Бизнес идеи студия йоги
.jpg "Бизнес идеи студия йоги")
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.
Мы были первой студией йоги в Казани — то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.
Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии — это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.
Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах — Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.
Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.
Личный опыт
Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.
Большую роль играет и человеческий фактор: йога — это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.
Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой — это яркие личности. Это представители самых разных профессий — начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога — относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.
Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.
Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит — чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.
Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций — за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.
Также часть средств уйдёт на ремонт. Благо, ремонт для студии йоги нужен минимальный, потому что чем больше свободного пространства, тем лучше. Зеркала на стенах для йоги не нужны. Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают — в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь. Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.
Личный опыт
У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.
Реклама — важная часть затрат. Она нужна, потому что каждый год открывается много студий, и о вас могут просто не узнать, тем более если вы находитесь не на самом видном месте. Основной акцент лучше сделать на интернет-рекламе, соцсетях. Создайте группу, аккаунт в Фейсбуке, Инстаграме. Это сработает намного лучше, чем реклама на радио или в журнале.
Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой — чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.
Текущие расходы данного вида бизнеса — это аренда, зарплата и коммунальные услуги.
Также тратятся средства на повышение квалификации преподавателей. Даже уже опытному специалисту периодически требуется обновлять и улучшать свои знания на семинарах и тренингах. Особенно важно, чтобы преподаватель хорошо разбирался в анатомии, поскольку главный принцип в йоге — не навреди.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.
Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.
Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары — личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.
Личный опыт
Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики — некрупные фирмы из Индии.
Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.
Также мы ежегодно празднуем наш день рождения — на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.
Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
Рекомендации играют роль, чьим-то оценкам я доверяю, но пока я не увижу, как человек ведёт занятия, я его не возьму. Я прошу соискателя прийти ко мне на занятия и смотрю, как он сам практикует.
Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.
Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани — 25-30 тысяч рублей.
Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро — многие любят позаниматься йогой перед работой.
Личный опыт
Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время — после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём — персональные.
Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты — это в основном центр города, где расположены учебные заведения. Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов. Если ваша специализация — детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.
В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.
В зале площадью 20 кв. м. может поместиться 10 человек — им будет комфортно заниматься.
Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.
- Анализ рынка и конкурентов (направления, цены, кадры и т.д.),
- Выбор направления, определение ниши,
- Поиск помещения,
- Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,
- Заключение договора аренды,
- Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции, получение разрешений от контролирующих органов,
- Поиск сотрудников, проведение собеседований, отбор кандидатов,
- Составление графика смен,
- Оформление кредита (если необходимо),
- Заказ спортивного инвентаря,
- Ремонтные работы (если необходимо),
- Рекламная кампания в интернете,
- Открытие.
Какую стоимость установить за свои услуги? Для начала как минимум нужно провести мониторинг цен на рынке и оценить свои затраты. Можно поставить 1000 рублей за занятие, но придет 2 человека. Можно поставить 100 рублей, придёт много людей, но преподаватель устанет, а заработает немного. Поэтому ищите золотую середину.
Личный опыт
У нас стоимость выше средней в городе. Пробное разовое занятие — 350 рублей. Разовое занятие — 450 рублей. Абонемент на месяц 1200 рублей — это 4 занятия. Некоторые студи предлагают бесплатное разовое занятие, но я против, потому что знаю людей, которые ходят только по бесплатным занятиям, и не хочу растрачивать силы своих преподавателей впустую. Также мы делаем скидку для студентов — абонемент им обходится на 100 рублей дешевле.
Срок выхода в точку «ноль» зависит от посещаемости. Студия «Шанти» вышла на этот уровень через полгода. Но нужно быть готовыми к тому, что на протяжении примерно года вы не будете получать прибыль. Когда студия начнёт развиваться, то увеличить прибыль вы сможете за счёт организации семинаров, дополнительных занятий, увеличения объёма и количества залов.
На этот вид бизнеса влияют сезонные риски. Летом, как правило, наблюдается падение спроса, особенно в выходные дни, когда люди предпочитают прогулку на велосипеде или пешком.
Также важно быть уверенным в людях, которые пришли на занятия. Преподаватель должен проверить, адекватный ли пришёл человек, не находится ли он в алкогольном опьянении, под действием наркотиков, поскольку таких людей допускать на занятия нельзя.
Евгения Беневоленская
основательница студии йоги «Шанти»
Риски есть. Во-первых, мы не знаем, будут нас лицензировать в будущем или нет. Во-вторых, мы работаем с людьми и мы можем ненароком им навредить, или они могут сказать, что мы им навредили. Это может повлиять на репутацию. Также была опасность, что йогу приравняют чуть ли не к секте. Важно понимать, что йога к религии отношения не имеет, йога — это философия, и наши преподаватели относятся к разным религиозным конфессиям.
Если хотите придумать успешный стартап, то вот вам простой рецепт: возьмите первое пришедшее на ум слово и совместите его со словом “йога”. Свой клиент для получившейся услуги обязательно найдется.
Сегодня йога во многом потеряла связь с той самой йогой, под которой подразумевается скорее учение и философия, система духовных, физических и психических практик, пришедшая к нам из индуизма и буддизма. Сегодня йога — явление массовое, это один из элементов глобализированной культуры. Для бизнеса слово “йога” — как волшебная палочка, с помощью которого можно наколдовать какой угодно стартап. Какие необычные направления появились в йога-бизнесе?
Пивная йога
Два инструктора по йоге из Берлина Джула и Эмили решили сделать свои занятия более необычными и привлекательными для людей, далеких от спорта, и открыли студию «пивной йоги». Участникам занятий предлагается совместить йогу с употреблением пива и выполнением асанов с бутылками и бокалами, наполненными пивом.
Вскоре явление BierYoga (“пивная йога”) распространилось по всей Европе и стало одним из главных трендов йоги в мире. «Мы совмещаем практики йоги и удовольствие от употребления пива, чтобы достичь самого высокого уровня сознания», — рассказывает один из основателей.
Офисная йога
Проведение занятий по йоге в офисах и для корпоративных клиентов — идея уже не новая, но еще далеко не везде она пользуется спросом. В США же программы так называемой офисной йоги, получили распространение. Один из примеров такого сервиса — компания Office Yoga. Бизнес-процессы довольно просты. Компания предоставляет высококвалифицированного инструктора в офис фирмы, а тот проводит занятие для сотрудников, повышая тем самым их рабочий тонус.
В продвижении таких услуг, компания, предлагающая сервис, обязательно расскажет о том, что подобные сессии предназначены для “повышения эффективности сотрудников, улучшения ясности ума, укрепления дружественной атмосферы и так далее”. Самой же компании, предоставляющей услуги по йоге, иметь офис необязательно, достаточно создать интернет-ресурс со штатом продажников, который сводит обе стороны между собой, выступая посредником.
Йога в аэропорту
В аэропорту Сан-Франциско еще с 2011 года работает комната для занятия йогой. В специально оборудованном помещении пассажиры могут нейтрализовать негативные эмоции вроде стресса и беспокойства, которое нередки при перелетах. Дизайн классов для йоги был разработан дизайнерской студией Gensler.
.jpg "Йога в аэропорту")
Йога и цветотерапия
Предприниматели из Лондона решили в буквальном смысле раскрасить занятия по йоге. Студия ChromaYoga предлагает клиентам совместить упражнения с цветотерапией и посещать классы с разноцветным освещением.
.jpg "Йога и цветотерапия")
К примеру, если красный класс предназначен для динамичных упражнений и повышения бодрости, то розовый класс — для растяжек, дыхательных упражнений и расслабления. Словом, каждому цвету — свой комплекс упражнений. Хотя практическая польза цветных уроков может показаться сомнительной, но с точки зрения фотогеничности занятий и продвижения студии в “Инстаграм” идея безусловно выигрышная.
Вертолетная йога
В США есть сервис для любителей йоги люкс-класса — группу из 6 человек с помощью вертолета забрасывают на безлюдные скалы Невады, где для них проводят занятия под песни Фрэнка Синатры, Джорджа Майкла и Дэвида Боуи.
Услугу под названием HeliYoga: Limitless предоставляет компания Silent Savasana из Лас-Вегаса в сотрудничестве с Maverick Helicopters. Занятие йогой происходит на высоте 900 метров над землей, а после него участникам дается время на селфи и предлагается бокал шампанского.
Арт-коврики для йоги
Pixels — это один из самых больших маркетплейсов по услугам печати по требованию, где представлены более 500000 товаров от независимых художников, фотографов и других творческих личностей. Помимо всего прочего здесь можно найти огромный выбор ковриков для йоги.
Принты есть на любой вкус: от обычных цветов и узоров до футбольных звезд и певцов. Площадку можно использовать в качестве канала продаж, но чтобы превзойти конкурентов, надо постараться, ведь только ковриков для йоги тут насчитывается больше 45,5 тысяч.
Приложение для поиска учителя йоги
Сегодня существуют сотни мобильных приложений, которые предлагают видеоуроки и программы занятий йогой под разный уровень подготовки человека. Однако приложений, позволяющих централизованно найти живого учителя йоги, существует не так много. Несколько лет назад приложение с подобным функционалом под названием Yogassential тестировалось на жителях Лондона и Манчестера. Пользователю предлагалось найти свободного преподавателя на удобный для себя час и заказать урок в любом удобном месте.
.jpg "Приложение для поиска учителя йоги")
Выбрать учителя из списка можно было по оценкам и отзывам других пользователей и краткой биографии. Однако, идея, видимо, не нашла отклика, приложение было удалено из магазинов приложений.
Продажа календарей с собаками-йогами
Однажды фотограф Дэн Боррис увидел, как двухлетний бультерьер по кличке Оттис повторял движения за хозяйкой, которая занималась йогой. Этот случай помог ему прославиться на весь мир. С 2009 год Дэн начал создавать календари Yoga Dog с изображением собак в позах йоги.
Фотографировать собак и кошек (позже Дэн перешел и на них) помогает его жена: она помогает животным принять нужную позу, а все остальное делается с помощью Photoshop.
Носки для йоги
Хотя сейчас носки и перчатки для йоги уже не новинка, но всего несколько лет назад эта идея помогла предпринимателям из Арзионы, инструктору йоги Гейл Гетцвиллер и ее дочери Джеми создать масштабный бизнес. Записывая как-то раз урок йоги на видео, Гейл поняла, что ее ученики не смогут выполнять асаны йоги без специального коврика, а значит, не смогут тренироваться в любых условиях. Коврик, например, неудобно брать с собой в поездки или носить на работу. Так была придумана идея Yoga-Paws — носков и перчаток для занятий йоги.
Благодаря своему материалу и компактности, они позволяют заниматься йогой в любых условиях без необходимости таскать с собой коврик.
Фитнес-скалка
Yoga Flexer — это портативный тренажер для занятий фитнесом в домашних условиях. Внешне выглядит он как гигантская скалка, но, в отличие от нее, имеет не такое примитивное устройство. Yoga Flexer может превращаться в коврик для йоги, в брусок с эспандерами и даже в штангу. Всего пять основных вариантов, а упражнений — бесчисленное количество. Тренажер удобно хранить и брать с собой в путешествия.
Коза-йога
В Орегоне есть ферма, которая принадлежит человеку по имени Ленни Морзе. Однажды, когда местный инструктор искал помещение для занятий йогой, Ленни предложил ему в качестве площадки свою ферму вместе с козами, которые там живут. Теперь в штате Орегон появился новый вид йоги — Goat Yoga, что дословно означает «коза-йога».
В занятиях козы участия не принимают, зато вечно крутятся рядом и всячески поднимают людям настроение, а иногда даже залезают людям на спины.
Мобильные классы йоги
Зачастую клиентам йога-студий бывает трудно регулярно посещать занятия и подгонять расписание под расписание зала. В таком случае можно организовать бизнес с выездом, и обозвать свое дело “мобильными классами йоги”. Точно также в свое время поступила предприниматель из Логанвиля Меган Кирни.
В рамках своих мобильных классов под названием MOBI yogi она решила пойти навстречу местным жителям и предложила сервис с выездом на дом, в офис, школу или даже парк, а также сняла ограничения по возрасту и степени продвинутости клиента. Сейчас Меган продолжает свое дело в сфере йоги и ведет страничку в “Инстаграм”.
Мебель для йоги
Популярность йоги влечет за собой рост спроса на сопутствующие товары. Одно из направлений, в котором регулярно появляются новые бизнес-идеи — это мебель и тренажеры для йоги. Вот к примеру, предмет мебели под названием FeetUp Trainer — нечто похожее на табуретку, с которой можно делать более 100 упражнений, в том числе стоять вниз головой, не боясь сломать шею.
Различные приспособления появляются и для воздушной йоги и инверсионной терапии, которая также подразумевает упражнения с позой вниз головой. Пример — подвесная система Omni Gym, которую можно установить в любом помещении и выполнять с ней множество упражнений, которые обычно делаются только в профессиональных залах.
Доски для аквайоги
Одним из популярных направлений йоги сегодня стала аквайога или йога на воде, которая проходит на досках. Специально для заядлых любителей такого экзотического увлечения, даже существует специальное снаряжение — Solstice от Swimline SolFit Yoga Board.
Это специальная надувная доска, которая не скользит, имеет удобные ручки, крепление для камеры GoPro, а также включает в комплекте насос и плавник для управления.
Йога-круизы
Круизы по Южной Далмации от Katarina Line, которые проходят вдоль побережья Хорватии, нацелены на тех, кто действительно хочет расслабиться как следует. Именно поэтому услуга позиционируется как йога-круизы. Каждое утро с клиентами проводятся занятия по йоге, а во второй половине дня и вечером гости могут отправиться на экскурсию в новый хорватский городок или поселок по маршруту путешествия.
Умная одежда для йоги
Онлайн-йога за последние несколько лет шагнула довольно далеко. К примеру, компания PIVOT Yoga совместила онлайн-уроки с использованием умной одежды. Надев умную униформу для йоги с датчиками, вы сможете в реальном времени получать корректировки от приложения и учителей йоги о том, как именно повернуть голову или в какую сторону вам нужно наклониться еще на несколько градусов.
Мало того, что клиент получает обратную связь и учится правильному выполнению упражнений, так еще и сама одежда сделана из высококачественных дышащих материалов, легко стирается и не сковывает движения.
Бутылки для йоги
Бутылка The Ujjaya Balance Bottle создана специально для практикующий йогу и помимо своих основных функций позволяет удерживать баланс при выполнении многих упражнений.
Выглядит бутылка как прямоугольный блок, похожий на какой-то черный кирпич. Сделан он из сэвилена — легкого и прочного материала, который довольно легко очищается от загрязнений.
Медитации в автобусах
Be Time — это мобильная студия медитаций из Нью-Йорка, созданная в переоборудованном автобусе. Чтобы превратить автобус в оазис спокойствия посреди мегаполиса, его оснастили звукоизоляцией, кондиционерами, генераторами и лазерными световыми панелями.
Теперь внутри медитационного автобуса под руководством профессиональных инструкторов проходят 30-минутные занятия йогой, совмещенные с ароматерапией и хромотерапией. Стоимость одного посещения составляет 22 доллара.
Йога с оркестром
Чтобы помочь одержимым здоровьем миллениалам получить больше пользы от практики йоги, музыкальная площадка Glaswegian предлагает фитнес-класс под названием Musoga, объединяющий йогу и живой оркестр.
Занятия проходят в формате часового мероприятия, первое из которых состоялось в ресторане St Luke’s & The Winged Ox в Глазго. Организатор Кристиан МакДейд объясняет, что «идея проистекает из любви к музыке и страсти к музыкальной терапии».
27.06.2019