Бизнес идея сайты недвижимости
Как зарабатывать на недвижимости: стратегии практиков торгов по банкротству
Недвижимость как бизнес — одно из перспективных направлений инвестирования и предпринимательства с возможной чистой прибылью 30-800% уже в первый год. Как правильно начать бизнес на недвижимости, купленной у банкротов?
Содержание:
Создавать бизнес в сфере недвижимости можно по-разному, в зависимости от того, какая бизнес-стратегия вам подходит:
- разовая прибыль на недвижимости;
- или же получение пассивного дохода.
Основные бизнес-идеи с недвижимостью
Недвижимость широко используется как актив для бизнеса. Существует более десятка рабочих идей бизнеса в сфере недвижимости, которые приносят внушительную прибыль.
И все их гораздо проще реализовать с помощью торгов по банкротству.
1. Бизнес на перепродаже квартир, домов и коммерческой недвижимости.
Самая простая идея основана на покупке объекта на торгах со скидкой 50% или даже 70% от реальной рыночной стоимости с последующей перепродажей.
Сегодня процедура банкротства доступна как юридическим, так и физическим лицам, а это расширяет возможности бизнеса по недвижимости. На торгах можно купить жилье, коммерческую и производственную недвижимость.
Конечно, инвестору потребуется для начала изучить все тонкости выкупа собственности банкротов и учесть наличие конкуренции.
Здесь работает простое правило: чем ликвиднее объект, тем больше желающих его приобрести.
По мнению большинства, ликвидной можно назвать такую недвижимость, которая расположена в центральных или близлежащих к ним районах, не требует крупных вложений, ремонта, поэтому она быстро продается.
Однако в реальности всё немного сложнее…
Существует множество факторов ликвидности и источников поиска покупателей, которым будет интересна эта недвижимость. Поэтому опытный инвестор может разглядеть в серой массе невостребованных лотов ликвидный объект и отхватить его буквально за копейки!
Я знаю, о чём говорю, потому что в начале своей карьеры я купил здание завода менее, чем за 5000₽, и продал его за полмиллиона; подробнее об этом я рассказываю в этой статье:
Статья: «Как покупать недвижимость, автомобили и другие объекты на торгах по банкротству за 5% от их стоимости?»
2. Сдача коммерческого или жилого объекта в аренду.
Вариантов того, как начать такой бизнес на недвижимости, масса.
Если у предпринимателя есть стартовый капитал и минимум полгода времени, то можно построить торговый центр, склад или офисное здание. Для реализации такой бизнес-идеи нужно оформить все разрешительные документы, заказать проект, организовать строительство.
Тем интереснее выглядит альтернатива — купить на торгах коммерческую недвижимость банкрота (готовый объект) и оставить его в своей собственности, чтобы сдавать в аренду.
В этом случае на первый план выходят уже не ликвидность, а потенциальная доходность, меняются критерии выбора объекта, среди которых:
- срок окупаемости;
- востребованность у арендаторов;
- техническое состояние.
Важно сохранить баланс между объемом вложений и размером арендной платы, чтобы объект оставался привлекательным для арендаторов, конкурентоспособным и выгодным для инвестора.
Посуточная и почасовая формы аренды кажутся более выгодными (просто потому, что стоит дороже), но и риски здесь намного выше.
Если вам нужен стабильный доход, то оптимальным решением для вас будет поиск объекта для сдачи в долгосрочную аренду, например, молодой семье, студентам или приезжим рабочим.
Простая логика подсказывает, что в «проездных» городах высокий спрос на недорогое жилье, а такие объекты часто поступают на торги после банкротства различных организаций, которые обустраивали своих сотрудников в командировках или на работе вахтовым методом.
К примеру, купленное на торгах общежитие на севере нашей страны приносит мне стабильный пассивный доход, а вы можете взять на заметку мой опыт из этого видео:
Как купить общежитие и начать получать пассивный доход
3. Субаренда недвижимости коммерческого назначения.
На первый взгляд, все просто: нужно снять торговый или иной коммерческий объект как можно дешевле, чтобы потом сдать его как можно дороже. На деле бизнесмену приходится подумать, как сделать дешевый объект более привлекательным для субарендаторов.
Зато, если в вашей собственности есть крупный торговый объект, то будет выгоднее сдать его не одному, а нескольким арендаторам (такой подход практикуется в современных ТРЦ).
Бизнес по перепродаже недвижимости
Есть два основных варианта заработка.
1. Покупка объекта на стадии строительства с последующей продажей на этапе его ввода в эксплуатацию.
Такой способ активно применяется в сфере жилой недвижимости. Теоретически, купить квартиру на стадии «котлована» на треть дешевле рынка и потом найти покупателя на готовое жилье (хотя бы в черновой отделке) — это выгодный ход.
На практике нужно быть абсолютно уверенным в надежности застройщика, в ликвидности квартиры и быть готовым «заморозить» свой капитал в стройке на несколько лет.
2. Перепродажа объектов на вторичном рынке.
Здесь возможны варианты:
а) просто перепродать недвижимость, купленную по цене ниже рыночной;
Выбирая объект на торгах, не ждите сильного снижения цены, так как менее жадные конкуренты могут купить лот раньше.
Пошаговый план покупки недвижимости на торгах я даю в этой статье:
Статья: «Как купить недвижимость на торгах по банкротству: 9 шагов к выгодной сделке»
б) повысить привлекательность и доходность объекта;
Этот вариант подходит торговым площадям и офисным помещениям. Сделав перепланировку, можно разделить один крупный объект на несколько мелких, перепродавая или сдавая их в аренду.
В случае с жильем при разделении одного крупного помещения на несколько мелких требуется обеспечить в каждом из них необходимые условия для комфортного проживания.
Мало кто изучает и использует эти стратегии, а именно так я в свое время заработал 2,5 миллиона рублей, купив долю в жилом доме:
Покупка доли жилого дома.
в) изменить назначение объекта;
В результате переоборудования жилья под офис или коммерческий объект стоимость недвижимости резко возрастает;
г) провести капитальный и/или косметический ремонт, перепланировку.
К примеру, можно приобрести летний домик, утеплить стены, провести отопление и сделать помещение пригодным для круглогодичного проживания. Это позволяет на порядок увеличить рыночную стоимость объекта.
Еще больше стратегий заработка на недвижимости, автомобилях, оборудовании и других объектов с торгов по банкротству мы разбираем на бесплатном мастер-классе…
Кому подходит недвижимость как бизнес
Недвижимость — один из самых капиталоемких объектов инвестирования.
Помещения, комнаты или квартиры в небольших городах на торгах можно купить за 100-300 тысяч рублей, цены на отдельные здания начинаются от 0,5-1 миллиона рублей.
Конечно, можно использовать заёмные средства, но такой вариант принесет меньшую прибыль, к тому же вам придется перепродавать объект в кратчайшие сроки, пока выплаты по кредиту не перекрыли прибыль от сделки.
Если у вас нет стартового капитала, вы можете использовать формулу Доктора Ватсона, которую мы разработали, чтобы привлечь инвестора или сначала найти покупателя, а потом покупать объекты недвижимости на торгах на его средства.
Помимо вложений вам потребуются:
- навыки участия в торгах по банкротству;
- умение анализировать рынок и конкретный лот, чтобы рассчитать цену его покупки;
- умение при минимуме исходных данных выявить ликвидный объект с небольшой конкуренцией.
Как сделать бизнес на недвижимости при небольших вложениях?
Это сложно, если действовать просто наугад, поэтому мы используем наработанные схемы и алгоритм анализа, с которым справляются даже новички, потому что они точно знают критерии выбора «золотых» лотов.
Какие квартиры покупать?
Одно- и двухкомнатные квартиры пользуются самым высоким спросом, поэтому лучше всего подходят для старта в бизнесе в сфере недвижимости. В блоге есть отдельная статья о том, как купить квартиру на торгах в 2-3 раза дешевле рыночной стоимости:
Статья: «Как купить квартиру на торгах по банкротству в 2-3 раза дешевле?»
Главный совет для начинающих — не бояться покупать квартиру в неидеальном состоянии. Конечно, мы ведем речь не о ветхом жилье, непригодном для проживания.
Нужно учитывать, что несущие конструкции перепродаваемой квартиры должны быть в хорошем состоянии, то есть, мы говорим о фундаменте здания, наружных и внутренних стенах, перекрытиях.
В доме старый ремонт и мусор от прежних владельцев? Выбиты стекла? Не работает система отопления? При таких исходных данных лот может стремительно падать в цене на публичном аукционе, абсолютно не вызывая интерес у других участников торгов.
А затраты на его ремонт с лихвой отобьются с прибыли, полученной от последующей продажи.
Лайфхак из практики: в старых зданиях вы можете найти вполне пригодную технику, мебель, макулатуру или металлолом и дополнительно на этом заработать.
Где обучают заработку в сфере недвижимости?
Может показаться, что перед тем, как открыть бизнес на недвижимости, купленной на аукционе, нужно потратить массу времени и средств.
На самом деле для этого не нужно идти в вуз и годами получать диплом экономиста или юриста. Всего за несколько недель можно научиться выявлять неприметные высоколиквидные лоты на торгах по банкротству, обходить конкурентов и проводить сделки с выгодой 100, 300 и даже 500%…
Запишитесь на мастер-класс, убедитесь в этом сами на реальных примерах сделок наших студентов и получите пошаговый план покупки имущества банкротов с дисконтом 50-70%!
Уникальные, оригинальные, небанальные. Так трудно изо дня в день разрабатывать идеи по рекламе недвижимости, отвечающие каждому из этих критериев, правда? Мы собрали маркетинговые идеи в сфере недвижимости, которые помогут продвинуть ваше агентство и привлечь больше потенциальных клиентов.
Создайте свой маркетинговый фундамент
Успех вашего бизнеса в сфере недвижимости зависит от того, насколько хорошо вы привлекаете новых покупателей в вашу воронку интернет-маркетинга. 44% всех покупателей жилья и 99% миллениалов сначала обращаются в интернет при поиске недвижимости. Как агенту по продаже недвижимости, вам нужен качественный сайт: со временем он позволит многократно увеличить доход.
Покупатели жилья ожидают высокого качества во всем, поскольку ищут дома и агента по продаже недвижимости, который лучше всего соответствует их потребностям. Ваш сайт должен продемонстрировать всю недвижимость, которую вы предлагаете, а также показать с лучшей стороны ваш бренд и вашу экспертизу. Инструменты, которые помогут вам выделиться, включают в себя:
Брендированные тексты и изображения.
Адаптивный дизайн.
Интеграция с IDX.
Содержательный блог.
Лендинги для привлечения лидов.
Страницы с картами.
Ваш бренд дает возможность посетителям сайта понять, кто вы есть, каков ваш опыт в продаже недвижимости и как вы можете им помочь. Сайт, который отвечает всем этим запросам, имеет адаптивный дизайн – его страницы прекрасно отображаются независимо от того, какое устройство (настольный компьютер, ноутбук, планшет или мобильный телефон) используют потенциальные клиенты.
IDX расшифровывается как Internet Data Exchange: это файлы, которые используются для ускорения поиска по базам данных. Как участник службы множественных списков (MLS), вы получаете возможность размещать свои списки на своем интегрированном с IDX сайте. Не забывайте о высоком качестве изображений: они являются ключом к тому, чтобы выделиться и предоставить потенциальным клиентам четкую картину жизни после того, как они купят у вас дом.
Давайте посмотрим, как использовать на сайте инновационные методы рекламы недвижимости, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
1. Опубликуйте викторину
Если вы когда-либо интересовались этой темой, то вы уже знаете, что люди любят проходить квизы по любому предмету. Проверьте свою аудиторию с помощью короткой викторины с несколькими вариантами ответов на интересующие вас вопросы.
Посмотрите, знают ли они, какие известные люди выросли в этом районе, и могут ли рассказать немного об истории вашего города. Вопросы могут быть даже созданы вокруг более широких тем, не связанных с вашим рынком, таких как музыка, фильмы или какой-то другой аспект культуры.
Если вы хотите стать основным ресурсом по недвижимости для ваших потенциальных клиентов, вам стоит задуматься о запуске квиза по тонкостям покупки или продажи дома.
Рассматривайте эти викторины как один из инструментов рекламы недвижимости, который можно иногда использовать – возможно, как часть вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Вы могли бы даже создать конкурс: попросите тех, кто в нем участвует, заполнить форму захвата лидов и дайте победителю подарочный сертификат в местный ресторан или кафе.
2. Предложите пользователям онлайн-оценку недвижимости
Потенциальные продавцы хотят знать, сколько стоит их дом. Интегрируйте инструмент оценки дома в свой сайт и получайте информацию о потенциальных покупателях.
После того как посетитель введет свой адрес, ему будет предложено указать свой email и другую информацию, чтобы просмотреть отчет об оценке стоимости дома. После того, как он предоставит эту информацию, у вас появится новый продавец, с которым можно связаться.
Даже если продавец откажется подписаться по электронной почте, вы можете контактировать с ним по обычной почте, так как форма на вашем сайте уже зафиксировала его физический адрес.
3. Снимите видеоролик о вас
Используйте при продвижении агентства недвижимости видеоролики. Наденьте черную водолазку и расскажите о своих услугах как Стив Джобс. Притворитесь политическим кандидатом и расскажите людям, почему вы подходите для этой работы. Да что уж там, можно даже рассказать о тех компаниях, в которые обращаться не стоит, и потроллить их за самые неудачные рекламные обещания.
Эти видео должно быть серьезными, поскольку оно транслирует ваше ценностное предложение и рассказывает о том, что делает ваше агентство успешным и заслуживающим внимания. Но, как уже отмечалось, личность играет большую роль в принятии решений о покупке и продаже, поэтому допускаются шутки и тонкий юмор в части того, что потребители должны знать о вашем бренде.
4. Арендуйте автомобиль для передвижной рекламы
Это уникальный способ выделиться на местном рынке. Инвестируйте в грузовой автомобиль с вашим брендом на кузове. Предложите услуги по переезду на нем своим клиентам после того, как они купят или продадут свой дом. Ваш бизнес будет получать преимущества от дополнительного брендинга и рекламы каждый раз, когда клиенты используют ваш автомобиль.
Проявите творческий подход, если в услугах по переезду никто не нуждается. Паркуйте его в тех частях города, которые характеризуются самыми большими объемами автомобильного и пешеходного трафика.
5. Отвечайте на вопросы продавцов и покупателей в своем блоге
Эффективный способ получить идеи для контента блога или сайта агентства недвижимости – определить вопросы, которые интересуют ваш целевой рынок. Сервисы по определению самых тредовых тем помогут вам найти эти вопросы. Самый популярный из них – Google Trends.
Это бесплатный инструмент, который генерирует список вопросов на основе вашего поиска по ключевым словам. Например, если вы введете «москва квартиры», вопросы, полученные в результате этого поиска, могут включать в себя:
- Стоит ли покупать квартиру в Москве?
Сколько стоит купить квартиру в Москве?
Используйте также Яндекс.Вордстат, Яндекс.Кью, функцию Google «Люди также спрашивают» и расширение Chrome под названием Keywords Everywhere.
6. Добавьте немного перца вашей видеорекламе
Отправка поздравлений вашим потенциальным клиентам по электронной почте, скорее всего, не приведет к такому росту числа лидов в воронке продаж, как это делают посты в блогах и рекламные рассылки. При этом поздравления с широко известными и государственными праздниками могут неплохо гуманизировать ваш бренд.
Посмотрите, что сделали команды из двух известных агентств в своих видеороликах: первая берет типичную технику видеомаркетинга и переворачивает ее с ног на голову, разговаривая через камеру… ну… например, с известным человеком, пока он одевается. Между тем, вторая использует в своей рекламе песню «Позвони мне, позвони» (которую давно все забыли, но это уже другая история) и получает свои 15 минут славы.
Оба рискнули, и вы тоже должны это делать в маркетинговой стратегии, ведь именно такие тактики часто приносят большие прибыли.
Вдобавок к диковинным видео, рассмотрите возможность проведения интервью «на улице». Темы видеороликов не должны относиться к вашему бизнесу или даже к недвижимости в целом. Вы можете задавать людям философские вопросы, например, каков смысл жизни, или спросить их, что они думают о местном университете или спортивной команде.
7. Напишите пост или снимите серию видеороликов, в которых освещаются рестораны и развлечения
Хотя цена на недвижимость, ее площадь, оформление и прочие характеристики являются важными факторами для покупателя жилья, наличие в районе проживания хороших ресторанов и интересных мест также сейчас выходит на первый план.
Желтые страницы, TripAdvisor и множество других сайтов предлагают обзоры и подробную информацию о кинотеатрах, ресторанах и местах, которые стоит посетить. Но у этих порталов есть проблема: пользователю может понадобиться целая вечность, чтобы просто найти хорошо написанный обзор или другую информацию. Вот здесь вы, всезнающий агент по недвижимости, и вступаете в игру.
Разработайте серию постов в блогах и/или видео, которые помогут покупателям жилья, заинтересованным в вашем рынке, узнать больше о ресторанах и других заведениях в районе покупки жилья.
Найти эти локации не должно быть сложно – просто подумайте о своих любимых местах, где можно посмотреть спектакль или перекусить с друзьями. Затем запишите, почему вы любите эти места, и поделитесь своим мнением со всем миром, как это делает риэлтор Мишель Калкинс в своей серии постов в блоге, а риэлтор Дэвид Гонсалес – в ролике на YouTube.
8. Закажите нестандартные визитки
Визитки никогда не выйдут из моды. У вас всегда будут встречи с покупателями, продавцами и другими профессионалами отрасли, а это значит, что важно иметь под рукой свои контакты, которыми вы будете делиться. Но скучная визитка, в которой название вашей компании и контактные данные указаны самым мелким и строгим шрифтом, не может запомниться.
Рискните! Закажите несколько оригинальных визиток, которые мало кто видел раньше. Например, взгляните на эти прекрасные примеры ViralNova, которые выводят дизайн визиток на новый уровень:
Изучите лучшие предложения по созданию визиток. Постарайтесь найти такую типографию, которая сможет взяться за разработку самых смелых идей, подобных той, что приведена выше. Согласитесь, такая визитка заставит людей вспоминать вас еще долго после того, как ваша встреча закончится. Может показаться, что это слишком мелкая деталь и не стоит уделять ей столько внимания, но маркетинг для агентов недвижимости продолжает развиваться и становиться более конкурентоспособным с каждым днем. Нюансы, подобные разработке уникальной визитки, помогут помнить о вас.
9. Используйте животных на фотографиях объектов недвижимости
Хотя не каждого тронет симпатяга французский бульдог или двойник известного всем Сварливого кота на фото квартиры, все же есть вероятность, что случайная фотография с изображением домашних животных не отвратит покупателей – и может даже зацепить их.
Используйте своего щенка или кошку или возьмите на время у друзей. (Примечание: если вы каким-то образом убедите пса сесть в расслабленной позе, как показано на фото выше, можете сменить специальность и стать заклинателем собак).
10. Используйте сторис в Instagram
Ключ к созданию вашего бренда в Instagram (и во всех социальных сетях) – умение привлекать подписчиков. Истории Instagram – это отличный способ привлечь внимание и увеличить узнаваемость бренда.
Один из способов использовать Instagram Stories – провести гив или конкурс. Попросите подписчиков делать снимки экрана, слушая ваш прямой эфир и отправлять их вам. Выберите победителя и подарите ему что-нибудь веселое или полезное (например, бесплатную инструкцию о том, как брать ипотеку).
Используйте этот метод для всех ваших соцсетей. Используйте его в Facebook Lives или Твиттере, и попросите ваших подписчиков подписаться на вас в Instagram.
11. Разработайте забавную игру для церемоний награждения и других событий
Вы когда-нибудь видели публикации, где блоггеры и компании предлагают сыграть в «алкогольную игру», приурочив ее к мероприятию типа премии Оскар? Присоединяйтесь и создайте собственную версию игры (выпивка или что-то другое – зависит от вас). Вы даже можете создать интерактивную рулетку, чтобы люди могли использовать ее во время премий и чемпионатов чтобы посмотреть, сбудутся ли их забавные идеи и прогнозы. Маркируйте все это своим логотипом, чтобы те, кто участвует в вашей игре, помнили о вас.
12. Постите идеи и советы для владельцев недвижимости, покупателей и продавцов в Яндекс.Кью
Прежде чем вы начнете раздумывать, как Яндекс.Кью может помочь вашему маркетингу (или что такое Яндекс.Кью в принципе), просто подумайте о том, что этот сервис не просто «главный знаток интернета». На нем существует бесконечное количество веток, посвященных самым разным темам, включая домовладение, покупку домов и продажу домов. Найдите те, в которых люди, желающие купить или продать недвижимость, нуждаются в мудром совете, или где домовладельцы ищут советы относительно ипотеки или налоговых вычетов.
13. Создайте подробные графики, руководства, диаграммы или карты
Лучший маркетинговый план по недвижимости включает в себя множество графиков, но не простых. Потратив время на оттачивание своих навыков в Photoshop (или накопив достаточно денег, чтобы нанять профессионального графического дизайнера), вы сможете добавлять изумительные изображения, диаграммы, графики и другие визуальные элементы в свой блог и посты в социальных сетях. Когда придет это время, убедитесь, что ваша графика несет какую-то ценность вашей аудитории, например, показывает лучшие районы местного рынка недвижимости.
Приведенная ниже инфографика является прекрасным примером этого: Startup Seattle, организация, управляемая Управлением экономического развития города Сиэтла для содействия созданию благоприятных условий для местных стартапов, создала руководство для начинающих, которое объясняет текущее положение вещей в области стартапов в Изумрудном городе.
Вы также можете добавить щепотку юмора и разработать менее полную графику, такую как в Kind of Normal, с помощью комикса «Правдивые факты». Шутки покупателей недвижимости и ее продавцов могут показаться банальными, но смех – верный способ получить большее количество кликов на сайте и большее число потенциальных клиентов в базе данных контактов.
14. Воспользуйтесь популярностью последних интернет-мемов
Вам может показаться, что мемы просто отвлекают внимание от выполнения важных задач, таких как сегментирование потенциальных клиентов в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или планирование встреч с потенциальными клиентами. Напротив: мемы предлагают забавную тактику рекламы недвижимости, которая только начинает развиваться и может вызывать улыбку у вашей аудитории.
В тот момент, когда вы замечаете, что мем (политкорректный и полностью подходящий для работы) набирает популярность, попробуйте найти способ использовать его в Facebook, Twitter, Instagram или Pinterest (как на доске объявлений риэлтора Пола Фернандеса выше) или даже в вашем блоге. Пост под названием «10 ощущений, которые все покупатели недвижимости испытывают при поиске дома», заполненный мемами, может стать ключом к вашей целевой аудитории.
15. Изготовьте макеты логотипов для вашего агентства, которые повторяют лого известных компаний
Если вы большой поклонник определенного телешоу, включите известный шрифт и/или изображения, связанные с одной (или несколькими) выпусками, с собственным логотипом недвижимости. Сделайте это своевременно, поделитесь электронным письмом со своим списком контактов, показывающим ваш новый, краткосрочный брендинг и сообщение о том, когда выходит новый сезон шоу. Найдите известный символ поп-культуры, с которым вы можете поиграть для собственной рекламы недвижимости. Только убедитесь, что вы не используете его в слишком многих рекламных материалах (последнее, что вы хотите, это добиться суда и выплат компенсаций на миллиард долларов).
16. Отправляйте рукописные записки
У вас есть возможность подарить вашим потенциальным и действующим клиентам уникальный опыт, когда они откроют конверт, отправленный по почте, и обнаружат рукописную записку внутри.
Объедините эту стратегию с упомянутым выше инструментом оценки стоимости дома. Отправляйте написанные от руки письма с любыми отчетами об оценке стоимости жилья, по которым вы не смогли получить адрес электронной почты.
17. Создайте реферальную программу
Пока вы работаете над своим присутствием в Интернете и привлекаете новых лидов, не забывайте получать рекомендации от счастливых клиентов. Один из самых простых способов получить рефералов – просто спросить. Сосредоточьтесь на том, чтобы обеспечить своим клиентам плавное передвижение на протяжение всего процесса покупки жилья, а затем спросите их, кого они знают.
Фокусирование на предоставлении полезных советов и интересного контента подписчикам электронной почты способствует увеличению числа рефералов. Посылайте периодические своим клиентам материалы с полезными советами домовладельцам. Это позволит вспомнить о вас, когда бывшие клиенты узнают, что их друзья или члены семьи хотят купить дом.