Бизнес идея машинная вышивка
Источник: imachinegroup.com
Перевод: Мария СТРАТАН
Вы думаете над покупкой вышивальной машины и открытием своего дела? Перед вами встает вопрос, как организовать вышивальный бизнес с нуля? С чего начать? Если вы задаетесь этими вопросами, тогда эта статья для вас.
Работа на себя стимулирует творческие способности, позволяет реализовать свой деловой потенциал, удобно планировать свое рабочее время, быть самому себе хозяином, дисциплинирует, учит соразмерять свои траты с доходами, приносит плоды.
На сегодняшний день у малого бизнеса большие возможности. Вышивальный бизнес дает возможность предпринимателям сделать потрясающую карьеру в динамично развивающейся отрасли. Начать с малого, добиться хороших результатов и расти дальше.
Как организовать вышивальный бизнес
Огромная доля капитала крупных компаний, общественных, политических и других организаций, вкладывается в рекламу, что открывает широкие возможности вышивальному бизнесу. Презентация нового продукта не обойдется без вышивки фирменного логотипа компании, спортивные организации используют вышивку на клубной одежде и аксессуарах, вы легко сможете найти свою нишу в этом бизнесе.
Только подумайте — каждая компания, магазин, школа, ресторан, государственная структура или общественная организация являются потенциальными клиентами предпринимателя в вышивальном бизнесе.
Для того, чтобы достичь успеха зарождающееся дело требует присутствия таких «ингредиентов» как: упорный труд, творческий подход, тщательный расчет и правильный выбор необходимого оборудования.
Прежде чем вы приметесь вышивать ваш первый заказ, учтите несколько важных моментов:
Бизнес-план:
Создание бизнес-плана является основой вашего успеха. Вам необходимо наметить цели, отправные точки и критерии роста будущего дела. С течением времени и приобретением опыта, вы научитесь угадывать требования рынка и своевременно вливаться в него извлекая для себя прирост дохода.
Цехи и вышивальные мастерские могут представлять собой как мини-ателье на дому, так и большие промышленные фабрики с многомиллионным оборотом. Вам нужно решить, хотите вы быть владельцем фабрики или вас устроит скромное мини-ателье.
Тщательно продуманный и грамотно оформленный бизнес-план поможет заложить прочный фундамент для дальнейшего роста и успеха вашего предприятия.
Возьмите лист бумаги и подумав где вы можете предложить свои услуги, занесите все в план, затем распределите работу помесячно, учитывая все праздники, мероприятия и сезонный спрос, в последнюю графу запишите услуги, которые вы можете предложить.
[note type=»flag»] Помните: «Провал планирования – это планирование провала» [/note]
Обсудить вопросы, связанные с составлением бизнес-плана можно с пользователями форума в теме «Бизнес-план для бизнеса».
Изучение рынка:
Вы должны изучить рынок, узнать о наличии конкурентов и решить, что вы можете предложить, отличающее вас от других. Вам надо найти свою нишу и определить потенциального покупателя.
Вы можете сделать это, перелистывая справочник или просматривая интернет. Изучение на форуме раздела «Шитье и машинная вышивка на заказ» даст возможность определиться со спросом в данной сфере деятельности.
Определив потенциального покупателя, вам нужно будет разработать маркетинговый план реализации вашего продукта.
Выбор вышивального оборудования:
В наши дни доступно множество моделей оборудования разных производителей. Подойти к выбору необходимого оборудования нужно с тщательной предварительной подготовкой. Помогут разобраться в этом вопросы подфорумы: «Выбор бытовой вышивальной машины» и «Выбор промышленной вышивальной машины» , а также статьи: «Как выбрать бытовую швейно-вышивальную или вышивальную машину?» , «Выбор вышивальной машины» и др. Определившись с тем, что именно хотите предложить будущим клиентам, выбирайте оборудование согласно поставленным целям. Удачный выбор поставщика, предоставляющего полное сервисное обслуживание с доставкой необходимых запасных частей и дополнительного оборудования помогут развитию вашего бизнеса.
Выбор программного обеспечения:
В работе понадобится программное обеспечение с удобным и понятным интерфейсом и количеством функций достаточным для создания дизайнов машинной вышивки разной степени сложности, которое позволит качественно выполнить необходимый заказ в нужные сроки. Уровень программного обеспечения должен быть таким, чтобы вы могли создавать как аппликации, монограммы и дарственные надписи, так и сложные красочные дизайны.
Помогут в выборе программного обеспечения статьи «Как мне выбрать программу для создания дизайнов машинной вышивки?» и «Какое программное обеспечение для машинной вышивки мне необходимо?»
Финансирование оборудования:
Надо определиться со стартовым капиталом. Вам понадобится в первую очередь выделить необходимые расходы на финансирование оборудования. Где взять деньги? Использовать собственные сбережения, одолжить у родственников, взять кредит в банке. Оцените все за и против, просчитайте возможные риски.
Как окупить вышивальную машину можно прочитать на форуме, где пользователи делятся секретами собственного опыта.
Обучение:
Ключевым компонентом вашего успеха является обучение. Уделив достаточно внимания обучению кадров, сможете выполнять любые заказы, соответствующие требованиям изменчивого рынка.
Только вы можете решить какой вид обучения выбрать: самообучение, курсы, уроки программирования, технологические тренинги. Можно обратиться в специализированные обучающие центры, найти специалистов обеспечивающих on-line поддержку.
Посещайте семинары, благодаря которым будете в курсе всех новейших разработок в области машинной вышивки и сможете найти партнеров по бизнесу.
Выбор материалов:
Если вы хотите предоставить своим клиентам готовую продукцию лучшего качества, то ваш упорный труд, удачный выбор оборудования и программного обеспечения — это только половина дела. Вторая половина, это используемые в работе материалы. Используйте нити, иглы, стабилизаторы, подкладные материалы только высокого качества. Решение сэкономить на этих материалах, может обернуться потерей времени и качества конечного продукта.
Обслуживание клиентов:
Как только у вас появится первый клиент, предоставьте ему сервис по максимуму своих возможностей и способностей. И делайте это для каждого последующего клиента.
Прислушивайтесь к их желаниям, позволяйте им принимать участие в создании проекта, показывайте процесс работы над заказом. Консультируйте клиента и советуйте, но не навязывайте, лучшие варианты выполнения задуманного. Используйте лучшие материалы, выполняйте все согласно желанию клиента и подготовьте заказ в обговоренный срок.
Станьте для клиента признанным экспертом, к которому он будет каждый раз обращаться сам и которого будет советовать всем своим знакомым.
Советами по построению взаимоотношений с клиентами, историями из практики и курьезными случаями делятся наши пользователи на форуме в темах:
- «Заказчик-Дизайнер , Отношения, оплата.»
- «Клиент всегда прав… !!! или … ???»
- «Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов»
Рост бизнеса, поиск новых решений:
Когда ваш бизнес твердо встанет на ноги не останавливайтесь на достигнутом. Начинайте обдумывать варианты его расширения еще на этапе зарождения.
Ищите новых клиентов, предлагайте новые услуги, мыслите креативно, совмещайте вышивку с печатью на ткани, с лазерной гравировкой или чем-то еще. Подробнее об этом можно узнать на форуме в теме: «О диверсификации».
Если вы начали с небольшого цеха по изготовлению вышивки, подумайте о создании ателье, если у вас есть ателье, откройте второе. Новое место, привлечет новых клиентов и новые заказы.
Найдите надежных дистрибьюторов, с которыми сможете подписать долгосрочные взаимовыгодные контракты.
Подумайте о рекламе, которая особенно важна на начальном этапе развития вашего бизнеса. Конечно, для этого есть рекламные агентства и пиар-менеджеры, но стоит ли выделять лишние траты на то, чем вы сможете заняться самостоятельно.
Совершенствование вашего бизнеса:
Бизнес не стоит на месте и со временем придет день, когда вы подумаете о расширении. Для обработки более сложных и крупных заказов вам понадобится новое оборудование. Заранее подумайте о надежном партнере, у которого будет выгодно покупать новое оборудование, который предоставит качественный сервис имеющемуся оборудованию и найдет возможность замены старого оборудования на новое с минимальными потерями.
Обсудить статью можно на форуме.
Желаем успехов!
[posts2 qty=»8″ orderby=»rand» transition=»pth» autoplay=»4″ titletag=»strong» w=»400″ date=»no» excerpt=»yes»]
Сегодня наметилась тенденция возвращения популярности вышивки – как украшения и вида занятий или хобби. Она стала основанием реальных идей открытия собственного бизнеса на вышивке.
Процесс изготовления вышитых вещей высокотехнологичен – разработка дизайнов ведется с применением фирменного программного обеспечения, управление иглами даже на простых моделях машин осуществляет встроенный контроллер (процессор).
Технология легко осваивается, покупка оборудования не требует значительных сумм. В результате занятие вышивкой превращается в выгодный бизнес – рентабельность превышает 50%, вложения окупаются за 1.5-2 года.
Необходимые документы
Занятие вышивкой не относится к лицензируемым видам деятельности, особые требования при регистрации не предъявляются. Поскольку производство кустарное (в лучшем случае – мелкооптовое) лучший вариант – регистрация ИП и выбор упрощенной схемы налогообложения.
Предпочтительнее схема с уплатой 6% налога от суммы дохода – это упрощает требования к отчетности, документальному подтверждению расходов.
Для регистрации ИП предъявляется стандартный пакет документов:
- Оригинал паспорта и копии значимых страниц;
- Свидетельство о постановке на налоговый учет с присвоением ИНН;
- Заявление о регистрации ИП по форме Р21001;
- Заявление о применении УНП.
Указывается код ОКВЭД 32.99 «Производство прочих готовых изделий, не включенных в другие группировки».
Если бизнес разворачивается в специально арендованном оборудованном помещении, потребуются разрешения санитарно-эпидемиологической службы, органов пожарной охраны.
Какие нужны инструменты
Бизнес можно построить при любом из способов работы.
- Ручная вышивка – обычно выполняется на заказ, характерные черты – уникальный дизайн и качество (категория hand-made). Нужны опыт и навыки вышивания с высокой скоростью. В зависимости от объема (размеров полотна, количества стежков, набора цветов) выполнение заказа занимает от 0.5 до 6 месяцев. Цена получается высокой, но доход – нерегулярный.
- Машинная вышивка подходит для организации мелкосерийного производства шевронов, нашивок, скатертей, картин, штор и других предметов интерьера, украшений для одежды, сувениров. Организация процесса требует вышивальных машин.
Способ работы определяет набор инструментов и оборудования. Мастеру необходимы:
- Пяльца различных форм;
- Наборы игл и крючков;
- Режущие инструменты – ножницы, скальпели;
- Сопутствующие аксессуары – фиксаторы и подставки под пяльца;
- Органайзеры, в которых хранятся инструменты и нитки.
Цена набора не превышает 20-50 тыс. руб.
Машинная вышивка требует покупки набора оборудования:
- Вышивальной машины бытовой или профессиональной, с набором пялец, игл.
- Персонального компьютера с установленными прикладными программами. В функции входит дизайн, передача готовых рисунков в память машины, контроль процесса (если функции визуального контроля не вынесены на встроенный дисплей). Обязательно наличие кабелей связи или карт памяти и оборудования их записи.
- Наборов для обслуживания.
Такой бизнес требует серьезных вложений. 8-10 игольный вышивальный автомат известных брендов стоит от 250000 рублей. Порядка 60000 обойдется покупка ПК (предъявляются требования по объему оперативной памяти, видеокарте, производительности системы), 20-30 тыс. – программы (если не входит в комплект поставки машины).
Малые партии и разовые заказы можно вышивать на бытовой машине. Ее цена – до 50000 рублей, за счет чего достигается значительная экономия.
Покупка материалов
Необходимые на закупку материалов суммы зависят от производительности предприятия, объема заказов.
Стоимость материалов составляет незначительную (менее 10%) часть себестоимости изделия, выполненного машинным способом. В ручных работах эта доля выше, но на цену влияет слабо.
Нитки и материал основы выбирают из соображений качества, характеристик оборудования. Это гарантирует непрерывный процесс, гладкость рисунка, качественный результат.
Что лучше вышивать
Однозначно определить наиболее выгодное направление сложно. Решение этой проблемы потребует тщательного анализа потребительского спроса, вариантов реализации готовой продукции. Естественно, штучные изделия изготовленные на заказ, продаются по ценам выше, чем выполненные мелкой серией. Но мелкосерийное производство с точки зрения получения прибыли оказывается выгоднее.
В тренде вышитые портеры по фото. Подготовка дизайна займет 1 день, на изготовление уйдет около 1-2 часов. Чистая прибыль на одном портрете размером 25х25 см составит около 2500 руб.
Аналогичного времени потребует подготовка дизайна для партии сувенирной продукции, например с видами достопримечательностей города.
Партия в 10-20 изделий изготавливается в течение дня, в обслуживающих туристов сувенирных магазинах уйдет по цене 1500-2000, принеся порядка 700-1200 прибыли на одну вышивку. За 2 дня чистая прибыль будет 7000-24000 рублей, что значительно превышает результаты, полученные при изготовлении одного заказного портрета.
Интересны с коммерческой точки зрения оптовые заказы на производство шевронов, бейджиков, эмблем, вышивку логотипов.
Уникальные работы, авторские вышитые картины, ценятся коллекционерами и приносят тысячи процентов прибыли при минимуме вложений.
Где искать схемы
Схемы можно найти бесплатно или купить в магазинах (например, в торговой сети Леонардо), на официальных сайтах производителей машин и наборов, дизайнеров, работающих в этом направлении.
Внимания заслуживают работы;
- DMC, Dimensions (известные производители наборов);
- Lanarte, Mirabilia, «Золотое руно», «Риолис» – зарубежные и российские создатели схем;
- Опубликованные в разделах коммерческих и бесплатных дизайнов на торговых площадках Ярмарка Мастеров, Etsy, Poppy Talk Handmade;
- Размещенные в социальных сетях в группах по интересам, на личных страницах единомышленников.
Максимальный интерес покупатели проявляют к дизайнам производителя. Разработать их – не сложно, потребуется программное обеспечение, ориентированное на модели вышивальных машин.
Цена ПО составляет 20000-30000 руб., на освоение онлайн (по урокам и документации производителя) уходит 2-3 месяца. Разработка дизайнов приносит дополнительный доход – качественные работы продаются дорого и пользуются повышенным спросом.
Поиск клиентов
Чтобы обеспечить прибыльность, необходима клиентская база. Ее составляют:
- Частные заказчики, которым выполняются уникальные вышивки;
- Розничные покупатели, покупающие товар непосредственно у производителя;
- Магазины и сети – мелкооптовые покупатели, которым предлагается партия продукции или изготавливается на заказ.
- Крупные компании, торговые сети, размещающие заказы на вышивку шевронов, логотипов, эмблем крупными партиями.
Основной вариант поиска покупателей – рекламная кампания. Если у владельца бизнеса нет денег на рекламу, можно сосредоточиться на альтернативных способах продвижения товаров и наработки имиджа – благотворительных аукционах, творческих ярмарках, выставках продукции предпринимателей.
Продажа в интернете
Расширению круга покупателей и увеличению объемов продаж с минимальными вложениями способствует активное предложение изделий в интернете:
- Коммерческий сайт компании (предпринимателя);
- В магазине-профиле на крупных торговых порталах;
- Онлайн аукционе eBay;
- В группах социальных сетей;
- На досках объявлений.
Минимальный стартовый капитал
Сумма первоначальных вложений зависит от выбора способа и направления работы, оборудования, объемов производства:
- Чтобы начать вышивать фотопортреты, потребуется купить набор инструментов и минимальный объем материалов. Затраты не превысят 20000-50000 руб.
- Вышивка единичных изделий и небольших партий с бытовой швейно-вышивальной машиной потребует до 70000 руб. (из них 50-60 тыс. – цена оборудования).
- Более крупное производство с вышивальными автоматами потребует первоначальных затрат от полумиллиона рублей.
Какой доход можно получать
Себестоимость вышивки наиболее распространенных размеров (20-40 см по каждой из сторон) составляет в среднем от 200 (ручная, машинная с бытовой машиной) до 800 ( профессиональное оборудование) рублей.
Средняя цена продажи – от 1500 до 3000 руб. и на каждом предприниматель получает прибыль 700-2200 руб. Вышивальный автомат выполняет такую работу 30-60 минут. За рабочую смену изготавливается от 8 до 16 изделий.
Без участия наемных работников владелец бизнеса затратит треть времени (10 дней в месяц) на разработку или загрузку дизайнов, остальные на производство. За 20 дней минимальная потенциальная прибыль составит 8*20*2200 = 352000 руб.
Реально, за вычетом налогов, с учетом неполной продажи товара и других негативных факторов, машинная вышивка принесет 150-200 тыс. рублей ежемесячной прибыли. Это окупит вложения в течение 1-1.5 лет.
Расчет для ручной вышивки сложнее, поскольку время работы исчисляется неделями и месяцами. Такое занятие становится серьезным бизнесом, если конечный продукт – уникальные вещи. Другой вариант – выполнение дорогих заказов VIP-клиентов.
Можно ли заработать на машинной вышивке?
Давайте рассмотрим, какое место занимает машинная вышивка в современном мире? В первую очередь, качественная машинная вышивка дает персонализацию. Вспомните то чувство гордости, когда демонстрируем свое платье, отделанное вышивкой, а сколько радости доставляет детям вышитый любимый персонаж на рюкзаке или курточке? Столько позитива мы получаем потому, что только у нас есть такая уникальная вещь — ведь мы сами выбирали рисунок для вышивки, и может быть даже выбирали цвета ниток, а потом наблюдали как на глазах рисунок из машины превращается в реальную вышивку.
Но в бизнесе персонализация занимает одно из главных мест после создания логотипа, открытия магазина, сайта и т.д. В современном конкурентном мире покупателю сложно ориентироваться. И чаще всего он выбирает компанию, о которой что-то слышал или видел ранее. Именно поэтому, многие компании уделяют так много внимания своему фирменному стилю, разработке униформы для сотрудников и оформлению мест продаж. Не случайно на сотрудниках строительных площадок, клининговых компаний, инженерных компаний, доставщиках продуктов и товаров можно часто увидеть форму с нанесенным логотипом на груди или фирменным рисунком или слоганом на спине.
Но да, логотип или слоган можно нанести на форму посредством печати, и это будет точно, ярко и совсем недорого. Но это совсем недолговечный результат. Уже после нескольких стирок качество изображения заметно падает и форма выглядит совсем непрезентабельно. Машинная вышивка же долговечная и изностойкая, сохраняет первоначальный вид даже когда ваше изделие уже просится в утиль — рисунок от стирки и глажки не деформируется и не линяет (при правильно подобранных нитях). Обратите внимание, что на военной и полицейской форме шевроны выполнены именно посредством машинной вышивки, а не методом печати изображения на одежду.
Что подходит для машинной вышивки?
Любые повседневные вещи могут стать уникальными, благодаря машинной вышивке:
- Логотипы и монограммы на фартуках, рубашках и униформе для предприятий;
- Бейсболки, футболки и даже именные полотенца для спортивных команд;
- Текстиль для праздников и юбилеев;
- Персонализация детской одежды и тестиля;
- Монограммы на ошейниках для собак и персонализация других аксессуаров для животных;
- Бесконечное число уникальных и прибыльных сувениров.
Многие гостиницы, отели, кафе и рестораны используют не только форму сотрудников для нанесения своего фирменного написания, но и текстиль — салфетки, скатерти, обложки меню. Видя красивую, ровную и качественную вышивку в интерьере, мы невольно проникаемся уважением и доверием к компании, потому что компания, которая выбирает такой формат персонализации, не может быть фирмой-однодневкой, и ей крайне важно получить высокую оценку своего клиента.
Если вы уже занимаетесь производством одежды, то машинная вышивка добавит индивидуальности изделиям и тем самым позволит увеличить стоимость товаров. Особенно это актуально для свадебных салонов, где простое платье без излишеств можно легко превратить в уникальный дизайнерский шедевр, существенно увеличив стоимость модели.
Какие машины подходят для вышивального бизнеса?
В этом блоге мы говорим о машинной вышивке не в промышленных масштабах и речь пойдет не о промышленных многоголовочных вышивальных автоматах. На рынке швейных машин существуют профессиональные одноголовочные вышивальные машины Brother, которые вполне могут справиться с промышленным объемом вышивки на бейсболках, текстиле и даже обуви.
Профессиональные одноголовочные вышивальные машины Brother могут насчитывать от 6 до 10 игл и достаточно просты в управлении и эксплуатации, нежели промышленная техника. Профессиональные вышивальные машины Brother обладают рядом преимуществ:
- Очень простая заправка игл. Как правило, профессиональные машины оснащены автоматической заправкой нити в иглу;
- Некоторые модели таких машин оснашены встроенной видеокамерой, которая позволяет позиционировать вышивку в нужном месте;
- Программный интерфейс разработан для бытового пользователя, а значит он интуитивно понятен и удобен в использовании;
- Настройка скорости вышивания от 400 до 1000 стежков в минуту в зависимости от вида ниток;
- Более 20 встроенных шрифтов различных стилей для вышивания монограмм;
- Автоматическая обрезка нити — верхняя и нижняя нить овтоматически обрезаются в конце каждого этапа вышивания и перед сменой цвета;
- Функция создания аппликаций — вы можете создавать шевроны, бейджи и аппликации прямо на экране машины;
Ознакомиться с полным функционалом вышивальных машин и выбрать подходящую для вашего бизнеса модель можно в каталоге =>
Что еще необходимо для вышивального бизнеса?
В эпоху новых компьютерных программ и мобильных приложений мы все понимаем, что без программного обеспечения никуда. Конечно, простые задачи можно выполнить с помощью встроенных функций машины, но применение программного обеспечения дает безграничные возможности и разнообразие дизайнов на которые только способна ваша фантазия.
Вышивальное программное обеспечение Brother PE-Design позволяет преобразовывать в вышивальные форматы не только логотипы, но и иллюстрации и рисунки. Вы можете преобразовать в вышивку фото своего музыкального кумира, любимой собаки или фото своих друзей.
К расходным материалам в вышивальном бизнесе относятся стабилизаторы и подкладочные материалы. Эти материалы представлены на рынке в большом ассортименте и предназначены для разных типов тканей и для разных эффектов в результате.
К ключевым расходам относятся нитки — огромное количество ниток различных производителей, намотки, цветов и текстуры. Важно выбрать качественный бренд, ведь от качества ниток будет зависеть конечный результат вашего дела.
Дополнительные аксессуары к вышивальным машинам доступны для решения различных задач: специальные приспособления для вышивания на бейсболках, цилиндрическая рама для вышивки на готовых изделиях, имеющих цилиндрическую форму, пяльцы с зажимом для вышивки на обуви, манжетах и перчатках, двусторонние пяльцы или магнитные пяльцы для вышивки на сумках и других объемных изделиях.