Бизнес на дому идеи ремонта
Перед тем, как начнем
Определитесь с направлениями, которые станут вашей основной специализацией. Составьте максимально подробный бизнес-план и найдите лучших специалистов, которые станут основой вашей команды.
Основные риски
Занятость в этой сфере существенно зависит от сезона. Пик ремонтов припадает на весну и лето, зимой очень многие простаивают. Предлагайте в период спада скидки. Ищите заказы по отделке или прокладке коммуникаций в офисных помещениях. При правильном подходе к решению этой проблемы вы будете минимально зависеть от сезона.
Исправление ошибок и штрафы за несоблюдение сроков. Если вы желаете добиться успеха в выбранном направлении, давайте заказчикам гарантии качества и строго соблюдайте график ремонта. Ошибки следует исправлять за свой счет. Это повлечет материальные потери, но позволит избежать потерь в репутации. Не допускать ошибок в ремонте позволит лишь профессионализм сотрудников, делайте упор на поиск профессионалов с узкой специализацией.
Просрочки также чреваты штрафами. Заранее просчитывайте вероятность того, что некоторые материалы могут больше сохнуть из-за плохой погоды и другие обстоятельства, замедляющие процесс ремонта. Заключая договор, прописывайте все обязательства, гарантии и размеры штрафов фиксируйте документально.
Местоположение
На первых порах фирма может обойтись без офиса, ведь общение с клиентами происходит непосредственно на объекте. В рекламе вы можете указывать номер телефона. Если дела пойдут успешно, вы начнете расширять штат и работать с обеспеченными заказчиками, офис станет необходимостью.
Если же вы решили сразу громко заявить о себе и получить солидные заказы, подойдет небольшой офис в деловом районе. Также, стоит поискать помещение в районах, в которых активно возводятся новостройки – здесь вы сможете найти большую часть клиентов, нуждающихся в ремонте приобретенных квартир.
Оборудование
Для каждого вида выполняемых ремонтных работ предусмотрен определенный набор инструментов. Приобретайте только профессиональные – это повышает производительность и качество. В общем, на покупку инструментов следует приготовить 250 000 рублей.
Работать без собственного транспорта чрезвычайно трудно. Лучшим вариантом для фирмы, специализирующейся на ремонте, является грузовая «Газель». В среднем, такой автомобиль стоит около 550 000 рублей.
Кадры
Высокопрофессиональные сотрудники – главная составляющая успеха вашей команды. Ищите узких специалистов в каждом виде услуг, которые планируете предоставлять. При необходимости каждый из них может выполнять неквалифицированные работы, хотя 2-3 универсальных сотрудников также следует нанять.
Наибольшая рентабельность (до 50%) характерна для прокладки электрики, установки стеклопакетов и кондиционеров. Также, высокую прибыльность показывают сантехнические работы. Квалифицированные электрик и сантехник в штате должны быть обязательно.
Очень выгодными являются работы по сносу стен, поскольку проводятся быстро и не требуют высокой квалификации.
Если вы не располагаете возможностью обеспечить постоянную работу всем специалистам, которые нужны для проведения ремонтных работ в полном объеме, заключите договора о сотрудничестве и привлекайте их по необходимости на подрядной основе.
Окупаемость
Предоставить точные цифры по этому параметру для ремонта квартир невозможно. Рентабельность в зависимости от предоставляемых услуг и сезона колеблется от 15 до 50%. Эксперты не рекомендуют новичкам сразу предлагать свои услуги в секторе «Люкс». Дорогостоящие ремонты занимают много времени, подразумевается использование эксклюзивных материалов и отделочных элементов.
Самым популярным и прибыльным направлением являются ремонты эконом-класса. Это направление является и более рентабельным, поскольку работы выполняются намного быстрее.
Также, неплохую доходность показывает ремонт нежилых помещений. Получив заказ на отделку или проведение коммуникаций в офисах, торговых центрах или на предприятиях, вы выигрываете за счет больших площадей и однотипности работ.
Документы и лицензии
Множество фирм по ремонту квартир обходятся без регистрации и лицензирования своей деятельности. Но если вы планируете развивать свой бизнес, получать заказы у крупных клиентов и выполнять ремонты класса «люкс», оформите весь пакет необходимых документов. Заказчики этой категории предпочитают иметь дело с фирмами, у которых есть все разрешения и лицензии – это дает гарантии, что исполнитель настроен на серьезную работу, качественно и своевременно выполнит все, взятые на себя обязательства.
Выбор вида предпринимательства зависит от того, на охват какого спектра рынка вы рассчитываете:
— ИП подразумевает небольшую бригаду из владельца и еще нескольких сотрудников.
— ООО позволяет заключать договора с предприятиями, организациями. Также, вы сможете получать оплату по безналичному расчету.
Для каждого направления работ выдается отдельная лицензия на срок до 5 лет. В среднем, для одного направления оформление лицензии составляет 1 500-2 000 рублей. Примерно столько же придется заплатить юристу, который поможет разобраться с нюансами.
В общем, продолжительность оформления предпринимательства и получения всех разрешений занимает от одного до трех месяцев. Стоимость зависит от количества видов работ, на которые вы планируете получить лицензию.
Маркетинг
По утверждению владельцев фирм, сумевших добиться успеха в направлении ремонта квартир, 80% новых клиентов приходит по рекомендации. Самая эффективная реклама – идеально выполненная работа и довольные заказчики.
Где искать клиентов начинающей фирме? Обратите пристальное внимание на новостройки. Покупая квартиры в новых зданиях, жильцы начинают искать бригаду для проведения ремонта. Развешивайте на домах и остановках общественного транспорта объявления, раскладывайте в почтовые ящики и просто раздавайте буклеты. Первый удовлетворенный клиент приведет своих соседей и знакомых.
Создайте сайт компании с подробным перечнем услуг и тарифами. Он, если верить статистике, приносит остальные 20% клиентов. Реклама в СМИ для фирм, специализирующихся на ремонтах, бесполезна. Даже личные контакты каждого из сотрудников принесут вам больше новых заказов.
Важнейший момент – сотрудничество с оптовыми поставщиками и производителями качественных и экологически чистых строительных материалов. Если вы сможете гарантировать клиентам безопасные материалы по цене производителя, это станет значительным преимуществом перед конкурентами.
Резюме
Стартовый капитал для вхождения в бизнес по ремонту квартир невысок. Начать деятельность может каждый, кто имеет малейшее представление о строительной и отделочной отрасли. Но добиться благодарности клиентов и, как следствие, роста прибыли получается лишь у профессионалов, способных обеспечить качество. Снижение себестоимости и потерь времени достигается за счет грамотного планирования всех этапов, использования качественных материалов и профессиональных инструментов.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Ремонт частного жилья потребует от вас умения и навыков, которые в последующем и станут вашей рекламой, потому что в таком бизнесе главное составляющие успеха – это «сарафанное радио».
Ежегодно в Москве возводится примерно 2,5 млн. кв. метров новостроек без отделки и около 1,5 млн. кв. метров социального жилья с простейшей отделкой. Кроме того, ежегодно меняют своих хозяев 70 тыс. квартир «вторичного рынка» (средний метраж квартиры – 60 кв. м). Конечно, некоторые новоселы в целях экономии предпочитают делать ремонт самостоятельно или с помощью друзей и знакомых, но таких не больше 5%. Как правило, люди покупают квартиру не на последние деньги, закладывая определенные средства на ремонт и смену обстановки. Плюс работы ремонтным бригадам добавляет «текущий ремонт», в котором раз в 7-10 лет нуждается каждая квартира.
Сейчас, в зависимости от качества, ремонт одного квадратного метра стоит в Москве от $50 до $150. Таким образом, если сложить и перемножить все эти цифры, получается, что ежегодный оборот столичного рынка ремонтно-строительных услуг составляет $1,5 млрд.
Как правило, на рынке ремонта и отделки квартир свои услуги предлагают два основных вида предложений. С одной стороны – это достаточно серьёзные организации, имеющие соответствующие лицензии на осуществление строительной деятельности, с другой – это мелкие предприниматели, в распоряжении которых имеются несколько бригад, которые в частном порядке и осуществляют ремонт квартир.
Стоимость услуг для лицензированных фирм, в силу наличия этих самых лицензий, а так же разрешительной документации, выплаты налогов, более широкого штата сотрудников — всегда выше, чем у частных предпринимателей, рассчитывающих затраты на ремонт исходя лишь из стоимости самих работ.
Каков же алгоритм выполнения заказа?
1. Звонок потенциального клиента в фирму.
2. Бесплатный вызов прораба, сметчика (и, если надо, архитектора). Они выясняют на месте объем работ и приблизительную стоимость.
3.Составление сметы с подробным перечнем необходимых материалов и трудозатрат.
4. Подписание договора.
5. Если заказчика устраивает сумма, начало работ через три дня.
Большинство небольших фирм работает, доставляя материалы с рынка. Но склад становится рентабельным, позволяя закупать материалы оптом, если работы очень много.
Состав ремонтных работ
1. Демонтажные работы
(существующей отделки, стен, перегородок)
2. Возведение стен и перегородок
(из кирпича, пеноблоков, пазогребневых блоков, ГКЛ)
3. Устройство выравнивающей стяжки по полам
(толщиной до 5-ти сантиметров)
4. Электромонтажные работы
(не более 120 электроточек)
5. Сантехнические работы
(не более 15 сантехточек)
6. Устройство утепления балконов
(полов, стен и потолков)
7. Устройство подвесных потолков из ГКЛ (сложной
геометрической формы) с подсветкой
(не более 65% от всей площади потолков)
8. Устройство декоративных элементов из ГКЛ
(ниши, перегородки, арки (всего не более 5-и элементов))
9. Выравнивание стен под обои
(штукатурка слоем до 4-х сантиметров или ГКЛ)
10. Выравнивание стен под окраску
(штукатурка слоем до 4-х сантиметров или ГКЛ)
11. Выравнивание потолков под окраску
(штукатурка слоем до 2-х сантиметров или ГКЛ)
12. Выравнивание стен под облицовку плиткой
(штукатурка слоем до 2-х сантиметров)
13. Укладка керамической плитки на стены и полы
14. Укладка керамогранита на стены и полы
15. Финишная отделка потолков — окраска
16. Финишная отделка стен — обои
17. Финишная отделка стен — обои под окраску
18. Финишная отделка стен — окраска
19. Укладка паркетной доски /ламината
20. Укладка штучного паркета / массивной доски
21. Установка дверных блоков
22. Установка электротехнических приборов и оборудования
На первых порах работы строительно-ремонтной компании предстоит по большей части работать на свой имидж, нарабатывать клиентскую базу и собирать портфолио выполненных работ. Учитывая, что в основном продвижение компании на рынке строится на основе мнений клиентов и их рекомендаций друг другу, важность создания доброго имени возрастает многократно. Конечно, отношения между заказчиком и компанией строится на основе договора, но нужно быть готовым к появлению нестандартных ситуаций и возникновению непредвиденных расходов. Все это следует учитывать при составлении сметы.
Для начала работы на рынке строительно-ремонтных услуг организации потребуются достаточно небольшие финансы в размерах от 250 тысяч рублей. Примерно половина этой суммы будет затрачена на приобретение хорошего профессионального инструмента. Для мобильности фирме понадобится небольшой грузовичок типа «Газель». Отдельного рассмотрения заслуживает вопрос лицензирования. Для ее получения необходимо, чтобы не менее половины сотрудников фирмы имели высшее строительное образование и опыт работы в строительстве. В своем штате фирма должна иметь специалистов основных строительных специальностей, как минимум по одному для выполнения каждого вида работ.
Среднее время, затрачиваемое на получение лицензии, составляет от 2 месяцев, но существуют варианты покупки готовой фирмы со строительной лицензией. Стоимость оформления лицензии укладывается примерно в 75 000 тысяч рублей, но с увеличением количества выполняемых строительных работ соответственно в большую сторону пересматривается и цена, которую придется выложить за выдачу лицензии.
Бизнес-план
Маркетинг. Необходимо учесть, что работа такой фирмы носит сезонный характер, львиная доля заказов приходится на период с ранней весны до конца осени. Этот фактор необходимо учесть при рекламной кампании. В месяцы наименьшего спроса, клиентов привлекать с помощью различных скидок и акций.
Следует уделять большее внимание домам-новостройкам, недавно сданным в эксплуатацию, там можно получить наибольшее число заказов. Распространяйте в этих домах рекламные буклеты, расклейте объявления на подъездах, подключите к рекламе интернет, не забудьте про рекомендации ваших бывших клиентов.
Для серьезной строительной фирмы репутация является одним из важнейших моментов. Тщательно подойдите к подбору персонала, не снимайте с себя ответственности за допущенный брак, за нарушение сроков выполнения работ.
Помещение
Арендовать офис, на первых порах, необязательно, заказы можно принимать по телефону.
Склад
Наиболее распространенный вариант – ремонтно-строительная фирма без склада, закупки всех материалов производятся непосредственно под клиентский заказ.
Персонал
Кроме рабочих ремонтно-отделочных работ (штукатуры, плиточники, маляры, электрики, сантехники и тд.) фирме необходим прораб, для контроля над выполнением работ, для согласования с клиентом всех аспектов выполнения ремонта. В отдельных случаях, возможно, потребуется архитектор.
Финансовая часть бизнес-плана по ремонту квартир:
Расходы:
— Закупка профессионального инструмента (дрель, перфоратор, шуруповерт, уровни, молотки, лобзики и тд.) – 140 тыс. руб.
— Покупка (или аренда) автомобиля «Газель» — 350 – 420 тыс. руб.
— Заработная плата персонала. Как правило, оплата труда устанавливается сдельная. Фонд оплаты труда в таких фирмах примерно 45 – 60% от затрат на выполнение работ.
— Прочее (реклама, канцелярские товары, телефон и тд.) – 15 – 35 тыс. руб.
Доходы:
Стоимость работ: ремонт косметический – 1 – 2.1 тыс. руб. за квадр. метр
Эконом-класс – 2.3 – 2.6 тыс. руб. за кв. м.
Класс «люкс» — стоит от 3.3 тыс. руб. за квадр. метр
Сроки выполнения зависят от сложности работ. В среднем ремонт высокого качества в двух комн. Квартире длится 2 – 2.5 мес.
Загруженность:
Декабрь – март примерно 1 – 3 заказа в мес.
Июнь – октябрь от 2 до 6 заказов в неделю.
Стоимость одного заказа – 16 – 50 тыс. руб.
Рентабельность у каждого вида работ различна. Наиболее выгодными являются работы по замене стеклопакетов, электромонтажные работы, установка кондиционеров (примерно 50% рентабельности). Хорошая рентабельность у работ по сантехнике и перепланировке.
Содержание
- 1 Бизнес на ремонте квартир — особенности
- 2 Ремонт квартир – с чего начать. Основные этапы проекта
- 3 Как открыть фирму по ремонту квартир: пошаговый план
- 4 Как нанять рабочих для ремонта квартиры
- 5 Как найти клиентов
- 6 Как правильно составить объявление о ремонте квартир
- 7 Сколько денег нужно вложить в открытие бизнеса
- 8 Сколько можно заработать на услугах ремонта квартир
Бизнес на ремонте квартир может приносить стабильную прибыль. Его легко начать без значительного стартового капитала, а рентабельность строительных и отделочных работ очень высока. Как преуспеть в этой сфере – рассмотрим более детально.
Бизнес на ремонте квартир — особенности
Специфика ремонтного бизнеса требует наличия определенных навыков. Опыт в этой сфере важнее, чем профильное образование.
Базовые направления деятельности фирмы по ремонту:
- косметический ремонт – внутренняя отделка комнат с устранением дефектов;
- капитальный ремонт – к косметическим работам добавляется замена электропроводки, труб и канализации. При необходимости – перепланировка помещения;
- ремонт премиум класса – сюда относятся сложные внутренние работы, изменение дизайна. Дорогостоящий ремонт, включает в себя большой ассортимент услуг.
Бизнес актуален в следующих случаях:
- при покупке квартиры в новостройке – часто такие квартиры продаются без внутренней отделки. В ряде случаев жилье нуждается в капитальных изменениях и устранении серьезных недоделок подрядчика;
- ремонт вторичного жилья – часто такие квартиры находятся в «убитом» состоянии, требуется капитальный ремонт;
- выполнение мелких работ по желанию владельцев жилья.
Возможные концепции бизнеса:
- одна или несколько укомплектованных бригад рабочих. При необходимости привлекаются дополнительные кадры;
- посредничество – поиск ремонтной бригады за процент от оплаты их труда. Актуально при отсутствии стартовых инвестиций как первый шаг к открытию собственного дела;
- покупка жилья без ремонта, последующая его реставрация и продажа по высокой цене.
Преимущества бизнеса:
- высокая рентабельность – от 40%;
- быстрая окупаемость от 3 до 12 месяцев;
- постоянный спрос и перспектива дальнейшего развития отрасли;
- небольшие вложения на старте.
Недостатки:
- есть фактор сезонности;
- высокая конкуренция;
- риск попасть на недобросовестного заказчика.
Читайте также про бизнес на натяжных потолках.
Ремонт квартир – с чего начать. Основные этапы проекта
Успех любого предприятия невозможен без грамотного планирования. Бизнес-план – первое, с чего нужно начинать создание фирмы. Необходимо:
- проанализировать рынок;
- оценить уровень конкурентоспособности в регионе, определить сильные стороны и преимущества;
- составить перечень услуг;
- разработать ценовую политику;
- составить смету расходов, производственный и маркетинговый план;
- выявить потенциальные риски и способы их устранения.
Когда бизнес-план составлен, можно приступать к практической реализации. Основные этапы запуска фирмы по ремонту квартир с нуля:
- процедура регистрации – сбор пакета документов, оформление свидетельства, получение согласований;
- выбор помещения, решение вопросов с транспортом – при недостатке средств первые месяцы можно отказаться от офиса, инструменты хранить в гараже, а по мере получения прибыли – арендовать склад;
- приобретение оборудования и рабочих инструментов – в зависимости от планируемых услуг;
- подбор кадров – количество и квалификация работников зависят от работ, которыми будет заниматься бригада.Общее требование – профессиональная подготовка;
- поиск клиентов – реклама, продвижение услуги;
реализация проектов.
Как открыть фирму по ремонту квартир: пошаговый план
Запуск бизнеса с нуля – это последовательное выполнение следующих пунктов:
- выбор формы деятельности, получение свидетельства;
постановка на налоговый учет, определение способа налогообложения, выбор ОКВЭД и получение разрешительных документов, открытие счета в банке – при необходимости; - закупка комплекта оборудования;
- подбор персонала;
- рекламная кампания, поиск заказчика;
- реализация первого проекта.
Читайте также про бизнес по производству сэндвич панелей.
Как нанять рабочих для ремонта квартиры
Залог успешной работы компании – профессионализм сотрудников. Специалистов можно найти в центрах занятости населения, на тематических сайтах, по объявлению, а также по личным рекомендациям своих знакомых.
Чтобы сэкономить на фонде заработной платы и одновременно предоставлять широкий спектр услуг, руководители фирм обычно принимают в штат постоянных сотрудников, выполняющих основные ремонтные работы. На дополнительные работы, сложные заказы можно привлекать профессионалов узкой специализации на временной основе.
Стандартный состав ремонтной бригады:
- штукатур;
- маляр;
- плиточник;
- сантехник;
- электрик;
- разнорабочий;
- прораб – его функции может взять на себя владелец бизнеса.
Читайте также, как заработать на монтаже теплых полов.
Как найти клиентов
Поиск первых заказчиков – один из ключевых моментов. Прежде чем о компании узнают, необходимо качественно выполнить 4-5 заказов. Довольные результатом клиенты обеспечивают самую эффективную рекламу. С каждым удачно завершенным проектом желающих сделать ремонт будет все больше. Эксперты утверждают, что в этом бизнесе две трети заказчиков приходят по рекомендации.
Заказчиков можно искать самостоятельно. Для этого используют:
- бесплатные или условно бесплатные способы — доски объявлений в газетах и в местах городской наружной рекламы;
- собственный сайт в интернете – там можно опубликовать свои контакты, прайс-лист, фотографии сделанных работ, отзывы клиентов. Для привлечения клиентов на сайт часто используют контекстную рекламу;
- рекламная компания – раздача листовок, продвижение в сети интернет, аренда баннеров в местах возведения новостроек.
Как правильно составить объявление о ремонте квартир
Объявление – самый доступный вариант предложить свои услуги. Главное преимущество – за этот способ рекламы не нужно платить. Разместите оригинальное объявление на тематических рубриках продающих сайтах.
Чтобы объявление работало на результат, его содержание должно быть:
- броским;
- кратким;
- не похожим на десятки других объявлений.
В тексте важно указать преимущества, которые получит заказчик, когда выберет вас. К примеру, люди работают в две смены, что сокращает сроки. При этом сложные работы выполняет профессионал.
Обратите внимание! В объявлении обязательно указывают:
- название компании;
- контакты;
- базовый спектр работ.
Сколько денег нужно вложить в открытие бизнеса
Финансовый план инвестиций в проект включает две статьи расходов:
- затраты на старте;
- текущие вложения.
Расходы в открытие:
- сбор разрешительных документов, регистрация предприятия;
- аренда помещения под офис, склад, подсобку;
- приобретение транспортного средства или аренда;
- закупка оборудования, инструментов;
рекламная компания.
Перечень оборудования:
- дрели, перфораторы;
- лазерный уровень;
- электролобзик;
- шлифовальный станок;
- строительный фен;
- наборы отверток, шпателей;
- молотки;
- плоскогубцы;
- комплект валиков.
По мере расширения перечня услуг этот список может увеличиться.
Примерный стартовый капитал, чтобы запустить бизнес с нуля – от 300 000 рублей. Расходы будут существенно меньше, если вы не планируете арендовать помещение и сразу нанимать сотрудников, а значительная часть оборудования у вас уже есть. В таком случае можно обойтись минимальными вложениями от 50 000 рублей.
Текущие расходы составляют:
- стоимость аренды (помещение, автомобиль);
- фонд заработной платы работников;
- налоги;
- рекламная поддержка;
- непредвиденные расходы.
Речь идет о сумме в 100 – 120 тысяч рублей.
Стоимость материалов не входит в смету расходов — их заказчик оплачивает отдельно. Как правило, стоимость материалов на ремонт примерно равна стоимости услуг ремонтной бригады.
Сколько можно заработать на услугах ремонта квартир
Уровень дохода компании привязан к следующим факторам:
- количеству заказов;
- перечню работ, которые оказывает строительная фирма;
- ценовой политике;
- качеству работ;
- региональной принадлежности.
Рассмотрим конкретный пример. На косметическую отделку двухкомнатной квартиры требуется 15 дней. Стоимость квадратного метра работ – 1 200 рублей.
Если ремонтировать эту квартиру капитально, сроки возрастают в 3-4 раза, исходя из планируемых объемов и применяемых материалов. Один объект в месяц даст прибыль до 200 тысяч рублей.
Учитывайте сезонность! Сезон ремонтов — лето. Избежать спада заказов в холодное время года можно, если ремонтировать объекты в новостройках. Зимой люди меньше готовы ремонтировать жилье, чем в летний период года.
Чтобы добиться поставленной цели, наймите бригаду работников, завершите 5-6 проектов, соберите портфолио – это значительно облегчит дальнейшее продвижение. Главное условие рентабельного бизнеса — баланс цены и качества. При соблюдении этого баланса фирма по отделке квартир будет рентабельной и процветающей.
Читайте также ТОП 35 идей для бизнеса в маленьком городе.
Загрузка…
Бизнес-идея: сдача квартиры в аренду
Бизнес идеи из Америки: как сделать короче путь к собственному жилью