Бизнес идей для перекупщиков
Всем привет, ранее на досках объявлений люди продавали ненужные вещи, но сейчас все стремительно поменялось. В 2020 году площадки вроде Авито за счет своего функционала дают возможность выстроить полноценный бизнес.
В этом выпуске мы собрали ТОП-10 рабочих направлений, на основе опыта наших коллег. Давайте сразу подчеркну, это не новые направления, а те которые реально приносят хороший доход и неоднократно были проверены временем.
10. Smart Watch
Открывает наш ТОП сегмент дешевых умных часов, причем в этой категории Авито мало чем отличается от рынка. Обычные многофункциональные китайские часы по закупочной цене в 700-1000 рублей, реально продавать на Авито по цене в 2000 рублей за штуку, и здесь банальная математика, чем больше объявлений вы разместите, тем больше просмотров и, следовательно, заказов в день вы получите.
Неплохо повышает средний чек, если вы будете продавать к таким часам защитные стекла и прочие аксессуары. Конечно серьезный бизнес в этой сфере не построишь, за счет маленькой наценки, но попробовать свои силы и использовать его как дополнительный заработок, более чем реально.
9. Авитолог
Только вдумайтесь, более 70 миллионов человек продают на Авито свои товары и услуги, спрос рождает предложение, поэтому сейчас на рынке появилась совершенно новая специальность в сфере маркетинга.
Можно ли продавать на Авито быстрее и больше конкурентов? — однозначно да. На площадке есть свои нюансы и хитрости, которые позволяют наращивать объемы по реализации товаров, и что интересно, большая их часть не завязана на официальной рекламе. Именно этим и занимаются Авитологи.
Авитолог — это специалист по продвижению на Авито. Самое интересное в этой профессии то, что вам не придется далеко ходить за клиентами, они сами оставляют свои номера в открытом доступе на самом Авито. От вас требуется всего лишь взять трубку, позвонить и предложить им свои услуги. Первые деньги можно сделать уже завтра, дополнительно покупать ничего не нужно, эта услуга для оказания которой, нужен только багаж знаний и навыков.
Более подробное описание данной профессии и услуг, которые продает авитолог, с точными суммами заработка можете посмотреть в видео ниже, изучай и действуй.
8. Товары для рыбалки
Рыбалка — настоящая золотая жила для начинающих предпринимателей. Спиннинги, чехлы и поплавки, кормушки — все это ежедневно скупают тысячи любителей туризма и здорового отдыха на просторах Авито в надежде сэкономить.
Но интересен тот факт, что цены на такую продукцию не всегда существенно отличаются, в сравнении с классическими оффлайн точками, а вот спрос огромный.
Найдите поставщиков дешевых товаров для рыбалки (многие из них представлены в открытом доступе) и договоритесь о работе по факту появления заказа. Вам останется только выкупать товар, при наличии заказчика, и обрабатывать входящие звонки.
Так как наценка в таком бизнес небольшая, публикуйте множество объявлений с различным описанием и фото с разных аккаунтов, так увеличится поток заявок и, следовательно, уровень вашего заработка. Впоследствии можно заранее закупать товар на Авито и перепродавать его со своей наценкой. Хотя многие по этой причине и называют Авито барахолкой, вы гарантированно будете получать деньги и схема рабочая.
7. Животные
Возможно вы удивитесь, но если посмотреть статистику по большому количеству поисковых запросов, и одновременно наименьшему предложению, можно увидеть любопытную вещь, в этом году одним из лидеров являлся запрос на миниатюрных щенков чихуахуа.
Что интересно, найти их пытаются именно на Авито, а значит есть возможность занять относительно свободную нишу, организовав бизнес на домашних любимцах.
Самый маленький питомец покорил тысячи людей, а если есть такой спрос, заработок это вопрос времени.
6. Автозапчасти
Следующая идея в нашем списке включает в себя огромный спектр товаров, в том числе и двигатели для авто, на которые сейчас многие делают огромную наценку. Авито — это излюбленная площадка для многих автолюбителей, направление прибыльное и занимает лидирующие третье место, в списке самых востребованных категорий товаров на площадке.
Из плюсов обратить свое внимание именно на эту сферу:
- посетители изначально приходят за БУ продукцией, поэтому нет необходимости искать поставщиков товаров в идеальном состоянии;
- вполне можно начать перепродажу запчастей, но уже со своей наценкой.
Также мы бы порекомендовали обратить внимание на сегмент диагностического оборудования авто, многие начинают с дешевых китайских сканеров и уже впоследствии вырастают до договоренности с серьезными поставщиками.
5. Сборка мебели
Цены на такие услуги начинаются от 1000 рублей за простой стол, и доходит до 15000 рублей за сборку кухонного гарнитура. Вообще предоставление услуг сборки неплохой вариант для того, чтобы попробовать свои силы на Авито и понять всю внутреннюю кухню площадки.
Начинать можно выполнять такие заказы самостоятельно, а уже впоследствии найти нескольких мастеров и делегировать им заказы.
По сути начать можно прямо сейчас, просто опубликовав и красочно оформив свои объявления, тем более, если у вас есть все необходимые инструменты, вложения, кроме времени, не потребуются.
4. Аксессуары и техника Apple
Казалось бы, рынок уже перенасыщен, тем не менее большинство ребят в этом сегменте занимаются перепродажей китайских дешевых подделок. Размер рынка техники Apple в крупных городах действительно поражает. Если сконцентрироваться на оригинальной продукции хорошего качества и продажи действительно качественных реплик аксессуаров, вполне реально взять свою часть заказов.
Полноценный бизнес построить на этом сложно ввиду высокой конкуренции, но использовать идею как средство дополнительного заработка вполне реально, тем более, что поставщиков много и реализовать идею не так сложно как кажется.
3. Детские товары
Все что касается эконом-сегмента детских товаров, однозначно стоит запускать на Авито. Детские коляски, игрушки, одежда — если реализовывать товары по низкой цене и зарабатывать с помощью большого оборота, сфера более чем перспективная и до сих пор актуальна.
Авито, как площадка, во многом развивался за счет продажи старых и ненужных вещей, поэтому огромное количество мамочек продавали и до сих пор продают там свои детские товары именно через эту доску объявлений.
Здесь важно найти поставщика с действительно низким закупочным прайсом, и сделать качественные фото товара. Впоследствии расширяйте ассортимент и добавляйте новые категории товаров, вполне реально вырасти до полноценного интернет-магазина.
2. Сумки и рюкзаки ручной работы
Вообще сложно представить себе площадку для продажи лучше чем Авито, но многие не знают, что на доске объявлений можно продавать не только китайское барахло под видом брендовых вещей.
Более того, сумки и рюкзаки ручной работы пользуется огромным спросом, разумеется, если это не какие-то эксклюзивные вещи по завышенному прайсу, а действительно интересные товары за адекватный ценник. Многие шоу-румы начинали именно с этой площадки и уже впоследствии выросли до полноценных онлайн-магазинов.
1. Кабинет и в аренду
Пожалуй одна из самых сложных ниш для старта начинающих предпринимателей, но в то же время именно в этой сфере крутятся хорошие деньги. Недвижка включает в себя огромное многообразие подразделов и порой для старта нужны большие вложения, поэтому мы порекомендовали бы на первом этапе обратить внимание на направление сдачи кабинетов для косметологов и специалистов в бьюти сфере. За аренду таких кабинетов можно брать от 10000 рублей, в зависимости от квадратуры и месторасположения.
Многие начинающие эксперты не могут позволить себе арендовать полноценное помещение под салон красоты, а принимать клиентов у себя на дому часто не самая лучшая идея. Этим и обусловлен колоссальный рост спроса, особенно в крупных городах, так что рекомендуем обратить свое внимание и ставим идею на первое место нашего сегодняшнего ТОПа.
Друзья, что думаете по поводу Авито? — Поделитесь с нами в комментариях и не забудьте подписаться на канал.
Не забывайте также, что на Авито есть много мошенников, будьте осторожны!!!
Огромное количество начинающих предпринимателей интересуется, как заработать на перепродаже товаров. Такой высокий интерес к этому направлению связан с тем, что этот род деятельности не требует больших финансовых затрат и не нуждается в специальных знаниях. Главный принцип перепродажи — приобретение продукцию напрямую от производителя по более низкой цене и реализация его со своей надбавкой к стоимости.
Как заработать на перепродаже товаров: популярные схемы
Заработок на перепродаже товаров может осуществляться с помощью 3 схем:
- Продажа купленных товаров с наценкой (в народе такой род деятельности называют спекуляцией). В этом случае товар можно покупать крупным оптом и продавать в розницу со своей накруткой или работать по системе дропшиппинг.
- Приобретая товар, можно улучшить его характеристики, свойства и только после этого выставлять на продажу (например, вы приобретаете битый автомобиль, ремонтируете и выставляете на продажу с более высоким ценником).
- Участие в партнерских программах (получение процента от продаж).
Каждый предприниматель выбирает для себя то направление и ту манеру работы, которая ему более приятна, кто-то предпочитает продавать мелкими партиями, а кому-то выгоднее сбыть сразу оптом. При этом очень важно заранее узнать закупочные цены на товар для перепродажи, транспортные расходы, затраты на рекламу и привлечение клиентов, размер прибыли, которую вы сможете получать в случае успешной сделки.
Перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес
Перепродажа товаров с Алиэкспресс — самая популярная схема ведения бизнеса в интернете. Приобретая товар на зарубежных сайтах, вы получите уникальную возможность перепродать в своем регионе с хорошей маржой. Покупая через интернет, вы не сможете сделать большую наценку на товар, но при этом за счет того, что будет большой спрос на уникальную продукцию, вы получите хорошую прибыль. Можно продавать через интернет детскую одежду. Такой вид продаж пользуется спросом и позволяет заработать неплохие деньги. Данный вид продукции на рынке постоянно востребован, поэтому не будет никаких проблем отыскать покупателя.
Помимо прямых продаж вы можете зарабатывать на партнерских программах, привлекая покупателей и получая процент от прибыли продавца. Самые популярные партнерки — Portals.aliexpress.com, Admitad, EPN.
Подробнее о стратегиях заработка на китайских товарах читайте в статье Как заработать на Алиэкспресс без вложений: 10 суперстратегий
Самые популярные товары на алиэкспресс для перепродажи вы сможете найти в разделе «Бестселлеры».
В 2018 году в эту категорию входят:
- защитная пленка для айфона из закаленного стекла;
- слинг-рюкзак для переноски малышей 4 в 1;
- суперпрочная леска для рыбной ловли;
- футболки и боди для малышей;
- стильная рубашка для мужчин с длинным рукавом в стиле кэжуал;
- футболка супермена для мужчин;
- бейсболка в стиле хип-хоп;
- прозрачный чехол для айфона в виде бокала вина;
- солнцезащитные очки в стиле ретро-панк.
Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений
Перепродажа товаров из китая — одно из наиболее перспективных направлений для начинающих предпринимателей. В последнее время курс иностранной валюты слишком уж вырос и это привело к тому, что наценку на купленный товар сделать практически невозможно, так как спрос на него с каждым днем падает. Именно поэтому многие предприниматели приняли решение осваивать бизнес на перепродаже товаров из Китая. Ведь он позволяет сделать приличную наценку из-за своей низкой себестоимости. Перепродажа одежды как бизнес — одно из самых прибыльных направлений, так как такая категория продукции всегда пользуется спросом.
Как заработать на перепродаже товаров на Авито?
Перепродажа товаров на авито — удачная возможность быстро протестировать спрос и начать зарабатывать, не открывая торговых точек и создавая сайтов. Ведь эту площадку ежедневно посещают миллионы людей и вы сможете получать потенциальных клиентов без лишних затрат. Именно поэтому перепродажа на авито – бизнес с хорошими перспективами. Перепродажа товаров на авито как бизнес поможет вам получить свои первые деньги в интернете. Все, что от вас требуется — найти ходовой товар, поставщиков, предлагающих выгодные условия, составить продающее описание, сделать качественные фото и выложить объявление на доску объявлений. Чтобы начать зарабатывать без вложений, вы можете договориться с поставщиками о том, что будете брать товар под реализацию или работать по системе дропшиппинг. Такие схемы помогут вам начать свой мини-бизнес с минимальными рисками.
Статьи в тему: Дропшиппинг поставщики в России список лучших: топ-100, Заработок на ресейле: 8 площадок для продажи брендовых вещей
Перепродажа товаров как бизнес: с чего начать
Есть ли у вас хорошо развита предпринимательская жилка, то обязательно необходимо воспользоваться услугами интернета, ведь этот источник информации является очень популярным. Сейчас интернет-магазины набирают свою популярность и пользуются спросом. Именно поэтому стоит найти поставщика и договориться с ним о долгосрочном сотрудничестве, а тем временем давать объявления по различным группам в социальных сетях о том, что у вас в наличии имеется тот или иной товар. Можно попробовать организовать бизнес без каких либо вложений для этого необходимо просто взять фотографию с зарубежного ресурсы, разместить на своем сайте с наценкой, которая будет вам приемлема, после принять заказ и взять предоплату за товар, и оформить заказ у поставщика. Такой вид продаж не особо популярен, ведь не каждый покупатель согласится внести предоплату, так как рискуют остаться без денег и товара.
Во время установки цен на товар необходимо понимать, что она не должна быть завышена. В обязательном порядке нужно учитывать тот момент, что были затрачены средства на доставку, хранение и транспортировка, но эта сумма может прибавить к стоимости товара от 20 до 40%. Всё остальное это ваши прихоти и они могут отпугнуть клиента. Для того чтобы организовать приемлемым бизнес торговли товара из Китая необходимо промониторить рынок и понять в чём ваша привилегия, где конкуренты ещё не смогли охватить большой сегмент рынка. Выбрав правильную стратегию у вас всё получится.
Самые выгодные товары для перепродажи: как найти свою нишу
Найти ходовой товар для перепродажи — самая главная задача для предпринимателя. Выгодные товары для перепродажи вы сможете найти следующими способами:
- на китайских сайтах в разделах «хиты продаж»;
- на купонных сайтах типа Биглион, Купонатор, оценив, сколько товаров было продано за одну рекламную кампанию;
- через сервис advancets.org в разделе «Тренды». Этот сайт позволяет анализировать офферы в тизерных и социальных сетях (Вконтакте, инстаграм). К примеру, к числу хайповых товаров Вконтакте относится Рюкзак Kalidi Bobby с защит ой от карманников, продемонстрировавший тренд +32200%.
- Оценить, насколько популярен запрос в поисковых системах и найти лучшие товары для перепродажи вы сможете на сервисах «Google тренды» и «Яндекс Вордстат» в разделе «История запросов». Разумнее всего выходить на рынок на восходящем тренде, когда товар только набирает популярность.
Однако любая теория требует проверки на практике. Определить, какой товар будет приносить больше всего прибыли, вам поможет только тестирование спроса в реале.
Чтобы быстро и просто протестировать спрос на товар и жизнеспособность вашей идеи, вы можете использовать следующие методы:
- размещение предложений о товаре на досках объявлений (Авито);
- размещение товаров в агрегаторах (Tiu.ru);
- запуск продающих одностраничных сайтов (лендингг пейдж) и привлечение трафика с помощью контекстной, баннерной рекламы;
- размещение рекламных постов на барахолках и аукционах в социальных сетях;
- подключаем городские форумы;
- запускаем акцию на купонных сайтах (Купонатор, Биглион).
После проведенного тестирования вы сможете из нескольких групп товаров выбрать самый прибыльный.
Для того, чтобы определить, какой продукт выгоднее продавать, можно использовать следующую формулу:
П=К*(Н-Т-Р)
Прибыль = количество проданных товаров на единицу времени*(наценка на товар-транспортные расходы)-затраты на привлечение лидов с помощью рекламы.
К примеру, вы продали за 1 день 2 планшета с наценкой 3000 рублей. Доставка товара до потребителя вам обошлась в 500 рублей, а на рекламу в Инстаграм вы потратили 2000 рублей. При тестировании спроса на видеорегистраторы, вы продали за 2 дня 7 товаров с наценкой 2000 р, транспортные расходы — 500 рублей, расходы на контекстную рекламу — 1000 рублей.
Итого ваша прибыль в первом случае составила:
П=2*(3000-500)-2000=3000 рублей.
Во втором:
П=7/2 дня*(2000-500) — 1000=4250 рублей.
Из приведенного примера видно, что несмотря на меньшую наценку, видеорегистраторы способны принести вам в 1,42 раз больше прибыли, чем планшеты, так как затраты на привлечение клиентов гораздо меньше, а спрос — больше. Вам остается только повышать вложения в рекламу, оптимизировать расходы и прибыль будет расти в геометрической прогрессии.
Оцените, пожалуйста, статью, я старалась. Заранее благодарю! ????
(51 оценок, среднее: 4,65 из 5)
Загрузка…
В качестве бонуса предлагаю посмотреть видео о топ-10 перспективных товаров для перепродажи с алиэкспресс
Статья подготовлена редакцией сайта. Познакомьтесь с авторами блога
Если вы хотите получать свежие идеи о заработке, инвестидеях, бизнесе, управлении личными финансами в свой почтовый ящик, то подпишитесь на обновления.
100% полезный контент и никакого спама!
ПИФ Илья Муромец от Сбербанка: низкий риск и умеренный доход от инвестиций
Оператор колл центра на дому: варианты удаленного заработка
Дополнительный доход помимо основной работы: 22 идеи
ПИФы Сбербанка частным клиентам: инструкция по покупке паев + обзор доходности
Как научиться экономить и копить деньги при маленьком доходе
- Об авторе
- Недавние публикации
● Образование: высшее, ТГТУ, менеджмент организации, управление рисками и страхование
● интернет-предприниматель, блогер;
● практикующий инвестор (с 2017 года инвестирую в акции, ПИФы, ETF-фонды);
● эксперт по фрилансу и управлению личными финансами.
● живу на пассивный доход (пришла к этому с нуля)
Как договориться с поставщиками? Какая маржа должна быть у товара, чтобы получить прибыль? Российские предприниматели, которые зарабатывают на перепродаже товаров через магазины и онлайн-площадки, рассказали «Своему делу» о тонкостях такого бизнеса
Шаг 1. Легализуйте деятельность
Перед открытием дела зарегистрируйтесь в качестве ИП или ООО. Есть и другие формы коммерческих предприятий: акционерное общество (АО), кооператив и товарищество. АО в основном используется в среднем и крупном бизнесе, так как помогает защитить интересы владельцев. «Иные формы рассматриваются как достойная альтернатива ООО и ИП, когда в бизнесе сложная система владения активами, нужно обеспечить распределение рисков в группе компаний или деятельность связана с длительными инвестициями», — рассказывает предпринимательница, консультант по налогам и эксперт по финансовой безопасности Наталья Горячая. Статус самозанятого для перепродажи не подойдёт, так как им запрещено заниматься этим видом коммерческой деятельности.
Выбирая организационно-правовую форму, учитывайте два фактора:
Количество учредителей. Если вы начинаете бизнес в одиночку, выбирайте ИП. Если учредителей двое и более, то ООО.
Налоговая нагрузка. «Дотянуться до заработанных денег, т. е. получить прибыль после всех обязательных платежей, ИП намного проще, чем участникам ООО, — уверяет Горячая. — Налоги ИП и ООО платят примерно одни и те же, но доход конечного бенефициара [часть чистой прибыли компании — прим. ред.] организации будет дополнительно обложен НДФЛ».
Не тратьте время на формальности при открытии ИП. Бесплатный сервис Сбербанка поможет подготовить все документы онлайн за 15 минут
Например, при выборе упрощённой системы налогообложения (можно использовать, если выручка не превышает 150 миллионов рублей, а сотрудников не больше 100 человек) индивидуальный предприниматель уплачивает налог по ставке 6 % (облагается налогом вся выручка) или 15 % (облагается разница между доходами и расходами). Он также обязан выплатить налог на доходы физических лиц по ставке 13 % за своих сотрудников и сделать взносы в пенсионный фонд и на обязательное медицинское страхование (22 % и 5,1 % соответственно).
С ООО на УСН взимаются те же налоги и сборы, но раз в квартал, полгода или год в организации распределяют полученную чистую прибыль между соучредителями. С этих-то выплат и взимается НДФЛ по ставке 13 %.
По словам Натальи Горячей, нужно учитывать, что многие покупатели, в особенности крупные сети, предпочитают работать с ООО:
«Бухгалтерии крупных компаний убеждены, что ИП — это что-то маленькое, не очень надёжное, в любой момент может исчезнуть, а ООО воспринимается как более серьёзная компания»
Помимо государственной регистрации, может потребоваться лицензия. Например, её необходимо получить для торговли медикаментами, сигаретами, алкоголем или изделиями с драгоценными камнями.
За нелегальное предпринимательство, неуплату налогов или торговлю без лицензии предусмотрены налоговая, административная и даже уголовная ответственность.
Шаг 2. Соберите стартовый капитал
«Для запуска своего дела потребуется минимум 3–5 миллионов рублей, если бизнес рассчитан на работу с физическими точками, и до 10 миллионов рублей при работе в онлайне», — уверяет основатель компании CityNature Михаил Пестерев. Он перепродаёт иностранные и российские товары через интернет-площадки, в том числе Wildberries, Ozon, «Беру», Lamoda, Apteka.ru, Eapteka.ru, «Онлайн-трейд». Начав в 2012 году с косметики, он постепенно расширил ассортимент и включил в него книги, канцелярские товары, игрушки и товары для детей, одежду и обувь. К 2017 году выручка компании выросла до 100 миллионов рублей, к 2018-му — до 370 миллионов, а в этом превысила 1 миллиард.
С суммой в 10 миллионов рублей согласились и другие предприниматели. «Дело в том, что у поставщика важно закупить всю линейку определенной марки. Потому что клиент может прийти не за тем, что пользуется наибольшим спросом, а за редкими вариантами. У него должна быть возможность выбирать из широкого ассортимента, иначе он к вам не вернётся», — объясняет собеседник «Своего дела», торгующий парфюмерией на рынке «Садовод».
В регионах, где арендная плата за офисы и склады чаще всего в несколько раз ниже, чем в Москве, стартовый капитал может составить и миллион рублей. Но в столице перепродажами выгодно заниматься только при больших оборотах, а они требуют крупных вложений, в том числе и на оформление учредительных документов, заказ маркетинговых исследований, разработку сайта, продвижение товаров на рынке, заработную плату сотрудникам, аренду офиса и складских помещений. Новичкам необходимо иметь в виду, что поставщик товара может запросить 100%-ю предоплату партии.
Читайте также
Отправьте это немедленно: как интернет-магазину организовать логистику
Шаг 3. Правильно выберите товар
Обратите внимание на несколько факторов:
Востребованность. По словам предпринимателя Виктора Кузнецова, одного из официальных посредников китайской площадки «ТаоБao», российские клиенты чаще всего заказывают товары для дома, в частности светильники. Круглогодичным спросом также пользуются бытовая химия, часы, товары для автомобилей, аксессуары, книги и т. д.
Сезонность. Пестерев советует выбирать те товары, которые меньше подвержены сезонным и трендовым изменениям: «Косметические средства, к примеру, способны не терять актуальность 3–4 года, тогда как куртка может выйти из моды уже на следующий день». Ассортимент можно разбавлять товарами, на которые в тот или иной месяц спрос выше. К примеру, зимой, по данным исследования «Яндекса», люди чаще ищут лыжи, сноуборды и тёплые куртки, а весной — садовую мебель и летние шины.
Маржинальность. Она должна быть не ниже 20 %. Показатель обусловлен тем, что перекупщику необходимо отбить затраты на доупаковку товара, хранение, транспортировку, ценники, рекламу и продвижение, а также выйти в плюс.
Пестерев обращает внимание, что даже у самого востребованного товара может оказаться низкая маржа: «К примеру, у памперсов она составляет 2–3 %, так как на их хранение, переупаковку и доставку уходит несколько сотен тысяч рублей, а прибыль от продажи не превышает 20–30 тысяч рублей. Маржа туши для ресниц или губной помады может достигать 50 %».
Шаг 4. Выберите поставщика
Изучите контрагента, почитайте историю компании, отзывы, информацию о судебных тяжбах и штрафах, проверьте финансовые показатели и темпы роста оборотов.
Лучше выбирать поставщиков, отвечающих следующим критериям:
- присутствуют на рынке не меньше двух лет;
- доставляют товары не больше, чем за 2–3 недели;
- поставляют партии товара с минимальным процентом брака. Это можно узнать, к примеру, из отзывов клиентов.
Предприниматели, с которыми пообщалась редакция «Своего дела», обращают внимание, что выгоднее закупаться у оптовиков, привозящих товары из-за границы, нежели приобретать продукцию у иностранных компаний самостоятельно. Дешевле всего на 1–2 %, если учитывать дополнительные расходы на перевозку товаров и таможенные пошлины, но экономятся не столько деньги, сколько время и усилия на оформление товара и его растаможку. Кроме того, наличие торговой точки требует постоянного внимания и контроля. Важно, чтобы продажи шли бесперебойно и аренда торговой точки выплачивалась вовремя.
Шаг 5. Подпишите договор с поставщиком
Заключая договор с поставщиком, обсудите следующие моменты:
Размер скидки на закупку товара. Она должна составлять не менее 20 %. В эту сумму закладываются расходы на доупаковку, логистику, маркетинг и иные расходы, которые несёт продавец для продвижения товара на рынке. Без скидки предпринимателю придётся сделать наценку на товар, и, если цена окажется выше рыночной, он рискует остаться в минусе по продажам и не отбить затраты.
Получить скидку вы можете, отметив свои конкурентные преимущества: работу со всеми крупными интернет-площадками; умение подготовить контент, будь то фотография продукции или её маркировка; возможность взять на себя доупаковку товара в соответствии с требованиями каждого магазина и заняться продвижением на площадке, аналитикой и прогнозами.
«Крупным производителям и поставщикам сложно и неинтересно вникать в требования маркетплейсов к упаковке, учитывая, что они часто меняются. Составлять прогнозы о продаже товаров и заниматься аналитикой тоже хлопотно и затратно. Им выгоднее и удобнее делегировать эту работу перекупщику», — пояснил Пестерев.
Условия оплаты. Удобнее брать товар под реализацию: взять партию целиком, но платить по мере продажи продукции.
Возврат товара. Этот пункт можно успешно «продавить», если речь идёт о товаре малоизвестного бренда, проанализировать и спрогнозировать продажи которого пока сложно. «Производитель предлагает вам партию пластиковых сланцев. А вы сомневаетесь, что обувь люди закажут обувь незнакомой марки. Вы можете взять товар, но при условии, что сможете вернуть его обратно, если он окажется не в ходу», — пояснил Пестерев.
Шаг 6. Выберите торговую площадку
Используйте онлайн-платформы
Согласно исследованию PWC, доля электронной коммерции в России составляет 4 % (около 1,5 миллиарда рублей) от общего объёма розничных продаж и увеличится до 6 % (2,4 миллиарда рублей) к 2023 году. Хотя отечественный рынок пока уступает американскому или китайскому, где объёмы онлайн-продаж достигают, соответственно, 10 и 35 % от общего оборота ретейла, он развивается активнее всего в мире, уверяют авторы исследования. По подсчётам PWC, 71 % российских потребителей покупают товары в онлайне как минимум раз в месяц. По результатам исследования»Яндекса», интернет-площадки привлекают покупателей ценой: там можно найти более дешёвые товары, чем в физических магазинах.
Однако нужно учитывать, что не все товары хорошо продаются в онлайне. «У нас онлайн-продажи составляют 2–3 %, так как на маркетплейсе парфюмерию продавать сложно: клиенту необходимо познакомиться с ароматом, примерить запах. Через интернет это сделать невозможно», — говорит владелец точки с парфюмерией на оптовом рынке «Садовод».
Делайте упор на маркетплейсах
Выходите на площадки, где представлено несколько сегментов товаров, например Ozon, «Беру», Lamoda, Wildberries. «Они существенно экономят время и силы потребителю. Многодетной маме удобнее делать покупки, не выходя их дома и на одном сайте, как в гипермаркете или торговом центре», — объясняет свою позицию Пестерев.
Используйте несколько маркетплейсов одновременно. Это позволит охватить аудиторию разного возраста и с разными уровнями дохода. «Домохозяйка, привыкшая доверять аптечной продукции, скорее купит шампунь, размещённый на Apteka.ru, и проигнорирует точно такой же на Wildberries. А помаду чёрного цвета купят на Wildberries, популярной среди молодежи, нежели на Lamoda», — замечает Пестерев.
Читайте также
Как не оказаться на мели при запуске интернет-магазина
Обращайте внимание на дополнительные услуги площадок
Например, на Lamoda и Wildberries продавцам доступны аналитические платформы. Они позволяют отслеживать ключевые показатели продаж. Ozon предоставляет витрину, рекламные кампании, акции, чат с покупателем и другие необходимые инструменты. «Это означает, что малому и среднему бизнесу не нужно тратить собственные ресурсы на маркетолога, таргетолога и прочих специалистов», — рассказывает представительница Ozon Дарья Чалова.
Шаг 7. Зарегистрируйтесь на площадке
Требования к регистрации разнятся в зависимости от площадки. Чтобы стать продавцом на «Беру», нужно указать юридические данные своей компании, принять условия сотрудничества и загрузить в личный кабинет каталог товаров с ценами. На Ozon требуют подтвердить юридический статус (ООО или ИП), загрузив, например, свидетельство ОГРНИП (регистрационный номер ИП), ИНН и паспорт.
Более сложная процедура предусмотрена в Wildberries. Предпринимателю необходимо:
- заполнить поле «Коммерческое предложение» в личном кабинете, указав сферу деятельности компании, её организационно-правовую форму, категории товаров и названия брендов, ФИО контактного лица, телефон и e-mail, загрузить презентацию, или фото товара, или прайс-лист;
- заключить с площадкой договор, в котором прописаны условия сотрудничества;
- заполнить анкету контрагента, указав контактные данные, адреса и банковские реквизиты компании;
- загрузить уставные документы;
- указать оператора электронного документооборота или подать запрос на получение электронной подписи.
В течение трёх дней в Wildberries проверяют информацию и по результатам выдают разрешение на торговлю. Площадка может отказать продавцу после проверки. Чаще всего это связано с ошибкой в анкете или загрузке не тех документов, реже — с тем, что площадку не устраивает коммерческое предложение.
Шаг 8. Упакуйте товар
Каждая площадка выдвигает свои требования к упаковке и маркировке товара. В Wildberries, к примеру, хотят, чтобы на товаре отсутствовал розничный ценник, а на бирке указывался штрих-код длиной не более 20 символов. При сотрудничестве с Lamoda каждая этикетка должна содержать штрих-код EAN (European Article Number — европейский стандарт штрих-кода), а товары упаковывались индивидуально, с Ozon — помещать мнущиеся вещи в тубус, а парфюмерию, косметику и рассыпающиеся товары — в запаянный пакет. В правилах «Беру» оговаривается, что товары можно упаковывать только в материалы с логотипом площадки.
Шаг 9. Продвигайте свой товар
Чтобы товары продавались, предпринимателям нужно продвигать свою продукцию. Малый бизнес может делегировать задачу онлайн-площадке. Более крупные компании могут заняться этим самостоятельно. Пестерев, к примеру, тратит на аналитику и продвижение около 700 тысяч рублей в месяц, а на рекламные кампании — от 500 тысяч до 3 миллионов рублей.
Маркетологи также мониторят акции на площадках, чтобы управлять ценовой политикой и понимать, когда выгоднее размещать свою рекламу. «Если Ozon объявляет у себя чёрную пятницу, лучше воздержаться и не запускать в это время свою рекламу: она потеряется на фоне акции маркетплейса», — поясняет предприниматель.
Если площадка искусственно снижает цену на товар, лучше снять его с продажи, уведомив платформу и поставщиков. «Нужно переждать несколько дней и снова выйти с прежней ценой, тогда ничего не потеряете», — советует Пестерев. По его словам, у такой стратегии есть издержки: «Даже если вы сняли товар с продажи, вы платите за его хранение на складах маркетплейса около 500–700 тысяч рублей в месяц. Но эти деньги не сравнимы с миллионами, которые можно потерять на продажах».
Шаг 10. Следуйте правилу 30 процентов
Предприниматели советуют при работе с товарами руководствоваться правилом 30 процентов. Если вы разместили на одной площадке более трети ассортимента и объем продаж составляет более 30 % от всех сделок или покупаете более трети своих товаров у одного поставщика, вы находитесь в зоне риска. «В такой ситуации вы слишком зависите от одной площадки или одного поставщика. Если партнёр разорится или откажется от поставок или площадка снимет ваш товар с продажи, у вас будут значительные убытки», — объясняет Пестерев.