Бизнес идеи на антиквариате
Антикварный магазин способен принести хороший доход, так как антиквариат всегда был и остается в цене. Дорогостоящий антиквариат высоко котируется у коллекционеров. Старинные книги, монеты, посуда могут стать хорошим подарком и отличным вложением денег.
Антикварная лавка — прекрасный низкоконкурентный бизнес, на котором можно хорошо заработать. Входя в эту нишу, вы получаете возможность окунуться в мир прекрасного и хорошо заработать.
Актуальность бизнеса и его особенности ☝
Открывая антикварную лавку, вы получаете хороший бизнес и возможность приобщения к прекрасному. Антикварные вещи со временем становятся только дороже. Они как хорошее вино, которое при большей выдержке становится только лучше. Любая залежавшаяся вещь со временем найдет своего покупателя.
Но есть здесь свои подводные камни и сложности. В первую очередь, нужно хорошо разбираться в старинных вещах, уметь отличить их от подделок. Так как в России, к сожалению, процент последних очень высок. Иногда сделать это весьма сложно, и лучше сразу обратиться к эксперту–профессионалу.
СоветЧтобы бизнес шел успешно, приобретайте и крупные, и мелкие вещи. Не слишком дорогую «мелочь» вы будете реализовывать постоянно. Очень дорогие товары со временем приобретут коллекционеры.
Как зарегистрировать антикварный магазин
После 2000 года открыть магазин антиквариата стало легче. Дело в том, что ранее для реализации антикварных вещей требовалась лицензия. Сегодня достаточно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью, а также выбрать систему налогообложения.
Из разрешительных документов вам потребуется заключения от Госпожнадзора и СЭС. Если вы арендуете помещение, заключайте договор аренды. Кроме того, необходимо:
- найти оценщика, который имеет сертификат;
- набрать сотрудников и заключить с ними договоры;
- застраховать антиквариат в страховой компании.
Один из подводных камней, с которыми вам придется столкнуться – возникновение проблем с полицией. Во избежание неприятностей всегда имейте перечень похищенных антикварных вещей, который легко найти в интернете.
На оформление документов достаточно 5 тыс. рублей.
Как выбрать помещение для продажи антиквариата
Для магазина подойдет отдельно стоящее здание или квартира на первом этаже многоэтажного жилого дома в любом районе. Антикварная лавка – не супермаркет, для продаж в котором необходима хорошая проходимость точки. Коллекционеры и люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашей лавки.
СоветНе стоит арендовать помещение в торговом центре. Для антиквариата не подойдет площадь между магазином часов и товарами для женщин. Вещи, созданные руками мастеров, требуют к себе особого отношения. Покупателя должна завораживать атмосфера вашего магазина.
Минимальная площадь антикварной лавки – тридцать квадратных метров. Ежемесячная аренда обойдется вам в сумму от 30 тыс рублей. Самое главное – создать атмосферу загадочности, чтобы клиенты сразу понимали, что попали в мир настоящего искусства и дорогих неповторимых вещей.
Оптимальное решение – нанять дизайнера, который превратит вашу лавку в кусочек старой эпохи. Используйте подсветку, наиболее интересные товары, вазы, часы, и т.п. в качестве декора.
Приобретая оборудование, помните о том, что оно должно соответствовать дизайну помещения. Вам будет достаточно несколько стеллажей и витрин. Расставьте их по периметру, сделайте освещение интересным. Пусть вашим посетителям кажется, что, заглянув в вашу лавку, они шагнули в другую эпоху.
Антикварные вещи и их стоимость
Очень большое значение имеет ассортимент магазина. Вы должны знать, что на мировом рынке предметы старины распределены так:
- 15 процентов приходится на ювелирные украшения;
- 17 процентов – на столы, стулья, шкафы и прочую мебель;
- 20 процентов составляют старинные книги, монеты и награды.
Больше всего на рынке старинных картин и скульптур, 40 процентов от общего количества антиквариата.
О приобретении товара необходимо заботиться заранее. Встречайтесь со специалистами и экспертами, посещайте выставки. Обязательно ходите на аукционы. Иногда на них можно найти очень хорошие вещи по сравнительно небольшим ценам.
Воспользуйтесь услугами человека, который готов посещать самые отдаленные уголки и приобретать для вас интересный товар. Можно также искать антикварные вещи на блошиных рынках и покупать довольно дешево. Для начала заложите для покупки антиквариата 800 тыс. рублей.
Подбор персонала для магазина антиквариата 🚹
Для хорошей работы магазина антиквариата очень важно правильно подобрать сотрудников. Вам нужно найти:
- менеджера, который будет заниматься поиском и покупкой антиквариата;
- эксперта-оценщика, который будет отвечать за подлинность представленных в магазине вещей;
- реставратора, в обязанности которого станет входить приведение товара в порядок;
- двух продавцов-консультантов.
Бизнес станет успешным, если сотрудники будут честно выполнять свои обязанности и любить работу. Они должны быть настоящими профессионалами, и разбираться во всех тонкостях. На зарплаты пяти сотрудников уйдет 250 тыс. рублей.
СоветСкорее всего вам потребуются бухгалтер и юрист. Достаточно при необходимости обращаться в специализированные фирмы.
Вам также могут потребоваться услуги грузчиков и водителя, чтобы доставить клиентам определенный товар: мебель, музыкальные инструменты, картины.
Но такие покупки будут совершаться нечасто. Поэтому нет смысла брать такой персонал на постоянную работу. Но желательно держать связь с такими людьми, чтобы при необходимости вы могли прибегнуть к их услугам.
Решите сразу, сможете ли вы выполнять функции какого–либо из сотрудников сами. Тогда удастся сэкономить на заработной плате. Возможно, в первое время вам лучше самому искать товар и встречаться клиентами, то есть выполнять обязанности менеджера.
Важный момент – график работы. Не нужно, чтобы магазин работал круглосуточно. Лучше сделать так, чтобы он был открыт в выходные дни, а для отдыха сотрудников оставить, например, понедельник. Вероятнее всего, что клиенты придут к вам, когда у них будет больше свободного времени. Можно предложить график работы со вторника по воскресенье с 9 до 19 часов.
Тонкости рекламы и работа с клиентами
Организуя рекламную компанию, используйте все возможные каналы: телевидение, раздачу листовок на улицах, вывески. Но поскольку магазин специализированный, этих источников будет недостаточно.
Создайте сайт для продвижения вашего бизнеса. При необходимости наймите специалиста, который будет им заниматься. На сайте должны быть размещены фотографии вещей, которые есть у вас в магазине с интересными описаниями.
СоветДелайте продвижение в социальных сетях, при необходимости прибегните к услугам SMM-специалиста. Используйте тизерную рекламу. На рекламную кампанию достаточно будет 30 000 рублей.
Один из важнейших аспектов при продвижении бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому как можно чаще посещайте аукционы, на которых продают антикварные вещи. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами.
К клиентам, посещающим антикварную лавку, нужен особый подход. Их не заинтересуют скидки на товары, как покупателей обычных магазинов. Скорее всего они будут интересоваться определенными эксклюзивными вещами.
Хорошая идея –создание анкеты для посетителей. Пусть они укажут, какие именно вещи им интересны, оставят свои контактные данные. Тогда вы сможете перезвонить им, если в вашем магазине появится интересующий их товар.
Сколько денег потребуется для открытия бизнеса
Собственная антикварная лавка – удовольствие не из дешевых, но вы можете открыть антикварный интернет-магазин, продавать монеты, книги. На запуск такого бизнеса потребуется всего 50 тыс. рублей.
Чтобы открыть бизнес оффлайн, вам потребуется не менее миллиона рублей. Желательно, чтобы у вас было как можно больше разнообразного товара.
Попробуем подсчитать примерные расходы на запуск бизнеса. Расчеты приведены в таблице.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
| Оформление бизнеса | 5 тыс. |
| Аренда помещения (за 3 месяца) | 90 тыс. |
| Дизайн и ремонт антикварной лавки | 100 тыс. |
| Закупка мебели | 50 тыс. |
| Приобретение антикварных вещей | 800 тыс. |
| Рекламная компания | 30 тыс |
| Создание сайта | 20 тыс. |
| Итого | 1095 тыс. |
То есть для открытия бизнеса потребуется немногим более миллиона рублей.
Ежемесячные расходы и рентабельность 💰
Чтобы определиться с рентабельностью, прикинем сколько придется тратить ежемесячно.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
| Фонд заработной платы | 250 тыс. |
| Аренда помещения | 30 тыс. |
| Рекламная компания | 10 тыс. |
| Приобретение антикварных вещей | 100 тыс. |
| Непредвиденные расходы | 15 тыс. |
| Итого | 405 тыс. |
К этой сумме также необходимо прибавить налоги, тогда вы получите сумму ежемесячных расходов. Окупаемость бизнеса обычно наступает через год-полтора.
Заключение
Бизнес на антиквариате принесет его владельцу хороший доход, так как его приобретают не только очень обеспеченные люди, но и средний класс.
Но, к сожалению, в России очень высок процент подделок. Он достигает 50 процентов. Поэтому при покупке антиквариата нужно быть предельно внимательным и осторожным.
Наилучший выход – нанять оценщика эксперта, который хорошо разбирается в вопросе. Малейшая ошибка, недостаточная осведомленность могут привести к большим финансовым потерям. Помните, что самая большая прибыль идет от продажи картин, а затем уже книг и монет.
Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, который можно передать по наследству. Но чтобы открыть его и поддерживать на должном уровне, желательно разбираться в антиквариате и прибегать к помощи профессионалов.
Сегодня увлечение предметами старины можно cчитать не просто хобби, а одним из способов инвестирования. Заработать можно не только, продавая старые вещи, но и оказывая услуги тем, кто занят на антикварном рынке.
Способ № 1. Купить и продать
Самый очевидный и ожидаемый вариант заработка на антиквариате — купить дешевле и продать дороже. Однако все упирается в вопрос «где и что купить» и «кому и за сколько продать».
Как оценить предмет антиквариата
Большинство решивших заработать на антиквариате начинают со скупки мелких лотов на известных торговых площадках — avito, молоток, иногда eBay. Это и есть главная ошибка — настоящих антикваров, способных приобрести по-настоящему ценную вещь, там попросту нет. И «гуляют» одни и те же монеты, книги, фарфоровые статуэтки из рук в руки, повышая собственную цену за счет постоянных перекупок.
Что делать? Совет: идите на узкопрофильные форумы. Общайтесь с коллекционерами. Следите за лотами и каталогами известных торговых домов Европы — доступ к ним большей частью бесплатен. Вскоре вы сможете уже навскидку сказать, какие предметы антиквариата продаются массово и быстрее всего. И только после накопления хотя бы минимальных первоначальных знаний, начинайте вкладывать деньги.
Способ № 2. Найти клад
Не настолько нереальный способ, как может показаться на первый взгляд. Да, поиски старинных монет с металлоискателем у нас вне закона, однако под словом «клад» подразумеваются не только предметы коллекционирования нумизматов. Пример: в Тульской области при масштабном ремонте старого здания, принадлежавшего когда-то купцу, рабочие нашли под подоконником, закладку из 32 золотых монет.
Закон, по которому четверть от стоимости найденного клада в нашей стране полагается нашедшему, по-прежнему актуален. Кроме того, есть еще и международное законодательство, по которому все сокровища, поднятые с судов, затонувших в мировом океане, целиком и полностью принадлежат тому, кто сможет до них добраться. Вот и сидят современные кладоискатели в библиотеках, перерывая горы судовых книг, портовых записей и торговых накладных в поисках следов затонувших кораблей. Что мешает присоединиться к одной из таких команд?
Для справки: самая известная компания по поискам затонувших сокровищ — Odyssey Marine Exploration, базируется в городке Тампа, Флорида. Несмотря на американскую регистрацию, состав команды интернациональный, а кроме водолазов, в нее входят и историки, и букинисты, и просто энтузиасты своего дела. В 2007 году кладоискатели подняли со дна Атлантического океана 17 тонн золотых монет, разыскав затонувший корабль «Nuestra Señora de las Mercedes». Это самый ценный и самый крупный из подобных найденных кладов в истории.
Способ № 3. Разобрать чердак и кладовку
Старый дом, доставшийся в наследство от бабушки, может таить в себе настоящие сюрпризы. Хлам, годами скапливавшийся на чердаке, вполне может таить массу интересного. Оглядите внимательным взглядом доставшееся вам наследство. Не ленитесь — проверьте все, что может вызвать даже тень интереса, ведь с первого взгляда сказать, представляет ли вещь ценность, не всегда сможет и опытный профессионал.
Способ № 4. Стать экспертом
Антиквариат — это мир больших денег и, к сожалению, большого риска. В первую очередь — риска нарваться на подделку, например, новодел — предмет искусства, созданный в наше время и выдаваемый за старинный. Разобраться, достойна ли вещь называться антиквариатом и является ли она подлинной, поможет эксперт.
Нумизматика: как зарабатывать на монетах
Невозможно быть хорошим специалистом в нескольких областях. Эксперт, способный дать заключение по подлинности старинной рукописи, окажется настоящим профаном в исследовании антикварной мебели или хрустальных статуэток. Специализация в антиквариате — понятие крайне узкое, но требующее по-настоящему глубоких знаний. Большинство известных экспертов пришли в антиквариат из науки — истории, археологии, дизайна. Некоторое представление о требуемых знаниях дадут такие вузовские дисциплины как культурология и ВИД — вспомогательные исторические дисциплины. Последний предмет хорош тем, что включает в себя изучения целого ряда предметов, способных помочь в будущей профессии — нумизматику, сфрагистику, геральдику и прочие.
Способ № 5. Стать оценщиком
Распространенное заблуждение — эксперт и оценщик это одно и то же. На самом деле эксперт дает заключение относительно подлинности предмета старины — частичной или полной, раскрывает какие-то особенности, детали подвергаемого экспертизе антикварного изделия.
Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее.
Задача оценщика иная: он должен сказать максимально приближенную рыночную стоимость объекта. Для этого специалист должен внимательно отслеживать ситуацию на рынке антиквариата — и мировом, и отечественном, и даже локальном. Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее, какие лоты в крупных антикварных домах уходят по максимально высоким ставкам, что стоит выставлять на реализацию немедленно, а что — придержать, так как цена еще поднимется… Область знаний оценщика широка, и главное, что требуется в этой сфере — отличная память.
Да, зачастую эти две специальности — оценщик и эксперт — тесно переплетены. Но оценщик — это финансист в мире антиквариата, а уже потом специалист, дающий заключение о подлинности предмета.
Такой специальности нет в вузах и курсах повышения квалификации. Этой науке обучаются самостоятельно.
Способ № 6. Заняться реставрацией
Реставрировать можно огромное количество вещей, а не только предметы живописи. Воссоздания первоначально вида требуется и мебели, и ювелирным изделиям, и книгам, и предметам интерьера, и рукописям и пергаментам, и гобеленам, тканям и т. д. Реставратор — одна из немногих специальностей в области антиквариата, где без профессионального образования не обойтись. Если вы хотите связать свою жизнь с реставрированием полотен — ваш путь лежит в художественные вузы. Вам по душе работа с драгоценностями? Вам потребуются знания по ювелирному делу, металлообработке, геммологии и ряду смежных дисциплин. И прежде чем вам доверят по-настоящему ценные антикварные вещи, придется доказать мастерство реставрируя огромное количество малозначимых предметов. Здесь имя значит столь же много, как и в экспертизе.
Услышав примерные расценки на антикварные вещи, многие интересуются, как заработать на антиквариате. Но мало кто понимает, что антиквариат – это не только оружие, мебель, посуда и археологические ценности. Антикварными могут быть пуговицы, заколки, марки, значки даже 40-х годов прошлого столетия. При этом отечественные вещи занимают незначительную долю рынка. Действительно хорошо заработать можно на зарубежных рынках.
Антиквариат как бизнес реализовывается несколькими способами. Вкладывая деньги в антиквариат, смело рассчитывайте на прибыль в 25% за год. Но можно зарабатывать и на оценке редких вещей. В таком случае заработок антиквара достигает до 150 долл. в час.
Как стать оценщиком
Теоретически обучиться оценочному делу может любой выпускник школы. Для этого необязательно иметь искусствоведческое образование, достаточно пройти специальные курсы. Но чаще всего такое обучение проходят люди, у которых уже есть опыт общения со старинными вещами. Кроме того, такое обучение – слишком дорогое удовольствие, как для вчерашнего школьника. Начальный полугодичный курс оценщика обойдется в 1100$, а продвинутый годовой – в 1900$. Понятно, что одно только обучение не сделает из вас эксперта. Чтобы накопить опыт, который будет высоко цениться на рынке, нужны годы.
Одно можно сказать точно, после окончания курсов вы вряд ли останетесь без работы. Оценщиков охотно берут в антикварные магазины, галереи. Как правило, за несколько месяцев работы уже можно вернуть себе потраченные на обучение деньги. Можно не привязываться к определенному месту работы и предлагать разовые услуги по оценке старинных вещей. В таком случае заработок на первых порах будет стартовать от 250 долл. в неделю.
Не стоит бояться и конкуренции. Хорошие оценщики – узкие специалисты в определенной области. Специализация сводится не к определенному веку, а к определенному типу антикварных вещей. Поэтому со временем стоит проходить дополнительные курсы оценщиков, раскрывающие определенную узкую тематику. В любом случае профессия очень востребована, так как доля подделок на рынке по некоторым оценкам достигает 50%.
Как открыть антикварный магазин
Другой способ начать бизнес на антиквариате – открыть собственный магазин или лавку старинных вещей. Прежде всего, надо определиться с направлением бизнеса. Самым прибыльным делом считается продажа живописи. Старинные книги каждый год дорожают на 25-30%, монеты – на 20%, автомобили – до 17%. Хуже растет ценность марок и ювелирных изделий – до 7% в год.
Определившись с направлением, начните поиски подходящего помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы в нем удобно и гармонично разместились все предметы. Магазин обязательно должен находиться на первом этаже здания с отдельным входом. Помещение необходимо оформить так, чтобы каждая вещь была доступна к обозрению, и при этом в магазине было достаточно просторно. Включите в бизнес-план закупку закрытых витрин и стеллажей.
Кроме закупки собственно вещей значительная часть бюджета уйдет на покупку лицензии и страхование товара. Часть средств отложите на зарплату двух продавцов, менеджеру по закупкам, реставратору и оценщику. Учитывая долю подделок, без услуг оценщика открывать магазин нет смысла, поскольку малейшая ошибка может стоить вам всего бизнеса. Реставратор приведет ваши вещи в товарный вид, так как далеко не всегда бывшие владельцы хранят их бережно. Бухгалтера можно нанять на неполный рабочий день или отдать эти вопросы на аутсорс.
Доходную часть будет составлять собственно продажа вещей. Наценка на них составляет около 300%. Если берется предмет на реализацию, можно рассчитывать на прибыль в 10%. Дополнительный доход организовывается с оценки вещей – это еще 25% стоимости каждого заказа. Продаются вещи не особо быстро. За год в лучшем случае можно продать лишь семь из закупленных 10 предметов старины. Правда, с каждым годом стоимость товара только увеличивается. Поэтому важно вовремя проводить инвентаризацию в магазине. Окупится бизнес уже за пару лет.
Рекламировать магазин стоит только по специализированным изданиям, форумам, выставкам, поскольку предметы старины интересуют далеко не всех. Лучшей рекламой станет ваша высокая репутация. Хорошо продавать и рекламировать помогает интернет-магазин. В отдельных случаях бизнес можно свести полностью к онлайн-продажам.
Где искать старинные вещи
Практика показывает, что действительно ценные предметы можно найти напрямую у владельцев, или же через арт-дилеров. Через последних закупать дороже, но надежней. Выгодней выходить напрямую на владельцев, которые зачастую не понимают ценности вещей, которыми владеют, а мечтают поскорее избавиться от хлама. Скупая ненужные вещи у жителей хрущевок и сталинок порой можно найти удивительные и редкие предметы старины. Еще один вариант – поездки по селам. Там у местных жителей на чердаках и в сараях среди прочего хлама тоже находятся ценные и дорогие вещи. Неплохим источником в поисках «сокровищ» являются «блошиные» рынки. Там тоже попадаются редкие вещи, которые готовы продать за копейки.
Менее надежный, но более интересный способ добыть редкие вещи – поиск клада. Правда, тут надо знать, что и где искать. Но настойчивым авантюристам до сих пор попадаются и золотые украшения, и редкие монеты, и множество других ценных вещей. Но тут нет уверенности, что вам попадется действительно редкая вещь. Мало того, даже если она попадется, стоимость на реставрацию может превысить возможный доход от ее продажи. Также не сбрасывайте со счетов Интернет. Существует множество форумов и сообществ коллекционеров, кладоискателей и прочих любителей древних вещей, которые готовы продать или обменять какие-то вещи.
Но рынок антиквариата нестабилен и меняется каждый год. На сегодня самыми популярными являются два основные категории вещей:
- Дорогой антиквариат: полотна знаменитых художников, ювелирные украшения.
- Вещи с «блошиного рынка»: артефакты, старинные курьезы.
Сегодня все больше интересуются современным искусством, арт-модерном. Сохраняется интерес к вещам стиля арт-деко. Бизнес на антиквариате надо строить с учетом этих тенденций рынка.
Примерная стоимость дела
Первоначальные вложения зависят от многих факторов. Если вы решили стать оценщиком, достаточно вложить чуть более тысячи долларов в свое обучение. Магазин потребует более серьезных инвестиций, которые тоже зависят от выбранной сферы деятельности: цена на старинные монеты и ретроавтомобили сильно отличается.
По самым обобщенным оценкам, арендовав помещение, закупив оборудование, литературу, вложив средства в обучение и закупку товара, в среднем придется инвестировать 50-80 тыс. руб. Хотя в некоторых случаях можно стартовать и с тысячи рублей. Окупаемость бизнеса зависит от размера капиталовложений и стартует от трех месяцев. В среднем вложенные средства вернутся через год.