масштаба клиники.
Примерный перечень услуг:
- первичный и вторичный прием профильных докторов;
- профилактические осмотры;
- травматология;
- лабораторные исследования;
- рентгенологические исследования;
- ультразвуковая диагностика;
- МРТ (магнитно-резонансная томография);
- томография;
- колоноскопия;
- ФГДС и др.
Из узкоспециализированных направлений:
- детское;
- кардиологическое;
- офтальмологическое;
- хирургическое (включая пластическую хирургию) и др.;
Пластическая хирургия сейчас – одно из самых прибыльных направлений бизнеса.
Чем больше профилей включит в себя медицинская клиника, тем больше потребуется инвестиций и высококвалифицированного персонала.
Открываем медицинский центр: пошаговая инструкция
Приведем краткий организационный план открытия медцентра.
Первым этапом необходимо провести SWAT-анализ, оценить все возможности, риски, сильные и слабые стороны бизнеса. Развиваться следует на основе четкого документа (бизнес-плана), в котором будет описана вся последовательность действий и перспективы развития.
После анализа, принятия решения об открытии бизнеса и нахождении инвестиционного капитала предприниматель приступает к реальным действиям.
- Выбирает организационно-правовую форму деятельности, запускает процесс лицензирования.
- Находит и подготавливает помещение под объект.
- Ведет поиск опытного персонала.
- Закупает и монтирует оборудование.
- Согласует механизм работы заведения, взаимодействие всего персонала.
- Организует масштабную рекламную кампанию новой медклиники.
Частное медицинское учреждение может начинать работу уже после отработки 5 этапа плана.
Что нужно для открытия бизнеса
Самая крупная статья первоначальных расходов – закупка оборудования. Конечно, при покупке техники нужно искать самое выгодное по цене предложение, но экономить на ней не стоит. От оборудования зависит качество и, в конечном счете, успех работы частного оздоровительного/реабилитационного центра.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия медицинского центра.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация, лицензирование | 150 тыс. |
Аренда помещения (350 кв. м) | 600 тыс. |
Оборудование, инвентарь, расходные материалы | 3,350 млн руб. |
Заработная плата, 16 чел. | 390 тыс. |
Дополнительные расходы | 450 тыс. |
Итого | 4,940 млн |
Работа предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Документы
Первоначально предпринимателю предстоит выбрать организационно-правовую форму деятельности: ИП или ООО.
При регистрации указываются коды ОКВЭД 2 из группы 86 «Деятельность в области здравоохранения»:
- 86.21 «Общая врачебная практика»;
- 86.22 «Специальная врачебная практика»;
- 86.23 «Стоматологическая практика»;
- 86.90 «Деятельность в области медицины прочая».
При оказании стационарных медуслуг в документах указывается 86.10 «Деятельность больничных организаций», при наличии массажных услуг – 86.90.3 «Деятельность массажных салонов».
Для работы потребуется получение лицензий. Перед подачей заявления на лицензирование нужно учесть все требования, подготовить помещения, закупить оборудование (с сертификатами), трудоустроить персонал и т.д. Само лицензирование займет немало времени – как минимум, около полугода.
Помещение
При выборе комплекса помещений нужно учесть несколько факторов: транспортная доступность, человекопоток, стоимость аренды.
Лучше всего взять в аренду помещение в месте пересечения транспортных потоков, наличия людей: новый медцентр быстрее заметят, приток новых клиентов будет выше. Речь не идет обязательно о центральной части города (где арендная плата всегда высокая). Целесообразно открываться возле государственных медучреждений.
Обязательно нужно подготовить помещения, сделать ремонт: от внешнего вида медицинской клиники зависит многое. Чем больший престиж и комфорт будут ощущать клиенты, тем будет выше доверие к заведению.
Во время выбора и подготовки помещения для медцентра учитываются требования СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность».
Персонал
Необходимо тщательно подбирать работников оздоровительного центра – это очень важно. Квалифицированные работники помогут в решении проблемы, из-за которой клиенты обращаются в компанию. Это приведет к удовлетворению потребности и повышению имиджа клиники.
Для опытных врачей вероятность совершения ошибки при постановке диагнозе и определении лечения значительно ниже, чем у работников с недостаточным стажем.
Работники обязаны уважительно общаться с клиентами.
Перечень сотрудников зависит от профиля клиники. Для начала нужно заиметь следующих специалистов:
- гинеколог, 1 спец.;
- кардиолог, 1 спец.;
- педиатр, 1 спец.;
- специалист кабинета УЗИ, 1 спец.;
- стоматолог, 1 спец.;
- терапевт, 2 спец.
Потребуются администраторы, медсестры и лаборанты (при наличии услуг анализа и диагностики), бухгалтер и уборщики (санитары). Персонал всего – 16 чел.
Оборудование
Прием клиентов проводится в нескольких отдельных кабинетах, где будут работать специалисты и установлено требуемое оборудование. На закупку последнего уйдет большая часть первоначального капитала.
Покупать нужно качественные образцы оборудования, которые будут давать точные результаты анализа и диагностики. От качества подобранной техники зависит успех всего бизнеса, потому экономить на этой статье расходов не стоит.
Примерный перечень оборудования:
- комплексное оснащение кардиологического, гинекологического, педиатрического и терапевтического кабинетов (1,20 млн руб.);
- оснащение кабинета стоматолога (700 тыс. руб.)
- аппарат УЗИ (650 тыс. руб.);
- лампы для кварцевания (50 тыс. руб.);
- лабораторное оборудование (тыс. руб.);
- закупка дополнительного инструментария, расходников, холодильников (350 тыс. руб.).
Итого – 3,350 млн руб.
Распространенные услуги
При составлении списка использованы данные исследования компании MAR Consult.
На первом месте – стоматологические услуги. Клиенты готовы платить за более качественное лечение, более дорогие препараты и совершенное оборудование для лечения зубов.
Во-вторых, это сдача анализов (крови, кала, мочи и др.). В частных медклиниках используется более современная и чувствительная лабораторная техника по сравнению с государственными учреждениями.
В-третьих, это прием и консультация профильных специалистов. Часто квалифицированные врачи работают в частных медцентрах – это позволяет им получать больше денег за свою работу.
В-четвертых, массаж. Популярность этого направления выросла буквально за последние 7-8 лет. В клиниках люди ищут мастеров по массажу.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость медцентра
Размер первоначальных затрат – 4,940 млн руб.
Цены зависят от квалификации, специализации врача, очередности консультации и т.д. Для расчета выручки обратимся к стоимости предлагаемых центром услуг:
- первичная консультация гинеколога – 1500 руб., 150 раз в месяц, итого 225 тыс. руб.
- первичная консультация кардиолога – 1600 руб., 180 раз в месяц, итого 288 тыс. руб.
- первичная консультация педиатра – 1700 руб., 270 раз в месяц, итого 459 тыс. руб.
- исследование УЗИ – 1300 руб. (средн.), 150 раз в месяц, итого 195 тыс. руб.
- первичная консультация, лечение стоматолога – 2500 руб. (средн.), 200 раз в месяц, итого 500 тыс. руб.
- первичная консультация терапевта – 1200 руб., 360 раз в месяц, итого 432 тыс. руб.
Итого за месяц – 2,099 млн руб.
Столько заработать можно, если клиника разработана и известна людям. Разработать заведение можно примерно за 1 год при условии проведения активной рекламной кампании. В расчете учтены только цены на первичные консультации, последующие приемы также приносят немалые деньги.
Общий размер ежемесячных затрат 1,340 млн руб.
Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 759 тыс. руб.
При таких условиях медицинский центр окупится 6,5 мес., плюс год на разработку. Клиника выйдет в ноль за 18,5 мес.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 4,940 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,340 млн руб. |
Среднее стоимость услуг медцентра | 200-4500 руб. |
Месячный доход | 2,099 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 759 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 18,5 мес. |
Риски и минусы бизнеса
Работа в сфере медицины имеет определенные риски.
- Понижение благосостояния граждан. В частные медцентры обращаются люди с более высоким уровнем дохода, то есть более узкая целевая аудитория. В условиях экономического кризиса и падения уровня реальных доходов поток клиентов в заведение может снизиться.
- Высокая конкуренция. В большинстве своем люди предпочитают обращаться бесплатные государственные поликлиники и больницы. Частично это ведет к оттоку потенциальных клиентов. Параллельно открываются более современные частные медицинские клиники – то есть прямые конкуренты, способные «перехватить» клиентов.
- Непрофессионализм персонала. Неправильный диагноз и назначение некорректного лечения может не просто не дать нужного клиенту результата, но еще и ухудшить его состояние. Это грозит как минимум негативными последствиями для имиджа центра, а то и судебным разбирательством или даже лишением лицензии.
Открытие медицинского центра в нынешних условиях популяризации платной медицины весьма выгодно. После выхода в ноль дело будет приносить хороший доход обладателю. Но предпринимателю нужно подготовиться: для достижения цели придется учесть множество рисков; лишь при продуманном подходе реально добиться успеха в этом бизнесе.
Источник
Современные тенденции выводят заботу о здоровье собственного организма на первый план. Отказываясь от бесплатных услуг государственных лечебных учреждений, клиенты прибегают к услугам специализированных частных клиник и диагностических центров, что влечет за собой возрастание популярности подобных заведений в качестве перспективного вида предпринимательской деятельности. Бизнес-план диагностического центра содержит пошаговое руководство по открытию собственного частного лечебного учреждения, перечень требований к арендуемому помещению, трудоустраиваемым сотрудникам, приобретаемому оборудованию, а также финансовые показатели бюджетной части проекта.
Диагностический центр как бизнес: актуальность и преимущества проекта
Актуальность бизнес-проекта обусловлена не только популяризацией у населения современных частных диагностических услуг, но и возможностью роста, развития бизнеса, а также расширения перечня оказываемых платных услуг. Важно учитывать, что современный полнофункциональный центр диагностики не имеет в своем составе лаборатории и проводимые исследования не выполняются специалистами центра.
Суть работы лечебного учреждения сводится к приему анализов у пациентов, последующей их отправке в лабораторный комплекс для исследования и выдаче результатов анализа пациенту, постановке диагноза. В этой связи диагностический центр, помимо иных преимуществ, имеет собственную предпринимательскую привлекательность за счет отсутствия необходимости строительства полнофункциональной лаборатории и приобретения дорогостоящего исследовательского оборудования.
Перечень оказываемых услуг
Конкретный ассортимент предоставляемых пациентам диагностического центра услуг напрямую зависит от работающих в организации специалистов, используемого диагностического оборудования и внешних факторов. Основным направлением центра станет функциональная диагностика организма с применением специальной медицинской техники и оборудования. Примерный перечень предоставляемых услуг центра диагностики состоит из следующих пунктов:
- осмотр и консультация врача;
- сбор необходимых анализов и отправка в исследовательскую лабораторию;
- ультразвуковое исследование внутренних органов;
- рентген;
- электрокардиограмма;
- иные дополнительные услуги и обследования.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков
Неотъемлемой составляющей грамотного бизнес-плана является тщательный предварительный анализ рыночной ситуации и оценка местного уровня конкуренции в избранной области предоставления услуг. В отдельных городах и регионах страны уровень конкуренции в области медицинских диагностических учреждений сравнительно невысок. Количество конкурирующих компаний, а также успешность их деятельности на рынке – определяющие факторы при выборе места расположения центра диагностики, формировании ценовой политики, а также наработке первоначальной клиентской базы в избранном регионе осуществления деятельности.
При реализации предварительного анализа рыночной ситуации и места расположения будущего диагностического центра необходимо также учитывать уровень спроса на медицинские услуги функциональной диагностики организма в выбранном регионе. Целевая аудитория бизнес-проекта – взрослые и дети разного пола и возраста, нуждающиеся в услугах функциональной диагностики организма.
Пошаговое руководство по организации бизнеса
Регистрация и лицензирование
Как и для других направлений предпринимательской деятельности, государственная регистрация для диагностического центра – обязательная процедура. Необходимо также определиться с формой собственности хозяйствующего субъекта и озадачиться постановкой на учет в местном налоговом органе, а также получением разрешительной документации от пожарной инспекции и органа санитарно-эпидемиологического контроля.
Оптимальным вариантом для осуществления деятельности диагностического центра станет регистрация юридического лица в форме общества с ограниченной ответственностью. С учетом предоставления услуг в медицинской сфере для осуществления деятельности понадобится также получить специальную лицензию.
Помещение
Место расположения помещения диагностического центра играет определяющую роль в вопросе развития и прибыльности бизнеса. Необходимо подобрать подходящее место с учетом уровня проходимости потенциальных клиентов компании, а также удобства транспортной развязки. Весомым преимуществом станет организация специального места для хранения детских колясок и обустройство пандусов на входе в центр диагностики.
На старте бизнес-проекта помещение рекомендуется арендовать, при идеальном развитии событий – с возможностью дальнейшего выкупа. Удобная автостоянка или парковка в непосредственной близости от помещения диагностического центра способна дать весомое конкурентное преимущество бизнес-проекту. В определенных ситуациях возможно согласовать размещение центра функциональной диагностики организма на территории государственных лечебных учреждений, в этом случае прогнозируется планомерный рост клиентов центра.
Для организации небольшого диагностического центра подойдет светлое и просторное помещение площадью около 70–80 квадратных метров с одним или двумя кабинетами функциональной диагностики, а также офисами персонала, кабинетом директора, регистратурой, гардеробной и местом ожидания приема.
Оборудование и инвентарь
Перечень необходимого оснащения напрямую зависит от ассортимента предоставляемых диагностических услуг. Наибольшей популярностью пользуются следующие виды оборудования для медицинской диагностики:
- аппарат УЗИ;
- рентген;
- электрокардиологическое оборудование;
- аппарат МРТ;
- приборы для локальной диагностики организма специализированной направленности.
Помимо прочего, понадобится офисная мебель для персонала, кабинета директора и мест ожидания приема врача.
Персонал
Помимо врача-терапевта, педиатра, невропатолога и младшего медицинского персонала, необходимо озадачиться трудоустройством технического персонала, бухгалтерского отдела, администраторов в регистратуру. Привлечение клиентов и стартовый маркетинг рекомендуется доверить стороннему специализированному агентству, а функции руководителя на старте проекта предприниматель осуществляет самостоятельно.
Маркетинговая стратегия и реклама
Создание собственного фирменного стиля
Создание фирменного стиля – важный этап формирования имиджа и репутации компании. Речь идет о разработке визиток диагностического центра, фирменных бланков, логотипа и рекламных щитов.
Конкурентные преимущества диагностического центра
- профессионализм и квалификация трудоустроенных сотрудников и медицинского персонала центра;
- удобство места расположения компании, комфортная транспортная развязка, удобная парковка и высокая проходимость целевой аудитории;
- гибкая и привлекательная ценовая политика организации;
- грамотный маркетинг и разработка собственного уникального фирменного стиля компании.
Способы привлечения клиентов
Традиционными способами рекламы собственных услуг станут расклейка объявлений, раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории проекта, реклама на местном телевидении и радиостанциях, а также создание собственного сайта-визитки компании.
Финансовая часть бизнес-плана: рентабельность проекта
Средняя сумма первоначальных капиталовложений для открытия небольшого центра функциональной диагностики организма составит около 100 тысяч рублей. При этом средний годовой доход предприятия, с учетом текущих расходов на обеспечение жизнеспособности бизнес-проекта, составит 200–300 тысяч рублей. Таким образом, срок окупаемости стартовых инвестиций составит не более одного года с начала деятельности, а бизнес-проект, основанный на организации собственного медицинского центра функциональной диагностики организма, относится к высокорентабельным видам предпринимательской деятельности.
Купить готовый бизнес план
Источник