Бизнес план детского сада кратковременного пребывания
Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.
Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:
- вывеска,
- реклама в окнах,
- листовки,
- интернет,
- кросс-маркетинг,
- сарафанное радио.
Вывеска детского сада
Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме. Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.
Реклама в окнах детского сада
Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.
Листовки детского сада
В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.
Интернет-маркетинг детского сада
Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.
Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.
Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.
Кросс-маркетинг детского сада
Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:
- салоны красоты,
- магазины детских товаров,
- аптеки,
- торговые комплексы.
Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т.е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.
Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.
В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.
Рынок услуг по организации досуга и обучения детей развивается сейчас очень активно. Учитывая сложившийся дефицит мест в детских садах, а также то, что в последнее время стало гораздо меньше ясельных групп, а отпуск по уходу за ребенком оплачивается лишь до 1,5 лет, мы предлагаем Вам отличный вариант для начала своего дела. Опубликовано: 15.09.2013 | 20:06 | Просмотров: 19976
|
Исследования рынка, готовые бизнес планы, бизнес идеи, инвестиции Наш блог это анонсы новых маркетинговых исследований, самые актуальные и успешные бизнес планы. В базе компании более 10 400 исследований и обзоров вс Создан: 20.03.2012 | 10:30 Темы: 489 | Посты: 1014 | Показы: 886043 Рейтинг: | Голоса: 6 Авторы Блога |
Данный вид бизнеса постепенно набирает обороты в нашей стране, хотя и не такими темпами, как от него ждут. Потребность в подобной услуге очень большая и в Рубцовске, т. к. аналогичных услуг в данном городе нет.
Согласно статистике на конец 2010 года, в Рубцовске 3801 детей нуждаются в дошкольном учреждении. Причем по сравнению с ситуацией года, количество нуждающихся в дошкольном учреждении постоянно растет.
Группы кратковременного пребывания в Рубцовске — это идеальная альтернатива детскому саду, поскольку в городе не строятся детски сады, а численность детей растет.
2. Описание проекта (идеи)
Бизнес-идеей является создание комнаты временного пребывания для детей от 3 до 6 лет.
В городе Рубцовске есть только одна подобная комната.
Комната временного пребывания для детей будет находиться в центральной зоне города Рубцовска. Почему наш выбор пал именно на центральный район города? Это очень удобно, т. к. в этой зоне города развита инфраструктура: рядом находится остановка маршрутного такси и троллейбуса №1, удобен подъезда на личном транспорте, а также пешком. Основными факторами, повлиявшими на наш выбор были: высокая плотность населения в центральном районе, преимущественно молодых семей, приблизительно равное расстояние от окраин города, вдалеке от промышленных предприятий.
Предлагаем в помещении с площадью 47 м² обустроить комнату временного пребывания для детей от 3 до 6 лет. Одновременно здесь могут находиться до 20 человек. Максимальное время пребывания около 4-х часов. Планом предполагается разделение комнат на несколько зон: приемная, игровая комната, видеотека, сан. узел, комната для персонала.
Работать с детьми будут квалифицированные специалисты. Они научат детей рисовать, лепить, будут заниматься с ними развивающими играми.
Создание подобных комнат важно, особенно сейчас, когда так сложно определить своего ребенка в детский сад.
3. Цели проекта
— улучшение качества жизни населения;
— социализация ребенка;
— увеличение свободного времени родителей;
— возможность самореализации родителей;
— благотворное влияние на улучшение демографической ситуации в городе;
— привлечение потенциальных инвесторов.
4. Механизм реализации проекта
1. регистрация в федеральной налоговой службе как индивидуальный предприниматель;
2. оформить кредит под залог имущества в банке;
3. покупка квартиры 3х комнатной квартиры выведенной из жилищного фонда;
4. обустройство квартиры: снос стены, установка дополнительной двери в кладовую, косметический ремонт игровой комнаты;
5. наем персонала (4 человека: 2 секретаря и 2 няни);
6. приобретение инвентаря: (видеотека, ковры, мягкие игрушки, мебель), бытовая химия,
7. Установка охранной сигнализации
8. реализация комплекса маркетинговых коммуникаций (разработка рекламы для трансляции на информационных таблоидах.
5. Определение расходов и доходов по реализации бизнес-идеи
Приемная | |||
товар | колличество | цена(руб) | |
стол со шкафчиками | 1 | 2999 | икеа |
стул | 2 | 899 | икеа |
лавочка | 2 | 1200 | |
телефон | 1 | 1199 | икеа |
журнал(тетрадь) | 2 | 100 | Полиграф |
огнетушитель | 1 | 340 | |
аптечка | 1 | 250 | |
люстра | 1 | 350 | китайский рынок |
концелярские товары(набор) | 1 | 399 | икеа |
корзина | 1 | 149 | икеа |
7545 | |||
Комната персонала | |||
стол | 1 | 1599 | икеа |
стул | 3 | 807 | икеа |
ведро | 1 | 149 | икеа |
швабра | 1 | 350 | Новекс |
пылесос | 1 | 1399 | эльдорадо |
микроволновка | 1 | 1599 | эльдорадо |
чайник | 1 | 299 | эльдорадо |
холодильник | 1 | 4399 | эльдорадо |
шторы | 1 | 850 | Китайский рынок |
люстра | 80 | икеа | |
11531 | |||
Игровая комната | |||
шторы | 1 | 850 | китайский рынок |
люстра | 1 | 750 | китайский рынок |
корзины для игрушек | 2 | 398 | икеа |
столики | 2 | 1998 | икеа |
стульчики | 4 | 1196 | икеа |
диванчик | 1 | 1900 | икеа |
7092 | |||
Игрушки | |||
пистолетики | 5 | 500 | Фемили |
куклы | 7 | 630 | Фемили |
машинки | 7 | 560 | Фемили |
посудка | 1 | 210 | Фемили |
мячики | 3 | 59 | икеа |
конструктор | 1 | 750 | икеа |
кубики | 2 набора | 130 | Фемили |
мягкие игрушки | 10 | 3000 | Фемили |
качалка | 1 | 1300 | икеа |
бумага | 1 упаковка | 120 | Полиграф |
кисточки | 5 | 160 | Полиграф |
фломастеры | 3 | 180 | Полиграф |
карандаши цветные | 3 | 200 | Полиграф |
карандаши простые | 5 | 50 | Полиграф |
ластик | 5 | 20 | Полиграф |
раскраски | 5 | 280 | Полиграф |
игрушки- трансформеры | 3 | 620 | Фемили |
пластилин | 3 | 120 | Полиграф |
подставки под лепку | 5 | 100 | Полиграф |
баночки под краску | 5 | 130 | Полиграф |
мозаика крупная | 5 | 300 | Полиграф |
9419 | |||
Видиотека | |||
шторы | 1 | 750 | китайский рынок |
люстра | 1 | 750 | китайский рынок |
подушки | 8 | 200 | икеа |
телевизор | 1 | 7999 | эльдорадо |
диски | 5 | 500 | Полиграф |
Домашний кинотеатр | 1 | 3999 | эльдорадо |
книги | 10 | 1000 | Алгол |
диван | 2 | 4800 | икеа |
19998 | |||
Санузел | |||
зеркало | 1 | 313 | наш дом и сад |
бумажные полотенца | 1 | 12 | офисная планета |
мыло | 1 | 11 | офисная планета |
горшок | 1 | 55 | наш дом и сад |
коврик | 1 | 143 | наш дом и сад |
мусорное ведро | 1 | 58 | наш дом и сад |
туалетная бумага | 1 | 5 | офисная планета |
средство для чистки туалета | 1 | 114 | офисная планета |
держатель для туалетной бумаги | 1 | 29 | икеа |
740 | |||
Кладовая | |||
полки для игрушек | 3 | 297 | икеа |
полка под книги | 1 | 899 | икеа |
1196 | |||
Квартира | 1900000 | ||
Сигнализация | 14000 | ||
Ковралин | 4200 | ||
Итого | 2008272 | ||
Реклама | 17000 | ||
Итого | 2025272 | ||
З/пл | 4 чел | 5536*4*1,3= | 28787,2 |
электроэнергия | 300 | 1,97 | 591 |
Аб. пл. за сигн. | 400 | ||
Вода хол | 3 | 12,22 | 36,66 |
Вода гор | 1 | 87 | 87 |
водоотведение | 4 | 12,4 | 49,6 |
29551,46 |
Сигнализация https:///board/show2726.html
Перечень работников: 2 няни, 2 секретаря.
Определение предполагаемых доходов от реализации бизнес-идеи.
Доходы
В среднем планируется в будние дни- 40 детей, в выходные –50 детей.
Количество выходных дней — 8, количество рабочих дней — 22.
Реклама подразумевает транслирование видео ролика на большом экране (возле Мария-Ра) в течение месяца.
Стоимость часа | 100руб |
Будние дни | 40чел |
Выходной | 50чел |
Кол-во дней | 30 |
Доходы | |
128000 | |
Ежемесечные постоянные расходы | |
29551,46 | |
Прибыль | 94015,82 |
Расходы второго (третьего) года реализации проекта
З/пл | 4 чел | 5536*4*1,3= | 28787,2 |
электроэнергия | 300 | 1,97 | 591 |
Аб. пл. за сигн. | 400 | ||
Вода хол | 3 | 12,22 | 36,66 |
Вода гор | 1 | 87 | 87 |
водоотведение | 4 | 12,4 | 49,6 |
29551,46 | |||
Реклама | 12000 |
6. Определение периода окупаемости бизнес — проекта
Кредит «МДМ банк»
Кредиты малому бизнесу на привлекательных условиях:
· Любые цели: пополнение оборотных средств, инвестиции в развитие бизнеса, неотложные нужды, рефинансирование;
· Установление индивидуальной процентной ставки по кредиту*
· Отсутствие единовременных, ежемесячных комиссий
· Досрочное погашение кредита без комиссий
· Гибкая политика залогового обеспечения;
· Индивидуальный график погашения
Возможно установление индивидуальной процентной ставки, окончательный размер годовой процентной ставки зависит от срока кредита, формы выдачи, финансового положения заемщика, наличия/отсутствия положительной кредитной истории в Банк». https://www. /rubtsovsk/sme/
Процентные ставки:
до 12 мес. – от 11,5%;
до 24 мес. – от 12 %,
до 36 мес. – от 13,5 %,
до 48 мес. – от 14 %;
до 60 мес. – от 15,5 % годовых.
От 60 мес. до 120 мес. – индивидуально
Доходы-расходы=128.000-29.551,46=98.448,54 руб./мес.
Кредит:
(2.008.272*0,12+2.008.272) /24месяца=93.719,46 руб./мес.
(2.008.272*0,12+2.008.272) /23месяца=97.794,1 руб./мес.
(2.008.272*0,12+2.008.272) /22месяца=102.239,3 руб./мес.
Кредит в год: 97.794,1*12=1.173.529,2 руб./год
7. Практическая значимость проекта
1. Создания комнаты временного пребывания для детей в городе Рубцовске очень важна, так как много детей находятся в очереди в детские сады. Детская комната необходима для того, что бы родители получили свободное время для повышения своего профессионального уровня, поиска работы, хождений по инстанциям, сбора и оформления документов и пр., а в это время ребенок будет находиться под присмотром профессионалов.
2. Развитие бизнеса.
3. Пополнение местного бюджета (за счет налоговых сборов)
4. Создание новых рабочих мест
5. Основной задачей группы кратковременного пребывания является развитие ребенка — познавательное, эмоционально-эстетическое и социально-этическое. Ваш ребёнок будет общаться, учиться дружить, играть в совместные игры, развиваться!
6. Приобретение детьми навыков социального взаимодействия с группой сверстников
7. Развитие у детей навыков самоконтроля и саморегуляции.
Предполагается открытие частного дошкольного учреждения для детей в возрасте от 3 до 6 лет с индивидуальной программой развития в городе с высокой плотностью населения. Учреждение будет работать пять дней в неделю с 8 утра до 19 часов в режиме полупансиона (ежедневное 4-ехразовое питание). Группы укомплектовываются по 10 человек, стоимость пребывания 1 ребенка в месяц обойдется родителям в 18.000 рублей.
Организация дошкольных учреждений – это долгосрочный проект
Если вы собираетесь организовать учебно-воспитательное учреждение только ради прибыли, не стоит надеяться на скорую окупаемость. В вопросе образования социальная нота всегда будет главенствовать.
Рассмотрим поэтапный бизнес-план детского сада и способ организации данного бизнеса.
Необходимые документы
В Российской Федерации осуществлять образовательную деятельность могут лишь юридические лица, поэтому вам предстоит зарегистрировать себя в качестве юридического лица, но никак не ООО, ИП и другие виды коммерческих организаций.
Регистрацию осуществляет Федеральная регистрационная служба Министерства юстиции. Оформление документов может растянуться на месяц – это официально. Практика показывает, что на сбор и полную регистрацию уходит около трех месяцев.
Второй важный вопрос, который вам предстоит решить – регистрация в налоговой службе и обретение собственного расчетного счета. Рекомендуем открыть именно счет, куда будут поступать взносы от родителей, прочие доходы. Со счета удобнее вести и расчет с персоналом.
Также предстоит регистрация в ПФ, ФСС, ФОМС и регистрационной палате.
Чтобы разработать грамотный Устав учреждения и собрать все нужные документы, легче и выгоднее обратиться в юридическую фирму. Здесь к тому же обеспечат сопровождение в государственные учреждения. В результате удастся без особых затрат времени и средств обойти возможные бюрократические препоны.
Лицензия
Далее нужно обратится в Департамент образования вашего района за получением лицензии. Любая образовательная деятельность должна быть лицензирована, иначе может грозить крупный штраф и даже уголовное наказание.
Чтобы получить лицензию вам нужно предъявить:
- договор об аренде помещения;
- учредительные документы;
- справки из СЭС и ПИ;
- сведения о коллективе;
- сведения о наличии специальной литературы по методике и оснащении материально-технической базы;
- план образовательной программы.
Все помещения детского сада нужно оснастить пожарной сигнализацией
Выбор подходящего помещения
После оформления всех надлежащих документов можно заняться главным вопросом – выбором помещения.
Общие требования к помещению следующие:
- как минимум 4 кв. м на одного ребенка;
- наличие раздельной игровой, обеденной и спальной зон;
- спортивно-оздоровительный комплекс;
- ухоженная детская площадка на огороженной территории возле помещения;
- наличие медицинского кабинета;
- раздевалка и туалеты (для детей разного пола старше трех лет – раздельные).
Кроме того, потребуется специальная детская мебель, инвентарь.
СЭС и пожарная безопасность
После того, как помещение приобрело должный вид, пора приглашать инспекторов. Санитарные и прочие нормы часто меняются, поэтому понадобится помощь специалиста.
На получение разрешения от этих инстанций потребуется не менее месяца. Пожарная инспекция выдает разрешение бесплатно, за услуги инспектора СЭС придется заплатить по существующему тарифу.
Также нужно согласовать предполагаемое меню в детской столовой с Роспотребнадзором.
Штат сотрудников
Поскольку в этом бизнес-плане частного детского сада предполагается организация работы трех групп, то для каждой из групп нужно пригласить по 2 воспитателя и по 1 нянечке. Можно пригласить психолога, логопеда и муз. работника (если вы позиционируете индивидуальную образовательную программу для каждого ребенка).
Поскольку заработная плата у педагогов в госучреждениях традиционно невысокая, то набрать команду опытных профессиональных педагогов будет нетрудно.
Сложнее найти обслуживающий персонал.
Потребуются:
- 2 прачки;
- 2 уборщицы;
- 3 работника кухни;
- 1 сторож или охранник (он же – дворник).
С медицинским работником удобнее заключить договор на неполный рабочий день, так как его постоянное присутствие не требуется.
Рекламу следует начинать за 2-3 месяца до предполагаемого открытия
Только после того, как оформлены все документы, можно приглашать детей и начинать работу. Здесь все зависит от той рекламной компании, которую вы проведете.
Первоначальные затраты и рентабельность
В бизнес-плане указаны средние цены для регионов России. Цены на оформление документов указаны приблизительные, так как в зависимости от региона суммы могут различаться.
За счет чего повысить доход
Доходными могут стать следующие дополнительные услуги:
- организация групп воскресного дня;
- работа платных кружков;
- организация досуга;
- различные программы для групп с разными условиями оплаты.
Частный детский сад окупается в течение 3-5 лет при условии наличия хорошей репутации и полной загруженности групп, что в шесть раз больше, чем окупаемость магазина одежды для детей.
Автор статьи: Роман Горяев 21.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Кофейные автоматы – начните с малого. Готовый бизнес-план для молодых предпринимателей